Чем больше цифрового — тем ценнее живое.

Я с командой строю бизнес-процессы на AI, перевожу стратегическое управление на AI-рельсы. И именно поэтому всё отчётливее понимаю: живое соревнование, живые эмоции на корте, живое рукопожатие после матча — это то, что невозможно заменить.

В 2013 году мы с командой честно украли идею у гениев маркетинга из Nike. Они делали дворовые турниры по мини-футболу «Бунтари Коробок» — граффити на стенах, дух бунта. Мы подумали: а почему не сделать то же в сквоше? Так родился наш турнир — со своим лого и девизом «Ходил по газонам, думал, что бунтарь».

К 2016-му это был десятый сезон: 29 игроков одновременно на 6 кортах по всей Москве. Игры в 7:50 утра — люди приезжали до работы, играли полтора часа и ехали в офис. Кортов не хватало. Это было больше чем турнир — это было сообщество.

Прошло 10 лет. Теперь мы делаем нечто большее — в Ереване.

18–19 апреля — Ararat Squash Cup 2026. Международный турнир: 50 игроков из 10+ стран. Я буду главным судьёй. При поддержке Grand Sport и Федерации сквоша Армении.

Команда, которой я горжусь:

Оганес Испирян — строит сквош-сообщество в Армении с нуля

Евгений Денисенко — связал нас с мировым сквошем и заразил верой в армянский сквош.

И я.

Приезжайте. Не как зрители — как участники чего-то настоящего. Или как зрители, игроки.

Полная история — от Nike до Арарата — в статье:

https://mamikonian.substack.com/p/ai


___________________________________

Полезные ссылки:

Турнир - www.araratsquashcup.am

Сообщество - www.araratsquashunited.am

Yerevan Guide: araratsquashunited.am/yerevan-guide

Удобный способ влиться в армянский сквош — бот: @ararat_squash_united_inbox_bot

Про навыки будущего (продолжение)

Сейчас вокруг изменений, которые принесёт ИИ, очень много шума — и в этом шуме легко перестать слышать главное. Моё убеждение простое: изменения будут радикальными и произойдут в один момент, а не плавно.

Именно поэтому я варюсь в этом каждый день и не откладываю ни освоение навыков будущего, ни внедрение ИИ в свою повседневную работу — и того же искренне желаю вам.

Несколько недель назад я делился с вами размышлением о трёх «В» — вере, воле и воображении — как о внутренней опоре человека в эпоху искусственного интеллекта.

На днях посмотрел интервью Андрея Дороничева — рекомендую целиком, ссылка ниже. Андрей раскрывает тему предстоящих изменений удивительно точно, и я с ним полностью согласен. Он формулирует три качества, ценность которых, по его наблюдению, резко растёт по мере того, как синтетическая рабочая сила берёт на себя всё больше задач - и это неизбежно.

1. Способность испытывать боль. Это база ответственности. Машина не умеет болеть за результат, а значит — не может нести ответственность за неопределённость. Андрей замечает важное: инвестор никогда не отдаст деньги ИИ, потому что в ту же секунду он сам становится предпринимателем, а не инвестором. Поэтому навык руководить — брать на себя, держать удар, отвечать собой — растёт в цене, а не падает.

2. Намерение и воля. Способность увидеть, куда ты идёшь, и идти туда вопреки сопротивлению среды. Без воли любой инструмент, даже самый умный, превращается в шум. ИИ умеет считать варианты, но не умеет хотеть.

3. Телесность. Способность делать что-то физически, своим телом. Робот, выполняющий тот же жест, оставляет нас равнодушными. А человек, играющий на скрипке, бегущий марафон или передвигающий фигуры на доске, — трогает. В мире синтетики ценность живого тела только растёт.

Я еще обдумаю, как именно эти качества соотносятся с моими 3 "В", но кажется мы говорим тб одном и том же, чуть разными словами.


И ещё одно наблюдение, которое для меня становится всё очевиднее: умение руководить — лидерские качества — дорожает как никогда. ИИ снимает с нас рутину, но не снимает необходимости принимать решения, вести за собой и держать команду в моменты, когда непонятно, что делать. А лидерство по-настоящему не вырастает из книг и тренингов.

