Как не потерять позиции и продажи на Wildberries: ежедневный мониторинг карточек

Возможно Вы удивитесь, но даже топовые карточки могут терять позиции, если не отслеживать их ежедневно.

Обсудим какие метрики дают быстрый сигнал и помогают удерживать продажи, а также сохранять или улучшать позиции в выдаче.

1. СПП - фактор которым мы не управляем, но обязаны его фиксировать: без этого невозможно адекватно планировать продажи и считать среднюю экономику.
Если Вы заметили резкое падение заказов, возможно, упал СПП и Вы находитесь не в рынке по цене.

2. ДРР — многие не считают его, либо считают неверно. Мы же предлагаем составлять расчёт как от выкупов, так и от заказа для максимально точного прогнозирования.

3. Остатки и доступные размеры — важно отслеживать остатки товара на основных складах, не допуская выпадения остатков.
Особенно важны центральные склады - у большинства именно в этом регионе большая часть заказов и максимальная скорость доставки.

4. Календарь действий - фиксация изменений карточки для понимания в какую сторону привело действие: улучшение или ухудшение (например, изменение фото, SEO и тд).

5. РНП (Рука на пульсе) — Набор ключевых метрик для ежедневного анализа: от прогнозируемой маржи до данных по рекламной воронке.
Все метрики выше вносятся в эту таблицу.

Эти данные дают быстрый сигнал: что “убивает” вашу карточку, где следует изменить стратегию, чтобы не просесть в заказах, в выдаче.

Автоматизация и системность

Отслеживать всё вручную сложно и долго, да и в целом обязательно на каком-то этапе произойдет неточность. Наша команда с радостью оцифрует Вам все данные, чтобы наглядно было видно цифры, которые зарабатываются и тратятся, где следует оптимизировать расходы, улучшить процессы.

Вывод

Ежедневный мониторинг — это не «пара графиков для отчёта». Это инструмент управления карточкой и органикой.

Сигнал приходит раньше, чем падают продажи. Если видеть и реагировать на него каждый день — карточка остаётся в топе, реклама работает эффективнее, а конверсия растёт.

Углублённый мониторинг на Wildberries — выходим за рамки daily-метрик

В первом посте мы разобрали базовый ежедневный «пульс» карточки: СПП, ДРР, остатки и оперативные правки. Это фундамент для удержания позиций. Но если вы хотите наращивать продажи и не просто реагировать, а предвидеть изменения рынка — нужен стратегический мониторинг.

Сегодня поговорим о методах, которые дают долгосрочное преимущество и контроль.

SERP (Search Engine Results Page) — страница выдачи WB по конкретному запросу.

Понимаем не только своё место, а всю «карту местности».

SERP — это не просто список. Это живая, динамичная конкурентная среда, где покупатель делает выбор за секунды. Он сравнивает не вас «с рынком», а вас с теми карточками, которые видит прямо сейчас.

Что важно в анализе выдачи:
Контекст — это всё. Ваша цена, фото, отзывы и срок доставки оцениваются только относительно соседей. Красивое фото может «просесть» на фоне ещё более цепляющего визуала у конкурента.

Персональная выдача — новая реальность. Алгоритм WB всё сильнее персонализирует поиск. Ваша позиция зависит не только от статичных параметров карточки, но и от поведения пользователей (по их портрету): кто кликает, кто покупает, как долго смотрят, возвращаются ли.

Если вы не отслеживаете метрики поиска — вы просто не понимаете, что происходит с карточкой.

Работа с SERP — это управление контекстом. Регулярный мониторинг помогает ответить на вопросы: почему упали клики? Потому что сосед запустил акцию? Или потому что алгоритм начал выше ставить карточки с видео?
Без этого любые изменения в своей карточке делаются вслепую.

Анализ конкурентов: смотреть глубже цены

Конкуренты — ваш главный ориентир и источник идей. Мониторить нужно системно:

Ассортиментная динамика: Появились ли у лидера новые артикулы-топы, которые перетягивают на себя поток? Это сигнал к анализу трендов в вашей категории.

Контент-стратегия: Обновляют ли они фото/видео? Какие новые фичи и преимущества добавляют в описания? Их копирайтинг — готовое исследование боли покупателя.

