👨💻 Стратеджист, мои кулсторис о великих битвах ритейловых Давидов с Голиафами не ограничиваются Иркутском.
📫 Сегодняшний сказ о том, как удалая "Мария-Ра" бьет "Магнит" на Алтае и в Сибири: сейчас у локальной сети почти 1 000 магазинов в 230+ населенных пунктах.
Магнит зашел в Барнаул в мае 2014, сейчас у Марии-Ра в шесть раз больше магазинов в регионе и товарооборот на каждую точку выше на 40-50%. Магнит пошел "в лоб": открывались дверь в дверь с Марией-Ра. Ассортимент был похожим, цены почти не отличались.
🗡 Оружие Магнита:
1. Концепция "у нас дешевле" — отлично работает в России
2. Эффективная логистика — снабжение не только городов, но и удаленных сел
3. Эффект масштаба — лучшие условия у партнеров (например, сниженная комиссия за расчеты по картам или закупочные цены)
4. Жесткая работа с арендодателями
5. Быстрое копирование лучших практик рынка
🔨 Оружие и стратегические козыри Марии-Ра:
1. Расстояния. Центр принятия решений (в том числе, оперативных) Марии-Ра находится прямо на поле боя. Сергей Галицкий же сидит в Краснодаре и многие вопросы замыкает на себе, упуская возможности, которые видит локальный игрок
2. Объемы закупки у местных производителей. Покупатель охотнее приобретает знакомый товар, поэтому федералы всегда стараются разместить на своих полках местные продукты. Магнит не смог выиграть у Марии-Ра борьбу за местных производителей, которые поставляют хлеб, молоко, колбасы
3. Жесткие переговоры (продолжение п.2): когда Магнит пытался продавить у местных производителей такие же цены, им отвечали: когда будете закупать в тех же объемах, тогда и дадим
❓ Стратеджист, угадай, почему локальные парни так отвечали краснодарскому Голиафу?
Все просто: Мария-Ра предупредила, что если локальные игроки пойдут продавать Магниту, то сеть разорвет с ними все отношения. Пока у Магнита мало магазинов, этот аргумент очень хорошо работает.
via @stratmarketing
📫 Сегодняшний сказ о том, как удалая "Мария-Ра" бьет "Магнит" на Алтае и в Сибири: сейчас у локальной сети почти 1 000 магазинов в 230+ населенных пунктах.
Магнит зашел в Барнаул в мае 2014, сейчас у Марии-Ра в шесть раз больше магазинов в регионе и товарооборот на каждую точку выше на 40-50%. Магнит пошел "в лоб": открывались дверь в дверь с Марией-Ра. Ассортимент был похожим, цены почти не отличались.
🗡 Оружие Магнита:
1. Концепция "у нас дешевле" — отлично работает в России
2. Эффективная логистика — снабжение не только городов, но и удаленных сел
3. Эффект масштаба — лучшие условия у партнеров (например, сниженная комиссия за расчеты по картам или закупочные цены)
4. Жесткая работа с арендодателями
5. Быстрое копирование лучших практик рынка
🔨 Оружие и стратегические козыри Марии-Ра:
1. Расстояния. Центр принятия решений (в том числе, оперативных) Марии-Ра находится прямо на поле боя. Сергей Галицкий же сидит в Краснодаре и многие вопросы замыкает на себе, упуская возможности, которые видит локальный игрок
2. Объемы закупки у местных производителей. Покупатель охотнее приобретает знакомый товар, поэтому федералы всегда стараются разместить на своих полках местные продукты. Магнит не смог выиграть у Марии-Ра борьбу за местных производителей, которые поставляют хлеб, молоко, колбасы
3. Жесткие переговоры (продолжение п.2): когда Магнит пытался продавить у местных производителей такие же цены, им отвечали: когда будете закупать в тех же объемах, тогда и дадим
❓ Стратеджист, угадай, почему локальные парни так отвечали краснодарскому Голиафу?
Все просто: Мария-Ра предупредила, что если локальные игроки пойдут продавать Магниту, то сеть разорвет с ними все отношения. Пока у Магнита мало магазинов, этот аргумент очень хорошо работает.
via @stratmarketing
👊😎 От стратегического планирования к адаптивной стратегии
Если посмотреть на эволюцию маркетинга и сопоставить с текущими трендами, то становится очевидно, что адаптивная маркетинговая стратегия — это сегодняшняя реальность.
