Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Семья или футбольная команда?
Давно не говорили про и корпоративную культуру.
Благополучие на этих полях напрямую будет влиять на то, что сотрудники будут транслировать во внешний мир клиентам, а это скажется на доходе компании.
Это безумно важно. Фундамент. Мы говорили об этом здесь и здесь.
Есть разные подходы. Например, McDonald’s транслирует жизнь в компании как в семье, а Netflix как футбольную команду.
Если честно, теория семьи мне не близка. Из семьи не увольняют, если плохо работаешь, не ставят KPI, не конкурируют. Всех принимают такими, какие они есть просто так.
В компании тебя может и примут с твоими тараканами, но при хороших результатах труда.
Подход с футбольной командой - более честный. Высокая конкуренция, много работы, цели, но и поддержка, взаимопомощь, врачи, “массаж”, достойная оплата.
Вообще у Netflix потрясающая корпоративная культура с децентрализацией в принятии решений. И Рид Хастингс утверждает, что благодаря ей они смогли стать гигантами своей индустрии.
Для новичка в таком подходе - звучит страшно. Отпускать бразды = пустить все под откос в бездну. Но это только страх и при условии, если вы наняли нужных людей и создали для них комфортную среду, все заработает лучше.
Сейчас я, кстати, работаю почти в такой же культуре как Netflix, только масштабы поменьше. Значит ли это, что мы будем гигантами?😉
Подготовила подборку чтива, чтобы вы смогли подкрепиться авторитетом громких имен и убедиться, что схема рабочая.
1️⃣ Описание корпоративной культуры Netflix из первоисточника
2️⃣ Книга от Рид Хастингса “Никаких правил. Уникальная культура Netflix”
3️⃣ “Как работает Google” от Э. Шмидта и Д. Розенберг
4️⃣ И классика от Starbucks - “Дело не в кофе: Корпоративная культура Starbucks” Г. Бехар и Д.Голдстайн
Если вы недовольны вашим сервисом, только его запускаете или внедряете изменения - начните с сервиса внутри.
Все рождены быть звездочками и любить дело. Если люди не разделяют ваши ценности - не мучайте друг друга и попрощайтесь. Каждый только выиграет.
Убеждена в этом.🥰
Давно не говорили про и корпоративную культуру.
Благополучие на этих полях напрямую будет влиять на то, что сотрудники будут транслировать во внешний мир клиентам, а это скажется на доходе компании.
Это безумно важно. Фундамент. Мы говорили об этом здесь и здесь.
Есть разные подходы. Например, McDonald’s транслирует жизнь в компании как в семье, а Netflix как футбольную команду.
Если честно, теория семьи мне не близка. Из семьи не увольняют, если плохо работаешь, не ставят KPI, не конкурируют. Всех принимают такими, какие они есть просто так.
В компании тебя может и примут с твоими тараканами, но при хороших результатах труда.
Подход с футбольной командой - более честный. Высокая конкуренция, много работы, цели, но и поддержка, взаимопомощь, врачи, “массаж”, достойная оплата.
Вообще у Netflix потрясающая корпоративная культура с децентрализацией в принятии решений. И Рид Хастингс утверждает, что благодаря ей они смогли стать гигантами своей индустрии.
Для новичка в таком подходе - звучит страшно. Отпускать бразды = пустить все под откос в бездну. Но это только страх и при условии, если вы наняли нужных людей и создали для них комфортную среду, все заработает лучше.
Сейчас я, кстати, работаю почти в такой же культуре как Netflix, только масштабы поменьше. Значит ли это, что мы будем гигантами?😉
Подготовила подборку чтива, чтобы вы смогли подкрепиться авторитетом громких имен и убедиться, что схема рабочая.
Если вы недовольны вашим сервисом, только его запускаете или внедряете изменения - начните с сервиса внутри.
Все рождены быть звездочками и любить дело. Если люди не разделяют ваши ценности - не мучайте друг друга и попрощайтесь. Каждый только выиграет.
Убеждена в этом.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6👍5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
СХ Airbnb
Очень люблю Airbnb и их позицию в клиентском опыте и сервисе.
Вот держите с просторов сети вырезку из интервью с их CEO.
Очень круто!
"Мы должны получить разрешение на то, чтобы сделать что-то новое. И у нас нет разрешения на новое, пока люди не полюбят наш основной сервис". Брайан Чески
Очень люблю Airbnb и их позицию в клиентском опыте и сервисе.
Вот держите с просторов сети вырезку из интервью с их CEO.
Очень круто!
"Мы должны получить разрешение на то, чтобы сделать что-то новое. И у нас нет разрешения на новое, пока люди не полюбят наш основной сервис". Брайан Чески
🔥6👏3
AI для фидбека
Я читаю тонны информации об искусственном интеллекте каждый день и кое-что пробую сама.
Не стоит бояться этого инструмента, ждать пока поутихнет хайп или более качественных результатов у других.
Инструмент на самом деле очень интересен. Надо брать, пробовать и формировать свое мнение, считаю.
Сейчас я использую AI чаще всего в трех случаях:
1️⃣ Он помогает мне писать статьи в Базу знаний саппорта;
2️⃣ Отвечаем на положительные (!только) отзывы пользователей;
3️⃣ Убираю синдром “чистого листа”, когда берусь написать что-то умное.
Сценариев, конечно, существует гораздо больше, но с чего-то стоит начать.
Остановлюсь на втором пункте - AI для положительного фидбека.
Как я это делаю?
1⃣ Делаем бота с интеграцией AI . Я отдаю предпочтение ChatGPT 4 - он работает в контекст, запоминает историю и самообучается. Яндекс, например. пока не умеет в контекст.
