Один человек совершил тяжкое преступление. Его поймали и привели на суд к правителю. За его деяние полагалась смертная казнь.

Правитель предложил ему самому выбрать наказание: либо быть повешенным, либо попасть за большую чёрную страшную железную дверь из которой никто никогда не возвращался. Преступник подумал и выбрал виселицу.

Когда на шею ему накинули петлю, он вдруг сказал:

— Мне стало любопытно: что там, за той дверью?

Правитель рассмеялся: Да вот, понимаешь ли, забавная штука получается. Я часто предлагаю этот выбор — и все выбирают виселицу.

— А там что? — допытывается преступник. — Я всё равно уже никому не скажу, — добавил он.

Помолчав, правитель ответил:

— Там большая чёрная страшная железная дверь.

– А за ней что? – не унимался человек.

– За ней… Ничего… Что может быть за дверью? Ничего за ней нет. Свобода. Вот поэтому никто никогда не возвращался.

Но люди так боятся неизвестности, что предпочитают ей верёвку.
👇

☝️
Агент, который боится выйти из зоны комфорта, напоминает мне того самого человека, который испугался «черной страшной железной двери» и предпочёл верёвку.

😱 Он боится сам себя!

😱Он боится спросить у наставника!

😱Он боится обратиться ко мне на бесплатную консультацию!

😱Он боится инвестировать в своё развитие - а вдруг у меня не получится?

⛔  Он ничего не делает для того, чтобы на сантиметр приблизиться к своей цели!

⛔ Страшно. Вдруг у меня не получится?

⛔Вдруг меня клиенты пошлют, откажут, осудят?

😱А что подумают коллеги, друзья, да вообще окружающие?

❗Когда мы боимся сделать ошибку, то мы гарантированно на 100% закрываем себе дорогу к новым знаниям, навыкам и правильным привычкам.

❗Это и есть самая страшная ошибка!

Ведь для того, чтобы преуспеть в чём-либо необходимо совершать активные действия, верно?

И чтобы эти действия были правильными и результат нас радовал, то нужно пройти через ошибки самому.

Почувствовать. Понять. Осознать. Изменить свои убеждения, мысли.

Прийти к правильному действию осознанно, тренируя его снова и снова...

Откройте самую страшную для вас дверь, и вы увидите, какие возможности откроются перед вами!

Записывайтесь ко мне на бесплатную консультацию, чтобы узнать, как избавиться от страхов и блокирующих ваш успех убеждений – напишите мне @YuriOptimum – «Хочу порвать страхи» *
*Предложение действует до 22.07.2024 г.

По какой причине агент по недвижимости не достигает своих целей?

❓Почему он договариваясь о чём-то с потенциальным клиентом принимает его правила игры в самом начале?

Например, собственник квартиры ставит условия: «Приводите покупателей, тогда посмотрите квартиру» или «Я не плачу комиссию агентам, хотите приводите покупателей», «Я буду показывать квартиру через неделю, можете прийти посмотреть».

❓«А почему не согласиться? Ведь так можно договориться о встрече, а уж там, я знаю, что делать!» - возможно возразят мне многие агенты.

Действительно, таким образом можно договориться.

Но тогда надо понимать, что:

📌1. Ваш собеседник не увидел Ценности в разговоре с вами, именно поэтому ставит вам подобные условия

📌2. Если встреча всё-таки состоится (скорее даже не встреча, а просто просмотр объекта), то и там будет управлять разговором собственник, а не агент...👇

☝️

📌3. Такая модель поведения становится неправильной привычкой и в 90-95% случаев договор с владельцем объекта агент не подпишет. 

А если даже и согласится на договор, то навяжет свои условия, чтобы в итоге «поматросить и бросить».

Почему такие выводы? Из практики. И не только из агентской, конечно.

Когда люди (возьмите любой житейский диалог) общаются, то всегда один из них продавец, а другой покупатель.

Вы хотите в театр, а ваш любимый человек в кино.

❓Куда в итоге пойдёте? Кто это будет решать? Он вам уступит? Или вы ему? Кто из вас управляет принятием решения?

50 на 50 не бывает, кто-то всегда управляет.

❓Как вы считаете, для клиента что важно и комфортно? Чтобы он управлял или агент?

💰Управление – это работа за которую платят. Не умеете управлять – зачем вы нужны клиенту?

❗Если агент не умеет управлять, то его Ценность в глазах клиента падает!

Он представляет, как этот риэлтор будет справляться в переговорах с контрагентами, покупателями его объекта, как организует сделку.

