И так, всем привет

Чем мы занимаемся

1. Консультируем селлеров
— Разрабатываем стратегии для брендов на Wildberries
— Проводим аудиты кабинетов
— Предоставляем план роста и масштабирования бизнеса

2. Сопровождаем бизнесы на маркетплейсах
— Наводим порядок в личных кабинетах
— Выстраиваем и автоматизируем бизнес-процессы
— Ведём и оптимизируем рекламные кампании

3. Формируем экспертов по маркетплейсам
— Передаём практический опыт и реальные кейсы
— Выводим в одну из самых востребованных digital-профессий
— Обучение с нуля или повышение квалификации

CTR — это голосование рублем за вашу карточку.

Многие до сих пор считают CTR просто «метрикой кликабельности».
В текущей реальности WB — это один из главных аргументов в диалоге с алгоритмом.

высокий CTR — прямой сигнал алгоритмам- «эту карточку хотят видеть»

Почему CTR стал критически важен

Низкий CTR — не просто мало кликов. Это приговор для товара.
«Пользователи не выбирают это → показывать это невыгодно»

Этому следует снижение в выдаче и рост стоимости клика. Вы проигрываете еще до начала продаж.

Он определяет стоимость роста.
Деньги, вложенные в обложку и контент, возвращаются через снижение стоимости клика.

По сути, вы покупаете купон на скидку на трафик в будущем,
которая приносит больше, чем разовые вливания в рекламу.

Высокий CTR — это не случайность.
Это системная работа, постоянный тест обложек и поднятие CTR до высоких показателей, так и каждого слайда в воронке.

Клик — это только полдела.
Ваша цель — качественный клик, который приводит к покупке. CTR всегда работает в связке с конверсией и всей воронкой.

CTR — это не просто цифра в отчете. Это валюта доверия между вами и алгоритмом. Инвестируйте в нее через качество визуала.

Как не потерять позиции и продажи на Wildberries: ежедневный мониторинг карточек

Возможно Вы удивитесь, но даже топовые карточки могут терять позиции, если не отслеживать их ежедневно.

Обсудим какие метрики дают быстрый сигнал и помогают удерживать продажи, а также сохранять или улучшать позиции в выдаче.

1. СПП - фактор которым мы не управляем, но обязаны его фиксировать: без этого невозможно адекватно планировать продажи и считать среднюю экономику.
Если Вы заметили резкое падение заказов, возможно, упал СПП и Вы находитесь не в рынке по цене.

2. ДРР — многие не считают его, либо считают неверно. Мы же предлагаем составлять расчёт как от выкупов, так и от заказа для максимально точного прогнозирования.

3. Остатки и доступные размеры — важно отслеживать остатки товара на основных складах, не допуская выпадения остатков.
Особенно важны центральные склады - у большинства именно в этом регионе большая часть заказов и максимальная скорость доставки.

4. Календарь действий - фиксация изменений карточки для понимания в какую сторону привело действие: улучшение или ухудшение (например, изменение фото, SEO и тд).

5. РНП (Рука на пульсе) — Набор ключевых метрик для ежедневного анализа: от прогнозируемой маржи до данных по рекламной воронке.
Все метрики выше вносятся в эту таблицу.

Эти данные дают быстрый сигнал: что “убивает” вашу карточку, где следует изменить стратегию, чтобы не просесть в заказах, в выдаче.

Автоматизация и системность

Отслеживать всё вручную сложно и долго, да и в целом обязательно на каком-то этапе произойдет неточность. Наша команда с радостью оцифрует Вам все данные, чтобы наглядно было видно цифры, которые зарабатываются и тратятся, где следует оптимизировать расходы, улучшить процессы.

Вывод

Ежедневный мониторинг — это не «пара графиков для отчёта». Это инструмент управления карточкой и органикой.

Сигнал приходит раньше, чем падают продажи. Если видеть и реагировать на него каждый день — карточка остаётся в топе, реклама работает эффективнее, а конверсия растёт.

Углублённый мониторинг на Wildberries — выходим за рамки daily-метрик

В первом посте мы разобрали базовый ежедневный «пульс» карточки: СПП, ДРР, остатки и оперативные правки. Это фундамент для удержания позиций. Но если вы хотите наращивать продажи и не просто реагировать, а предвидеть изменения рынка — нужен стратегический мониторинг.

Сегодня поговорим о методах, которые дают долгосрочное преимущество и контроль.

SERP (Search Engine Results Page) — страница выдачи WB по конкретному запросу.

Понимаем не только своё место, а всю «карту местности».

SERP — это не просто список. Это живая, динамичная конкурентная среда, где покупатель делает выбор за секунды. Он сравнивает не вас «с рынком», а вас с теми карточками, которые видит прямо сейчас.

Что важно в анализе выдачи:
Контекст — это всё. Ваша цена, фото, отзывы и срок доставки оцениваются только относительно соседей. Красивое фото может «просесть» на фоне ещё более цепляющего визуала у конкурента.

