Что делать с древними карточками?
Зачастую старые карточки способны набирать лишь 30–50% от потенциальных показов в полках по сравнению с новой, правильно раскачанной карточкой, либо и вовсе уходят в околонулевые значения.
Как с этим работать?
Первый способ самый простой. Создаем новую карточку - дубль, раскачиваем ее, а старую постепенно выводим с мп. В отдельных случаях старую карточку можно оставить без рекламы, если она в хорошей склейке с другими товарами и стабильно продается. На этом всё.
Но можно ли воскресить старушку? -Да.
Алгоритм действий:
- Проводим полный аудит карточки: обложка, воронка, сео, склады, склейки, рич, SERP. Наша задача — понять, с какими товарами мы хотим стоять в полках и кто уже там находится. Карточка должна быть максимально «похожей» для алгоритмов ВБ — докручиваем её до идеального состояния.
- Включаем рк на минимальную ставку (единую ставку или ручную на рекомендации).
- Повышаем постепенно ставку (шаг смотрим по мере набора полок).
- Включаем ручную рк на поиск на период раскачки полок. Собираем ключи, выставляем ставку по основным кластерам на топ-30.
- Оптимизируем все ключи.
- Подключаем всевозможные бонусы, стимулирующие покупку (кэшбэк, баллы за отзывы (не более 40% штук от заказов предыдущего дня) и т.д.).
Идем до поставленной цели (к примеру, 50к показов в полках, 100к и тд). Такие манипуляции окупаются за 7–10 дней работы карточки. Итог - хорошие полки, продажи, нормальный ДРР в рамках месяца.
Зачастую старые карточки способны набирать лишь 30–50% от потенциальных показов в полках по сравнению с новой, правильно раскачанной карточкой, либо и вовсе уходят в околонулевые значения.
Как с этим работать?
Первый способ самый простой. Создаем новую карточку - дубль, раскачиваем ее, а старую постепенно выводим с мп. В отдельных случаях старую карточку можно оставить без рекламы, если она в хорошей склейке с другими товарами и стабильно продается. На этом всё.
Но можно ли воскресить старушку? -Да.
Алгоритм действий:
- Проводим полный аудит карточки: обложка, воронка, сео, склады, склейки, рич, SERP. Наша задача — понять, с какими товарами мы хотим стоять в полках и кто уже там находится. Карточка должна быть максимально «похожей» для алгоритмов ВБ — докручиваем её до идеального состояния.
- Включаем рк на минимальную ставку (единую ставку или ручную на рекомендации).
- Повышаем постепенно ставку (шаг смотрим по мере набора полок).
- Включаем ручную рк на поиск на период раскачки полок. Собираем ключи, выставляем ставку по основным кластерам на топ-30.
- Оптимизируем все ключи.
- Подключаем всевозможные бонусы, стимулирующие покупку (кэшбэк, баллы за отзывы (не более 40% штук от заказов предыдущего дня) и т.д.).
Идем до поставленной цели (к примеру, 50к показов в полках, 100к и тд). Такие манипуляции окупаются за 7–10 дней работы карточки. Итог - хорошие полки, продажи, нормальный ДРР в рамках месяца.
❤5👌3🔥2
Год начался — а механики ВБ остались прежними.
В периоды праздников, пока мы все едим салаты и смотрим фильмы, наша бдительность падает, а маркетплейс традиционно активнее расширяет открутку рекламных форматов.
Читая чаты и каналы различных спикеров, заметили проблему о которой говорят многие:
Сейчас это особенно заметно в рекомендательных полках.
Алгоритмы начали массово увеличивать показы по этому типу размещения — без учёта реальной готовности карточек к такому трафику. В результате у многих селлеров реклама продолжает откручиваться, но экономика резко ухудшается: растёт расход, а конверсия и выкуп не успевают.
Если у вас включена реклама на рекомендательные полки, не оставляйте её без контроля. Проверьте ДРР, стоимость заказа, глубину просмотров и реальный вклад рекомендаций в продажи.
В текущий момент для части товаров этот формат может работать в минус и просто сливать бюджет, особенно при низком остатке, слабой карточке или неактуальной цене.
Рекомендация простая: либо временно ограничьте открутку, либо отключите формат до стабилизации показателей.
Проверяйте уже СЕЙЧАС, будьте на шаг впереди большинства селлеров, такое простое действие приведет к большему заработку💪🏻
В периоды праздников, пока мы все едим салаты и смотрим фильмы, наша бдительность падает, а маркетплейс традиционно активнее расширяет открутку рекламных форматов.
Читая чаты и каналы различных спикеров, заметили проблему о которой говорят многие:
Сейчас это особенно заметно в рекомендательных полках.
Алгоритмы начали массово увеличивать показы по этому типу размещения — без учёта реальной готовности карточек к такому трафику. В результате у многих селлеров реклама продолжает откручиваться, но экономика резко ухудшается: растёт расход, а конверсия и выкуп не успевают.
Если у вас включена реклама на рекомендательные полки, не оставляйте её без контроля. Проверьте ДРР, стоимость заказа, глубину просмотров и реальный вклад рекомендаций в продажи.
В текущий момент для части товаров этот формат может работать в минус и просто сливать бюджет, особенно при низком остатке, слабой карточке или неактуальной цене.
Рекомендация простая: либо временно ограничьте открутку, либо отключите формат до стабилизации показателей.
Проверяйте уже СЕЙЧАС, будьте на шаг впереди большинства селлеров, такое простое действие приведет к большему заработку💪🏻
🔥4👌4💯2
Сейчас ниши одежды и обуви — одни из самых сложных для работы на маркетплейсах, и это уже не временная турбулентность, а новая реальность рынка.
