Формат стратегии
157 subscribers
360 photos
4 videos
6 files
192 links
Говорим и пишем о стратегии как документе: что в ней должно быть обязательно, а чего - нет. Формат - это про её структуру и основные элементы.

Связаться - @alexanderkobylko
Download Telegram
XXVI Всероссийский симпозиум «Стратегическое планирование и развитие предприятий»

✉️ Теоретические проблемы стратегического планирования
✉️ Опыт стратегического планирования и управления на микро- и мезоэкономическом уровне
✉️ Проблемы моделирования и прогнозирования бизнес-процессов на предприятиях и в организациях

Дата и место: 15–16 апреля 2025 г., Москва
Дедлайн подачи заявок: 1 февраля 2025 г.
Подробная информация: Ссылка
🔥1
Снова немного про сравнение формата корпоративной стратегии с региональной и отраслевой. В нашей статье есть ещё одно сопоставление - про учёт внешних ориентиров.
Корпоративные стратегии стоят особняком от региональных и отраслевых стратегий отчасти из-за отсутствия практики согласования таких стратегий в рыночных условиях, отчасти из-за коммерческой тайны и необходимости неразглашения конфиденциальной информации. При этом крупные предприятия, кроме коммерческих задач, решают также и общественные


Должно ли предприятие, пусть хотя бы из топ-списка, реализовывать не только свои цели, но также и цели развития страны? Ответ очевиден, но не всё так просто...
В статьях последних лет встречается тезис о том, что современные стратегии превратились в очень сложные и объёмные конструкции. Их невозможно читать, запоминать, осознавать. В связи с этим авторы предлагают их упрощать, а также сокращать.

Дональд Сулл пишет:
Стратегия по своей сути сложна. … Чтобы влиять на повседневную деятельность, стратегии должны быть достаточно простыми, чтобы руководители на всех уровнях организации могли их понимать, передавать и запоминать…



А Феликс Обельхозер-Ги в своей статье показывает, что более простые стратегии лучше воспринимаются и, что главное, лучше и полнее реализуются работниками
Формат стратегии
Какой объем должен быть у стратегии как документа?
Так каков же идеальный объем стратегии? Победила золотая середина - зависимость от разных факторов. А именно: размер компании, её структура, задачи, пожелания заказчика... Конечно, тут есть элемент профдеформации у тех, кто создаёт стратегии по заказы. Они зависимы от технического задания и готовы подстраиваться под клиента.

Но почти в равных доля распределились ответы, что стратегия от нескольких страниц до нескольких десятков. Главное, что не пара фраз, а конкретнее...

⚠️ Все же не стоит делать каких-то особых выводов из опроса. Тут главное - это комментарии и дискуссия
Forwarded from Поговорим о стратегии (Павел Милосердов)
Доброе утро!

Спасибо всем, кто принял участие в опросе.
Мы получили достаточное количество ответов. Мы обработали их и попросили Giga Chat собрать "народное определение" термина "Стратегия" с учетом полученных ответов.

Надо сказать, что результат работы ИИ получился не очень:

«Стратегия - это долгосрочное планирование и видение будущего компании, включающее в себя миссию, основные направления деятельности, цели и перспективы развития. Она также учитывает внешнюю среду, изменяющиеся условия, конкурентные преимущества, приоритеты и ресурсы компании. Стратегия определяет целевое состояние и фокусировку на достижении поставленных целей, а также включает в себя методы конкуренции и адаптацию к новым условиям рынка.»

Мы попробовали собрать свою версию «народного» определения стратегии с учетом весов понятий и их смыслового наполнения:

«Стратегия – это видение будущего в долгосрочной перспективе, достигаемое на основе миссии в рамках сценариев развития в изменяющихся условиях внешней среды через фокусировку целей компании и перспектив развития основных направлений деятельности для достижения целевого состояния с использованием конкурентных преимуществ и возможностей на основе установленных и согласованных приоритетов и принципов.
При этом основная бизнес-идея реализуется в деятельности через использование имеющихся возможностей с учетом ограничений конкурентного окружения, имеющихся ресурсов и угроз.
Достижение целей предприятия возможно за счет повышения адаптивности к событиям любого типа при условии достаточности инвестиций и фокусировке за счет отказа от непродуктивных видов деятельности и системной работе по снижению рисков.
А достижение устойчивого положения на рынке может быть реализовано за счет рационального использования ресурсов компании.»


