🚀Близится начало учебного года, а вместе с ним мы решили возобновить работу канала про закупки и управление цепями поставок. Кратко расскажем, что вас ожидает:
📰Интересные статьи, которые каждую неделю находит наша команда.
🎲Интересные подробности о наших играх:
✅Krossdok.ru
✅Kadenagame
✅The Beer Game
🥋Полезные приёмы из разряда «бери и делай»
А также другие полезные фишки.
🗣Если появится желание, чтобы мы больше рассказали о какой-то конкретной теме, просто напишите нам на Supplychains.ru об этом.
Поехали!

‼️Интересные вебсайты
Для наших читателей мы выбрали самые интересные сайты по теме закупок и цепей поставок на английском языке.
Чем они круты?
Там мало рекламы. Статьи подготовлены в формате полезных советов, которые можно применить у себя так как написано или же с небольшой доработкой под свою специфику бизнеса. И есть даже случаи быстрого экономического эффекта! Пусть они будут у вас под рукой, а мы будем делиться самыми интересными статьями.
https://www.supplychaindive.com

https://www.supplychaindigital.com

https://www.supplychain247.com

https://www.scmr.com

https://www.supplychainbrain.com

http://www.scdigest.com

https://www.allthingssupplychain.com

https://www.logisticsmgmt.com

👐 Старая, как мир, история. Редко когда её так освещают в СМИ, чаще пишут про взятки в госкомпаниях. Но ничего не меняется. Наверное, пока определение объёма, ассортимента и поставщика не передадут роботу? 🤖

https://www.rbc.ru/business/21/08/2020/5f3e37509a79474d58b82509?from=from_main_5

🗣 В английском языке есть 3 слова, которые для профессионала означают «закупки». Они имеют различный оттенок и профессионал в сфере SCM сразу определяет, о чем речь:
✅Purchasing - это закупка, когда ничего кроме цены не имеет значение. Так покупают, например, отвертки.
✅Procurement - это сложная стратегическая и тактическая работа, чтобы получить лучшее предложение из многих. А ещё есть поговорка «Procurement without strategy is shopping». Вряд ли нужны профессионалы, чтобы «шопиться».
✅Sourcing - это когда закупки происходят из заранее определённого источника и основной работой закупщика становится обеспечить беспрерывный и равномерней поток сырья или материалов, который не создаёт нагрузки на оборотный капитал и не приводит к дефициту.

💰28.08.2020 день громких дел, связанных с закупками. В один день СМИ анонсировали крупные дела о миллиардных хищениях при закупках в трёх госкомпаниях:
🛃РКК Энергия
https://www.rbc.ru/society/28/08/2020/5f4954a59a79472975603e97

🛃Аэрофлот
https://tass.ru/proisshestviya/9319215

🛃Мособлэнерго
https://tass.ru/proisshestviya/9315851

А что особенно хочется отметить, так это парадокс госзакупок 44ФЗ и 223ФЗ: нарушений закона о госзакупках в этих всех случаях, скорее всего, не было.
Т.е. ещё раз: нарушений закона о госзакупках не было, а хищения были. Задаётесь вопросом «Как так?».
Следите за логикой⬇️

С введением 44ФЗ и 223ФЗ по госзакупкам, в нашей стране быстро появились тысячи закупщиков. В стране, где «закупкам» ещё лет 10 назад толком не учили в ВУЗах, появились тысячи закупщиков! Угадайте, кто стал этой тысячью закупщиков? ... Ответ ниже.
Ю
Р
И
С
Т
Ы
Их то, благо, много. Они четко следуют закону о госзакупках. Они его не нарушают. Но и не стремятся к эффективности. Их главная цель - не нарушить закон. Цель закупщика - привезти вовремя, достаточно, по оптимальной цене, в нужное место, необходимого качества. Улавливаете разницу в целях юриста и закупщика при выборе контрагентов?

🗣Правила госзакупок не могут искоренить проблемы миллиардных хищений. Что поразительно, закон о госзакупках не защищает даже от простейших «серых схем» с подставными компаниями, если все сделано по «Закону». И только много позже, когда миллиарды неэффективно потрачены, проверки выявляют неэффективность. По сути, закон о госзакупках помогает легализовать любой выбор, в тч не самый эффективный. Что может помочь?

