Кого рекомендуете читать в телеге?
Так, я тут всю неделю наблюдаю за происходящим с телегой, словно это меня вообще не касается. Смотрю, читаю, но без ощущения «всё, срочно спасите-помогите, авторы тонут». Возможно, играет роль, что сейчас физически не на территории великой и могучей, но чего точно пока не планирую — это переездов на другие площадки. Родителям, если что, ММСками свои посты отправлять могу.
Телега для меня — настолько ламповая и «наша», что я слабо верю, что какая-то слабая реплика способна её заменить. И поскольку контент is the king, я уверен: чем больше полезного вы находите на её просторах для себя, тем сложнее потом представить жизнь без неё.
Поэтому хочу сегодня этим постом условно открыть доску, где каждый в комментариях может рассказать о каналах, которые читает, и почему они ему откликаются. Естественно, самопиариться можно и нужно — иначе как молодым авторам набирать аудиторию.
Жду ваш список любимых каналов в комментариях — на всё интересное обязательно подпишусь сам.
Константин Сухачев
Так, я тут всю неделю наблюдаю за происходящим с телегой, словно это меня вообще не касается. Смотрю, читаю, но без ощущения «всё, срочно спасите-помогите, авторы тонут». Возможно, играет роль, что сейчас физически не на территории великой и могучей, но чего точно пока не планирую — это переездов на другие площадки. Родителям, если что, ММСками свои посты отправлять могу.
Телега для меня — настолько ламповая и «наша», что я слабо верю, что какая-то слабая реплика способна её заменить. И поскольку контент is the king, я уверен: чем больше полезного вы находите на её просторах для себя, тем сложнее потом представить жизнь без неё.
Поэтому хочу сегодня этим постом условно открыть доску, где каждый в комментариях может рассказать о каналах, которые читает, и почему они ему откликаются. Естественно, самопиариться можно и нужно — иначе как молодым авторам набирать аудиторию.
Жду ваш список любимых каналов в комментариях — на всё интересное обязательно подпишусь сам.
Константин Сухачев
❤23👍16🔥10
Почему дешёвый продукт может быть самым стратегическим
В рынке, где сейчас работает моя команда, уже наступила та стадия, где есть все: лидеры, аутсайдеры, демперы. Нам, как лидеру, «повезло» иметь конкурента, который на автомате стабильно роняет цену процентов на 10 ниже нашей.
Весь прошлый год мы спорили: падать за ним или нет. Мы и падали, и обжигались, и теряли маржу. В итоге пришли к своему внутреннему пониманию. Как вообще продавать дороже рынка и за счёт чего — это отдельный разговор, к нему ещё вернусь.
Сегодня хочу разобрать, что такое трипваер. Проще говоря — тот самый товар-крючок, через который к вам впервые заходят.
Как он работает?
Пока человек просто читает, изучает, сравнивает — он ничем не рискует. Покупка — это уже шаг. Даже если сумма небольшая. И именно этот шаг почти всегда самый сложный — не потому что дорого, а потому что это переход из наблюдения в действие.
Трипваер этот переход упрощает. В момент оплаты меняется не сумма в чеке — меняется статус. Человек перестаёт быть просто аудиторией и становится клиентом, а дальше всё уже идёт по другим правилам и воронкам.
Как считать трипваер и где здесь деньги?
Первый вопрос, который возникает у любого нормального предпринимателя: если он недорогой и почти без маржи, зачем он вообще нужен?
Разгадка в том, что трипваер не считают отдельно. Его считают только в связке с тем, что происходит дальше. Сам по себе он может быть в ноль — чаще даже в минус. Может выглядеть почти как благотворительность, но его задача не заработать здесь, а изменить поведение клиента.
Если после первой покупки растёт повторная, увеличивается средний чек, снижается стоимость привлечения основного продукта — значит он работает. Если этого не происходит, это не трипваер, а просто большой дисконт, красиво названная стратегией. (и, да, я сам эту ошибку часто совершал)
Поэтому смотреть нужно не на маржу конкретной позиции, а на экономику всей воронки. Сколько стоит первая транзакция, во что она превращается через 30, 60, 90 дней и какой LTV даёт в итоге. По сути, это вопрос когортного анализа, а не ценообразования.
Трипваер — это инвестиция в следующий чек. И если следующего чека нет, значит вы просто раздаёте деньги.
Как итог
Иногда иметь очень дешёвый продукт в линейке — это стратегически сильный ход. Но только если вы чётко понимаете, куда дальше поведёте человека и на чём в итоге заработаете.
И чтобы закрепить мысль, спрошу у вас:
Какие продукты-крючки вы вспоминаете в первую очередь?
Константин Сухачев
В рынке, где сейчас работает моя команда, уже наступила та стадия, где есть все: лидеры, аутсайдеры, демперы. Нам, как лидеру, «повезло» иметь конкурента, который на автомате стабильно роняет цену процентов на 10 ниже нашей.
Весь прошлый год мы спорили: падать за ним или нет. Мы и падали, и обжигались, и теряли маржу. В итоге пришли к своему внутреннему пониманию. Как вообще продавать дороже рынка и за счёт чего — это отдельный разговор, к нему ещё вернусь.
Сегодня хочу разобрать, что такое трипваер. Проще говоря — тот самый товар-крючок, через который к вам впервые заходят.
Трипваер (Tripwire) — это недорогой продукт, который переводит человека из режима «смотрю» в режим «покупаю». Его задача — не заработать, а снять барьер первой транзакции.
Как он работает?
Пока человек просто читает, изучает, сравнивает — он ничем не рискует. Покупка — это уже шаг. Даже если сумма небольшая. И именно этот шаг почти всегда самый сложный — не потому что дорого, а потому что это переход из наблюдения в действие.
Трипваер этот переход упрощает. В момент оплаты меняется не сумма в чеке — меняется статус. Человек перестаёт быть просто аудиторией и становится клиентом, а дальше всё уже идёт по другим правилам и воронкам.
Как считать трипваер и где здесь деньги?
Первый вопрос, который возникает у любого нормального предпринимателя: если он недорогой и почти без маржи, зачем он вообще нужен?
Разгадка в том, что трипваер не считают отдельно. Его считают только в связке с тем, что происходит дальше. Сам по себе он может быть в ноль — чаще даже в минус. Может выглядеть почти как благотворительность, но его задача не заработать здесь, а изменить поведение клиента.
Если после первой покупки растёт повторная, увеличивается средний чек, снижается стоимость привлечения основного продукта — значит он работает. Если этого не происходит, это не трипваер, а просто большой дисконт, красиво названная стратегией. (и, да, я сам эту ошибку часто совершал)
Поэтому смотреть нужно не на маржу конкретной позиции, а на экономику всей воронки. Сколько стоит первая транзакция, во что она превращается через 30, 60, 90 дней и какой LTV даёт в итоге. По сути, это вопрос когортного анализа, а не ценообразования.
Трипваер — это инвестиция в следующий чек. И если следующего чека нет, значит вы просто раздаёте деньги.
Как итог
Иногда иметь очень дешёвый продукт в линейке — это стратегически сильный ход. Но только если вы чётко понимаете, куда дальше поведёте человека и на чём в итоге заработаете.
И чтобы закрепить мысль, спрошу у вас:
Какие продукты-крючки вы вспоминаете в первую очередь?
Константин Сухачев
❤28👍19🔥9
Вайб-кодинг: как зайти системно
Если в конце прошлого года британский издатель словаря Collins Dictionary назвал «vibe-coding» словом года, то в этом начинается классическая гонка внедрений. Всё как обычно: в прогрессивном слое уже есть те, кто делает, и те, кто ещё нет.
У нас в компании — похожая динамика. Фул-фокус на AI, автоматизации, агентах и, естественно, вайб-кодинг. Иронично, но я сам здесь пока в роли догоняющего. У нас гремит сезон — в первом квартале крупные релизы, плотный продакшн, постоянные приоритеты. Со временем сейчас, мягко говоря, аврал.
Если в середине прошлого года я довольно бодро залетел в буткэмп и разбирался с агентами, то сейчас чувствую FOMO уже по вайб-кодингу. Закрывать этот гэп придётся. Вопрос — как.
