Многим из вас известно, что только эффективные действия ведут к успеху в любом деле.

Но, к сожалению, или к счастью для своих конкурентов большинство агентов не прикладывает необходимых усилий, чтобы изменить ситуацию и стать более эффективным.

Как-то раз, я был на тренинге одного долларового мультимиллионера.

Мой интерес был вызван прежде всего тем, что он обещал провести тренинг с аудиторией 500+ человек.

И это действительно произошло: секрет оказался прост: у него на тренинге работало более 20 ассистентов.

Так вот, про Действие.

На одном из этапов тренинга, ведущий презентовал свою книгу-бестселлер, со словами:

«Я вручу эту книгу с моим автографом тому из вас, кому она больше всего нужна!»

Я наблюдал за реакцией переполненного зала.

Одни (большинство, конечно) просто сидели и никак не проявляли своего интереса к произведению автора, которое можно получить на халяву.

Вторые, напротив, подскакивали с мест, кричали «Мне! Мне!!!», или просто поднимали руки вверх...👇

☝️Что же сделал в это время самый эффективный участник тренинга?

Как вы думаете?

Тому из вас, кто напишет правильный ответ в комментариях под этим постом, получит от меня Подарок - скидку в размере 10% на участие в одном из моих онлайн –тренингов на ваш выбор.*

* Предложение действует до 15 апреля 2024 года

К сожалению, в комментариях к предыдущему посту об эффективности, я не увидел правильного ответа.

Ещё раз повторю вопрос: что нужно было сделать участнику тренинга, чтобы получить книгу?

Как получить результат в который большинство не верит и никогда не поверит?

Что человеку нужно, чтобы получить то, что остальные не могут себе позволить?
 
Действие начинается с нашего мышления.

Я занял роль наблюдателя на том тренинге и не предпринял активных действий, чтобы получить эту книгу.

Я видел, как несколько человек вскочили с кресел и направились к тренеру, который стоял на сцене.

У меня была куча оправданий тогда: я находился в центре зала, выходить оттуда было не удобно, книга была одна, и конечно она достанется тому, кто сидит ближе к сцене и с краю, подумал я.

И остался сидеть на месте.

Закон работает – если ты боишься проиграть – то ты проиграешь.

Намерен выиграть – действуй, даже если шансы на успех не высоки. Но и проигрывать тоже надо уметь.

Важно осознать, что проиграв конкуренту в борьбе, ты обретёшь опыт для дальнейших побед и станешь сильнее в своем деле.

Это был один из ключевых моментов в моей жизни.

Я осознал, что состояние в котором я нахожусь неправильное. Нужно вернуть себе состояние успеха, в котором я пребывал многие годы, пребывание в  потоке, когда ты успеваешь и зарабатывать, и жить полноценной счастливой жизнью.

Этот тренинг помог мне вернуться обратно в поток успеха.

Так кто же в итоге получил книгу?

Достаточно ли просто встать и идти за книгой, чтобы её получить?

Как я уже написал выше, несколько человек сделали это.

И только один молодой парень из всего зала вскочил с места, побежал, заскочил на сцену и буквально вырвал эту книгу из рук тренера под аплодисменты зала.

Поймите прекрасно: никто и никогда за вас для вашего успеха в этой жизни ничего не сделает.

Те, кто уже смотрел великолепный фильм или читал книгу «Полёт над гнездом кукушки» наверняка помнят ключевые сцены с умывальником.

Действие, действие и только эффективное действие с чёткой целью позволит вам получить от жизни то, что вам важно и нужно.

Не думайте, не мечтайте просто так, а делайте хоть что-нибудь, чтобы жить в своей мечте.

Я вам в этом готов помочь.

Темы, которые больше всего вас волнуют я разбираю на индивидуальных консультациях.

1.       Как избавиться от страха перед холодным звонком?

2.       Как научиться назначать встречу потенциальному клиенту?

3.       Как отрабатывать возражения потенциального клиента ?

4.       Как научиться заключать эксклюзивные договоры ?
 
Внимание! На этих консультациях я отвечу на все ваши вопросы.