Позиции в выдаче: Включили ли рекламу по каким-то ключам? Как долго ее крутят? В какое время?

Еженедельный финансовый отчёт: единственно верная картина

Оперативные метрики — это тактика.
Чтобы видеть стратегическую картину, нужен единый еженедельный финансовый отчёт, построенный на корректных данных WB.

Почему это важно? Многие селлеры совершают критическую ошибку — считают прибыль «по ощущениям» или по данным из личного кабинета, не учитывая все списания, логистику и комиссии. Еженедельный финотчёт от WB (или построенный на его основе с учётом всех транзакций) — это «рентген» вашего бизнеса.

Ежедневный чек-лист (СПП, остатки, ДРР, РНП) — это система быстрого реагирования. Она помогает тушить пожары.

Стратегический анализ (SERP, конкуренты, финотчёт) — это система управления. Она отвечает на вопросы: куда движется рынок? что на самом деле приносит деньги? куда делать ставку завтра?

Комбинируя оба подхода, вы перестаёте «бежать за алгоритмом». Вы начинаете понимать его логику, предугадывать тренды и занимать позиции, которые конкуренты будут атаковать только через неделю.

Системность — вот что отделяет стабильный топ от случайного успеха.

P.S. В 2026 году работа с персонализированной выдачей, поведением пользователей и глубинным анализом конкурентного окружения станет обязательным навыком. Без этого селлеры не смогут удерживать органику — даже с хорошими товарами и рекламой

Дайджест / 22–28 декабря

Новости ВБ

📄 Налоги и оферта
— С 1 января 2026 года вступают в силу новые правила работы с НДС и УСН. Wildberries рассказал, как к ним подготовиться, чтобы не потерять в рентабельности.
— В оферту добавили пункт о возможности учёта НДС по операциям с эквайрингом.

📊 Отчёты и аналитика

— В отчёте «Воронка продаж» обновили вкладку «Сравнение с площадкой»:
добавили новые метрики, обновили дизайн, расширили сравнение с группами продавцов.

— В финансовых отчётах с 29 декабря появятся новые столбцы:
• ID собственной акции • Размер дополнительной скидки по акции

📢 Продвижение и реклама

— Запущены брендовые полки в WB Медиа — показываются по поисковым запросам на 6-й строке выдачи.
— Обновлён интерфейс WB Медиа, добавлен формат рекламы «Баннер».
— В кампаниях с оплатой за показы появился новый блок «Топ поисковых кластеров», который заменил «Поисковые запросы».
— Теперь запускать и редактировать рекламные кампании можно прямо из приложения.
— Появился единый счёт для оплаты кампаний:
бюджет будет списываться сначала с баланса WB Продвижения, а при нехватке — с основного счёта.
— Запущен новый инструмент в WB Медиа — брендовые полки.
Они подбираются под поисковый запрос и показываются только заинтересованной аудитории. Отображаются на 6-й строке выдачи в виде блока с товарами бренда.
— В кабинете WB Реклама в ПВЗ появилась настройка демографии:
можно выбрать предполагаемый пол и возраст аудитории.
— Обновлён интерфейс раздела «Медиа» в WB Медиа.
Добавлен новый формат — «Баннер», доступный для размещения на сайте и в приложении WB.

🧠 Джем и инструменты

— В отчёте по поисковым запросам появился блок «Факторы позиций в поиске» (рейтинг, логистика, акции, конверсия, рейтинг продавца и др.).
— Запущена нейросеть для создания композиций товаров — альтернатива фотосъёмке.
— В статистике по подменным артикулам появилась метрика «Добавили в избранное».

OZON

— С 25 декабря сократил срок возврата новогодних товаров до 7 дней.

ФНС

— С 26 декабря начались массовые проверки селлеров на серый импорт.
Бизнесу приходят требования:
• подтвердить происхождение товаров
• оплатить до 20% НДС
• предоставить документы по ввозу и пошлинам

📌 В зоне риска — товары из Китая и Турции.

Как легче войти в 2026 год?
Разберём ключевые проблемы селлеров на конец 2025 года.

