Вчера в компании со стартап инвесторами (ангелами) зашла речь и об инвестировании в публичные big tech компании. Прошлись по всем топ 10 компаниям. Особое внимание уделили Nvidia и Tesla.

Отметили интересный факт, что когда акции Tesla падают, то сразу появляются сотни "экспертов" заявляющие, что они давно это предсказывали и вообще оценка этой компании раздута и т.п. А когда стоимость акций Tesla вырастает до исторического максимуму, как пару дней назад, то "экспертов" не видно. И все согласились, что интересно будет посмотреть, как пойдут дела у Tesla с продажами моделей 3 и У после 30 сентября, когда покупки американских EVs перестанут субсидироваться из бюджета.

Я в конце разговора предложил проголосовать по победителю. Из 5 человек, двое поставили на первое место Tesla, двое Nvidia и один Palantir. Интересно будет вспомнить этот разговор через год-два и посмотреть, у какой компании из топ 10 сильнее всего вырастут акции.

Вопрос от фаундера: у нас продукт, автоматизирующий суппорт департаменты в средних и крупных компаниях (б-модель Enterprise). Начали переговоры с потенциальным клиентом. Вроде все довольны, включая руководителя их суппорта, а дело до подписания договора на пилот так и не доходит. Чувствуем, что кто-то нас стопорит, а кто не знаем. Что делать?

- Первое убедитесь, что вы правильно определили чемпиона (человек внутри компании-клиента, который заинтересован в вашем продукте). Иногда бывает так, что главный юзер ( в вашем случае отдел суппорта, точнее его руководитель), которого вы рассматриваете однозначно в роли чемпиона, на самом деле является противником либо нейтральным участником. Например, сокращение подчиненных у начальника отдела и замена их на AI agents, может рассматриваться им как признак понижения в должности или боссу нравится, что у него большое количество сотрудников или он боится (не уверен) в том как работать с AI агентами и т.п.

Следует помнить и о том, что когда вы продаете свой продукт бизнесам, то один из самых важных decision makers почти всегда CFO (финансовый директор) компании-клиента. Ваша задача, как минимум, сделать все, чтобы он не был активным противником покупки вашего продукта. А в идеале попробовать сделать из него чемпиона.

Финансисты говорят и понимают язык цифр, отражающихся в их финансовых документах. Посмотрите на детали ваших переговоров, достаточно ли ясно они говорят о профите (в цифрах) которые получит клиент в случае использования вашего продукта.

Попробуйте выйти на прямой диалог с CFO или с кем-то из его департамента. Выслушайте их точку зрения, возможно дело в цене, возможно они считают возможный профит не очень значительным и т.п.

Ваша задача запустить платный пилот, как можно быстрее. Если, например, начальник отдела суппорта может сам принимать решение по запуску проекта в рамках своего бюджета, который меньше вашего оригинального предложения, то подумайте над этим. Во многих случаях гораздо полезнее запуститься быстрее на меньший платный пилот, чем тратит месяцы (без гарантии на успех) на попытку начать делать сразу дорогой пилот.

Вопрос от фаундера: готовимся к сид раунду, продукт на рынке, выручка растет, нужны деньги на инженеров и маркетинг. Как вы думаете, раз у нас есть клиенты, то можем мы уже писать в письме и деке, что мы нашли PMF? Какие примеры ранних стартапов о которых можно сказать, что они нашли PMF?

- Если вы не уверены нашли ли вы PMF, то вы его точно не нашли. Как сказал когда-то Майкл Сайбел из Y Combinator - вы точно знаете когда вы нашли PMF, т.к. это как удар с размаху в лицо, его невозможно не заметить.

Отличным примером раннего стартапа, нашедшего PMF, является Higgsfield AI, который был основан всего два года назад и недавно стал первым казахстанским юникорном🦄. Продажи этого стартапа выросли всего за 5 месяцев с 0 до $50m ARR! Согласитесь, что это точно невозможно пропустить.

Мои поздравления команде стартапа во главе с его фаундерами Aleksandr Mashrabov и Erzat Dulat и их первому инвестору Murat Abdrakhmanov, который инвестировал $250k в Higgsfield на стадии идеи и продолжил инвестировать в стартап в следующих раундах со своим партнером Yelzhan Kushekbayev и другими инвесторами через MA7 Angels Club.