Пишите мне @YuriOptimum "Индивидуальная консультация и тему которая вас интересует"*

Заявки принимаются до 22 апреля 2024 г.

Агент напрашивается на просмотр квартиры потенциального клиента.
Почему именно таким способом он хочет получить доступ к клиенту?🤔

«А как ещё? Так же проще!» - говорит он и совершает одну из самых грубых и серьёзных ошибок, которые заставляют его бегать по кругу в поисках заработка по всем продавцам квартир района и потом сказать своему руководителю: «Шеф! Фсё пропало! Клиенты закончились!!!». 🤯

Знакомая ситуация?

Что делать, чтобы избежать такой ошибки? Что нужно предпринять, чтобы каждый день получать новых клиентов?

☝️1. Перестать их обманывать и ходить на «псевдопросмотры» объектов с «покупателем» и без.

2. Понять одну простую вещь – пока ты будешь думать, как обмануть клиента, ты будешь обманывать сам себя и получать дырку от бублика. И это в лучшем случае.
А помимо этого ежедневно терять:
- деньги
- время
- энергию
- мотивацию
- и в конце концов разочароваться в выбранной профессии раз и навсегда...

Скажите, пожалуйста, это на самом деле то, к чему Вы стремитесь?😉
👇

☝️
Или быть может, Вы готовы (пока есть силы и желание) кардинально изменить свой подход к коммуникациям с клиентом и научиться технологии звонка, чтобы назначать встречу не на просмотр квартиры, а реальную деловую встречу с потенциальным заказчиком?

Да так назначать, чтобы собеседнику было интересно встретиться с Вами, потому что Вы отличаешься от той серой массы, которая трезвонит ему десятки раз ежедневно? 💯

🎯Проверено, он (клиент) почувствует разницу и будет готов с Вами обсуждать свою ситуацию и перспективы сотрудничества !

Это Вам нужно или нет?

Если да,

🔥Тогда действуйте прямо сейчас!

Получите технологию звонка с конверсией от 50 до 80%
👉https://successscale.ru/dlya-agenta/skripty-rieltora-holodnye-zvonki/

⁉️ Почему у вас недостаточно или вовсе нет клиентов?

Почему вам не хватает денег?

Как это исправить?

Ко мне звонят агенты с разных концов страны, из других стран с одной и той же проблемой – неумение назначать встречу потенциальному клиенту.

Нет встречи – нет договоров и сделок. 

И каков будет ваш финиш в профессии? Всем очевидно.

Почему отказываются встречаться собственники?

Две основных причины:

1. Они получают десятки предложений о «просмотре» объекта в течении одного или нескольких дней от риэлтора у которого нет покупателя – какой смысл терять своё время?

Всем понятно, что агент просто ищет себе работу. А раз так – то ты никому не нужен.
Замкнутый круг.

2. Нет уникального предложения, которое бы заинтересовало собственника.

Можно 10 раз прочитать статью
https://successscale.ru/dlya-agenta/skripty-rieltora-holodnye-zvonki/ и пытаться назначить встречу по тому примеру, который я привожу, но вряд ли результат вас обрадует.

Почему?👇

☝️
Это так не работает.

Если вы прочитаете книгу «Как стать миллионером» как быстро вы им станете? Завтра? Через неделю? Через год? Через 10 лет?

Между знаниями и навыками – пропасть.

Когда вы читаете, вы получаете знания, но не навыки!

Вы понимаете поступившую информацию по-своему, не так как  понимает и осознаёт автор.
 
Как преодолеть эту пропасть? Как получить навыки, чтобы клиенты захотели с вами встречаться?
 
Для тех, кому это нужно.

Для тех, кому это важно.

Для тех, кому срочно.

Для тех, кто готов отказаться от неэффективных скриптов и получить свой родной сценарий разговора с собственником по телефону, я создал спасательный круг SOS "Sобственный Отличный Sценарий"

 Как это выглядит?

⚡Быстро - 2 недели.

⚡Просто - вы выполняете простые задания и получаете навыки коммуникаций по телефону.

⚡Эффективно - конверсия назначения встреч ~ 70%*.

