Forwarded from Тёмная сторона / Темнографика
«У меня есть три идеи для стартапа. Какую выбрать?»
1. Никакую. И вот почему.
2. Вряд ли одному человеку в голову может прийти три гениальных идеи одновременно ;-)
3. Поэтому, если ни одна из них не кажется тебе сильно и безусловно лучше других — значит, все три одинаково плохие.
4. Ну как «плохие»? Не «суперские» в смысле. А, может, даже вполне себе «нормальные» — на, так сказать, бытовом уровне.
5. Проблема в том, что «нормальная» идея — даже хуже, чем «плохая»!
6. Плохую идею попробовал — не получилось — и пошёл думать дальше.
7. А с нормальной идеей можно даже начать что-то зарабатывать. После чего ты её фиг бросишь :-( Так и будешь потом крутиться как белка в колесе, поддерживая руками, ногами и головой получившийся малый бизнес на плаву. Ты этого хотел?
8. В общем, если нужно выбирать — то не нужно выбирать ;-) Ищи дальше.
💪 Бери суперские идеи — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Никакую. И вот почему.
2. Вряд ли одному человеку в голову может прийти три гениальных идеи одновременно ;-)
3. Поэтому, если ни одна из них не кажется тебе сильно и безусловно лучше других — значит, все три одинаково плохие.
4. Ну как «плохие»? Не «суперские» в смысле. А, может, даже вполне себе «нормальные» — на, так сказать, бытовом уровне.
5. Проблема в том, что «нормальная» идея — даже хуже, чем «плохая»!
6. Плохую идею попробовал — не получилось — и пошёл думать дальше.
7. А с нормальной идеей можно даже начать что-то зарабатывать. После чего ты её фиг бросишь :-( Так и будешь потом крутиться как белка в колесе, поддерживая руками, ногами и головой получившийся малый бизнес на плаву. Ты этого хотел?
8. В общем, если нужно выбирать — то не нужно выбирать ;-) Ищи дальше.
💪 Бери суперские идеи — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
👍1
Forwarded from Тёмная сторона / Темнографика
Деньги идут за звездой
1. Задача стартапа — научиться зарабатывать деньги. Чтобы что-то продать компаниям — сначала нужно многим написать и позвонить вхолодную. Потом организовать встречи с заинтересовавшимися. Потом «потанцевать» вокруг тёплых клиентов. И только тогда кто-то что-то купит.
2. Самое важное промежуточное действие — проведённые встречи с клиентами. Встречи с клиентами — это так называя метрика Полярной звезды этого стартапа на этом этапе его развития. У риэлтора — это количество просмотров выставленных на продажу квартир. А Цукерберг когда-то заметил, что новые пользователи, зафрендившие не менее 10 человек за 2 недели после регистрации, обычно остаются в соцсети — что стало его метрикой Полярной звезды в те годы.
3. У собранной мной сейчас группы стартапов, выходящих на зарубежные рынки — поиск метрики Полярной звезды стал первым заданием. И вот какие общие проблемы я заметил.
4. Метрика Полярной звезды — не просто количество. Это X действий за Y времени. 10 друзей за 2 недели. 5 просмотров квартир за 3 дня. Первая встреча с клиентом через неделю после первого письма или звонка.
5. Если мы выбрали метрику Полярной звезды — мы должны ежедневно совершать однообразные повторяемые действия для её достижения и улучшения. Считать своей Полярной звездой количество просмотр квартир, но не делать ничего, чтобы их увеличить — самоубийство.
6. Метрика Полярной звезды — это промежуточное действие, а не конечный результат. В тупую воронку продаж типа «пришёл, увидел и купил» — Полярную звезду не запихнёшь ;-) Придётся добавлять в воронку дополнительные этапы. Стартап, продающий профессиональное образование, к примеру — задумался о добавлении туда бесплатных профессиональных тестов или чего-то в этом роде.