В коммуникациях цель эволюционировала от привлечения внимания к его удержанию.
Исследования демонстрируют, что большие промокампании в конечном итоге вредят продажам и наносят репутационный ущерб брендам.
Бизнес-лидерство сегодня невозможно без использования больших данных и управления онлайн-коммуникациями.
Адаптивное ценообразование — это правильный продукт для правильного потребителя в правильном месте и за правильную цену. При этом прибыль формируется не только за счет чистого управления ценообразованием, но и за счет контроля за продвижением товара на рынок и полку.
✍️ Philippe Marmara, Globalpraxis
via @stratmarketing
Если посмотреть на эволюцию маркетинга и сопоставить с текущими трендами, то становится очевидно, что адаптивная маркетинговая стратегия — это сегодняшняя реальность.
В коммуникациях цель эволюционировала от привлечения внимания к его удержанию.
Исследования демонстрируют, что большие промокампании в конечном итоге вредят продажам и наносят репутационный ущерб брендам.
Бизнес-лидерство сегодня невозможно без использования больших данных и управления онлайн-коммуникациями.
Адаптивное ценообразование — это правильный продукт для правильного потребителя в правильном месте и за правильную цену. При этом прибыль формируется не только за счет чистого управления ценообразованием, но и за счет контроля за продвижением товара на рынок и полку.
✍️ Philippe Marmara, Globalpraxis
via @stratmarketing
Tesla — поддерживающая инновация, а не подрывная via @stratmarketing
🎓 Модель "Подрывных инноваций" Клейтона Кристенсена описывает, как фирма может со временем вытеснить с рынка ключевых игроков, выпуская упрощенный продукт и систематически его улучшая до тех пор, пока он не станет удовлетворять потребности массового покупателя, причем обычно — по более низким ценам.
Пресса обычно приводит Tesla и Airbnb как примеры подрывных инноваций.
❓ Бизнес-модель Airbnb подходит под это определение, но что можно сказать о Tesla?
Ответим на пять вопросов:
1. Нацелен ли товар на неудовлетворенных потребителей (предлагая более низкие характеристики по более низкой цене) или создается новый рынок (для непотребителей, которые не могли пользоваться существующим товаром или не могли его себе позволить)?
2. Создает ли он «асимметричную мотивацию»? («Подрывник» мотивирован со временем выйти в верхние сегменты рынка, но существующие игроки не хотят с ним бороться)
3. Может ли компания достаточно быстро в ответ на ожидания потребителей улучшить характеристики товара, сохраняя при этом низкие затраты?
4. Создает ли компания ценные новые сети, включая каналы продаж?
5. Затрагивает ли «подрыв» всех действующих участников рынка или кто-то из существующих игроков тоже может воспользоваться возможностью?
💬 Различия в ответах по бизнес-моделям Airbnb и Tesla значительны.
Tesla рынок не подрывает. Это классическая «поддерживающая инновация», то есть продукт с улучшенными характеристиками по более высокой цене.
По теории Кристенсена подрывная компания не должна увидеть существенной реакции конкурентов, но для поддерживающей инновации теория предсказывает их появление. So, уже сейчас мы видим, как автогиганты со всего мира запускают свои электромобили, и это не меняет их бизнес драматически.
via @stratmarketing
Пресса обычно приводит Tesla и Airbnb как примеры подрывных инноваций.
❓ Бизнес-модель Airbnb подходит под это определение, но что можно сказать о Tesla?
Ответим на пять вопросов:
1. Нацелен ли товар на неудовлетворенных потребителей (предлагая более низкие характеристики по более низкой цене) или создается новый рынок (для непотребителей, которые не могли пользоваться существующим товаром или не могли его себе позволить)?
2. Создает ли он «асимметричную мотивацию»? («Подрывник» мотивирован со временем выйти в верхние сегменты рынка, но существующие игроки не хотят с ним бороться)
3. Может ли компания достаточно быстро в ответ на ожидания потребителей улучшить характеристики товара, сохраняя при этом низкие затраты?
4. Создает ли компания ценные новые сети, включая каналы продаж?
5. Затрагивает ли «подрыв» всех действующих участников рынка или кто-то из существующих игроков тоже может воспользоваться возможностью?
💬 Различия в ответах по бизнес-моделям Airbnb и Tesla значительны.
Tesla рынок не подрывает. Это классическая «поддерживающая инновация», то есть продукт с улучшенными характеристиками по более высокой цене.
