☝️
Это так не работает.

Если вы прочитаете книгу «Как стать миллионером» как быстро вы им станете? Завтра? Через неделю? Через год? Через 10 лет?

Между знаниями и навыками – пропасть.

Когда вы читаете, вы получаете знания, но не навыки!

Вы понимаете поступившую информацию по-своему, не так как  понимает и осознаёт автор.
 
Как преодолеть эту пропасть? Как получить навыки, чтобы клиенты захотели с вами встречаться?
 
Для тех, кому это нужно.

Для тех, кому это важно.

Для тех, кому срочно.

Для тех, кто готов отказаться от неэффективных скриптов и получить свой родной сценарий разговора с собственником по телефону, я создал спасательный круг SOS "Sобственный Отличный Sценарий"

 Как это выглядит?

⚡Быстро - 2 недели.

⚡Просто - вы выполняете простые задания и получаете навыки коммуникаций по телефону.

⚡Эффективно - конверсия назначения встреч до 70%*.

* статистика курсантов марафона "Шкала Успеха"

‼Внимание!

Предложение доступно до 25 октября 2023 года.

Вы намерены научиться назначать встречи клиентам?

Пишите мне 👉@YuriOptimum - "SOS" и записывайтесь на бесплатную консультацию.

⚡Статистика вещь упрямая. Осознайте - не более 20% из вас, моих подписчиков, станут экспертами и будут зарабатывать на рынке недвижимости.

Остальные - более 80% покинут этот рынок в ближайшие месяцы.

❓Задумайтесь: что лично вы сделали за прошедшую неделю, месяц чтобы добиться успеха и попасть в эти 20%?

❓Что произойдёт, если вы не поменяете своё мышление, действия и результаты в ближайшие дни?

❓Что необходимо делать прямо сегодня, сейчас, чтобы появились шансы остаться в этой профессии?

💰Ответы на эти вопросы здесь:
https://successscale.ru/dlya-agenta/kak-stat-uspeshnyim-rieltorom/

И кто ещё не подключился к обучению назначения встречи без возражения клиентов.

Пока такая возможность есть, действуйте!

Я обучаю лично и индивидуально. См. предыдущий пост. ☝️

Встречаются два друга, один от счастья просто светится. Второй его и спрашивает:

— Ты что такой счастливый?

— Да вот, слона себе купил!

— Ну и что?

— Как что? Дети от него в восторге — он их на спине катает, в школу возит, на хоботе поднимает на второй этаж, следит за ними…

Только вот уроки за них не делает. Посуду сам моет. В доме идеальный порядок, во дворе тоже. Жена в восторге!

Так он ещё и дом охраняет — кто ж полезет, увидев слона? На работе занимаюсь только делом, по поводу дома не беспокоюсь.

Да и вообще, с появлением слона дела в гору пошли. За последние два месяца, как слона купил, заработал больше, чем за весь прошлый год!

Друг задумался, а потом и говорит:

— Слушай, продай мне его!

— Да ты что? Как это «продай»? Да слон — это моё всё! Не могу.

Стал друг просить. После долгих уговоров, согласился первый продать слона за очень большие деньги.👇

☝️
Прошёл месяц. Встретились друзья, а тот, кто слона купил, похудел, под глазами синяки от бессонницы, да и сам мрачный и понурый. Другой его спрашивает:

— Что случилось?

— Да слон этот, будь он не ладен!.. Весь дом разломал, весь сад уничтожил, дети его боятся, спать по ночам невозможно — трубит проклятый. Соседи жалуются. Дома вонь, жена ушла. Деньги кончаются, делом заниматься некогда — только и успеваю чинить то, что этот проклятый слон ломает.

А друг ему и говорит:

— Нет, брат, с таким настроением ты слона не продашь!

А как вы общаетесь с клиентами?
Как ваши продажи зависят от вашего настроения?
Театр начинается с вешалки, а работа агента - с первого звонка собственнику объекта.

Как остановить череду отказов?

Как научиться правильно звонить, чтобы вас ПОКУПАЛИ и приглашали на встречи?

Узнайте здесь 👉 https://successscale.ru/dlya-agenta/skripty-rieltora-holodnye-zvonki/

☎️Что делать, когда агент по недвижимости при первом диалоге по телефону с собственником объекта слышит возражения или неудобные вопросы?