7. В общем, когда метрики Полярной звезды нет — ты ломаешь голову над тем, «как заработать денег». А когда она есть — спокойно работаешь над тем, что приводит к их зарабатыванию ;-)
💪 Бери отличные идеи для стартапов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Задача стартапа — научиться зарабатывать деньги. Чтобы что-то продать компаниям — сначала нужно многим написать и позвонить вхолодную. Потом организовать встречи с заинтересовавшимися. Потом «потанцевать» вокруг тёплых клиентов. И только тогда кто-то что-то купит.
2. Самое важное промежуточное действие — проведённые встречи с клиентами. Встречи с клиентами — это так называя метрика Полярной звезды этого стартапа на этом этапе его развития. У риэлтора — это количество просмотров выставленных на продажу квартир. А Цукерберг когда-то заметил, что новые пользователи, зафрендившие не менее 10 человек за 2 недели после регистрации, обычно остаются в соцсети — что стало его метрикой Полярной звезды в те годы.
3. У собранной мной сейчас группы стартапов, выходящих на зарубежные рынки — поиск метрики Полярной звезды стал первым заданием. И вот какие общие проблемы я заметил.
4. Метрика Полярной звезды — не просто количество. Это X действий за Y времени. 10 друзей за 2 недели. 5 просмотров квартир за 3 дня. Первая встреча с клиентом через неделю после первого письма или звонка.
5. Если мы выбрали метрику Полярной звезды — мы должны ежедневно совершать однообразные повторяемые действия для её достижения и улучшения. Считать своей Полярной звездой количество просмотр квартир, но не делать ничего, чтобы их увеличить — самоубийство.
6. Метрика Полярной звезды — это промежуточное действие, а не конечный результат. В тупую воронку продаж типа «пришёл, увидел и купил» — Полярную звезду не запихнёшь ;-) Придётся добавлять в воронку дополнительные этапы. Стартап, продающий профессиональное образование, к примеру — задумался о добавлении туда бесплатных профессиональных тестов или чего-то в этом роде.
7. В общем, когда метрики Полярной звезды нет — ты ломаешь голову над тем, «как заработать денег». А когда она есть — спокойно работаешь над тем, что приводит к их зарабатыванию ;-)
💪 Бери отличные идеи для стартапов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Forwarded from Тёмная сторона / Темнографика
«Капец, ща было открытие конверсии», «Ух ты, миллениалы изобрели маркетплейс»…
1. Это обычные язвительные комментарии тех, кто пытается найти «новую уникальную» идею — которая сработает как волшебная таблетка просто в силу своей «новизны и уникальности».
2. Да ни хрена. Всё новое и уникальное тебе придётся долго и упорно впихивать и впаривать — а люди в массе своей будут отворачиваться и отказываться. Или соглашаться, но не покупать ;-) До тех пор, пока это не станет известным и привычным.
3. А «ранние последователи», на которых многие основатели рассчитывают — они как девушки с низкой социальной ответственностью 😉 Сегодня они прибежали к тебе — а завтра убегут к кому-то поновее.
4. Потому что склад характера у них такой — ветреный. Иначе бы они не становились бы «ранними последователями» при первом же дуновении любого ветра изменений.
5. Поэтому хорошие и быстрые деньги делаются на обычных известных вещах.
6. Надо только понять — как именно это завернуть, под каким соусом подать, что внутри изменить и в какой конфигурации пересобрать.
7. Так что пусть изобретатели язвят. А мы будем изучать известные вещи — и находить способы, подходы и детали, которые позволят их успешно продавать.
💪 Бери эти способы, подходы и детали — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Это обычные язвительные комментарии тех, кто пытается найти «новую уникальную» идею — которая сработает как волшебная таблетка просто в силу своей «новизны и уникальности».
2. Да ни хрена. Всё новое и уникальное тебе придётся долго и упорно впихивать и впаривать — а люди в массе своей будут отворачиваться и отказываться. Или соглашаться, но не покупать ;-) До тех пор, пока это не станет известным и привычным.