❓За что платить?

❓Как же научиться управлять клиентом, чтобы он покупал ваши услуги в 3-5, а то и 10 раз дороже конкурентов?

👉Здесь: https://successscale.ru

Дело было в Древнем Китае. На большую выставку художников в городе собрались ценители живописи, чтобы выбрать лучшего мастера.

Долго ценители рассматривали картины, обсуждали, оценивали. В конце концов выбрали две лучшие картины. А дальше – не смогли решить, какая же лучшая. Две картины были совершенно равноценны по мастерству.

В это время в городе как раз гостил мудрец Хинг Ши. Он тоже забрел на выставку и, когда его узнали, попросили посодействовать в решении дилеммы.

Хинг Ши внимательно рассмотрел картины и сказал, что они равноценны, поэтому выбирать победителя он будет по другому критерию.

Каждому из художников он задал один вопрос: «Как вы думаете, какие недостатки есть в вашей картине?»

Первый художник ответил: «Я не вижу в своем творении недостатков».

Второй задумался и сказал, что недостатков так много, что он не знает, с какого начать.

Ему Хинг Ши и присудил победу.👇

☝️
Когда его спросили, почему он поступил именно так, он ответил следующее: «Первый художник не видит недостатков в своей работе, значит, он остановился в развитии. Он удовлетворен и никогда не сделает лучше. Второй художник критичен в себе, он видит недочеты и понимает, что мог бы сделать лучше. Его путь развития продолжается, он еще многое в жизни сделает. Поэтому я присудил победу ему».

Как в 5-10 раз улучшить свои результаты и добиться финансовой независимости читайте здесь:
https://successscale.ru/rost-lichnosti/otkrojte-glavnuju-prichinu-uspeha-rieltora/

🤔Часто при первом в разговоре потенциальный клиент задаёт вопрос агенту о размере комиссии за услуги.

На это нужно как-то реагировать и многие новички-стажёры (да и опытные, бывает, грешат) называют сумму или процент от сделки.🤯

Мне интересно, с какой целью?🤔

Какое преимущество получит агент, если он назовёт свой желаемый гонорар по телефону, когда:

📌1.  Не было визуального контакта с заказчиком и до конца не понятны его ситуация и мотивы (а ведь они бывают очень интересные – так что связываться не захочется)

📌2. Не ознакомился с документами на объект, который отчуждается

📌3. Не увидел реального состояния продаваемого объекта, дома, территории рядом и т.д.

📌4. Не уверен в том, что справится с задачей, просто потому что до конца сам в ней ещё не разобрался

📌5. Понимает, что даже среднерыночную комиссию, не говоря о высокой, объявлять он, как правило психологически не готов – не купит его клиент...👇

☝️...То есть за что берётся не знает, сколько потратит на работу времени, насколько сложной будет сделка, какова его как риэлтора Ценность в ней для клиента не представляет, но комиссию озвучить готов!

🤔 Во как!

Как говорится, «наша миссия – комиссия», так что ли?🧐

Единственное, что для меня ещё как-то понятно, что экономия времени всё же происходит – ведь что по телефону, что на встрече, такой агент получает как правило один и тот же результат – отказ.

Поэтому, зачем ездить? 😂 Лучше позвонить! А вдруг собственник согласится?! 🤣

💰А тем временем, лучшие эксперты едут на встречу и озвучивают комиссию которая в 3-5-10 раз выше «телефонной» и подписывают с клиентом договор.

Такова реальность.

Мне в своё время пришлось провести не один и не два десятка встреч, получить десятки отказов, прежде чем я смог добиться приемлемого результата, начал активно формировать свой клиентский портфель, регулярно проводить сделки.

Я считал, что имея солидный опыт в продажах, с легкостью смогу преуспеть в риэлторском бизнесе.

Не осознавая до конца, что и как я буду продавать людям, не оценив и не прочувствовав смысла услуги риэлтора, я побежал на встречи.

Спешил заключать договоры!

А люди шарахались от меня, как только слышали слово «договор».

Вот тогда я остановился и задумался: почему так происходит?

Я поставил себя на место клиента, почувствовал и осознал, почему одним риэлторам клиенты платят баснословные комиссии, а другим не готовы заплатить ни копейки.

Секрет в том, как риэлтор проводит свою первую встречу с потенциальным заказчиком.

