Если вы посчитаете, что вашим коллегам, сокурсникам и студентам, будет не лишним читать наш канал. Просим поделиться🤩 ссылкой на него.

🚀В этот прекрасный вечер, с читателями нашего канала делимся видеопрезентацией онлайн версии игры Кроссдок!
1. Учителям
2. Преподавателям
3. Бизнес-тренерам
4. Руководителям по развитию персонала
будет удобнее проводить тренинги и игры для большого количества слушателей. Использовать игру для обучения и тестирования способностей!

🦹‍♀️На подходе наша онлайн версия The Beer Game и Кадена Игра - за которую мы получили грант Фонда🤗

Делитесь видео с друзьями и пишите нам свои предложения🥳🔥

#подсмотреноуPRO

https://www.supplychaindive.com/news/procurement-value-price-total-cost-of-ownership/589326/

Эту статью можно кратко пересказать так: «чувство меры - важный фактор успеха менеджера по закупкам и цепочкам поставок».
✅Можно убедить себя, что совокупная стоимость владения важнейший критерий выбора - есть много случаев, когда красивые формулы не летают и достоверных данных не хватает.
✅Можно пользоваться одним способом проведения тендера/закупки - к нему быстро привыкнут поставщики и эффект перестанет появляться. Даже к самому изощренному.
✅Можно снижать запасы до ноля - помнить, что малейшие колебания и риски, и предприятие встанет. Эффект «взмаха крыла бабочки» никто не отменял.
Необходима гармония - не зря эта профессия находится на стыке искусства и науки.

#подсмотреноуPRO Многие часто спрашивают, где учиться на закупщика, тем более, если работаешь и времени нет. Как повысить свою квалификацию в цепи поставок? Хорошим ответом будет вот эта статья, от одного из таких Про. Советуем!
🚀🔥📦✅/
Эту статью я подготовил в ответ на частые вопросы коллег и друзей про то, какие курсы по закупкам и цепями поставок выбрать для себя и своих сотрудников, про содержание этих курсов, про мою оценку как практикующего профессионала. Возможно, кто-то найдёт здесь полезную для себя информацию и, обучаясь, повысит свой профессиональный уровень или наоборот, решит не выбирать их и сэкономит на этом деньги и время.
За свою профессиональную карьеру в закупках и управлении цепочками поставок я выбрал для себя три курса по этим дисциплинам. Они показались мне - и в итоге оказались - самыми полезными, четкими и конкретными. О них и пойдет речь далее.
Michigan State University (MSU)
После четырёх лет интенсивной работы в сфере управления цепями поставок и закупках, мне стало интересно узнать, как эти дисциплины преподаются на «западе». Тема с управлением цепями поставок ещё не звучала так громко в металлургии, и мне стало интересно чему учат «тамошних» менеджеров по закупкам и цепям поставок. На чём делают акценты иностранные преподаватели и как это преподаётся в принципе. «Ну закупки и закупки, что там взять?» Ввиду того, что у меня не было возможности взять академический отпуск на обучение, нельзя было прерывать рабочий процесс, я выбрал для себя формат очно-заочный, когда все семинары и лекции можно прослушать удалённо, а для экзаменов можно посетить лишь один раз учебное заведение. Из международного рейтинга 2012 года среди всех выделялся Michigan State University с курсом Master in Procurement & Supply Chain Management. И сейчас, если забить в поисковике «Best online supply chain and procurement program» вы обязательно встретите среди лучших MSU. Тогда же он был на первом месте.  Небольшое вступительное эссе, и мне прислали ссылку на оплату курса. Курс стоил дорого, на порядок дороже, чем аналогичные в других университетах. Каждый из трёх модулей венчался экзаменом с очень жёсткими сроками на его решение. По итогу успешного финального "объединяющего" экзамена, я получил сертификат в духе американских университетов - в красивой деревянной рамке, где готическим шрифтом написано гордое Master in Procurement & Supply Chain Management.
Услышал ли я что-то новое для себя в далеком 2012 году– определенно да. Курс давал несколько полезных определений Supply Chain Management, которыми я до сих пор пользуюсь. Раскрыли суть MRP и других подходов к планированию поставок и управлению запасами. Благодаря курсу удалось структурировать всё, что я узнал до этого. Большим плюсом было и то, что пришло понимание, что эта сфера гипердинамична, обучаться можно и нужно беспрерывно. Статьи, новости, обсуждаемые кейсы - из всего можно найти для себя что-нибудь полезное для "своей цепочки поставок"
Практически всё, что я узнавал было в новинку и сразу же переносилось на практику. Из минусов - формат преподавания я бы оценил на «4». Уж больно длинные онлайн лекции были записаны, а «говорящие головы» - скучноватый формат преподавания. Чего не хватило? «Математики». Хотелось подробнее останавливаться на том, как прогнозирует ритейл, когда спрос неизвестен, как считать оптимальный заказ, когда спрос известен (например, промышленность). Следующий курс с лихвой восполнил пробелы.
Massachusetts Institute of Technology (MIT)
Итак, следующий мой выход на большой курс по цепочкам поставок случился лет пять-шесть назад, когда на платформе онлайн обучения Edx я увидел курс MicroMasters in Supply Chain Management, который предлагают MIT. Что важно, обучаться можно было бесплатно. Платные только экзамены и доступ к дополнительной информации - очень полезная история, так как много практических примеров. Я до сих пор считаю, что это лучший курс для практикующего менеджера по закупкам и цепочкам поставок из существующих. Формат преподавания MIT подобрали, возможно, лучший из возможных. Короткие, ёмкие, динамичные лекции.