Юнитка больше не бьётся.
Высокая комиссии МП. Единственный способ снизить их - получить ИУ, а это долго и сложно. Нам остается снижать остальные расходы по карточке и наводить порядок в цифрах.

Огромный ДРР.
Причин может быть много, ниже - самые частые.

Недоразвитая карточка (низкие позиции, слабая выручка относительно рынка).
Сумма входа карточки (раскрутка до продающих значений) стала заметно дороже. Многие не готовы вкладывать в карточку из-за чего у них стабильно высокий дрр а карточка на грани обвала.

Выкупы.
Считайте, какой способ выгоднее именно вам: сервисы, личные выкупы, баллы за отзывы. Важно заранее понимать, сколько выкупов нужно для достижения конкретной цели по кластерам и полкам, и планировать это до запуска, а не по факту.

Обратная ситуация — древняя карточка.
Самый простой вариант - создать дубль: старая карточка часто уже не в состоянии генерировать нужное количество полок. Можно реанимировать ее, но это сложно и долго. Об этом отдельно расскажем в следующем году. И да, это реально. Да, это тяжело. Решайте сами, что проще — отправить сына во взрослую жизнь или воскресить деда.

Неумение работать с внутренней рекламой.
Базовая логика осталась прежней, изменились только названия.
Для полок — единая ставка (чем ниже ставка, тем ниже ДРР, но не всегда). Для поиска — ручные ставки по каждому отобранному кластеру.
Альтернатива — всё в одной РК с ручным управлением (поиск — кластеры, рекомендации — полки).
Важно постоянно тестировать разные подходы: универсального решения не существует. В разных нишах и в разное время может работать разный тип рекламы. да и мы не защищены от очередного изменения работы вб. важно быстро адаптироваться и проводить тесты.

Склады.
Проверяли ли вы, куда вы отгружаетесь? Скорость доставки? Дешевые склады на первый взгляд кажутся логичными, но это не всегда так. Посмотрите, куда грузятся конкуренты, какие склады продвигает ВБ, и только после этого принимайте решение. Дешево при отгрузке ≠ дёшево в итоге. Вы не сэкономите, если начнете продавать меньше из-за медленной доставки.

Работа вслепую, без анализа.
Да, для достижения низкого дрр нужно все проверять самому, причем регулярно. Какой тип показов в вашей нише приносит больше покупателей? Какие конверсии там? Какой портрет покупателя? Советуем составить доскональный ПП, в тч, каналы продаж товаров вашей ниши, чтобы понимать, в какую сторону копать.

Тесты, тесты и еще раз тесты.
Давно проверяли обложку? Постоянно совершенствуйте карточки, проводите а/б тесты, ваши конкуренты не стоят на месте, опережайте их.

Оптимизация процессов и расходов.
Проверьте логистику. Можно ли уменьшить объем? Можно ли поднять %выкупа? Выстроить более оптимально свои бизнес процессы? и т.д. Можно перечислять бесконечно. Старайтесь докручивать каждый аспект вашего бизнеса везде и во всем. МП больше не будет так легко прощать бездумный подход. Чтобы сохранить маржу, придется выстраивать четкую систему.

В 2026 году маркетплейсы уже не прощают хаотичных решений — чтобы сохранить маржу и расти, селлерам придется выстраивать чёткую, управляемую систему и постоянно держать руку на пульсе.

🎄 С Новым годом, герои Wildberries — селлеры и менеджеры!

Пусть в новом году: 📈 маржа растёт стабильно, а не «сегодня +20%, завтра — спасибо, что не в минус», 🚚 логистика перестанет есть половину прибыли и научится быть адекватной, 🎯 реклама будет оптимизированной, умной и прибыльной, а не «слили бюджет — получили опыт», 🤖 алгоритмы WB будут благосклонны и не тестировать вашу нервную систему каждый день.

Желаем меньше вопросов «куда делись деньги?» и больше радостных «о, а вот это уже приятно», меньше ручных корректировок ночью и больше времени на стратегию (или хотя бы сон 😄), стабильных продаж, понятной аналитики и роста без бесконечных костылей.