Скорее всего, пойду привычным для себя путём — через бой. Возьму реальную задачу и пойду через ошибки и итерации. Способ рабочий, но он точно не для всех.
Никто не отменял более последовательный способ зайти в эту историю, обучаясь у людей, что на этом собаку съели — чтобы не «поиграться вечером с нейронкой», а нормально разобраться в рамках курса.
И если убрать весь шум вокруг трендов, то для предпринимателей и продактов это прежде всего про экономику: быстрее запуск гипотез, сокращение времени разработки и минус тысячи долларов на MVP.
Если вам ближе такой заход, то у Eduson есть курс Vibe Coding: про то, как собирать рабочие продукты без ручного кода и без команды разработки на старте.
Программа про две вещи: инструменты и правильную постановку задач. Потому что вайб-кодинг — это не «ИИ сделал за вас», а «вы смогли точно объяснить, что именно нужно собрать».
За 2 месяца разберётесь в актуальных связках и сервисах: n8n, Supabase, Cursor AI, Lovable, Claude, ChatGPT и других — и научитесь формулировать задачи так, чтобы нейросеть выдавала архитектуру и логику, а не просто красивую демку.
В конце — не ощущение «я что-то потыкал», а конкретный результат: 7 проектов по ходу обучения и полноценный продукт финалом.
👉 Оставить заявку
Плюс: Вечный доступ к материалам и обновлениям, год поддержки куратора и личный ментор под ваш проект.
Если вы пока в группе «те, кто ещё нет», но понимаете, что это уже навык, а не тренд, — это аккуратный способ зайти без хаоса и лишних кругов.
Константин Сухачев
Реклама. ООО "Эдюсон" ИНН 7729779476 erid: 2W5zFG1Y1pd
Если в конце прошлого года британский издатель словаря Collins Dictionary назвал «vibe-coding» словом года, то в этом начинается классическая гонка внедрений. Всё как обычно: в прогрессивном слое уже есть те, кто делает, и те, кто ещё нет.
У нас в компании — похожая динамика. Фул-фокус на AI, автоматизации, агентах и, естественно, вайб-кодинг. Иронично, но я сам здесь пока в роли догоняющего. У нас гремит сезон — в первом квартале крупные релизы, плотный продакшн, постоянные приоритеты. Со временем сейчас, мягко говоря, аврал.
Если в середине прошлого года я довольно бодро залетел в буткэмп и разбирался с агентами, то сейчас чувствую FOMO уже по вайб-кодингу. Закрывать этот гэп придётся. Вопрос — как.
Скорее всего, пойду привычным для себя путём — через бой. Возьму реальную задачу и пойду через ошибки и итерации. Способ рабочий, но он точно не для всех.
Никто не отменял более последовательный способ зайти в эту историю, обучаясь у людей, что на этом собаку съели — чтобы не «поиграться вечером с нейронкой», а нормально разобраться в рамках курса.
И если убрать весь шум вокруг трендов, то для предпринимателей и продактов это прежде всего про экономику: быстрее запуск гипотез, сокращение времени разработки и минус тысячи долларов на MVP.
Если вам ближе такой заход, то у Eduson есть курс Vibe Coding: про то, как собирать рабочие продукты без ручного кода и без команды разработки на старте.
Программа про две вещи: инструменты и правильную постановку задач. Потому что вайб-кодинг — это не «ИИ сделал за вас», а «вы смогли точно объяснить, что именно нужно собрать».
За 2 месяца разберётесь в актуальных связках и сервисах: n8n, Supabase, Cursor AI, Lovable, Claude, ChatGPT и других — и научитесь формулировать задачи так, чтобы нейросеть выдавала архитектуру и логику, а не просто красивую демку.
В конце — не ощущение «я что-то потыкал», а конкретный результат: 7 проектов по ходу обучения и полноценный продукт финалом.
👉 Оставить заявку
Плюс: Вечный доступ к материалам и обновлениям, год поддержки куратора и личный ментор под ваш проект.
Если вы пока в группе «те, кто ещё нет», но понимаете, что это уже навык, а не тренд, — это аккуратный способ зайти без хаоса и лишних кругов.
Константин Сухачев
Реклама. ООО "Эдюсон" ИНН 7729779476 erid: 2W5zFG1Y1pd
❤10🔥6🤝4👍2
Новые уловки, чтобы затащить в Max
Мало кого уже удивишь попытками тёмными паттернами пересадить людей на отечественный мессенджер. История не нова, но на днях словил для себя свежий кейс.
Ранее видел, как отключали вход по СМС для двухфакторки. Тогда просто воспользовался запасными вариантами, перестроился — настроил вход через Google Authenticator и вопрос для себя закрыл. В этот раз подготовиться не получилось.
«Удача» принесла мне почти единомоментно два уведомления на госпочту. Первое — что скоро заканчивается сертификат квалифицированной подписи для ИП. К этому я был готов. Второе — что в реестре повесток произошли изменения — без каких-либо пояснений, просто с предложением зайти и посмотреть.
Естественно, я пошёл проверять, потому что мало ли. Проще зайти и убедиться — подумал я. Но, как оказалось, не проще.
Захожу в Госуслуги, ввожу данные как обычно — в ответ предложение создать цифровой ID в Max. Отказываюсь и почти сразу получаю блокировку доступа на 72 часа из-за «подозрительной активности». Можно, конечно, предположить, что дело в том, что я сейчас не в РФ, но это не первый вход из-за границы, IP не скачут, регион соблюдаю.
На текущий момент я могу спокойно выждать эти ограничения. Как и раньше, торопиться туда не планирую.
Но сама практика — сначала пугающие уведомления, создающие потребность, потом ограничения, создающие FOMO, и в целом сломанный пользовательский путь — это, конечно, отдельное «поздравление» их продактам и их KPI. Уверен, что конверсия растёт, но вопрос один спросить хочу: что там у вас с душой и этическим компасом?
А какие ещё негативные паттерны вы уже видели от товарищей?
Константин Сухачев
Мало кого уже удивишь попытками тёмными паттернами пересадить людей на отечественный мессенджер. История не нова, но на днях словил для себя свежий кейс.
Ранее видел, как отключали вход по СМС для двухфакторки. Тогда просто воспользовался запасными вариантами, перестроился — настроил вход через Google Authenticator и вопрос для себя закрыл. В этот раз подготовиться не получилось.
«Удача» принесла мне почти единомоментно два уведомления на госпочту. Первое — что скоро заканчивается сертификат квалифицированной подписи для ИП. К этому я был готов. Второе — что в реестре повесток произошли изменения — без каких-либо пояснений, просто с предложением зайти и посмотреть.
Естественно, я пошёл проверять, потому что мало ли. Проще зайти и убедиться — подумал я. Но, как оказалось, не проще.
Захожу в Госуслуги, ввожу данные как обычно — в ответ предложение создать цифровой ID в Max. Отказываюсь и почти сразу получаю блокировку доступа на 72 часа из-за «подозрительной активности». Можно, конечно, предположить, что дело в том, что я сейчас не в РФ, но это не первый вход из-за границы, IP не скачут, регион соблюдаю.
На текущий момент я могу спокойно выждать эти ограничения. Как и раньше, торопиться туда не планирую.
Но сама практика — сначала пугающие уведомления, создающие потребность, потом ограничения, создающие FOMO, и в целом сломанный пользовательский путь — это, конечно, отдельное «поздравление» их продактам и их KPI. Уверен, что конверсия растёт, но вопрос один спросить хочу: что там у вас с душой и этическим компасом?
А какие ещё негативные паттерны вы уже видели от товарищей?
Константин Сухачев
🤮38👍21🤡18💯14🔥11❤7😈1
Карта корпоративных граблей
Если вы работаете в корпорации или только начинаете разбираться в корпоративной кухне, рано или поздно понимаете: бизнес — это чаще даже больше не стратегии из презентаций, а грабли. Причём чаще чужие, чем свои, да их ещё и очень много. И иногда ощущение, что вы просто идёте по полю и периодически получаете по лбу. Больно. Но поучительно.
