🚀Близится начало учебного года, а вместе с ним мы решили возобновить работу канала про закупки и управление цепями поставок. Кратко расскажем, что вас ожидает:
📰Интересные статьи, которые каждую неделю находит наша команда.
🎲Интересные подробности о наших играх:
✅Krossdok.ru
✅Kadenagame
✅The Beer Game
🥋Полезные приёмы из разряда «бери и делай»
А также другие полезные фишки.
🗣Если появится желание, чтобы мы больше рассказали о какой-то конкретной теме, просто напишите нам на Supplychains.ru об этом.
Поехали!
📰Интересные статьи, которые каждую неделю находит наша команда.
🎲Интересные подробности о наших играх:
✅Krossdok.ru
✅Kadenagame
✅The Beer Game
🥋Полезные приёмы из разряда «бери и делай»
А также другие полезные фишки.
🗣Если появится желание, чтобы мы больше рассказали о какой-то конкретной теме, просто напишите нам на Supplychains.ru об этом.
Поехали!
‼️Интересные вебсайты
Для наших читателей мы выбрали самые интересные сайты по теме закупок и цепей поставок на английском языке.
Чем они круты?
Там мало рекламы. Статьи подготовлены в формате полезных советов, которые можно применить у себя так как написано или же с небольшой доработкой под свою специфику бизнеса. И есть даже случаи быстрого экономического эффекта! Пусть они будут у вас под рукой, а мы будем делиться самыми интересными статьями.
https://www.supplychaindive.com
https://www.supplychaindigital.com
https://www.supplychain247.com
https://www.scmr.com
https://www.supplychainbrain.com
http://www.scdigest.com
https://www.allthingssupplychain.com
https://www.logisticsmgmt.com
Для наших читателей мы выбрали самые интересные сайты по теме закупок и цепей поставок на английском языке.
Чем они круты?
Там мало рекламы. Статьи подготовлены в формате полезных советов, которые можно применить у себя так как написано или же с небольшой доработкой под свою специфику бизнеса. И есть даже случаи быстрого экономического эффекта! Пусть они будут у вас под рукой, а мы будем делиться самыми интересными статьями.
https://www.supplychaindive.com
https://www.supplychaindigital.com
https://www.supplychain247.com
https://www.scmr.com
https://www.supplychainbrain.com
http://www.scdigest.com
https://www.allthingssupplychain.com
https://www.logisticsmgmt.com
👐 Старая, как мир, история. Редко когда её так освещают в СМИ, чаще пишут про взятки в госкомпаниях. Но ничего не меняется. Наверное, пока определение объёма, ассортимента и поставщика не передадут роботу? 🤖
https://www.rbc.ru/business/21/08/2020/5f3e37509a79474d58b82509?from=from_main_5
https://www.rbc.ru/business/21/08/2020/5f3e37509a79474d58b82509?from=from_main_5
РБК
«Ашан» уволил десятки сотрудников в рамках борьбы с коррупцией
После выявления коррупционных случаев в российском «Ашане» его новый глава Йоханнес Толай создал специальный комитет, контролирующий деятельность компании и сотрудников. С начала года были уволены дес
🗣 В английском языке есть 3 слова, которые для профессионала означают «закупки». Они имеют различный оттенок и профессионал в сфере SCM сразу определяет, о чем речь:
✅Purchasing - это закупка, когда ничего кроме цены не имеет значение. Так покупают, например, отвертки.
✅Procurement - это сложная стратегическая и тактическая работа, чтобы получить лучшее предложение из многих. А ещё есть поговорка «Procurement without strategy is shopping». Вряд ли нужны профессионалы, чтобы «шопиться».
✅Sourcing - это когда закупки происходят из заранее определённого источника и основной работой закупщика становится обеспечить беспрерывный и равномерней поток сырья или материалов, который не создаёт нагрузки на оборотный капитал и не приводит к дефициту.
