Этот праздник, со слезами на глазах.

С днем Оружейника.

АКВ521

Небольшой рассказ про карабин и его нюансы.
Как, что и почему в нем сделано.

https://youtu.be/JpuZKvlWIeI?si=wG2D0xxWfAW8gZnU

- There is no rules in a gunfight!
- There is, at least, one rule in a gunfight - Bring a gun.
- Ok. I stand corrected.

С удивлением понял, что многие работают по принципу "че тут думать - трясти надо" и теорию не читали от слова "зачем?". Тем не менее, то, что вы теорию не знаете не значит, что она не знает вас. Итак, для начала предлагаю вам пройти в общедоступность и почитать немного о т.н. Бостонской матрице - описание типов продуктов в вашем продуктовом портфеле в пересечении с темпами роста и долями рынка. Плюс описание рисков при фокусировании только на каком-то одном типе продукта. Нормальное описание есть, например, тут:

Но, о чем хотелось бы поговорить после того, как вы ознакомитесь с текстом по ссылке и немного его осмыслите, это о том, что для формирования матрицы продуктов, у вас этих продуктов должен быть ассортимент.

Или, трансформируя "один в поле не воин" в производсвенно-торговое получим "ради вашего одного продукта к вам B2B клиент не придет",

Мне, честно, очень повезло с продуктом "шасси на СВД (S20051)", поскольку "звезды сошлись":
1. Продукт, как решение, очень быстро подтвердил свою охуенность на независимых тестах у нескольких заказчиков.
2. Рубль уехал 36 до 85 рублей за евро - произведенное в рублевой зоне подешевело относительно импорта в 3 раза.
3. Были введены санкции против РФ 2014 года - в евро цены на привозные изделия повысились в 2 раза

Т.е. если весной 2014 никто и слышать не хотел о апгрейде для СВД за 65 тыс.рублей (почти 2k€ на начало 2014) при цене хеклера 308го в 4.5k€ в Москве, то, когда после 2,3 из списка выше, РРЦ шасси в евро упал до 900€, при новой цене хеклера в Москве в 6-7k€ - картинка изменилась.
Напомню, что СВД у нас сотрудникам выдают, а хеклеры надо закупать из других бюджетов

Но одинокое шасси оставалось в сегменте B2C,.а B2B клиенты не покупали.

Стали разбирать "почему?" Ответ был простой:
1. SAG был неизвестной компанией
2. Шасси СВД, как товар, мало того, что был непонятен конечному клиенту, так он еще был малопонятен владельцам ормагов.
3. Мастерских по ремонту оружия было мало, а те, что были - гордились типом работ"установка оптического прицела в кольца".
4. Но, самое главное, средний чек закупки оружейного магазина был на тот момент около 100 тыс.рублей. и заморозить деньги в 2х-3х шасси СВД, чтобы потом долго их продавать магазин не хотел.

И мне пришлось засунуть в жопу свою гордость конструктора и изобретателя шасси и задизайнить кронштейн СВД низкий (S20021) и СВД высокий (S20020). Зачем? Ну мы рассудили, что вместо 2-3х шасси в 100т.р. среднего чека клиенту (магазину) выгоднее купить 1 шасси и 20 кронштейнов - по 10 каждого.

Т.е. от нового и дорого решения мы попробовали уйти в недорогие (относительно шасси), понятные решения (кронштейны)
Жизнь дала коррекцию на 0.3 шасси и 3+3 кронов СВД внутри 1 чека :), поскольку объемы выпуска тигров от КК сильно просели (2015-2018 годы)

И у нас снова был разговор с партнером: "Сделай кронштейн на АК!". Мои аргументы "против" о том, что кронов на АК очень много и без нас и мы будем дорогими относительно новосиба, мне сказали: "давай узнаем сколько в среднем ормаге тигров и саёг". Я доехал в Темп и тупо спросил 'а сколько еще есть Тигров на складе? А сколько саёг 030 и 033?" Пропорция была 4:30

И мы сделали (на тот момент дорогой) крон на АК и сразу ощутили двукратное увеличение среднего B2B чека - магазин стал брать в среднем 0.3 шасси, 3+3 крона СВД и 5-10 кронов АК на винте (S20016).

Вывод? Если у вас 1 продукт, то вы останетесь в B2C. Потому что B2B клиенты к вам не придут - вы им не интересны - на вас (на продаже вашего товара) долго зарабатывать деньги,

А B2C клиенты к производителю оружия за тем же товаром не возвращаются.
Почему? Потому что либо ваша железка ок и вторая будет нужна лет через 5. Либо ваша железка гавно и вторая не будет нужна никогда.

К чему это я пишу - готовьтесь делать товарную матрицу. Ну и нести сопутствующие расходы из-за Time to market - 3 года и т.п. по всей матрице ваших товаров.

C'est la vie.

Первое публичное фото серийного образца карабина Sureshot Spear 308

Конфигурация следующая:
- шасси в базе
- цевье 5 слотов M-LOK
- резьба М14х1LH
- ДТК Vector762 под QD банку Alfa-Arms
- приклад EVO с рабочим блокиратором.

Вес без магазина:
Ствол 350мм - 3490 грамм
Ствол 415мм-  3680 грамм

Надеемся, что на выставке можно будет оформить предзаказ.
#pandadialog #pandaphoto