Затем мы прогнали полученное определение через систему "Антиплагиат" и выяснили, что оно является полностью оригинальным. Однако с нашей экспертной точки зрения оно все же является не совсем верным. А вот почему - пусть пока это будет загадкой. Мы обязательно дадим наши пояснения, но в марте, когда будет готовить вторую книгу из серии "Поговорим о стратегии".

Продолжение следует ...
🤔1
Мы уже подмечали год назад одну интересную особенность государственных стратегий - их формируют не на определённый интервал, а до одного и того же года вне зависимости от длительности. Тогда этой опорной точкой был в основном 2035 год. Но за прошедшее время ситуация изменилась.

Напомню, что есть закон о стратегическом планировании, который регламентирует 6-летний срок. И теперь по-тихонько всё стали сводить к нему как минимум на верхнем уровне. Теперь опорная смещается на 2030 год с перспективой до 2036
Вернёмся к немного позабытому турбулентному опросу. Должна ли стратегия содержать в себе какие-то противокризисные меры? Это стратегическое положение?

Пару лет назад, по следам анализа поведения компаний в пандемию, я опубликовал статью, где предлагал формат стратегии, которая будет устойчива в непростые времена. И диаграмма показывает, что у половины предприятий в стратегиях прописаны такие варианты. Так что ответ скорее "да".

Но удивительно, что весомая часть респондентов затруднилась в ответом. Да и я не могу вспомнить что-то подобное в публичных вариантах стратегий - про плохое говорить не хочется. Опять же - всегда нужно шоу
💡 Компании укрепляют стойкость тактически, а не стратегически

В 2024 году упоминания термина «стойкость» в квартальных отчетах руководителей компаний из списка Fortune 500 выросли более чем на 200% по сравнению с 2019 годом. При этом согласно отчету Всемирного экономического форума и McKinsey, компании рассматривают укрепление стойкости как операционную задачу и не включают этот параметр в стратегическое планирование.

➡️ В исследовании приняли участие более 250 руководителей коммерческих организаций. По их мнению, на жизнестойкость компаний наибольшее влияние оказывают такие риски, как бурное развитие технологий и ухудшение кибербезопасности (52%), нормативные изменения (51%), изменчивость рынков и клиентского поведения (44%), макроэкономические факторы (43%), финансовые факторы (например, растущие процентные ставки — 43%).

❗️ 84% компаний чувствуют себя неподготовленными к преодолению возникающих трудностей. О хорошей или удовлетворительной готовности к различным направлениям обеспечения стойкости (финансовому, технологическому, операционному, организационному и т.д.) говорят от 7% до 25% руководителей.

➡️ Приоритетными направлениями повышения стойкости респонденты называют финансовое (56%), технологическое (46%), удержание позиций на рынке (41%). Однако многие организации продолжают наращивать стойкость по мере проявления краткосрочных проблем. Например, для повышения финансовой стойкости упор делается на контроле затрат, управлении оборотным капиталом и безопасности данных. Эти действия сосредоточены на стабильности и эффективности в ответ на существующие вызовы. Между тем, прогнозные действия, такие как сценарное планирование, гибкие стратегические процессы и моделирование рисков, которые имеют решающее значение для учета будущих неопределенностей, систематически не применяются, отмечают авторы исследования.

💡 И только 13% компаний полностью интегрируют стойкость как важную метрику в свои стратегии. Это вызывает тревогу, потому что компании не встраивают эту задачу во все аспекты бизнес-решений и не оценивают риски в долгосрочной перспективе.