Во-первых, ключевая проблема — низкий процент выкупа. Покупатели заказывают несколько размеров и моделей «на примерку», а выкупают в лучшем случае одну позицию. Всё остальное возвращается на склад. В результате продавец платит не только за доставку до клиента, но и за обратную логистику, хранение и переработку возвратов. При больших объёмах это превращается в серьёзную статью расходов, которая буквально «съедает» маржу, даже у внешне успешных карточек.
Во-вторых, логистика в одежде и обуви сейчас крайне дорогая, особенно с учётом частых возвратов. Каждое лишнее движение товара — это деньги. Если модель плохо сидит, не соответствует ожиданиям по ткани, плотности или посадке, бизнес начинает работать в минус даже при хорошем обороте. Поэтому сегодня выигрывают не те, кто просто продаёт много, а те, у кого качественный, предсказуемый и понятный для покупателя продукт.
На этом фоне становится очевидно: улучшение товара — не рекомендация, а необходимость. Нужно быть лучше конкурентов по ключевым параметрам: качество материалов, пошив, посадка, точность размерной сетки, визуал, упаковка, описание. Покупатель стал более требовательным, и он готов платить больше, если товар действительно оправдывает ожидания. Поэтому логичным шагом становится повышение цены, но только при условии, что продукт этой цене соответствует. Дешёвый средний товар в одежде сегодня — самая уязвимая позиция.
Отдельного внимания заслуживает направление оверсайз-товаров. Практика показывает, что у них выше процент выкупа, потому что:
меньше привязка к точной размерной сетке;
выше вероятность «угадать» с посадкой;
покупателю проще принять решение и оставить товар.
Оверсайз снижает количество возвратов, а значит — напрямую сокращает логистические издержки. В текущих условиях это не просто тренд, а стратегическое преимущество, которое стоит рассмотреть при расширении или обновлении ассортимента.
Важно отметить и фактор условий площадки. Продавцы, имеющие индивидуальные условия от Wildberries, сейчас находятся в значительно более сильной позиции. Более выгодная логистика, комиссии или бонусы позволяют им выдерживать низкий выкуп и сохранять прибыль там, где остальные работают на грани рентабельности или в минус.
В итоге рынок одежды и обуви становится рынком профессионалов. Здесь уже недостаточно просто «зайти с товаром». Необходимо глубоко считать экономику, осознанно работать с качеством, позиционированием и ассортиментом. Те, кто сможет адаптироваться — усилят свои позиции. Остальные будут вынуждены либо менять подход, либо уходить из ниши🥲
Во-первых, ключевая проблема — низкий процент выкупа. Покупатели заказывают несколько размеров и моделей «на примерку», а выкупают в лучшем случае одну позицию. Всё остальное возвращается на склад. В результате продавец платит не только за доставку до клиента, но и за обратную логистику, хранение и переработку возвратов. При больших объёмах это превращается в серьёзную статью расходов, которая буквально «съедает» маржу, даже у внешне успешных карточек.
Во-вторых, логистика в одежде и обуви сейчас крайне дорогая, особенно с учётом частых возвратов. Каждое лишнее движение товара — это деньги. Если модель плохо сидит, не соответствует ожиданиям по ткани, плотности или посадке, бизнес начинает работать в минус даже при хорошем обороте. Поэтому сегодня выигрывают не те, кто просто продаёт много, а те, у кого качественный, предсказуемый и понятный для покупателя продукт.
На этом фоне становится очевидно: улучшение товара — не рекомендация, а необходимость. Нужно быть лучше конкурентов по ключевым параметрам: качество материалов, пошив, посадка, точность размерной сетки, визуал, упаковка, описание. Покупатель стал более требовательным, и он готов платить больше, если товар действительно оправдывает ожидания. Поэтому логичным шагом становится повышение цены, но только при условии, что продукт этой цене соответствует. Дешёвый средний товар в одежде сегодня — самая уязвимая позиция.
Отдельного внимания заслуживает направление оверсайз-товаров. Практика показывает, что у них выше процент выкупа, потому что:
меньше привязка к точной размерной сетке;
выше вероятность «угадать» с посадкой;
покупателю проще принять решение и оставить товар.
Оверсайз снижает количество возвратов, а значит — напрямую сокращает логистические издержки. В текущих условиях это не просто тренд, а стратегическое преимущество, которое стоит рассмотреть при расширении или обновлении ассортимента.
Важно отметить и фактор условий площадки. Продавцы, имеющие индивидуальные условия от Wildberries, сейчас находятся в значительно более сильной позиции. Более выгодная логистика, комиссии или бонусы позволяют им выдерживать низкий выкуп и сохранять прибыль там, где остальные работают на грани рентабельности или в минус.
В итоге рынок одежды и обуви становится рынком профессионалов. Здесь уже недостаточно просто «зайти с товаром». Необходимо глубоко считать экономику, осознанно работать с качеством, позиционированием и ассортиментом. Те, кто сможет адаптироваться — усилят свои позиции. Остальные будут вынуждены либо менять подход, либо уходить из ниши🥲
🔥5👌2💯2
Проблема для маленьких селлеров на WB: площадка всё больше продвигает крупных с индивидуальными условиями
В 2026 году Wildberries делает ставку на селлеров с оборотами и персональными условиями. Алгоритмы, акции и трафик всё чаще работают в их пользу.
Что это даёт крупным:
выше позиции, больше показов, быстрее рост.
Что это значит для маленьких:
борьба за выдачу становится сложнее и дороже.
Что делать маленькому селлеру в 2026 году
Уходить в узкую нишу
Массовые товары — поле крупных игроков. Узкие ниши, необычные товары и понятный оффер дают больше шансов без огромных бюджетов.
Максимально прокачивать карточку
Фото, видео, SEO-название, отзывы — в 2026 это не «дополнение», а основа выживания в выдаче.