2⃣ Задаем логику ответа на отзывы с определенной оценкой. Я сейчас доверяю только положительные или нейтральные отзывы AI. Негативная окраска все-таки требует личностного подхода.
3⃣ Задаем промпт. Он звучит примерно так:
“Напиши ответ пользователю на его положительную оценку нашего продукта (прописываем название и другие важные детали). Он должен содержать не более 350 символов, приветствовать пользователя по имени и выражать благодарность, признательность….. (ваши пожелания). Стиль речи используй… (задаем основы ToV).”
Если часть ваших отзывов на английском, то рекомендую в промт вкраплять задачку на уровень языка “like a native speaker” - получите на выходе очень достойный уровень. Лучше, чем порой у переводчика.
4⃣ Дальше запускаем и смотрим на работу AI в течении какого-то времени. Я делала за сутки. А потом улучшаем промт в тех местах, где хочется по-другому.
Например: “Рассказывай в ответах о нашей акции… (подробности).”
А как вам служит AI?
Я читаю тонны информации об искусственном интеллекте каждый день и кое-что пробую сама.
Не стоит бояться этого инструмента, ждать пока поутихнет хайп или более качественных результатов у других.
Инструмент на самом деле очень интересен. Надо брать, пробовать и формировать свое мнение, считаю.
Сейчас я использую AI чаще всего в трех случаях:
Сценариев, конечно, существует гораздо больше, но с чего-то стоит начать.
Остановлюсь на втором пункте - AI для положительного фидбека.
Как я это делаю?
1⃣ Делаем бота с интеграцией AI . Я отдаю предпочтение ChatGPT 4 - он работает в контекст, запоминает историю и самообучается. Яндекс, например. пока не умеет в контекст.
2⃣ Задаем логику ответа на отзывы с определенной оценкой. Я сейчас доверяю только положительные или нейтральные отзывы AI. Негативная окраска все-таки требует личностного подхода.
3⃣ Задаем промпт. Он звучит примерно так:
“Напиши ответ пользователю на его положительную оценку нашего продукта (прописываем название и другие важные детали). Он должен содержать не более 350 символов, приветствовать пользователя по имени и выражать благодарность, признательность….. (ваши пожелания). Стиль речи используй… (задаем основы ToV).”
Если часть ваших отзывов на английском, то рекомендую в промт вкраплять задачку на уровень языка “like a native speaker” - получите на выходе очень достойный уровень. Лучше, чем порой у переводчика.
4⃣ Дальше запускаем и смотрим на работу AI в течении какого-то времени. Я делала за сутки. А потом улучшаем промт в тех местах, где хочется по-другому.
Например: “Рассказывай в ответах о нашей акции… (подробности).”
А как вам служит AI?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8👍3❤1
Метрики клиентского опыта ― вечная тема, которую обсуждать можно бесконечно. Недавно с ребятами из UX Feedback зацепились за тему, что делать, если в силу специфики продукта, NPS никак не подходят. Мне было что рассказать на эту тему, учитывая мой практический опыт. В итоге получился целый кейс о моем опыте использования метрики TxR, которая успешно заменила нам NPS.
Прочитать эту историю можно здесь. Кстати, ребята из UX Feedback много рассказывают про подобные кейсы, практики, исследования и все, что касается клиентского опыта и обратной связи.
Прочитать эту историю можно здесь. Кстати, ребята из UX Feedback много рассказывают про подобные кейсы, практики, исследования и все, что касается клиентского опыта и обратной связи.
👍8
Twinkypatisserie
В конце апреля арабский мир праздновал Ид аль-Фитр или Ураза-Байрам. Замечательный праздник, перед которым был проделан большой труд поста.
Все, кто хоть раз это делал знают, что «Велий пост - не так уж прост».
🍪 Twinky Patisserie запустил в Египте рекламу в честь этого праздника.
Очень забавно смотреть на эти лица и позы, а-ля «древнеримская трапеза-объедаловка». Но похлаву я бы не прочь была попробовать. 😋 Надеюсь, целевой аудитории зашло.
Вот такая вот адаптация бизнеса к культурно-религиозному контексту. Как вам?
В конце апреля арабский мир праздновал Ид аль-Фитр или Ураза-Байрам. Замечательный праздник, перед которым был проделан большой труд поста.
Все, кто хоть раз это делал знают, что «Велий пост - не так уж прост».
🍪 Twinky Patisserie запустил в Египте рекламу в честь этого праздника.
Очень забавно смотреть на эти лица и позы, а-ля «древнеримская трапеза-объедаловка». Но похлаву я бы не прочь была попробовать. 😋 Надеюсь, целевой аудитории зашло.
Вот такая вот адаптация бизнеса к культурно-религиозному контексту. Как вам?
👍6😁3
B2B
Последние пару дней я погружена в сервис и клиентский опыт B2B для SaaS.
Мои наблюдения и мысли « с пылу, с жару» о том, что сейчас провисает во многих компаниях.
1️⃣ На сайте сразу пушат в заявку на триал или демонстрацию первым действием. Я еще не разобралась решает ли это мои задачи. Если я зашла на сайт, то хочу знать что это за продукт, какой у него функционал, что он может и сколько стоит. И если эти пункты закрылись хотя бы в общих чертах, то только потом готова на демо и триал.
2️⃣ Онбординг. Часто его вообще нет. Информация на сайтах не структурирована и не доносит пользы. Кажется, что продукт вообще не решает мои проблемы, потому что подсвечены ценности для какой-то другой ЦА. Либо компания плохо знает своих клиентов.