Оно вырастает там, где есть тело, риск и совместное усилие — в спорте, в горах, в экспедициях, на длинных дистанциях. Я сам это вижу по бегу, сквошу и парусу: за один совместный поход или регату о человеке узнаёшь больше, чем за год переписки, а ребенку можно передать больше навыков, чем от многих предметов. И именно такие испытания, на мой взгляд, становятся главной школой лидера в эпоху ИИ.

Тема поддержки лидера для меня сейчас особенно живая — мы с командой готовим к запуску проект, который напрямую отвечает на этот вопрос. Расскажу о нём отдельно в следующем посте.

Буду рад, если найдёте время на интервью и поделитесь со мной, какое из этих качеств отзывается у вас сильнее всего и какое даётся труднее. Мне интересно собрать ваши наблюдения, тк как говорится, we are all in this together...

Ссылка на интервью: https://youtu.be/QFTq22wZxNo

С наилучшими пожеланиями,
Тигран

🎥 Как запускать новые бизнесы и когда будет волна Robots Life Matter.

Поскольку сам нахожусь в процессе создания и тестирования продукта это интервью очень откликнулось. Его мне порекомердовали посмотреть, когда я поднял вопрос на форуме в ЕО (международной организации предпринимателей), что не могу решиться выходить к клиентам и демонстрировать продукт, тк все время приходят новые идеи и доработки.

Давид — серийный предприниматель (ABBYY, iiko, 30+ лет). Сейчас строит NewO — AI-рецепшионистов для малого бизнеса. На фоне общего шума про AI это интервью выделяется тем, что он говорит о деталях, которые обычно выносят за скобки.

Четыре идеи, которые зацепили больше всего:

1. Агенты — это новые веб-сайты. И это только начало.

Прогноз Яна: число AI-сотрудников (voice- и текстовые рецепшионисты, продавцы, поддержка) превысит число сайтов в мире — 300+ млн. Плюс физические роботы — Маск говорит про 1 млрд двуногих (в последних оценках — 10 млрд) при 8-9 млрд биологических людей.

Но главное не масштаб. Главное — планка для софтверного агента: не «9 из 10», а 997 из 1000. Галлюцинации в 10% не работают. NewO 2 года строила «обвязку» вокруг модели: агенты-супервайзеры, которые мониторят разговор, human-in-the-loop из Филиппин, метрики LSS/CSS. Сделать красивое демо может каждый студент — собрать систему, которой не стыдно продать, до сих пор умеют единицы.

И самый провокативный прогноз интервью: к 2050-му появится первая страна, которая даст ограниченные human rights небиологическим членам общества. Не всем — только тем, кто пройдёт экзамен на соответствие моральным нормам (что хорошо, что плохо — как миграционный тест, только для AI). До этого — легализация браков между биологическими и небиологическими и движение Robots Life Matter на улицах. Ян говорит об этом не как о фантазии, а как о прямой эволюционной траектории.

2. Теория трёх магических кристаллов

Чтобы продукт случился, нужны три вещи - несправедливые преимущества: (1) unfair market advantage to know the pain, (2) unfair market advantage to produce the pill, (3) unfair market advantage to deliver the pill. Без двух из трёх — почти гарантированный провал. Третий — самый дорогой. И отдельная ремарка Яна: в русскоговорящем пространстве часто сначала делают технологию, потом ищут применение (я очень часто попадаю в эту ловушку). Это наоборот.

3. Бумажный прототип до кода

Вместо двух месяцев разработки — сайт на Wix (уже бы он сказал бы про Lovable или Claude Design) с заголовком и CTA, и 20-30 разговоров с живыми людьми в кафе. Ключевой вопрос: «от 0 до 10, нажмёшь кнопку?» Семь — это вежливое «нет». Пока 10-20% опрошенных не говорят 9-10 — разработку не начинаем. Экономит сотни тысяч долларов и месяцы работы.

4. Один проект. Всегда.

«Я никогда не занимаюсь двумя проектами операционно одновременно». 76-84 часа в неделю. Сейчас — подъём в 2:50, первая встреча в 3:00. И отдельно про команду: двое кофандеров (не наёмный CTO), готовых «лезть в фекальный насос в пятницу вечером». Дорогих инженеров за безумные деньги Ян не берёт — «им всю жизнь хорошо, грязь есть не будут». Вот это, наверное, для меня самое сложное, тк у меня в среднем 4-6 проектов одновременно.