Работать с юнит-экономикой, а не с оборотом
Лучше продавать меньше, но в плюс, чем гнаться за объёмами и сливать деньги на комиссии и рекламу.
Не демпинговать постоянно
Крупные селлеры могут снижать цену долго. Маленьким важно держать ценность товара, а не играть в гонку скидок.
Использовать внешний трафик
Telegram, соцсети, блогеры, повторные продажи — в 2026 WB всё больше ценит внешние переходы.
Готовиться к индивидуальным условиям заранее
Даже если сейчас обороты небольшие — выстраивать системность, аналитику и ассортимент так, чтобы со временем выйти на персональные условия.
В 2026 Wildberries — это не про «просто выложил товар».
Это про стратегию. И у маленьких селлеров она должна быть умнее, а не дороже.
В 2026 году Wildberries делает ставку на селлеров с оборотами и персональными условиями. Алгоритмы, акции и трафик всё чаще работают в их пользу.
Что это даёт крупным:
выше позиции, больше показов, быстрее рост.
Что это значит для маленьких:
борьба за выдачу становится сложнее и дороже.
Что делать маленькому селлеру в 2026 году
Уходить в узкую нишу
Массовые товары — поле крупных игроков. Узкие ниши, необычные товары и понятный оффер дают больше шансов без огромных бюджетов.
Максимально прокачивать карточку
Фото, видео, SEO-название, отзывы — в 2026 это не «дополнение», а основа выживания в выдаче.
Работать с юнит-экономикой, а не с оборотом
Лучше продавать меньше, но в плюс, чем гнаться за объёмами и сливать деньги на комиссии и рекламу.
Не демпинговать постоянно
Крупные селлеры могут снижать цену долго. Маленьким важно держать ценность товара, а не играть в гонку скидок.
Использовать внешний трафик
Telegram, соцсети, блогеры, повторные продажи — в 2026 WB всё больше ценит внешние переходы.
Готовиться к индивидуальным условиям заранее
Даже если сейчас обороты небольшие — выстраивать системность, аналитику и ассортимент так, чтобы со временем выйти на персональные условия.
В 2026 Wildberries — это не про «просто выложил товар».
Это про стратегию. И у маленьких селлеров она должна быть умнее, а не дороже.
🔥5⚡2👌2
Wildberries — это не про “попробовать”. Это про систему.
За кулисами успешных магазинов на WB нет удачи. Там есть цифры, гипотезы и холодный расчёт.
Что на самом деле влияет на результат:
Юнит-экономика Если вы не считаете маржу до первой поставки — вы уже в зоне риска. Комиссия, логистика, хранение, возвраты, реклама — WB забирает своё.
Выбор ниши и товара Не “что продаётся”, а где есть деньги после всех расходов. 90% новичков заходят в перегретые ниши и удивляются отсутствию прибыли.
Карточка товара = инструмент продаж Алгоритмы + поведение покупателя. Фото, SEO, УТП, инфографика, отзывы — всё влияет на конверсию.
Продвижение Без рекламы WB не “раскрутит” товар. Вопрос не нужно ли продвигать, а как делать это в плюс.
Аналитика Отслеживать нужно не оборот, а: — чистую прибыль — ДРР — конверсию — оборачиваемость
Если вы уже торгуете, но деньги “растворяются” — только планируете заход и не хотите платить за ошибки — хотите стабильный доход, а не разовые всплески
значит, вам нужен чёткий план выхода и масштабирования на WB.
Напишите в личные сообщения слово— разберём вашу ситуацию и покажем, где вы теряете деньги и точки роста.
За кулисами успешных магазинов на WB нет удачи. Там есть цифры, гипотезы и холодный расчёт.
Что на самом деле влияет на результат:
Юнит-экономика Если вы не считаете маржу до первой поставки — вы уже в зоне риска. Комиссия, логистика, хранение, возвраты, реклама — WB забирает своё.
Выбор ниши и товара Не “что продаётся”, а где есть деньги после всех расходов. 90% новичков заходят в перегретые ниши и удивляются отсутствию прибыли.
Карточка товара = инструмент продаж Алгоритмы + поведение покупателя. Фото, SEO, УТП, инфографика, отзывы — всё влияет на конверсию.
Продвижение Без рекламы WB не “раскрутит” товар. Вопрос не нужно ли продвигать, а как делать это в плюс.
Аналитика Отслеживать нужно не оборот, а: — чистую прибыль — ДРР — конверсию — оборачиваемость
Если вы уже торгуете, но деньги “растворяются” — только планируете заход и не хотите платить за ошибки — хотите стабильный доход, а не разовые всплески
значит, вам нужен чёткий план выхода и масштабирования на WB.
Напишите в личные сообщения слово— разберём вашу ситуацию и покажем, где вы теряете деньги и точки роста.
❤5🔥2👏2
Forwarded from Юлия
Лен, хочу оставить отзыв о твоем разборе инфографики
Круто, что ты это сделала по своей инициативе, сразу видно как тебе это нравится и драйвит 🔥
Главное, что хочу отметить, это результат
Благодаря тому что подача стала более структурированной, конверсии поднялись, продажи пошли и весь товар раскупили 😍
Спасибо за помощь!
Круто, что ты это сделала по своей инициативе, сразу видно как тебе это нравится и драйвит 🔥
Главное, что хочу отметить, это результат
Благодаря тому что подача стала более структурированной, конверсии поднялись, продажи пошли и весь товар раскупили 😍
Спасибо за помощь!
🔥5🍾4💯2
Отзыв одного из наших селлеров!) приятно получать обратную связь и видеть, что селлер ощущает результат работы на себе.
С возвращением всех в рабочий режим и высоких продаж в первом месяце этого года💥
С возвращением всех в рабочий режим и высоких продаж в первом месяце этого года💥
🥰6❤2👍2
Почему реклама на Wildberries перестаёт быть прибыльной (цифры из практики)
За последние 3 месяца мы разобрали 10+ рекламных кабинетов ВБ.