По теории Кристенсена подрывная компания не должна увидеть существенной реакции конкурентов, но для поддерживающей инновации теория предсказывает их появление. So, уже сейчас мы видим, как автогиганты со всего мира запускают свои электромобили, и это не меняет их бизнес драматически.
via @stratmarketing
Фотобанк Depositphotos выпустил ежегодный прогноз визуальных трендов на 2018 год.
Главные инсайты:
— любительское, а не профессиональное
— настоящие люди, а не модели
— природа, а не города
— честные фото без фильтров
— видео, стриминг, анимация
— AR / VR
— коллажи как искусство
— индивидуальность
❗️ 2018 станет годом эстетики "натуральности".
👉 Пролистать отчет с красивыми примерами
via @stratmarketing
Главные инсайты:
— любительское, а не профессиональное
— настоящие люди, а не модели
— природа, а не города
— честные фото без фильтров
— видео, стриминг, анимация
— AR / VR
— коллажи как искусство
— индивидуальность
❗️ 2018 станет годом эстетики "натуральности".
👉 Пролистать отчет с красивыми примерами
via @stratmarketing
🖋 Основателя Polaroid называл своим кумиром сам Стив Джобс.
Стратеджист, и ты почитай тоже иcторию этого бренда, это того стоит: https://goo.gl/kHccR3
via @stratmarketing
Стратеджист, и ты почитай тоже иcторию этого бренда, это того стоит: https://goo.gl/kHccR3
via @stratmarketing
🔥 Горячий #дайджест_недели доставлен!
1. Мария-Ра против: как в Барнауле локальная сеть продуктовых супермаркетов отбивается от Магнита 🔨
2. Эволюция маркетинга: от стратегического планирования к адаптивной стратегии ✍️
3. Почему Tesla не подрывная инновация: разбор по Кристенсену 🎓
4. Ежегодный прогноз визуальных трендов на 2018 год: главные инсайты 😏
5. Как строился, взлетал и падал Polaroid: история бренда 🖋
А вот здесь лежит предыдущий дайджест, там тоже много интересного.
❗️ Открылась регистрация на долгожданный Второй митап канала, который пройдет 23/12 в Москве. Программа и ссылка 🎉
Продуктивной недели, стратеджист!😎
1. Мария-Ра против: как в Барнауле локальная сеть продуктовых супермаркетов отбивается от Магнита 🔨
2. Эволюция маркетинга: от стратегического планирования к адаптивной стратегии ✍️
3. Почему Tesla не подрывная инновация: разбор по Кристенсену 🎓
4. Ежегодный прогноз визуальных трендов на 2018 год: главные инсайты 😏
5. Как строился, взлетал и падал Polaroid: история бренда 🖋
А вот здесь лежит предыдущий дайджест, там тоже много интересного.
❗️ Открылась регистрация на долгожданный Второй митап канала, который пройдет 23/12 в Москве. Программа и ссылка 🎉
Продуктивной недели, стратеджист!😎
💊 Американский производитель лекарств Avondale Pharmaceuticals поднял цену на препарат «Ниакор» на 809%, с $32 до $295 за одну упаковку.
Ниакор — это единственное лекарство, содержащее витамин B3, которое можно купить по рецепту. Его применяют для понижения уровня холестерина.
Конечно, есть еще несертифицированные Минздравом США таблетки по $5, но многие врачи выписывают только одобренные лекарства. Например, в 2016 г. на Ниакор выписали 19 тыс. рецептов.
Как вообще такое резкое повышение цены на достаточно уникальный препарат стало возможным?
❗️ Стратегия Avondale следующая:
1. Находим лекарство, которое производит единственный производитель (то есть конкурентов нет)
2. Выкупаем на него права
3. Резко повышаем цену
Фармацевтам это сходит с рук, потому что рынок лекарств США не контролируется государством.
До этого случая Avondale, например, в августе выкупила препарат SKKI (иодид калия) и подняла цену на бутылку 30 мл с $11 до $295.
via @stratmarketing
—
На мой взгляд, стратегия Avondale:
😡 аморальна
😶 допустима
👍 хороша
Ниакор — это единственное лекарство, содержащее витамин B3, которое можно купить по рецепту. Его применяют для понижения уровня холестерина.
Конечно, есть еще несертифицированные Минздравом США таблетки по $5, но многие врачи выписывают только одобренные лекарства. Например, в 2016 г. на Ниакор выписали 19 тыс. рецептов.