✅Purchasing - это закупка, когда ничего кроме цены не имеет значение. Так покупают, например, отвертки.
✅Procurement - это сложная стратегическая и тактическая работа, чтобы получить лучшее предложение из многих. А ещё есть поговорка «Procurement without strategy is shopping». Вряд ли нужны профессионалы, чтобы «шопиться».
✅Sourcing - это когда закупки происходят из заранее определённого источника и основной работой закупщика становится обеспечить беспрерывный и равномерней поток сырья или материалов, который не создаёт нагрузки на оборотный капитал и не приводит к дефициту.
💰28.08.2020 день громких дел, связанных с закупками. В один день СМИ анонсировали крупные дела о миллиардных хищениях при закупках в трёх госкомпаниях:
🛃РКК Энергия
https://www.rbc.ru/society/28/08/2020/5f4954a59a79472975603e97
🛃Аэрофлот
https://tass.ru/proisshestviya/9319215
🛃Мособлэнерго
https://tass.ru/proisshestviya/9315851
А что особенно хочется отметить, так это парадокс госзакупок 44ФЗ и 223ФЗ: нарушений закона о госзакупках в этих всех случаях, скорее всего, не было.
Т.е. ещё раз: нарушений закона о госзакупках не было, а хищения были. Задаётесь вопросом «Как так?».
Следите за логикой⬇️
С введением 44ФЗ и 223ФЗ по госзакупкам, в нашей стране быстро появились тысячи закупщиков. В стране, где «закупкам» ещё лет 10 назад толком не учили в ВУЗах, появились тысячи закупщиков! Угадайте, кто стал этой тысячью закупщиков? ... Ответ ниже.
Ю
Р
И
С
Т
Ы
Их то, благо, много. Они четко следуют закону о госзакупках. Они его не нарушают. Но и не стремятся к эффективности. Их главная цель - не нарушить закон. Цель закупщика - привезти вовремя, достаточно, по оптимальной цене, в нужное место, необходимого качества. Улавливаете разницу в целях юриста и закупщика при выборе контрагентов?
🗣Правила госзакупок не могут искоренить проблемы миллиардных хищений. Что поразительно, закон о госзакупках не защищает даже от простейших «серых схем» с подставными компаниями, если все сделано по «Закону». И только много позже, когда миллиарды неэффективно потрачены, проверки выявляют неэффективность. По сути, закон о госзакупках помогает легализовать любой выбор, в тч не самый эффективный. Что может помочь?
Развивать независимый институт контроля закупок. Пусть не всех закупок, но в процессе выбора, согласовывать решение на госзакупки свыше 10млн.руб со специальной службой, где будут сидеть профессиональные закупщики. Они будут независимы от директоров госкомпаний. У них будет KPI, который зависит от их снижения стоимости, при сохранении качества товаров и услуг. Проверять до закупки, а не после, когда уже всё потрачено.
И тогда, сыграет эффект Prisoner’s dilemma: я знаю, что ты знаешь, что я знаю. И крупных потерь государству удастся избежать.
🛃РКК Энергия
https://www.rbc.ru/society/28/08/2020/5f4954a59a79472975603e97
🛃Аэрофлот
https://tass.ru/proisshestviya/9319215
🛃Мособлэнерго
https://tass.ru/proisshestviya/9315851
А что особенно хочется отметить, так это парадокс госзакупок 44ФЗ и 223ФЗ: нарушений закона о госзакупках в этих всех случаях, скорее всего, не было.
Т.е. ещё раз: нарушений закона о госзакупках не было, а хищения были. Задаётесь вопросом «Как так?».
Следите за логикой⬇️
С введением 44ФЗ и 223ФЗ по госзакупкам, в нашей стране быстро появились тысячи закупщиков. В стране, где «закупкам» ещё лет 10 назад толком не учили в ВУЗах, появились тысячи закупщиков! Угадайте, кто стал этой тысячью закупщиков? ... Ответ ниже.