В своём карьерном треке я всегда был где-то посередине между стартапами и корпорациями, поэтому с любопытством наблюдаю за форматом честных «фэкап-сториз». Боль всегда считывается ярче и честнее, чем отполированный «успешный успех». И сегодня, в рамках рекламной интеграции, хочу рассказать вам как раз о таком канале.
«Карта корпоративных граблей» — блог Олега Епишина, управленца с большим опытом. Он пишет не про абстрактное лидерство, а про реальную корпоративную среду: письма, совещания, бюджеты, ЦБ, ФАС, цифровой рубль, ИИ в госрегулировании и то, как всё это напрямую влияет на вашу работу. И даже я, будучи из банкинга, нашёл там несколько материалов, которые зацепили.
🔹 Разбор про цифровой рубль — кто усиливается, кто теряет влияние и как меняется архитектура системы:
🔹 Про ИИ в антикартельных алгоритмах ФАС — разбор того, как меняются стандарты доказательств и риски для бизнеса;
🔹 Про корпоративное выживание — если мышление отдаёте нейросетям, не удивляйтесь, когда собственная «мышца» начнёт слабеть.
В целом у канала две чёткие линии: «На злобу дня» — экономика и регуляторика с позицией; и «Ящик инструментов» — конкретные вещи для повседневной управленческой работы. Это не про «станьте директором за 30 дней», а про то, как не быть наивным внутри системы и учиться мыслить на уровень выше своей должности.
👉 Подписаться
Если вы в начале или середине управленческого пути — вам точно будет о чём подумать.
Константин Сухачев
Реклама. Епишин О.Д. ИНН 772861789822 erid: 2VtzqvZnzMi
Если вы работаете в корпорации или только начинаете разбираться в корпоративной кухне, рано или поздно понимаете: бизнес — это чаще даже больше не стратегии из презентаций, а грабли. Причём чаще чужие, чем свои, да их ещё и очень много. И иногда ощущение, что вы просто идёте по полю и периодически получаете по лбу. Больно. Но поучительно.
В своём карьерном треке я всегда был где-то посередине между стартапами и корпорациями, поэтому с любопытством наблюдаю за форматом честных «фэкап-сториз». Боль всегда считывается ярче и честнее, чем отполированный «успешный успех». И сегодня, в рамках рекламной интеграции, хочу рассказать вам как раз о таком канале.
«Карта корпоративных граблей» — блог Олега Епишина, управленца с большим опытом. Он пишет не про абстрактное лидерство, а про реальную корпоративную среду: письма, совещания, бюджеты, ЦБ, ФАС, цифровой рубль, ИИ в госрегулировании и то, как всё это напрямую влияет на вашу работу. И даже я, будучи из банкинга, нашёл там несколько материалов, которые зацепили.
🔹 Разбор про цифровой рубль — кто усиливается, кто теряет влияние и как меняется архитектура системы:
🔹 Про ИИ в антикартельных алгоритмах ФАС — разбор того, как меняются стандарты доказательств и риски для бизнеса;
🔹 Про корпоративное выживание — если мышление отдаёте нейросетям, не удивляйтесь, когда собственная «мышца» начнёт слабеть.
В целом у канала две чёткие линии: «На злобу дня» — экономика и регуляторика с позицией; и «Ящик инструментов» — конкретные вещи для повседневной управленческой работы. Это не про «станьте директором за 30 дней», а про то, как не быть наивным внутри системы и учиться мыслить на уровень выше своей должности.
👉 Подписаться
Если вы в начале или середине управленческого пути — вам точно будет о чём подумать.
Константин Сухачев
Реклама. Епишин О.Д. ИНН 772861789822 erid: 2VtzqvZnzMi
1👍25🔥8🤝7
С чего начинала Nokia?
Культовая для многих компания всегда была примечательна двумя вещами: тем, как сформировала целый пласт моды для своего времени — и тем, как потом проиграла рынок во всех полимерах, что в итоге их купили китайцы. Сегодня не о провале, а о том, как далеко от смартфонов они начинали — и как вообще к ним пришли. Делюсь в краткой выжимкой того что узнал.
Бумажный промысел
В 1865 году будущая Nokia открывает целлюлозно-бумажную фабрику. Лес, вода, переработка древесины. Название — от реки Нокиа, рядом с которой стоял завод.
Никакой «великой миссии соединить мир». Просто предприниматель, который увидел ресурс и спрос.
Резина и сапоги
Через несколько десятилетий бизнес расширяется — появляется производство резины. Шины, сапоги, промышленные изделия. Всё очень приземлённо и логично для северной страны с тяжёлым климатом.
При этом бумагу они не бросают, направления существуют параллельно. Nokia перестаёт быть «фабрикой» и начинает превращаться в постепенно растущий промышленный конгломерат, наслаивая новые отрасли поверх старых.
Никакой упёртой привязанности к «истокам». Рынок меняется — меняется и компания.
Кабели и электричество
Следующий слой — кабельное производство. Электрификация набирает обороты, мир начинает соединяться проводами, растёт спрос на инфраструктуру. И Nokia снова оказывается внутри новой волны.
Вот тут начинают разворот в сторону систем связи — пока ещё через физическую инфраструктуру: медь, изоляцию, сети. Но вектор уже начинает меняться. Именно на этом этапе формируется фундамент будущего телеком-бизнеса.
Ставка на электронику
Дальше компания постепенно заходит в электронику — сначала через телеком-оборудование, радиосистемы, инфраструктурные решения.
А в 80–90-х происходит ключевая концентрация: Nokia делает ставку на мобильную связь не как дополнительное направление, а как фокус. GSM, международная экспансия, культовые модели — в какой-то момент Nokia становится крупнейшим производителем мобильных телефонов в мире.
Эта кульминация — результат десятилетий наслаивания компетенций: от инфраструктуры к связи, от связи к устройствам. Компания, которая начинала с бумаги, оказывается в центре цифровой эпохи.
И в этот момент складывается ощущение, что они освоили главное — умение вовремя перестраиваться. Что они, кажется, научились меняться лучше всех.
Смартфонная эпоха
А дальше происходит то, с чем вы уже знакомы лучше. Наступает новая эпоха — смартфонов, где меняется сама архитектура рынка. Нельзя сказать, что фины не были готовы к ней. Они пробовали, запускали свои решения, делали ставки. Но ни одна из них не стала выигрышной.
С появлением iPhone телефон перестаёт быть просто устройством. Центр ценности смещается в софт, экосистему, разработчиков, UX, обновления. Выигрывает уже не тот, кто делает надёжное железо, а тот, кто контролирует среду.
Nokia продолжает улучшать устройства — быстрее, тоньше, надёжнее. Но рынок уже не про характеристики, а экосистему в целом. А в эту сторону компания как раз системно и не развернулась.
Проще говоря, они не успели перестроить мышление — с индустриального на платформенное. И именно здесь их прежняя сила — инженерная культура, масштаб, процессы — начинает работать медленнее, чем требует рынок. Впервые за всю историю компании им нужно было менять не направление бизнеса, а способ видеть сам рынок.
Как итог
Дальше вы уже сами знаете: медленная смерть, потеря доли рынка, попытка переехать на мобильную операционную систему от Windows — ставка, которая тоже не сыграла.
Ирония в том, что они десятилетиями менялись радикально: от бумаги к резине, от резины к кабелям, от кабелей к мобильной связи. И именно эта способность к разворотам каждый раз вытаскивала их наверх. Но в этот раз выигрывали уже те, кто управлял средой, а не просто делал устройство. Это был другой тип гибкости — не отраслевой, а ментальный.
И вот здесь для меня главный вывод простой и неприятный: прошлые победы в адаптивности не гарантируют будущую гибкость.
Минутка ностальгии: у вас была Nokia? Какая модель — и помните, за что её любили?
Константин Сухачев
Культовая для многих компания всегда была примечательна двумя вещами: тем, как сформировала целый пласт моды для своего времени — и тем, как потом проиграла рынок во всех полимерах, что в итоге их купили китайцы. Сегодня не о провале, а о том, как далеко от смартфонов они начинали — и как вообще к ним пришли. Делюсь в краткой выжимкой того что узнал.
Бумажный промысел
В 1865 году будущая Nokia открывает целлюлозно-бумажную фабрику. Лес, вода, переработка древесины. Название — от реки Нокиа, рядом с которой стоял завод.