История Higgsfield - отличный пример успешного развития стартап экосистемы Казахстана. Я был в Алматы этой весной и был приятно удивлен большому количеству интересных стартапов и умных инвесторов и уверен, что успех Higgsfield - это только первая ласточка и в ближайшее время мы увидим новые интересные стартапы с казахстанскими фаундерами и инвесторами.

И новость для моих друзей из Казахстана - через неделю я опять приеду в Алматы и буду рад встретиться.

Отлично пообщались сегодня с Sergey Budkovski, фаундером и CEO стартапа Skich. Он делает альтернативный магазин мобильных игр и платформу которая подбирает игры для геймеров. Сергей приехал в Долину поднимать деньги для своего стартапа. Я поделился инсайтами по работе с инвесторами, а Сергей рассказал много интересного о развитии своего стартапа и о стартап экосистеме в Польше.

Во вторник прилетаю в Алматы. Буду рад увидеть старых и познакомиться с новыми друзьями. Если вы фаундер стартапа или стартап инвестор и хотите встретиться, буду рад поделиться инсайтами из Долины и обсудить варианты сотрудничества ✊

Я в Алматы. После весенней поездки в этот чудесный город у меня остались самые лучшие впечатления. Уверен, что и осенний визит будет таким же классным 🔥 Если вы фаундер стартапа или инвестор и вам интересно встретиться, пишите. Если вы организуете ивенты для фаундеров стартапов - приглашайте! Буду рад поделиться инсайтами из Долины и обсудить возможности сотрудничества🚀

Напомню, что помогаю стартапам к качестве эдвайзора, особенно по фандрейзинг, а инвесторам в поиске стартапов, подходящих под их критерии. Кроме того, я работаю операционным директором в юридической фирме, которую возглавляет Leonard Grayver, которая оказывает полный спектр услуг стартапам и инвесторам.

Прекрасно проходят первые дни в Алматы, чему в немалой степени способствуют встречи с классными людьми и отличная погода. Например, на выходных отлично пообщались с Serik Naizabekov, который делает очень интересный проект с альянсами авиакомпаний. Серик рассказал о сделанном прогрессе с момента нашей последней встречи и поделился интересной информацией по особенностям работы программ для часто летающих пассажиров, что было супер интересно (я тоже часто летаю). А я дал несколько советов пр фандрейзингу и рассказал о последних трендах в Долине. Инвесторам на заметку: Серик скоро начнет рейзить сид раунд, так что у вас есть шанс инвестировать в его стартап, если он вам понравится.

Многолетнее онлайн знакомство и сотрудничество наконец-то увенчалось личной встречей! Мы познакомились с Tolybai Marat более семи лет назад и сегодня наконец-то встретились лицом к лицу! Марат оказался точно таким в личном общении, каким я его и представлял - обаятельный, умный собеседник с которым приятно общаться.

Поговорили о развитии венчура в Казахстане, возможностях сотрудничества с портфельными компаниями фонда Activat VC, который возглавляет Марат, и других возможных проектах - например, проведение тренинга по фандрейзингу для стартапов, тагетирующих рынок США.

Конкретных результатов встречи пока два - проведение прямого стрима на следующей недели с фаундерами казахстанских стартапов с возможностью задать вопросы в прямом эфире и игра в настольный теннис - как оказалось мы оба страстные любители этого вида спорта. Stay tuned!

20 октября буду проводить митап в MOST IT Hub ⚡️

У участников ивента будет возможность получить фидбэк насчет своего питч-дека!

🔥 Тема: «Как повысить шансы на привлечение инвестиций для ранних стартапов в США»

На встрече обсудим:

• Основы fundraising
• Определение целевой группы инвесторов. Подготовка email, дека и питча
• Всё про Акселераторы
• Поиск инвесторов
• Подготовка и проведение переговоров, понимание mindset американских инвесторов и техник ведения переговоров
• Подготовка к дью дилиженс

❗️В конце будет Q&A и разбор проектов участников. Для этого необходимо загрузить питч-дек при регистрации!