Ю
Р
И
С
Т
Ы
Их то, благо, много. Они четко следуют закону о госзакупках. Они его не нарушают. Но и не стремятся к эффективности. Их главная цель - не нарушить закон. Цель закупщика - привезти вовремя, достаточно, по оптимальной цене, в нужное место, необходимого качества. Улавливаете разницу в целях юриста и закупщика при выборе контрагентов?
🗣Правила госзакупок не могут искоренить проблемы миллиардных хищений. Что поразительно, закон о госзакупках не защищает даже от простейших «серых схем» с подставными компаниями, если все сделано по «Закону». И только много позже, когда миллиарды неэффективно потрачены, проверки выявляют неэффективность. По сути, закон о госзакупках помогает легализовать любой выбор, в тч не самый эффективный. Что может помочь?
Развивать независимый институт контроля закупок. Пусть не всех закупок, но в процессе выбора, согласовывать решение на госзакупки свыше 10млн.руб со специальной службой, где будут сидеть профессиональные закупщики. Они будут независимы от директоров госкомпаний. У них будет KPI, который зависит от их снижения стоимости, при сохранении качества товаров и услуг. Проверять до закупки, а не после, когда уже всё потрачено.
И тогда, сыграет эффект Prisoner’s dilemma: я знаю, что ты знаешь, что я знаю. И крупных потерь государству удастся избежать.
РБК
Гендиректора «Мособлэнерго» задержали по делу о взятке
Правоохранители задержали также первого заместителя генерального директора компании. Им грозит от восьми до 15 лет лишения свободы
🔥#подсмотреноупро
Привет, мы нашли интересные мысли у одного из профи по закупкам в Linkedin и подумали, почему бы не выпустить её в эфир. Так и решено назвать нашу рубрику «подсмотрено у про».
/
🚀SRM жив или мёртв?
Supplier Relations Management софт никак не может занять своё место в мире. Звучит громко, но так и есть. CRM - понятно всем. А когда я говорю SRM, то всегда надо уточнять о чём же идёт речь. Почему так произошло?
✅ Считается, что на поставщиках и подрядчиках не зарабатывают. Потому и не сильно занимаются тем, чтобы структурировать их учёт. Не записывают разговоры с поставщиками для анализа. Не пишут скрипты для работы с поставщиками. Не развивают retention marketing, чтобы больше увлечь контрагента собой...
А зачем? Думают многие. Это их задача, меня учитывать. А я плачу. Потому, пусть выдержат техническое задание и дадут минимальные цены.
✅Общая идея такая, что если завтра будет другой поставщик - не проблема. Это даже приветствуется.
💡А для сбыта, наоборот, если тот же покупатель не придёт завтра - проблема. Может в этом дело?
\
И это очень здравая идея. Надо научиться зарабатывать на поставщиках, получать от них не только скидки. Надо учиться ими управлять. Давать им задания. Проводить конкурсы на инновации. Приглашать на свои предприятия, чтобы они тоже поискали возможности увеличить мощности оборудования, снизить затраты на обслуживание. И конечно, мотивировать их на это:
1️⃣ Пообещать купить у них
2️⃣ Поделитсья экономией
3️⃣ Посетить в ответ поставщика, поискать у него экономию и попросить поделиться ей с вами🤗
И автоматизировать это всё SRMкой.
Привет, мы нашли интересные мысли у одного из профи по закупкам в Linkedin и подумали, почему бы не выпустить её в эфир. Так и решено назвать нашу рубрику «подсмотрено у про».
/
🚀SRM жив или мёртв?
Supplier Relations Management софт никак не может занять своё место в мире. Звучит громко, но так и есть. CRM - понятно всем. А когда я говорю SRM, то всегда надо уточнять о чём же идёт речь. Почему так произошло?