Развивать независимый институт контроля закупок. Пусть не всех закупок, но в процессе выбора, согласовывать решение на госзакупки свыше 10млн.руб со специальной службой, где будут сидеть профессиональные закупщики. Они будут независимы от директоров госкомпаний. У них будет KPI, который зависит от их снижения стоимости, при сохранении качества товаров и услуг. Проверять до закупки, а не после, когда уже всё потрачено.
И тогда, сыграет эффект Prisoner’s dilemma: я знаю, что ты знаешь, что я знаю. И крупных потерь государству удастся избежать.

🔥#подсмотреноупро
Привет, мы нашли интересные мысли у одного из профи по закупкам в Linkedin и подумали, почему бы не выпустить её в эфир. Так и решено назвать нашу рубрику «подсмотрено у про».
/
🚀SRM жив или мёртв?
Supplier Relations Management софт никак не может занять своё место в мире. Звучит громко, но так и есть. CRM - понятно всем. А когда я говорю SRM, то всегда надо уточнять о чём же идёт речь. Почему так произошло?
✅ Считается, что на поставщиках и подрядчиках не зарабатывают. Потому и не сильно занимаются тем, чтобы структурировать их учёт. Не записывают разговоры с поставщиками для анализа. Не пишут скрипты для работы с поставщиками. Не развивают retention marketing, чтобы больше увлечь контрагента собой...
А зачем? Думают многие. Это их задача, меня учитывать. А я плачу. Потому, пусть выдержат техническое задание и дадут минимальные цены.
✅Общая идея такая, что если завтра будет другой поставщик - не проблема. Это даже приветствуется.
💡А для сбыта, наоборот, если тот же покупатель не придёт завтра - проблема. Может в этом дело?
\

И это очень здравая идея. Надо научиться зарабатывать на поставщиках, получать от них не только скидки. Надо учиться ими управлять. Давать им задания. Проводить конкурсы на инновации. Приглашать на свои предприятия, чтобы они тоже поискали возможности увеличить мощности оборудования, снизить затраты на обслуживание. И конечно, мотивировать их на это:
1️⃣ Пообещать купить у них
2️⃣ Поделитсья экономией
3️⃣ Посетить в ответ поставщика, поискать у него экономию и попросить поделиться ей с вами🤗
И автоматизировать это всё SRMкой.

⁉️#невопрос
Мы обратили внимание, что сайты, которые, как и мы, начали писать про закупки -дцать лет назад, рассказывали про приёмы работы с поставщиками и потребностями начали... «сдуваться». Время диктует свои, новые способы решения насущных проблем. И тут то мы поняли, что решения все пишут (да и мы тоже, что греха таить), а вопросы, которые надо решить менеджеру по управлению закупками для работы с той или иной номенклатурой - нет. Сегодня мы начали новую рубрику #невопрос, которая восполнит этот пробел. Как вы будете отвечать на эти вопросы себе и своему руководителю - с помощью софта, торговых площадок, srm, баз данных или просто экселькой, не так уж и важно. Важно, что если вы на них ответите, то станете первоклассным закупщиком или менеджером по цепям поставок. Это мы вам гарантируем👍🚀

💻 #невопрос для IT-закупщика

Диджитализация неумолимо ведёт к росту IT-рынка.
Софт тянет за собой "железо". Датчики, приборы учёта той самой "Big Data", места для хранения сотен и тысяч террабайтов данных, персональная сеть 4 - 5G для уравление цифровыми фабриками и создание этих самых цифровых двойников...
Производителей железа, хоть и кажется, что много, но ограниченное количество. У ограниченного количества производителей - ограниченное количество дистрибьюторов. К чему сводится работа закупщика,7 в условиях таких вот ограничений?
К поиску ответов на вопросы:

✅ Работает ли в IT рынке чистая конкуренция или
определившись с маркой оборудования вы навсегда попадаете в "плен"?
Как и у кого узнать, где
есть конкуренция, а где ловушка.