Начнем с алгоритма  встречи, с этапов продаж риэлторской услуги.
https://successscale.ru/dlya-agenta/pervaya-vstrecha-rieltora-s-klientom-prishjol-uvidel-pobedil/

Нередко наблюдаю ситуацию , когда агент по недвижимости, общаясь с потенциальным заказчиком, употребляет слова «квартирка», "домик",«договорчик», «ремонтик», «проблемка», «обстановочка», «планировочка» и т.п.

  ❓Как такой риэлтор выглядит в глазах клиентов?

❓ Насколько вырастает его ценность в глазах заказчика, когда он намеревается решить «проблемку с квартиркой»? 🤔

❓ Насколько уважительно по отношению к собеседнику и к себе, как профессионалу он себя ведёт? 🤔

❓Насколько уверен он в своих компетенциях? Какой результат его может ожидать?🤯

✒Напишите в комментариях, друзья, а что вы думаете по этому поводу?😉

Ко мне довольно часто обращаются агенты с печальным опытом – не могут назначить встречу с потенциальным клиентом по скрипту.

Как правило звучит подобный вариант:

- Здравствуйте, у меня есть покупатели на вашу квартиру, когда я могу посмотреть? – Дальше, понятно, собственник уточняет, придёт ли агент с покупателем или он хочет посмотреть сам.🤔

- Ну, что вы! Как же я покажу вашу квартиру покупателю, если ещё сам не посмотрел!

Очевидно, что большинство владельцев жилья, предлагают на этом закончить разговор «Будете с покупателем – звоните, приходите!».

Почему же отказ? Почему аргументы агента не работают?🤔

А что можно ожидать? Поставьте себя на место продавца – как часто ему поступают такие предложения? По нескольку десятков в день! В чём их уникальность?

Единственный шанс – попасть на горячего клиента, которому уже всё равно – хоть чёрт позвонит с запахом покупателя – он будет рад! Он спешит!🏃‍♂️👇

☝️Можно так работать?

Конечно можно, только вот эффективность ниже плинтуса.

И потом, подумайте сами – если вы начинающий риэлтор, то достанется ли вам горячий клиент? Вряд ли, опытный в 99% случаев вас обыграет чисто технически без напряжения.😎

Сейчас по сети и агентствам гуляет огромное количество различных скриптов, их даже продают за деньги!
Почему они все неэффективны для вас?

1. Нет уникальности (так звонят тысячи)🤯

2. Они все про то, как «попасть на просмотр объекта»!😩

Таким образом, 99% новичков заучивают такие скрипты, и с революционной решимостью звонят готовым их послать собственникам (достали уже!) и получают отказ!😡

Знакомо? Поймите прекрасно, кто ещё не догадался - риэлтор зарабатывает серьёзные деньги, именно потому, что он уникален! 🎉

🧨У него есть свой РОДНОЙ СЦЕНАРИЙ НАЗНАЧЕНИЯ ВСТРЕЧИ!

Только это правильный путь с первых же дней в профессии. Всё остальное – тупик. Потеря денег и времени.

☝️Я знаю, как создавать свой, уникальный сценарий разговора по телефону!

💯 Результат – собственник понимает, что вы отличны от других и ему интересно с вами встретиться.

Встретиться! А не показать квартиру.🎯
В чем же секрет?
Хотите узнать суть моей технологии по цене чашечки кофе?

Пишите  мне @YuriOptimum  "хочу узнать суть технологии назначения встречи клиенту"* и я вам раскрою секрет эффективного назначения встречи.
* Предложение действует до 25 ноября 2024 г.

В одном древнем городе стоит статуя, которая называется «Возможность».

Она изображает человека, стоящего на цыпочках – это символ того, что миг возможности краток. Крылья, расположенные на ногах человека, означают, что человек может взлететь, используя возможность. Длинные волосы на голове статуи – символ блага, но на затылке лысина – символ потерь при потере возможности. Возможности появляются и исчезают.

Давайте поднимем бокалы за то, чтобы в новом году мы не упускали своих возможностей!

Друзья, поздравляю всех с Наступающим 2025 новым годом возможностей!

И по традиции у меня для вас подарок! Переходите по ссылке и используйте свои возможности в Новом году на полную катушку!*
* предложение в силе до 9.01.2025

Вот и наступил новый год, и самое время руководителям и собственникам решить, как увеличить продажи своего агентства недвижимости.

Что бы понять как это сделать, важно ответить на вопрос: что мешает увеличению продаж сейчас, и что может стать препятствием для их роста в перспективе? Что нужно сделать, чтобы позволить себе зарабатывать в 2-5-10 раз больше, чем в прошлом году?