✅ Считается, что на поставщиках и подрядчиках не зарабатывают. Потому и не сильно занимаются тем, чтобы структурировать их учёт. Не записывают разговоры с поставщиками для анализа. Не пишут скрипты для работы с поставщиками. Не развивают retention marketing, чтобы больше увлечь контрагента собой...
А зачем? Думают многие. Это их задача, меня учитывать. А я плачу. Потому, пусть выдержат техническое задание и дадут минимальные цены.
✅Общая идея такая, что если завтра будет другой поставщик - не проблема. Это даже приветствуется.
💡А для сбыта, наоборот, если тот же покупатель не придёт завтра - проблема. Может в этом дело?
\
И это очень здравая идея. Надо научиться зарабатывать на поставщиках, получать от них не только скидки. Надо учиться ими управлять. Давать им задания. Проводить конкурсы на инновации. Приглашать на свои предприятия, чтобы они тоже поискали возможности увеличить мощности оборудования, снизить затраты на обслуживание. И конечно, мотивировать их на это:
1️⃣ Пообещать купить у них
2️⃣ Поделитсья экономией
3️⃣ Посетить в ответ поставщика, поискать у него экономию и попросить поделиться ей с вами🤗
И автоматизировать это всё SRMкой.
⁉️#невопрос
Мы обратили внимание, что сайты, которые, как и мы, начали писать про закупки -дцать лет назад, рассказывали про приёмы работы с поставщиками и потребностями начали... «сдуваться». Время диктует свои, новые способы решения насущных проблем. И тут то мы поняли, что решения все пишут (да и мы тоже, что греха таить), а вопросы, которые надо решить менеджеру по управлению закупками для работы с той или иной номенклатурой - нет. Сегодня мы начали новую рубрику #невопрос, которая восполнит этот пробел. Как вы будете отвечать на эти вопросы себе и своему руководителю - с помощью софта, торговых площадок, srm, баз данных или просто экселькой, не так уж и важно. Важно, что если вы на них ответите, то станете первоклассным закупщиком или менеджером по цепям поставок. Это мы вам гарантируем👍🚀
Мы обратили внимание, что сайты, которые, как и мы, начали писать про закупки -дцать лет назад, рассказывали про приёмы работы с поставщиками и потребностями начали... «сдуваться». Время диктует свои, новые способы решения насущных проблем. И тут то мы поняли, что решения все пишут (да и мы тоже, что греха таить), а вопросы, которые надо решить менеджеру по управлению закупками для работы с той или иной номенклатурой - нет. Сегодня мы начали новую рубрику #невопрос, которая восполнит этот пробел. Как вы будете отвечать на эти вопросы себе и своему руководителю - с помощью софта, торговых площадок, srm, баз данных или просто экселькой, не так уж и важно. Важно, что если вы на них ответите, то станете первоклассным закупщиком или менеджером по цепям поставок. Это мы вам гарантируем👍🚀
💻 #невопрос для IT-закупщика
Диджитализация неумолимо ведёт к росту IT-рынка.
Софт тянет за собой "железо". Датчики, приборы учёта той самой "Big Data", места для хранения сотен и тысяч террабайтов данных, персональная сеть 4 - 5G для уравление цифровыми фабриками и создание этих самых цифровых двойников...
Производителей железа, хоть и кажется, что много, но ограниченное количество. У ограниченного количества производителей - ограниченное количество дистрибьюторов. К чему сводится работа закупщика,7 в условиях таких вот ограничений?
К поиску ответов на вопросы:
✅ Работает ли в IT рынке чистая конкуренция или
определившись с маркой оборудования вы навсегда попадаете в "плен"?
Как и у кого узнать, где
есть конкуренция, а где ловушка.
✅ Можно ли «увязать» между собой разное оборудование?
Например Huawei и Cisco - может ли одно быть продолжением другого в объектах ИТ- инфраструктуры одного заказчика?
✅ Может ли АВВ и Siemens стоять в одной системе АСУТП?
Если на фабрике всё работает на Siemens, можно ли купить АСУТП на АВВ.
✅ Реальна ли Конкуренция между дистрибьюторами или "кто первый заявил о проекте, того и контракт" ? И тогда, как первый дистрибьютор кто заявил о проекте производителю и получил лучшую цену или квоту, узнал о проекте? Например, если закупку ещё не объявляли.
✅ Если проектирование инфраструктуры сделает дистрибьютор какой-либо одной марки, сможем ли мы потом сделать конкурентную закупку? Не заманит ли нас проектирование по самой дешёвой цене в закупку оборудования у единственного поставщика на сотни миллионов, без возможности посмотреть вокруг.
✅ Если оборудование НР дороже Lenovo, стоит ли посмотреть на жизненный цикл в горизонте 5 лет, чтобы посчитать совокупную стоимость владения? Может быть купить дороже.
✅ Если закупается "компьютер", то как узнать в этом многообразии комплектаций, покупаем ли мы равные по прозводительности машины?
✅ Что делать с оборудованием после гарантийного периода: продлевать с "официалами" или искать обычных дилеров?
Диджитализация неумолимо ведёт к росту IT-рынка.
Софт тянет за собой "железо". Датчики, приборы учёта той самой "Big Data", места для хранения сотен и тысяч террабайтов данных, персональная сеть 4 - 5G для уравление цифровыми фабриками и создание этих самых цифровых двойников...
Производителей железа, хоть и кажется, что много, но ограниченное количество. У ограниченного количества производителей - ограниченное количество дистрибьюторов. К чему сводится работа закупщика,7 в условиях таких вот ограничений?
К поиску ответов на вопросы:
✅ Работает ли в IT рынке чистая конкуренция или
определившись с маркой оборудования вы навсегда попадаете в "плен"?
Как и у кого узнать, где
есть конкуренция, а где ловушка.
✅ Можно ли «увязать» между собой разное оборудование?
Например Huawei и Cisco - может ли одно быть продолжением другого в объектах ИТ- инфраструктуры одного заказчика?
✅ Может ли АВВ и Siemens стоять в одной системе АСУТП?
Если на фабрике всё работает на Siemens, можно ли купить АСУТП на АВВ.
✅ Реальна ли Конкуренция между дистрибьюторами или "кто первый заявил о проекте, того и контракт" ? И тогда, как первый дистрибьютор кто заявил о проекте производителю и получил лучшую цену или квоту, узнал о проекте? Например, если закупку ещё не объявляли.
✅ Если проектирование инфраструктуры сделает дистрибьютор какой-либо одной марки, сможем ли мы потом сделать конкурентную закупку? Не заманит ли нас проектирование по самой дешёвой цене в закупку оборудования у единственного поставщика на сотни миллионов, без возможности посмотреть вокруг.
✅ Если оборудование НР дороже Lenovo, стоит ли посмотреть на жизненный цикл в горизонте 5 лет, чтобы посчитать совокупную стоимость владения? Может быть купить дороже.
✅ Если закупается "компьютер", то как узнать в этом многообразии комплектаций, покупаем ли мы равные по прозводительности машины?
✅ Что делать с оборудованием после гарантийного периода: продлевать с "официалами" или искать обычных дилеров?
#подсмотреноупро
🏆Нобелевская премия по экономике в 2020г. вручена за новые форматы аукционов.
‼️Аукцион и редукцион - не такие простые инструменты, как может показаться, на первый взгляд.
В закупках привыкли к редукциону (аукцион на снижение цен). Некоторые считают, что это «серебряная пуля», которая решает все проблемы.
Для поиска новых точек повышения эффективности этих инструментов, стоит прочитать работу Нобелевских лауреатов:
✅ Новые форматы аукционов имеют практическую ценность. Они принесли более $10млрд! государству при продаже радиочастот.