Например,

📌 я не буду показывать квартиру без покупателя

📌 я не работаю с риэлторами

📌какая у вас комиссия

📌 приводите покупателя, но я платить комиссию вам не буду

📌любой другой неудобный вопрос или возражение

❓У вас возникают подобные ситуации при первом звонке владельцу объекта?

❓Вы хотите узнать причину возникновения подобных ситуаций и устранить её раз и навсегда?

🔑Есть секрет, который позволит избавиться от этих вопросов и возражений и назначать встречи на другом уровне

‼Я никогда раньше не писал об этом и сейчас наконец готов поделиться с вами секретом общения по телефону без выражений!

‼Кто намерен узнать этот секрет по цене чашечки ароматного кофе – пиши в личку @YuriOptimum кодовое слово «Секрет успешного звонка» *

*Предложение доступно до 20.11.2023 г.

Однажды во время занятий в Школе Торговли Учитель спросил: «У кого из вас есть очень хорошие клиенты? Таких, подобных которым хотелось бы иметь как можно больше?»

Почти все ученики подняли руки.

- Хорошо, кто из вас помнит наизусть номер телефона кого-нибудь из таких клиентов?
Некоторые руки опустились.

Учитель, не глядя, указал на одного из учеников и только потом посмотрел на него:

- Подойди ко мне!

Ученик подошёл к Учителю и остановился в ожидании. Учитель же взял телефон, который стоял на полу позади него и протянул ученику, сурово сведя брови:

-Ты должен позвонить этому клиенту и сказать, что больше никогда не будешь с ним работать.

Ученик взял трубку, остальные следили за происходящим, затаив дыхание. Все слышали, как дрожал голос ученика, когда он просил телефонистку соединить его с абонентом.

На том конце провода подняли трубку, ученик поздоровался и набрал воздуха, чтобы сказать, как велел Учитель.

Тогда Учитель хлопнул рукой по аппарату, разъединив линию. Он спросил:👇

☝️- Я хотя бы раз до сих пор говорил вам сделать подобную глупость? – ученики отрицательно замотали головами.

-Наверное, поэтому ты решил, что и это – умно? – спросил Учитель ученика, который всё ещё стоял возле него.

-Да, - ответил ученик, покраснев и опустив глаза.

-Всегда надо думать своей головой, - сказал Учитель, - потому что всё что ты делаешь, только на твоей совести.

И строго посмотрел на Первого ученика:

- А ты почему не вмешался?
Первый ученик признался нам, что он, как и все, был уверен, что Учитель покажет им что-то необычное…. А потом добавил: «Но ведь и показал!»

‼Друзья, вам эта история ничего не напоминает?
Ведь 99 % новичков-агентов звонят своим потенциальным клиентам именно так.

☎️Шеф дал скрипт и сказал - давай работай, звони, встречайся, заключай договоры.

Какой бы ни был этот скрипт - назначить встречу часто не получается, в ход идут убеждения, даже уговаривание клиента, работа с его возражениями, оправдания и т.д.

Короче, всё что угодно только не работа агента. Так?

⁉️ Тогда объясните мне почему бы не позвонить и не сказать как в этой истории : "Вот я такой и такой и не хочу с вами работать?"

⁉️Почему нет? Результат будет примерно одинаковый, не так ли?

‼Поймите прекрасно: если вы хотите зарабатывать деньги, то придётся думать своей головой и создавать фундамент - сценарий первого звонка.

🙈Иначе мышка очень скоро от скуки решит повеситься в вашем холодильнике.

❓Как создавать этот сценарий и что потом с ним делать - это второй вопрос.

💯Но покуда вы его не сделаете, ничего не поменяется, как в фильме "День сурка". Вы будете каждое утро наступать в ту же самую лужу. Нравится так?

🔑Тем кому не нравится, я готов продлить раздачу секрета успешного звонка по цене чашечки ароматного кофе.

💰Код прежний " Секрет успешного звонка" Пишите его мне в личку @YuriOptimum и записывайтесь на консультацию.
Предложение в силе до 1.12.2023 г.

❓Почему риэлторы, которые затрачивают одни и те же усилия получают абсолютно разные результаты?