🗓 20 октября в 16:00
📍Ходжанова 2/2, MOST IT Hub

Регистрируйтесь по ссылке
https://forms.gle/FDnoNQNtfvkWroCs7

Из интересного во время встреч за первую неделю в Алматы с фаундерами и инвесторами.

- Сделал AI агента для оптимизации расписания работы на больших предприятиях. Продукт легко адаптируется под самые разные отрасли. Ничего подобного в мире нет. Как мне монетизировать мой продукт? Стоит ли под него запускать стартап? Сейчас на полную ставку работаю на "дядю" и не хотелось бы погнавшись за журавлем упустить синицу.

Если вы спрашиваете стоит ли запускать стартап, то возможно и не стоит - The best founders are unemployable. А если серьезно, то это должно быть ваше собственное решение. Сидеть на двух стульях - работать фул тайм на дядю и развивать с нуля стартап - не получится.

- Инвестор пообещал дать денег, мы пожали руки, а через неделю он "слился" - сказал, что у него изменилась ситуация и он не будет инвестировать в наш стартап. Я слышал, что по правилам Долины так делать нельзя, раз мы пожали руки, это значит мы заключили контракт. Могу ли я как-то наи него подействовать ссылаясь на хэнд шейк дил?

Судя по вашим словам у вас с инвестором не было The Handshake Deal Protocol, который является вербальным коммитментом инвестора инвестировать в конкретный стартап. Этот протокол включает в себя три основные части и в случае отсутствия одной из них он не является действующим.

1. Инвестор говорит "Да, я инвестирую" и называет конкретную сумму и оценку стартапа, по которой он инвестирует.

2. Стартап посылает инвестору email или текстовое сообщение и просит инвестора подтвердить его коммитмент по инвестированию с конкретными цифрами (сумма инвестиции и оценка стартапа).

3. Инвестор в ответном сообщении подтверждает намерение, т.е. говорит "Да."

В вашем случае была только первая часть.

- Насколько тяжело зайти в стартапы Y Combinator начинающему инвестору без связей в Долине?

Требует некоторых усилий, особенно если вы не инвестировали ранее в американские стартапы. Но ничего сверхсложного в этом нет. Если вы, как инвестор, соответствуете всем формальным критериям, которые предъявляют стартапы YC и за вами нет никаких хвостов, которые могут показаться красными флагами, то вы сможете начать инвестировать в YC стартапы. Не во все конечно, и это понятно, немалая часть YC стартапов закрывает раунды до демо дня либо очень быстро после демо дня. Кстати, следующий демо день - осеннего батча 2025 - будет 3 декабря. Буду рад вам помочь с выбором стартапов YC под ваши критерии.

- Вы уже хорошо знаете казахстанских фаундеров стартапов. Какое главное отличие от долиновских фаундеров?

Не могу сказать про всех, но нередко в разговорах бросается в глаза некоторая робость и отсутствие самоуверенности в своих способностях сделать классный продукт и выйти с ним на глобальные рынки. Отсутствие умения продавать себя. Ожидание, что есть кто-то гораздо умнее, наглее, напористее и что туда (на глобальный рынок) "нам пока рановато".

Напомню, что 20 октября буду проводить митап в MOST IT Hub на тему фандрейзинга для ранних стартапов с разбором питч деков фаундеров стартапов. Приходите, будет интересно!

Продолжаются мои встречи с фаундерами и инвесторами в Алматы и они показывают, что в Казахстане немало амбициозных, умных и успешных предпринимателей. Вчера прекрасно пообщались с Mariia Shirokova, CEO и фаундером компании EnterAR, которая работает на рынке США и успешно конкурирует там с американскими и другими компаниями.

Мария рассказала историю своей компании, которая стабильно прибыльная, хорошо развивается и за три года выросла до 40+ человек, а также поделилась инсайтами, которые позволили ей достичь такого успеха. Я в свою очередь поделился кейсами о работе в США иностранных стартапов и о способах релокации стартапов и бизнесов в США.

Я сейчас в Алматы и с удовольствием встречаюсь с предпринимателями и инвесторами. Напомню также, что 20 октября буду проводить митап в Most IT Hub на тему фандрейзинга.