Вот несколько глобальных выводов:
Больше половины бюджета уходит в кампании без чёткой цели
CPC выше рынка на 25–40%
Причины:
— автоставки без ограничений
— нечищеные поисковые запросы
— конкуренция за высокочастотные, но не проходящие по экономике ключи
Низкий CR карточек
При низком конверте реклама по умолчанию убыточна, даже при хорошем CTR.
Частые ошибки:
— фото без триггеров выбора
— не закрыты боли и потребности
— нет работы с отзывами
Отсутствие декомпозиции по прибыли
В большинстве кабинетов:
— не считается маржинальность
— не учитываются все затраты
— реклама масштабируется “по обороту”, а не по прибыли
Что даёт системный подход?
После перестройки рекламы и карточек:
— снижение CPC в среднем на 18–32%
— рост CR
Важно понимать:
Реклама на Wildberries — это усилитель текущего состояния карточки и юнит-экономики.
Если база не посчитана — реклама просто быстрее “сжигает” бюджет.
За последние 3 месяца мы разобрали 10+ рекламных кабинетов ВБ.
Вот несколько глобальных выводов:
Больше половины бюджета уходит в кампании без чёткой цели
CPC выше рынка на 25–40%
Причины:
— автоставки без ограничений
— нечищеные поисковые запросы
— конкуренция за высокочастотные, но не проходящие по экономике ключи
Низкий CR карточек
При низком конверте реклама по умолчанию убыточна, даже при хорошем CTR.
Частые ошибки:
— фото без триггеров выбора
— не закрыты боли и потребности
— нет работы с отзывами
Отсутствие декомпозиции по прибыли
В большинстве кабинетов:
— не считается маржинальность
— не учитываются все затраты
— реклама масштабируется “по обороту”, а не по прибыли
Что даёт системный подход?
После перестройки рекламы и карточек:
— снижение CPC в среднем на 18–32%
— рост CR
Важно понимать:
Реклама на Wildberries — это усилитель текущего состояния карточки и юнит-экономики.
Если база не посчитана — реклама просто быстрее “сжигает” бюджет.
🔥5💯2❤1👌1
📌 Навигация
О нас:
— Кто мы такие
— Чем мы занимаемся
Кейсы, отзывы:
— Кейс 1 (новые механики)
— Кейс 2 (FBS vs FBO)
— Кейс 3 (раздутая ниша)
— Отзыв 1
— Отзыв 2
Посты:
— CTR — это голосование рублем за вашу карточку
— Как не потерять позиции и продажи на Wildberries: ежедневный мониторинг карточек
— Углублённый мониторинг на Wildberries — выходим за рамки daily-метрик
— ABC, XYZ анализ
— Как войти в 2026?
— Можно ли воскресить древнюю карточку?
— Контент в карточке
— Как изменится ваш покупатель в 2026 году
О нас:
— Кто мы такие
— Чем мы занимаемся
Кейсы, отзывы:
— Кейс 1 (новые механики)
— Кейс 2 (FBS vs FBO)
— Кейс 3 (раздутая ниша)
— Отзыв 1
— Отзыв 2
Посты:
— CTR — это голосование рублем за вашу карточку
— Как не потерять позиции и продажи на Wildberries: ежедневный мониторинг карточек
— Углублённый мониторинг на Wildberries — выходим за рамки daily-метрик
— ABC, XYZ анализ
— Как войти в 2026?
— Можно ли воскресить древнюю карточку?
— Контент в карточке
— Как изменится ваш покупатель в 2026 году
❤6🔥2🥰1
ВБ выкатил автобиддер для некоторых пользователей
На одном из наших кабинетов появилась такая новость
- Можем выбрать ставку по примерному охвату (сколько человек из набравших запрос нас увидит)
- Есть возможность выставить максимальную ставку
Потестим, позже напишем выводы, но ставки конские. Будем смотреть, в каком диапазоне биддер продержит ставку.
На одном из наших кабинетов появилась такая новость
- Можем выбрать ставку по примерному охвату (сколько человек из набравших запрос нас увидит)
- Есть возможность выставить максимальную ставку
Потестим, позже напишем выводы, но ставки конские. Будем смотреть, в каком диапазоне биддер продержит ставку.
❤4👍2🔥2
ABC, XYZ. Буквы, которые не прощает рынок
Давайте разберемся, что такое ABC, XYZ анализы, зачем они нужны, и как их совмещать вместе.
ABC - анализ
Метод оценки объема данных. Используем его для оценки своего ассортимента.
В основе — принцип Парето: 80% результата приносит 20% позиций.
20% ассортимента делают 80% прибыли
20% ассортимента занимают 80% склада
20% поставщиков дают 80% товаров
И так далее.
Как применять его у себя
Мы делим свои товары на 3 группы по выручке/марже:
A — 20% самых прибыльных товаров (около 80% прибыли)
B — 30% средних
C — 50% неприбыльных
Зачем нужен ABC-анализ
Он даёт быстрый ответ на главный вопрос:
что реально зарабатывает деньги, а что просто занимает место.
Благодаря нему мы можем строить стратегию по продвижению и продаже товаров. Что из него неликвид, от которого нужно избавиться.
Плюсы такого анализа:
простота, универсальность, надежность
Советы по использованию:
— При большом ассортименте разбейте его на категории, анализируйте их отдельно (можно проводить как ABC всех своих товаров, отдельных категорий, так и товаров внутри категорий).
— Суммируйте дубли, иначе данные будут неточными.
— Анализируйте товары по нескольким параметрам: выручка, маржа, среднему чеку и т.д. Сводите данные в одну таблицу и проставляйте значения. В конце у каждого товара останется буквенное значения вида AAA, AAB и т.п.