❗Дело в том, что мы по разному смотрим на окружающий мир.

☝️Мы видим мир не таким, какое он есть, а таким, каковы мы сами, - или же таким, каким настроены его видеть.

❗В итоге это влияет на результаты, которые мы получаем в жизни.

🌞Один человек выходит на улицу - светит солнце, погода отличная - живи и радуйся.

⛈Но всегда найдётся другой человек, который увидит на горизонте тучку и скажет - "ну вот - сейчас она придёт и всё испортит!.."

💦Приведу пример из риэлторской практики.

💦Вы работаете, прилагаете больше старания, настойчивости, стремитесь действовать быстрее. Но в результате снова отказы во встречах, клиенты отказываются заключать договор.

⛔И  вновь тупик.
 
💦Вы работаете над своим отношением, установкой, начать думать позитивно. Но всё равно не приходите к своей цели.

⛔Заблудитесь. В чём же причина?
 
⛔Проблема заключается в том, что вы выбрали неверный маршрут.👇

☝️У вас в руках нет навигатора, который укажет правильный путь.
 
🧭Вот когда у вас есть навигатор, то ваша позитивная установка и настойчивость действительно помогут преодолеть все препятствия.
 
🤯О чём я? Я говорю о нашем мышлении. Формула остаётся неизменной
 
Мышление + Решение + Действия = Результат
 
🤯Наши результаты напрямую зависят от нашего образа мышления.
 
😰Пример, реактивного мышления:
 
1.     МЫШЛЕНИЕ «Холодные звонки – это зло, постоянные отказы клиентов и назначить деловую встречу нереально».

2.     ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ «Буду звонить и говорить что у меня есть покупатель и договариваться о просмотре объекта»

3.     ДЕЙСТВИЯ "Иду один или со знакомым на просмотр квартиры"

4.     РЕЗУЛЬТАТ "Нет эксклюзивных договоров и нет сделок"
 
😇Пример проактивного мышления:
 
1.     МЫШЛЕНИЕ «Я не умею назначать и проводить деловую встречу с потенциальным клиентом.
Мне необходимо получить навык назначения и проведения встречи, это гарантирует высокий доход и достижения целей и мечт!"
 
2.     ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ «Иду обучаться технологии и психологии звонка и проведения деловой встречи"
 
3.     ДЕЙСТВИЯ "Получил навык назначения встреч, научился продавать услуги риэлтора на встрече с клиентом»
 
4.     РЕЗУЛЬТАТ «Заключаю договоры и провожу сделки»

‼Результаты, которые мы получаем на 40% зависят от нашего мышления.

❓Можете ли вы позволить себе то, что было недоступно вчера?

Узнайте здесь:👇

https://successscale.ru/rost-lichnosti/otkrojte-glavnuju-prichinu-uspeha-rieltora/

Напоминаю, что я готов раскрыть секрет эффективного назначения встречи.

‼Пока вы думаете, я обучаю ваших конкурентов.

Подробности в предыдущем посте.

Предложение доступно до 01.12.2023 года.

❓Почему собственники объектов не хотят заключать с вами договор?

❓ Почему у них такое отношение к агентам и столько возражений на встречах?

❓Как изменить эту ситуацию? Как перестать безрезультатно бегать на такие пустые встречи?

❓Почему у других получается, а у меня нет?

⁉️ чём фишка? А фишка в том, что нет никаких фишек.

‼Есть серьёзное и глубокое отличие работы эффективного риэлтора и человека, который изображает из себя агента по недвижимости.

В чём же это отличие?

Мне в своё время пришлось провести не один и не два десятка встреч, получить десятки отказов, прежде чем я смог добиться приемлемого результата, начал активно формировать свой клиентский портфель, регулярно проводить сделки.

Я считал, что имея солидный опыт в продажах, с легкостью смогу преуспеть в риэлторском бизнесе.

Не осознавая до конца, что и как я буду продавать людям, не оценив и не прочувствовав смысла услуги риэлтора, я побежал на встречи.

Спешил заключать договоры! 👇

☝️А люди шарахались от меня, как только слышали слово «договор».

🙄Вот тогда я остановился и задумался: почему так происходит?