#Стратегия
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1👍1
Осенью прошлого года #Бауманка представила свою утверждённую стратегию развития - довольно интересный материал. Это бюджетная организация, один из ведущих вузов с мировым именем, который зарабатывает деньги и коммерциализирует НИОКР. Довольно много места отдано анализу истории и настоящего. Там и про клиентов и про конкурентов. Так что делаем #обзорстратегии

📢 Публичная стратегия
⏱️ Срок: 7 лет, 2024-2030
📋 Форма представления - материалы на сайте
⁉️ Детализация - выше среднего
🥛 Объем - большой
🧬 PEST - есть в неявном виде, SWOT - отсутствует

✅ Цели - указаны (в разном виде - целевая модель и пр.)
✅ Направления деятельности - указаны
✅ Решения - сформированы по каждому направлению
✅ Количественные показатели - сформулированы подробно
✅ План реализации - приложена Дорожная карта

Подробнее: https://api.www.bmstu.ru/upload/document/1070/67220750d392e.pdf
👍2🔥1
Интересный и можно сказать даже уникальный пример срочно-бессрочной стратегии нашёл на днях. #ФабрикаФаворит - производит сыры, является региональным игроком, поставляет их в сибирские и дальневосточные торговые сети.

Нашёл две её презентации для инвесторов за 2022 и 2023 годы. И в разделе про развитие указано, что стратегия "на ближайшие 3-5 лет". Не ясно, от какого момента считать и на какой период?

Это нестандартно для публичных документов, но очень часто на деле так оно и выходит. Потому что:
✏ либо прекращается досрочно за счёт корректировок или отмены,
🪝 либо неформально продляется на полгода-год.
❤1
Коротко об основных посылах статьи.

В своих лекциях я использую термин «жизненный цикл стратегии», состоящий, в моей интерпретации, из четырех этапов: а) разработка, б) коммуникация, в) реализация и контроль реализации и г) актуализация или пересмотр. В статье авторы разбивают немного по-другому – а) разработка, б) «мобилизация» организации (инициативы, выделение ресурсов и т.д.) и в) реализация, контроль, пересмотр.

Я с ними несогласен в том, что конкретизация стратегии выходит за рамки ее разработки, ну да ладно – это другой вопрос. В любом случае, ключевые шаги во многом похожи (иначе и быть не могло).

В рамках этих шагов они выделяют пять ролей, которые может играть ИИ:
1) Исследователь
2) Интерпретатор
3) Мыслительный партнер
4) Симулятор
5) Коммуникатор
❤1🥴1
Нашёл в своих заготовках очередное подтверждение, что стратегия - это не всегда формализованный документ. При этом она есть у разных компаний. Просто формации отличаются. Это могут быть иллюстративные материалы или вовсе она хранится исключительно в когнитивном виде. Но, по мере укрупнения компании, стратегия становится более "овеществлённой" и формализованной.

