Хочешь мчаться вперёд — смотри в лобовое стекло, а не в зеркало заднего вида

1. Автор концепции Jobs To Be Done Клейтон Кристенсен писал: «Люди часто думают, что лучший способ предсказать будущее — собрать как можно больше данных перед принятием решения. Но это как ехать в автомобиле, глядя только в зеркало заднего вида. Потому что любые данные — они о прошлом».

2. Самое главное, что нужно стартапу для успеха — это хоть одно предположение о будущем! Типа «скоро все будут делать вот это вот таким образом».

3. Причём не потому что ты своим продуктом изменишь людей или мир вокруг них. А потому что твой продукт поддержит начинающиеся изменения — которые по-любому произойдут. С тобой или без тебя.

4. Поэтому первый же слайд в презентации амбициозного стартапа должен называться «Мои предположения о будущем». А вся остальная презентация — представлять собой выводы и следствия из них.

5. Итак, ты предполагаешь, что… Вот и попробуй сформулировать, что именно ты предполагаешь ;-)

💪 Бери новые идеи про будущее — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Почему не слушаться родителей может быть отличной идеей!;)

Из двух крайностей лучше выбрать вот эту

1. Пол Грэм на днях высказал забавную гипотезу: «Подростки отрицают идеи своих родителей — потому что это заложено природой. Так она препятствует накоплению ошибок, передаваемых от поколения к поколению.».

2. Ошибки эти могут быть изначально неверными представлениями о жизни. А могут быть и когда-то верными — но ставшими ошибочными, потому что жизнь с того времени изменилась.

3. У такой модели поведения есть, конечно, и обратная сторона. Подростки в результате не воспринимают даже то, что по-прежнему остаётся верным :-(

4. Но это классическая дилемма. Ведь в большинстве случае найти идеальный компромисс невозможно — поэтому приходится выбирать между двумя крайностями. И природа решила, что меньшее из двух зол — это отрицать, а не следовать.

5. А теперь вернёмся к нашим любимым стартапам — где ситуация выглядит обратной. Большинство основателей предпочитает искать ответы и мудрость у «опытных» людей. Хотя они — те же самые «родители», чей опыт, по мнению природы, лучше отрицать — чем ему следовать ;-)

6. Самые успешные стартапы переворачивают предыдущие представления о жизни. Но этого не получится — если соглашаться с экспертами, убеждёнными в том, что так оно не сработает. Или наоборот — следовать советам тех экспертов, которые «точно знают», что именно должно сработать.

7. Короче, если ты в своё время не слушался родителей — с хрена ли ты теперь решил слушаться экспертов? ;-)

💪 Бери новые идеи для нового времени — из моих ежедневных обзоров новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Когда сын побеждает, это лучший пожарок для всей семьи и тренеров.

Хочешь улучшить продукт? Перестань фокусироваться на продукте!

1. «На чём ты фокусируешься — то и будет улучшаться», — прочитал я сегодня. Вроде бы логично. Но ни хрена не верно :-(

2. Ведь культуристы, к примеру, знают: хочешь отрастить бицепс — качай ноги ;-)

3. А если ты зациклился на том, чтобы заработать денег — денег от этого обычно не прибавляется. Это как нарисовать «карту желаний» с дорогой машиной, большим домом и кучей нулей на счету — и молиться на неё утром и вечером, надеясь, что это приблизит тебя к цели. Хотя лучше сфокусироваться на каком-то способе эти деньги заработать ;-)

4. Или ты решил сделать свой продукт лучше — чтобы он лучше продавался. На чем нужно фокусироваться — на продукте? Конечно же, нет! Фокусироваться в этом случае нужно не на продукте — а на потребителях. Тебе необходимо в первую очередь понять, на что они уже тратят деньги, что они считают важным, к чему стремятся — чтобы суметь предложить им то, что они захотят купить. И это — единственный способ улучшить продукт.

5. Хочешь увеличить продажи — нужно перестать циклиться на факте продаж. Вместо этого лучше сфокусироваться на том, что к этим продажам приводит — увеличивая количество звонков и писем потенциальным клиентам.

6. В общем, забавно получается. Чтобы добиться цели — нужно фокусироваться не на этой цели. А на чём-то другом — что к этой цели может привести. И весь фокус в том — чтобы поставить себе задачу это «что-то» найти.

💪 Бери идеи, которые могут привести тебя к цели — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Не расстраивайся!

1. Всё-таки правильные основатели стартапов отличаются от обычных людей ;-) Одно из важных отличий — реакция на неудачи.

2. У обычных людей после неудач опускаются руки. У правильных основателей — появляется драйв. Попробовать сделать это по-другому. Или попробовать сделать что-то новое.

3. Увидел сегодня этот эффект вживую во время разговора с основателем — у которого сначала стал рассыпаться предыдущий проект. А потом так и не взлетел один и второй проект, которые должны были прийти ему на смену.

4. Что в результате? Основатель планирует новую попытку взлететь. А команда уже в конец демотивирована — и уговаривать их пойти на новый рывок не особо получается. Да и насколько надёжно тащить за собой людей вечными уговорами? Похоже, что на новый проект проще набрать новых людей с рынка.

5. Кстати, это ещё и причина того, почему неправильные основатели не могут найти в себе силы бросить невзлетающий проект. Потому что тогда это окажется неудачей — после которой он знает, что опустит руки. Вот он и тащит его дальше. Убеждая себя, что проект удачный — а это всего лишь временные трудности.

6. В общем, обычных людей неудачи демотивируют. А правильных основателей — мотивируют. И тут же, как обычно, оказывается, что уникальных идей нет ;-) Потому что ещё Уинстон Черчилль сказал, что успех — это «умение двигаться от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма».

7. Что-то не выходит с текущим проектом? Не расстраивайся!

8. Только не потому что «с ним всё будет хорошо»… а потому что ты всегда сможешь придумать что-нибудь ещё ;-)

💪 Бери и пробуй новые идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news