---

Желаю Вам успехов и ждите, что скоро к вам обращусь на customer development interview по моему новому продукту, который помогает ясно и четко понимать текущее положение своего бизнеса/сделки и принимать наиболее оптимальные тактические и стратегические решения - кодовое название Board-AI.

Целиком интервью (1ч 07мин): https://youtu.be/8GuhPV5gFho

Друзья, хочу поделиться очень интересным каналом, в котором мой однокашник из Сколково, большой эксперт по баням Артур Ахметов, ежедневно делиться видео со своего велотура по Кавказу - 3500 км по Грузии - Армении и Азербайджану.

Он везде заезжает в бани, общается с людьми - вот и в мою баню приехал, к выбору которой имел самое непосредственное отношение - Артура меня порекомендовал другой сколковчанин, маэстро огненных чанов Александр Хрусталев, а уже далее Артур, выяснив мои обстоятельства, направил меня к Максиму Правда из Миасских бань;))

(кстати, очень хотел бы, чтобы эти качественные бани получили еще больше распространение в Армении, поэтому, кто хочет у себя видеть такую, напишите, помогу!)

Когда мы с ним обсуждали его поездку, возник у меня вопрос: "Почему на велике, а не на мотоцикле, например?" и его ответ меня весьма удивил и впечатлил.
Говорит: "Ты понимаешь, когда едешь на мотике, ты как будто прорезаешь, проскакиваешь местность, красоты и людей. А когда на мелике, ты успеваешь все прочувствовать и прожить..."


Очень рекомендую следить за его путешествием в его канале - ощущения из первых рук!

Миасские бани и сауны в Ереване

Зачем нужен Х, чтобы его еще искать?

На днях разговаривал с другом. Он вздохнул: «Слушай, я в школе плохо учился по математике, пропустил пару классов — теперь хочется наверстать».

И я задумался — а что именно наверстывать?
Признаюсь, в средней школе математику не любил и не учил. Полюбил её только в последних классах — когда появились задачи покрасивее, и геометрия вдруг стала похожа на головоломку, а не на повинность.

А «зачем это всё» я по-настоящему понял уже позже, на программе ACCA: преподаватели из Лондона объясняли бухгалтерию и финансы так, что за каждой цифрой проступала живая логика — почему именно так считается стоимость компании, риск, доходность. После этого школьные формулы перестали быть набором значков и я понял, что там тоже есть красота, но на тот момент всем важнее было написать контрольную, чтобы не наругали.

В школе математику дают как готовый ответ. Никто не рассказывает, что π — это одно и то же число для тарелки, монеты и орбиты Луны, и что человечество тысячи лет ловило его в десятичную дробь. Никто не показывает наглядно, как деление диаметра на радиус всегда дает число пи...

Никто не показывает, как маленький Гаусс за минуту сложил все числа от 1 до 100 — не по очереди, а заметив, что 1+100, 2+99, 3+98 всегда дают 101, и таких пар ровно пятьдесят. 5050. Т.е. у него в голове выстроились в ряд... (вот классный родик про Гаусса в школе)

Вот это и есть математика — воображение, а не сухой счет и запоминание формул.

Мы с другом сошлись на простом выводе: интересную математику надо открывать самому. Уже без двоек, без оценок, без страха ошибиться.

И есть основная причина, почему эта тема меня сейчас особенно цепляет. У современных детей мотивация к учёбе падает повально — вижу это и по своим, и по разговорам с другими родителями. А я давно убеждён: пока сам не загоришься заново (или впервые), ребёнка не зажжёшь. Поэтому «Магию математики» Артура Бенджамина читаю сразу для двух целей — заново увлечься самому и научиться передавать детям не формулы, а удивление.

Автор показывает, почему всё устроено именно так — от арифметических фокусов до бесконечности. Без зубрёжки. С удовольствием.

Вот ссылка на онлайн-версию книги.

И две просьбы.

Первая — поделитесь своими любимыми книгами по математике, особенно теми, что зажгли вас или ваших детей.

Вторая — если откроете «Магию математики», напишите в ответ, какая идея зацепила больше всего. Чужое открытие иногда возвращает интерес к предмету лучше любого учебника.