3️⃣ Вялый аккаунтинг. Проблема все еще актуальна. Информацию из менеджеров приходится вытаскивать щипцами и допытывать. Проактивность есть в зачатке, если вообще есть. Квалификация низкая. Часто приходится просить “взрослых” в чат, чтобы реально поговорить по делу.
4️⃣ Нет офферов либо они некачественные. “Попробовать 7 дней бесплатно” - ну так себе предложение. Поможет конечно познакомиться с продуктом, но не мотивирует в покупку.
5️⃣ Навязчивость чат-ботов и пушей в покупку, когда я еще не готова. Вызывает раздражение и показывает, что сейчас в сделке продавец заинтересован больше чем я. Мы не на равных.
6️⃣ Скорость. Менеджеры уходят уточнять и не возвращаются. Или уточняют несколько дней. Я уже нашла другое решение за это время.
Приходится ли вам искать решения для своих компаний? Что вам не хватает в сервисе, когда вы выбираете?
Последние пару дней я погружена в сервис и клиентский опыт B2B для SaaS.
Мои наблюдения и мысли « с пылу, с жару» о том, что сейчас провисает во многих компаниях.
Приходится ли вам искать решения для своих компаний? Что вам не хватает в сервисе, когда вы выбираете?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9
Как вам Tone of Voice в РБК?
Все как я люблю🥰 .
И объяснили почему так случилось, и сказали, что все исправили и инфу дали.
C юмором не переборщили, а очень тактично и тонко обошли проблему. Я это очень ценю, потому что чувствовать грани в юморе - это виртуозность! )
Все как я люблю
И объяснили почему так случилось, и сказали, что все исправили и инфу дали.
C юмором не переборщили, а очень тактично и тонко обошли проблему. Я это очень ценю, потому что чувствовать грани в юморе - это виртуозность! )
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10
Разговор с бизнесом
Клиентский сервис и LTV.
Lifetime value или пожизненная ценность клиента - это одна из ключевых метрик. Считается практически везде, если только это не “компания - доширак” и в вашей модели бизнеса не предусмотрена одноразовость продукта.
Как считаем?
Есть как обычно несколько формул. Приведу пример самой ходовой у меня.
LTV = время, в течении которого клиент остается с компанией Х средняя прибыль от одного клиента за период.
Допустим, клиент подписывается на услугу доставки еды. Ежемесячная стоимость подписки составляет $50 и клиент с вами уже 12 месяцев. То его LTV составит $600.
Иногда еще отнимают переменные расходы с этого показателя.
С учетом этой же метрики считаю и юнит- экономику вот таким образом: CAC (стоимость привлечения клиента) / LTV.
Важно понимать, что юнит - это ваш клиент.
Причем тут клиентский сервис и опыт?
Если по задумке клиент должен прийти не раз и не два за продуктом, то фактически LTV отражает, насколько он доволен продуктом и сервисом компании. Именно поэтому долгосрочные отношения - это выгодно.
Все кто, разговаривает о клиентском сервисе и опыте с бизнесом, знают, как удобно использовать эту метрику для визуализации эффективности и запуска новых кампаний.
Если работа над сервисом в компании ведет к росту LTV - всё хорошо, если к падению - то что-то вы делаете не так.
Как влиять?
Смотря глазами продаж, маркетинга или бизнеса на процесс, стоит расписать, где еще служба сервиса может повлиять на дружбу с клиентом через призму воронки продаж и тем самым сделать продукт еще круче и усилить его.
🔺Включиться в онбординг и сделать его эмпатичным и ненавязчивым
🔺Сделать скорость ответов в один миг, а решение проблемы с первого раза. Или хотя бы идти в эту сторону.
🔺Выровнять эмоциональный баланс от проблем не только словом, но и материальным “комплиментом” (что дешевле, чем отсутствие следующего чека)
🔺Сделать что-то простое, но сверх ожиданий. Например, купить удобные места в самолете, если вы продали тур.пакет. Как делилась идеей Вика с нами в интервью.
🔺Можно продолжать бесконечно под запросы вашей специфики.
Поместите клиента в центр вашей коммуникации, а не компанию, и это точно повысит количество чеков и рентабельность. Гарантирую.☝️
Клиентский сервис и LTV.
Lifetime value или пожизненная ценность клиента - это одна из ключевых метрик. Считается практически везде, если только это не “компания - доширак” и в вашей модели бизнеса не предусмотрена одноразовость продукта.
Как считаем?
Есть как обычно несколько формул. Приведу пример самой ходовой у меня.
Допустим, клиент подписывается на услугу доставки еды. Ежемесячная стоимость подписки составляет $50 и клиент с вами уже 12 месяцев. То его LTV составит $600.
Иногда еще отнимают переменные расходы с этого показателя.
С учетом этой же метрики считаю и юнит- экономику вот таким образом: CAC (стоимость привлечения клиента) / LTV.
Важно понимать, что юнит - это ваш клиент.
Причем тут клиентский сервис и опыт?
Если по задумке клиент должен прийти не раз и не два за продуктом, то фактически LTV отражает, насколько он доволен продуктом и сервисом компании. Именно поэтому долгосрочные отношения - это выгодно.
Все кто, разговаривает о клиентском сервисе и опыте с бизнесом, знают, как удобно использовать эту метрику для визуализации эффективности и запуска новых кампаний.
Если работа над сервисом в компании ведет к росту LTV - всё хорошо, если к падению - то что-то вы делаете не так.
Как влиять?
