Твой личный университет
Один из столпов бизнес-образования — case-study.
Основная идея. Студенты получают распечатку на 10-20-30 страниц текста с описанием рабочей ситуации какой-то компании. Они читают кейс, предлагают решение и доказывают свою правоту в ходе совместного обсуждения.
Мне нравится метод кейсов — он предполагает решение практических задач — это всегда интересно. Но! Дьявол в деталях.
Студенты имеют дело с готовыми кейсами. Готовыми!!! Их создают заботливые профессора (и их ассистенты). Информацию собирают, структурируют и передают всем студентам в равном объёме.
Однако, в реальной бизнес-среде никаких готовых кейсов не существует! Информация поступает в сыром виде и распределяется неравномерно.
Чтобы решить кейс, нужно создать кейс. Эту работу можно делегировать исследователям или журналистам. Однако, если мы говорим о развитии персональных стратегических навыков, то кейс лучше делать самостоятельно. Создавать кейс самому — это все равно, что лично выбирать мясо, овощи, специи и вино для праздничного шашлыка.
Однако, не стоит пренебрегать помощью слуг. Например, заимствовать их у Редьярда Киплинга.
Есть у меня шестёрка слуг,
Проворных, удалых,
И всё, что вижу я вокруг, -
Всё знаю я от них.
Они по знаку моему
Являются в нужде.
Зовут их: Как и Почему,
Кто, Что, Когда и Где.
Отвечая на шесть вопросов, вы мысленно берете ситуацию под контроль. И это тесно связано с принципом личной ответственности. Лучше делать кейс самому, потому что ваши ответы могут вообще не совпадать с ответами исследователя или журналиста. Твой личный университет = твой кейс + твоё решение + твоё внедрение.
Побочная мысль: стратегия не равна кейсу. 248 страниц "стратегии компании" на 99% состоит из кейса. А иногда на 100% :)
Один из столпов бизнес-образования — case-study.
Основная идея. Студенты получают распечатку на 10-20-30 страниц текста с описанием рабочей ситуации какой-то компании. Они читают кейс, предлагают решение и доказывают свою правоту в ходе совместного обсуждения.
Мне нравится метод кейсов — он предполагает решение практических задач — это всегда интересно. Но! Дьявол в деталях.
Студенты имеют дело с готовыми кейсами. Готовыми!!! Их создают заботливые профессора (и их ассистенты). Информацию собирают, структурируют и передают всем студентам в равном объёме.
Однако, в реальной бизнес-среде никаких готовых кейсов не существует! Информация поступает в сыром виде и распределяется неравномерно.
Чтобы решить кейс, нужно создать кейс. Эту работу можно делегировать исследователям или журналистам. Однако, если мы говорим о развитии персональных стратегических навыков, то кейс лучше делать самостоятельно. Создавать кейс самому — это все равно, что лично выбирать мясо, овощи, специи и вино для праздничного шашлыка.
Однако, не стоит пренебрегать помощью слуг. Например, заимствовать их у Редьярда Киплинга.
Есть у меня шестёрка слуг,
Проворных, удалых,
И всё, что вижу я вокруг, -
Всё знаю я от них.
Они по знаку моему
Являются в нужде.
Зовут их: Как и Почему,
Кто, Что, Когда и Где.
Отвечая на шесть вопросов, вы мысленно берете ситуацию под контроль. И это тесно связано с принципом личной ответственности. Лучше делать кейс самому, потому что ваши ответы могут вообще не совпадать с ответами исследователя или журналиста. Твой личный университет = твой кейс + твоё решение + твоё внедрение.
Побочная мысль: стратегия не равна кейсу. 248 страниц "стратегии компании" на 99% состоит из кейса. А иногда на 100% :)
Создание кейса
Обычно стратеги составляют слово "вечность" из букв "Ж", "О", "П", "А".
Или, чуть более респектабельно, стратегия преодолевает разрыв между амбициозными целями и скудными средствами.
В четыре шага: (а) выбор верной проблемы, (б) создание обстоятельного кейса ect.
Поскольку книга посвящена развитию персональных стратегических навыков, то будем создавать кейс самостоятельно.
Кейс — это набор значимых обстоятельств. Умение создать кейс предполагает отбраковку львиного объёма информации. По сути, чем больше информации содержит кейс, тем хуже.
Набор значимых обстоятельств возникает при помощи слуг Редьярда Киплинга — кто, что, где, когда, почему и как.
Обычно нет сложностей с тем, чтобы ответить на 5 вопросов: когда возникла проблема, где возникла проблема, кто обнаружил проблему, почему важно решить проблему, что представляет собой проблема.
Сложности есть с вопросом "как".
Вопрос "Как завинчена проблема?" ставит в тупик. Мы (люди) создаем саксесс стори легко и фак стори сложно. Спроси "как ты добился цели?" и выкатят подробный план. Успевай внимать, записывать и поддакивать. Задай вопрос "Как все пошло по пандемии?" и ответом будет тишина, "не знаю" и "что-то-пошло-не-так".
Здесь есть лукавство. И план победы и план провала — это последовательность шагов. Все знают шаги, которыми оказались в ненужном-месте-в-ненужное-время. Просто говорить некомфортно. Стыдно, как на приёме у проктолога.
Но говорить нужно. Для хорошего решения (этап "в") нужен конкретный набор обстоятельств. Без него возникнут сложности с имплементацией (этап "г").
Работа над кейсом завершается, когда получено обстоятельное описание проблемы.
Обычно стратеги составляют слово "вечность" из букв "Ж", "О", "П", "А".
Или, чуть более респектабельно, стратегия преодолевает разрыв между амбициозными целями и скудными средствами.
В четыре шага: (а) выбор верной проблемы, (б) создание обстоятельного кейса ect.
Поскольку книга посвящена развитию персональных стратегических навыков, то будем создавать кейс самостоятельно.
Кейс — это набор значимых обстоятельств. Умение создать кейс предполагает отбраковку львиного объёма информации. По сути, чем больше информации содержит кейс, тем хуже.
Набор значимых обстоятельств возникает при помощи слуг Редьярда Киплинга — кто, что, где, когда, почему и как.
Обычно нет сложностей с тем, чтобы ответить на 5 вопросов: когда возникла проблема, где возникла проблема, кто обнаружил проблему, почему важно решить проблему, что представляет собой проблема.
Сложности есть с вопросом "как".
Вопрос "Как завинчена проблема?" ставит в тупик. Мы (люди) создаем саксесс стори легко и фак стори сложно. Спроси "как ты добился цели?" и выкатят подробный план. Успевай внимать, записывать и поддакивать. Задай вопрос "Как все пошло по пандемии?" и ответом будет тишина, "не знаю" и "что-то-пошло-не-так".
Здесь есть лукавство. И план победы и план провала — это последовательность шагов. Все знают шаги, которыми оказались в ненужном-месте-в-ненужное-время. Просто говорить некомфортно. Стыдно, как на приёме у проктолога.
Но говорить нужно. Для хорошего решения (этап "в") нужен конкретный набор обстоятельств. Без него возникнут сложности с имплементацией (этап "г").
Работа над кейсом завершается, когда получено обстоятельное описание проблемы.
Стратег в поп-культуре 2. Бизнес Петра Решетникова
В романе Сергея Лукьяненко "Семь дней до Мегиддо" у стратегов большое будущее. Продолжим разговор и перенесемся в настоящее.
Поп-культура поставляет интересные иллюстрации работы полевого стратега. "12 друзей Оушена", "Бумажный дом", "Хвост, который виляет собакой". Когда смотришь, возникает вопрос: откуда у протагонистов столь выдающиеся комбинаторные способности? Ответа нет. Стратегичность героев идет "по умолчанию". При таком подходе её нельзя развивать, на неё нельзя влиять. Это грустно.
Раскрыть профессиональные секреты поможет Петр Решетников из сериала "Алиби".
Петр Решетников — владелец агентства по созданию алиби. К нему обращаются люди, которым нужно сделать альтернативную "реальность". Петр специализируется на экстремальных событиях личного характера. Его клиенты — изменщики, двоеженцы, непутевые дети олигархов. Петр виртуозно находит выход из любой ситуации, что не удивительно, это кино — его для этого и сделали.
Удивительно другое. В сериале есть указание на механику, благодаря которой работает главный герой. Петр Решетников - сценарист. Он пишет сценарии сериалов для федеральных каналов. Сценарное мастерство позволяет решать нетривиальные задачи прикладного характера.
Стратегия как сценарий. Стратег как сценарист. Мысль относительно свежая. Однако...
Возьмем две методологии создания продуктов. "Стратегия голубого океана" и "Job to be Done" (в изложении Алана Клемента). Первая — это сценарий создания продукта, вторая — набор идей о создании продукта. Разница очевидна. СГО можно сразу исполнить, а JtbD придется плотно обточить напильником.
Для стратега умение сделать сценарий столь же важно, как и умение сделать кейс. Хороший сценарий = славная реализация.
Добавлю, что сериал основан на реальной фактуре. Алиби-сети действительно существуют. Они возникли в Японии в 1990-х.
В романе Сергея Лукьяненко "Семь дней до Мегиддо" у стратегов большое будущее. Продолжим разговор и перенесемся в настоящее.
Поп-культура поставляет интересные иллюстрации работы полевого стратега. "12 друзей Оушена", "Бумажный дом", "Хвост, который виляет собакой". Когда смотришь, возникает вопрос: откуда у протагонистов столь выдающиеся комбинаторные способности? Ответа нет. Стратегичность героев идет "по умолчанию". При таком подходе её нельзя развивать, на неё нельзя влиять. Это грустно.
Раскрыть профессиональные секреты поможет Петр Решетников из сериала "Алиби".
Петр Решетников — владелец агентства по созданию алиби. К нему обращаются люди, которым нужно сделать альтернативную "реальность". Петр специализируется на экстремальных событиях личного характера. Его клиенты — изменщики, двоеженцы, непутевые дети олигархов. Петр виртуозно находит выход из любой ситуации, что не удивительно, это кино — его для этого и сделали.