⚙ А вот почему так происходит, объясняет различие функций стратегии у разных компаний. Для кого-то важно коммуницировать с сотрудниками, кому-то - просто понимать и описать направление развития
❤1
​​10 вопросов стратегу
Коллега, «перебрав десятки определений "стратегии" от разных наших и не наших» в личном сообщении задал хороший вопрос:
"На каком масштабе мы МОЖЕМ начинать говорить о стратегии?"
Далее коллега продолжил:
Так вот гложут меня смутные сомнения, что стратегия, как бы мы ее не
определяли, не может существовать ниже определенного масштаба. И не может быть стратегии "личной". И у компании численностью 100 - 500 человек стратегии тоже не может быть, потому что это, говоря армейским языком,батальонный уровень.
Ответ: Если мы вспомним определение стратегии, то в нём нет никакой привязки к уровню или масштабу. Значит, уровень и масштаб не имеют значения для стратегии. Вспомним, кем были Чингисхан, Наполеон, Александр Невский или Спартак. Они были субъектами деятельности. Вот что имеет значение для стратегии.
Независимо от того, являетесь ли
вы собственником, индивидуальным предпринимателем, менеджером высшего или среднего звена в компании или просто частным лицом, перед разработкой стратегии
и её реализацией, вам необходимо ответить на следующие 10 вопросов. Эти вопросы можно разделить на 3 уровня:
Первый уровень проблемы - это позиционирование (вашего бизнеса, компании, жизни и т.д.).
1⃣ Что я могу предоставить?
2⃣ Кто является моим клиентом?
3⃣ Кто будет платить?
4⃣ Сколько вы можете заработать?
Второй уровень проблемы - это проблема разработки стратегии.
5⃣ Кто является моим целевым клиентом? В чём его привлекательность? Насколько он удовлетворён?
6⃣.Соответствует ли моя стратегия требованиям целевых клиентов?
Третий уровень проблем - это проблема
реализации стратегии.
7⃣ Какова моя способность к реализации?
8⃣ Как настроить мой механизм реализации?
9⃣ Насколько эффективна моя реализация?
Наконец, просто спросите себя, в конечном счете:
🔟 Обладаю ли я достаточной устойчивостью, чтобы справляться с изменениями во внешней среде? По-иному: субъект ли я?
Важно: стратегией занимаются только субъекты деятельности.
🔥2❤1
StratMen (Strategic Mentoring)
​​10 вопросов стратегу Коллега, «перебрав десятки определений "стратегии" от разных наших и не наших» в личном сообщении задал хороший вопрос: "На каком масштабе мы МОЖЕМ начинать говорить о стратегии?" Далее коллега продолжил: Так вот…
Когда все прочитали "10 вопросов" от @stratmen и даже высказались, хотелось бы отметить один тезис в начале этого репоста. Когда начинать думать о стратегии? Речь заходит о масштабе предприятия, при котором разумно и возможно её формировать. Но мои давние читатели знают, что стратегия — это не только удел крупного бизнеса. Я уже писал, что какая-то стратегия есть у 4:5 компаний. Другое дело, как она выглядит.

То, о чем идёт речь выше, явно указывает на классическую корпоративную стратегию. Мы же можем говорить и о более простых формациях для небольших компаний. Да, это больше похоже на вектор развития или видение. Да, они почти не изучены. Но они есть. Это факт.

Более того, граница между обычной и корпоративной стратегиями проходит не по границе СБ/КБ, а дальше. По различным прикидкам:
💰 в деньгах — от 300 млн рублей в год;
👥 в людях — это как минимум в районе тысячи работников.

Так что они хоть и разные, но стратегии: описание долгосрочных целей и способов их достижения
❤1
🎯 Стратегия — это гипотеза, которая подчиняет себе все последующие решения для победы

У тебя есть определение получше? Отлично, можно даже попасть с ним в новую книгу Антона Буланова — Природа стратегии, или Тайные записки Общества анонимных стратегов

🎙 Впиши своё определение в историю
❤1
Мы уже выкладывали статистику, что в разных компаниях стратегия известна разным слоям, а иногда и в разном объёме. Аналогично и разные исследователи указывают на отличные друг от друга рекомендации по распространению такой информации.

Получается, что мы можем выделить несколько ступеней публичности: руководство, все сотрудники, открытость для внешней среды.

🔐 И тут начинается интересное: для "всех" никто не будет раскрывать первоисточник. В этот круг попадёт адаптированная, сокращённая или вообще переработанная по содержанию стратегия
❤2
🥳 Ура! Мы подвели итоги конкурса "Свои пять копеек" — и я рад опубликовать здесь 10 определений, которые вошли в книгу Антона!

На входе было почти пять десятков отличных определений. Выбрать было трудно, и в итоге делали два тура

Поэтому сразу скажу, что ещё шесть определений, которые вышли в финал, но не прошли в десятку, я опубликую следующим постом. Они тоже классные, но в книгу не пойдут

❗️Все авторы всех 16 определений получат книгу с автографом Антона Буланова (скорее всего уже в апреле!)

