Я в Алматы. После весенней поездки в этот чудесный город у меня остались самые лучшие впечатления. Уверен, что и осенний визит будет таким же классным 🔥 Если вы фаундер стартапа или инвестор и вам интересно встретиться, пишите. Если вы организуете ивенты для фаундеров стартапов - приглашайте! Буду рад поделиться инсайтами из Долины и обсудить возможности сотрудничества🚀

Напомню, что помогаю стартапам к качестве эдвайзора, особенно по фандрейзинг, а инвесторам в поиске стартапов, подходящих под их критерии. Кроме того, я работаю операционным директором в юридической фирме, которую возглавляет Leonard Grayver, которая оказывает полный спектр услуг стартапам и инвесторам.

Прекрасно проходят первые дни в Алматы, чему в немалой степени способствуют встречи с классными людьми и отличная погода. Например, на выходных отлично пообщались с Serik Naizabekov, который делает очень интересный проект с альянсами авиакомпаний. Серик рассказал о сделанном прогрессе с момента нашей последней встречи и поделился интересной информацией по особенностям работы программ для часто летающих пассажиров, что было супер интересно (я тоже часто летаю). А я дал несколько советов пр фандрейзингу и рассказал о последних трендах в Долине. Инвесторам на заметку: Серик скоро начнет рейзить сид раунд, так что у вас есть шанс инвестировать в его стартап, если он вам понравится.

Многолетнее онлайн знакомство и сотрудничество наконец-то увенчалось личной встречей! Мы познакомились с Tolybai Marat более семи лет назад и сегодня наконец-то встретились лицом к лицу! Марат оказался точно таким в личном общении, каким я его и представлял - обаятельный, умный собеседник с которым приятно общаться.

Поговорили о развитии венчура в Казахстане, возможностях сотрудничества с портфельными компаниями фонда Activat VC, который возглавляет Марат, и других возможных проектах - например, проведение тренинга по фандрейзингу для стартапов, тагетирующих рынок США.

Конкретных результатов встречи пока два - проведение прямого стрима на следующей недели с фаундерами казахстанских стартапов с возможностью задать вопросы в прямом эфире и игра в настольный теннис - как оказалось мы оба страстные любители этого вида спорта. Stay tuned!

20 октября буду проводить митап в MOST IT Hub ⚡️

У участников ивента будет возможность получить фидбэк насчет своего питч-дека!

🔥 Тема: «Как повысить шансы на привлечение инвестиций для ранних стартапов в США»

На встрече обсудим:

• Основы fundraising
• Определение целевой группы инвесторов. Подготовка email, дека и питча
• Всё про Акселераторы
• Поиск инвесторов
• Подготовка и проведение переговоров, понимание mindset американских инвесторов и техник ведения переговоров
• Подготовка к дью дилиженс

❗️В конце будет Q&A и разбор проектов участников. Для этого необходимо загрузить питч-дек при регистрации!

🗓 20 октября в 16:00
📍Ходжанова 2/2, MOST IT Hub

Регистрируйтесь по ссылке
https://forms.gle/FDnoNQNtfvkWroCs7

Из интересного во время встреч за первую неделю в Алматы с фаундерами и инвесторами.

- Сделал AI агента для оптимизации расписания работы на больших предприятиях. Продукт легко адаптируется под самые разные отрасли. Ничего подобного в мире нет. Как мне монетизировать мой продукт? Стоит ли под него запускать стартап? Сейчас на полную ставку работаю на "дядю" и не хотелось бы погнавшись за журавлем упустить синицу.

Если вы спрашиваете стоит ли запускать стартап, то возможно и не стоит - The best founders are unemployable. А если серьезно, то это должно быть ваше собственное решение. Сидеть на двух стульях - работать фул тайм на дядю и развивать с нуля стартап - не получится.

- Инвестор пообещал дать денег, мы пожали руки, а через неделю он "слился" - сказал, что у него изменилась ситуация и он не будет инвестировать в наш стартап. Я слышал, что по правилам Долины так делать нельзя, раз мы пожали руки, это значит мы заключили контракт. Могу ли я как-то наи него подействовать ссылаясь на хэнд шейк дил?