— Новинки лучше всего выводить отдельно, по ним слишком мало данных. Лучше всего брать товары, которые продавались в один и тот же период.
— Не спешите с выводами о группе С. Проанализируйте, почему товар в ней оказался.
XYZ - анализ
Показывает, насколько предсказуемо продаётся товар, влияние сезонности.
Для этого рассчитывается коэффициент вариации: чем он меньше, тем устойчивее спрос, и наоборот.
Товары делятся на:
X — стабильные продажи, минимальные колебания
Y — умеренные колебания, сезонность
Z — хаотичный, непредсказуемый спрос
Зачем нужен XYZ-анализ
Планирование остатков и поставок
XYZ напрямую отвечает на вопрос: сколько и когда везти.
X-товары
— можно держать стабильный запас
— подходят для крупных поставок
— минимальный риск заморозки денег
Y-товары
— поставки под сезон / акции
— контроль сроков и объёма
— важно учитывать прошлогодние периоды
Z-товары
— только тестовые поставки
— минимальные остатки
— любые большие партии = высокий риск замороженных денег
2. Реклама и продвижение
XYZ помогает понять, где реклама реально усиливает спрос, а где искажает аналитику.
X — реклама масштабирует уже существующий спрос
Y — реклама работает точечно (до сезона, в сезон)
Z — реклама сливает бюджет в 90% случаев
Типичная ошибка: лить рекламу на Z-товары, надеясь «раскачать» карточку.
3. Работа с акциями WB
Акции и цена сильно влияют на XYZ-группы.
X — акции дают прогнозируемый рост
Y — в сезон рост, в другое время без эффекта
Z — чаще всего не дают эффекта
XYZ помогает выбирать, какие товары реально стоит заводить в акции, а какие — нет.
4. Управление рисками
XYZ — это про контроль неопределённости.
X — низкий риск
Y — управляемый риск
Z — зона неопределённости
На WB это особенно важно из-за:
платного хранения
логистики
долгого вывода товара из ассортимента
Советуем использовать XYZ с выборкой по товарам на протяжении года или более (вместе с конкурентами) для большей точности.
Связка ABC и XYZ
Это уже система принятия решений, а не просто аналитика в таблице.
AX — масштабируем, контролируем остатки и используем рекламу
AY — зарабатываем аккуратно, контролируем сезон
AZ — опасная зона: деньги есть, стабильности нет, разбираемся, почему так
CX / CY — оптимизация или перезапуск
CZ — кандидаты на вывод
Давайте разберемся, что такое ABC, XYZ анализы, зачем они нужны, и как их совмещать вместе.
ABC - анализ
Метод оценки объема данных. Используем его для оценки своего ассортимента.
В основе — принцип Парето: 80% результата приносит 20% позиций.
20% ассортимента делают 80% прибыли
20% ассортимента занимают 80% склада
20% поставщиков дают 80% товаров
И так далее.
Как применять его у себя
Мы делим свои товары на 3 группы по выручке/марже:
A — 20% самых прибыльных товаров (около 80% прибыли)
B — 30% средних
C — 50% неприбыльных
Зачем нужен ABC-анализ
Он даёт быстрый ответ на главный вопрос:
что реально зарабатывает деньги, а что просто занимает место.
Благодаря нему мы можем строить стратегию по продвижению и продаже товаров. Что из него неликвид, от которого нужно избавиться.
Плюсы такого анализа:
простота, универсальность, надежность
Советы по использованию:
— При большом ассортименте разбейте его на категории, анализируйте их отдельно (можно проводить как ABC всех своих товаров, отдельных категорий, так и товаров внутри категорий).
— Суммируйте дубли, иначе данные будут неточными.
— Анализируйте товары по нескольким параметрам: выручка, маржа, среднему чеку и т.д. Сводите данные в одну таблицу и проставляйте значения. В конце у каждого товара останется буквенное значения вида AAA, AAB и т.п.
— Новинки лучше всего выводить отдельно, по ним слишком мало данных. Лучше всего брать товары, которые продавались в один и тот же период.
— Не спешите с выводами о группе С. Проанализируйте, почему товар в ней оказался.
XYZ - анализ
Показывает, насколько предсказуемо продаётся товар, влияние сезонности.
Для этого рассчитывается коэффициент вариации: чем он меньше, тем устойчивее спрос, и наоборот.
Товары делятся на:
X — стабильные продажи, минимальные колебания
Y — умеренные колебания, сезонность
Z — хаотичный, непредсказуемый спрос
Зачем нужен XYZ-анализ
Планирование остатков и поставок
XYZ напрямую отвечает на вопрос: сколько и когда везти.
X-товары
— можно держать стабильный запас
— подходят для крупных поставок
— минимальный риск заморозки денег
Y-товары
— поставки под сезон / акции
— контроль сроков и объёма
— важно учитывать прошлогодние периоды
Z-товары
— только тестовые поставки
— минимальные остатки
— любые большие партии = высокий риск замороженных денег
2. Реклама и продвижение
XYZ помогает понять, где реклама реально усиливает спрос, а где искажает аналитику.
X — реклама масштабирует уже существующий спрос
Y — реклама работает точечно (до сезона, в сезон)
Z — реклама сливает бюджет в 90% случаев
Типичная ошибка: лить рекламу на Z-товары, надеясь «раскачать» карточку.
3. Работа с акциями WB
Акции и цена сильно влияют на XYZ-группы.
X — акции дают прогнозируемый рост
Y — в сезон рост, в другое время без эффекта
Z — чаще всего не дают эффекта
XYZ помогает выбирать, какие товары реально стоит заводить в акции, а какие — нет.
4. Управление рисками
XYZ — это про контроль неопределённости.