Я поставил себя на место клиента, почувствовал и осознал, почему одним риэлторам клиенты платят баснословные комиссии, а другим не готовы заплатить ни копейки.

❓Вопрос в том, как риэлтор проводит свою первую встречу с потенциальным заказчиком.

❓В чём же заключается секрет эффективного проведения встречи и заключения договора с клиентом?

Кому интересно - можете узнать суть этого навыка по цене чашечки ароматного кофе.

‼Для этого обращайтесь ко мне в личку - @YuriOptimum с кодовым словом " Успех на встрече с клиентом" *

* Предложение действует до 15.12. 2023 г

В начале урока профессор поднял стакан с небольшим количеством воды.

Он держал этот стакан, пока все студенты не обратили на него внимания, а затем спросил: «Сколько, по-вашему, весит этот стакан?»

«50 грамм!»… «100 грамм!»… «125 грамм!»…- предполагали студенты.

— Я и сам не знаю, — продолжил профессор, — чтобы узнать это, нужно его взвесить.

Но вопрос в другом: что будет, если я подержу так стакан в течение нескольких минут?

— Ничего, — ответили студенты.

— Хорошо. А что будет, если я подержу этот стакан в течение часа? — снова спросил профессор.

— У вас заболит рука, — ответил один из студентов.

— Так. А что будет, если я, таким образом, продержу стакан целый день? 👇

☝️ — Ваша рука окаменеет, вы почувствуете сильное напряжение в мышцах, и даже вам может парализовать руку, и придется отправить вас больницу, — сказал студент под всеобщий смех аудитории.

— Очень хорошо, — невозмутимо продолжал профессор, — однако изменился ли вес стакана в течении этого времени?

— Нет, — был ответ.

— Тогда откуда появилась боль в плече и напряжение в мышцах?

Студенты были удивлены и обескуражены.

— Что мне нужно сделать, чтобы избавиться от боли?

– Спросил профессор.

— Опустить стакан, — последовал ответ из аудитории.

— Вот, — воскликнул профессор, — точно так же происходит и с жизненными проблемами и неудачами.

Будете держать их в голове несколько минут – это нормально.

Будете думать о них много времени, начнете испытывать боль.

А если будет продолжать думать об этом долгое, продолжительное время, то это начнет парализовывать вас, т.е. вы не сможете ни чем другим заниматься.

Важно обдумать ситуацию и сделать выводы, но еще важнее отпустить эти проблемы от себя в конце каждого дня, перед тем как вы идете спать.

И таким образом, вы без напряжения каждое утро сможете просыпаться свежими бодрыми и готовыми справиться с новыми жизненными ситуациями.

Как избавиться от проблем и наполнить каждый прожитый день успехами и позитивными событиями читайте здесь:
https://successscale.ru/shkala-uspeha/dnevnik-uspeha-moshniy-instrument-uspeshnjgo-rieltora/

Однажды на одной из фабрик вышел из строя паровой генератор. Каких только специалистов не приглашал фабрикант, но никто не смог его починить.

И вот однажды пришел незнакомый человек и сказал, что может починить генератор. Фабрикант удивился, но решил дать мастеру шанс.

Аккуратно и методично тот начал простукивать различные участки машины, внимательно прислушиваясь к звукам, которые издавала металлическая поверхность.

За десять минут он простучал датчики давления, термостаты, подшипники и соединения, где, как он предполагал, находится повреждение.

Затем он подошел к одному из коленчатых соединений и нанес несильный удар молотком. Эффект был мгновенным. Что-то сдвинулось, и паровой генератор заработал.

Фабрикант долго благодарил мастера, и попросил его прислать счет, где были бы расписаны виды работ. Вот что было написано в счете:

За десять минут простукивания — 1 доллар.
За знание того, куда нужно ударить — 999 долларов.
Итого: 1000 долларов.👇

☝️Мораль: профессионализм — это не умение ударить, а умение ударить именно туда, куда нужно.

А вы знаете как создавать поток новых клиентов риэлтору?  Ведь вас беспокоит именно это?

Я уверен на 100%, что пока пишу эти строки, ваши потенциальные клиенты ждут вас! Их не два и не три, и не 33, и даже не 999...Их тысячи! Они ждут вас, а уходят к другим так и не дождавшись!!!