3. А «ранние последователи», на которых многие основатели рассчитывают — они как девушки с низкой социальной ответственностью 😉 Сегодня они прибежали к тебе — а завтра убегут к кому-то поновее.
4. Потому что склад характера у них такой — ветреный. Иначе бы они не становились бы «ранними последователями» при первом же дуновении любого ветра изменений.
5. Поэтому хорошие и быстрые деньги делаются на обычных известных вещах.
6. Надо только понять — как именно это завернуть, под каким соусом подать, что внутри изменить и в какой конфигурации пересобрать.
7. Так что пусть изобретатели язвят. А мы будем изучать известные вещи — и находить способы, подходы и детали, которые позволят их успешно продавать.
💪 Бери эти способы, подходы и детали — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Forwarded from Тёмная сторона / Темнографика
Отличный способ ловли инсайтов
1. Уникальных идей нет. Поэтому всегда можно найти продукты, аналогичные твоему. Обычное упражнение, рекомендуемое основателям — найти самые удачные решения из продуктов-аналогов и скопировать их. Так себе упражнение.
2. Потому что таким способом ты вообще ничему не научишься :-( Ведь ты будешь считать «удачным» только то, что соответствует твоим понятиям «правильности». А всё остальное отбрасывать со словами «дураки какие-то» ;-)
3. Но другие основатели — вовсе не дураки. Особенно, если их стартапы хорошо растут и поднимают инвестиции. И если какое-то их решение кажется тебе «дурацким» — может быть, ты просто чего-то в этой теме пока не понимаешь?
4. Поэтому есть упражнение гораздо лучше — найти самые дурацкие, на твой взгляд, решения из продуктов-аналогов… и найди логичные и веские объяснения тому, зачем и почему это было сделано.
5. В результате ты словишь пару-тройку крутых инсайтов и скопируешь из аналогов что-то такое — что сделает твой продукт успешным. А не то, что тебе показалось поначалу удачным ;-)
💪 Или пользуйся инсайтами, которые ловлю я — каждый день разбирая интересные стартапы на fastfounder.ru/news
1. Уникальных идей нет. Поэтому всегда можно найти продукты, аналогичные твоему. Обычное упражнение, рекомендуемое основателям — найти самые удачные решения из продуктов-аналогов и скопировать их. Так себе упражнение.
2. Потому что таким способом ты вообще ничему не научишься :-( Ведь ты будешь считать «удачным» только то, что соответствует твоим понятиям «правильности». А всё остальное отбрасывать со словами «дураки какие-то» ;-)
3. Но другие основатели — вовсе не дураки. Особенно, если их стартапы хорошо растут и поднимают инвестиции. И если какое-то их решение кажется тебе «дурацким» — может быть, ты просто чего-то в этой теме пока не понимаешь?
4. Поэтому есть упражнение гораздо лучше — найти самые дурацкие, на твой взгляд, решения из продуктов-аналогов… и найди логичные и веские объяснения тому, зачем и почему это было сделано.
5. В результате ты словишь пару-тройку крутых инсайтов и скопируешь из аналогов что-то такое — что сделает твой продукт успешным. А не то, что тебе показалось поначалу удачным ;-)
💪 Или пользуйся инсайтами, которые ловлю я — каждый день разбирая интересные стартапы на fastfounder.ru/news
👍1
Forwarded from Тёмная сторона / Темнографика
Хочешь мчаться вперёд — смотри в лобовое стекло, а не в зеркало заднего вида
1. Автор концепции Jobs To Be Done Клейтон Кристенсен писал: «Люди часто думают, что лучший способ предсказать будущее — собрать как можно больше данных перед принятием решения. Но это как ехать в автомобиле, глядя только в зеркало заднего вида. Потому что любые данные — они о прошлом».
2. Самое главное, что нужно стартапу для успеха — это хоть одно предположение о будущем! Типа «скоро все будут делать вот это вот таким образом».