X — низкий риск
Y — управляемый риск
Z — зона неопределённости
На WB это особенно важно из-за:
платного хранения
логистики
долгого вывода товара из ассортимента
Советуем использовать XYZ с выборкой по товарам на протяжении года или более (вместе с конкурентами) для большей точности.
Связка ABC и XYZ
Это уже система принятия решений, а не просто аналитика в таблице.
AX — масштабируем, контролируем остатки и используем рекламу
AY — зарабатываем аккуратно, контролируем сезон
AZ — опасная зона: деньги есть, стабильности нет, разбираемся, почему так
CX / CY — оптимизация или перезапуск
CZ — кандидаты на вывод
❤5⚡2👍2
Реклама внутри ВБ. Что с ней происходит на самом деле
Мы долго просили у ВБ гибкость:
ставки по каждому кластеру, отдельную работу с полками, больше ручного контроля.
ВБ всё это дал, но...
Концепция рекламы постепенно меняется, а трафик ощутимо дорожает.
Само понятие аукциона в его классическом виде больше не работает. Алгоритм настроен так, что трафик идет только туда, где есть закрытие большого спроса и подтверждённые конверсии.
Остальные карточки даже за большие деньги не смогут получить объёмный трафик.
Теперь буст даёт скорее не возможность продаваться, а проводит вас без очереди на проверку карточки и её показателей. Алгоритм смотрит на конверсии и поведение покупателя.
Поэтому реклама без предварительной проработки карточки не будет давать роста.
Ваша карточка — это 80% успеха рекламной кампании. Важно не забывать об этом.
И только после проработки карточки работа с кластерами и полками начинает иметь смысл — как инструмент снижения CPM, CPC, CPL и CPO, а не как способ «вытянуть» продажи.
Итог: теперь без чёткой структуры, анализа данных и системной работы с карточками добиться роста практически невозможно. Любые ставки или бюджеты без этого не дадут результата.
Мы долго просили у ВБ гибкость:
ставки по каждому кластеру, отдельную работу с полками, больше ручного контроля.
ВБ всё это дал, но...
Концепция рекламы постепенно меняется, а трафик ощутимо дорожает.
Само понятие аукциона в его классическом виде больше не работает. Алгоритм настроен так, что трафик идет только туда, где есть закрытие большого спроса и подтверждённые конверсии.
Остальные карточки даже за большие деньги не смогут получить объёмный трафик.
Теперь буст даёт скорее не возможность продаваться, а проводит вас без очереди на проверку карточки и её показателей. Алгоритм смотрит на конверсии и поведение покупателя.
Поэтому реклама без предварительной проработки карточки не будет давать роста.
Ваша карточка — это 80% успеха рекламной кампании. Важно не забывать об этом.
И только после проработки карточки работа с кластерами и полками начинает иметь смысл — как инструмент снижения CPM, CPC, CPL и CPO, а не как способ «вытянуть» продажи.
Итог: теперь без чёткой структуры, анализа данных и системной работы с карточками добиться роста практически невозможно. Любые ставки или бюджеты без этого не дадут результата.
❤6👍2🔥2
ВБ выкатил новый блок со статистикой в рекламных кампаниях
На фоне недавних изменений с автоставками это выглядит как шаг к постепенному закручиванию гаек.
В перспективе ВБ задушит большинство плагинов для работы с рекламой. Биддеры еще поживут, с ними всё сложнее, автоставки сейчас слишком раздуты.
Пользоваться статистикой внутри вб, не прибегая к сторонним плагинам, пока неудобно и не достаточно информативно, но важно помнить: ещё месяц назад у нас был только список ключей.
Upd: на скрине поисковая рк, женская одежда
На фоне недавних изменений с автоставками это выглядит как шаг к постепенному закручиванию гаек.
В перспективе ВБ задушит большинство плагинов для работы с рекламой. Биддеры еще поживут, с ними всё сложнее, автоставки сейчас слишком раздуты.
Пользоваться статистикой внутри вб, не прибегая к сторонним плагинам, пока неудобно и не достаточно информативно, но важно помнить: ещё месяц назад у нас был только список ключей.
Upd: на скрине поисковая рк, женская одежда
❤5❤🔥2🔥2
Дайджест / 12–18 января
Новости ВБ
📄 Оферта
В январе ВБ начнет взимать штраф за неправильную упаковку, поскольку это влияет на сохранность товаров при транспортировке. Штраф составит 40 ₽ за каждый товар.
Обновлённая версия оферты уже доступна на портале — изменения вступят в силу с 20 января. Среди обновлений:
- новый размер НДС в связи с изменениями в законодательстве,
- документооборот при выводе из оборота кодов маркировки «Честный знак» при продажах юрлицам и ИП стал проще,
- появилась информация про создание изображений для карточки товара с помощью нейросети,
- добавили уточнения в правила проверки и фиксации юридической информации о продавце.
📊 Отчёты и аналитика
В финансовых отчётах с 19 января появятся 2 новых столбца: «Скидка за промокод, %», «Id промокода».
ВБ тестирует обновление в таблице отчёта «История остатков»: можно сгруппировать товары по складам.
📢 Продвижение и реклама
Теперь при открытии настроек кампании вы сразу можете увидеть её статистику. По умолчанию покажем вам данные за последнюю неделю, но можно выбрать любой период до 30 дней.
Улучшили блок «Топ поисковых кластеров», чтобы вам было удобнее работать с поисковыми запросами в кампаниях по продвижению. Теперь вы можете просматривать запросы, которые входят в кластер, и пользоваться расширенной статистикой.
Добавили автоматическое управление ставкой для некоторых продавцов.
Продавцы с ИУ получают 38% СПП на свои товары, на остальных - 20-22%. / личные наблюдения, посмотрим, как долго это продлится
🧠 Джем и инструменты
В «Фотостудии» теперь можно выбирать моделей по полу, возрасту, телосложению и типу внешности. А ещё применять новые типы фонов для генерации: город, квартира, природа, студия и спорт.