* статистика курсантов марафона "Шкала Успеха"

‼Внимание!

Предложение доступно до 8 мая 2024 года.

Вы намерены научиться назначать встречи клиентам?

Пишите мне 👉@YuriOptimum - "SOS" и записывайтесь на бесплатную консультацию.

Довольно часто наблюдаю следующую картину:

Риэлтор (как начинающий, так бывает и с многолетним опытом работы) активно консультирует продавца объекта по телефону.

Он старательно отвечает на все его вопросы, и эта беседа может занимать не один десяток минут.

Вопрос у меня в принципе, только один: с какой целью?🤔

Могу предположить, что опытный показывает свои профессиональные знания.

Новичок же услышав вопросы, старается не ударить в грязь лицом и тоже подробно излагает полученную на первых занятиях в агентстве информацию.

На мой вопрос зачем они это делают, новичок хлопает глазами: " А что не надо, да? Если не пооконсультирую - ведь убежит же!"

А "старичок" отвечает примерно так: " ну я ж помог человеку, он меня запомнит и возможно купит услуги у профессионала, сравнив с другими".

В итоге без денег остаются оба.🤥

Почему?

Да какие деньги? Ведь дело в таких случаях не дойдёт и до встречи с заказчиком.

Ему она уже не нужна, поскольку всю информацию он получил от агента по телефону. 👇

☝️Но плакать нужно не здесь!!

Потерян лояльный клиент, готовый общаться и у которого есть вопросы, сомнения, страхи!  Согласны со мной?

И всё почему? У агента нет алгоритма, навыка, психологии первичного общения по телефону с заказчиком. 💯

Можно продолжить в том же духе, а можно создать свой сценарий звонка и проводить встречи с клиентами, заключать договоры.

Какой вариант выбираете Вы?

Какие у Вас успехи в назначении встреч?

Намерены ли Вы повысить эффективность звонка, чтобы получать результаты в виде деловых встреч риэлтора с клиентом, а не просмотров квартиры ?

Хотите узнать  как?

Заходите сюда
👉https://successscale.ru/dlya-agenta/skripty-rieltora-holodnye-zvonki/

❓Почему риэлторы, которые затрачивают одни и те же усилия получают абсолютно разные результаты?

❗Дело в том, что мы по разному смотрим на окружающий мир.

☝️Мы видим мир не таким, какое он есть, а таким, каковы мы сами, - или же таким, каким настроены его видеть.

❗В итоге это влияет на результаты, которые мы получаем в жизни.

🌞Один человек выходит на улицу - светит солнце, погода отличная - живи и радуйся.

⛈Но всегда найдётся другой человек, который увидит на горизонте тучку и скажет - "ну вот - сейчас она придёт и всё испортит!.."

💦Приведу пример из риэлторской практики.

💦Вы работаете, прилагаете больше старания, настойчивости, стремитесь действовать быстрее. Но в результате снова отказы во встречах, клиенты отказываются заключать договор.

⛔И  вновь тупик.
 
💦Вы работаете над своим отношением, установкой, начать думать позитивно. Но всё равно не приходите к своей цели.

⛔Заблудитесь. В чём же причина?
 
⛔Проблема заключается в том, что вы выбрали неверный маршрут.👇

☝️У вас в руках нет навигатора, который укажет правильный путь.
 
🧭Вот когда у вас есть навигатор, то ваша позитивная установка и настойчивость действительно помогут преодолеть все препятствия.
 
🤯О чём я? Я говорю о нашем мышлении. Формула остаётся неизменной
 
Мышление + Решение + Действия = Результат
 
🤯Наши результаты напрямую зависят от нашего образа мышления.
 
😰Пример, реактивного мышления:
 
1.     МЫШЛЕНИЕ «Холодные звонки – это зло, постоянные отказы клиентов и назначить деловую встречу нереально».