Никакой «великой миссии соединить мир». Просто предприниматель, который увидел ресурс и спрос.
Резина и сапоги
Через несколько десятилетий бизнес расширяется — появляется производство резины. Шины, сапоги, промышленные изделия. Всё очень приземлённо и логично для северной страны с тяжёлым климатом.
При этом бумагу они не бросают, направления существуют параллельно. Nokia перестаёт быть «фабрикой» и начинает превращаться в постепенно растущий промышленный конгломерат, наслаивая новые отрасли поверх старых.
Никакой упёртой привязанности к «истокам». Рынок меняется — меняется и компания.
Кабели и электричество
Следующий слой — кабельное производство. Электрификация набирает обороты, мир начинает соединяться проводами, растёт спрос на инфраструктуру. И Nokia снова оказывается внутри новой волны.
Вот тут начинают разворот в сторону систем связи — пока ещё через физическую инфраструктуру: медь, изоляцию, сети. Но вектор уже начинает меняться. Именно на этом этапе формируется фундамент будущего телеком-бизнеса.
Ставка на электронику
Дальше компания постепенно заходит в электронику — сначала через телеком-оборудование, радиосистемы, инфраструктурные решения.
А в 80–90-х происходит ключевая концентрация: Nokia делает ставку на мобильную связь не как дополнительное направление, а как фокус. GSM, международная экспансия, культовые модели — в какой-то момент Nokia становится крупнейшим производителем мобильных телефонов в мире.
Эта кульминация — результат десятилетий наслаивания компетенций: от инфраструктуры к связи, от связи к устройствам. Компания, которая начинала с бумаги, оказывается в центре цифровой эпохи.
И в этот момент складывается ощущение, что они освоили главное — умение вовремя перестраиваться. Что они, кажется, научились меняться лучше всех.
Смартфонная эпоха
А дальше происходит то, с чем вы уже знакомы лучше. Наступает новая эпоха — смартфонов, где меняется сама архитектура рынка. Нельзя сказать, что фины не были готовы к ней. Они пробовали, запускали свои решения, делали ставки. Но ни одна из них не стала выигрышной.
С появлением iPhone телефон перестаёт быть просто устройством. Центр ценности смещается в софт, экосистему, разработчиков, UX, обновления. Выигрывает уже не тот, кто делает надёжное железо, а тот, кто контролирует среду.
Nokia продолжает улучшать устройства — быстрее, тоньше, надёжнее. Но рынок уже не про характеристики, а экосистему в целом. А в эту сторону компания как раз системно и не развернулась.
Проще говоря, они не успели перестроить мышление — с индустриального на платформенное. И именно здесь их прежняя сила — инженерная культура, масштаб, процессы — начинает работать медленнее, чем требует рынок. Впервые за всю историю компании им нужно было менять не направление бизнеса, а способ видеть сам рынок.
Как итог
Дальше вы уже сами знаете: медленная смерть, потеря доли рынка, попытка переехать на мобильную операционную систему от Windows — ставка, которая тоже не сыграла.
Ирония в том, что они десятилетиями менялись радикально: от бумаги к резине, от резины к кабелям, от кабелей к мобильной связи. И именно эта способность к разворотам каждый раз вытаскивала их наверх. Но в этот раз выигрывали уже те, кто управлял средой, а не просто делал устройство. Это был другой тип гибкости — не отраслевой, а ментальный.
И вот здесь для меня главный вывод простой и неприятный: прошлые победы в адаптивности не гарантируют будущую гибкость.
Минутка ностальгии: у вас была Nokia? Какая модель — и помните, за что её любили?
Константин Сухачев
2❤27🔥12👍11
Хасл-культура
В последние месяцы всё чаще стал слышать в разговорах про компании и их культуру слово «хасл». Сам термин не новый — он давно живёт в предпринимательской среде. Но есть стойкое ощущение, что именно сейчас он заметно поднялся в топе обсуждений.
Отчасти это напоминает историю с трендом на work-life balance. Только если work-life — это попытка немного притормозить маятник, то хасл, наоборот, про его максимальное раскачивание.
Поэтому решил сделать небольшой дипдайв и разобраться, что именно люди сегодня имеют в виду, когда говорят про хасл.
Что за хасл?
В популярной интерпретации это звучит примерно так: пока другие отдыхают — вы работаете. Пока другие сомневаются — вы уже делаете следующий шаг.
Отсюда и вся эстетика вокруг: длинные рабочие дни, культ продуктивности, ощущение постоянной гонки и идея, что успех — прежде всего вопрос усилия и упорства.
Эта логика постепенно формирует и корпоративную среду. В офисах начинают появляться душевые, комнаты отдыха, иногда даже спальные места. Формально это подаётся как забота о сотрудниках, но фактически компания делает всё, чтобы проводить больше времени на работе было максимально удобно.
Где действительно даёт результат
У такого подхода есть вполне рациональная сторона. На ранних этапах карьеры, бизнеса или проекта режим хасла действительно может давать результат. Когда у вас ещё нет ни ресурсов, ни сильной команды, ни выстроенных процессов, единственное, чем вы можете компенсировать этот дефицит — собственная энергия, скорость и готовность вкладывать больше времени, чем остальные.
По сути, это способ закрывать усилием то, чего пока нет в системе.
Во многих историях роста именно так всё и начинается: длинные рабочие дни, высокая интенсивность и готовность брать на себя больше, чем формально требуется. На короткой дистанции это действительно может давать сильный эффект ускорения.
Где начинает давать сбой
Проблема появляется в тот момент, когда хасл из временного режима превращается в постоянную модель работы. Когда компания уже выросла, но культура остаётся прежней: всё по-прежнему держится на личном усилии, героизме и постоянной занятости.
В такой среде люди постоянно загружены задачами, встречами и активностью, но система при этом почти не становится сильнее. Процессы не упрощаются, решения не ускоряются, а нагрузка просто распределяется между всё большим количеством людей.
В итоге хасл начинает работать как костыль: он закрывает слабые места в управлении, но не решает их.
Итог
Поэтому сам по себе хасл нельзя назвать ни хорошим, ни плохим. Это скорее инструмент, который хорошо работает на старте, когда у вас ещё нет ни капитала, ни команды, ни отлаженной системы.
Но на длинной дистанции выигрывают обычно не те, кто работает больше часов, а те, кто лучше выстраивает саму систему работы.
Хасл может быть хорошим ускорителем. Но плохой стратегией, если он становится основной культурой компании.
На сколько из 10 у вас лично хасл и на сколько — у компании, где вы работаете? Свой ответ уже написал в комментариях.
Константин Сухачев
В последние месяцы всё чаще стал слышать в разговорах про компании и их культуру слово «хасл». Сам термин не новый — он давно живёт в предпринимательской среде. Но есть стойкое ощущение, что именно сейчас он заметно поднялся в топе обсуждений.
Отчасти это напоминает историю с трендом на work-life balance. Только если work-life — это попытка немного притормозить маятник, то хасл, наоборот, про его максимальное раскачивание.
Поэтому решил сделать небольшой дипдайв и разобраться, что именно люди сегодня имеют в виду, когда говорят про хасл.
Что за хасл?
Хасл — это установка на постоянное движение и высокую интенсивность работы. Делать больше, быстрее и не выпадать из темпа. В таком подходе скорость, объём усилий и личная вовлечённость становятся главным способом двигаться вперёд.
В популярной интерпретации это звучит примерно так: пока другие отдыхают — вы работаете. Пока другие сомневаются — вы уже делаете следующий шаг.
Отсюда и вся эстетика вокруг: длинные рабочие дни, культ продуктивности, ощущение постоянной гонки и идея, что успех — прежде всего вопрос усилия и упорства.
Эта логика постепенно формирует и корпоративную среду. В офисах начинают появляться душевые, комнаты отдыха, иногда даже спальные места. Формально это подаётся как забота о сотрудниках, но фактически компания делает всё, чтобы проводить больше времени на работе было максимально удобно.