3. Причём не потому что ты своим продуктом изменишь людей или мир вокруг них. А потому что твой продукт поддержит начинающиеся изменения — которые по-любому произойдут. С тобой или без тебя.
4. Поэтому первый же слайд в презентации амбициозного стартапа должен называться «Мои предположения о будущем». А вся остальная презентация — представлять собой выводы и следствия из них.
5. Итак, ты предполагаешь, что… Вот и попробуй сформулировать, что именно ты предполагаешь ;-)
💪 Бери новые идеи про будущее — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Автор концепции Jobs To Be Done Клейтон Кристенсен писал: «Люди часто думают, что лучший способ предсказать будущее — собрать как можно больше данных перед принятием решения. Но это как ехать в автомобиле, глядя только в зеркало заднего вида. Потому что любые данные — они о прошлом».
2. Самое главное, что нужно стартапу для успеха — это хоть одно предположение о будущем! Типа «скоро все будут делать вот это вот таким образом».
3. Причём не потому что ты своим продуктом изменишь людей или мир вокруг них. А потому что твой продукт поддержит начинающиеся изменения — которые по-любому произойдут. С тобой или без тебя.
4. Поэтому первый же слайд в презентации амбициозного стартапа должен называться «Мои предположения о будущем». А вся остальная презентация — представлять собой выводы и следствия из них.
5. Итак, ты предполагаешь, что… Вот и попробуй сформулировать, что именно ты предполагаешь ;-)
💪 Бери новые идеи про будущее — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Forwarded from Тёмная сторона / Темнографика
Из двух крайностей лучше выбрать вот эту
1. Пол Грэм на днях высказал забавную гипотезу: «Подростки отрицают идеи своих родителей — потому что это заложено природой. Так она препятствует накоплению ошибок, передаваемых от поколения к поколению.».
2. Ошибки эти могут быть изначально неверными представлениями о жизни. А могут быть и когда-то верными — но ставшими ошибочными, потому что жизнь с того времени изменилась.
3. У такой модели поведения есть, конечно, и обратная сторона. Подростки в результате не воспринимают даже то, что по-прежнему остаётся верным :-(
4. Но это классическая дилемма. Ведь в большинстве случае найти идеальный компромисс невозможно — поэтому приходится выбирать между двумя крайностями. И природа решила, что меньшее из двух зол — это отрицать, а не следовать.
5. А теперь вернёмся к нашим любимым стартапам — где ситуация выглядит обратной. Большинство основателей предпочитает искать ответы и мудрость у «опытных» людей. Хотя они — те же самые «родители», чей опыт, по мнению природы, лучше отрицать — чем ему следовать ;-)
6. Самые успешные стартапы переворачивают предыдущие представления о жизни. Но этого не получится — если соглашаться с экспертами, убеждёнными в том, что так оно не сработает. Или наоборот — следовать советам тех экспертов, которые «точно знают», что именно должно сработать.
7. Короче, если ты в своё время не слушался родителей — с хрена ли ты теперь решил слушаться экспертов? ;-)
💪 Бери новые идеи для нового времени — из моих ежедневных обзоров новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Пол Грэм на днях высказал забавную гипотезу: «Подростки отрицают идеи своих родителей — потому что это заложено природой. Так она препятствует накоплению ошибок, передаваемых от поколения к поколению.».
2. Ошибки эти могут быть изначально неверными представлениями о жизни. А могут быть и когда-то верными — но ставшими ошибочными, потому что жизнь с того времени изменилась.
3. У такой модели поведения есть, конечно, и обратная сторона. Подростки в результате не воспринимают даже то, что по-прежнему остаётся верным :-(
4. Но это классическая дилемма. Ведь в большинстве случае найти идеальный компромисс невозможно — поэтому приходится выбирать между двумя крайностями. И природа решила, что меньшее из двух зол — это отрицать, а не следовать.