Судя по вашим словам у вас с инвестором не было The Handshake Deal Protocol, который является вербальным коммитментом инвестора инвестировать в конкретный стартап. Этот протокол включает в себя три основные части и в случае отсутствия одной из них он не является действующим.

1. Инвестор говорит "Да, я инвестирую" и называет конкретную сумму и оценку стартапа, по которой он инвестирует.

2. Стартап посылает инвестору email или текстовое сообщение и просит инвестора подтвердить его коммитмент по инвестированию с конкретными цифрами (сумма инвестиции и оценка стартапа).

3. Инвестор в ответном сообщении подтверждает намерение, т.е. говорит "Да."

В вашем случае была только первая часть.

- Насколько тяжело зайти в стартапы Y Combinator начинающему инвестору без связей в Долине?

Требует некоторых усилий, особенно если вы не инвестировали ранее в американские стартапы. Но ничего сверхсложного в этом нет. Если вы, как инвестор, соответствуете всем формальным критериям, которые предъявляют стартапы YC и за вами нет никаких хвостов, которые могут показаться красными флагами, то вы сможете начать инвестировать в YC стартапы. Не во все конечно, и это понятно, немалая часть YC стартапов закрывает раунды до демо дня либо очень быстро после демо дня. Кстати, следующий демо день - осеннего батча 2025 - будет 3 декабря. Буду рад вам помочь с выбором стартапов YC под ваши критерии.

- Вы уже хорошо знаете казахстанских фаундеров стартапов. Какое главное отличие от долиновских фаундеров?

Не могу сказать про всех, но нередко в разговорах бросается в глаза некоторая робость и отсутствие самоуверенности в своих способностях сделать классный продукт и выйти с ним на глобальные рынки. Отсутствие умения продавать себя. Ожидание, что есть кто-то гораздо умнее, наглее, напористее и что туда (на глобальный рынок) "нам пока рановато".

Напомню, что 20 октября буду проводить митап в MOST IT Hub на тему фандрейзинга для ранних стартапов с разбором питч деков фаундеров стартапов. Приходите, будет интересно!

Продолжаются мои встречи с фаундерами и инвесторами в Алматы и они показывают, что в Казахстане немало амбициозных, умных и успешных предпринимателей. Вчера прекрасно пообщались с Mariia Shirokova, CEO и фаундером компании EnterAR, которая работает на рынке США и успешно конкурирует там с американскими и другими компаниями.

Мария рассказала историю своей компании, которая стабильно прибыльная, хорошо развивается и за три года выросла до 40+ человек, а также поделилась инсайтами, которые позволили ей достичь такого успеха. Я в свою очередь поделился кейсами о работе в США иностранных стартапов и о способах релокации стартапов и бизнесов в США.

Я сейчас в Алматы и с удовольствием встречаюсь с предпринимателями и инвесторами. Напомню также, что 20 октября буду проводить митап в Most IT Hub на тему фандрейзинга.

Очередная встреча с супер интересным СЕО и фаундером стартапа Paidax Beksultanhozha Anuarov. Мы встречались весной этого года и мне было очень интересно пообщаться с Бексултаном и расспросить его о том, как развивается Paidax.

Обсудили вопросы фандрейзинга и тактики переговоров с инвесторами - это особенно актуально, т.к. Paidax сейчас в процессе закрытия сид раунда от региональных инвесторов.

И конечно поговорили на тему личностного развития СЕО фаундера - о том, как повысить процент luck (удачи), о методах управления временем, фокусировки на главных целях и борьбы с шумом, отвлекающим от работы и забирающим самое ценное, что есть у СЕО - его время.

Хочу сказать, что Бексултан - один из самых умных и интересных фаундеров, которых я когда либо встречал. Он постоянно работает над собой и во время наших встреч всегда задает очень оригинальные и глубокие по смыслу вопросы, ответы на которые способствуют личностному развитию как СЕО и фаундера.

