и снова вырезка из нашего аудита

проводя аудит нет цели просто сделать его и пообещать миллионы уже в следующем фин.отчете
цель подсветить пункты, на которые стоит обратить внимание, чтобы масштабироваться и быть выше конкурентов

делаем разбор комплексно: визуал, инфографика, отзывы и вопросы, заполненность по складам, описание и даже рекламу)

готовы рассмотреть и Вашу карточку, пишите✍️

p.s ниже в посте отзыв после аудита, все довольны

Решили чаще показывать результаты нашей работы
Одежда, ДРР от продаж 7%

Сейчас активно готовимся к сезону, заранее заходим с товаром

Гораздо эффективнее занять лучшие позиции в сааамом начале сезона, чтобы максимально расти вместе со спросом и снимать все сливки на росте и пике. Это важный момент в работе с любым товаром, имеющим сезонные подъемы и падения

Выводим новинку, фоторамки

В целом, стратегия похожа на ту, что в одежде - поиск + арк (следим, чтобы показы нигде не ломались в связи с последними изменениями площадки)

Перед запуском сделали немного выкупов для небольшого буста и отзывов. Посмотрим, как будет идти дальше, возможно, подключим еще баллы за отзывы

Вб выкатил новую систему дополнительного бустинга акционных товаров
разберем новые механики работы с акциями

*Важно! Это дополнительный бустинг, все основные механики остались прежними

Краткая выжимка из новости

Теперь есть 3 уровня участия в акции:

- красный - 0-49% заказов из акций,
- оранжевый - 50-89%,
- зелёный - 90-100%

для красного уровня буста нет,
для оранжевого - +3%,
для зелёного - +5%

Работает только для товаров, которые участвуют в акции, обновляется ежедневно

Есть несколько стратегий участия получения максимальной выгоды из новой системы:

1. Участие в каждой акции

Прогнозируем заказы для всех своих товаров, делим их на 2 группы с общим равным количеством заказов

Первой группой входим в акцию, а для другой группы повышаем постепенно цены, сбиваем их в склейки

Следим за уровнем участия (держим выше 50%)

После конца акции меняем группы местами

Так в каждой акции мы сможем максимально извлекать выгоду

2. Полное участие в акциях

Здесь же добавляем максимальное кол-во товаров в акцию, поднимая уровень участия до зеленого уровня

После выхода из акции пропускаем следующую, постепенно поднимая цены

Через 1 акцию снова вступаем, получая максимальный буст

u.p.d. это допоплнительный бустинг, который даст небольшой прирост позиций

Будем смотреть, какое преимущество у нас получится получить с ним.

Очень понравился ваш подход: рассматриваете все аспекты карточки, от инфографики и написания характеристик до работы с отзывами, заполненности по складам и рекламы, при этом даете конкретные рекомендации по каждому пункту, это очень ценно! Особенно важно что анализ идет не в вакууме, а в сравнении с конкурентами, сразу выделяются слабые стороны, усилив которые можно быстро улучшить конверсионность карточки.
После долгого периода работы в одной нише часто бывает очень полезно посмотреть на свой продукт со стороны, на некоторые моменты просто перестаешь смотреть как покупатель, на какие-то вообще не обращаешь внимания, сконцентрировавшись на операционных процессах. В итоге из-за замыленности глаза теряешь продажи, не понимая в каком аспекте что нужно исправить. Спасибо вам!

Пятница получилась богатой на новости, сегодня разберем подробно каждую

Обратная логистика больше не будет фиксированной для товаров
изменения в расчётах обратной логистики с 20 марта

Раньше ОЛ была фиксированной и состовляла 50 ₽. Теперь вб будет ее рассчитывать исходя из литража товара (без учета индекса локализации, коэффициентов складов и индекса распределения продаж)

Для товаров объёмом меньше 1 литра ОЛ станет дешевле
таблица с стоимостью в приложении к посту

Формула расчёта для товаров объёмом больше 1 литра: 46₽ за первый литр + 14₽ за каждый следующий

Мы получаем:
- товары до литра - логистика дешевле
- около 3л - обратная логистика растет на 50%
∙ свыше 5л - рост ОЛ более чем на 100%

Для тех кто торгует одеждой, обувью или кгт - это очень чувствительно

Например, при выкупе 30% количество возвратов на покупку более 3, т.е. объёме более литра рост ОЛ на выкуп кратно увеличивается

upd пересчитайте юнитку!

Индекс распределения продаж (ИРП) - новый платёж в логистике, который зависит от цены вашего товара

Вб добавил в формулу логистики новую переменную - ИРП

Теперь логистика считается ещё и от розничной цены товара

Как это работает на практике:
Цена товара - 5 000 ₽, ИРП - 2%

Это 100 ₽ с каждой доставки до клиента. Т.е. при выкупе 30% на 1 продажу мы доплатим 3 раза по 100 ₽ (3 доставки до клиента). Это существенная надбавка в 300+ ₽ на выкуп

Важно! Если доля локализации вашего товара от 60% - ИРП не считается вообще. Ноль. Именно поэтому региональные поставки сейчас важнее чем когда-либо

В той же новости мы получили снижение КТР на 0,05-0,15. Примерно 5-15₽ на доставку

Снижение КТР работает только если у вас хорошая локализация и ИРП - 0

upd. продавцов с ИУ эти новости не касаются, у них все стабильно

Как правильно считать логистику со всеми нововведениями?
В конце поста добавим таблицу для расчёта логистики

Для товаров с объёмом меньше литра:
- до клиента: цена за литр (смотрим по таблице) * КС * ИЛ + цена товара * ИРП
- от клиента: цена за литр (смотрим по таблице)
- итог логистика на 1 продажу: до клиента * (1 / процент выкупа) + от клиента * (1 / процент выкупа - 1)

*КС - коэффициент склада
*ИЛ - индекс локализации

пример: объём - 0,35 л, КС - 200%, ИЛ - 1,05, цена товара - 1000 ₽, ИРП - 2%, процент выкупа - 50
- до клиента: 26 ₽ * 200% * 1,05 + 20 ₽ = 74,6 ₽
- от клиента: 26 ₽
- итог логистика на 1 продажу: 74,6 ₽ * 1/50% + 26 ₽ * (1/50% - 1) = 175,2 ₽

Для товаров с объёмом больше литра:
- до клиента: (46 ₽ + 14 ₽ * доп. литры ) * КС * ИЛ + цена товара * ИРП
- от клиента: 46 ₽ + 14 ₽ * доп. литры
- итог логистика на 1 продажу: до клиента * (1 / процент выкупа) + от клиента * (1 / процент выкупа - 1)

*КС - коэффициент склада
*ИЛ - индекс локализации

пример: объём - 2,5 л, КС - 150%, ИЛ - 1,1, цена товара - 5 000 ₽, ИРП - 2%, процент выкупа - 30
- до клиента: (46 ₽ + 14 ₽ * (2,5 л - 1)) * 150% * 1,1 + 5 000 ₽ * 2% = 210,55 ₽
- от клиента: 67 ₽
- итог логистика на 1 продажу: 210,55 ₽ * 1/30% + 67 ₽ * (1/30% - 1) = 858,16 ₽

Таблица с расчётом логистики - создавайте копию и пользуйтесь!