Персональная выдача — новая реальность. Алгоритм WB всё сильнее персонализирует поиск. Ваша позиция зависит не только от статичных параметров карточки, но и от поведения пользователей (по их портрету): кто кликает, кто покупает, как долго смотрят, возвращаются ли.

Если вы не отслеживаете метрики поиска — вы просто не понимаете, что происходит с карточкой.

Работа с SERP — это управление контекстом. Регулярный мониторинг помогает ответить на вопросы: почему упали клики? Потому что сосед запустил акцию? Или потому что алгоритм начал выше ставить карточки с видео?
Без этого любые изменения в своей карточке делаются вслепую.

Анализ конкурентов: смотреть глубже цены

Конкуренты — ваш главный ориентир и источник идей. Мониторить нужно системно:

Ассортиментная динамика: Появились ли у лидера новые артикулы-топы, которые перетягивают на себя поток? Это сигнал к анализу трендов в вашей категории.

Контент-стратегия: Обновляют ли они фото/видео? Какие новые фичи и преимущества добавляют в описания? Их копирайтинг — готовое исследование боли покупателя.

Позиции в выдаче: Включили ли рекламу по каким-то ключам? Как долго ее крутят? В какое время?

Еженедельный финансовый отчёт: единственно верная картина

Оперативные метрики — это тактика.
Чтобы видеть стратегическую картину, нужен единый еженедельный финансовый отчёт, построенный на корректных данных WB.

Почему это важно? Многие селлеры совершают критическую ошибку — считают прибыль «по ощущениям» или по данным из личного кабинета, не учитывая все списания, логистику и комиссии. Еженедельный финотчёт от WB (или построенный на его основе с учётом всех транзакций) — это «рентген» вашего бизнеса.

Ежедневный чек-лист (СПП, остатки, ДРР, РНП) — это система быстрого реагирования. Она помогает тушить пожары.

Стратегический анализ (SERP, конкуренты, финотчёт) — это система управления. Она отвечает на вопросы: куда движется рынок? что на самом деле приносит деньги? куда делать ставку завтра?

Комбинируя оба подхода, вы перестаёте «бежать за алгоритмом». Вы начинаете понимать его логику, предугадывать тренды и занимать позиции, которые конкуренты будут атаковать только через неделю.

Системность — вот что отделяет стабильный топ от случайного успеха.

P.S. В 2026 году работа с персонализированной выдачей, поведением пользователей и глубинным анализом конкурентного окружения станет обязательным навыком. Без этого селлеры не смогут удерживать органику — даже с хорошими товарами и рекламой

Дайджест / 22–28 декабря

Новости ВБ

📄 Налоги и оферта
— С 1 января 2026 года вступают в силу новые правила работы с НДС и УСН. Wildberries рассказал, как к ним подготовиться, чтобы не потерять в рентабельности.
— В оферту добавили пункт о возможности учёта НДС по операциям с эквайрингом.

📊 Отчёты и аналитика

— В отчёте «Воронка продаж» обновили вкладку «Сравнение с площадкой»:
добавили новые метрики, обновили дизайн, расширили сравнение с группами продавцов.

— В финансовых отчётах с 29 декабря появятся новые столбцы:
• ID собственной акции • Размер дополнительной скидки по акции

📢 Продвижение и реклама

— Запущены брендовые полки в WB Медиа — показываются по поисковым запросам на 6-й строке выдачи.
— Обновлён интерфейс WB Медиа, добавлен формат рекламы «Баннер».
— В кампаниях с оплатой за показы появился новый блок «Топ поисковых кластеров», который заменил «Поисковые запросы».
— Теперь запускать и редактировать рекламные кампании можно прямо из приложения.
— Появился единый счёт для оплаты кампаний:
бюджет будет списываться сначала с баланса WB Продвижения, а при нехватке — с основного счёта.
— Запущен новый инструмент в WB Медиа — брендовые полки.
Они подбираются под поисковый запрос и показываются только заинтересованной аудитории. Отображаются на 6-й строке выдачи в виде блока с товарами бренда.
— В кабинете WB Реклама в ПВЗ появилась настройка демографии:
можно выбрать предполагаемый пол и возраст аудитории.
— Обновлён интерфейс раздела «Медиа» в WB Медиа.
Добавлен новый формат — «Баннер», доступный для размещения на сайте и в приложении WB.

🧠 Джем и инструменты

— В отчёте по поисковым запросам появился блок «Факторы позиций в поиске» (рейтинг, логистика, акции, конверсия, рейтинг продавца и др.).
— Запущена нейросеть для создания композиций товаров — альтернатива фотосъёмке.
— В статистике по подменным артикулам появилась метрика «Добавили в избранное».

OZON

— С 25 декабря сократил срок возврата новогодних товаров до 7 дней.