Где действительно даёт результат
У такого подхода есть вполне рациональная сторона. На ранних этапах карьеры, бизнеса или проекта режим хасла действительно может давать результат. Когда у вас ещё нет ни ресурсов, ни сильной команды, ни выстроенных процессов, единственное, чем вы можете компенсировать этот дефицит — собственная энергия, скорость и готовность вкладывать больше времени, чем остальные.
По сути, это способ закрывать усилием то, чего пока нет в системе.
Во многих историях роста именно так всё и начинается: длинные рабочие дни, высокая интенсивность и готовность брать на себя больше, чем формально требуется. На короткой дистанции это действительно может давать сильный эффект ускорения.
Где начинает давать сбой
Проблема появляется в тот момент, когда хасл из временного режима превращается в постоянную модель работы. Когда компания уже выросла, но культура остаётся прежней: всё по-прежнему держится на личном усилии, героизме и постоянной занятости.
В такой среде люди постоянно загружены задачами, встречами и активностью, но система при этом почти не становится сильнее. Процессы не упрощаются, решения не ускоряются, а нагрузка просто распределяется между всё большим количеством людей.
В итоге хасл начинает работать как костыль: он закрывает слабые места в управлении, но не решает их.
Итог
Поэтому сам по себе хасл нельзя назвать ни хорошим, ни плохим. Это скорее инструмент, который хорошо работает на старте, когда у вас ещё нет ни капитала, ни команды, ни отлаженной системы.
Но на длинной дистанции выигрывают обычно не те, кто работает больше часов, а те, кто лучше выстраивает саму систему работы.
Хасл может быть хорошим ускорителем. Но плохой стратегией, если он становится основной культурой компании.
На сколько из 10 у вас лично хасл и на сколько — у компании, где вы работаете? Свой ответ уже написал в комментариях.
Константин Сухачев
🔥22❤19👍8💯6👏1
Как Block уволил 4000 сотрудников из-за ИИ — и заработал на этом
В последние дней десять в моей ленте регулярно мелькает новость с громким заголовком: «Block Inc. сократила 4000 сотрудников из-за ИИ».
И что в (запрещенной синей соцсети), что в LinkedIn мнения ожидаемо разделились. AI-энтузиасты ликовали — вот она, новая эра. Скептики же напомнили, что компания сама активно нанимала людей в период дешёвых денег пару лет назад.
Самое интересное — на этой новости акции компании скакнули на 22%. А значит, есть смысл разобрать эту историю.
Что произошло на самом деле
Если убрать громкий заголовок «уволили из-за ИИ», картина выглядит чуть сложнее. Block Inc. — финтех-компания Джека Дорси, сооснователя Twitter — объявила о сокращении примерно 4000 сотрудников. Это почти 40% штата. После реструктуризации в компании останется чуть меньше 6000 человек.
Важно и то, в каком контексте это происходит. В предыдущие годы Block активно росла: развивались Cash App, платёжная инфраструктура Square и кредитные продукты. Вместе с этим быстро увеличивался и штат компании — за несколько лет он вырос почти втрое по сравнению с концом прошлого десятилетия.
Поэтому часть происходящего — обычная коррекция после эпохи дешёвых денег и пост-ковидного технологического бума, когда многие компании расширялись быстрее, чем успевали перестраивать процессы.
Почему рынок отреагировал ростом
Самая неожиданная часть этой истории — реакция рынка. После новостей о сокращениях акции Block выросли примерно на 20–27% на дополнительных торгах.
Для инвесторов такие новости — сигнал, что компания переходит в режим эффективности: снижает издержки, повышает операционную дисциплину и пытается улучшить маржинальность.
Тем более что Block проводит реструктуризацию не из позиции слабости. По итогам 2025 года валовая прибыль компании выросла до $10,36 млрд (+17% год к году), а ключевые продукты — Cash App и платёжная экосистема Square — продолжали наращивать объёмы.
По сути рынок увидел комбинацию двух вещей: сильный бизнес и более компактную структуру расходов.
Три объяснения происходящего
1️⃣ ИИ действительно повышает эффективность
Новые модели и инструменты автоматизации позволяют небольшим командам делать то, на что раньше требовались десятки или сотни людей. Джек Дорси прямо говорил, что прогресс в моделях за последний год оказался настолько быстрым, что их можно применять практически во всех процессах компании.
2️⃣ Компания меняет архитектуру работы
Block делает ставку на собственные AI-инструменты и постепенно перестраивает процессы вокруг них. Когда часть функций автоматизируется, а часть упрощается, организация естественным образом становится компактнее.
3️⃣ Сигнал рынку
Масштабные сокращения показывают инвесторам, что компания сознательно переходит к более компактной и управляемой структуре.
Как итог
Эта история, на мой взгляд, не столько про искусственный интеллект.
Скорее про то, как меняется логика рынка. Ещё несколько лет назад инвесторы аплодировали компаниям, которые быстро росли, активно нанимали людей и масштабировали команды. Рост тогда был важнее эффективности.
Сейчас маятник качнулся в другую сторону. Всё чаще рынок награждает компании, которые умеют делать тот же бизнес более компактной и управляемой структурой.
И в этой логике ИИ становится не причиной сокращений, а инструментом, который помогает компаниям перестраивать процессы и работать меньшими командами.
Насколько сильно ИИ уже меняет правила игры в вашем рынке?
Константин Сухачев
В последние дней десять в моей ленте регулярно мелькает новость с громким заголовком: «Block Inc. сократила 4000 сотрудников из-за ИИ».
И что в (запрещенной синей соцсети), что в LinkedIn мнения ожидаемо разделились. AI-энтузиасты ликовали — вот она, новая эра. Скептики же напомнили, что компания сама активно нанимала людей в период дешёвых денег пару лет назад.
Самое интересное — на этой новости акции компании скакнули на 22%. А значит, есть смысл разобрать эту историю.
Что произошло на самом деле
Если убрать громкий заголовок «уволили из-за ИИ», картина выглядит чуть сложнее. Block Inc. — финтех-компания Джека Дорси, сооснователя Twitter — объявила о сокращении примерно 4000 сотрудников. Это почти 40% штата. После реструктуризации в компании останется чуть меньше 6000 человек.
Важно и то, в каком контексте это происходит. В предыдущие годы Block активно росла: развивались Cash App, платёжная инфраструктура Square и кредитные продукты. Вместе с этим быстро увеличивался и штат компании — за несколько лет он вырос почти втрое по сравнению с концом прошлого десятилетия.
Поэтому часть происходящего — обычная коррекция после эпохи дешёвых денег и пост-ковидного технологического бума, когда многие компании расширялись быстрее, чем успевали перестраивать процессы.
Почему рынок отреагировал ростом
Самая неожиданная часть этой истории — реакция рынка. После новостей о сокращениях акции Block выросли примерно на 20–27% на дополнительных торгах.
Для инвесторов такие новости — сигнал, что компания переходит в режим эффективности: снижает издержки, повышает операционную дисциплину и пытается улучшить маржинальность.
Тем более что Block проводит реструктуризацию не из позиции слабости. По итогам 2025 года валовая прибыль компании выросла до $10,36 млрд (+17% год к году), а ключевые продукты — Cash App и платёжная экосистема Square — продолжали наращивать объёмы.
По сути рынок увидел комбинацию двух вещей: сильный бизнес и более компактную структуру расходов.
Три объяснения происходящего
1️⃣ ИИ действительно повышает эффективность
Новые модели и инструменты автоматизации позволяют небольшим командам делать то, на что раньше требовались десятки или сотни людей. Джек Дорси прямо говорил, что прогресс в моделях за последний год оказался настолько быстрым, что их можно применять практически во всех процессах компании.
2️⃣ Компания меняет архитектуру работы
Block делает ставку на собственные AI-инструменты и постепенно перестраивает процессы вокруг них. Когда часть функций автоматизируется, а часть упрощается, организация естественным образом становится компактнее.
3️⃣ Сигнал рынку
Масштабные сокращения показывают инвесторам, что компания сознательно переходит к более компактной и управляемой структуре.
Как итог
Эта история, на мой взгляд, не столько про искусственный интеллект.
Скорее про то, как меняется логика рынка. Ещё несколько лет назад инвесторы аплодировали компаниям, которые быстро росли, активно нанимали людей и масштабировали команды. Рост тогда был важнее эффективности.