2.     ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ «Буду звонить и говорить что у меня есть покупатель и договариваться о просмотре объекта»

3.     ДЕЙСТВИЯ "Иду один или со знакомым на просмотр квартиры"

4.     РЕЗУЛЬТАТ "Нет эксклюзивных договоров и нет сделок"
 
😇Пример проактивного мышления:
 
1.     МЫШЛЕНИЕ «Я не умею назначать и проводить деловую встречу с потенциальным клиентом.
Мне необходимо получить навык назначения и проведения встречи, это гарантирует высокий доход и достижения целей и мечт!"
 
2.     ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ «Иду обучаться технологии и психологии звонка и проведения деловой встречи"
 
3.     ДЕЙСТВИЯ "Получил навык назначения встреч, научился продавать услуги риэлтора на встрече с клиентом»
 
4.     РЕЗУЛЬТАТ «Заключаю договоры и провожу сделки»

‼Результаты, которые мы получаем на 40% зависят от нашего мышления.

❓Можете ли вы позволить себе то, что было недоступно вчера?

Узнайте здесь:👇

https://successscale.ru/rost-lichnosti/otkrojte-glavnuju-prichinu-uspeha-rieltora/

Напоминаю, что я готов раскрыть секрет эффективного назначения встречи.

‼Пока вы думаете, я обучаю ваших конкурентов.

Специальное предложение доступно до 01.06.2024 года.

В начале урока профессор поднял стакан с небольшим количеством воды.

Он держал этот стакан, пока все студенты не обратили на него внимания, а затем спросил: «Сколько, по-вашему, весит этот стакан?»

«50 грамм!»… «100 грамм!»… «125 грамм!»…- предполагали студенты.

— Я и сам не знаю, — продолжил профессор, — чтобы узнать это, нужно его взвесить.

Но вопрос в другом: что будет, если я подержу так стакан в течение нескольких минут?

— Ничего, — ответили студенты.

— Хорошо. А что будет, если я подержу этот стакан в течение часа? — снова спросил профессор.

— У вас заболит рука, — ответил один из студентов.

— Так. А что будет, если я, таким образом, продержу стакан целый день? 👇

☝️ — Ваша рука окаменеет, вы почувствуете сильное напряжение в мышцах, и даже вам может парализовать руку, и придется отправить вас больницу, — сказал студент под всеобщий смех аудитории.

— Очень хорошо, — невозмутимо продолжал профессор, — однако изменился ли вес стакана в течении этого времени?

— Нет, — был ответ.

— Тогда откуда появилась боль в плече и напряжение в мышцах?

Студенты были удивлены и обескуражены.

— Что мне нужно сделать, чтобы избавиться от боли?

– Спросил профессор.

— Опустить стакан, — последовал ответ из аудитории.

— Вот, — воскликнул профессор, — точно так же происходит и с жизненными проблемами и неудачами.

Будете держать их в голове несколько минут – это нормально.

Будете думать о них много времени, начнете испытывать боль.

А если будет продолжать думать об этом долгое, продолжительное время, то это начнет парализовывать вас, т.е. вы не сможете ни чем другим заниматься.

Важно обдумать ситуацию и сделать выводы, но еще важнее отпустить эти проблемы от себя в конце каждого дня, перед тем как вы идете спать.

И таким образом, вы без напряжения каждое утро сможете просыпаться свежими бодрыми и готовыми справиться с новыми жизненными ситуациями.

Как избавиться от проблем и наполнить каждый прожитый день успехами и позитивными событиями читайте здесь:
https://successscale.ru/shkala-uspeha/dnevnik-uspeha-moshniy-instrument-uspeshnjgo-rieltora/

‼Одна из самых грубых ошибок многих риэлторов – попытка продаж услуг по телефону.
🤔 Почему это ошибка? Неужели агенту нельзя продать услугу таким образом?

Конечно, можно. Зачем учиться назначать встречу, потом ехать к собственнику объекта, тратить на это время?

Чего проще – позвонил, договорился, разместил фото квартиры или дома в рекламе с описанием, потёр радостно ладони - вот как надо работать!

Как говорится «Без шума и пыли! ...»

☝️Однако, практика показывает, что эффективность такой «работы» близка к нулю. Тогда почему снова, и снова многие агенты делают это?