✅ Можно ли «увязать» между собой разное оборудование?
Например Huawei и Cisco - может ли одно быть продолжением другого в объектах ИТ- инфраструктуры одного заказчика?

✅ Может ли АВВ и Siemens стоять в одной системе АСУТП?
Если на фабрике всё работает на Siemens, можно ли купить АСУТП на АВВ.

✅ Реальна ли Конкуренция между дистрибьюторами или "кто первый заявил о проекте, того и контракт" ? И тогда, как первый дистрибьютор кто заявил о проекте производителю и получил лучшую цену или квоту, узнал о проекте? Например, если закупку ещё не объявляли.

✅ Если проектирование инфраструктуры сделает дистрибьютор какой-либо одной марки, сможем ли мы потом сделать конкурентную закупку? Не заманит ли нас проектирование по самой дешёвой цене в закупку оборудования у единственного поставщика на сотни миллионов, без возможности посмотреть вокруг.

✅ Если оборудование НР дороже Lenovo, стоит ли посмотреть на жизненный цикл в горизонте 5 лет, чтобы посчитать совокупную стоимость владения? Может быть купить дороже.

✅ Если закупается "компьютер", то как узнать в этом многообразии комплектаций, покупаем ли мы равные по прозводительности машины?

✅ Что делать с оборудованием после гарантийного периода: продлевать с "официалами" или искать обычных дилеров?

#подсмотреноупро
🏆Нобелевская премия по экономике в 2020г. вручена за новые форматы аукционов.
‼️Аукцион и редукцион - не такие простые инструменты, как может показаться, на первый взгляд.
В закупках привыкли к редукциону (аукцион на снижение цен). Некоторые считают, что это «серебряная пуля», которая решает все проблемы.
Для поиска новых точек повышения эффективности этих инструментов, стоит прочитать работу Нобелевских лауреатов:
✅ Новые форматы аукционов имеют практическую ценность. Они принесли более $10млрд! государству при продаже радиочастот.
✅ Подготовка к аукциону - 90% залога успеха. Это ничуть не проще сложнейших переговоров. Общая ценность и частная ценность предмета торгов могут решить исход ещё до начала аукциона.
✅ Механики аукциона разнообразны. Каждый случай требует своей, чуть ли не индивидуальной, ювелирной настройки процесса аукциона, и тогда будет успех.

Если вы посчитаете, что вашим коллегам, сокурсникам и студентам, будет не лишним читать наш канал. Просим поделиться🤩 ссылкой на него.

🚀В этот прекрасный вечер, с читателями нашего канала делимся видеопрезентацией онлайн версии игры Кроссдок!
1. Учителям
2. Преподавателям
3. Бизнес-тренерам
4. Руководителям по развитию персонала
будет удобнее проводить тренинги и игры для большого количества слушателей. Использовать игру для обучения и тестирования способностей!

🦹‍♀️На подходе наша онлайн версия The Beer Game и Кадена Игра - за которую мы получили грант Фонда🤗

Делитесь видео с друзьями и пишите нам свои предложения🥳🔥

#подсмотреноуPRO

https://www.supplychaindive.com/news/procurement-value-price-total-cost-of-ownership/589326/

Эту статью можно кратко пересказать так: «чувство меры - важный фактор успеха менеджера по закупкам и цепочкам поставок».
✅Можно убедить себя, что совокупная стоимость владения важнейший критерий выбора - есть много случаев, когда красивые формулы не летают и достоверных данных не хватает.
✅Можно пользоваться одним способом проведения тендера/закупки - к нему быстро привыкнут поставщики и эффект перестанет появляться. Даже к самому изощренному.
✅Можно снижать запасы до ноля - помнить, что малейшие колебания и риски, и предприятие встанет. Эффект «взмаха крыла бабочки» никто не отменял.
Необходима гармония - не зря эта профессия находится на стыке искусства и науки.