Очередная встреча с супер интересным СЕО и фаундером стартапа Paidax Beksultanhozha Anuarov. Мы встречались весной этого года и мне было очень интересно пообщаться с Бексултаном и расспросить его о том, как развивается Paidax.

Обсудили вопросы фандрейзинга и тактики переговоров с инвесторами - это особенно актуально, т.к. Paidax сейчас в процессе закрытия сид раунда от региональных инвесторов.

И конечно поговорили на тему личностного развития СЕО фаундера - о том, как повысить процент luck (удачи), о методах управления временем, фокусировки на главных целях и борьбы с шумом, отвлекающим от работы и забирающим самое ценное, что есть у СЕО - его время.

Хочу сказать, что Бексултан - один из самых умных и интересных фаундеров, которых я когда либо встречал. Он постоянно работает над собой и во время наших встреч всегда задает очень оригинальные и глубокие по смыслу вопросы, ответы на которые способствуют личностному развитию как СЕО и фаундера.

В целом по итогам первой недели в Алматы впечатление от стартапах в Казахстане самое положительное - немало интересных фаундеров с оригинальными идеями и, главное, умением претворять эти идеи в жизнь.

Я нередко слышу от своих собеседников в Алматы один и тот же вопрос, "Валерий, а что у нас в Казахстане действительно есть стартапы, которые могут конкурировать на глобальном рынке, как вы пишите в своих постах?"

Мой ответ остается прежним - конечно есть. И так получилось, что с одним из таких интересных стартапов я встречался сегодня. Речь идет о стартапе Baraiq, с кофаундерами которого Kanat Omarov и Айбек Сидиков я познакомился в апреле этого года на Clash of Startups, который организовал фонд Activat VC, возглавляемый Tolybai Marat. Кстати, Baraiq тогда стал одним из победителей этого конкурса.

Канат рассказал о том, что изменилось за прошедшие месяцы с нашей майской встречи и о планах на будущее, а они у Каната и Айбека очень амбициозные. И конечно обсудили варианты сотрудничества в области фандрейзинга и выхода на рынок США.

Началась еще одна неделя моего пребывания в прекрасном городе Алматы🔥 Напомню, что сегодня в МОСТе проводим митап на тему фандрейзинга для ранних стартапов в США. На встрече в прямом эфире разберу деки участников и отвечу на вопросы.

А по вечерам хожу в театры. Например, Театр оперы и балета прекрасный и очень уютный с хорошей акустикой и интеллигентной публикой.

Провели сегодня в МОСТе практический митап по фандрейзингу для ранних стартапов в США. Получилась супер интересная встреча🔥

Сначала я рассказал об особенностях поднятия денег для стартапов ранних стадий в Долине, а потом сделал практический разбор семи деков участников ивента. Хочу отметить, что в целом уровень большинства представленных деков достаточно хороший.

И конечно традиционная сессия вопросов-ответов и неформальное общение после ивента имело место быть. Вопросы были интересные и по делу, например, какую долю отдавать на раннем этапе инвесторам, как максимально долго сохранять контроль над компанией, о развитии стартап экосистемы в Казахстане и ее отличие от Долины, технологии переговоров с инвесторами, FOMO и много других классных вопросов.

Удивительно неожиданно и, не скрою, приятно было услышать отзыв от Laura Kuljanova, фаундера и СЕО стартапа Curestry, что она в первый раз услышала конкретные и дельные предложения по улучшению дека своего стартапа.

Большое спасибо Alim Hamitov и Aruzhan Baitenizova за организацию такой замечательной встречи. Честно скажу, я получаю громадное удовольствие от общения с фаундерами стартапов в Казахстане и считаю, что местная стартап экосистема развивается в правильном направлении🔥🚀🦄

Через неделю, 28 октября будем проводить митап для фаундеров стартапа по другой интересной теме - Запуск/релокация стартапа в США. Приходите, будет интересно!