Как правило, по одной простой причине: они боятся потерять, упустить клиента.
И в итоге, конечно же его теряют. Работает закон Вселенной: то, чего ты боишься – обязательно произойдёт.

☝️Примечательно, что собственник сам подсказывает таким агентам, что нужно изменить подход, что так он услуги не купит!

❗Судите сами: звучат фразы: «Нам агент не нужен!», «Приводите покупателя, но я вам платить не буду», «Вы все одинаковые! Задолбали уже!»👇

☝️...Итак, почему собственник не покупает услуги риэлтора при холодном звонке? Две основных причины:

📌1. Продавец ничего не знает об этом агенте и поэтому, нет никакого доверия к нему, как к профессионалу

📌2. Услуги, озвученные по телефону не представляют для Продавца никакой Ценности (мотив и потребности не выявлены, и как следствие - нет уникального предложения услуги для собственника)

❗Что я предлагаю? Я всегда предлагаю то, что сам прошёл на практике.

☝️ Я лично сделал работая агентом тысячи «холодных звонков» и разработал технологию, которая позволяет назначать в встречи с собственником/покупателем с конверсией 50-80%.

❓Почему это важно?

🥇Назначенные по моей технологии встречи проходят в 5-10 раз эффективнее, чем звонок по скрипту и агент заключает договор на каждой третьей встрече.

❓Хотел бы ты получить такую технологию и каждый день встречаться с новыми клиентами?

Заходи за подробностями👇
https://successscale.ru/dlya-agenta/skripty-rieltora-holodnye-zvonki/

Приветствую вас друзья и коллеги! Многие из вас задают себе вопрос: почему я больше не хочу работать риэлтором?

Сегодня я бы хотел затронуть актуальную для многих из вас тему: по каким причинам и куда уходит стажер (агент) когда не получает финансового результата или просто разочарован в этой профессии?

Сразу оговорюсь, что разочарование в профессии и отсутствие финансового результата – это не причины, а следствие, в результате которого человек вынужден искать новую работу.

Тогда каковы же истинные причины таких результатов и уход с рынка недвижимости?


Попробуем разобраться в чём корень проблемы, чтобы затем её решить. Ведь каждый может оказаться в подобной ситуации.

Итак, найдем ответ на первый вопрос:

Какова основная причина ухода агента из профессии?

Почему уходят риэлторы Дело в том, что многие люди выбирают этот тернистый путь неосознанно. Одним надоело сидеть в скучном офисе с маленьким окладом ...далее здесь: https://successscale.ru/astrologiya/ya-bolshe-ne-hochu-rabotat-rieltorom/

Один человек совершил тяжкое преступление. Его поймали и привели на суд к правителю. За его деяние полагалась смертная казнь.

Правитель предложил ему самому выбрать наказание: либо быть повешенным, либо попасть за большую чёрную страшную железную дверь из которой никто никогда не возвращался. Преступник подумал и выбрал виселицу.

Когда на шею ему накинули петлю, он вдруг сказал:

— Мне стало любопытно: что там, за той дверью?

Правитель рассмеялся: Да вот, понимаешь ли, забавная штука получается. Я часто предлагаю этот выбор — и все выбирают виселицу.

— А там что? — допытывается преступник. — Я всё равно уже никому не скажу, — добавил он.

Помолчав, правитель ответил:

— Там большая чёрная страшная железная дверь.

– А за ней что? – не унимался человек.

– За ней… Ничего… Что может быть за дверью? Ничего за ней нет. Свобода. Вот поэтому никто никогда не возвращался.

Но люди так боятся неизвестности, что предпочитают ей верёвку.
👇

☝️
Агент, который боится выйти из зоны комфорта, напоминает мне того самого человека, который испугался «черной страшной железной двери» и предпочёл верёвку.

😱 Он боится сам себя!

😱Он боится спросить у наставника!

😱Он боится обратиться ко мне на бесплатную консультацию!

😱Он боится инвестировать в своё развитие - а вдруг у меня не получится?

⛔  Он ничего не делает для того, чтобы на сантиметр приблизиться к своей цели!

⛔ Страшно. Вдруг у меня не получится?