А если хочется, чтобы всё это было не просто пожеланиями, а реальностью — наше агентство готово помочь: настроим рекламу так, чтобы она приносила прибыль, оптимизируем расходы, разложим цифры по полочкам и поможем вырасти без хаоса.
Пусть 2026 станет годом роста, системности и спокойных отчётов 📊🥂 С Новым годом и большими продажами! 🚀

Что делать с древними карточками?

Зачастую старые карточки способны набирать лишь 30–50% от потенциальных показов в полках по сравнению с новой, правильно раскачанной карточкой, либо и вовсе уходят в околонулевые значения.

Как с этим работать?

Первый способ самый простой. Создаем новую карточку - дубль, раскачиваем ее, а старую постепенно выводим с мп. В отдельных случаях старую карточку можно оставить без рекламы, если она в хорошей склейке с другими товарами и стабильно продается. На этом всё.

Но можно ли воскресить старушку? -Да.

Алгоритм действий:

- Проводим полный аудит карточки: обложка, воронка, сео, склады, склейки, рич, SERP. Наша задача — понять, с какими товарами мы хотим стоять в полках и кто уже там находится. Карточка должна быть максимально «похожей» для алгоритмов ВБ — докручиваем её до идеального состояния.
- Включаем рк на минимальную ставку (единую ставку или ручную на рекомендации).
- Повышаем постепенно ставку (шаг смотрим по мере набора полок).
- Включаем ручную рк на поиск на период раскачки полок. Собираем ключи, выставляем ставку по основным кластерам на топ-30.
- Оптимизируем все ключи.
- Подключаем всевозможные бонусы, стимулирующие покупку (кэшбэк, баллы за отзывы (не более 40% штук от заказов предыдущего дня) и т.д.).

Идем до поставленной цели (к примеру, 50к показов в полках, 100к и тд). Такие манипуляции окупаются за 7–10 дней работы карточки. Итог - хорошие полки, продажи, нормальный ДРР в рамках месяца.

Год начался — а механики ВБ остались прежними.

В периоды праздников, пока мы все едим салаты и смотрим фильмы, наша бдительность падает, а маркетплейс традиционно активнее расширяет открутку рекламных форматов.

Читая чаты и каналы различных спикеров, заметили проблему о которой говорят многие:
Сейчас это особенно заметно в рекомендательных полках.
Алгоритмы начали массово увеличивать показы по этому типу размещения — без учёта реальной готовности карточек к такому трафику. В результате у многих селлеров реклама продолжает откручиваться, но экономика резко ухудшается: растёт расход, а конверсия и выкуп не успевают.

Если у вас включена реклама на рекомендательные полки, не оставляйте её без контроля. Проверьте ДРР, стоимость заказа, глубину просмотров и реальный вклад рекомендаций в продажи.
В текущий момент для части товаров этот формат может работать в минус и просто сливать бюджет, особенно при низком остатке, слабой карточке или неактуальной цене.

Рекомендация простая: либо временно ограничьте открутку, либо отключите формат до стабилизации показателей.

Проверяйте уже СЕЙЧАС, будьте на шаг впереди большинства селлеров, такое простое действие приведет к большему заработку💪🏻

Сейчас ниши одежды и обуви — одни из самых сложных для работы на маркетплейсах, и это уже не временная турбулентность, а новая реальность рынка.

Во-первых, ключевая проблема — низкий процент выкупа. Покупатели заказывают несколько размеров и моделей «на примерку», а выкупают в лучшем случае одну позицию. Всё остальное возвращается на склад. В результате продавец платит не только за доставку до клиента, но и за обратную логистику, хранение и переработку возвратов. При больших объёмах это превращается в серьёзную статью расходов, которая буквально «съедает» маржу, даже у внешне успешных карточек.