Продолжаю вносить свой вклад в развитие стартап экосистемы Казахстана🔥 Завтра в 16:00 мы с Tolybai Marat, руководителем венчурного фонда Activat VC, поговорим в прямом эфире о том, как привлечь инвестиции и выйти на рынок США 🇺🇸

В эфире обсудим:

1. Почему перевести продукт на английский — недостаточно для выхода на рынок США

2. Можно ли привлечь американских инвесторов, находясь за пределами США

3. Где лучше регистрировать компанию и жить стартаперу

4. Сколько времени нужно, чтобы протестировать продукт и понять, зашел ли он на рынке США

5. Какой бюджет нужен для запуска стартапа в США и какие основные расходы ждут

6. Как выстроить нетворкинг и познакомиться с венчурными инвесторами

7. Какие акселераторы в США действительно помогают стартапам и как в них попасть

📅 Дата: 22 октября

🕓 Время: 16:00

💻 Формат: онлайн

🔗 Ссылку на подключение опубликуем ближе к эфиру.

Еще один день в Алматы и еще одна замечательная встреча🔥 Прекрасно пообщались сегодня с Armen Atayan, который вместе со своим кофаундером Bakht Niyazov, делают стартап Gen2B.ai.

Их стартап построил очень классный продукт - самообучающийся AI, дающий юзерам возможность интегрировать голосовые, текстовые коммуникации вместе с данными CRM и многократно усиливать эффективность взаимодействия и сервиса для их клиентов.

Армен рассказал о прогрессе - а он впечатляющий - которого достиг его стартап с нашей последней встрече в мае. А я поделился инсайтами из Долины и дал несколько советов по фандрейзингу. И еще раз убедился сегодня, что в Казахстане есть немало талантливых фаундеров, умеющих не только генерировать прекрасные идеи, но и воплощать их в жизнь.

Вчера участвовал во встрече с фаундером первого казахстанского юникорна Higgsfield Erzat Dulat, которую организовали замечательные Murat Abdrakhmanov и Yelzhan Kushekbayev из MA7 Ventures.

Встреча получалась супер интересной. Ерзат рассказал о себе и своем пути от инженера, увлекающегося ML & AI, к фаундеру юникорна, поделился инсайтами по строительству компании, много с гордостью говорил о своей команде, рассказал о том, что он думает о развитии AI и его влиянии на бизнес, стартапы и другие сферы жизни.

Обрадовало, что Ерзат оказался очень открытым к общению и после беседы с Муратом и Ельжаном он еще три часа общался с участниками митапа. И конечно было очень приятно пообщаться со старыми и встретить новых знакомых🔥🚀🦄

Вчера совместно с Tolybai Marat, СЕО и фаундером венчурного фонда Activat VC, провели прямой стрим, посвященный выходу казахстанских стартапов на рынок США. Получился очень увлекательный и интересный разговор.

Если вы хотели, но не смогли посмотреть наш разговор онлайн, то у меня отличные новости - есть запись встречи! Приятного просмотра! 👇

https://www.youtube.com/watch?v=lEyfmffefFc

Отлично пообщались сегодня с Rasul Hasanov, фаундером и CEO стартапа EasyBTC. Расул не просто нашел интересную идею, но и вместе со своим кофаундером сделал на основе этой идеи работающий продукт и скоро начнет поднимать деньги.

Расул рассказал о своем пути из работы в корпорациях до запуска собственного стартапа, а я поделился лайфхаками по запуску продукта, фандрейзингу и общению с инвесторами.

Продолжаем в партнерстве с MOST IT Hub проведение ивентов для фаундеров стартапов в Алматы⚡️

28 октября проведу митап на тему "Релокация / запуск стартапа в США"

На встрече разберем:

- Инкорпорация компании в США. Стоимость, сроки, варианты. Основные ошибки и как их избежать.

- Получение EIN и открытие счета в банке.

- Затраты на поддержку компании после инкорпорации: бухгалтерия, налоги, обязательные платежи, бизнес адрес и пр.

- Визы в США для фаундеров стартапов и сотрудников.

- Вопросы-ответы.

🗓 28 октября в 16.00
📍Ходжанова 2/2, MOST IT Hub

Приходите, будет полезно и интересно!
Регистрируйтесь по ссылке https://forms.gle/JJCMpJbAdCDv8oSb6