Удивительно другое. В сериале есть указание на механику, благодаря которой работает главный герой. Петр Решетников - сценарист. Он пишет сценарии сериалов для федеральных каналов. Сценарное мастерство позволяет решать нетривиальные задачи прикладного характера.
Стратегия как сценарий. Стратег как сценарист. Мысль относительно свежая. Однако...
Возьмем две методологии создания продуктов. "Стратегия голубого океана" и "Job to be Done" (в изложении Алана Клемента). Первая — это сценарий создания продукта, вторая — набор идей о создании продукта. Разница очевидна. СГО можно сразу исполнить, а JtbD придется плотно обточить напильником.
Для стратега умение сделать сценарий столь же важно, как и умение сделать кейс. Хороший сценарий = славная реализация.
Добавлю, что сериал основан на реальной фактуре. Алиби-сети действительно существуют. Они возникли в Японии в 1990-х.
Отбитые стратеги
В рождественские каникулы прочитал книгу Лоуренса Фридмана "Strategy: A history". В русском переводе — "Стратегия. Война, революция, бизнес".
За наводку "Спасибо!" Сергею Яцишину.
Книга очень достойная. Как и в "Стратегическом сафари" Генри Минцберга здесь дан обзор основных стратегических идей. Однако, если Минцберг сгруппировал идеи по степени близости и назвал их "школами", то Фридман использовал исторический контекст: от мифических времен и до наших дней.
Изрядно меня потешила история о Майкле Портере.
В середине 1980-х годов Портер был консультантом Национальной футбольной лиги (NFL) в её противостоянии с Футбольной лигой США (USFL). Их конфликт он описывал как "партизанскую войну" и предлагал агрессивные стратегии: например, убедить телеканалы разорвать контракт с USFL, переманить лучших игроков USFL на свою сторону и одновременно подтолкнуть своих худших игроков перейти к противнику, кооптировать наиболее влиятельных спонсоров USFL, доведя до банкротства наиболее слабые команды лиги. Все его методики были разоблачены в ходе судебного процесса, когда USFL подала против NFL иск, обвинив её в нечестном соперничестве. Суд пришел к решению, что NFL нарушила закон, хотя ущерб был признан незначительным. Ассистент Портера признал, что его босс в своих рекомендациях не принимал законы в расчёт; защита NFL ссылалась на то, что лига этим рекомендациям не следовала.
Автор книг "Конкурентная стратегия" и "Конкурентное преимущество". Автор концепций: генерические стратегии, пять сил, цепочка ценностей... оправдывается тем что "не принимал законы в расчёт"... WTF?
Наверно, после таких экзерсисов на карьере стратега можно ставить крест, но нет, приезжает на Synergy Global Forum, выступает...
С другой стороны, это примерно все, что нужно знать о парниковых моделях. Сначала их придумывают, потом пытаются натянуть на глобус, потом впадают в ярость и начинают творить какую-то дичь. См. Принцип Винни-Пуха и рациональный процесс.
Полевой подход обратный: сначала поставить проблему, потом подобрать подходящую модель.
Правило безопасности: смотрите на точку отсчета стратега. Полевые стратеги стартуют с проблемы. Кабинетные / париковые — с модели. У парниковых стратегов все всегда идет по пандемии на этапе имплементации.
В рождественские каникулы прочитал книгу Лоуренса Фридмана "Strategy: A history". В русском переводе — "Стратегия. Война, революция, бизнес".
За наводку "Спасибо!" Сергею Яцишину.
Книга очень достойная. Как и в "Стратегическом сафари" Генри Минцберга здесь дан обзор основных стратегических идей. Однако, если Минцберг сгруппировал идеи по степени близости и назвал их "школами", то Фридман использовал исторический контекст: от мифических времен и до наших дней.
Изрядно меня потешила история о Майкле Портере.
В середине 1980-х годов Портер был консультантом Национальной футбольной лиги (NFL) в её противостоянии с Футбольной лигой США (USFL). Их конфликт он описывал как "партизанскую войну" и предлагал агрессивные стратегии: например, убедить телеканалы разорвать контракт с USFL, переманить лучших игроков USFL на свою сторону и одновременно подтолкнуть своих худших игроков перейти к противнику, кооптировать наиболее влиятельных спонсоров USFL, доведя до банкротства наиболее слабые команды лиги. Все его методики были разоблачены в ходе судебного процесса, когда USFL подала против NFL иск, обвинив её в нечестном соперничестве. Суд пришел к решению, что NFL нарушила закон, хотя ущерб был признан незначительным. Ассистент Портера признал, что его босс в своих рекомендациях не принимал законы в расчёт; защита NFL ссылалась на то, что лига этим рекомендациям не следовала.
Автор книг "Конкурентная стратегия" и "Конкурентное преимущество". Автор концепций: генерические стратегии, пять сил, цепочка ценностей... оправдывается тем что "не принимал законы в расчёт"... WTF?
Наверно, после таких экзерсисов на карьере стратега можно ставить крест, но нет, приезжает на Synergy Global Forum, выступает...
С другой стороны, это примерно все, что нужно знать о парниковых моделях. Сначала их придумывают, потом пытаются натянуть на глобус, потом впадают в ярость и начинают творить какую-то дичь. См. Принцип Винни-Пуха и рациональный процесс.
Полевой подход обратный: сначала поставить проблему, потом подобрать подходящую модель.
Правило безопасности: смотрите на точку отсчета стратега. Полевые стратеги стартуют с проблемы. Кабинетные / париковые — с модели. У парниковых стратегов все всегда идет по пандемии на этапе имплементации.
Куколд от бизнеса
Надпись на надгробной плите: не все стратеги одинаково полезны.
В статье "Стратег по Тьюрингу" я отделил работу стратега от работы лидера. И может сложиться впечатление, что стратеги одинаковы. Впечатление обманчиво. Сегодня займемся дифференцированием стратегов. Вдруг захотите нанять стратега и нужно на что-то опереться.
Стратег — профессия рыночная и стратеги подстраиваются под нужды клиентов. Клиентом стратега всегда является лидер, а лидеры бывают двух типов: простые смертные и небожители. Простые смертные хотят покорить олимп, а небожители вяло обороняются.
Стратеги для небожителей и стратеги для простых смертных — явления настолько разные, что можно говорить о разных профессиях. Или, скажем иначе, они в разном бизнесе.
Стратеги небожителей работают в бизнесе развлечений. Стратеги простых смертных — в бизнесе страхования.
Стратегии простых смертных требуют поистине дьявольской хитрости. Нужно проявлять интеллектуальную мощь и никого не интересуют оправдания, мол я "не принимал законы в расчёт". Почти любой ценой нужно защититься от непредвиденных обстоятельств будущего. Или, скажем респектабельно, хеджировать риски.
Стратегии небожителей предполагают простую бытовую рациональность. Просто грамотно распределить ресурсы и с этой работой прекрасно справляются .... вуаля, функциональные менеджеры! Как уже говорилось выше "если проблему можно решить за деньги, значит у вас нет проблемы". Стратегам остается только развлекать небожителей. И они справляются, погружают в мир грез и помогают забыться. Как и туризм, кино, телевидение, музыка, спорт, театр, игры, наркотики, порно и т.д.
Идеальный стратег небожителя — куколд.
Куколд от бизнеса — смотрит как другие работают и ооооооооочень сопереживает.
Развлекать или защищать. У каждого подхода свои плюсы. Небожители хорошо платят. А работа с простыми смертными приносит больше удовольствия от решения деловых головоломок.
Надпись на надгробной плите: не все стратеги одинаково полезны.
В статье "Стратег по Тьюрингу" я отделил работу стратега от работы лидера. И может сложиться впечатление, что стратеги одинаковы. Впечатление обманчиво. Сегодня займемся дифференцированием стратегов. Вдруг захотите нанять стратега и нужно на что-то опереться.
Стратег — профессия рыночная и стратеги подстраиваются под нужды клиентов. Клиентом стратега всегда является лидер, а лидеры бывают двух типов: простые смертные и небожители. Простые смертные хотят покорить олимп, а небожители вяло обороняются.
Стратеги для небожителей и стратеги для простых смертных — явления настолько разные, что можно говорить о разных профессиях. Или, скажем иначе, они в разном бизнесе.
Стратеги небожителей работают в бизнесе развлечений. Стратеги простых смертных — в бизнесе страхования.
Стратегии простых смертных требуют поистине дьявольской хитрости. Нужно проявлять интеллектуальную мощь и никого не интересуют оправдания, мол я "не принимал законы в расчёт". Почти любой ценой нужно защититься от непредвиденных обстоятельств будущего. Или, скажем респектабельно, хеджировать риски.
Стратегии небожителей предполагают простую бытовую рациональность. Просто грамотно распределить ресурсы и с этой работой прекрасно справляются .... вуаля, функциональные менеджеры! Как уже говорилось выше "если проблему можно решить за деньги, значит у вас нет проблемы". Стратегам остается только развлекать небожителей. И они справляются, погружают в мир грез и помогают забыться. Как и туризм, кино, телевидение, музыка, спорт, театр, игры, наркотики, порно и т.д.
Идеальный стратег небожителя — куколд.
Куколд от бизнеса — смотрит как другие работают и ооооооооочень сопереживает.
Развлекать или защищать. У каждого подхода свои плюсы. Небожители хорошо платят. А работа с простыми смертными приносит больше удовольствия от решения деловых головоломок.
Сепарация стратега
Стратегия — это вам не маркетинг. Стратегия — даже мне — не маркетинг.
Стратегов ненавидят маркетологи и менеджеры. Менеджеры боятся, а маркетологи завидуют. Как правило, влияния стратега достаточно, чтобы уволить почти любого наемного менеджера. А у маркетологов стратеги забирают бюджет.
В статье "Стратег по Тьюрингу" мы сепарировали работу стратега от работы лидера. Сегодня продолжим отделять зерна от плевел. Поговорим о разделении функций стратега и маркетолога.