Новости ВБ
📄 Оферта
В январе ВБ начнет взимать штраф за неправильную упаковку, поскольку это влияет на сохранность товаров при транспортировке. Штраф составит 40 ₽ за каждый товар.
Обновлённая версия оферты уже доступна на портале — изменения вступят в силу с 20 января. Среди обновлений:
- новый размер НДС в связи с изменениями в законодательстве,
- документооборот при выводе из оборота кодов маркировки «Честный знак» при продажах юрлицам и ИП стал проще,
- появилась информация про создание изображений для карточки товара с помощью нейросети,
- добавили уточнения в правила проверки и фиксации юридической информации о продавце.
📊 Отчёты и аналитика
В финансовых отчётах с 19 января появятся 2 новых столбца: «Скидка за промокод, %», «Id промокода».
ВБ тестирует обновление в таблице отчёта «История остатков»: можно сгруппировать товары по складам.
📢 Продвижение и реклама
Теперь при открытии настроек кампании вы сразу можете увидеть её статистику. По умолчанию покажем вам данные за последнюю неделю, но можно выбрать любой период до 30 дней.
Улучшили блок «Топ поисковых кластеров», чтобы вам было удобнее работать с поисковыми запросами в кампаниях по продвижению. Теперь вы можете просматривать запросы, которые входят в кластер, и пользоваться расширенной статистикой.
Добавили автоматическое управление ставкой для некоторых продавцов.
Продавцы с ИУ получают 38% СПП на свои товары, на остальных - 20-22%. / личные наблюдения, посмотрим, как долго это продлится
🧠 Джем и инструменты
В «Фотостудии» теперь можно выбирать моделей по полу, возрасту, телосложению и типу внешности. А ещё применять новые типы фонов для генерации: город, квартира, природа, студия и спорт.
⚡4❤2
Влияние цены в начале 2026 года
На бумаге цена не является фактором ранжирования.
Фактически - влияет напрямую через поведение покупателей.
В начале 2026 WB всё сильнее уходит в поведенческую модель:
клики, просмотры, добавления в корзину, покупки - любое активное действие покупателя влияет на будущие позиции карточки.
WB постепенно приближается к модели большого брата Amazon: в приоритете будут карточки, которые дольше удерживают покупателя у себя, быстрее и стабильнее конвертят трафик.
Что это значит для нас?
Конверсии оказывают ключевое влияние на ранжирование карточки.
Чем выше конверсия:
- тем ниже CPC, CPL, CPO
- тем дешевле обходится трафик
-тем больше органики карточка получает дальше
Цена напрямую влияет на конверсии, а значит косвенно управляет всей воронкой.
Из-за этого в выдаче всё чётче формируются ценовые сегменты.
Как правило, 3-4 сегмента на запрос.
Карточки, попадающие в популярные сегменты, получают дешёвые позиции в рекламе и стабильный рост.
Карточки вне сегмента - просто не добирают показов, даже при нормальном контенте.
Важно понимать: это не про «делать дешевле».
Это про попадание в ожидание рынка по конкретному кластеру. Для каждого из них стоит просматривать ценовую сегментацию в выдаче для более точного управления рекламой.
Цена в 2026 году - фильтр входа в выдачу.
На бумаге цена не является фактором ранжирования.
Фактически - влияет напрямую через поведение покупателей.
В начале 2026 WB всё сильнее уходит в поведенческую модель:
клики, просмотры, добавления в корзину, покупки - любое активное действие покупателя влияет на будущие позиции карточки.
WB постепенно приближается к модели большого брата Amazon: в приоритете будут карточки, которые дольше удерживают покупателя у себя, быстрее и стабильнее конвертят трафик.
Что это значит для нас?
Конверсии оказывают ключевое влияние на ранжирование карточки.
Чем выше конверсия:
- тем ниже CPC, CPL, CPO
- тем дешевле обходится трафик
-тем больше органики карточка получает дальше
Цена напрямую влияет на конверсии, а значит косвенно управляет всей воронкой.
Из-за этого в выдаче всё чётче формируются ценовые сегменты.
Как правило, 3-4 сегмента на запрос.
Карточки, попадающие в популярные сегменты, получают дешёвые позиции в рекламе и стабильный рост.
Карточки вне сегмента - просто не добирают показов, даже при нормальном контенте.
Важно понимать: это не про «делать дешевле».
Это про попадание в ожидание рынка по конкретному кластеру. Для каждого из них стоит просматривать ценовую сегментацию в выдаче для более точного управления рекламой.
Цена в 2026 году - фильтр входа в выдачу.
2🔥6❤4
такая обратная связь о работе мотивирует не останавливаться на достигнутом, слова ценнее денег!) заряжаем всех вас на заработок и хорошие эмоции❤️
❤5
Forwarded from Даша Климёнова
Отзыв о работе
Мы с Леной познакомились после того, как я прошла очень неудачный опыт работы с другим менеджером. У меня было много опасений и страхов, я долго выбирала себе нового менеджера и остановилась на кандидатуре Лены. Она меня привлекла с первой же встречи-почувствовала ее большую заинтересованность и увлеченность в ВБ, в получении нового опыта, в работе с разными товарами. Мы проработали 8 продуктивных месяцев и я была очень довольна нашим сотрудничеством.
Мы прошли циклы поиска и запуска нового дизайна и товара, бесконечно тестировали рекламу, обновляли карточку и контент, проверяли алгоритмы и боролись с акциями.
Я благодарна Лене за ее отдачу, инициативность, неравнодушие и заинтересованность. Лена всегда приходила с идеями, проявляла высокую внимательность и ответственность, и что самое главное и ценное для меня - я чувствовала, что могу доверять ей и надеяться на нее. Я бы описала ее подход работы «относиться к бизнесу, как к своему», и это огромная ценность для любого селлера!