Во-вторых, логистика в одежде и обуви сейчас крайне дорогая, особенно с учётом частых возвратов. Каждое лишнее движение товара — это деньги. Если модель плохо сидит, не соответствует ожиданиям по ткани, плотности или посадке, бизнес начинает работать в минус даже при хорошем обороте. Поэтому сегодня выигрывают не те, кто просто продаёт много, а те, у кого качественный, предсказуемый и понятный для покупателя продукт.
На этом фоне становится очевидно: улучшение товара — не рекомендация, а необходимость. Нужно быть лучше конкурентов по ключевым параметрам: качество материалов, пошив, посадка, точность размерной сетки, визуал, упаковка, описание. Покупатель стал более требовательным, и он готов платить больше, если товар действительно оправдывает ожидания. Поэтому логичным шагом становится повышение цены, но только при условии, что продукт этой цене соответствует. Дешёвый средний товар в одежде сегодня — самая уязвимая позиция.

Отдельного внимания заслуживает направление оверсайз-товаров. Практика показывает, что у них выше процент выкупа, потому что:
меньше привязка к точной размерной сетке;
выше вероятность «угадать» с посадкой;
покупателю проще принять решение и оставить товар.
Оверсайз снижает количество возвратов, а значит — напрямую сокращает логистические издержки. В текущих условиях это не просто тренд, а стратегическое преимущество, которое стоит рассмотреть при расширении или обновлении ассортимента.

Важно отметить и фактор условий площадки. Продавцы, имеющие индивидуальные условия от Wildberries, сейчас находятся в значительно более сильной позиции. Более выгодная логистика, комиссии или бонусы позволяют им выдерживать низкий выкуп и сохранять прибыль там, где остальные работают на грани рентабельности или в минус.

В итоге рынок одежды и обуви становится рынком профессионалов. Здесь уже недостаточно просто «зайти с товаром». Необходимо глубоко считать экономику, осознанно работать с качеством, позиционированием и ассортиментом. Те, кто сможет адаптироваться — усилят свои позиции. Остальные будут вынуждены либо менять подход, либо уходить из ниши🥲

Проблема для маленьких селлеров на WB: площадка всё больше продвигает крупных с индивидуальными условиями

В 2026 году Wildberries делает ставку на селлеров с оборотами и персональными условиями. Алгоритмы, акции и трафик всё чаще работают в их пользу.

Что это даёт крупным:
выше позиции, больше показов, быстрее рост.
Что это значит для маленьких:
борьба за выдачу становится сложнее и дороже.

Что делать маленькому селлеру в 2026 году

Уходить в узкую нишу
Массовые товары — поле крупных игроков. Узкие ниши, необычные товары и понятный оффер дают больше шансов без огромных бюджетов.

Максимально прокачивать карточку
Фото, видео, SEO-название, отзывы — в 2026 это не «дополнение», а основа выживания в выдаче.

Работать с юнит-экономикой, а не с оборотом
Лучше продавать меньше, но в плюс, чем гнаться за объёмами и сливать деньги на комиссии и рекламу.

Не демпинговать постоянно
Крупные селлеры могут снижать цену долго. Маленьким важно держать ценность товара, а не играть в гонку скидок.

Использовать внешний трафик
Telegram, соцсети, блогеры, повторные продажи — в 2026 WB всё больше ценит внешние переходы.

Готовиться к индивидуальным условиям заранее
Даже если сейчас обороты небольшие — выстраивать системность, аналитику и ассортимент так, чтобы со временем выйти на персональные условия.

В 2026 Wildberries — это не про «просто выложил товар».
Это про стратегию. И у маленьких селлеров она должна быть умнее, а не дороже.

Wildberries — это не про “попробовать”. Это про систему.
За кулисами успешных магазинов на WB нет удачи. Там есть цифры, гипотезы и холодный расчёт.

Что на самом деле влияет на результат:

Юнит-экономика Если вы не считаете маржу до первой поставки — вы уже в зоне риска. Комиссия, логистика, хранение, возвраты, реклама — WB забирает своё.

Выбор ниши и товара Не “что продаётся”, а где есть деньги после всех расходов. 90% новичков заходят в перегретые ниши и удивляются отсутствию прибыли.

Карточка товара = инструмент продаж Алгоритмы + поведение покупателя. Фото, SEO, УТП, инфографика, отзывы — всё влияет на конверсию.

Продвижение Без рекламы WB не “раскрутит” товар. Вопрос не нужно ли продвигать, а как делать это в плюс.