Смотря глазами продаж, маркетинга или бизнеса на процесс, стоит расписать, где еще служба сервиса может повлиять на дружбу с клиентом через призму воронки продаж и тем самым сделать продукт еще круче и усилить его.
🔺Включиться в онбординг и сделать его эмпатичным и ненавязчивым
🔺Сделать скорость ответов в один миг, а решение проблемы с первого раза. Или хотя бы идти в эту сторону.
🔺Выровнять эмоциональный баланс от проблем не только словом, но и материальным “комплиментом” (что дешевле, чем отсутствие следующего чека)
🔺Сделать что-то простое, но сверх ожиданий. Например, купить удобные места в самолете, если вы продали тур.пакет. Как делилась идеей Вика с нами в интервью.
🔺Можно продолжать бесконечно под запросы вашей специфики.
Поместите клиента в центр вашей коммуникации, а не компанию, и это точно повысит количество чеков и рентабельность. Гарантирую.☝️
👍10❤2
Сервис и авиация
Я сегодня вновь про свой любимый Emirates. Не потому что это “дорого-богато”, а потому что это с умом и для человека.
Заметка1️⃣
Не так давно компания объявила о премиальных в размере базового заработка за полгода для всех своих работников. Ооочень щедро и очень мотивирует персонал.
Хотя надо отдать должное и Сингапурским Авиалиниям, которые их переплюнули и дали премию в размере 8 месяцев (!), чтобы подчеркнуть заслуги сотрудников за времена пандемии.
Что чувствует персонал, когда получает ее:
💭Радость. Ну, понятно.
💭 Заботу и значимость. Обо мне помнят, в меня инвестируют, я ценный.
💭Благодарность. А это уже проектируется на результат работы. К таким поощрениям нет привычки и они не воспринимаются как должное или заработанное “непосильным трудом”.
💭Повышается настроение и настрой команды. Хороший “эмоциональный подъем”обязательно будет транслирован на клиентов.
💭Преданность компании и лояльность. Получили новую порцию внутренних промоутеров бренда.
💭Становятся более вовлеченными в рабочий процесс.
💭Больше дорожат своей работой.
Заметка2️⃣
Должность HR-а для саппорта у них звучит как “Менеджер по привлечению талантов службы поддержки клиентов”
По-моему очень круто и задает совсем другой тон работы и статуса ребят.
Заметка3️⃣
При обслуживании питанием на борту бортпроводники используют очаровательнейшую формулировку:
- Will you be joining us for breakfast / lunch / dinner?
Что значит: «Вы будете с нами завтракать /обедать /ужинать?»
И вот ты уже не пассажир в самолете, а в кругу друзей присоединяешься к их угощению. Это в корне меняет тональность, атмосферу и лояльность.
После такого, если на чистоту, я даже не хочу заходить на борт чартера NordWind, где о сервисе мало кто слышал. Все зациклились на безопасности до такой степени, что хочется уже и усомниться в ней.🤔
Я сегодня вновь про свой любимый Emirates. Не потому что это “дорого-богато”, а потому что это с умом и для человека.
Заметка
Не так давно компания объявила о премиальных в размере базового заработка за полгода для всех своих работников. Ооочень щедро и очень мотивирует персонал.
Хотя надо отдать должное и Сингапурским Авиалиниям, которые их переплюнули и дали премию в размере 8 месяцев (!), чтобы подчеркнуть заслуги сотрудников за времена пандемии.
Что чувствует персонал, когда получает ее:
💭Радость. Ну, понятно.
💭 Заботу и значимость. Обо мне помнят, в меня инвестируют, я ценный.
💭Благодарность. А это уже проектируется на результат работы. К таким поощрениям нет привычки и они не воспринимаются как должное или заработанное “непосильным трудом”.
💭Повышается настроение и настрой команды. Хороший “эмоциональный подъем”обязательно будет транслирован на клиентов.
💭Преданность компании и лояльность. Получили новую порцию внутренних промоутеров бренда.
💭Становятся более вовлеченными в рабочий процесс.
💭Больше дорожат своей работой.
Заметка
Должность HR-а для саппорта у них звучит как “Менеджер по привлечению талантов службы поддержки клиентов”
По-моему очень круто и задает совсем другой тон работы и статуса ребят.
Заметка
При обслуживании питанием на борту бортпроводники используют очаровательнейшую формулировку:
Что значит: «Вы будете с нами завтракать /обедать /ужинать?»
И вот ты уже не пассажир в самолете, а в кругу друзей присоединяешься к их угощению. Это в корне меняет тональность, атмосферу и лояльность.
После такого, если на чистоту, я даже не хочу заходить на борт чартера NordWind, где о сервисе мало кто слышал. Все зациклились на безопасности до такой степени, что хочется уже и усомниться в ней.🤔
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍12🔥4
Снимок экрана 2023-06-05 в 12.31.37.png
238.2 KB
Исследователям СХ🧑🔬
Знакомы тяготы выбора метода исследования при работе с клиентским опытом?
В прошлом году Кристиан Рорер несколько облегчил жизнь СХ и визуализировал их таблицей.
Почему она мне нравится?
🔺Рассматривает методы в трехмерной системе исходя из:
✅ Вида исследования (качественное vs количественное)
Качественные исследования позволяют получить данные о поведении или отношении на основе непосредственного наблюдения за ними. Эти методы лучше подходят для ответов на вопросы о том, почему или как решить проблему.
В количественных исследованиях данные о поведении или отношении собираются косвенно.
✅ Его характера
(поведенческое vs социологическое)
«Что люди говорят" и «Что люди делают" - очень часто это совершенно разные понятия.