Темы, которые затрагиваются на протяжении 5 модулей касаются всех аспектов цепочки поставок:
• Supply Chain Analytics (SC0x)
• Supply Chain Fundamentals (SC1x)
• Supply Chain Design (SC2x)
• Supply Chain Dynamics (SC3x)
• Supply Chain Technology and Systems (SC4x)
Обсуждается абсолютно всё: прогнозирование, планирование, управление поставщиками, переговоры и закупки, даже такая редкая тема как Supply Chain Finance. Есть в программе игра в логистику, которую потом можно обсуждать с сокурсниками со всего мира. Курс растянут во времени и, чтобы его полностью пройти, нужно месяцев 9-10. Это оправданно, так как иначе его не изучить как следует. 
Как уже писал, это твёрдая «5+». Тебе не нужно смотреть на чью-то "говорящую голову" постоянно. Материал сильно концентрирован и всё максимально практично, формат «Бери и Делай». В качестве доп.материалов – лекции с заметками преподавателя и без них. Дополнительные статьи из лучших учебников. Excel с задачами и ответами. Программа насыщена большим количеством формул и задач для решения. Понимаю, что сейчас всё считают ERP, но ты просто обязан знать логику такого расчёта. Эти формулы очень позитивно сказываются на выполнении домашних заданий: найти отклонения, определить оптимальный размер заказа и правильно посчитать запасы. Отдельная фишка курса – обучение базовым навыкам работы в различных программных продуктах для того, чтобы проектировать потоки (Anylogic), анализировать данные (Orange) и ещё с пяток программ, которые делают жизнь управленца легче, а расчеты точнее и быстрее.
Всем без исключения, если человек знает английский и интересуется закупками, я советую эти курсы. Программа насыщенная, требует знания высшей математики, английского и общих подходов к управлению цепочками поставок. В итоге – сертификаты по каждому курсу. Да и ещё, успешная сдача всех пяти курсов защитывается как значительная часть обучения оффлайн в MIT MBA Supply Chain Management!
Institute Supply Management (ISM)
Международная сертификации в одном из крупнейших институтов по управлению цепочками поставок Institute Supply Management (ISM) – случайно появилась в моём списке курсов. Понимая, что наличие сертификата от одной из крупнейших международных ассоциаций – некая фора, решил не упускать и этот вектор развития. Из двух крупнейших ассоциаций, выбрал не APICS, а ISM, сертификацию по направлению Certified Professional Supply Management. Получение сертификата зависит от успешной сдачи экзаменов. Всего их три, по следующим темам:
• Supply Management Core
• Leadership and Transformation in Supply Management
• Supply Management Integration
Система обучения построена таким образом, что даёт возможность до изучения материалов сдать пробные тесты, чтобы оценить текущий уровень знаний и больше внимания обращать на темы, где есть пробелы. После изучения, также можно сдать пробный экзамен. Вполне удобно. Скажу, что все три пробные экзамена были сданы мной на проходной бал без глубокого изучения курса. Это даёт хорошую надежду, что и этот сертификат я всё же получу. Правда будет это только в 2021г., так как из-за пандемии, офис для сдачи официального экзамена был закрыт в 2020г.
Формат обучения, который был предложен здесь – это самостоятельное изучение обучающих текстов и выполнение пробных заданий. Онлайн лекций здесь не было. Очень большой акцент делается на корпоративнх законах США и этичный бизнес. Также много пишут про категорийный менеджмент, который в общем-то сводится к тому, что ты должен знать свой продукт, своего заказчика и умело управлять поставщиками. «Математики» практически нет, и этим курс мне не очень понравился. Из трёх курсов по теме цепочек поставок, с т.з. полученной информации, я бы поставил ISM CPSM на третье место. 
Что дальше?
Ровно также, как нет двух одинаковых цепочек по всём мире, нет и одинаковых и стандартных обучающих программ для менеджеров по закупкам и цепям поставок. Если учесть, что закупщики и цепи поставок у ритейла, госзакупок и коммерческих закупок отличаются, то задача выбора верного и полезного курса становится ещё более актуальной.