Сейчас маятник качнулся в другую сторону. Всё чаще рынок награждает компании, которые умеют делать тот же бизнес более компактной и управляемой структурой.
И в этой логике ИИ становится не причиной сокращений, а инструментом, который помогает компаниям перестраивать процессы и работать меньшими командами.
Насколько сильно ИИ уже меняет правила игры в вашем рынке?
Константин Сухачев
❤23👍12🔥8👏1
Нетворкинг тайм: 9 000 читателей 💜
Пока шли праздники, канал тихо пробил новую отметку — 9000 человек нажали кнопку «подписаться» и решили, что им это зачем-то нужно. За это доверие буду вывозить и дальше, несмотря на всю канитель вокруг телеги и алармизм из-за возможных блокировок.
Есть даже мысль, которая мне в этой истории нравится. Если Телеграм действительно начнут душить, он может стать более элитарной средой. Останутся те, кому важен контент и у кого хватает сноровки просто включить VPN и продолжить читать.
Круг станет уже, но качество связей может стать выше. А значит — самое время для моей любимой рубрики: нетворкинга в комментариях. Лента рекомендаций от людей, а не от алгоритмов.
Поэтому давайте познакомимся ближе прямо здесь.
✔️ Расскажите о себе: кто вы и чем занимаетесь
✔️ Поделитесь своими проектами, каналами или идеями
✔️ Напишите, чем можете быть полезны другим и что или кого ищете сами
Хороший повод перебороть внутреннего самозванца и просто сказать о себе.
Кто вы и чем занимаетесь?
Константин Сухачев
Пока шли праздники, канал тихо пробил новую отметку — 9000 человек нажали кнопку «подписаться» и решили, что им это зачем-то нужно. За это доверие буду вывозить и дальше, несмотря на всю канитель вокруг телеги и алармизм из-за возможных блокировок.
Есть даже мысль, которая мне в этой истории нравится. Если Телеграм действительно начнут душить, он может стать более элитарной средой. Останутся те, кому важен контент и у кого хватает сноровки просто включить VPN и продолжить читать.
Круг станет уже, но качество связей может стать выше. А значит — самое время для моей любимой рубрики: нетворкинга в комментариях. Лента рекомендаций от людей, а не от алгоритмов.
Поэтому давайте познакомимся ближе прямо здесь.
Хороший повод перебороть внутреннего самозванца и просто сказать о себе.
Кто вы и чем занимаетесь?
Константин Сухачев
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤22🔥13👍4👏1
Threads всё-таки взлетает
Поскольку вокруг Telegram сейчас только раскручивается очередная драма, а в Max я идти пока вообще не собираюсь (уклоняюсь даже от установки), я решил посмотреть — где сейчас вообще есть внимание людей.
Начал с Твиттера (ну или X). С ним у меня отношения долгие, тёплые и нежные: я там с 2009 года, с моих пятнадцати лет. Всегда находил там всё новое и интересное. Когда его купил Илон Маск, я очень ждал, что платформа полетит в стратосферу. Но чуда так и не случилось — лента всё больше стала напоминать помойку: каждый третий пост какой-нибудь AI-мусор, каждый второй — кликбейтный заголовок.
Поэтому решил снова посмотреть на Threads — тот самый сервис, который Meta запускала в 2023 году как конкурента Twitter. Тогда я в него вообще не поверил: контента было много, но он был довольно мусорный, а алгоритмы работали так себе.
Но сейчас там ощущается довольно мощный скачок в продукте. Вижу органические охваты — причём дешёвые, что сегодня вообще редкость. Кликбейта тоже хватает, но заметно меньше, а живая аудитория ощущается лучше.
Когда глянул график SimilarWeb, стало понятно, что многие скептики, похоже, проиграли свою ставку на то, что сервис не взлетит. Очень напоминает ранний LinkedIn, когда алгоритмы начали активно раздавать органику и вокруг платформы стало быстро формироваться новое медиаполе.
Пока, конечно, рано говорить, насколько это долгосрочная история. Но первое повторное впечатление меня зацепило, поэтому решил и там запустить блог — в более простом формате.
👉 Найти меня в Threads
Если вы тоже смотрите, где сейчас появляется новое внимание, Threads сейчас выглядит как одна из площадок, где это внимание начинает концентрироваться. Когда где-то появляется дешёвая органика, это почти всегда окно возможностей и для людей, и для бизнеса.
Отмечу отдельно: Threads — сервис компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой на территории Российской Федерации. Но интерес к платформе от этого меньше не становится, а пользоваться ей или нет — каждый решает сам.
Делитесь своими никнеймами в Threads в комментариях — подпишусь, хочу собрать вокруг себя новое медиаполе.
Константин Сухачев
Поскольку вокруг Telegram сейчас только раскручивается очередная драма, а в Max я идти пока вообще не собираюсь (уклоняюсь даже от установки), я решил посмотреть — где сейчас вообще есть внимание людей.
Начал с Твиттера (ну или X). С ним у меня отношения долгие, тёплые и нежные: я там с 2009 года, с моих пятнадцати лет. Всегда находил там всё новое и интересное. Когда его купил Илон Маск, я очень ждал, что платформа полетит в стратосферу. Но чуда так и не случилось — лента всё больше стала напоминать помойку: каждый третий пост какой-нибудь AI-мусор, каждый второй — кликбейтный заголовок.
Поэтому решил снова посмотреть на Threads — тот самый сервис, который Meta запускала в 2023 году как конкурента Twitter. Тогда я в него вообще не поверил: контента было много, но он был довольно мусорный, а алгоритмы работали так себе.
Но сейчас там ощущается довольно мощный скачок в продукте. Вижу органические охваты — причём дешёвые, что сегодня вообще редкость. Кликбейта тоже хватает, но заметно меньше, а живая аудитория ощущается лучше.
Когда глянул график SimilarWeb, стало понятно, что многие скептики, похоже, проиграли свою ставку на то, что сервис не взлетит. Очень напоминает ранний LinkedIn, когда алгоритмы начали активно раздавать органику и вокруг платформы стало быстро формироваться новое медиаполе.
Пока, конечно, рано говорить, насколько это долгосрочная история. Но первое повторное впечатление меня зацепило, поэтому решил и там запустить блог — в более простом формате.
👉 Найти меня в Threads
Если вы тоже смотрите, где сейчас появляется новое внимание, Threads сейчас выглядит как одна из площадок, где это внимание начинает концентрироваться. Когда где-то появляется дешёвая органика, это почти всегда окно возможностей и для людей, и для бизнеса.
Отмечу отдельно: Threads — сервис компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой на территории Российской Федерации. Но интерес к платформе от этого меньше не становится, а пользоваться ей или нет — каждый решает сам.
Делитесь своими никнеймами в Threads в комментариях — подпишусь, хочу собрать вокруг себя новое медиаполе.
Константин Сухачев
❤16👍8🔥3🤔2🤝1
Как ChatGPT уводит покупателей
Был вопрос времени, когда нейронка от простых советов перейдёт к прямому влиянию на покупательское поведение. Похоже, мой момент случился сегодня.
Сейчас держу режим, поэтому пользуюсь приложениями для подсчёта КБЖУ. Решил потестировать одно из них с AI-режимом распознавания еды и заодно понять, как в интерфейсе Google Play оформить подписку не на год, а на месяц.
Спросил об этом нейросеть, а она вместо сухого ответа по делу вернулась с советами, что это приложение мне вообще не особо нужно: оно переоценено, лучше посмотреть альтернативы или вообще пользоваться бесплатными инструментами — например, через ChatGPT.
Естественно, продукт проживает сейчас классический цикл, где от бесплатной ценности переходит к условно-бесплатной. Это ещё не прямая реклама, но она тоже скоро подъедет как постоянная часть коммерческого продукта у OpenAI и остальных.
Поэтому влияние нейросетей на наше покупательское поведение будет расти экспоненциально. И сейчас, если не вчера, самое время адаптировать продукт, контент и SEO под то, чтобы этот приоритет разворачивать к себе. Иначе потом клиентов придётся покупать кратно дороже.