Между этими двумя крайностями находятся два наиболее популярных метода, которые мы используем: юзабилити и полевые исследования.
✅ Учитывает контекст использования продукта
Исходя из этого, все виды легко ранжируются и гораздо проще выбрать подходящий и не прогадать.
Делюсь с вами:
1. Таблицей от автора на английском.
2. Моим переводом на русский в Miro. Скриньте и сохраняйте.
3. Оригинальным гайдом, язык английский.
Знакомы тяготы выбора метода исследования при работе с клиентским опытом?
В прошлом году Кристиан Рорер несколько облегчил жизнь СХ и визуализировал их таблицей.
Почему она мне нравится?
🔺Рассматривает методы в трехмерной системе исходя из:
Качественные исследования позволяют получить данные о поведении или отношении на основе непосредственного наблюдения за ними. Эти методы лучше подходят для ответов на вопросы о том, почему или как решить проблему.
В количественных исследованиях данные о поведении или отношении собираются косвенно.
(поведенческое vs социологическое)
«Что люди говорят" и «Что люди делают" - очень часто это совершенно разные понятия.
Между этими двумя крайностями находятся два наиболее популярных метода, которые мы используем: юзабилити и полевые исследования.
Исходя из этого, все виды легко ранжируются и гораздо проще выбрать подходящий и не прогадать.
Делюсь с вами:
1. Таблицей от автора на английском.
2. Моим переводом на русский в Miro. Скриньте и сохраняйте.
3. Оригинальным гайдом, язык английский.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7👍1👏1🆒1
Карта культурных ценностей
Как уже вам рассказывала, так сложилось, что моя работа всегда была в компаниях с межкультурной коммуникацией.
Я сама часто была в командировках, через меня проходили толпы людей в сервисе - носителей других культур и сейчас работаю в формировании клиентского опыта для различных гео.
Для тех кому актуально - делюсь еще одним полезным инструментом картой культурных ценностей от Рональда Инглхарта.
Что это такое?
Инглхарт - один из самых известных ученых-социологов, руководит проектом «World Values Survey». Они исследовали 97 стран, изучая как со временем меняются ценности людей в разрезе экономических изменений их стран.
На карте в виде системы координат обозначены ценности выживания и самовыражения.
Выживание - это безопасность, материальное благосостояние, нарушение прав человека и т.п.
Самовыражение - это соблюдение прав человека, стремление к успеху и т.д.
Карта также выражает отношение к семейным ценностям, религиозным сциальным отношениям по вертикали.
Для более легкого восприяти зонирована цветом.
Невероятно интересно и полезно.😍
Чем она мне помогает?
🔺При выходе на новое гео всегда сверяюсь и изучаюсь карту в дополнение к маркетинговым исследованиям.
🔺При адаптации новых сотрудников погружаем их в менталитет страны, используя и эту карту в том числе.
🔺 Держу руку на пульсе, т.к. карта актуализируется. Корректирую наше поведение или смотрю в сторону изменений в стратегии , если наметились перемены.
Еще напомню, что есть крутая книга по межкультурной коммуникации, без который мы никуда при онбординге новичков.
Как уже вам рассказывала, так сложилось, что моя работа всегда была в компаниях с межкультурной коммуникацией.
Я сама часто была в командировках, через меня проходили толпы людей в сервисе - носителей других культур и сейчас работаю в формировании клиентского опыта для различных гео.
Для тех кому актуально - делюсь еще одним полезным инструментом картой культурных ценностей от Рональда Инглхарта.
Что это такое?
Инглхарт - один из самых известных ученых-социологов, руководит проектом «World Values Survey». Они исследовали 97 стран, изучая как со временем меняются ценности людей в разрезе экономических изменений их стран.
На карте в виде системы координат обозначены ценности выживания и самовыражения.
Выживание - это безопасность, материальное благосостояние, нарушение прав человека и т.п.
Самовыражение - это соблюдение прав человека, стремление к успеху и т.д.
Карта также выражает отношение к семейным ценностям, религиозным сциальным отношениям по вертикали.
Для более легкого восприяти зонирована цветом.
Невероятно интересно и полезно.
Чем она мне помогает?
🔺При выходе на новое гео всегда сверяюсь и изучаюсь карту в дополнение к маркетинговым исследованиям.
🔺При адаптации новых сотрудников погружаем их в менталитет страны, используя и эту карту в том числе.
🔺 Держу руку на пульсе, т.к. карта актуализируется. Корректирую наше поведение или смотрю в сторону изменений в стратегии , если наметились перемены.
Еще напомню, что есть крутая книга по межкультурной коммуникации, без который мы никуда при онбординге новичков.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8🆒4👍3❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
«Алло, мы ищем таланты!»
И все-таки, собеседования - это лотерея. Как для компании, так и для сотрудника. Всегда есть шанс промахнуться.
Я встречала маленькие компании из 15 человек, где проводят отбор в 4 этапа и это тебя даже не в космонавты берут. И видела как корпорации принимают в одно интервью без каверзных тестирований и прессинга на стрессоустойчивость.
Я, кстати, так и не смогла понять зачем все эти проверки на стресс.
Во-первых, человек на собесе часто и так уже в стрессе.
Во-вторых, я больше хочу понять как он будет работать в рутине и обычных условиях.
Моя любимая Татьяна Черниговская приводит, считаю, потрясающий пример подхода к выбору сотрудника.
И вот эта «организация сознания» - самое важное на что я смотрю, когда выбираю с кем работать.