5. А теперь вернёмся к нашим любимым стартапам — где ситуация выглядит обратной. Большинство основателей предпочитает искать ответы и мудрость у «опытных» людей. Хотя они — те же самые «родители», чей опыт, по мнению природы, лучше отрицать — чем ему следовать ;-)
6. Самые успешные стартапы переворачивают предыдущие представления о жизни. Но этого не получится — если соглашаться с экспертами, убеждёнными в том, что так оно не сработает. Или наоборот — следовать советам тех экспертов, которые «точно знают», что именно должно сработать.
7. Короче, если ты в своё время не слушался родителей — с хрена ли ты теперь решил слушаться экспертов? ;-)
💪 Бери новые идеи для нового времени — из моих ежедневных обзоров новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Когда сын побеждает, это лучший пожарок для всей семьи и тренеров.
Forwarded from Artem Mamikonian Blog
13-ое тоговое место! 6 из 9 очков. Первый приз за лучший результат среди иностранных участников. Спасибо этому турниру! https://chess-results.com/tnr781351.aspx?lan=11&art=1&rd=9
❤2👍2
Forwarded from Тёмная сторона / Темнографика
Хочешь улучшить продукт? Перестань фокусироваться на продукте!
1. «На чём ты фокусируешься — то и будет улучшаться», — прочитал я сегодня. Вроде бы логично. Но ни хрена не верно :-(
2. Ведь культуристы, к примеру, знают: хочешь отрастить бицепс — качай ноги ;-)
3. А если ты зациклился на том, чтобы заработать денег — денег от этого обычно не прибавляется. Это как нарисовать «карту желаний» с дорогой машиной, большим домом и кучей нулей на счету — и молиться на неё утром и вечером, надеясь, что это приблизит тебя к цели. Хотя лучше сфокусироваться на каком-то способе эти деньги заработать ;-)
4. Или ты решил сделать свой продукт лучше — чтобы он лучше продавался. На чем нужно фокусироваться — на продукте? Конечно же, нет! Фокусироваться в этом случае нужно не на продукте — а на потребителях. Тебе необходимо в первую очередь понять, на что они уже тратят деньги, что они считают важным, к чему стремятся — чтобы суметь предложить им то, что они захотят купить. И это — единственный способ улучшить продукт.
5. Хочешь увеличить продажи — нужно перестать циклиться на факте продаж. Вместо этого лучше сфокусироваться на том, что к этим продажам приводит — увеличивая количество звонков и писем потенциальным клиентам.
6. В общем, забавно получается. Чтобы добиться цели — нужно фокусироваться не на этой цели. А на чём-то другом — что к этой цели может привести. И весь фокус в том — чтобы поставить себе задачу это «что-то» найти.
💪 Бери идеи, которые могут привести тебя к цели — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. «На чём ты фокусируешься — то и будет улучшаться», — прочитал я сегодня. Вроде бы логично. Но ни хрена не верно :-(
2. Ведь культуристы, к примеру, знают: хочешь отрастить бицепс — качай ноги ;-)
3. А если ты зациклился на том, чтобы заработать денег — денег от этого обычно не прибавляется. Это как нарисовать «карту желаний» с дорогой машиной, большим домом и кучей нулей на счету — и молиться на неё утром и вечером, надеясь, что это приблизит тебя к цели. Хотя лучше сфокусироваться на каком-то способе эти деньги заработать ;-)
4. Или ты решил сделать свой продукт лучше — чтобы он лучше продавался. На чем нужно фокусироваться — на продукте? Конечно же, нет! Фокусироваться в этом случае нужно не на продукте — а на потребителях. Тебе необходимо в первую очередь понять, на что они уже тратят деньги, что они считают важным, к чему стремятся — чтобы суметь предложить им то, что они захотят купить. И это — единственный способ улучшить продукт.
5. Хочешь увеличить продажи — нужно перестать циклиться на факте продаж. Вместо этого лучше сфокусироваться на том, что к этим продажам приводит — увеличивая количество звонков и писем потенциальным клиентам.
6. В общем, забавно получается. Чтобы добиться цели — нужно фокусироваться не на этой цели. А на чём-то другом — что к этой цели может привести. И весь фокус в том — чтобы поставить себе задачу это «что-то» найти.