Аналитика Отслеживать нужно не оборот, а: — чистую прибыль — ДРР — конверсию — оборачиваемость

Если вы уже торгуете, но деньги “растворяются” — только планируете заход и не хотите платить за ошибки — хотите стабильный доход, а не разовые всплески
значит, вам нужен чёткий план выхода и масштабирования на WB.

Напишите в личные сообщения слово— разберём вашу ситуацию и покажем, где вы теряете деньги и точки роста.

Отзыв одного из наших селлеров!) приятно получать обратную связь и видеть, что селлер ощущает результат работы на себе.

С возвращением всех в рабочий режим и высоких продаж в первом месяце этого года💥

Почему реклама на Wildberries перестаёт быть прибыльной (цифры из практики)

За последние 3 месяца мы разобрали 10+ рекламных кабинетов ВБ.

Вот несколько глобальных выводов:

Больше половины бюджета уходит в кампании без чёткой цели

CPC выше рынка на 25–40%
Причины:
— автоставки без ограничений
— нечищеные поисковые запросы
— конкуренция за высокочастотные, но не проходящие по экономике ключи

Низкий CR карточек
При низком конверте реклама по умолчанию убыточна, даже при хорошем CTR.

Частые ошибки:
— фото без триггеров выбора
— не закрыты боли и потребности
— нет работы с отзывами

Отсутствие декомпозиции по прибыли
В большинстве кабинетов:
— не считается маржинальность
— не учитываются все затраты
— реклама масштабируется “по обороту”, а не по прибыли

Что даёт системный подход?
После перестройки рекламы и карточек:
— снижение CPC в среднем на 18–32%
— рост CR

Важно понимать:
Реклама на Wildberries — это усилитель текущего состояния карточки и юнит-экономики.
Если база не посчитана — реклама просто быстрее “сжигает” бюджет.

📌 Навигация

О нас:
— Кто мы такие
— Чем мы занимаемся

Кейсы, отзывы:
— Кейс 1 (новые механики)
— Кейс 2 (FBS vs FBO)
— Кейс 3 (раздутая ниша)

— Отзыв 1
— Отзыв 2

Посты:
— CTR — это голосование рублем за вашу карточку
— Как не потерять позиции и продажи на Wildberries: ежедневный мониторинг карточек
— Углублённый мониторинг на Wildberries — выходим за рамки daily-метрик
— ABC, XYZ анализ
— Как войти в 2026?
— Можно ли воскресить древнюю карточку?
— Контент в карточке
— Как изменится ваш покупатель в 2026 году

ABC, XYZ. Буквы, которые не прощает рынок
Давайте разберемся, что такое ABC, XYZ анализы, зачем они нужны, и как их совмещать вместе.

ABC - анализ
Метод оценки объема данных. Используем его для оценки своего ассортимента.

В основе — принцип Парето: 80% результата приносит 20% позиций.

20% ассортимента делают 80% прибыли
20% ассортимента занимают 80% склада
20% поставщиков дают 80% товаров
И так далее.

Как применять его у себя
Мы делим свои товары на 3 группы по выручке/марже:

A — 20% самых прибыльных товаров (около 80% прибыли)
B — 30% средних
C — 50% неприбыльных

Зачем нужен ABC-анализ
Он даёт быстрый ответ на главный вопрос:
что реально зарабатывает деньги, а что просто занимает место.

Благодаря нему мы можем строить стратегию по продвижению и продаже товаров. Что из него неликвид, от которого нужно избавиться.

Плюсы такого анализа:
простота, универсальность, надежность

Советы по использованию:
— При большом ассортименте разбейте его на категории, анализируйте их отдельно (можно проводить как ABC всех своих товаров, отдельных категорий, так и товаров внутри категорий).
— Суммируйте дубли, иначе данные будут неточными.
— Анализируйте товары по нескольким параметрам: выручка, маржа, среднему чеку и т.д. Сводите данные в одну таблицу и проставляйте значения. В конце у каждого товара останется буквенное значения вида AAA, AAB и т.п.
— Новинки лучше всего выводить отдельно, по ним слишком мало данных. Лучше всего брать товары, которые продавались в один и тот же период.
— Не спешите с выводами о группе С. Проанализируйте, почему товар в ней оказался.