И все-таки, собеседования - это лотерея. Как для компании, так и для сотрудника. Всегда есть шанс промахнуться.
Я встречала маленькие компании из 15 человек, где проводят отбор в 4 этапа и это тебя даже не в космонавты берут. И видела как корпорации принимают в одно интервью без каверзных тестирований и прессинга на стрессоустойчивость.
Я, кстати, так и не смогла понять зачем все эти проверки на стресс.
Во-первых, человек на собесе часто и так уже в стрессе.
Во-вторых, я больше хочу понять как он будет работать в рутине и обычных условиях.
Моя любимая Татьяна Черниговская приводит, считаю, потрясающий пример подхода к выбору сотрудника.
И вот эта «организация сознания» - самое важное на что я смотрю, когда выбираю с кем работать.
👍8❤4
Знания
Сегодня приготовила для вас крутые обучащие материалы и важно, что все в свободном доступе и при этом отличного качества.
🔥 Учебник по прикладному анализу данных
Академия Яндекс и Европейский университет в Санкт-Петербурге разработали хендбук по анализу данных.
Он для таких как я😉. То есть тех, кто не шарит и не работает напрямую с технической составляющей, но без анализа данных в работе над своими задачками никуда.
Мне очень зашло.
🔥 Илья Чадин поделился 11 курсами от Google по генеративному искусственному интеллекту.
Удивительно, что такие курсы уже есть и приятно, что они бесплатны.
Для меня самое сложно - найти достаточно времени для изучения все этого. Все очень интересно и ценно!🥰
Сегодня приготовила для вас крутые обучащие материалы и важно, что все в свободном доступе и при этом отличного качества.
Академия Яндекс и Европейский университет в Санкт-Петербурге разработали хендбук по анализу данных.
Он для таких как я😉. То есть тех, кто не шарит и не работает напрямую с технической составляющей, но без анализа данных в работе над своими задачками никуда.
Мне очень зашло.
Удивительно, что такие курсы уже есть и приятно, что они бесплатны.
Для меня самое сложно - найти достаточно времени для изучения все этого. Все очень интересно и ценно!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7👏4
Саппорт в огне! 😭
Именно так я себе представляю ребят, когда на нашу с ними долю выпадают волны негатива по откуда не возьмись критичным багам в продукте.
Все мы помним, что с организационной стороны руководитель должен в такие периоды:
🔴 Сообщать сотрудникам, а они клиентам, что происходит и как фиксим
🔴 Проанализировать риски и последствия
🔴 Убрать лишнюю бюрократию
🔴 Сделать процесс максимально прозрачным
🔴 Сплотить и поддержать своих ребят.
Давайте приземлимся на последнем пункте сегодня.
Я сама не по наслышке знаю каково это, когда на тебя кричат в трубку по 12 часов за смену на протяжении нескольких месяцев. Понимаю без лишних слов.
Что я могу сделать в такие периоды?
💡Вспоминаем перед каждой сменой как работать с негативными клиентами. Это помогает лучше справляться с кричащими диалогами.
💡Даю больше коротких перерывов по 5-10 минут. Это заряд и силы на следующие несколько часов.
💡Больше внимания на успехи саппортов. По возможности, в такие дни только положительный фидбек.
💡 Конструктивные советы, которые помогут облегчить диалоги.
💡У всех на столах есть игрушки-антистрессы, раскраски, цветные карандаши и маркеры. Особенно актуально для контакт-центоров, где заняты уши, но свободны руки.
💡Делаю возможности команды шире.
Есть свобода в принятии решений, главное не забыть про ресурсы для этого.
💡 Спокойно реагировать на косяки, помогая решать их. Я хочу сохранить доверие между нами и не хочу, чтобы от меня утаивали промахи. Иначе есть риск, что простая ошибка распухнет до серьезных проблем.
Подкиньте в комментариях еще свежих идей из вашей практики. 😊
Именно так я себе представляю ребят, когда на нашу с ними долю выпадают волны негатива по откуда не возьмись критичным багам в продукте.
Все мы помним, что с организационной стороны руководитель должен в такие периоды:
Давайте приземлимся на последнем пункте сегодня.
Я сама не по наслышке знаю каково это, когда на тебя кричат в трубку по 12 часов за смену на протяжении нескольких месяцев. Понимаю без лишних слов.
Что я могу сделать в такие периоды?
💡Вспоминаем перед каждой сменой как работать с негативными клиентами. Это помогает лучше справляться с кричащими диалогами.
💡Даю больше коротких перерывов по 5-10 минут. Это заряд и силы на следующие несколько часов.
💡Больше внимания на успехи саппортов. По возможности, в такие дни только положительный фидбек.
💡 Конструктивные советы, которые помогут облегчить диалоги.
💡У всех на столах есть игрушки-антистрессы, раскраски, цветные карандаши и маркеры. Особенно актуально для контакт-центоров, где заняты уши, но свободны руки.
💡Делаю возможности команды шире.
Есть свобода в принятии решений, главное не забыть про ресурсы для этого.
💡 Спокойно реагировать на косяки, помогая решать их. Я хочу сохранить доверие между нами и не хочу, чтобы от меня утаивали промахи. Иначе есть риск, что простая ошибка распухнет до серьезных проблем.
Подкиньте в комментариях еще свежих идей из вашей практики. 😊
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8🔥3
1234.pdf
9.6 MB
Секреты Duolingo
Пост для тех, кто в теме IT или за что я люблю Duolingo и их минимализм.
Попробуем сегодня разгадать, почему Duolingo такой классный, удобный еще и денег приносит много.