И поможет нам вопрос Карины Козловой:
а можете мне помочь: CRM стратег и CRM маркетолог
это одна и та же роль?
Давайте по порядку. Стратег — это только функция, а маркетинг — функция и предметная область. Можно быть стратегом в армии, политике, бизнесе или маркетинге. И при этом, можно быть военным, политиком, бизнесменом, маркетологом и не быть стратегом.
Или, скажем иначе, навык стратега может применяться в разных областях. Можно сделать стратегию карьерного роста, или стратегию излечения от сложного заболевания, или стратегию приучения ребенка не бояться собак.
Все сложно. Стратег может быть маркетологом или не быть им. Маркетолог может быть стратегом или не быть им. Сложности только начинаются.
Привнесение стратегической логики в маркетинговый процесс меняет аксиомы на противоположные. Это примерно как с геометриями Евклида и Лобачевского. Параллельные прямые не пересекаются в пространстве. Или. Параллельные прямые пересекаются в бесконечности.
Возьмем каноничную маркетинговую триаду: сегментирование, позиционирование, дифференцирование. Маркетолог и маркетинговый стратег работают с триадой противоположными способами. (а) Маркетолог сегментирует, а маркетинговый стратег десегментирует. (б) Маркетолог держится за одно четкое позиционирование, а маркетинговый стратег оперирует динамичным определением бизнеса. (в) Маркетолог ищет дифференцирование по силе "в чем мы лучше других", а маркетинговый стратег, озабоченный альянсами, как подросток в пубертате, использует дифференцирование по слабости "что мы делаем из рук вон плохо".
Вернемся к вопросу Карины. CRM-маркетолог и маркетинговый CRM-стратег работают с одним объектом — базой данных клиентов. Но работают по-разному. CRM-маркетолог дробит базу на сегменты, выделяет наиболее ценные и фокусирует работу на них. А маркетинговый CRM-стратег озабочен другими вопросами:
- Почему ушли клиенты?
- При каких условиях они могут вернуться?
- Кто на "низком старте"?
- Какой NPS говорит о том, что клиенты в активном поиске альтернативы?
- Каких сегментов нет в базе?
- Почему?
Объект один, а подходы разные. CRM-маркетолог сегментирует, а маркетинговый CRM-стратег десегментирует. CRM-маркетолог оптимизирует базу, а маркетинговый CRM-стратег устраняет препятствия на пути роста базы.
И получается, что роли разные. Вопросы пишите ЛС: @IgorBazylev
Стратегия — это вам не маркетинг. Стратегия — даже мне — не маркетинг.
Стратегов ненавидят маркетологи и менеджеры. Менеджеры боятся, а маркетологи завидуют. Как правило, влияния стратега достаточно, чтобы уволить почти любого наемного менеджера. А у маркетологов стратеги забирают бюджет.
В статье "Стратег по Тьюрингу" мы сепарировали работу стратега от работы лидера. Сегодня продолжим отделять зерна от плевел. Поговорим о разделении функций стратега и маркетолога.
И поможет нам вопрос Карины Козловой:
а можете мне помочь: CRM стратег и CRM маркетолог
это одна и та же роль?
Давайте по порядку. Стратег — это только функция, а маркетинг — функция и предметная область. Можно быть стратегом в армии, политике, бизнесе или маркетинге. И при этом, можно быть военным, политиком, бизнесменом, маркетологом и не быть стратегом.
Или, скажем иначе, навык стратега может применяться в разных областях. Можно сделать стратегию карьерного роста, или стратегию излечения от сложного заболевания, или стратегию приучения ребенка не бояться собак.
Все сложно. Стратег может быть маркетологом или не быть им. Маркетолог может быть стратегом или не быть им. Сложности только начинаются.
Привнесение стратегической логики в маркетинговый процесс меняет аксиомы на противоположные. Это примерно как с геометриями Евклида и Лобачевского. Параллельные прямые не пересекаются в пространстве. Или. Параллельные прямые пересекаются в бесконечности.
Возьмем каноничную маркетинговую триаду: сегментирование, позиционирование, дифференцирование. Маркетолог и маркетинговый стратег работают с триадой противоположными способами. (а) Маркетолог сегментирует, а маркетинговый стратег десегментирует. (б) Маркетолог держится за одно четкое позиционирование, а маркетинговый стратег оперирует динамичным определением бизнеса. (в) Маркетолог ищет дифференцирование по силе "в чем мы лучше других", а маркетинговый стратег, озабоченный альянсами, как подросток в пубертате, использует дифференцирование по слабости "что мы делаем из рук вон плохо".
Вернемся к вопросу Карины. CRM-маркетолог и маркетинговый CRM-стратег работают с одним объектом — базой данных клиентов. Но работают по-разному. CRM-маркетолог дробит базу на сегменты, выделяет наиболее ценные и фокусирует работу на них. А маркетинговый CRM-стратег озабочен другими вопросами:
- Почему ушли клиенты?
- При каких условиях они могут вернуться?
- Кто на "низком старте"?
- Какой NPS говорит о том, что клиенты в активном поиске альтернативы?
- Каких сегментов нет в базе?
- Почему?
Объект один, а подходы разные. CRM-маркетолог сегментирует, а маркетинговый CRM-стратег десегментирует. CRM-маркетолог оптимизирует базу, а маркетинговый CRM-стратег устраняет препятствия на пути роста базы.
И получается, что роли разные. Вопросы пишите ЛС: @IgorBazylev
Реакция льва
Стратегическая мысль вдохновляется актуальными проблемами. Или, как говорит великий Нассим Талеб, каждое экстремальное событие должно служить точкой отсчета.
24 февраля 2022 года президент Российской Федерации Владимир Путин принял решение о специальной военной операции в Донбассе.
Малая часть того, что произошло на сегодняшний день:
- Наступление сил ЛНР и ДНР.
- Удары сил РФ по военным объектам Украины.
- Войска РФ на территории Украины.
- Сотни тысяч эмигрантов из Украины.
- Санкции Евросоюза и США против России.
- Военная и финансовая помощь Украине со стороны Евросоюза и США.
- Переговоры между РФ и Украиной.
Мы имеем дело с каноничным Черным лебедем: аномальное событие с огромной силой воздействия и тысячами тех, кто "так и думал".
В таких ситуациях панические настроения нарастают естественным образом. Доминируют инстинктивные реакции "бей-беги-замри". А в трудных и опасных ситуациях важно сохранить присутствие духа.
В падающем самолете атеистов не бывает. Люди стали больше молиться и потреблять эзотерики — кому что. Вторыми отреагировали психологи. Они выкатили антистрессовые тактики — от ДПДГ до логотерапии Виктора Франкла.
OK, высшие силы призваны. Психика стабилизирована. Что дальше?
Дальше нужен сценарий: как жить в мире, который изменился. (Как-нибудь расскажу о том, как я пришел к пониманию стратегии как сценария; а также о своей радости что в таком понимании я не одинок.)
На экстремальный вопрос нужно дать хороший стратегический ответ. Как это сделать?
Несколько лет назад я сделал технику для работы с экстремальными событиями. Она работает на стыке социологии, психологии и праксиологии. Методологически опирается на ядро Ричарда Румельта. Описана в лонгриде "Метод "Эспрессо".
Чтобы развернуть охоту на Черного лебедя достаточно ответить на 3,5 вопроса.
— Что здесь сейчас хуже всего?
— Расскажи мне больше…
— Почему для тебя это так важно?
— Что можно сделать?
Возможно, я напишу подобный гайд по работе с этими вопросами, а пока замечу... В стрессовой ситуации критичным фактором является осознание своих интересов. Это позволяет проявить "реакцию льва" — активно и обдуманно защищать себя и бороться за нормализацию обстановки. Внимательно отнеситесь к вопросу "Почему для тебя это так важно?".
И храни вас Господь!
Стратегическая мысль вдохновляется актуальными проблемами. Или, как говорит великий Нассим Талеб, каждое экстремальное событие должно служить точкой отсчета.
24 февраля 2022 года президент Российской Федерации Владимир Путин принял решение о специальной военной операции в Донбассе.
Малая часть того, что произошло на сегодняшний день:
- Наступление сил ЛНР и ДНР.
- Удары сил РФ по военным объектам Украины.
- Войска РФ на территории Украины.
- Сотни тысяч эмигрантов из Украины.
- Санкции Евросоюза и США против России.
- Военная и финансовая помощь Украине со стороны Евросоюза и США.
- Переговоры между РФ и Украиной.
Мы имеем дело с каноничным Черным лебедем: аномальное событие с огромной силой воздействия и тысячами тех, кто "так и думал".
В таких ситуациях панические настроения нарастают естественным образом. Доминируют инстинктивные реакции "бей-беги-замри". А в трудных и опасных ситуациях важно сохранить присутствие духа.
В падающем самолете атеистов не бывает. Люди стали больше молиться и потреблять эзотерики — кому что. Вторыми отреагировали психологи. Они выкатили антистрессовые тактики — от ДПДГ до логотерапии Виктора Франкла.
OK, высшие силы призваны. Психика стабилизирована. Что дальше?
Дальше нужен сценарий: как жить в мире, который изменился. (Как-нибудь расскажу о том, как я пришел к пониманию стратегии как сценария; а также о своей радости что в таком понимании я не одинок.)
На экстремальный вопрос нужно дать хороший стратегический ответ. Как это сделать?
Несколько лет назад я сделал технику для работы с экстремальными событиями. Она работает на стыке социологии, психологии и праксиологии. Методологически опирается на ядро Ричарда Румельта. Описана в лонгриде "Метод "Эспрессо".
Чтобы развернуть охоту на Черного лебедя достаточно ответить на 3,5 вопроса.
— Что здесь сейчас хуже всего?
— Расскажи мне больше…
— Почему для тебя это так важно?
— Что можно сделать?