XYZ - анализ
Показывает, насколько предсказуемо продаётся товар, влияние сезонности.

Для этого рассчитывается коэффициент вариации: чем он меньше, тем устойчивее спрос, и наоборот.

Товары делятся на:

X — стабильные продажи, минимальные колебания
Y — умеренные колебания, сезонность
Z — хаотичный, непредсказуемый спрос

Зачем нужен XYZ-анализ

Планирование остатков и поставок
XYZ напрямую отвечает на вопрос: сколько и когда везти.

X-товары
— можно держать стабильный запас
— подходят для крупных поставок
— минимальный риск заморозки денег

Y-товары
— поставки под сезон / акции
— контроль сроков и объёма
— важно учитывать прошлогодние периоды

Z-товары
— только тестовые поставки
— минимальные остатки
— любые большие партии = высокий риск замороженных денег

2. Реклама и продвижение

XYZ помогает понять, где реклама реально усиливает спрос, а где искажает аналитику.

X — реклама масштабирует уже существующий спрос
Y — реклама работает точечно (до сезона, в сезон)
Z — реклама сливает бюджет в 90% случаев

Типичная ошибка: лить рекламу на Z-товары, надеясь «раскачать» карточку.

3. Работа с акциями WB
Акции и цена сильно влияют на XYZ-группы.

X — акции дают прогнозируемый рост
Y — в сезон рост, в другое время без эффекта
Z — чаще всего не дают эффекта

XYZ помогает выбирать, какие товары реально стоит заводить в акции, а какие — нет.

4. Управление рисками
XYZ — это про контроль неопределённости.

X — низкий риск
Y — управляемый риск
Z — зона неопределённости

На WB это особенно важно из-за:
платного хранения
логистики
долгого вывода товара из ассортимента

Советуем использовать XYZ с выборкой по товарам на протяжении года или более (вместе с конкурентами) для большей точности.

Связка ABC и XYZ
Это уже система принятия решений, а не просто аналитика в таблице.

AX — масштабируем, контролируем остатки и используем рекламу
AY — зарабатываем аккуратно, контролируем сезон
AZ — опасная зона: деньги есть, стабильности нет, разбираемся, почему так
CX / CY — оптимизация или перезапуск
CZ — кандидаты на вывод

Реклама внутри ВБ. Что с ней происходит на самом деле

Мы долго просили у ВБ гибкость:
ставки по каждому кластеру, отдельную работу с полками, больше ручного контроля.
ВБ всё это дал, но...

Концепция рекламы постепенно меняется, а трафик ощутимо дорожает.

Само понятие аукциона в его классическом виде больше не работает. Алгоритм настроен так, что трафик идет только туда, где есть закрытие большого спроса и подтверждённые конверсии.

Остальные карточки даже за большие деньги не смогут получить объёмный трафик.

Теперь буст даёт скорее не возможность продаваться, а проводит вас без очереди на проверку карточки и её показателей. Алгоритм смотрит на конверсии и поведение покупателя.

Поэтому реклама без предварительной проработки карточки не будет давать роста.

Ваша карточка — это 80% успеха рекламной кампании. Важно не забывать об этом.

И только после проработки карточки работа с кластерами и полками начинает иметь смысл — как инструмент снижения CPM, CPC, CPL и CPO, а не как способ «вытянуть» продажи.

Итог: теперь без чёткой структуры, анализа данных и системной работы с карточками добиться роста практически невозможно. Любые ставки или бюджеты без этого не дадут результата.

ВБ выкатил новый блок со статистикой в рекламных кампаниях
На фоне недавних изменений с автоставками это выглядит как шаг к постепенному закручиванию гаек.

В перспективе ВБ задушит большинство плагинов для работы с рекламой. Биддеры еще поживут, с ними всё сложнее, автоставки сейчас слишком раздуты.

Пользоваться статистикой внутри вб, не прибегая к сторонним плагинам, пока неудобно и не достаточно информативно, но важно помнить: ещё месяц назад у нас был только список ключей.

Upd: на скрине поисковая рк, женская одежда