Для справки, Duolingo за прошлый год удвоил свою платную аудиторию. Total revenue возрасла до $369.5m за этот период.
Интерфейс
Их страницы максимально просты и не перегружены информацией. Пользователь не путается куда нажимать, что делать дальше и на чем фокусироваться.
За этот подход, кстати, поддерживает и Dimitris Chatzilias. У него есть классная статья про минимализм в интерфейсе на Medium.
Так вот, Duolingo идет по этому же пути:
📌добавили воздуха
📌сократили количество опций
📌используют визуальную иерархию
📌не балуются альтернативными способами для одного и того же действия, чтобы пользователь не сомневался.
📌используют ограниченную палитру и оттенки уже имеющихся цветов
Ценность
Ребята круто работают с самыми популярными возражениями своей аудитории подкрепляя их исследованиями под девизом “Легко, весело и эффективно.”
Отлично справляются с пейволами - это страницы, которая зовет нас платить за контент или функционал. На слайдах (во вложении к посту) они показали, как коммуницируют и доносят ценности пользователю.
А что внутри?
Все это не может быть без крутой организационной структуры и хорошей внутренней коммуникации команды, создающей продукт. Нашла для вас классную статью об этом в Duolingo с конкретными примерами и кейсами, все как мы любим.🎈
И бонусом статья про ТikTok стратегию компании, которая привела к 6,6 миллионам аудитории.
Ну вот, теперь вы знаете практически всех китов успеха, на которым держится Duolingo, ставя в центр, конечно же своего пользователя и клиента.🥰
Пост для тех, кто в теме IT или за что я люблю Duolingo и их минимализм.
Попробуем сегодня разгадать, почему Duolingo такой классный, удобный еще и денег приносит много.
Для справки, Duolingo за прошлый год удвоил свою платную аудиторию. Total revenue возрасла до $369.5m за этот период.
Интерфейс
Их страницы максимально просты и не перегружены информацией. Пользователь не путается куда нажимать, что делать дальше и на чем фокусироваться.
За этот подход, кстати, поддерживает и Dimitris Chatzilias. У него есть классная статья про минимализм в интерфейсе на Medium.
Так вот, Duolingo идет по этому же пути:
📌добавили воздуха
📌сократили количество опций
📌используют визуальную иерархию
📌не балуются альтернативными способами для одного и того же действия, чтобы пользователь не сомневался.
📌используют ограниченную палитру и оттенки уже имеющихся цветов
Ценность
Ребята круто работают с самыми популярными возражениями своей аудитории подкрепляя их исследованиями под девизом “Легко, весело и эффективно.”
Отлично справляются с пейволами - это страницы, которая зовет нас платить за контент или функционал. На слайдах (во вложении к посту) они показали, как коммуницируют и доносят ценности пользователю.
А что внутри?
Все это не может быть без крутой организационной структуры и хорошей внутренней коммуникации команды, создающей продукт. Нашла для вас классную статью об этом в Duolingo с конкретными примерами и кейсами, все как мы любим.🎈
И бонусом статья про ТikTok стратегию компании, которая привела к 6,6 миллионам аудитории.
Ну вот, теперь вы знаете практически всех китов успеха, на которым держится Duolingo, ставя в центр, конечно же своего пользователя и клиента.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🥰2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Like a Bosch
Как вам такой сервис?
Как вам такой сервис?
👍5❤🔥3😁2
Распутывая путь клиента. Часть 1.
Заведем-ка разговор о CJM.
Прошли времена линейных и простых путей к покупке. Вместо этого клиенты отправляются в сложное путешествие.
Пользователи взаимодействуют с брендами через веб-сайты, социальные сети, электронную почту, мобильные приложения и много еще чего. Они могут проводить обширные исследования, сравнивать продукты, читать обзоры и запрашивать рекомендации перед покупкой. Этот уровень расширения возможностей и доступа к информации превратил традиционный путь в многомерный опыт.
Из призмы маркетинговой воронки к карте лучше подойти через четыре этапа:
Осведомленность: здесь клиент осознает проблему или потребность. Он может столкнуться с брендом через рекламу, социальные сети или через сарафан.
Выбор: клиент активно ищет информацию и оценивает различные варианты. Изучает бренды, сравнивает характеристики и цены, читает обзоры и участвует в онлайн-исследованиях.
Решение: клиент сужает список вариантов и делает выбор.
После покупки: здесь опыт работы с продуктом или услугой влияет на удовлетворенность, лояльность и вероятность того, что клиент станет постоянным.
А с позиции конструктора, давайте подберемся загруженным перекресткам карты через 7 шагов.
🔺Определите точки соприкосновения
🔺Определите цели и желаемые результаты на каждом этапе путешествия.
🔺Собирайте релевантные данные и идеи о поведении, предпочтениях и взаимодействиях клиентов в точках.
🔺Создавайте портреты клиентов.
🔺Спланируйте путешествие, визуализируя последовательность точек.
Вы можете сделать это на основе стратегии жизненного цикла и позволить ИИ составить карту пути ваших клиентов.
🔺Оцените влияние и эффективность каждой точки на вовлечение клиентов и конверсию.
🔺Оптимизируйте и повторяйте.
Карты путешествий никогда не бывают «готовыми». Это живые документы, которые необходимо регулярно просматривать и пересматривать!
Завтра продолжим про CJM и поделюсь с вами крутыми примерами карт в открытом доступе.
До встречи!😉
Заведем-ка разговор о CJM.
Прошли времена линейных и простых путей к покупке. Вместо этого клиенты отправляются в сложное путешествие.