Возможно, я напишу подобный гайд по работе с этими вопросами, а пока замечу... В стрессовой ситуации критичным фактором является осознание своих интересов. Это позволяет проявить "реакцию льва" — активно и обдуманно защищать себя и бороться за нормализацию обстановки. Внимательно отнеситесь к вопросу "Почему для тебя это так важно?".
И храни вас Господь!
Слово на букву "М". Милитарная экономика
Лавалитовый мир сменил узор.
Каково жить с ощущением, что земля под ногами шевелится и не знаешь какую форму примет новая мутация? Вопрос риторический. Нам хорошо знакомо это ощущение. Мы живем в лавалитовом мире. Или сходишь с ума или престаёшь удивляться. Лавалитовый мир. 19 июня 2021 года
Зафиксируем контуры нового мира.
Россия начала боевые действия. Я был готов к "вежливым людям", "добровольцам" или добровольцам, частным военным компаниям. Но так, чтобы на территорию другого государства открыто вошли регулярные боевые части ради превентивного отражения угрозы... Это новелла для современной России.
Что изменилось? Скрытая готовность решать вопросы силовым образом трансформировалась в открытую. Изменение незначительное, но зафиксируем. При этом, западные компании начали массовый исход из России. И это серьезно. Дело вот в чем.
Общество цементируют три власти: религиозная, военная и рыночная. Религиозная контролирует доступ к загробной жизни, военная отвечает за территорию, а рыночная — за удовлетворение индивидуальных потребностей. "Индивидуальных" — слово важное.
Рыночная власть доминировала с момента падения Берлинской стены. Как сказали мои воображаемые друзья — Кьелл Нордстрем и Йонас Риддерстрале — "капитализм über alles". В моду вошли способы выражения яркой индивидуальности — национальной, расовой, сексуальной, гендерной и т.д. Более того, "не выпендриваться" стало не модно.
Всё закончилось. Западные коммерческие компании. Созданные чтобы удовлетворять потребителей. И зарабатывать деньги для акционеров. Стройными колоннами. Чеканя шаг. Отказались удовлетворять индивидуальные потребности по национальному признаку ради достижения политических интересов.
Коммерческие компании стали инструментами борьбы. Добровольно. Или. "Добровольно". Не суть. Теперь богатства распределяют военные. И я говорю не о России, где выходцы из силовых структур контролируют львиную долю экономики. Я говорю о западных компаниях, которые легким движением руки превратились в боевые единицы.
Какой лозунг нам вбивали отцы маркетинга? "Потребитель — это король!" и шёпотом добавляли "из тех, кто готов платить".
— Я потребитель! Я король! Я готов платить! Удовлетворите мои потребности!
— Сам себя удовлетвори! Никого не интересуют твои грязные деньги! Мы ничего тебе не продадим!
— Это потому что я черный?
— Это потому что ты русский!
Маркетинг всё. Кого, как и чем удовлетворять теперь решают военные.
Подчинение экономики нуждам военным классифицируется как... милитаризм. Милитарная экономика — это экономика, в которой коммерческая компания является инструментом борьбы политических сил.
Исключений нет. Отрасль значения не имеет. Даже самые небоевые теперь в строю. Валентин Юдашкин не осудил действия России и был отстранен от участия в Неделе высокой моды в Париже. В рапорте, видимо, так и будет написано: Париж освобожден от Валентина Юдашкина. Безудержная экспансия русского стиля остановлена. Мир высокой моды облегченно вздохнул.
Дивный новый мир.
Рыночная экономика сменилась милитарной.
Милитаризм über alles.
Лавалитовый мир сменил узор.
Каково жить с ощущением, что земля под ногами шевелится и не знаешь какую форму примет новая мутация? Вопрос риторический. Нам хорошо знакомо это ощущение. Мы живем в лавалитовом мире. Или сходишь с ума или престаёшь удивляться. Лавалитовый мир. 19 июня 2021 года
Зафиксируем контуры нового мира.
Россия начала боевые действия. Я был готов к "вежливым людям", "добровольцам" или добровольцам, частным военным компаниям. Но так, чтобы на территорию другого государства открыто вошли регулярные боевые части ради превентивного отражения угрозы... Это новелла для современной России.
Что изменилось? Скрытая готовность решать вопросы силовым образом трансформировалась в открытую. Изменение незначительное, но зафиксируем. При этом, западные компании начали массовый исход из России. И это серьезно. Дело вот в чем.
Общество цементируют три власти: религиозная, военная и рыночная. Религиозная контролирует доступ к загробной жизни, военная отвечает за территорию, а рыночная — за удовлетворение индивидуальных потребностей. "Индивидуальных" — слово важное.
Рыночная власть доминировала с момента падения Берлинской стены. Как сказали мои воображаемые друзья — Кьелл Нордстрем и Йонас Риддерстрале — "капитализм über alles". В моду вошли способы выражения яркой индивидуальности — национальной, расовой, сексуальной, гендерной и т.д. Более того, "не выпендриваться" стало не модно.
Всё закончилось. Западные коммерческие компании. Созданные чтобы удовлетворять потребителей. И зарабатывать деньги для акционеров. Стройными колоннами. Чеканя шаг. Отказались удовлетворять индивидуальные потребности по национальному признаку ради достижения политических интересов.
Коммерческие компании стали инструментами борьбы. Добровольно. Или. "Добровольно". Не суть. Теперь богатства распределяют военные. И я говорю не о России, где выходцы из силовых структур контролируют львиную долю экономики. Я говорю о западных компаниях, которые легким движением руки превратились в боевые единицы.
Какой лозунг нам вбивали отцы маркетинга? "Потребитель — это король!" и шёпотом добавляли "из тех, кто готов платить".
— Я потребитель! Я король! Я готов платить! Удовлетворите мои потребности!
— Сам себя удовлетвори! Никого не интересуют твои грязные деньги! Мы ничего тебе не продадим!
— Это потому что я черный?
— Это потому что ты русский!
Маркетинг всё. Кого, как и чем удовлетворять теперь решают военные.
Подчинение экономики нуждам военным классифицируется как... милитаризм. Милитарная экономика — это экономика, в которой коммерческая компания является инструментом борьбы политических сил.
Исключений нет. Отрасль значения не имеет. Даже самые небоевые теперь в строю. Валентин Юдашкин не осудил действия России и был отстранен от участия в Неделе высокой моды в Париже. В рапорте, видимо, так и будет написано: Париж освобожден от Валентина Юдашкина. Безудержная экспансия русского стиля остановлена. Мир высокой моды облегченно вздохнул.
Дивный новый мир.
Рыночная экономика сменилась милитарной.
Милитаризм über alles.
Словно на букву "Н". Наёмники
Каждую субботу я думаю о том, что происходит на территории Украины. Вспоминаю разговоры за неделю, пересматриваю новости, рисую диаграммы. Задаю три с половиной вопроса и пытаюсь увидеть контуры нового мира.
Мир изменился. (1) Теперь Россия ведет открытые боевые действия на территории другого государства для превентивного отражения угрозы. (2) Теперь западные коммерческие компании открыто используются для достижения политических целей.
Продолжим учить словарь нового мира. Сегодня слово на букву "Н". Наёмники.
16.000 наёмников едут воевать за Украину. Такую информацию распространило РИА "Новости" со ссылкой на президента Украины Владимира Зеленского. (!) Среди них есть граждане стран ядерного клуба.
Беспрецедентная ситуация. Существовала аксиома: прямое столкновение солдат стран ядерного клуба автоматически означает начало ядерной войны, в которой не будет победителей.
Креативные умы обошли ограничение. Теперь страны ядерного клуба могут сражаться без опасения, что начнется ядерная война.
Раньше солдатам стран ядерного клуба нельзя было открыто убивать друг друга. Теперь можно. Достаточно получить статус наёмника.
Самое главное: наёмники — это практически неисчерпаемый ресурс. Сколько наёмников могут поставить западные страны? Думаю, много. А с учетом того, что конгресс США утвердил бюджет "военной и гуманитарной помощи" Украине в размере $13,6 млрд., то очень много.
При непрерывных поставках денег-людей-оружия мы имеем дело с потенциально бесконечным конфликтом. И это хуже всего.
Каждую субботу я думаю о том, что происходит на территории Украины. Вспоминаю разговоры за неделю, пересматриваю новости, рисую диаграммы. Задаю три с половиной вопроса и пытаюсь увидеть контуры нового мира.
Мир изменился. (1) Теперь Россия ведет открытые боевые действия на территории другого государства для превентивного отражения угрозы. (2) Теперь западные коммерческие компании открыто используются для достижения политических целей.
Продолжим учить словарь нового мира. Сегодня слово на букву "Н". Наёмники.
16.000 наёмников едут воевать за Украину. Такую информацию распространило РИА "Новости" со ссылкой на президента Украины Владимира Зеленского. (!) Среди них есть граждане стран ядерного клуба.
Беспрецедентная ситуация. Существовала аксиома: прямое столкновение солдат стран ядерного клуба автоматически означает начало ядерной войны, в которой не будет победителей.
Креативные умы обошли ограничение. Теперь страны ядерного клуба могут сражаться без опасения, что начнется ядерная война.
Раньше солдатам стран ядерного клуба нельзя было открыто убивать друг друга. Теперь можно. Достаточно получить статус наёмника.
Самое главное: наёмники — это практически неисчерпаемый ресурс. Сколько наёмников могут поставить западные страны? Думаю, много. А с учетом того, что конгресс США утвердил бюджет "военной и гуманитарной помощи" Украине в размере $13,6 млрд., то очень много.
При непрерывных поставках денег-людей-оружия мы имеем дело с потенциально бесконечным конфликтом. И это хуже всего.
Слово на букву "Д". Девестернизация. Крах западной цивилизации
Продолжим учить алфавит нового мира.
Поговорим о странностях.
Странность 1. К санкциям не присоединились: Китай, Индия, Бразилия, Турция, Мексика. Почему?
