Немного о нас
Мы — Studio WB
Нас двое. И мы про результат
Лена, 29 🤍
Финансовый менеджер по образованию (красный диплом, всё как надо)
5 лет в страховании → в 2023 году перешла в e-commerce и начала работать с wildberries.
Новая сфера дала не только рост дохода, но и реальные бизнес-навыки: аналитика, управление ассортиментом, юнит-экономика.
Именно благодаря работе с маркетплейсами я купила свою машину.
Параллельно веду блог о косметике и реальной жизни: тестирую продукты, показываю закулисье работы на WB и делюсь тем, что действительно работает.
Даня, 25🔴
Высшее образование — аналитик Big Data
В e-commerce более 6 лет. За это время успел прочувствовать все тонкости: от ручных таблиц до автоматизированных систем управления бизнесом на маркетплейсах.
Выстраиваю аналитику и отчётность, рекламные стратегии, автоматизацию процессов для брендов.
Цифры вместо любых презентаций.
Почему мы создали Studio WB?
Каждый день мы видим, как селлеры теряют деньги из-за отсутствия системы, хаотичной рекламы и неумения адаптироваться к постоянным изменениям Wildberries
План на 2026 — вырастить одно из лучших агентств по Wildberries без инфоцыганства
Только цифры, процессы и результат
Мы — Studio WB
Нас двое. И мы про результат
Лена, 29 🤍
Финансовый менеджер по образованию (красный диплом, всё как надо)
5 лет в страховании → в 2023 году перешла в e-commerce и начала работать с wildberries.
Новая сфера дала не только рост дохода, но и реальные бизнес-навыки: аналитика, управление ассортиментом, юнит-экономика.
Именно благодаря работе с маркетплейсами я купила свою машину.
Параллельно веду блог о косметике и реальной жизни: тестирую продукты, показываю закулисье работы на WB и делюсь тем, что действительно работает.
Даня, 25
Высшее образование — аналитик Big Data
В e-commerce более 6 лет. За это время успел прочувствовать все тонкости: от ручных таблиц до автоматизированных систем управления бизнесом на маркетплейсах.
Выстраиваю аналитику и отчётность, рекламные стратегии, автоматизацию процессов для брендов.
Цифры вместо любых презентаций.
Почему мы создали Studio WB?
Каждый день мы видим, как селлеры теряют деньги из-за отсутствия системы, хаотичной рекламы и неумения адаптироваться к постоянным изменениям Wildberries
План на 2026 — вырастить одно из лучших агентств по Wildberries без инфоцыганства
Только цифры, процессы и результат
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7🔥3⚡2
Чем мы занимаемся
1. Консультируем селлеров
— Разрабатываем стратегии для брендов на Wildberries
— Проводим аудиты кабинетов
— Предоставляем план роста и масштабирования бизнеса
2. Сопровождаем бизнесы на маркетплейсах
— Наводим порядок в личных кабинетах
— Выстраиваем и автоматизируем бизнес-процессы
— Ведём и оптимизируем рекламные кампании
3. Формируем экспертов по маркетплейсам
— Передаём практический опыт и реальные кейсы
— Выводим в одну из самых востребованных digital-профессий
— Обучение с нуля или повышение квалификации
1. Консультируем селлеров
— Разрабатываем стратегии для брендов на Wildberries
— Проводим аудиты кабинетов
— Предоставляем план роста и масштабирования бизнеса
2. Сопровождаем бизнесы на маркетплейсах
— Наводим порядок в личных кабинетах
— Выстраиваем и автоматизируем бизнес-процессы
— Ведём и оптимизируем рекламные кампании
3. Формируем экспертов по маркетплейсам
— Передаём практический опыт и реальные кейсы
— Выводим в одну из самых востребованных digital-профессий
— Обучение с нуля или повышение квалификации
❤7⚡2👍2
Изменения — новые возможности
На площадке снова изменились правила. Многие видят в этом препятствие. Мы же видим в этом возможности, когда массовые игроки замедляются, но для тех, кто работает с инструментами точечно, открываются окна роста.
За последние три недели мы вывели новый SKU на трафик 60.000+ в день с CTR 11-13% в поиске и 3,5-3,8% в полках (ниша - женская одежда).
И это не за счёт увеличения бюджета.
Как это работает сейчас:
Реклама как скальпель, а не топор
Мы не раздували бюджеты. Работали с ключами внутри рекламной кампании:
— сегментация по кластерам
— упор на запросы с высокой конверсией
— точная регулировка ставок
Точечная работа даёт преимущество.
Главное фото (3 первых фото) — шанс зацепиться
Пока клика нет, не существует ни описания, ни воронки, ни красивых отзывов.
Ваше фото должно за 0.3 секунды отвечать на вопрос «Что я решу этой покупкой?».
Это не просто красивая картинка — это визуальный ответ на боль и причина, почему именно наш товар должен быть заказан.
Игра в долгую
Без стратегии на дистанции не выжить.
Даем алгоритму сигнал на рост точечными действиями. Резкие скачки он часто считывает как аномалию и может сбрасывать в выдаче.
Вывод
Платформа не закрывает возможности — она фильтрует подходы.