Друзья, а вы в это верите? Тогда почему вам приходится  постоянно заниматься поиском заказчиков, в то время как ваши конкуренты  проводят сделку за сделкой?

Каким образом организовать и улучшить свой бизнес, чтобы заказчики сами вас находили? Узнайте здесь: https://successscale.ru/dlya-agenta/kak-rieltoru-stat-magnitom-dlya-klientov/

Жил-был один человек. Он, как и все, надеялся на чудо, и оно произошло… Однажды, по пути на работу он увидел… настоящего Волшебника. «Сегодня волшебный день и я могу исполнить три твоих желания!», - сказал он.

- Я хочу шикарную машину с откидывающимся верхом, - немного подумав, ответил человек.
- Хорошо, - ответил волшебник, - посмотри туда...

Человек посмотрел и увидел шикарную машину.

- Вот это да! Это прямо как я и хотел! - закричал человек, сел в машину и уехал навстречу новым впечатлениям.

На следующий день он вернулся чертовски зол, так что Волшебник спросил его:

- Что случилось?

- А... Я целый день ездил по городу, и куда бы я ни приехал, везде полно красивых машин и люди смотрят на все машины одинаково... Так что это не то, чего я хотел.


- Я могу выполнить второе желание, - сказал волшебник.

- Я... хочу... целую кучу денег, чтобы я смог купить все, что захочу.

- Хорошо, - ответил Волшебник, достал чековую книжку и вручил её человеку.👇

☝️
Человек чековую книжку сунул в карман и заявил:

- Я вернусь завтра, ведь у меня еще есть третье желание, которое ты обещал исполнить.

На следующий день человек и Волшебник встретились снова. Но опять человек был разозлен и подавлен. Волшебник спросил:

- И что случилось теперь?

- Я скупил все, что хотел. И мне стало все равно, смогу ли я купить что-то еще. Я ведь могу купить все, так что какая разница... Ты не дал мне того, что я хотел.

- Чего ты хочешь? - спросил Волшебник.

- Я знаю, чего хочу. Я хочу сказочно красивую... девушку.

- Хорошо, - ответил волшебник, и тут же рядом с ним появилась необычайно прекрасная девушка.
- О-о-о! - вскричал человек, схватил ее, и ушел.

Спустя две недели он вернулся на то же место. Он был зол и подавлен.

Волшебник спросил его:
- А что сейчас? Я ведь дал тебе сказочно прекрасную девушку!

- А... Она была такая послушная, что мне это быстро наскучило. Ей нужны были только мои деньги, и, набрав сколько ей было нужно, она просто ушла. Какой-то ты плохой Волшебник. Я прошу и прошу тебя то, что я хочу, а оно все не то и не такое.

- Это потому, - ответил Волшебник – что ты ни разу не попросил того, чего хочешь. Ты просишь машину, а на самом деле хочешь уважения, ты просишь денег, а на самом деле хочешь свободы, ты просишь красивую девушку, а на самом деле хочешь любви.

Поэтому, для того, чтобы достичь своей цели жизни, надо знать ответы на вопросы:

1) Чего же я желаю на самом деле? – это круг желаний.

2) Что у меня уже есть для достижения своей цели жизни? – это круг возможностей.

3) Что мне еще необходимо сделать, чтобы получить желаемое?

И постараться увидеть перспективу своего развития через личностной рост.

И, самое главное, надо помнить, что «без труда не выловишь и рыбку из пруда».

Поэтому полезно смотреть из круга возможностей и двигаться в круг желаний, а не наоборот, чтобы не витать в иллюзиях. Тогда желаемое станет возможным!

Так пусть исполнение Ваших истинных желаний привнесет новое качество жизни и подарит Вам радость и счастье в 2024 году.

И я тоже немного Волшебник,  и у меня есть для вас подарок, который поможет исполнить ваши желания. Переходите по ссылке, чтобы узнать подробности и действуйте https://successscale.ru/shkala-uspeha/shkala-uspeha-effektivnyj-multiinstrument-dlya-rieltora/

Результаты, которые мы получаем, на 40% зависят от нашего мышления.
Хотите узнать, как вы мыслите?

Выберите один вариант ответа в каждом из опросников ниже. 👇