Странность 2. Формально боевые действия ведут Украина и Россия. При этом, объявлен великий исход западных компаний из России. Я не могу представить себе, что: (а) бизнесмен добровольно отказался от денег, (б) влияние президента Украины настолько велико, что он вынудил трансов (транснациональные компании) уйти из России... Кто с кем борется?
Странность 3. Ради борьбы с Россией запад отказался от нескольких важных ценностей.
(а) Заморозка государственных активов и блокирование счетов олигархов обнулили принцип незыблемости частной собственности.
(б) Кейс Юдашкина и пр. говорят о том, что вводится принцип коллективной ответственности.
(в) Нас учили, что мир — это большая деревня. Живи в одной стране, работай — в другой, учись — в третьей, лечись — в четвертой, инвестируй — в пятой. Забудьте.
Незыблемость частной собственности, принцип индивидуальной ответственности, мир как "большая деревня" — это ценности западной цивилизации. Чего нужно было так испугаться, чтобы вырывать кусками культурный код?
Дисклеймер!!! Ниже результат интенсивной медитации. У меня нет сливов из Кремля или Вашингтона. Я не верю инсайтам светлого будущего и пророчествам темного прошлого. Я не разделяю концепт "все всё понимают". Я не понимаю. Я собираю факты и двигаюсь по пути следствий. Первого, второго и третьего порядка. Рутинная работа.
Итак, что нам известно?
(1) Россия начала боевые действия на территории Украины. (2) Западные страны объявили поставку наёмников для Украины. (3) Российские власти анонсировали поставку добровольцев из Сирии.
Что может быть?
Специфика в том, что речь идет о мусульманах. Ислам категорически не принимает некоторые аспекты "западных ценностей". Если исламский мир поддержит Россию, то добровольцы могут действовать не только территории Украины. Они способны дестабилизировать ситуацию внутри западных стран.
А дальше в дело вступит Китай. Остановит поставки продукции, девальвирует американскую валюту.
Что в итоге?
1. Россия начинает боевые действия на территории Украины.
2. Мусульмане дестабилизируют ситуацию внутри западных стран.
3. Китай уничтожает экономику западных стран.
Крах западной цивилизации в три шага.
Победителями будут Россия, страны исламского мира (финансовым центром нового мира станет Дубай), Китай, Индия.
Такой сценарий объясняет странности и даёт ответы на ключевые вопросы: почему ряд стран не присоединился к санкциям; кто с кем борется — и, самое главное — чего нужно было так испугаться, чтобы кусками вырывать свой культурный код.
Ставка в этой борьбе — крах западной цивилизации.
Продолжим учить алфавит нового мира.
Поговорим о странностях.
Странность 1. К санкциям не присоединились: Китай, Индия, Бразилия, Турция, Мексика. Почему?
Странность 2. Формально боевые действия ведут Украина и Россия. При этом, объявлен великий исход западных компаний из России. Я не могу представить себе, что: (а) бизнесмен добровольно отказался от денег, (б) влияние президента Украины настолько велико, что он вынудил трансов (транснациональные компании) уйти из России... Кто с кем борется?
Странность 3. Ради борьбы с Россией запад отказался от нескольких важных ценностей.
(а) Заморозка государственных активов и блокирование счетов олигархов обнулили принцип незыблемости частной собственности.
(б) Кейс Юдашкина и пр. говорят о том, что вводится принцип коллективной ответственности.
(в) Нас учили, что мир — это большая деревня. Живи в одной стране, работай — в другой, учись — в третьей, лечись — в четвертой, инвестируй — в пятой. Забудьте.
Незыблемость частной собственности, принцип индивидуальной ответственности, мир как "большая деревня" — это ценности западной цивилизации. Чего нужно было так испугаться, чтобы вырывать кусками культурный код?
Дисклеймер!!! Ниже результат интенсивной медитации. У меня нет сливов из Кремля или Вашингтона. Я не верю инсайтам светлого будущего и пророчествам темного прошлого. Я не разделяю концепт "все всё понимают". Я не понимаю. Я собираю факты и двигаюсь по пути следствий. Первого, второго и третьего порядка. Рутинная работа.
Итак, что нам известно?
(1) Россия начала боевые действия на территории Украины. (2) Западные страны объявили поставку наёмников для Украины. (3) Российские власти анонсировали поставку добровольцев из Сирии.
Что может быть?
Специфика в том, что речь идет о мусульманах. Ислам категорически не принимает некоторые аспекты "западных ценностей". Если исламский мир поддержит Россию, то добровольцы могут действовать не только территории Украины. Они способны дестабилизировать ситуацию внутри западных стран.
А дальше в дело вступит Китай. Остановит поставки продукции, девальвирует американскую валюту.
Что в итоге?
1. Россия начинает боевые действия на территории Украины.
2. Мусульмане дестабилизируют ситуацию внутри западных стран.
3. Китай уничтожает экономику западных стран.
Крах западной цивилизации в три шага.
Победителями будут Россия, страны исламского мира (финансовым центром нового мира станет Дубай), Китай, Индия.
Такой сценарий объясняет странности и даёт ответы на ключевые вопросы: почему ряд стран не присоединился к санкциям; кто с кем борется — и, самое главное — чего нужно было так испугаться, чтобы кусками вырывать свой культурный код.
Ставка в этой борьбе — крах западной цивилизации.
Слово на букву "А". Новый амбассадор. Кто?
Российское посольство опубликовало карикатуру. Президент Франции Эмманюэль Макрон назвал её "неприемлемой". Хотя французский журнал "Charlie Hebdo" публиковал карикатуры на пророка Мухаммеда защищаясь свободой слова.
Это все равно, что амбассадора колы застать за распитием кваса.
В прошлом выпуске мы говорили о процессе отказа от западной системы ценностей — девестернизации.
Шок-контент в том, что девестеринизацию ведут амбассадоры западной цивилизации.
Западные страны отбросили то, чему учили весь мир.
(а) Принцип личной ответственности (введен Нюрнбергским процессом). Отменен. Теперь действует принцип коллективной ответственности.
(б) Принцип свободы слова (омыт кровью 12 сотрудников журнала "Charlie Hebdo"). Отменен. Теперь действует принцип неприемлемости.
(в) Принцип трансграничности мира. Отменен. Теперь действует принцип высоких заборов.
(г) Принцип незыблемости частной собственности. Отменен. Теперь действует принцип простого ареста активов.
Это важно. Раньше западные страны выступали с позиции морального авторитета. Все пили колу и чувствовали, что приобщаются к миру свободы слова, безграничных путешествий, защищенной собственности и личной инициативы. Теперь кола — просто газировка, а гамбургер — булка с котлетой.
Амбассадоры демократии не тянут. Гарантии частной собственности, свобода слова, глобальная мобильность, личная ответственность — валяются в пыли, никому не надо. Запад утратил моральное превосходство.
Теперь "вы" забираете деньги олигархов, как делаем это "мы"... Теперь "вы" закрываете радиостанции, как делаем это "мы"... Теперь "вы" прекращаете поставки своих товаров, как это делаем "мы"...
За фотографиями из Украины разговоры о смене ценностей кажутся несущественными, но это не так. Представьте, что фашистская Германия признала бы евреев и цыган ветвями арийской расы ради победы над Советским Союзом...
В 1992 году Френсис Фукуяма — американский философ, политолог и экономист — написал культовую книгу "Конец истории и последний человек". Он рассказал о неизбежном распространении либеральной демократии и прекращении политических конфликтов. Развитие закончилось.
Похоже, история вырвалась из капсулы и двинулась дальше.
Вопрос, который меня интересует: нас ждет смена системы ценностей или смена амбассадора? Укоренится новая система ценностей? Или. Появится страна, которая станет новым гарантом частной собственности, свободы слова, глобальной мобильности и личной ответственности?
И, если второй вариант, то кто станет новым амбассадором?
Российское посольство опубликовало карикатуру. Президент Франции Эмманюэль Макрон назвал её "неприемлемой". Хотя французский журнал "Charlie Hebdo" публиковал карикатуры на пророка Мухаммеда защищаясь свободой слова.
Это все равно, что амбассадора колы застать за распитием кваса.
В прошлом выпуске мы говорили о процессе отказа от западной системы ценностей — девестернизации.
Шок-контент в том, что девестеринизацию ведут амбассадоры западной цивилизации.
Западные страны отбросили то, чему учили весь мир.
(а) Принцип личной ответственности (введен Нюрнбергским процессом). Отменен. Теперь действует принцип коллективной ответственности.
(б) Принцип свободы слова (омыт кровью 12 сотрудников журнала "Charlie Hebdo"). Отменен. Теперь действует принцип неприемлемости.
(в) Принцип трансграничности мира. Отменен. Теперь действует принцип высоких заборов.
(г) Принцип незыблемости частной собственности. Отменен. Теперь действует принцип простого ареста активов.
Это важно. Раньше западные страны выступали с позиции морального авторитета. Все пили колу и чувствовали, что приобщаются к миру свободы слова, безграничных путешествий, защищенной собственности и личной инициативы. Теперь кола — просто газировка, а гамбургер — булка с котлетой.
Амбассадоры демократии не тянут. Гарантии частной собственности, свобода слова, глобальная мобильность, личная ответственность — валяются в пыли, никому не надо. Запад утратил моральное превосходство.
Теперь "вы" забираете деньги олигархов, как делаем это "мы"... Теперь "вы" закрываете радиостанции, как делаем это "мы"... Теперь "вы" прекращаете поставки своих товаров, как это делаем "мы"...
За фотографиями из Украины разговоры о смене ценностей кажутся несущественными, но это не так. Представьте, что фашистская Германия признала бы евреев и цыган ветвями арийской расы ради победы над Советским Союзом...
В 1992 году Френсис Фукуяма — американский философ, политолог и экономист — написал культовую книгу "Конец истории и последний человек". Он рассказал о неизбежном распространении либеральной демократии и прекращении политических конфликтов. Развитие закончилось.
Похоже, история вырвалась из капсулы и двинулась дальше.