В целом по итогам первой недели в Алматы впечатление от стартапах в Казахстане самое положительное - немало интересных фаундеров с оригинальными идеями и, главное, умением претворять эти идеи в жизнь.

Я нередко слышу от своих собеседников в Алматы один и тот же вопрос, "Валерий, а что у нас в Казахстане действительно есть стартапы, которые могут конкурировать на глобальном рынке, как вы пишите в своих постах?"

Мой ответ остается прежним - конечно есть. И так получилось, что с одним из таких интересных стартапов я встречался сегодня. Речь идет о стартапе Baraiq, с кофаундерами которого Kanat Omarov и Айбек Сидиков я познакомился в апреле этого года на Clash of Startups, который организовал фонд Activat VC, возглавляемый Tolybai Marat. Кстати, Baraiq тогда стал одним из победителей этого конкурса.

Канат рассказал о том, что изменилось за прошедшие месяцы с нашей майской встречи и о планах на будущее, а они у Каната и Айбека очень амбициозные. И конечно обсудили варианты сотрудничества в области фандрейзинга и выхода на рынок США.

Началась еще одна неделя моего пребывания в прекрасном городе Алматы🔥 Напомню, что сегодня в МОСТе проводим митап на тему фандрейзинга для ранних стартапов в США. На встрече в прямом эфире разберу деки участников и отвечу на вопросы.

А по вечерам хожу в театры. Например, Театр оперы и балета прекрасный и очень уютный с хорошей акустикой и интеллигентной публикой.

Провели сегодня в МОСТе практический митап по фандрейзингу для ранних стартапов в США. Получилась супер интересная встреча🔥

Сначала я рассказал об особенностях поднятия денег для стартапов ранних стадий в Долине, а потом сделал практический разбор семи деков участников ивента. Хочу отметить, что в целом уровень большинства представленных деков достаточно хороший.

И конечно традиционная сессия вопросов-ответов и неформальное общение после ивента имело место быть. Вопросы были интересные и по делу, например, какую долю отдавать на раннем этапе инвесторам, как максимально долго сохранять контроль над компанией, о развитии стартап экосистемы в Казахстане и ее отличие от Долины, технологии переговоров с инвесторами, FOMO и много других классных вопросов.

Удивительно неожиданно и, не скрою, приятно было услышать отзыв от Laura Kuljanova, фаундера и СЕО стартапа Curestry, что она в первый раз услышала конкретные и дельные предложения по улучшению дека своего стартапа.

Большое спасибо Alim Hamitov и Aruzhan Baitenizova за организацию такой замечательной встречи. Честно скажу, я получаю громадное удовольствие от общения с фаундерами стартапов в Казахстане и считаю, что местная стартап экосистема развивается в правильном направлении🔥🚀🦄

Через неделю, 28 октября будем проводить митап для фаундеров стартапа по другой интересной теме - Запуск/релокация стартапа в США. Приходите, будет интересно!

Продолжаю вносить свой вклад в развитие стартап экосистемы Казахстана🔥 Завтра в 16:00 мы с Tolybai Marat, руководителем венчурного фонда Activat VC, поговорим в прямом эфире о том, как привлечь инвестиции и выйти на рынок США 🇺🇸

В эфире обсудим:

1. Почему перевести продукт на английский — недостаточно для выхода на рынок США

2. Можно ли привлечь американских инвесторов, находясь за пределами США

3. Где лучше регистрировать компанию и жить стартаперу

4. Сколько времени нужно, чтобы протестировать продукт и понять, зашел ли он на рынке США

5. Какой бюджет нужен для запуска стартапа в США и какие основные расходы ждут

6. Как выстроить нетворкинг и познакомиться с венчурными инвесторами

7. Какие акселераторы в США действительно помогают стартапам и как в них попасть

📅 Дата: 22 октября

🕓 Время: 16:00

💻 Формат: онлайн

🔗 Ссылку на подключение опубликуем ближе к эфиру.

Еще один день в Алматы и еще одна замечательная встреча🔥 Прекрасно пообщались сегодня с Armen Atayan, который вместе со своим кофаундером Bakht Niyazov, делают стартап Gen2B.ai.