Интересно, кто станет лидером и начнёт задавать тренд в оптимизации не под Google, а под ответы нейросетей. И насколько сильно это поменяет рынок и места в гонке за лидерство.
Ловили уже, как нейронка начинает вас переубеждать?
Константин Сухачев
Был вопрос времени, когда нейронка от простых советов перейдёт к прямому влиянию на покупательское поведение. Похоже, мой момент случился сегодня.
Сейчас держу режим, поэтому пользуюсь приложениями для подсчёта КБЖУ. Решил потестировать одно из них с AI-режимом распознавания еды и заодно понять, как в интерфейсе Google Play оформить подписку не на год, а на месяц.
Спросил об этом нейросеть, а она вместо сухого ответа по делу вернулась с советами, что это приложение мне вообще не особо нужно: оно переоценено, лучше посмотреть альтернативы или вообще пользоваться бесплатными инструментами — например, через ChatGPT.
Естественно, продукт проживает сейчас классический цикл, где от бесплатной ценности переходит к условно-бесплатной. Это ещё не прямая реклама, но она тоже скоро подъедет как постоянная часть коммерческого продукта у OpenAI и остальных.
Поэтому влияние нейросетей на наше покупательское поведение будет расти экспоненциально. И сейчас, если не вчера, самое время адаптировать продукт, контент и SEO под то, чтобы этот приоритет разворачивать к себе. Иначе потом клиентов придётся покупать кратно дороже.
Интересно, кто станет лидером и начнёт задавать тренд в оптимизации не под Google, а под ответы нейросетей. И насколько сильно это поменяет рынок и места в гонке за лидерство.
Ловили уже, как нейронка начинает вас переубеждать?
Константин Сухачев
❤17🔥8👍6😁1😐1
Что происходит с AI: главное из исследования a16z
Неделю назад один из самых влиятельных венчурных фондов — a16z (Andreessen Horowitz) — выложил большое исследование про AI. Оно у меня лежало в заметках, а сегодня я наконец прошёлся по нему и решил кратко разобрать ключевые инсайты.
1️⃣ ChatGPT всё ещё лидер — но монополии не будет
OpenAI по-прежнему сильно впереди: ChatGPT кратно больше конкурентов и уже используется примерно каждым десятым человеком на планете каждую неделю — в том или ином виде.
Но важнее другое: у пользователей не формируется привычка «одного AI». Люди всё чаще используют несколько инструментов параллельно — под код один, под ресёрч другой, под повседневные задачи третий.
Это принципиально отличается от эпохи Google, где был один дефолтный вход в интернет — и он фактически стал монополией на эту функцию. В AI, похоже, формируется другая модель: несколько «дефолтов» под разные задачи, а не один победитель на всё.
2️⃣ Единый AI-рынок начинает распадаться
AI-рынок довольно быстро перестаёт быть единым. Если раньше казалось, что будет один глобальный ландшафт, то сейчас всё больше видно несколько параллельных контуров — со своими продуктами, ограничениями и привычками использования.
Запад живёт в своей связке ChatGPT, Gemini, Claude и Perplexity. Китай — в своей, с Doubao, Kimi и другими локальными игроками. Россия тоже всё больше выглядит как отдельный контур: здесь по-прежнему используют крупных глобальных игроков, но параллельно растёт роль DeepSeek, Яндекса и GigaChat. По сути, AI всё меньше похож на один интернет и всё больше — на несколько разных экосистем.
3️⃣ Креативный AI сменил центр тяжести
Если в начале AI-волны главным входом в категорию были генераторы изображений, то сейчас это уже не так. Картинки постепенно становятся "базой" внутри крупных платформ вроде ChatGPT и Gemini, и на этом фоне standalone-продукты теряют позиции: тот же Midjourney, который раньше был в топе, заметно откатился вниз.
Но это не падение креативного AI, а перераспределение. Освободившееся место занимают видео, музыка и голос — именно там сейчас основной рост и конкуренция.
Отсюда простой вывод: если фича становится стандартом внутри платформ, ценность отдельного продукта вокруг неё начинает размываться. Новые возможности появляются там, где этого стандарта ещё нет.
4️⃣ Начинает не только отвечать, но и действовать
Следующий большой сдвиг — переход от ответов к действиям. Если раньше AI в основном генерировал текст, картинки или код, то теперь появляются продукты, которые могут выполнять задачи целиком: делать ресёрч, собирать таблицы, готовить презентации или писать код от начала до конца.
Пока это ещё не массовый сценарий: многие такие инструменты остаются сложными и больше ориентированы на продвинутых пользователей. Но направление уже очевидно — AI постепенно превращается из ассистента в исполнителя.
5️⃣ Перестаёт быть продуктом и становится средой
Самое незаметное изменение: AI уходит из отдельных приложений и встраивается в то, чем люди уже пользуются каждый день. Он появляется в браузерах, документах, почте, таблицах, рабочих инструментах — и постепенно перестаёт ощущаться как что-то отдельное.
Проще говоря, перестаёт быть «местом, куда вы заходите», и становится частью среды, в которой вы работаете. Как когда-то интернет переехал в браузер, а потом — в смартфон.
Это меняет саму логику рынка: побеждает не тот, у кого лучше отдельное приложение, а тот, кто встроен в повседневный интерфейс пользователя.
Как итог
Исследование получилось действительно сильным — там куда больше графиков, цифр и наблюдений, чем влезает в один пост. В оригинале хорошо собирается вся картина целиком, поэтому если не пугает английский, рекомендую пройтись самостоятельно.
👉 Прочитать в оригинале
Как я это для себя понял: AI — это не следующий продукт, а слой, через который будут работать все остальные продукты.
Ваши прогнозы на победителя?
Константин Сухачев
Неделю назад один из самых влиятельных венчурных фондов — a16z (Andreessen Horowitz) — выложил большое исследование про AI. Оно у меня лежало в заметках, а сегодня я наконец прошёлся по нему и решил кратко разобрать ключевые инсайты.
1️⃣ ChatGPT всё ещё лидер — но монополии не будет
OpenAI по-прежнему сильно впереди: ChatGPT кратно больше конкурентов и уже используется примерно каждым десятым человеком на планете каждую неделю — в том или ином виде.
Но важнее другое: у пользователей не формируется привычка «одного AI». Люди всё чаще используют несколько инструментов параллельно — под код один, под ресёрч другой, под повседневные задачи третий.
Это принципиально отличается от эпохи Google, где был один дефолтный вход в интернет — и он фактически стал монополией на эту функцию. В AI, похоже, формируется другая модель: несколько «дефолтов» под разные задачи, а не один победитель на всё.
2️⃣ Единый AI-рынок начинает распадаться
AI-рынок довольно быстро перестаёт быть единым. Если раньше казалось, что будет один глобальный ландшафт, то сейчас всё больше видно несколько параллельных контуров — со своими продуктами, ограничениями и привычками использования.
Запад живёт в своей связке ChatGPT, Gemini, Claude и Perplexity. Китай — в своей, с Doubao, Kimi и другими локальными игроками. Россия тоже всё больше выглядит как отдельный контур: здесь по-прежнему используют крупных глобальных игроков, но параллельно растёт роль DeepSeek, Яндекса и GigaChat. По сути, AI всё меньше похож на один интернет и всё больше — на несколько разных экосистем.
3️⃣ Креативный AI сменил центр тяжести
Если в начале AI-волны главным входом в категорию были генераторы изображений, то сейчас это уже не так. Картинки постепенно становятся "базой" внутри крупных платформ вроде ChatGPT и Gemini, и на этом фоне standalone-продукты теряют позиции: тот же Midjourney, который раньше был в топе, заметно откатился вниз.
Но это не падение креативного AI, а перераспределение. Освободившееся место занимают видео, музыка и голос — именно там сейчас основной рост и конкуренция.
Отсюда простой вывод: если фича становится стандартом внутри платформ, ценность отдельного продукта вокруг неё начинает размываться. Новые возможности появляются там, где этого стандарта ещё нет.
4️⃣ Начинает не только отвечать, но и действовать
Следующий большой сдвиг — переход от ответов к действиям. Если раньше AI в основном генерировал текст, картинки или код, то теперь появляются продукты, которые могут выполнять задачи целиком: делать ресёрч, собирать таблицы, готовить презентации или писать код от начала до конца.