ФНС

— С 26 декабря начались массовые проверки селлеров на серый импорт.
Бизнесу приходят требования:
• подтвердить происхождение товаров
• оплатить до 20% НДС
• предоставить документы по ввозу и пошлинам

📌 В зоне риска — товары из Китая и Турции.

Как легче войти в 2026 год?
Разберём ключевые проблемы селлеров на конец 2025 года.

Юнитка больше не бьётся.
Высокая комиссии МП. Единственный способ снизить их - получить ИУ, а это долго и сложно. Нам остается снижать остальные расходы по карточке и наводить порядок в цифрах.

Огромный ДРР.
Причин может быть много, ниже - самые частые.

Недоразвитая карточка (низкие позиции, слабая выручка относительно рынка).
Сумма входа карточки (раскрутка до продающих значений) стала заметно дороже. Многие не готовы вкладывать в карточку из-за чего у них стабильно высокий дрр а карточка на грани обвала.

Выкупы.
Считайте, какой способ выгоднее именно вам: сервисы, личные выкупы, баллы за отзывы. Важно заранее понимать, сколько выкупов нужно для достижения конкретной цели по кластерам и полкам, и планировать это до запуска, а не по факту.

Обратная ситуация — древняя карточка.
Самый простой вариант - создать дубль: старая карточка часто уже не в состоянии генерировать нужное количество полок. Можно реанимировать ее, но это сложно и долго. Об этом отдельно расскажем в следующем году. И да, это реально. Да, это тяжело. Решайте сами, что проще — отправить сына во взрослую жизнь или воскресить деда.

Неумение работать с внутренней рекламой.
Базовая логика осталась прежней, изменились только названия.
Для полок — единая ставка (чем ниже ставка, тем ниже ДРР, но не всегда). Для поиска — ручные ставки по каждому отобранному кластеру.
Альтернатива — всё в одной РК с ручным управлением (поиск — кластеры, рекомендации — полки).
Важно постоянно тестировать разные подходы: универсального решения не существует. В разных нишах и в разное время может работать разный тип рекламы. да и мы не защищены от очередного изменения работы вб. важно быстро адаптироваться и проводить тесты.

Склады.
Проверяли ли вы, куда вы отгружаетесь? Скорость доставки? Дешевые склады на первый взгляд кажутся логичными, но это не всегда так. Посмотрите, куда грузятся конкуренты, какие склады продвигает ВБ, и только после этого принимайте решение. Дешево при отгрузке ≠ дёшево в итоге. Вы не сэкономите, если начнете продавать меньше из-за медленной доставки.

Работа вслепую, без анализа.
Да, для достижения низкого дрр нужно все проверять самому, причем регулярно. Какой тип показов в вашей нише приносит больше покупателей? Какие конверсии там? Какой портрет покупателя? Советуем составить доскональный ПП, в тч, каналы продаж товаров вашей ниши, чтобы понимать, в какую сторону копать.

Тесты, тесты и еще раз тесты.
Давно проверяли обложку? Постоянно совершенствуйте карточки, проводите а/б тесты, ваши конкуренты не стоят на месте, опережайте их.

Оптимизация процессов и расходов.
Проверьте логистику. Можно ли уменьшить объем? Можно ли поднять %выкупа? Выстроить более оптимально свои бизнес процессы? и т.д. Можно перечислять бесконечно. Старайтесь докручивать каждый аспект вашего бизнеса везде и во всем. МП больше не будет так легко прощать бездумный подход. Чтобы сохранить маржу, придется выстраивать четкую систему.

В 2026 году маркетплейсы уже не прощают хаотичных решений — чтобы сохранить маржу и расти, селлерам придется выстраивать чёткую, управляемую систему и постоянно держать руку на пульсе.

🎄 С Новым годом, герои Wildberries — селлеры и менеджеры!

Пусть в новом году: 📈 маржа растёт стабильно, а не «сегодня +20%, завтра — спасибо, что не в минус», 🚚 логистика перестанет есть половину прибыли и научится быть адекватной, 🎯 реклама будет оптимизированной, умной и прибыльной, а не «слили бюджет — получили опыт», 🤖 алгоритмы WB будут благосклонны и не тестировать вашу нервную систему каждый день.

Желаем меньше вопросов «куда делись деньги?» и больше радостных «о, а вот это уже приятно», меньше ручных корректировок ночью и больше времени на стратегию (или хотя бы сон 😄), стабильных продаж, понятной аналитики и роста без бесконечных костылей.

А если хочется, чтобы всё это было не просто пожеланиями, а реальностью — наше агентство готово помочь: настроим рекламу так, чтобы она приносила прибыль, оптимизируем расходы, разложим цифры по полочкам и поможем вырасти без хаоса.
Пусть 2026 станет годом роста, системности и спокойных отчётов 📊🥂 С Новым годом и большими продажами! 🚀