Сейчас в приоритете не тот, кто больше тратит, а тот, кто точнее рассчитывает.
Если упёрлись в потолок — разберём метрики.
Пишите в личку, сделаем аудит карточки.
На площадке снова изменились правила. Многие видят в этом препятствие. Мы же видим в этом возможности, когда массовые игроки замедляются, но для тех, кто работает с инструментами точечно, открываются окна роста.
За последние три недели мы вывели новый SKU на трафик 60.000+ в день с CTR 11-13% в поиске и 3,5-3,8% в полках (ниша - женская одежда).
И это не за счёт увеличения бюджета.
Как это работает сейчас:
Реклама как скальпель, а не топор
Мы не раздували бюджеты. Работали с ключами внутри рекламной кампании:
— сегментация по кластерам
— упор на запросы с высокой конверсией
— точная регулировка ставок
Точечная работа даёт преимущество.
Главное фото (3 первых фото) — шанс зацепиться
Пока клика нет, не существует ни описания, ни воронки, ни красивых отзывов.
Ваше фото должно за 0.3 секунды отвечать на вопрос «Что я решу этой покупкой?».
Это не просто красивая картинка — это визуальный ответ на боль и причина, почему именно наш товар должен быть заказан.
Игра в долгую
Без стратегии на дистанции не выжить.
Даем алгоритму сигнал на рост точечными действиями. Резкие скачки он часто считывает как аномалию и может сбрасывать в выдаче.
Вывод
Платформа не закрывает возможности — она фильтрует подходы.
Сейчас в приоритете не тот, кто больше тратит, а тот, кто точнее рассчитывает.
Если упёрлись в потолок — разберём метрики.
Пишите в личку, сделаем аудит карточки.
1🔥5❤2👍2
CTR — это голосование рублем за вашу карточку.
Многие до сих пор считают CTR просто «метрикой кликабельности».
В текущей реальности WB — это один из главных аргументов в диалоге с алгоритмом.
высокий CTR — прямой сигнал алгоритмам- «эту карточку хотят видеть»
Почему CTR стал критически важен
Низкий CTR — не просто мало кликов. Это приговор для товара.
«Пользователи не выбирают это → показывать это невыгодно»
Этому следует снижение в выдаче и рост стоимости клика. Вы проигрываете еще до начала продаж.
Он определяет стоимость роста.
Деньги, вложенные в обложку и контент, возвращаются через снижение стоимости клика.
По сути, вы покупаете купон на скидку на трафик в будущем,
которая приносит больше, чем разовые вливания в рекламу.
Высокий CTR — это не случайность.
Это системная работа, постоянный тест обложек и поднятие CTR до высоких показателей, так и каждого слайда в воронке.
Клик — это только полдела.
Ваша цель — качественный клик, который приводит к покупке. CTR всегда работает в связке с конверсией и всей воронкой.
CTR — это не просто цифра в отчете. Это валюта доверия между вами и алгоритмом. Инвестируйте в нее через качество визуала.
Многие до сих пор считают CTR просто «метрикой кликабельности».
В текущей реальности WB — это один из главных аргументов в диалоге с алгоритмом.
высокий CTR — прямой сигнал алгоритмам- «эту карточку хотят видеть»
Почему CTR стал критически важен
Низкий CTR — не просто мало кликов. Это приговор для товара.
«Пользователи не выбирают это → показывать это невыгодно»
Этому следует снижение в выдаче и рост стоимости клика. Вы проигрываете еще до начала продаж.
Он определяет стоимость роста.
Деньги, вложенные в обложку и контент, возвращаются через снижение стоимости клика.
По сути, вы покупаете купон на скидку на трафик в будущем,
которая приносит больше, чем разовые вливания в рекламу.
Высокий CTR — это не случайность.
Это системная работа, постоянный тест обложек и поднятие CTR до высоких показателей, так и каждого слайда в воронке.
Клик — это только полдела.
Ваша цель — качественный клик, который приводит к покупке. CTR всегда работает в связке с конверсией и всей воронкой.
CTR — это не просто цифра в отчете. Это валюта доверия между вами и алгоритмом. Инвестируйте в нее через качество визуала.
❤4🔥2👌2
Как FBS может убить конверсию
С 17 по 20 декабря выпало с остатков большее количество размеров по FBO.
Временно подключили FBS.
Итог:
Показы, переходы — на прежнем уровне.
Заказы — падение на 20-45%.
Почему так происходит?
По системе FBS:
— доставка становится заметно медленнее
— цена часто чуть выше (за счет падения СПП, но не всегда)
CTR может держаться, а вот конверсия в заказ — падает.
Что важно понимать
Это не проблема рекламы. Не проблема трафика. И не «алгоритм сломался».
Это покупательские механики: покупатель выберет из корзины то, что приедет быстрее (даже в одежде).
При более продолжительном спаде конверсий ВБ быстро обрубит трафик, вернуть который будет крайне сложно.
Вывод
FBO / FBS — это не просто способ хранения.
Это прямой фактор конверсии.
Можно идеально настроить рекламу, но если выпадают размеры и остаётся только FBS — цифры по заказам поплывут, даже при том же трафике.