Кто-то сейчас читает и думает : "о чём он? Здесь бы день простоять, да ночь продержаться! Какой там рост!..Людей то не хватает!"

Здесь как всегда два варианта: кто намерен узнать, как это сделать - читайте дальше)

НАБИРАЮ КОМАНДУ  ХИЩНИКОВ

Друзья, вы обратили внимание, что на этом канале в последнее время было тихо.

Я сознательно выпал из эфира. Онлайн обучение на Шкале Успеха завершено. Что же дальше?

Вы знаете, что,  мое кредо — не просто продавать, а строить системы, которые приносят кайф и деньги.

И вот такой шанс выпал.

Я принял предложение, от которого невозможно отказаться, и теперь возглавляю отдел продаж в крупной риэлторской компании с мощнейшим ресурсом.

Зачем я вам об этом рассказываю?

Я не собираюсь сидеть в кабинете и просто «руководить».

Моя задача — собрать с нуля отдел мечты.

Команду «Хищников», которые мыслят не количеством просмотров, а качеством сделок и размером чека.

Я ищу не просто «ребят, которые покажут квартиры».

Я ищу зрелых, голодных до денег риэлторов, которые устали от кабальных условий агентств, где ты пашешь за 30-40% и никому не нужен со своими вопросами.

Если ты сейчас задумался: «А что мне это даст?», — читай внимательно.

То, что я создаю, — это твой лифт на новый финансовый этаж.

Вот что ждет тех, кто зайдет в мой отдел на первой волне:

🔥 Высокий процент от сделки.

Ты будешь получать не крохи, а реально заработанное.

Цифры обсуждаем индивидуально с теми, кто готов работать, но поверь, они выше рыночных.

💰 Высокая комиссия от клиентов.

Мы не работаем с дешевым сегментом и «сбивателями цены». Мы заходим туда, где крутятся серьезные деньги. Твой доход ограничен только твоей ленью.

🧠 Персональное обучение и наставничество от меня.

Я не буду стоять над душой. Я буду рядом.

Научу тому, как правильно выявлять истинную потребность клиентов, закрывать сложные сделки, как работать с возражениями собственников, и как вести клиентов так, чтобы они давали тебе рекомендации .

🏢 Комфортный уютный офис в центре Москвы. Забудь про «скворечники» на окраинах.

Мы работаем в красивом месте, куда приятно приходить и куда не стыдно пригласить клиента для подписания договора.

Я набираю людей под себя. Под свою философию. Под свой стиль работы.

Это предложение не для всех.

Оно для тех, кто готов вкалывать, но получать за это достойные деньги и иметь плечо сильного наставника.

Если ты чувствуешь, что вырос из «рядового агента» и готов залететь в новую историю на правах костяка команды — пиши мне в личные сообщения прямо сейчас слово «КОМАНДА».

Давай встретимся, пообщаемся в офисе, и ты сам поймешь, твое это или нет. Но не тяни — первый набор самый вкусный.

👉 Жду твое сообщение здесь: @YuriOptimum

Знаете, о чем молчат риэлторы на форумах?

О том, как иногда хочется пнуть стену и послать всё к черту.

Когда клиент в последний момент срывает сделку.

Когда собственник говорит: «Я подумаю», а через неделю продает через знакомого.

Когда ты не спишь ночь, потому что боишься, что не сможешь закрыть месяц.

Я это знаю. У меня было такое. Знаете, что меня спасало?

Не процент, не крутой офис. А человек рядом, который говорил: «Юра, ты норм. Давай разберем ситуацию. Сейчас сделаем так, потом эдак. Ты справишься».

В моем новом отделе я создаю не просто «рабочее пространство».

Я создаю среду, где тебе не стыдно признаться: «Мне нужна помощь». И ты будешь уверен, что я помогу. Знаю как.

Хватит быть героем-одиночкой. Герои-одиночки сгорают.

Команда — зарабатывает и кайфует.

Команда и её лидер всегда придут к тебе на помощь, помогут в любой ситуации.

Готов стать частью такой команды? Пиши @YuriOptimum

Рынок встал. А мои ребята зарабатывают. Секрет не в удаче.

Что сейчас творится на рынке?

Покупатель замер. Сидит в норе и оттуда даже нос не кажет.

А если и выходит, то только с одной мыслью: «Купить как можно дешевле, желательно ниже рынка».

Продавцы же, наоборот, задрали цены до небес.