Пользователи взаимодействуют с брендами через веб-сайты, социальные сети, электронную почту, мобильные приложения и много еще чего. Они могут проводить обширные исследования, сравнивать продукты, читать обзоры и запрашивать рекомендации перед покупкой. Этот уровень расширения возможностей и доступа к информации превратил традиционный путь в многомерный опыт.
Из призмы маркетинговой воронки к карте лучше подойти через четыре этапа:
Осведомленность: здесь клиент осознает проблему или потребность. Он может столкнуться с брендом через рекламу, социальные сети или через сарафан.
Выбор: клиент активно ищет информацию и оценивает различные варианты. Изучает бренды, сравнивает характеристики и цены, читает обзоры и участвует в онлайн-исследованиях.
Решение: клиент сужает список вариантов и делает выбор.
После покупки: здесь опыт работы с продуктом или услугой влияет на удовлетворенность, лояльность и вероятность того, что клиент станет постоянным.
А с позиции конструктора, давайте подберемся загруженным перекресткам карты через 7 шагов.
🔺Определите точки соприкосновения
🔺Определите цели и желаемые результаты на каждом этапе путешествия.
🔺Собирайте релевантные данные и идеи о поведении, предпочтениях и взаимодействиях клиентов в точках.
🔺Создавайте портреты клиентов.
🔺Спланируйте путешествие, визуализируя последовательность точек.
Вы можете сделать это на основе стратегии жизненного цикла и позволить ИИ составить карту пути ваших клиентов.
🔺Оцените влияние и эффективность каждой точки на вовлечение клиентов и конверсию.
🔺Оптимизируйте и повторяйте.
Карты путешествий никогда не бывают «готовыми». Это живые документы, которые необходимо регулярно просматривать и пересматривать!
Завтра продолжим про CJM и поделюсь с вами крутыми примерами карт в открытом доступе.
До встречи!😉
🔥6👍1🤓1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Голландцы🇳🇱
Если они пригласили вас на чай, то перед ужином попросят уйти, потому что на вас не рассчитывали. Часто их считают бережливыми или скупыми.
Но когда люди сами обыгрывают и могут посмеяться над своей национальной чертой, то это уровень, скажу я вам!
Ловите наикрутейший отрывок из местной рекламы с неповторимым колоритом.🪙
Если они пригласили вас на чай, то перед ужином попросят уйти, потому что на вас не рассчитывали. Часто их считают бережливыми или скупыми.
Но когда люди сами обыгрывают и могут посмеяться над своей национальной чертой, то это уровень, скажу я вам!
Ловите наикрутейший отрывок из местной рекламы с неповторимым колоритом.🪙
😁7👍3
Пять точек, где происходит волшебство.
Часть 2 про CJM. Первая здесь.
Точки — это моменты взаимодействия между покупателем и брендом на протяжении всего путешествия. Они могут возникать по различным каналам, конкретным платформам или средам.
1️⃣ Реклама
Клиенты могут знакомиться с компанией через рекламу на сайтах, в соц. сетях или даже в традиционных медиа-каналах. Эти точки направлены на повышение осведомленности и создание интереса.
2️⃣ Сайт
Это центральный перекресток, где клиенты могут изучать продукты, собирать информацию и принимать решения о покупке. К таким точкам относятся целевые страницы, страницы продуктов и процессы оформления заказа.
3️⃣ Социальные сети
Клиенты взаимодействуют лайками, комментариями, акциями и прямыми сообщениями. Эти точки дают возможность создания сообщества и поддержки.
4️⃣ Обслуживание и сервис. Взаимодействие со службой поддержки по телефону, электронной почте или в чате — супер важные точки, влияющие удовлетворенности и лояльности клиентов. Сюда входит рассмотрение запросов, решение проблем и предоставление индивидуальной поддержки.
5️⃣ После покупки
И вступает в игру последняя точка. Это может быть подтверждения заказа, уведомления об отправке и последующие опросы для сбора отзывов или предложения послепродажной поддержки.
Если вы прошли весь этот путь, то полны решимости создать фантастическую, эффективную стратегию атрибуции B2C. И это здорово!
Как и обещала вчера, делюсь визуализацией того, что наговорила вам за эти два дня. Станислав Хрусталев готовит отличные CJM для образовательных целей. Это кладезь того как надо, если вы еще ни раз не делали, но хотите знать как. Ловите!
Часть 2 про CJM. Первая здесь.
Точки — это моменты взаимодействия между покупателем и брендом на протяжении всего путешествия. Они могут возникать по различным каналам, конкретным платформам или средам.
Клиенты могут знакомиться с компанией через рекламу на сайтах, в соц. сетях или даже в традиционных медиа-каналах. Эти точки направлены на повышение осведомленности и создание интереса.
Это центральный перекресток, где клиенты могут изучать продукты, собирать информацию и принимать решения о покупке. К таким точкам относятся целевые страницы, страницы продуктов и процессы оформления заказа.
Клиенты взаимодействуют лайками, комментариями, акциями и прямыми сообщениями. Эти точки дают возможность создания сообщества и поддержки.
И вступает в игру последняя точка. Это может быть подтверждения заказа, уведомления об отправке и последующие опросы для сбора отзывов или предложения послепродажной поддержки.
Если вы прошли весь этот путь, то полны решимости создать фантастическую, эффективную стратегию атрибуции B2C. И это здорово!
Как и обещала вчера, делюсь визуализацией того, что наговорила вам за эти два дня. Станислав Хрусталев готовит отличные CJM для образовательных целей. Это кладезь того как надо, если вы еще ни раз не делали, но хотите знать как. Ловите!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥3