Support community
587 subscribers
153 photos
66 videos
11 files
162 links
Привет! Я - Катя Таряник, эксперт и ментор по клиентскому опыту и сервису > 13 лет.

Делаю проекты международного масштаба. Делюсь с вами своей практикой и мыслями о сервисе в России, Латинской Америке, Азии и Ближнем Востоке.

Для связи: @KatyTarianik
Download Telegram
Сдюжить клиентоцентричность

Из личных наблюдений.

Мы - клиентоцентричные или даже человекоцентричные (разные уровни) - не только красивое, модное и громкое позиционирование.
Оно еще сложное и тяжелое к выполнению. Не все могут сдюжить среди мелких и средних особенно.

Быть клиентоцентричным по-взрослому, а не только в SMM - трудно. Не везде по объективным причинам компания может выполнить такие обещания. А если это так и останется только обещанием, то очень быстро будет "раскусано" клиентами.

Wow - эффект требует wow - усилий и часто овер ресурсов, которые есть нечасто.

Например, компания говорит: "Мы - клиентоцентричные", а их операционка завязана на каком-то партнере-монополисте. Монополисты редко бывают даже клиентоориентированными. Это может быть таможня, поставщик, брокер, биржа и все что угодно в разных нишах.

Чтобы перебороть этот зазор и нужны будут ГИПЕРусилия, делать то, что никто раньше не делал или поступать нетривиально.

Ловушка может быть еще в том, что средний и малый сегмент часто любят делать как "у той, компании на которую мы хотим быть похожи".

Все-таки стоит аккуратно о обещаниями, которые не знаешь как сдержать 🌝
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥43👍3
Swedbank

Вы когда-нибудь замечали, как легко можно неожиданно для себя потерять сотни, а то и тысячи рублей на ненужных подписках? То тут, то там — пару сервисов, пару рублей в месяц… А потом бац — и уже потрачено больше, чем планировалось.

Помню как недавно проходила квест с моими бабушками, чтобы узнать почему у них списывают лишние деньги оператор связи. Бегали как пони по арене в замкнутом круге.

Вот почему мне очень понравилась идея, которую реализовал Swedbank (Швеция). У них теперь есть специальный раздел с вашими активными подписками. Просто заходишь — и видишь всё: и музыку, и онлайн-кинотеатры, и всякие курсы, которые давно перестал использовать.

🔥 Что особенно круто:
Подписки подтягиваются автоматически
Можно добавить вручную, если что-то упустили
Прямо из приложения можно отменить или изменить тариф

Для бизнеса:

• Повышает траст: клиент чувствует, что банк помогает контролировать финансы и все прозрачно. Супер важная история.

• Если траста больше, то чего меньше? Правильно, обращений в поддержку. Не надо выяснять откуда списания, почему столько и т.п.

• Повышает вовлеченность и лояльность. Горстка в гору роста метрик СХ.

Именно такие фичи делают цифровые сервисы ближе к людям.
💯6🔥32
Приятные и не очень мелочи будней

1. Получила заказ в коробочке с благодарностью

Что считалось у меня:
- Это приятно.
- Стоило не дорого, а эффект крутой.
- Продавцу не все равно, старался.
- Если качество товара будет ок, то в следующий раз даже не буду рассматривать других. Сразу к нему.

Качество, кстати, оказалось отличным.

2. Тоже заказ на маркетплейсе, где с любовью упаковал его Дима.

Тут взаимности у меня к Диме не случилось. Я заподозрила Диму в меркантильности. Выпрашивает отзывы, настроением манипулирует. Не люблю таких Дим.

3. Были с сыном на фудкорте.

Долго пытались понять про что эта психаделика: головы животных, потопы и причем тут 4 руки.

Оказалось, банально про доставку еды и суши. Нуууу, друзья. В самом деле... Так и японскую кухню недолго разлюбить.
🤩43🥴3
Ванутуваны

Это, конечно кайф, слышать на вантуванах, когда твоя команда говорит что-то с позиции хозаяина в веренной ему вотчине.

Обожаю.

На прошлой неделе закончились традиционные встречи с командой в начале месяца, где мы подбивали результаты выполнения KPI, делали личные мини-ретро ну и по класскике все штуки работы с командой.

Фразы которые услышала:

- «Он не злой, он просто устал. Ответим с теплом»
- «Они мне предложили изменить метку на "баг", ну неееет, я не позволила. У нас так все поедет. Я подумаю и сегодня предложу вариант».
- «Мне не нравится как у нас здесь описано, буду переделывать»
- «Помнишь, ты говорила про проактивность, ну я тут сделал......»
- «Надо быть водой (подстроиться под стиль речи клиента), но не лить воды (про конкретику в тексте)»

Ну имой личный мед на сердце (привет лидер, которому важно признание):

-«Спасибо, за все, что делаешь для нас» ❤️

Всем классных команд!
И простите меня за кавычки елочки, всегда путаю когда они, а когда нет. 😁
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
9👍4👌2🔥1
Ошибка выжившего

Почему я не герой (и ты тоже можешь не быть!)

Есть такой человек в каждой команде:
Супермен из поддержки. Человек-паук из отдела продаж.
Закрыл 47 чатов (у нас сложные чаты, это много), ответил на 3 экстренных письма, написал шаблон для новичков, успел проконсультировать коллегу, допил кофе и даже заразительно смеялся — всё за одну смену 🚀

Вот он — корпоративный принц на белом коне!
Но если мы начинаем думать, что все должны работать так — нам пора звонить психологу.

⚠️ Когда герой становится стандартом — все остальные автоматически попадают в категорию «недостаточно старается». Даже если человек работает стабильно, спокойно, без фейлов и выгораний. Даже если клиенту с ним приятно, а команда чувствует себя рядом с ним в безопасности.

Это и есть ошибка выжившего в командной культуре: ты пытаешься натянуть образ героя на всех.

Но:
— может, он держится на адреналине;
— может, у него нет детей и он работает по 16 часов;
— может, он через месяц выгорит и уволится.

Я сама заработала как-то в большой корпорации "кантузию" в виде - головокружений и давлений. А все потому что я себя, интровертную, перегрузила ежедневными 8-ю созвонами со сложными переговорами, каждый из которых никак нельзя было отменить.
Но зато я была комсамолкой, красавицей и отличницей.

Теневая сторона луны 🌒

📉 Команда тем временем:
«Если я не герой, значит, я никто».
И начинает либо маскироваться, либо выгорать, либо тихо уходить, либо ненавидеть и завидовать такому коллеге..

В общем, мой вывод:
Если один человек тянет всё — это не эффективность. Это уже цирковое представление.

Потому что героям тоже нужно отдыхать.
А здоровая команда — это когда все чувствуют себя нормально. Даже если кто-то сегодня не герой.

А задача руководителя вовремя узреть, сбалансировать и пойти посидеть на кресле -качалке.
🔥7😁6💯3🥴2👍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Классические базы знаний больше не справляются — обзор «Как новая методология KCS + ИИ экономят поддержку в два клика»

С чем компании с техподдержкой сталкиваются сегодня:
📍Высокий Cost per Incident в ИТ-поддержке.
📍До 70 % тикетов повторяются, потому что статьи устарели.
📍Онбординг нового инженера занимает 3–6 месяцев.

SWARMICA Helpdesk на основе методологии Knowledge-Centered Service с ИИ-модулем даёт новые результаты:
📍Внедряете KCS методологии с помощью Swarmica.
📍Каждый тикет за 1–2 сек превращается в черновик статьи.
📍Как только у проблемы ≥ 3 связок «тикет-статья», ИИ предлагает ревью — и публикует готовый контент на портал.

Что получаете уже через несколько месяцев:
📍-30 % входящих обращений — клиенты находят решение сами.
📍-50 % затрат на поддержку — команда растёт за счёт знаний, а не людей.
📍+70 % NPS — ответы быстрее, база всегда актуальна.

Ощущается так: одна статья «стоит» как один тикет, но закрывает ещё сотню.

Это не очередной FAQ. База знаний обновляется автоматически, без копипаста, согласований и «мы напишем позже».

Быстрый запуск за пару дней — облако или on-prem, без смены привычных процессов.

👉 Смотрите обзор CEO (видео в посте) и узнайте, как KCS + AI уже экономят миллионы руб. топовым IT-компаниям.

🔗 Бесплатное демо по ссылке

Реклама. ООО «Свормика» ИНН 5406832016
ERID:2VtzquvnGpw
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥3
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁14🔥4💯4
Что общего у удалёнки и сурдокамеры?

Даже для подготовленного и стрессоустойчивого человека — удалёнка может быть испытанием. Потому что с точки зрения психологии она работает почти так же, как изоляция.

Вспомним примеры из социальной психологии. Космонавты во время экспериментов по длительному нахождению в замкнутом пространстве начинали буквально травить и унижать друг друга, деградируя до состояния подростковой банды.
Синоптики, полярники, люди в длительной социальной депривации — теряли контакт с реальностью, страдали от галлюцинаций, эмоционально менялись не в лучшую сторону.

Один из таких экспериментов подготовки космонавтов проходил в сурдокамере. Будущих космонавтов помещали в изоляцию на 10 суток, где они не слышали ни звука и не видели ничего живого.
Борис Волынов вспоминал:
«Живое слово, только одно слово — что бы я отдал тогда за него!»


Вот настолько наш мозг нуждается в социальном контакте.

Теперь от сурдокамер — к зумам.

Удалённая работа, особенно полная, — это тоже своего рода режим изоляции.
У вас может в команде сидеть человек с депрессией — и вы просто не заметите. У вас нет доступа к его контексту: в каком он помещении, сколько часов реально тратит на задачи, не сидит ли он в стрессовой петле из перегорания и самообвинений.

🎯 И здесь всё держится на руководителе из доменной части — человеке, который понимает процессы, может оценить реальную трудозатратность задачи и может вовремя поймать, когда сотрудник перебарщивает с буфером и «закладывает» больше времени, чем нужно. Где можно схитрить — там будет попытка схитрить.

У вас случалось «просматривать» такие состояния у сотрудников?
🤝63🔥2💯2
Мир волшебных фей

На самом деле мы тут дальше про удаленную команду 😄

Если читать литературу про управление удаленными командами, то краеугольным камнем эффективности станут разные слова с "само": "самомотивация", "самоменеджмент" и "самоходность" и эфемерно-ванильные "осознанность" и "сознательность".

И все в этом прекрасно, только я не люблю сладкое
На самом деле, реальность такова, что удаленное управление придется постоянно прочищать. Это не плохо, не хорошо, это
очень специфично.

Задачи и инструкции надо готовить заранее.
Работу непрерывно регулировать, направлять, задавать русло, калибровать.

При этом, сконцентрироваться над интенсивными, содержательными задачами постоянно сложно.

Поэтому надо еще разбавлять человеческими - сознательно запускать неформальное общение, мемы, командные ритуалы.

И на команду от средней и выше в идеале хочется, конечно, отдельную роль модератора внутреннего комьюнити. Ибо это все забирает много энергии и времени. Особенно у интровертных людей.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍84🕊1
6 приёмов, которые я бы лично использовала в работе с распределённой командой

1. Buddy-система — напарники внутри команды
Люди договариваются быть друг для друга в зоне контакта: созвониться утром, поделиться состоянием, держать ритм.
Работает не только с новичками. Сеньорам тоже нужно «отзеркаливание». Даёт ощущение: «Я здесь не один».

По моему опыту сложно внедримо, но если получается, то работает хорошо.
Когда получается:
- Когда пара органично "спелась", то есть люди подошли друг другу и им интересно.
- Когда один из бадди делает это проактивно и профессионально.

2. Co-working-зумы (или «body doubling»)
Пространства, где люди просто работают на фоне друг друга. Без разговоров.
Ставим сессию, включаем камеру — и каждый в своих делах.
Звучит странно, но эффект сильный: снижается прокрастинация, появляется чувство ритма и общей вовлечённости.
Полчаса такой тишины — и ты уже не на удалёнке, а в «офисе».

3. 15-минутки без задач: social check‑ins
Пятничная “болталка”, обед на троих, утренний фрейминг недели

4. Фиксированные ритуалы начала дня
Или coping rituals в психологии.

Поприветствоваться в чате, скинуть фото «вот моя чашка кофе», настроить вместе фокус на день.
Кажется мелочью, а по факту точка синхронизации и стимул начать день не в одиночестве.

Это подсобирает в целом и в цейноты, которые в поддержке, часто держит как крючок стабильности и понятности.

5. Каналы в мессенджере по интересам
Питомцы, рецепты, спорт, психология и тд.

Или флудилки. Нуждаются в проактивности и раскачивании активности. Это может случится или органично, если в вашей команде есть такой массовик по своей природе. Без этого быстро затухают.

6.Виртуальные Donut-сессии
или Random-кофе
Боты случайно соединяют двух коллег «поинтересоваться друг другом» — буквально mini- coffee chat

Требует подготовки почвы в коллективе.

⚡️ Что хочу добавить
Удалёнка усиливает любые дефициты.
Все эти приёмы — простые, но сила не в оригинальности, а в регулярности и внимании.

На менторстве мы часто с командами выстраиваем именно это: базовую ткань доверия, точек контакта, смысла.

💬 А у вас в команде какие ритуалы уже работают?
Расскажите — сравним практики.
77🥰3