Как вообще такое резкое повышение цены на достаточно уникальный препарат стало возможным?
❗️ Стратегия Avondale следующая:
1. Находим лекарство, которое производит единственный производитель (то есть конкурентов нет)
2. Выкупаем на него права
3. Резко повышаем цену
Фармацевтам это сходит с рук, потому что рынок лекарств США не контролируется государством.
До этого случая Avondale, например, в августе выкупила препарат SKKI (иодид калия) и подняла цену на бутылку 30 мл с $11 до $295.
via @stratmarketing
—
На мой взгляд, стратегия Avondale:
😡 аморальна
😶 допустима
👍 хороша
🎓 Объявлен новый набор в Digital Marketing Institute. Это курсы для комплексного изучения диджитал-маркетинга: онлайн и офлайн.
Ключевые преимущества курсов:
— отличная программа: полный набор знаний, которые нужны интернет-маркетологу — от SEO и SMM до email-маркетинга и разработки стратегий
— гибкий подход: по запросу можно выбрать 5 модулей из 10 и не проходить то, что уже знаете
— контент: курс сделан по стандартам ирландского DMI, и 80% контента связано с европейской практикой. Школа активно перенимает западный опыт, но кейсы показывают российские
— сильный состав преподавателей: Дмитрий Апухтин из Ingate, Олег Рудаков из AGIMA, Стелла Святская из Mars и еще 13 экспертов
— онлайн-обучение на русском языке без привязке к датам и абсолютно в любое время. Удобно для живущих в регионах и тех, кто просто предпочитает именно онлайн
— удобное время офлайн-занятий: открыта ранняя регистрация на вечерний курс. Он проходит в 19:00-22:00, без отрыва от работы
— скидка 10% для подписчиков по промокоду STRATEGY. Это правда работает, но лучше поторопиться — нам выдали всего 10 мест :)
Подробная программа и форма записи здесь:
📍 онлайн
📍 офлайн
#реклама
Ключевые преимущества курсов:
— отличная программа: полный набор знаний, которые нужны интернет-маркетологу — от SEO и SMM до email-маркетинга и разработки стратегий
— гибкий подход: по запросу можно выбрать 5 модулей из 10 и не проходить то, что уже знаете
— контент: курс сделан по стандартам ирландского DMI, и 80% контента связано с европейской практикой. Школа активно перенимает западный опыт, но кейсы показывают российские
— сильный состав преподавателей: Дмитрий Апухтин из Ingate, Олег Рудаков из AGIMA, Стелла Святская из Mars и еще 13 экспертов
— онлайн-обучение на русском языке без привязке к датам и абсолютно в любое время. Удобно для живущих в регионах и тех, кто просто предпочитает именно онлайн
— удобное время офлайн-занятий: открыта ранняя регистрация на вечерний курс. Он проходит в 19:00-22:00, без отрыва от работы
— скидка 10% для подписчиков по промокоду STRATEGY. Это правда работает, но лучше поторопиться — нам выдали всего 10 мест :)
Подробная программа и форма записи здесь:
📍 онлайн
📍 офлайн
#реклама
Forwarded from 🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко
🎠 Про Х5. Не BMW, a Retail Group.
Месяц назад я писал, что X5 выставила на продажу за 20 млрд руб свои гипермаркеты "Карусель", чтобы потом взять эти площади в аренду.
Отличное решение: продажи уходят в онлайн, развивается доставка, "Карусель" снимает со временем все меньшую площадь, а загрузка освободившихся кв метров — это головная боль нового владельца "коробки".
Высвободившиеся от продажи деньги помогут решить проблему дефицита площадей для магазинов "у дома". Конкуренция среди таких магазинов обостряется.
❗️ Сегодня мы все становимся свидетелями второго большого шага реализации новой стратегии Х5: намерение приобрести сеть супермаркетов O'кей (их 37).
💬 Сам О'кей сконцентрируется на дальнейшем развитии гипермаркетов (их у него 72) и дискаунтеров "Да!" (60).
Подробно о готовящейся сделке
via @stratmarketing
Месяц назад я писал, что X5 выставила на продажу за 20 млрд руб свои гипермаркеты "Карусель", чтобы потом взять эти площади в аренду.