Итак, погнали, смотрим первую десятку (порядок случайный, это не хит-парад):

1️⃣ Стратегия — это совокупность выбранных решений, которые позволяют с большей вероятностью достичь цели. Иван Большаков, Бренд-стратег в коммуникационном агентстве «Махлина Большаков»

2️⃣ Стратегия — это красивый выход из сложившейся ситуации. Иван Анисимов, CMO «Сила ветра»

3️⃣Стратегия — это про «пачимушто». Артём Ляпунов, Стратег и креатор

4️⃣ Стратегия — это замысел по достижению бизнес-целей, учитывающий аналитику, интуицию и трезвую оценку, усиленный энергией владельца, степенью его готовности к риску, а также видением своей мечты. Александр Деменко, директор по развитию и маркетингу компании Планета ПетФуд

5️⃣Стратегия — это искусство завоевания клиентов с учетом ограниченного ресурса компании. Ольга Титова, Независимый консультант по стратегии и развитию бизнеса

6️⃣Стратегия — это трансформированное в четкий план искусство видеть будущее. Станислав Богданов, Основатель агентства BMG

7️⃣Стратегия — это понятный и долгосрочный план достижения целей, адаптированных к личным амбициям лица, принимающего решения. Евгений Котов, стратегический консультант

8️⃣Стратегия — это гипотеза будущего, которая подчиняет себе все последующие решения для победы. Сергей Предко, автор Телеграм-канала @stratmarketing, консультант по стратегии для технологических компаний (участвовал под вымышленным именем)

9️⃣Стратегия — это способ принимать решения, которые продвигают компанию в направлении ее целей, с учетом с учетом особенностей ресурсной базы, подходов к созданию ценности и потенциала/перспектив развития бизнеса. Фёдор Савельев, Руководитель направления по стратегии М.Видео-Эльдорадо

🔟 Стратегия — это вариативный и приоретизированный набор гипотез того, как привести бизнес в желаемую точку в рамках заданной бизнес-модели. Ксения Коренева, модератор стратсессий

Ура! Поздравляю, друзья! Ваши определения будут опубликованы в книге! 🥳

😎 По-моему, здорово получилось, да? Чатик — сила!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1👍1
Стратегия предприятия прежде всего воплощает в себе:
Final Results
9%
Реакцию на настоящее
13%
Подготовку к будущему
78%
Проектирование будущего
Так, и ещё пачка определений понятия "стратегия", расположенных в случайном порядке, так как это не хит-парад. Эти варианты не попали в книгу Антона Буланова "Природа стратегии, или Тайные записки Общества анонимных стратегов", но прошли первый тур отбора, поэтому их авторы получат в качестве приза книжку с автографом

🎙 Погнали:

Стратегия — это комплексный набор вариантов, который позволяет вам расположиться на выбранном вами игровом поле, чтобы вы выиграли. Кирилл Хоняк, UX Дизайнер

Стратегия — это курс лечения от бесполезных, вредных и тупых действий. Игорь Гордеев, джуниор-стратег

Стратегия — это гибкий и изменяемый путь к четко определенной конечной цели. Проще говоря, максимально выгодная позиция, к которой мы придем, с минимальными потерями и не важно как. Мария Смирнова, руководитель отдела рекламы и маркетинга, преподаватель МГТУ им. Баумана

Стратегия — это определение вектора направления компании на 3-5 лет, ответы на следующие вопросы: 1. Что мы хотим? 2. Как мы ходим этого добиться? 3. Зачем это нам и другим. Стратегия формирует и определяет смыслы деятельности для команды. Елена Кульян, директор по персоналу и организационному развитию СК Догма

Стратегия — это искусство победы на карте, где карта — это комплекс моделей реальности. Павел Стародубцев, консультант первых лиц, лидер стратегических проектов

Стратегия — это умение идти в походе через лес, слушая, куда ведет шелест листьев, а не тропы, которых нет. Зная, что у тебя есть топорик, чтобы рубить ветки и плести из них мосты, и ботинки, которые всегда остаются сухими. Александра Левашова, ведущая стратегических сессий, бизнес-тренер

Стратегия — это динамическая система решений и действий, направленных на достижение долгосрочных целей в условиях неопределённости. Она строится на анализе данных, управляется её создателем, адаптируется к изменениям в среде и использует технологические инструменты для прогнозирования и корректировки курса. Гурами Асатуров, маркетолог

Ура! Поздравляю, друзья! 🥳
❤1👍1