Вопрос, который меня интересует: нас ждет смена системы ценностей или смена амбассадора? Укоренится новая система ценностей? Или. Появится страна, которая станет новым гарантом частной собственности, свободы слова, глобальной мобильности и личной ответственности?
И, если второй вариант, то кто станет новым амбассадором?
Слово на букву "Р". Русь. Нужны ли цветы патриарху прайда?
С 24 февраля 2022 года российские войска ведут открытые боевые действия на территории Украины. Можно встретить сообщения, что "блиц-криг не удался, потому что россиян не встретили цветами". При этом, Минобороны РФ наносит удары за пределами ЛНР-ДНР. Вопрос: вы бы стали наносить удары и надеяться получить "цветы"?
Нелогично. И есть попытка представить происходящее как сумасшествие отдельного лидера. Психология сегодня в моде. Любым событиям дают психологическое объяснение. А дело не в психологии. Дело в стратегии.
Первые дни конфликта я непрерывно задавал вопрос "Почему?". За что ведется борьба на территории Украины? Ответ нашел в словах Алексея Арестовича, советника руководителя офиса президента Украины.
С 2009 года Алексей Арестович предлагает переименовать Украину в "Русь-Украину". Тезисы: (1) необходимо разграничить понятия "русский" и "российский"; (2) Украина имеет больше прав называться Русью, чем Россия; (3) творческая жилка потеряна после монголо-татарского нашествия; (4) Россия, российская идея — историческое искажение первичной идеи Руси; (5) украинский язык - язык Древней Руси, русский язык — производный от древнего языка Руси.
Фактически, Алексей Арестович предложил объявить украинцев русскими, а Россию — дефектной веткой монголо-татарского ига на мощном дереве Древней Руси.
Звучит как безумие. Однако, мы договорились смотреть не психологически, а стратегически. Давайте посмотрим к чему приведет реализация такой идеи?
Сегодня атрибут "русский" — часть национального бренда России. На нем строится культурное влияние страны: русский балет, русский театр, русская литература, русская церковь. Это soft power России. Создание государства "Русь" автоматически переведет культурное влияние под флаг Украины. С чем останется Россия?
Бескрайние просторы не удержать без культурного единства. Но, если твой культурный код теперь принадлежит другой стране (и чтобы быть русским нужно учить "мову"), то у страны нет будущего.
Украина бросила символический вызов России. Обозначила амбиции лидера "русского" мира. "Мы — настоящие русские, а вы дефектная подделка". Такая субъектность Украины представляет реальную угрозу Российской Федерации.
Хотите простую аналогию? Молодой лев бросил вызов патриарху прайда словами "Так-то ты не лев, и даже не кошачий, мы тебя в кустах нашли и больше всего ты похож гиену. А вот я — лев! Настоящий. И весь львиный прайд мой. Можешь пойти, поплакать в сторонке. Львы! За мной! Гиены! В сторону!"
После таких слов "цветами" не отделаться. Здесь нужна "поза подчинения".
Украина не готова подчинятся. Россия не готова терять влияние. Борьба будет продолжена.
С 24 февраля 2022 года российские войска ведут открытые боевые действия на территории Украины. Можно встретить сообщения, что "блиц-криг не удался, потому что россиян не встретили цветами". При этом, Минобороны РФ наносит удары за пределами ЛНР-ДНР. Вопрос: вы бы стали наносить удары и надеяться получить "цветы"?
Нелогично. И есть попытка представить происходящее как сумасшествие отдельного лидера. Психология сегодня в моде. Любым событиям дают психологическое объяснение. А дело не в психологии. Дело в стратегии.
Первые дни конфликта я непрерывно задавал вопрос "Почему?". За что ведется борьба на территории Украины? Ответ нашел в словах Алексея Арестовича, советника руководителя офиса президента Украины.
С 2009 года Алексей Арестович предлагает переименовать Украину в "Русь-Украину". Тезисы: (1) необходимо разграничить понятия "русский" и "российский"; (2) Украина имеет больше прав называться Русью, чем Россия; (3) творческая жилка потеряна после монголо-татарского нашествия; (4) Россия, российская идея — историческое искажение первичной идеи Руси; (5) украинский язык - язык Древней Руси, русский язык — производный от древнего языка Руси.
Фактически, Алексей Арестович предложил объявить украинцев русскими, а Россию — дефектной веткой монголо-татарского ига на мощном дереве Древней Руси.
Звучит как безумие. Однако, мы договорились смотреть не психологически, а стратегически. Давайте посмотрим к чему приведет реализация такой идеи?
Сегодня атрибут "русский" — часть национального бренда России. На нем строится культурное влияние страны: русский балет, русский театр, русская литература, русская церковь. Это soft power России. Создание государства "Русь" автоматически переведет культурное влияние под флаг Украины. С чем останется Россия?
Бескрайние просторы не удержать без культурного единства. Но, если твой культурный код теперь принадлежит другой стране (и чтобы быть русским нужно учить "мову"), то у страны нет будущего.
Украина бросила символический вызов России. Обозначила амбиции лидера "русского" мира. "Мы — настоящие русские, а вы дефектная подделка". Такая субъектность Украины представляет реальную угрозу Российской Федерации.
Хотите простую аналогию? Молодой лев бросил вызов патриарху прайда словами "Так-то ты не лев, и даже не кошачий, мы тебя в кустах нашли и больше всего ты похож гиену. А вот я — лев! Настоящий. И весь львиный прайд мой. Можешь пойти, поплакать в сторонке. Львы! За мной! Гиены! В сторону!"
После таких слов "цветами" не отделаться. Здесь нужна "поза подчинения".
Украина не готова подчинятся. Россия не готова терять влияние. Борьба будет продолжена.
"Особый старательский" прощается с вами!
На следующей неделе название канала изменится.
Оно станет более говорящим, концептуальным, эмоциональным, личным и прикладным.
Это новый шаг в развитии канала.
Интрига подвешена. Спишемся через неделю. Здесь же.
И простите мне это невинный кликбейт. )
На следующей неделе название канала изменится.
Оно станет более говорящим, концептуальным, эмоциональным, личным и прикладным.
Это новый шаг в развитии канала.
Интрига подвешена. Спишемся через неделю. Здесь же.
И простите мне это невинный кликбейт. )
Стратег по жизни
Сегодня расскажу о концепции "Стратег по жизни".
Начну с предыстории. 14 апреля 2021 года я сделал в канале первую запись. У меня остались заметки для экспертной панели и я опубликовал их в виде постов.
Потом канал строился вокруг создания нового богатства. При помощи деловых стратегий. Технологический цикл: определить узкое место — найти оригинальное решение — изменить модель бизнеса — повторить. Так развивать бизнес можно очень быстро. И стартовать из любой точки: хоть из жерла факапа. Практикую, могу показать-рассказать. Однако...
Работая над заметками для канала я сделал несколько открытий. (1) Каждый год миллионы предпринимателей вынужденно выходят из бизнеса. (2) Основная причина вынужденного выхода — это плохая стратегия. (3) Предприниматели не умеют делать хорошие стратегии самостоятельно и быстро.
(Нельзя сказать, что я этого не знал. Просто не придавал значения.)
Пока бушевала пандемия и после 24 февраля я вижу одно и тоже. Типичная реакция — "бей/беги/замри". Дело не в технологиях: инструментов, методов, фреймов достаточно. Дело в навыках.
В экстренной ситуации стратегический мозг "отключается". Хотя именно в такой ситуации он несёт максимальную пользу. Собственно, стратегия всегда инструмент борьбы. И я решил сфокусировать канал на развитии стратегических навыков.
"Стратег по жизни" — это авторская концепция развития стратегических навыков. Она соткана из личного опыта, канонических текстов и моей любви к фантастике. Опыт щедро предоставляет пространство для работы, тексты снабжают тяжелым инструментарием, а фантастика помогает думать о будущем.
Тезисно.
Primo. Мы живем в лавалитовом мире. Здесь господствуют Черные лебеди. В борьбе с ними рождаются стратеги. Быть стратегом — значит владеть стратегическими навыками. Они развиваются быстро, если погружены в повседневность. В экстренной ситуации включаются автоматически.
Secondo. Стратегические навыки должны быть: (1) полевыми, а не парниковыми; (2) прикладными, а не теоретичными; (3) повседневными, а не "раз в три года"; (4) персональными, а не командными; (5) универсальными, а не специализированными, (6) автоматическими, а не волевыми.
Простая метафора для автоматических стратегических навыков. Великий фантаст Гарри Гаррисон написал роман "Неукротимая планета". Действие происходит на планете Пирр. Биосфера крайне враждебна к людям. Животные, растения, плесень — всё стремится убить человека. Каждый пиррянин с детства вооружен и обучен. Пистолет оказывается в руке за доли секунды. В любой ситуации пиррянин мгновенно отражает угрозу. На рефлексах. Такими должны быть стратегические навыки. Рефлекторными.
Итак, добро пожаловать в авторский канал для развития стратегических навыков!
Игорь Базылев
Стратег по жизни
Сегодня расскажу о концепции "Стратег по жизни".
Начну с предыстории. 14 апреля 2021 года я сделал в канале первую запись. У меня остались заметки для экспертной панели и я опубликовал их в виде постов.
Потом канал строился вокруг создания нового богатства. При помощи деловых стратегий. Технологический цикл: определить узкое место — найти оригинальное решение — изменить модель бизнеса — повторить. Так развивать бизнес можно очень быстро. И стартовать из любой точки: хоть из жерла факапа. Практикую, могу показать-рассказать. Однако...
Работая над заметками для канала я сделал несколько открытий. (1) Каждый год миллионы предпринимателей вынужденно выходят из бизнеса. (2) Основная причина вынужденного выхода — это плохая стратегия. (3) Предприниматели не умеют делать хорошие стратегии самостоятельно и быстро.
(Нельзя сказать, что я этого не знал. Просто не придавал значения.)
Пока бушевала пандемия и после 24 февраля я вижу одно и тоже. Типичная реакция — "бей/беги/замри". Дело не в технологиях: инструментов, методов, фреймов достаточно. Дело в навыках.