Очень надеюсь, что данная статья поможет сделать правильный выбор тем, кто намерен развиваться в управлении цепочками поставок, так как предела знаний у данной профессии нет.

#лайфхак
✅Если вы впервые получили задание на закупку какого-либо оборудования или сложной услуги или СМР, и не знаете с какой стороны подобраться - бегом на сайт www.zakupki.gov.ru
Столько примеров полных Технических заданий вы больше нигде не найдёте. А здесь всё есть и бесплатно☝️

🤩Шер и репост приветствуется. Делаем закупки интересными. А работу закупщиков менее рутинной!

🎅С Новым годом! И помните, что менеджеры по управлению цепочкой поставок наряду с врачами стоят на страже нашего здоровья! Хлеб в соседнем магазине, мясо и молочные продукты на любой вкус в ....@еда и доставкой через 20минут - всё это работа цепочки поставок, и чем она эффективнее, тем меньше мы её замечаем🚀 даже в кризис и пандемию они работают и днём и ночью, чтобы вы могли встретить Новый Год с полным столом и довольными детьми с полной корзиной подарков!

#подсмотреноуPRO
2021г. может стать годом, когда закупки изменяться. Если не знаете как, советую книгу The new (AB)normal, от руководителя института MIT Logistics Yossi Sheffi.

В книге описана история возникновения коронавируса и проведена большая исследовательская работа по реакции на вирус цепочек поставок крупнейших корпораций.
✅Для несведущих, развеваются домыслы о дефиците «туалетной бумаги» и «пустых полках». Подробно поясняется, почему так происходило, какой эффект хлыста словили практически все, и как героически менеджеры по закупкам и цепочкам поставок стояли на страже нашей жизни, как врачи и многие другие.
✅Для профессионалов, позволит увидеть возможности роста своих цепочек поставок в митигации рисков цепочки поставок. В книге много написано про то, что цепочки поставок уже сильно изменились, как и наша жизнь, но вряд ли это то изменение, которое мы все готовы принять сейчас. Написано и про цифровизацию, роботизацию в цепи поставок. Будет полезно услышать гипотезу, что доверие между представителями поставщика и потребителя никогда не сможет быть заменено цифровым двойником.

В Amazon книга получила хорошие отзывы, и я тоже советую добавить её в свою библиотеку, особенно, если вы работаете в сфере управления цепями поставок, причём независимо от того B2C, B2G или B2B.

https://www.amazon.com/New-Ab-Normal-Reshaping-Business-ebook/dp/B08JHXQG1L

#невопрос для Закупщика оборудования

При закупке оборудования многие стараются искать сравнение цен через стоимость 1т металла и как-то этим приводить поставщиков к снижению цен. Очень стараются в этой работе. Но важно помнить, что если закупаемое хоть чуть-чуть сложнее, чем металлоконструкции (несущие, например), то эта история попросту НЕ РАБОТАЕТ.

К чему сводится работа закупщика в условиях полной неизвестности себестоимости?

К ответу на вопросы:

✅ Как составить такое Техническое Задание, которое будет максимально охватывать требование производства? Кажется, что это простая работа, но уже здесь нерадивые люди могут определить кто будет поставщиком;)

✅ Как пригласить достаточное количество производителей и сколько это «достаточное количество»? Где их искать? Неужели в гугле?