Их стартап построил очень классный продукт - самообучающийся AI, дающий юзерам возможность интегрировать голосовые, текстовые коммуникации вместе с данными CRM и многократно усиливать эффективность взаимодействия и сервиса для их клиентов.

Армен рассказал о прогрессе - а он впечатляющий - которого достиг его стартап с нашей последней встрече в мае. А я поделился инсайтами из Долины и дал несколько советов по фандрейзингу. И еще раз убедился сегодня, что в Казахстане есть немало талантливых фаундеров, умеющих не только генерировать прекрасные идеи, но и воплощать их в жизнь.

Вчера участвовал во встрече с фаундером первого казахстанского юникорна Higgsfield Erzat Dulat, которую организовали замечательные Murat Abdrakhmanov и Yelzhan Kushekbayev из MA7 Ventures.

Встреча получалась супер интересной. Ерзат рассказал о себе и своем пути от инженера, увлекающегося ML & AI, к фаундеру юникорна, поделился инсайтами по строительству компании, много с гордостью говорил о своей команде, рассказал о том, что он думает о развитии AI и его влиянии на бизнес, стартапы и другие сферы жизни.

Обрадовало, что Ерзат оказался очень открытым к общению и после беседы с Муратом и Ельжаном он еще три часа общался с участниками митапа. И конечно было очень приятно пообщаться со старыми и встретить новых знакомых🔥🚀🦄

Вчера совместно с Tolybai Marat, СЕО и фаундером венчурного фонда Activat VC, провели прямой стрим, посвященный выходу казахстанских стартапов на рынок США. Получился очень увлекательный и интересный разговор.

Если вы хотели, но не смогли посмотреть наш разговор онлайн, то у меня отличные новости - есть запись встречи! Приятного просмотра! 👇

https://www.youtube.com/watch?v=lEyfmffefFc

Отлично пообщались сегодня с Rasul Hasanov, фаундером и CEO стартапа EasyBTC. Расул не просто нашел интересную идею, но и вместе со своим кофаундером сделал на основе этой идеи работающий продукт и скоро начнет поднимать деньги.

Расул рассказал о своем пути из работы в корпорациях до запуска собственного стартапа, а я поделился лайфхаками по запуску продукта, фандрейзингу и общению с инвесторами.

Продолжаем в партнерстве с MOST IT Hub проведение ивентов для фаундеров стартапов в Алматы⚡️

28 октября проведу митап на тему "Релокация / запуск стартапа в США"

На встрече разберем:

- Инкорпорация компании в США. Стоимость, сроки, варианты. Основные ошибки и как их избежать.

- Получение EIN и открытие счета в банке.

- Затраты на поддержку компании после инкорпорации: бухгалтерия, налоги, обязательные платежи, бизнес адрес и пр.

- Визы в США для фаундеров стартапов и сотрудников.

- Вопросы-ответы.

🗓 28 октября в 16.00
📍Ходжанова 2/2, MOST IT Hub

Приходите, будет полезно и интересно!
Регистрируйтесь по ссылке https://forms.gle/JJCMpJbAdCDv8oSb6

Сегодня Арын Орсариев подарил мне свою замечательную книгу "Зачем растить единорогов", в которой он рассмотрел вопросы коммерциализации научных идей в Казахстане. В книге автор разобрал 276 кейсов (!), каждый из которых по своему уникален и может быть полезен как для предпринимателей, так и для ученых, преподавателей и студентов вузов. Арын молодец! Он делает большое и полезное дело по использованию научного потенциала казахстанских вузов, чтобы генерируемые идеи превращались в работающие продукты.

Отлично пообщались сегодня с Ardak Berdibekov, фаундером и СЕО стартапа Flyhunt.ai. Мы познакомились с Ардаком на митапе по привлечению инвестиций в МОСТе и сегодня продолжили наше общение в теплой неформальной обстановке.