В экстренной ситуации стратегический мозг "отключается". Хотя именно в такой ситуации он несёт максимальную пользу. Собственно, стратегия всегда инструмент борьбы. И я решил сфокусировать канал на развитии стратегических навыков.
"Стратег по жизни" — это авторская концепция развития стратегических навыков. Она соткана из личного опыта, канонических текстов и моей любви к фантастике. Опыт щедро предоставляет пространство для работы, тексты снабжают тяжелым инструментарием, а фантастика помогает думать о будущем.
Тезисно.
Primo. Мы живем в лавалитовом мире. Здесь господствуют Черные лебеди. В борьбе с ними рождаются стратеги. Быть стратегом — значит владеть стратегическими навыками. Они развиваются быстро, если погружены в повседневность. В экстренной ситуации включаются автоматически.
Secondo. Стратегические навыки должны быть: (1) полевыми, а не парниковыми; (2) прикладными, а не теоретичными; (3) повседневными, а не "раз в три года"; (4) персональными, а не командными; (5) универсальными, а не специализированными, (6) автоматическими, а не волевыми.
Простая метафора для автоматических стратегических навыков. Великий фантаст Гарри Гаррисон написал роман "Неукротимая планета". Действие происходит на планете Пирр. Биосфера крайне враждебна к людям. Животные, растения, плесень — всё стремится убить человека. Каждый пиррянин с детства вооружен и обучен. Пистолет оказывается в руке за доли секунды. В любой ситуации пиррянин мгновенно отражает угрозу. На рефлексах. Такими должны быть стратегические навыки. Рефлекторными.
Итак, добро пожаловать в авторский канал для развития стратегических навыков!
Игорь Базылев
Стратег по жизни
Платоническая складка
Господь создал людей, мистер Кольт сделал их равными, а стратегия сделала слабых сильными.
Стратегия должна быть не в сейфе, не в презентации и даже не в голове. Стратегия должна быть подвешена на кончиках пальцев и возникать по щелчку. Одна из задач канала — помочь осознать-увидеть-ощутить стратегические навыки.
Сегодня поговорим о второй суперспособности стратега — способности отдуплять реальность. Или, скажем чуть более респектабельно, способности корректировать картину мира.
Великий Нассим Талеб оснастил нас концептом "Платоническая складка". Складка показывает природу события и усиливает способность отдуплять реальность.
Цитата: "Платоническая складка — это взрывоопасная грань, где ... разрыв между тем, что вам известно, и тем, что вам якобы известно, становится угрожающе явным. Именно там рождается Черный лебедь."
Я написал серию заметок "Алфавит нового мира". Давайте посмотрим что вывалилось из платонической складки
после 24 февраля 2022 года. Самые крупные объекты.
Что мне было якобы известно:
(1) Россия ведет боевые действия только прикрываясь интересами союзников.
(2) Западные ценности — частная собственность, индивидуальная ответственность, "большая деревня" — незыблемы.
(3) Украина — второстепенное государство постсоветского пространства.
Что мне стало известно:
(1) Россия открыто ведет боевые действия.
(2) Западные ценности ослаблены.
(3) Украина претендует на лидерство, как минимум, в постсоветском пространстве.
И это уже конфигурация нового мира. Эта повестка будет определять нашу деятельность до следующего Черного лебедя.
Интенсивно работая с платонической складкой многие годы я свел её к простой формуле "Я думал, что... а оказалось, что...". Формула работает на любом уровне — и планетарном и межличностном. Она переводит эмоциональную реакцию в рациональную. Вы мгновенно извлекаете информацию, понимаете природу проблемы и можете спокойно действовать.
В лавалитовом мире стратег отдупляет реальность непрерывно.
Господь создал людей, мистер Кольт сделал их равными, а стратегия сделала слабых сильными.
Стратегия должна быть не в сейфе, не в презентации и даже не в голове. Стратегия должна быть подвешена на кончиках пальцев и возникать по щелчку. Одна из задач канала — помочь осознать-увидеть-ощутить стратегические навыки.
Сегодня поговорим о второй суперспособности стратега — способности отдуплять реальность. Или, скажем чуть более респектабельно, способности корректировать картину мира.
Великий Нассим Талеб оснастил нас концептом "Платоническая складка". Складка показывает природу события и усиливает способность отдуплять реальность.
Цитата: "Платоническая складка — это взрывоопасная грань, где ... разрыв между тем, что вам известно, и тем, что вам якобы известно, становится угрожающе явным. Именно там рождается Черный лебедь."
Я написал серию заметок "Алфавит нового мира". Давайте посмотрим что вывалилось из платонической складки
после 24 февраля 2022 года. Самые крупные объекты.
Что мне было якобы известно:
(1) Россия ведет боевые действия только прикрываясь интересами союзников.
(2) Западные ценности — частная собственность, индивидуальная ответственность, "большая деревня" — незыблемы.
(3) Украина — второстепенное государство постсоветского пространства.
Что мне стало известно:
(1) Россия открыто ведет боевые действия.
(2) Западные ценности ослаблены.
(3) Украина претендует на лидерство, как минимум, в постсоветском пространстве.
И это уже конфигурация нового мира. Эта повестка будет определять нашу деятельность до следующего Черного лебедя.
Интенсивно работая с платонической складкой многие годы я свел её к простой формуле "Я думал, что... а оказалось, что...". Формула работает на любом уровне — и планетарном и межличностном. Она переводит эмоциональную реакцию в рациональную. Вы мгновенно извлекаете информацию, понимаете природу проблемы и можете спокойно действовать.
В лавалитовом мире стратег отдупляет реальность непрерывно.
Стратегия-как-навык
Стратегия должна быть подвешена на кончиках пальцев и возникать по щелчку.
Что это значит?
Давайте создадим широкий контекст восприятия стратегии.
Стратегия похожа на любовь. Вы знаете, что такое любовь? Наверняка. А можете дать каноничное определение, которое устроит всех? Вообще всех. От фанатов немецкого кинематографа до тех, кто роняет слёзы над сонетами Франческо Петрарки. От многодетной матери в странах исламского мира до воинственной феминистки на Манхэттене. Вряд ли. Со стратегией также. Единого взгляда на стратегию не существует.
На стратегию можно смотреть с трех точек зрения: (а) стратегия как наука, (б) стратегия как продукт, (в) стратегия как навык.
Стратегия как наука поддерживает баланс между целями, способами и средствами. Научный метод дедуктивен, т.е. двигается от общего к частному. Благодаря системному анализу научный подход даёт воспроизводимый результат.
Стратегия как продукт предполагает создание сценариев. Стратегии-продукты индуктивны и возникают ad hock (по случаю). Движение идет от частных событий к общей картине. (Например, серия заметок "Алфавит нового мира" — это попытка осмыслить реальность после 24 февраля). Ценность стратегии-как-продукта в инсайте, озарении, предвидении и т.п., а смысл — в работе на опережение.
Стратегия как навык — умение обернуть любые обстоятельства в свою пользу. Работает итеративно: от частного к общему и наоборот. Основной упор делается на практическую пользу. "Научность" и "новизна" значение не имеют. Работает? Да. Берем!
Умение обернуть любые обстоятельства в свою пользу — навык сложный. Однако, его можно раздробить. Например, "дробным" навыком является способность корректировать картину мира по фактам или, говоря проще, отдуплять реальность. Об этом говорили здесь.
Стратегия-как-навык — умение обернуть любые обстоятельства в свою пользу. Развивать стратегические навыки — разворачивать в свою пользу все более неудобоваримые обстоятельства.
Стратегия должна быть подвешена на кончиках пальцев и возникать по щелчку.
Что это значит?
Давайте создадим широкий контекст восприятия стратегии.
Стратегия похожа на любовь. Вы знаете, что такое любовь? Наверняка. А можете дать каноничное определение, которое устроит всех? Вообще всех. От фанатов немецкого кинематографа до тех, кто роняет слёзы над сонетами Франческо Петрарки. От многодетной матери в странах исламского мира до воинственной феминистки на Манхэттене. Вряд ли. Со стратегией также. Единого взгляда на стратегию не существует.
На стратегию можно смотреть с трех точек зрения: (а) стратегия как наука, (б) стратегия как продукт, (в) стратегия как навык.
Стратегия как наука поддерживает баланс между целями, способами и средствами. Научный метод дедуктивен, т.е. двигается от общего к частному. Благодаря системному анализу научный подход даёт воспроизводимый результат.
Стратегия как продукт предполагает создание сценариев. Стратегии-продукты индуктивны и возникают ad hock (по случаю). Движение идет от частных событий к общей картине. (Например, серия заметок "Алфавит нового мира" — это попытка осмыслить реальность после 24 февраля). Ценность стратегии-как-продукта в инсайте, озарении, предвидении и т.п., а смысл — в работе на опережение.
Стратегия как навык — умение обернуть любые обстоятельства в свою пользу. Работает итеративно: от частного к общему и наоборот. Основной упор делается на практическую пользу. "Научность" и "новизна" значение не имеют. Работает? Да. Берем!
Умение обернуть любые обстоятельства в свою пользу — навык сложный. Однако, его можно раздробить. Например, "дробным" навыком является способность корректировать картину мира по фактам или, говоря проще, отдуплять реальность. Об этом говорили здесь.
Стратегия-как-навык — умение обернуть любые обстоятельства в свою пользу. Развивать стратегические навыки — разворачивать в свою пользу все более неудобоваримые обстоятельства.
Сафари
Представляю новый авторский стратегический продукт — "Сафари".
Больше 20 лет я делаю стратегии. За это время отшлифовал технику создания стратегий. Ключевой момент в технике — вопрос "Что здесь сейчас хуже сего?", с него начинается работа.