С 17 по 20 декабря выпало с остатков большее количество размеров по FBO.
Временно подключили FBS.
Итог:
Показы, переходы — на прежнем уровне.
Заказы — падение на 20-45%.
Почему так происходит?
По системе FBS:
— доставка становится заметно медленнее
— цена часто чуть выше (за счет падения СПП, но не всегда)
CTR может держаться, а вот конверсия в заказ — падает.
Что важно понимать
Это не проблема рекламы. Не проблема трафика. И не «алгоритм сломался».
Это покупательские механики: покупатель выберет из корзины то, что приедет быстрее (даже в одежде).
При более продолжительном спаде конверсий ВБ быстро обрубит трафик, вернуть который будет крайне сложно.
Вывод
FBO / FBS — это не просто способ хранения.
Это прямой фактор конверсии.
Можно идеально настроить рекламу, но если выпадают размеры и остаётся только FBS — цифры по заказам поплывут, даже при том же трафике.
1🔥5❤2💯1
Как не потерять позиции и продажи на Wildberries: ежедневный мониторинг карточек
Возможно Вы удивитесь, но даже топовые карточки могут терять позиции, если не отслеживать их ежедневно.
Обсудим какие метрики дают быстрый сигнал и помогают удерживать продажи, а также сохранять или улучшать позиции в выдаче.
1. СПП - фактор которым мы не управляем, но обязаны его фиксировать: без этого невозможно адекватно планировать продажи и считать среднюю экономику.
Если Вы заметили резкое падение заказов, возможно, упал СПП и Вы находитесь не в рынке по цене.
2. ДРР — многие не считают его, либо считают неверно. Мы же предлагаем составлять расчёт как от выкупов, так и от заказа для максимально точного прогнозирования.
3. Остатки и доступные размеры — важно отслеживать остатки товара на основных складах, не допуская выпадения остатков.
Особенно важны центральные склады - у большинства именно в этом регионе большая часть заказов и максимальная скорость доставки.
4. Календарь действий - фиксация изменений карточки для понимания в какую сторону привело действие: улучшение или ухудшение (например, изменение фото, SEO и тд).
5. РНП (Рука на пульсе) — Набор ключевых метрик для ежедневного анализа: от прогнозируемой маржи до данных по рекламной воронке.
Все метрики выше вносятся в эту таблицу.
Эти данные дают быстрый сигнал: что “убивает” вашу карточку, где следует изменить стратегию, чтобы не просесть в заказах, в выдаче.
Автоматизация и системность
Отслеживать всё вручную сложно и долго, да и в целом обязательно на каком-то этапе произойдет неточность. Наша команда с радостью оцифрует Вам все данные, чтобы наглядно было видно цифры, которые зарабатываются и тратятся, где следует оптимизировать расходы, улучшить процессы.
Вывод
Ежедневный мониторинг — это не «пара графиков для отчёта». Это инструмент управления карточкой и органикой.
Сигнал приходит раньше, чем падают продажи. Если видеть и реагировать на него каждый день — карточка остаётся в топе, реклама работает эффективнее, а конверсия растёт.
Возможно Вы удивитесь, но даже топовые карточки могут терять позиции, если не отслеживать их ежедневно.
Обсудим какие метрики дают быстрый сигнал и помогают удерживать продажи, а также сохранять или улучшать позиции в выдаче.
1. СПП - фактор которым мы не управляем, но обязаны его фиксировать: без этого невозможно адекватно планировать продажи и считать среднюю экономику.
Если Вы заметили резкое падение заказов, возможно, упал СПП и Вы находитесь не в рынке по цене.
2. ДРР — многие не считают его, либо считают неверно. Мы же предлагаем составлять расчёт как от выкупов, так и от заказа для максимально точного прогнозирования.
3. Остатки и доступные размеры — важно отслеживать остатки товара на основных складах, не допуская выпадения остатков.
Особенно важны центральные склады - у большинства именно в этом регионе большая часть заказов и максимальная скорость доставки.
4. Календарь действий - фиксация изменений карточки для понимания в какую сторону привело действие: улучшение или ухудшение (например, изменение фото, SEO и тд).
5. РНП (Рука на пульсе) — Набор ключевых метрик для ежедневного анализа: от прогнозируемой маржи до данных по рекламной воронке.
Все метрики выше вносятся в эту таблицу.
Эти данные дают быстрый сигнал: что “убивает” вашу карточку, где следует изменить стратегию, чтобы не просесть в заказах, в выдаче.
Автоматизация и системность
Отслеживать всё вручную сложно и долго, да и в целом обязательно на каком-то этапе произойдет неточность. Наша команда с радостью оцифрует Вам все данные, чтобы наглядно было видно цифры, которые зарабатываются и тратятся, где следует оптимизировать расходы, улучшить процессы.
Вывод
Ежедневный мониторинг — это не «пара графиков для отчёта». Это инструмент управления карточкой и органикой.
Сигнал приходит раньше, чем падают продажи. Если видеть и реагировать на него каждый день — карточка остаётся в топе, реклама работает эффективнее, а конверсия растёт.
🔥4❤3👍2