Мы с Леной познакомились после того, как я прошла очень неудачный опыт работы с другим менеджером. У меня было много опасений и страхов, я долго выбирала себе нового менеджера и остановилась на кандидатуре Лены. Она меня привлекла с первой же встречи-почувствовала ее большую заинтересованность и увлеченность в ВБ, в получении нового опыта, в работе с разными товарами. Мы проработали 8 продуктивных месяцев и я была очень довольна нашим сотрудничеством.
Мы прошли циклы поиска и запуска нового дизайна и товара, бесконечно тестировали рекламу, обновляли карточку и контент, проверяли алгоритмы и боролись с акциями.
Я благодарна Лене за ее отдачу, инициативность, неравнодушие и заинтересованность. Лена всегда приходила с идеями, проявляла высокую внимательность и ответственность, и что самое главное и ценное для меня - я чувствовала, что могу доверять ей и надеяться на нее. Я бы описала ее подход работы «относиться к бизнесу, как к своему», и это огромная ценность для любого селлера!
🔥6
Кейс. Детские мини-принтеры. Как ниша убила саму себя
Еще год назад ниша детских мини-принтеров на Wildberries выглядела как идеальный выбор для входа.
С одним из брендов мы стабильно делали 100 000 ₽ в заказах в день с хорошей маржой.
Простой продукт, понятный массовый спрос, вирусные видео, низкий порог входа.
Дальше — классика для подобных ниш.
Очевидно, такую нишу видно из космоса, зашли десятки, позже сотни продавцов.
Продукт стал полностью обезличенным: те же принтеры, те же фото, те же смыслы.
Конкуренцию вывозить стало возможно только за счёт цены, начался жёсткий демпинг, рекламные ставки взлетели х3.
Маржа испарилась быстрее, чем рулон термобумаги для принтера 🙃
Итог: перегретая ниша с хорошим спросом и переизбытком предложения.
Хотим выделить несколько выводов из подобной ситуации
Новичкам: не стоит идти в монотоварные ниши с высокими оборотами. Большие продажи ≠ высокая прибыль. Делайте SERP-анализ, смотрите, кто уже продаёт, какие товары и какие ставки. В 90% случаев конкурировать со старичками невозможно — они просто сожрут вас ценой, у них, вероятно, отлажены и оптимизированы все процессы.
Тем, кто уже в такой нише: если появляется много новых игроков, обычная стратегия “держаться” не работает. В идеале нужно отстраиваться: искать или создавать продукт, который реально отличается. Любая уникальная деталь даёт шанс заработать, но это тяжело и требует ресурсов. Или, само собой, оптимизировать все процессы, логистику, упаковку, работу склада/фф, склады и тд.
Еще год назад ниша детских мини-принтеров на Wildberries выглядела как идеальный выбор для входа.
С одним из брендов мы стабильно делали 100 000 ₽ в заказах в день с хорошей маржой.
Простой продукт, понятный массовый спрос, вирусные видео, низкий порог входа.
Дальше — классика для подобных ниш.
Очевидно, такую нишу видно из космоса, зашли десятки, позже сотни продавцов.
Продукт стал полностью обезличенным: те же принтеры, те же фото, те же смыслы.
Конкуренцию вывозить стало возможно только за счёт цены, начался жёсткий демпинг, рекламные ставки взлетели х3.
Маржа испарилась быстрее, чем рулон термобумаги для принтера 🙃
Итог: перегретая ниша с хорошим спросом и переизбытком предложения.
Хотим выделить несколько выводов из подобной ситуации
Новичкам: не стоит идти в монотоварные ниши с высокими оборотами. Большие продажи ≠ высокая прибыль. Делайте SERP-анализ, смотрите, кто уже продаёт, какие товары и какие ставки. В 90% случаев конкурировать со старичками невозможно — они просто сожрут вас ценой, у них, вероятно, отлажены и оптимизированы все процессы.
Тем, кто уже в такой нише: если появляется много новых игроков, обычная стратегия “держаться” не работает. В идеале нужно отстраиваться: искать или создавать продукт, который реально отличается. Любая уникальная деталь даёт шанс заработать, но это тяжело и требует ресурсов. Или, само собой, оптимизировать все процессы, логистику, упаковку, работу склада/фф, склады и тд.
❤6🔥1
ВБ ввел ограничения на старт акций в разделе "Баллы за отзывы" ссылка
Теперь запуск возможен минимум на следующие сутки или любой другой поздний день.
Помимо использования по прямому назначению (набрать отзывы),мы использовали этот инструмент, как способ поднятия конверсий в моменте.
- включаешь акцию на выбранные товары (с проверенный кол-вом баллов)
- несколько часов на глазах поднимаются конверсии, растут заказы в большем объеме, карточка бустится
- выключаешь акцию
В любой день это был один из способов увеличить заказы, дать небольшой буст карточке.
ВБ не нравится такое использования этого инструмента, поэтому такую возможность прикрыли.
upd. ни один покупатель не пострадал. Все, кто увидел товар с акцией, могли добавить его в корзину, после чего акция была активной для него даже после ее выключения.
Теперь запуск возможен минимум на следующие сутки или любой другой поздний день.
Помимо использования по прямому назначению (набрать отзывы),
- включаешь акцию на выбранные товары (с проверенный кол-вом баллов)
- несколько часов на глазах поднимаются конверсии, растут заказы в большем объеме, карточка бустится
- выключаешь акцию
В любой день это был один из способов увеличить заказы, дать небольшой буст карточке.
upd. ни один покупатель не пострадал. Все, кто увидел товар с акцией, могли добавить его в корзину, после чего акция была активной для него даже после ее выключения.
1💔4❤2