Пока это ещё не массовый сценарий: многие такие инструменты остаются сложными и больше ориентированы на продвинутых пользователей. Но направление уже очевидно — AI постепенно превращается из ассистента в исполнителя.
5️⃣ Перестаёт быть продуктом и становится средой
Самое незаметное изменение: AI уходит из отдельных приложений и встраивается в то, чем люди уже пользуются каждый день. Он появляется в браузерах, документах, почте, таблицах, рабочих инструментах — и постепенно перестаёт ощущаться как что-то отдельное.
Проще говоря, перестаёт быть «местом, куда вы заходите», и становится частью среды, в которой вы работаете. Как когда-то интернет переехал в браузер, а потом — в смартфон.
Это меняет саму логику рынка: побеждает не тот, у кого лучше отдельное приложение, а тот, кто встроен в повседневный интерфейс пользователя.
Как итог
Исследование получилось действительно сильным — там куда больше графиков, цифр и наблюдений, чем влезает в один пост. В оригинале хорошо собирается вся картина целиком, поэтому если не пугает английский, рекомендую пройтись самостоятельно.
👉 Прочитать в оригинале
Как я это для себя понял: AI — это не следующий продукт, а слой, через который будут работать все остальные продукты.
Ваши прогнозы на победителя?
Константин Сухачев
1❤22👍11🔥8
День, когда Бали на сутки отключается
Вчера на острове прошёл их местный Новый год — Ньепи. Сам я проживаю его уже второй раз, но в этот раз словил больше отклика и какую-то особую магию — как будто в голове позволил себе это прожить. Было и дежавю карантинных времён: в один из дней ты сидишь дома, и выходить строго нельзя. Но как культурный опыт это сильная история, которую точно стоит прожить, если бываете на Бали.
Один из первых этапов — очищение. За несколько дней до Ньепи проходят ритуалы вроде Melasti: люди идут к океану или источникам воды с реликвиями и символически «смывают» всё плохое — не только с себя, но и с предметов, храмов, пространства вокруг. Для них это подготовка к новому этапу жизни: перед тем как что-то обнулить, нужно сначала убрать накопленный слой — дурные мысли, напряжение, лишние вещи, которые тянутся за тобой. Там, конечно, не без особенностей: есть и жертвоприношения. Мы на это не ходили, но сопереживание к животным точно бы словили.
Специфика местной религии в том, что здесь действительно верят в духов и карму, поэтому к этим ритуалам относятся безусловно серьёзно. Если у нас всё плохое просто «оставляют в прошлом году», то здесь это проживают через конкретные действия.
Второй этап — это Ogoh-Ogoh, тот самый парад, который обычно показывают в путеводителях. К нему в деревнях начинают готовиться за пару месяцев, и если живёшь на Бали, постоянно видишь, как строят огромные демонические фигуры. Они символизируют злых духов и силы хаоса, которые, по их верованиям, присутствуют в мире.
Всё это долго готовят, чтобы потом вынести наружу, сделать видимым и избавиться от него. В день парада все выходят на улицы: шествия, факелы, шум, огонь — всё это похоже на демонический карнавал, где в конце фигуры либо сжигают, либо разрушают, символизируя победу над ними. К посту прикрепил фото той, что была у нас на районе — очень старался, но какой из меня фотограф, судить вам.
И только после этого наступает сам Ньепи — день полной тишины. На острове закрыто всё: аэропорт, магазины, рестораны, интернет часто тоже ограничен. Нельзя выходить из дома, работать, шуметь, включать яркий свет — даже туристы обязаны соблюдать эти правила, за нарушения могут быть серьёзные последствия.
Смысл этого — в полном обнулении: отказ от действий, развлечений и внешнего шума, чтобы «обмануть» злых духов и создать ощущение пустого острова. На более прикладном уровне это похоже на жёсткий «детокс от стимулов»: убирается всё, что обычно отвлекает, и ты остаёшься один на один с собой.
В этот день многие остаются в кругу семьи, размышляют, подводят внутренние итоги — по сути, проживают свой личный «разбор года», просто без формализованных практик вроде дневников или записей.
Если убрать всю экзотику, это выглядит как коллективная психотерапия на уровне общества, которая опередила время: сначала ты вытаскиваешь наружу накопленный хаос и негатив, потом осознанно останавливаешься, чтобы его разобрать, и только после этого возвращаешься к обычной жизни. Не пытаешься сразу «стать лучше», а сначала разбираешься с тем, что уже есть.
Опыт правда сильный. И вот здесь для меня главный вопрос: если бы у вас был такой день — без дел, без шума и отвлечений — вы бы действительно остановились или всё равно нашли, чем себя занять?
Константин Сухачев
Вчера на острове прошёл их местный Новый год — Ньепи. Сам я проживаю его уже второй раз, но в этот раз словил больше отклика и какую-то особую магию — как будто в голове позволил себе это прожить. Было и дежавю карантинных времён: в один из дней ты сидишь дома, и выходить строго нельзя. Но как культурный опыт это сильная история, которую точно стоит прожить, если бываете на Бали.
Ньепи — это Новый год по-балийски с особым колоритом и традициями, который длится куда дольше одного дня, и каждый этап постепенно подводит к главному — дню полной тишины.
Один из первых этапов — очищение. За несколько дней до Ньепи проходят ритуалы вроде Melasti: люди идут к океану или источникам воды с реликвиями и символически «смывают» всё плохое — не только с себя, но и с предметов, храмов, пространства вокруг. Для них это подготовка к новому этапу жизни: перед тем как что-то обнулить, нужно сначала убрать накопленный слой — дурные мысли, напряжение, лишние вещи, которые тянутся за тобой. Там, конечно, не без особенностей: есть и жертвоприношения. Мы на это не ходили, но сопереживание к животным точно бы словили.
Специфика местной религии в том, что здесь действительно верят в духов и карму, поэтому к этим ритуалам относятся безусловно серьёзно. Если у нас всё плохое просто «оставляют в прошлом году», то здесь это проживают через конкретные действия.
Второй этап — это Ogoh-Ogoh, тот самый парад, который обычно показывают в путеводителях. К нему в деревнях начинают готовиться за пару месяцев, и если живёшь на Бали, постоянно видишь, как строят огромные демонические фигуры. Они символизируют злых духов и силы хаоса, которые, по их верованиям, присутствуют в мире.
Всё это долго готовят, чтобы потом вынести наружу, сделать видимым и избавиться от него. В день парада все выходят на улицы: шествия, факелы, шум, огонь — всё это похоже на демонический карнавал, где в конце фигуры либо сжигают, либо разрушают, символизируя победу над ними. К посту прикрепил фото той, что была у нас на районе — очень старался, но какой из меня фотограф, судить вам.
И только после этого наступает сам Ньепи — день полной тишины. На острове закрыто всё: аэропорт, магазины, рестораны, интернет часто тоже ограничен. Нельзя выходить из дома, работать, шуметь, включать яркий свет — даже туристы обязаны соблюдать эти правила, за нарушения могут быть серьёзные последствия.
Смысл этого — в полном обнулении: отказ от действий, развлечений и внешнего шума, чтобы «обмануть» злых духов и создать ощущение пустого острова. На более прикладном уровне это похоже на жёсткий «детокс от стимулов»: убирается всё, что обычно отвлекает, и ты остаёшься один на один с собой.
В этот день многие остаются в кругу семьи, размышляют, подводят внутренние итоги — по сути, проживают свой личный «разбор года», просто без формализованных практик вроде дневников или записей.
Если убрать всю экзотику, это выглядит как коллективная психотерапия на уровне общества, которая опередила время: сначала ты вытаскиваешь наружу накопленный хаос и негатив, потом осознанно останавливаешься, чтобы его разобрать, и только после этого возвращаешься к обычной жизни. Не пытаешься сразу «стать лучше», а сначала разбираешься с тем, что уже есть.
Опыт правда сильный. И вот здесь для меня главный вопрос: если бы у вас был такой день — без дел, без шума и отвлечений — вы бы действительно остановились или всё равно нашли, чем себя занять?
Константин Сухачев
5❤20🔥16👍3