✅ Как правильно сравнить между собой разные ТТХ оборудования? Чтобы не снизить конкуренцию. Нерадивые люди, если у них не получилось на этапе первом ограничить выбор, здесь могут отсеять «ненужных» им.

✅ Как получить среди совершенно разных цен ту самую справедливую, чтобы не жалеть о потраченных денежных средствах? Какой формат торгов выбрать?

✅Выбирать ли производителя по наименьшей полученной цене и посмотреть на какие-то ещё показатели, чтобы сравнить Совокупную Стоимость Владения?

✅Как определить наиболее подходящие условия оплаты для оборудования, чтобы не попасть впросак, а мотивировать производителя выполнить контракт?

✅ Включать ли запчасти в поставку? Сколько запчастей включать в поставку?

✅ Что покупать? «Железо», которое установят или выпуск готовой продукции?

Если ответите на эти вопросы, вас ждёт неотвратимый успех. Если не сможете, пишите✌️.

#подсмотреноуPRO
📖После 15 лет работы в закупках, ты становишься очень требовательным читателем профессиональной литературы. Обычно, хватает первой главы, чтобы понять смысловую нагрузку, которую несёт книга про закупки. После этого, в большинстве случаев, я перестаю её читать, везде одно и то же.

На этом фоне есть книга, которая зацепила. Возможно, потому что нашёл отклик того, как я думаю и работаю в закупках.

✅Большим шоком для читателей может стать позиция автора, что пресловутая модель пяти сил Портера и Кралича больше не подходят для целей и задач современного конкурентоспособного предприятия. Майкл и Питер устарели. В их стратегических моделях, которые в свое время были революционными, чрезмерно подчеркивается необходимость усиления власти по отношению к своим партнерам. Прежде чем этому протестовать, стоит задуматься, что модели были представлены аж в 1979 и 1983 годах соответственно. Итак, 42 и 38 лет назад.
✅Эти модели хорошо отработали, но кажется логичным, что необходимо пересматривать руководящие принципы каждые 3-4 десятилетия или около того.
✅ В книге интересно описаны сценарные закупки и предлагается несколько подходов их применения.

Если вы находитесь в поиске книги с интересным взглядом на закупки, рекомендую Strategic Sourcing in the New Economy.

https://www.amazon.com/Strategic-Sourcing-New-Economy-Procurement/dp/1137552182

#ответственныезакупки
🪀Сегодня немного про ответственные закупки.
Во всем мире, да и у нас в России, активно надвигается насаждается тренд того, что ты должен не только купить качественно, недорого, сколько нужно, когда нужно, но и купил «ответственно».
Чтобы кто-то крупный из известных брендов купил у вас становится необходимо: ✅утилизировать упаковки правильно,
✅проверять своих субпоставщиков на то, платят ли они достаточную зарплату,
✅требовать от поставщиков, чтобы те досконально знали историю продукта/сырья, а точнее, его углеродный след и тд. Это всё требует дополнительных затрат от поставщика...
И здесь встаёт такая социальная дилемма, о которой не говорят вслух. Платить то за всё это нам с вами.
Производитель и поставщик договорятся, но цены увеличатся для нас, потому что достаточность этих требований никто не контролирует. Поставщик может заложить премию за ответственные закупки в цену сырья и покупатель переложит это на плечи конечного потребителя. А нас то с вами не спросили...🧐
Тема классная, нужная, но без централизованного управления и регламентации ОЧЕНЬ уж выглядит «серо».

https://incrussia.ru/news/unilever-living-wage/?fbclid=IwAR314BOrn6ivNGXIpNb5BsKGvV0noS6ty68QVjnjN8qd-OPZBlMCCIEVNaU

#ответственныезакупки
Куда-то не туда это всё заведёт. Везде важно иметь чувство меры. Тут если и комментировать, то становится грустно. Что будет следующее? Откажутся от шерсти и молока, так как собаки пасут овец и коров?

У обезьян бы спросить, тяжко ли им от этого или нет🧐

https://vc.ru/trade/201354-tayskiy-brend-obvinili-v-ispolzovanii-truda-obezyan-dlya-sbora-kokosov-prodazhu-tovarov-ostanovili-28-tysyach-magazinov?fbclid=IwAR0w-ZLgFth-wp-KcgKfZp_wVPjWQ8HndutbeelXTCsWmRjRpEX3FRYNQkI