✅ Подготовка к аукциону - 90% залога успеха. Это ничуть не проще сложнейших переговоров. Общая ценность и частная ценность предмета торгов могут решить исход ещё до начала аукциона.
✅ Механики аукциона разнообразны. Каждый случай требует своей, чуть ли не индивидуальной, ювелирной настройки процесса аукциона, и тогда будет успех.
🏆Нобелевская премия по экономике в 2020г. вручена за новые форматы аукционов.
‼️Аукцион и редукцион - не такие простые инструменты, как может показаться, на первый взгляд.
В закупках привыкли к редукциону (аукцион на снижение цен). Некоторые считают, что это «серебряная пуля», которая решает все проблемы.
Для поиска новых точек повышения эффективности этих инструментов, стоит прочитать работу Нобелевских лауреатов:
✅ Новые форматы аукционов имеют практическую ценность. Они принесли более $10млрд! государству при продаже радиочастот.
✅ Подготовка к аукциону - 90% залога успеха. Это ничуть не проще сложнейших переговоров. Общая ценность и частная ценность предмета торгов могут решить исход ещё до начала аукциона.
✅ Механики аукциона разнообразны. Каждый случай требует своей, чуть ли не индивидуальной, ювелирной настройки процесса аукциона, и тогда будет успех.
Если вы посчитаете, что вашим коллегам, сокурсникам и студентам, будет не лишним читать наш канал. Просим поделиться🤩 ссылкой на него.
🚀В этот прекрасный вечер, с читателями нашего канала делимся видеопрезентацией онлайн версии игры Кроссдок!
1. Учителям
2. Преподавателям
3. Бизнес-тренерам
4. Руководителям по развитию персонала
будет удобнее проводить тренинги и игры для большого количества слушателей. Использовать игру для обучения и тестирования способностей!
1. Учителям
2. Преподавателям
3. Бизнес-тренерам
4. Руководителям по развитию персонала
будет удобнее проводить тренинги и игры для большого количества слушателей. Использовать игру для обучения и тестирования способностей!
🦹♀️На подходе наша онлайн версия The Beer Game и Кадена Игра - за которую мы получили грант Фонда🤗
#подсмотреноуPRO
https://www.supplychaindive.com/news/procurement-value-price-total-cost-of-ownership/589326/
Эту статью можно кратко пересказать так: «чувство меры - важный фактор успеха менеджера по закупкам и цепочкам поставок».
✅Можно убедить себя, что совокупная стоимость владения важнейший критерий выбора - есть много случаев, когда красивые формулы не летают и достоверных данных не хватает.
✅Можно пользоваться одним способом проведения тендера/закупки - к нему быстро привыкнут поставщики и эффект перестанет появляться. Даже к самому изощренному.
✅Можно снижать запасы до ноля - помнить, что малейшие колебания и риски, и предприятие встанет. Эффект «взмаха крыла бабочки» никто не отменял.
Необходима гармония - не зря эта профессия находится на стыке искусства и науки.
https://www.supplychaindive.com/news/procurement-value-price-total-cost-of-ownership/589326/
Эту статью можно кратко пересказать так: «чувство меры - важный фактор успеха менеджера по закупкам и цепочкам поставок».
✅Можно убедить себя, что совокупная стоимость владения важнейший критерий выбора - есть много случаев, когда красивые формулы не летают и достоверных данных не хватает.
✅Можно пользоваться одним способом проведения тендера/закупки - к нему быстро привыкнут поставщики и эффект перестанет появляться. Даже к самому изощренному.
✅Можно снижать запасы до ноля - помнить, что малейшие колебания и риски, и предприятие встанет. Эффект «взмаха крыла бабочки» никто не отменял.
Необходима гармония - не зря эта профессия находится на стыке искусства и науки.
Supply Chain Dive
Procurement should be judged on value, not just price
In many companies, procurement is too focused on short-term prices, not long-term costs. Total cost of ownership methods allow for strategic value-based procurement.