⛔Вдруг меня клиенты пошлют, откажут, осудят?

😱А что подумают коллеги, друзья, да вообще окружающие?

❗Когда мы боимся сделать ошибку, то мы гарантированно на 100% закрываем себе дорогу к новым знаниям, навыкам и правильным привычкам.

❗Это и есть самая страшная ошибка!

Ведь для того, чтобы преуспеть в чём-либо необходимо совершать активные действия, верно?

И чтобы эти действия были правильными и результат нас радовал, то нужно пройти через ошибки самому.

Почувствовать. Понять. Осознать. Изменить свои убеждения, мысли.

Прийти к правильному действию осознанно, тренируя его снова и снова...

Откройте самую страшную для вас дверь, и вы увидите, какие возможности откроются перед вами!

Записывайтесь ко мне на бесплатную консультацию, чтобы узнать, как избавиться от страхов и блокирующих ваш успех убеждений – напишите мне @YuriOptimum – «Хочу порвать страхи» *
*Предложение действует до 22.07.2024 г.

По какой причине агент по недвижимости не достигает своих целей?

❓Почему он договариваясь о чём-то с потенциальным клиентом принимает его правила игры в самом начале?

Например, собственник квартиры ставит условия: «Приводите покупателей, тогда посмотрите квартиру» или «Я не плачу комиссию агентам, хотите приводите покупателей», «Я буду показывать квартиру через неделю, можете прийти посмотреть».

❓«А почему не согласиться? Ведь так можно договориться о встрече, а уж там, я знаю, что делать!» - возможно возразят мне многие агенты.

Действительно, таким образом можно договориться.

Но тогда надо понимать, что:

📌1. Ваш собеседник не увидел Ценности в разговоре с вами, именно поэтому ставит вам подобные условия

📌2. Если встреча всё-таки состоится (скорее даже не встреча, а просто просмотр объекта), то и там будет управлять разговором собственник, а не агент...👇

☝️

📌3. Такая модель поведения становится неправильной привычкой и в 90-95% случаев договор с владельцем объекта агент не подпишет. 

А если даже и согласится на договор, то навяжет свои условия, чтобы в итоге «поматросить и бросить».

Почему такие выводы? Из практики. И не только из агентской, конечно.

Когда люди (возьмите любой житейский диалог) общаются, то всегда один из них продавец, а другой покупатель.

Вы хотите в театр, а ваш любимый человек в кино.

❓Куда в итоге пойдёте? Кто это будет решать? Он вам уступит? Или вы ему? Кто из вас управляет принятием решения?

50 на 50 не бывает, кто-то всегда управляет.

❓Как вы считаете, для клиента что важно и комфортно? Чтобы он управлял или агент?

💰Управление – это работа за которую платят. Не умеете управлять – зачем вы нужны клиенту?

❗Если агент не умеет управлять, то его Ценность в глазах клиента падает!

Он представляет, как этот риэлтор будет справляться в переговорах с контрагентами, покупателями его объекта, как организует сделку.

❓За что платить?

❓Как же научиться управлять клиентом, чтобы он покупал ваши услуги в 3-5, а то и 10 раз дороже конкурентов?

👉Здесь: https://successscale.ru

Дело было в Древнем Китае. На большую выставку художников в городе собрались ценители живописи, чтобы выбрать лучшего мастера.

Долго ценители рассматривали картины, обсуждали, оценивали. В конце концов выбрали две лучшие картины. А дальше – не смогли решить, какая же лучшая. Две картины были совершенно равноценны по мастерству.

В это время в городе как раз гостил мудрец Хинг Ши. Он тоже забрел на выставку и, когда его узнали, попросили посодействовать в решении дилеммы.

Хинг Ши внимательно рассмотрел картины и сказал, что они равноценны, поэтому выбирать победителя он будет по другому критерию.

Каждому из художников он задал один вопрос: «Как вы думаете, какие недостатки есть в вашей картине?»

Первый художник ответил: «Я не вижу в своем творении недостатков».

Второй задумался и сказал, что недостатков так много, что он не знает, с какого начать.

Ему Хинг Ши и присудил победу.👇