У Ардака и его кофаундеров за плечами история строительства успешных бизнесов и Flyhunt не первый их стартап. Инвесторам, которые нацелены на поиск серийных предпринимателей, советую внимательно посмотреть на команду Flyhunt.

Обсудили с Ардаком известные и не очень известные кейсы из жизни фаундеров стартапов и поговорили о нелегком пути фаундеров, которые, по определению, не могут работать на дядю - The best founders are unemployable! И для которых "жевать стекло, стоя на краю бездонной пропасти" предпочтительнее теплой и сытой жизни в гуглах и "корпорациях."

Поговорили о секретах фандрейзинга и о путях его осуществления. Сошлись во мнении, что самый лучший путь поднимать деньги лежит через строительство классного продукта, который любят юзеры и рекомендуют его своим друзьям и знакомым. В этом случае не фаундер ходит за инвесторами, а наоборот, инвесторы выстраиваются в очередь к фаундеру с предложением взять от них деньги.

Напомню, что 28 октября в МОСТе буду проводить очередной митап на тему запуска и/или релокации стартапа в США. Приходите, будет интересно 🔥

Несколько лет заочно переписывались с Alisher Tazhinov и наконец-то увиделись лицом к лицу! Алишер в личной встрече оказался классным собеседником с очень широким кругозором и прекрасным знанием истории. На минуточку: он говорит на пяти языках и посетил все части света за исключением США - куда, как я надеюсь, он обязательно скоро приедет.

Алишер бутстрейпит очень интересный финтек стартап и скоро сделает его паблик релиз. Очень здорово, что идея для стартапа пришла, как решение его личной боли (pain point) в работе финансового консультанта. Это значительно увеличивает шансы на создание классного продукта, т.к. фаундер делает его для целевой аудитории, которую он прекрасно знает. Такую историю, кстати, очень любят и инвесторы в стартапы. Т.к. в этом случае у фаундера есть глубокое понимание проблемы, способов ее решения и коммитмент к претворению идеи в жизнь.

Где лучше регистрировать стартап в США?

В какой организационно правовой форме?

Сколько стоит регистрация компании и как долго занимает этот процесс?

Как рассчитать франчайз налог, чтобы платить $450, а не десятки тыс. долларов?

Сколько надо платить за сдачу федерального налога?

Какие варианты открытия счета в американском банке?

Сколько стоит в год содержать компанию в США?

Какие варианты переезда в США для фаундеров стартапов?

Эти и многие другие вопросы мы обсудим завтра на митапе в МОСТе. Приходите, получите много полезной информации🇺🇸 Регистрация https://forms.gle/JJCMpJbAdCDv8oSb6

Очень интересную и важную тему затронули в разговоре с Serik Jardem о том, что многие люди, абсолютно разучились, а большое количество молодых людей вообще не научились общаться в реальном живом мире.

Почему так происходит? Потому, что виртуальный мир на экране мобильного телефона и социальных сетей засасывает, как болото и на живое общение нет ни сил, ни времени, ни умения.

И теперь немало людей живут чужими жизнями, делят чужие эмоции, переживают драмы и радости "селебритис" вместо того, чтобы жить своей собственной жизнью.

Простой пример: смотрю вчера балет "Бахчисарайский фонтан". У соседки начинает мелькать как сумасшедший световой сигнал входящего сообщения. Она мгновенно отрывает взгляд от сцены и тут же начинает писать ответное сообщение. Некоторые зрители вообще шёпотом (и не очень) умудряются отвечать на звонки по телефону во время спектакля. В антракте одна треть зрителей в фойе стоят/ходят уткнувшись в экраны мобильников, а значительная часть вообще проводит время антракта в экранах своих телефонов, не вставая с кресел.

Я уже не говорю о том, что количество депрессий и ментальных проблем среди молодежи и подростков, особенно среди девушек, достигло исторических максимумов.

Так вот, Серик работает сейчас над продуктом, который поможет людям возвращаться в мир реального человеческого общения. Идея не нова, но пока глобальных успехов каких-либо стартапов по ее решению я не встречал. Очень надеюсь, что у Серика все получится.