Включая рекламу по собственному бренду, посчитайте юнит-экономику, возможно лучше эти деньги переложить в другие каналы или вложить в брендформанс рекламу.

Итак, есть следующий аккаунт под наблюдением, 2 октября там был отключен директ (с которого шло порядка 75% заказов с директа по бренду, в пике было под 90%).

После отключения бренда, трафик с органики сразу пошел в рост, как и покупки (смотрим скрины недельный и дневной срезы). Рост заказов на органике за одинаковые периоды составил по собственному бренду порядка 17%, если смотреть по цифрам, то следующая картина:

- Органика + реклама по бренду = 583 покупки, из них 490 органика + 93 директ.
- Органика, реклама остановлена = 573 покупки.

Разница в 10 заказов, так как доступов увы нет к РК, то немного пофантазируем )

Затраты за 93 лида по собственному бренду делим на 10 дополнительных привлеченных заказов, получаем стоимость привлеченных дополнительных 10 заказов. Если даже учесть, что там выкупали лиды по бренду пускай по 50 руб (идеальный вариант), то допзаказ по бренду обошелся в лучшем случае 465 руб. К сожалению, я последнее время не видел лидов по собственному бренду за 50 руб в данной нише, в лучшем случае там не менее 100 руб будет, тогда стоимость привлеченного допзаказа по бренду обойдется в 930 руб, что выше стоимости общего категорийного запроса.

Подведя выше сказанное, перед запуском рекламы по бренду считайте юнит-экономику данной истории, где-то без бренда не обойтись, а где-то как в данном случае, лучше данный бюджет переложить в другие каналы, где он отработает более эффективно.

На одном из проектов появилась новая площадка, которая генерит лиды и побила авито по количеству - ru ok android

Что примечательно фрод минимален, в районе 14% (скрин), большинство лидов квал, заявки идут с квиза.

Не спешите банить мобильные приложения, там могут быть заявки!

Если вы работаете co смартами, да и в целом с фидом, то желательно допилить фид. Вариантов доработки 2, первый с помощью разраба (идеальный), второй с помощью рук самостоятельно.

Например, возьмем смарт-баннера для доставки еды, в стандартном случае они выглядят вот так (скрин 1). В доработанном на самых минималках вот так (скрин 2). Первый вариант достаточно уныл и человек видя подобный баннер с трудом вспомнит на каком сайте он что там смотрел или положил в корзину. Во втором случае уже понятно чей это баннер.

Как доработать фид. Так как кастомные теги сейчас не работают, то используем те, что есть. В универсальном фиде как правило название товара передается через один тег name, в произвольном фиде можно передавать через 3 элемента: typePrefix, vendor, model.

Можно их скомбинировать с тегом name как захочется и получить наиболее лучший результат отображения.

В данном случае (смотри скрин2) использованы теги – vendor + name. Причем тег vendor сделали полностью статичным в отличие от других. Вместо тега description можно добавить sales_notes, который вставлять вместо description на позициях, где идут акции.

После доработки фида заходим в группу, выбираем ручные заголовки и формируем описание (скрин 3).

Пришло время пощупать неотключаемый автотаргетинг в действии в новой кампании на автостратегии. С ручкой то все более-менее понятно, ставку в ноль и вперед.

Запилил несколько групп, одна чистый автотаргет, остальные группы - ключи + автотаргетинг на сопутствующих запросах без брендов (скрин 1). Зачем сделал отдельную группу автотаргетинга? Ранее запускал чистый автотаргетинг, лиды шли по приемлемой цене вначале, но потом кампания завалилась. Было принято решение увеличить бюджет, добавить категорийных запросов и снова в обучение.

Что по итогу вышло с автотаргетом на сопутствующих запросах в категорийных группах? Все отработало норм. (Скрин 2).