💪 Бери идеи, которые могут привести тебя к цели — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Forwarded from Тёмная сторона / Темнографика
Не расстраивайся!
1. Всё-таки правильные основатели стартапов отличаются от обычных людей ;-) Одно из важных отличий — реакция на неудачи.
2. У обычных людей после неудач опускаются руки. У правильных основателей — появляется драйв. Попробовать сделать это по-другому. Или попробовать сделать что-то новое.
3. Увидел сегодня этот эффект вживую во время разговора с основателем — у которого сначала стал рассыпаться предыдущий проект. А потом так и не взлетел один и второй проект, которые должны были прийти ему на смену.
4. Что в результате? Основатель планирует новую попытку взлететь. А команда уже в конец демотивирована — и уговаривать их пойти на новый рывок не особо получается. Да и насколько надёжно тащить за собой людей вечными уговорами? Похоже, что на новый проект проще набрать новых людей с рынка.
5. Кстати, это ещё и причина того, почему неправильные основатели не могут найти в себе силы бросить невзлетающий проект. Потому что тогда это окажется неудачей — после которой он знает, что опустит руки. Вот он и тащит его дальше. Убеждая себя, что проект удачный — а это всего лишь временные трудности.
6. В общем, обычных людей неудачи демотивируют. А правильных основателей — мотивируют. И тут же, как обычно, оказывается, что уникальных идей нет ;-) Потому что ещё Уинстон Черчилль сказал, что успех — это «умение двигаться от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма».
7. Что-то не выходит с текущим проектом? Не расстраивайся!
8. Только не потому что «с ним всё будет хорошо»… а потому что ты всегда сможешь придумать что-нибудь ещё ;-)
💪 Бери и пробуй новые идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Всё-таки правильные основатели стартапов отличаются от обычных людей ;-) Одно из важных отличий — реакция на неудачи.
2. У обычных людей после неудач опускаются руки. У правильных основателей — появляется драйв. Попробовать сделать это по-другому. Или попробовать сделать что-то новое.
3. Увидел сегодня этот эффект вживую во время разговора с основателем — у которого сначала стал рассыпаться предыдущий проект. А потом так и не взлетел один и второй проект, которые должны были прийти ему на смену.
4. Что в результате? Основатель планирует новую попытку взлететь. А команда уже в конец демотивирована — и уговаривать их пойти на новый рывок не особо получается. Да и насколько надёжно тащить за собой людей вечными уговорами? Похоже, что на новый проект проще набрать новых людей с рынка.
5. Кстати, это ещё и причина того, почему неправильные основатели не могут найти в себе силы бросить невзлетающий проект. Потому что тогда это окажется неудачей — после которой он знает, что опустит руки. Вот он и тащит его дальше. Убеждая себя, что проект удачный — а это всего лишь временные трудности.
6. В общем, обычных людей неудачи демотивируют. А правильных основателей — мотивируют. И тут же, как обычно, оказывается, что уникальных идей нет ;-) Потому что ещё Уинстон Черчилль сказал, что успех — это «умение двигаться от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма».
7. Что-то не выходит с текущим проектом? Не расстраивайся!
8. Только не потому что «с ним всё будет хорошо»… а потому что ты всегда сможешь придумать что-нибудь ещё ;-)
💪 Бери и пробуй новые идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
👍1
Every moment matters by John O'Sallivan. I highly recommend the book to all coaches and parents. Main idea for me from the book is that sport should be fun on the first place and it is more about person, rather than sport itself.
I’m outlining below my highlights and notes from the book - which was great read full of wisdom in coaching, with practical examples from soccer. https://teletype.in/@tigranmamikonian/EveryMomentMatters
I’m outlining below my highlights and notes from the book - which was great read full of wisdom in coaching, with practical examples from soccer. https://teletype.in/@tigranmamikonian/EveryMomentMatters
👍2