то, что российский fashion-рынок находится в сложном неустойчивом положении, давно уже не новость.

люди тратят больше, потому что всё подорожало, но покупают реже и меньше. продажи в деньгах могут расти, а в штуках – падать. и для бренда это очень неприятная математика: оборот вроде есть, но маржа съедается себестоимостью, налогами, логистикой, скидками и постоянной борьбой за внимание покупателя.

я сейчас нахожусь в поисках альтернативных каналов продаж для своего бренда и изучаю, какие условия для локальных марок предлагают маркетплейсы (раньше из-за высоких комиссий, сложностей с управлением скидками и ценой мы маркетплейсы даже не рассматривали).

итак, бонусы для брендов: Lamoda, например, собирает российских дизайнеров в отдельные разделы и помогает им с промо. у Ozon есть Селект, где бренды представлены более аккуратно, в своей нише и на свою аудиторию. а у Яндекс Маркета появилась подписка для fashion-продавцов со сниженной комиссией и возможностью ограничить скидки, которые инициирует сама площадка. комиссия теперь составляет от 14% до 21% вместо прежних 45–52% в зависимости от модели работы. колоссальная разница в цифрах и надежда на то, что работа с маркетплейсами теперь может стать партнёрской историей с двух сторон.