#подсмотреноуPRO Многие часто спрашивают, где учиться на закупщика, тем более, если работаешь и времени нет. Как повысить свою квалификацию в цепи поставок? Хорошим ответом будет вот эта статья, от одного из таких Про. Советуем!
🚀🔥📦✅/
Эту статью я подготовил в ответ на частые вопросы коллег и друзей про то, какие курсы по закупкам и цепями поставок выбрать для себя и своих сотрудников, про содержание этих курсов, про мою оценку как практикующего профессионала. Возможно, кто-то найдёт здесь полезную для себя информацию и, обучаясь, повысит свой профессиональный уровень или наоборот, решит не выбирать их и сэкономит на этом деньги и время.
За свою профессиональную карьеру в закупках и управлении цепочками поставок я выбрал для себя три курса по этим дисциплинам. Они показались мне - и в итоге оказались - самыми полезными, четкими и конкретными. О них и пойдет речь далее.
Michigan State University (MSU)
После четырёх лет интенсивной работы в сфере управления цепями поставок и закупках, мне стало интересно узнать, как эти дисциплины преподаются на «западе». Тема с управлением цепями поставок ещё не звучала так громко в металлургии, и мне стало интересно чему учат «тамошних» менеджеров по закупкам и цепям поставок. На чём делают акценты иностранные преподаватели и как это преподаётся в принципе. «Ну закупки и закупки, что там взять?» Ввиду того, что у меня не было возможности взять академический отпуск на обучение, нельзя было прерывать рабочий процесс, я выбрал для себя формат очно-заочный, когда все семинары и лекции можно прослушать удалённо, а для экзаменов можно посетить лишь один раз учебное заведение. Из международного рейтинга 2012 года среди всех выделялся Michigan State University с курсом Master in Procurement & Supply Chain Management. И сейчас, если забить в поисковике «Best online supply chain and procurement program» вы обязательно встретите среди лучших MSU. Тогда же он был на первом месте.  Небольшое вступительное эссе, и мне прислали ссылку на оплату курса. Курс стоил дорого, на порядок дороже, чем аналогичные в других университетах. Каждый из трёх модулей венчался экзаменом с очень жёсткими сроками на его решение. По итогу успешного финального "объединяющего" экзамена, я получил сертификат в духе американских университетов - в красивой деревянной рамке, где готическим шрифтом написано гордое Master in Procurement & Supply Chain Management.
Услышал ли я что-то новое для себя в далеком 2012 году– определенно да. Курс давал несколько полезных определений Supply Chain Management, которыми я до сих пор пользуюсь. Раскрыли суть MRP и других подходов к планированию поставок и управлению запасами. Благодаря курсу удалось структурировать всё, что я узнал до этого. Большим плюсом было и то, что пришло понимание, что эта сфера гипердинамична, обучаться можно и нужно беспрерывно. Статьи, новости, обсуждаемые кейсы - из всего можно найти для себя что-нибудь полезное для "своей цепочки поставок"
Практически всё, что я узнавал было в новинку и сразу же переносилось на практику. Из минусов - формат преподавания я бы оценил на «4». Уж больно длинные онлайн лекции были записаны, а «говорящие головы» - скучноватый формат преподавания. Чего не хватило? «Математики». Хотелось подробнее останавливаться на том, как прогнозирует ритейл, когда спрос неизвестен, как считать оптимальный заказ, когда спрос известен (например, промышленность). Следующий курс с лихвой восполнил пробелы.
Massachusetts Institute of Technology (MIT)
Итак, следующий мой выход на большой курс по цепочкам поставок случился лет пять-шесть назад, когда на платформе онлайн обучения Edx я увидел курс MicroMasters in Supply Chain Management, который предлагают MIT. Что важно, обучаться можно было бесплатно. Платные только экзамены и доступ к дополнительной информации - очень полезная история, так как много практических примеров. Я до сих пор считаю, что это лучший курс для практикующего менеджера по закупкам и цепочкам поставок из существующих. Формат преподавания MIT подобрали, возможно, лучший из возможных. Короткие, ёмкие, динамичные лекции.