Каждый второй собственник свято верит, что его «двушка с хрущевским ремонтом» стоит как элитный пентхаус.

И вот классический риэлтор оказывается между молотом и наковальней.

С одной стороны — покупатель, который не хочет платить.

С другой — продавец, который не хочет снижать.

Результат? Ноль сделок. Ноль денег. Пауза.

Я вижу это каждый день в ленте коллег. Многие риэлторы сейчас сидят без дела и жалуются, что рынок умер.

Знаете, в чем их ошибка?

Они пытаются продать то, что не продается. Они тратят часы на показы объектов, которые заведомо выше рынка, и удивляются, что покупатель уходит.

Я в такие игры не играю. И свою команду учу другому.

Деньги сейчас лежат не в покупателях. Деньги лежат в головах продавцов.

Моя задача — не искать того, кто согласится переплатить.

Моя задача — привести собственника к рыночной цене.

Убедить его снять розовые очки, объяснить, что если он хочет продать, придется играть по правилам рынка.

Это не магия. Это технология переговоров.

Это умение работать с возражениями на уровне «собственник, который уверен, что его квартира уникальна».

Я прошел через тысячи таких переговоров.

Знаю все их уловки, все страхи и все болевые точки.

И, главное, знаю, как мягко, но уверенно привести человека к правильному решению.

Поэтому в моей команде нет простоя.

Когда рынок падает, мы растем. Потому что наши продавцы продают по рынку, а покупатели приходят сами — за адекватной ценой.

Если ты устал смотреть на пустой кошелек и ждать у моря погоды — приходи. Научу.

Напиши «ХОЧУ» в @YuriOptimum, и я расскажу, как мы выжимаем сделки даже из самого мертвого рынка.

Милые дамы!

Пусть весна поселится в вашем сердце и больше никогда не уходит.

Пусть глаза сияют, душа поет, а каждый новый день будет наполнен светом и гармонией.

С праздником вас!

Как сейчас выглядит рынок риэлторских услуг?

Вы замечали, как устроен театр теней?

Есть экран, есть источник света, а есть фигуры, которые этот свет заслоняют.

Зритель видит только силуэты. Они все плоские, все черные, все одинаковые. Не отличить героя от злодея, принца от нищего. Только тени.

Примерно так выглядит сейчас рынок риэлторских услуг.

Открой любую ленту. Зайди на любой сайт. Что ты видишь? Тени.

Одинаковые фотографии: деловой костюм, скрещенные руки, белая стена.

Одинаковые тексты: «профессиональный подход», «индивидуальный подбор», «большой опыт работы».

Одинаковые обещания: «помогу продать дорого», «найду лучший вариант», «сопровождаю на всех этапах».

Сотни теней. Ни одной живой.

И клиент смотрит на этот серый экран и не видит — за кем идти. Ему все равно.

Он ткнет пальцем в первого попавшегося. Или вообще решит, что риэлтор не нужен, раз они все одинаковые.

Знакомая картина?

А теперь представь другое.

Представь, что кто-то вдруг выключает этот плоский экран, зажигает настоящий свет и выходит к зрителю. Не тенью, а собой.

Со своим голосом. Со своим лицом. Со своими странностями. Со своей историей.

Он говорит не шаблонами, а словами, от которых внутри что-то отзывается.

Он не боится показаться неидеальным. Он не прячется за маской «успешного эксперта».

И в этот момент происходит магия. Толпа теней исчезает из поля зрения. Остается ОН. Живой. Настоящий.

Тот, кого хочется слушать. Тот, кому хочется довериться.

Знаете, почему клиенты годами ходят к одним и тем же мастерам?

Парикмахерам, врачам, тренерам?

Потому что они не просто услугу оказывают. Они — личности. С ними рядом хочется быть.

В риэлторском бизнесе то же самое.

Люди покупают не услугу «поиск или продажа квартиры». Нет.

Эту услугу могут оказать тысячи людей. Люди покупают ТЕБЯ.

Твое отношение, твой вкус, твою энергию, твою экспертность, которой ты делишься, не боясь.

Поэтому я учу свою команду одному простому правилу: перестань быть тенью. Включи свет. Покажи себя.

Не бойся, что кому-то не понравишься. Бойся, что тебя просто не заметят.

Если ты устал быть одним из серой массы, если чувствуешь, что внутри есть что-то большее, чем шаблонный агент — выходи из тени.

👉 Напиши «СВЕТ» в @YuriOptimum, и я расскажу, как мы ищем и усиливаем твой настоящий голос.