Отличное решение: продажи уходят в онлайн, развивается доставка, "Карусель" снимает со временем все меньшую площадь, а загрузка освободившихся кв метров — это головная боль нового владельца "коробки".
Высвободившиеся от продажи деньги помогут решить проблему дефицита площадей для магазинов "у дома". Конкуренция среди таких магазинов обостряется.
❗️ Сегодня мы все становимся свидетелями второго большого шага реализации новой стратегии Х5: намерение приобрести сеть супермаркетов O'кей (их 37).
💬 Сам О'кей сконцентрируется на дальнейшем развитии гипермаркетов (их у него 72) и дискаунтеров "Да!" (60).
Подробно о готовящейся сделке
via @stratmarketing
🦅 Процесс пошел: к 15 декабря О'кей закрывает половину своих супермаркетов в Санкт-Петербурге. В начале 2018 в этих помещениях откроются магазины под брендом "Перекресток" (Х5 Retail Group).
Всего же в процессе сделки Х5 хочет получить более 30 супермаркетов О'кей.
via @stratmarketing
Всего же в процессе сделки Х5 хочет получить более 30 супермаркетов О'кей.
via @stratmarketing
🎈 В третий раз за год ведения стратегического канала хочу порекомендовать друзей из Тру.Маркетинга. Я-то исторически про диджитал маркетинг почти не пишу, а у них фокус на нем.
В этот раз парни запилили классную статью "Кто такой стратег в диджитале: из чего состоит работа, как они помогают бизнесу и как стать хорошим специалистом".
📍 Читать статью
📍 Подписаться на канал
В этот раз парни запилили классную статью "Кто такой стратег в диджитале: из чего состоит работа, как они помогают бизнесу и как стать хорошим специалистом".
📍 Читать статью
📍 Подписаться на канал
Когда очень понравился слоган МТС Узбекистан и решила примерить его via @stratmarketing
Пару дней назад наконец запустился Tinkoff Mobile — новый мобильный виртуальный оператор☎️.
Разговоры ходили разные насчет продукта, с которым выйдет оператор, но, похоже никто не угадал. Я ждал реализации бесплатной связи по типу МТС и замены кэшбэка рублями на кэшбэк мегабайтами (что было бы выгоднее для банка), но не случилось. Во всяком случае, пока.
Зато у МТС Узбекистан (UMS) позаимствовали слоган:
Тинькофф — Связь, какой она должна быть
UMS — Оператор связи, каким он должен быть
via @stratmarketing
Разговоры ходили разные насчет продукта, с которым выйдет оператор, но, похоже никто не угадал. Я ждал реализации бесплатной связи по типу МТС и замены кэшбэка рублями на кэшбэк мегабайтами (что было бы выгоднее для банка), но не случилось. Во всяком случае, пока.
Зато у МТС Узбекистан (UMS) позаимствовали слоган:
Тинькофф — Связь, какой она должна быть
UMS — Оператор связи, каким он должен быть
via @stratmarketing
Визуализация отличий между пятью ныне живущими поколениями. Кое-где надо делать поправку на условия СССР/РФ, но таблица может стать примиряющим аргументом в споре отцов и детей.
via @stratmarketing
via @stratmarketing
🎈 Горячий #дайджест_недели доставлен: все значимые посты предыдущей недели со ссылками и кратким описанием уже здесь.
1. Стратегия Avondale: как безнаказанно повышать цены на лекарственные препараты на 800% 💊
2. Лед тронулся: супермаркеты Окей становятся "Перекрестками" 🦅
3. Тинькофф Мобайл: мне что-то напоминает этот слоган ☎️
4. Межпоколенческие различия: главные инсайты 😏
А вот здесь лежит предыдущий дайджест, там тоже много интересного.
❗️ Второй митап канала пройдет уже в эту субботу 23/12 в Москве. Программа и ссылка на регистрацию 🎉
Продуктивной недели, стратеджист!😎
1. Стратегия Avondale: как безнаказанно повышать цены на лекарственные препараты на 800% 💊
2. Лед тронулся: супермаркеты Окей становятся "Перекрестками" 🦅
3. Тинькофф Мобайл: мне что-то напоминает этот слоган ☎️
4. Межпоколенческие различия: главные инсайты 😏
А вот здесь лежит предыдущий дайджест, там тоже много интересного.
❗️ Второй митап канала пройдет уже в эту субботу 23/12 в Москве. Программа и ссылка на регистрацию 🎉
Продуктивной недели, стратеджист!😎