Темы, которые затрагиваются на протяжении 5 модулей касаются всех аспектов цепочки поставок:
• Supply Chain Analytics (SC0x)
• Supply Chain Fundamentals (SC1x)
• Supply Chain Design (SC2x)
• Supply Chain Dynamics (SC3x)
• Supply Chain Technology and Systems (SC4x)
Обсуждается абсолютно всё: прогнозирование, планирование, управление поставщиками, переговоры и закупки, даже такая редкая тема как Supply Chain Finance. Есть в программе игра в логистику, которую потом можно обсуждать с сокурсниками со всего мира. Курс растянут во времени и, чтобы его полностью пройти, нужно месяцев 9-10. Это оправданно, так как иначе его не изучить как следует. 
Как уже писал, это твёрдая «5+». Тебе не нужно смотреть на чью-то "говорящую голову" постоянно. Материал сильно концентрирован и всё максимально практично, формат «Бери и Делай». В качестве доп.материалов – лекции с заметками преподавателя и без них. Дополнительные статьи из лучших учебников. Excel с задачами и ответами. Программа насыщена большим количеством формул и задач для решения. Понимаю, что сейчас всё считают ERP, но ты просто обязан знать логику такого расчёта. Эти формулы очень позитивно сказываются на выполнении домашних заданий: найти отклонения, определить оптимальный размер заказа и правильно посчитать запасы. Отдельная фишка курса – обучение базовым навыкам работы в различных программных продуктах для того, чтобы проектировать потоки (Anylogic), анализировать данные (Orange) и ещё с пяток программ, которые делают жизнь управленца легче, а расчеты точнее и быстрее.
Всем без исключения, если человек знает английский и интересуется закупками, я советую эти курсы. Программа насыщенная, требует знания высшей математики, английского и общих подходов к управлению цепочками поставок. В итоге – сертификаты по каждому курсу. Да и ещё, успешная сдача всех пяти курсов защитывается как значительная часть обучения оффлайн в MIT MBA Supply Chain Management!
Institute Supply Management (ISM)
Международная сертификации в одном из крупнейших институтов по управлению цепочками поставок Institute Supply Management (ISM) – случайно появилась в моём списке курсов. Понимая, что наличие сертификата от одной из крупнейших международных ассоциаций – некая фора, решил не упускать и этот вектор развития. Из двух крупнейших ассоциаций, выбрал не APICS, а ISM, сертификацию по направлению Certified Professional Supply Management. Получение сертификата зависит от успешной сдачи экзаменов. Всего их три, по следующим темам:
• Supply Management Core
• Leadership and Transformation in Supply Management
• Supply Management Integration
Система обучения построена таким образом, что даёт возможность до изучения материалов сдать пробные тесты, чтобы оценить текущий уровень знаний и больше внимания обращать на темы, где есть пробелы. После изучения, также можно сдать пробный экзамен. Вполне удобно. Скажу, что все три пробные экзамена были сданы мной на проходной бал без глубокого изучения курса. Это даёт хорошую надежду, что и этот сертификат я всё же получу. Правда будет это только в 2021г., так как из-за пандемии, офис для сдачи официального экзамена был закрыт в 2020г.
Формат обучения, который был предложен здесь – это самостоятельное изучение обучающих текстов и выполнение пробных заданий. Онлайн лекций здесь не было. Очень большой акцент делается на корпоративнх законах США и этичный бизнес. Также много пишут про категорийный менеджмент, который в общем-то сводится к тому, что ты должен знать свой продукт, своего заказчика и умело управлять поставщиками. «Математики» практически нет, и этим курс мне не очень понравился. Из трёх курсов по теме цепочек поставок, с т.з. полученной информации, я бы поставил ISM CPSM на третье место. 
Что дальше?
Ровно также, как нет двух одинаковых цепочек по всём мире, нет и одинаковых и стандартных обучающих программ для менеджеров по закупкам и цепям поставок. Если учесть, что закупщики и цепи поставок у ритейла, госзакупок и коммерческих закупок отличаются, то задача выбора верного и полезного курса становится ещё более актуальной.

Очень надеюсь, что данная статья поможет сделать правильный выбор тем, кто намерен развиваться в управлении цепочками поставок, так как предела знаний у данной профессии нет.