Поворотный момент случился два года назад, когда клиент сказал:
"Ты знаешь, вчера собрал всех руководителей и задал им твой любимый вопрос "Что в нашем бизнесе хуже всего?". Меня даже не поняли, начали говорить "сложности, конечно, есть, но мы справляемся". Я сказал: "нет-нет-нет, меня не интересуют наши успехи, меня интересуют наши провалы, реальные проблемы и что нам по-настоящему мешает развиваться". Молчали минут пять. Видимо, боялись говорить. Думали, что это подводка под увольнение. Но потихоньку раскачались. Мы составили список проблем. И я дал задание каждому руководителю четко обрисовать проблему. Потом отдельно встретился с каждым руководителем, он представил своё видение проблемы, мы проговорили каким будет оптимальный результат в этой ситуации и я поручил подготовить план действий. Я его согласовал. И теперь такой план приоритетный для каждого руководителя."
Рассказ стал двойным откровением.
Откровение 1. В работе с руководителями клиент воспроизвел облегчений сценарий нашей совместной работы. Не просто использовал стратегию, а впитал и освоил навык создания стратегий. Клиент — серьезный человек, владеет и лично управляет 5 компаниями. У него нет времени изучать тяжелый стратегический инструментарий, но базовый сценарий усвоил отлично.
Откровение 2. Клиент — фанат позитивного мышления. Когда я первый раз спросил его о проблемах бизнеса, он с вызовом ответил "У нас нет проблем, у нас только задачи!". Через год совместной работы он сфокусировался на проблемах. Я спросил "Почему?". Он ответил, что "в решении проблем есть азарт, когда я решаю проблему, которая вымораживала годами, я чувствую себя круче всех, я переиграл, это драйвит, даёт прилив сил, мотивирует".
Умение создавать стратегии в руках клиента стало побочным результатом совместной деятельности. А как сделать освоение навыка создания стратегий основным результатом? У меня есть опыт проведения семинаров, интенсивов и мастер-классов для предпринимателей, но это работа групповая. Лучший способ напитаться навыком — работа индивидуальная. И я сделал "Сафари".
"Сафари" — персональные стратегические тренировки. Возможность получить живой практический опыт создания хороших деловых стратегий. В рамках своей ресурсной базы. Для тех, кто хочет самостоятельно решить проблему.
"Сафари" даёт оснащение и опыт. Идти на злую проблему с голыми руками — все равно, что с голыми руками против льва. Очень героически и весьма самонадеянно. Ваши деловые навыки мы дополним тяжелым стратегическим инструментарием. И моим 20-летним опытом создания стратегий.
В психологии есть правило: не можешь изменить ситуацию — измени своё отношение к ней. Кредо "Сафари" — пусть ваша проблема меняет отношение к вам. "Сафари" предлагает взгляд охотника. Смотрите на проблему, как на дикое животное, — хищную и опасную добычу. Вы можете убить проблему, выпотрошить, съесть и повесить шкуру на стену в качестве трофея.
Здесь подробно рассказываю о "Сафари": требования, процесс, тарифы.
Для заказа — пишите ЛС.
Представляю новый авторский стратегический продукт — "Сафари".
Больше 20 лет я делаю стратегии. За это время отшлифовал технику создания стратегий. Ключевой момент в технике — вопрос "Что здесь сейчас хуже сего?", с него начинается работа.
Поворотный момент случился два года назад, когда клиент сказал:
"Ты знаешь, вчера собрал всех руководителей и задал им твой любимый вопрос "Что в нашем бизнесе хуже всего?". Меня даже не поняли, начали говорить "сложности, конечно, есть, но мы справляемся". Я сказал: "нет-нет-нет, меня не интересуют наши успехи, меня интересуют наши провалы, реальные проблемы и что нам по-настоящему мешает развиваться". Молчали минут пять. Видимо, боялись говорить. Думали, что это подводка под увольнение. Но потихоньку раскачались. Мы составили список проблем. И я дал задание каждому руководителю четко обрисовать проблему. Потом отдельно встретился с каждым руководителем, он представил своё видение проблемы, мы проговорили каким будет оптимальный результат в этой ситуации и я поручил подготовить план действий. Я его согласовал. И теперь такой план приоритетный для каждого руководителя."
Рассказ стал двойным откровением.
Откровение 1. В работе с руководителями клиент воспроизвел облегчений сценарий нашей совместной работы. Не просто использовал стратегию, а впитал и освоил навык создания стратегий. Клиент — серьезный человек, владеет и лично управляет 5 компаниями. У него нет времени изучать тяжелый стратегический инструментарий, но базовый сценарий усвоил отлично.
Откровение 2. Клиент — фанат позитивного мышления. Когда я первый раз спросил его о проблемах бизнеса, он с вызовом ответил "У нас нет проблем, у нас только задачи!". Через год совместной работы он сфокусировался на проблемах. Я спросил "Почему?". Он ответил, что "в решении проблем есть азарт, когда я решаю проблему, которая вымораживала годами, я чувствую себя круче всех, я переиграл, это драйвит, даёт прилив сил, мотивирует".
Умение создавать стратегии в руках клиента стало побочным результатом совместной деятельности. А как сделать освоение навыка создания стратегий основным результатом? У меня есть опыт проведения семинаров, интенсивов и мастер-классов для предпринимателей, но это работа групповая. Лучший способ напитаться навыком — работа индивидуальная. И я сделал "Сафари".
"Сафари" — персональные стратегические тренировки. Возможность получить живой практический опыт создания хороших деловых стратегий. В рамках своей ресурсной базы. Для тех, кто хочет самостоятельно решить проблему.
"Сафари" даёт оснащение и опыт. Идти на злую проблему с голыми руками — все равно, что с голыми руками против льва. Очень героически и весьма самонадеянно. Ваши деловые навыки мы дополним тяжелым стратегическим инструментарием. И моим 20-летним опытом создания стратегий.
В психологии есть правило: не можешь изменить ситуацию — измени своё отношение к ней. Кредо "Сафари" — пусть ваша проблема меняет отношение к вам. "Сафари" предлагает взгляд охотника. Смотрите на проблему, как на дикое животное, — хищную и опасную добычу. Вы можете убить проблему, выпотрошить, съесть и повесить шкуру на стену в качестве трофея.
Здесь подробно рассказываю о "Сафари": требования, процесс, тарифы.
Для заказа — пишите ЛС.
bazylev.ru
Сафари. Авторский сервис Игоря Базылева
Персональные стратегические тренировки. На четыре часа вы станете стратегом с 20-летним опытом. И самостоятельно сделаете хорошую ситуационную стратегию. При помощи личных стратегических навыков и тяжелого стратегического инструментария.
Как отжать воду из камня
Из тривиальной задачи можно извлечь ассиметричные результаты, если сделать стратегию.
Первую стратегию за деньги я сделал и реализовал в 1997 году. Случайно. Прошло 25 лет и могу рассказать детали.
Мне 18 лет. Я студент Томского государственного университета. Учусь на социолога. После первого курса ищу подработку на летних каникулах. А знакомые родителей — владельцы книготорговой фирмы — искали человека для решения небольшой задачи.
Фирма продавала учебники. Покупала крупным оптом, а продавала — мелким и в розницу. Основные покупатели — школы города и родители учеников.
97 год — дикий рынок. Фирма платит за учебники сразу и возвраты не предусмотрены. Такой деятельностью занимаются 20 или 30 фирм. И здесь проблема: какие учебники покупать на книготорговых базах? Есть риск того, что привезешь в город тоже самое, что и конкуренты. И никто не привезет то, что нужно школам.
Владельцы поставили задачу: проехать по книжным магазинам, собрать информацию по учебникам и свести в общую электронную базу. Срок реализации: 1 месяц.
Технически выглядело так: я приезжал в магазин и выписывал в блокнот информацию по каждому учебнику: предмет, класс, редактор, цена. Меня снабдили легендой, зачем я это делаю, но меня ни разу не спросили.
Я приступил к выполнению. Сказать, что я охренел — это не сказать ничего. В каждом магазине сотни учебников, каждый нужно взять в руки: редактор и цена указаны внутри. В магазине я проводил 4-6 часов, а вечерами сводил рукописные записи в общую электронную базу.
Лето, жара, книги, монотонный однообразный труд — не работа, а мечта для юноши в 18 лет. Я отработал 2 или 3 дня и понял, что месяц такого труда не вывезу. Я хотел избавиться от скучной нудной неинтересной работы, но и деньги заработать тоже хотел. Внутренний конфликт — идеальная почва для возникновения стратегии.
Чтобы заработать деньги, мне нужно выдать клиентам результат. И совсем не обязательно заниматься нудной работой. Я придумал идею...
Мои клиенты арендовали площади в Институте повышения квалификации работников образования. Я предложил договориться с руководством Института и отправить письмо от их имени во все книготорговые магазины города. Содержание письма:
"В целях повышения эффективности снабжения региональных учебных заведений учебной и методической литературой необходимо в течение 3 дней предоставить информацию по имеющейся номенклатуре." Отдельно сказано о том, что данные нужно предоставить в электроном виде, указать количество единиц на складе, а также планируемые закупки: номенклатура, срок и объём.
Отношения между Институтом и моими клиентами были хорошие и они получили "Добро". Письмо написали. Дальше просто. Я проехал по книжным магазинам и вручил письмо директору каждого. Все по-взрослому: письмо, бланк, роспись в получении. Через три дня я вновь проехал по магазинам и собрал данные.
Данные предоставили все. (ВСЕ!!!) В одном или двух случая — в рукописном виде. И сильно извинялись-возмущались. Извинялись за то, что у них нет компьютера. Возмущались тем, что мы "там в Институте" этого не понимаем.
Вот собственно, и всё. Примерно за две недели мои клиенты получили не только информацию (а) по ассортименту в торговых точках, но и (б) объём складских запасов конкурентов, (в) планы закупок конкурентов.
Фирма получила конкурентное преимущество. Была "одной из", а стала самым крупным оператором. Используя конкурентов как поставщиков, они приходили в школы и говорили "Мы можем поставить всю номенклатуру учебников, в любом количестве и по лучшей цене в городе".
Когда я рассказываю эту историю, то обычно слышу два возражения: "Это не стратегия!", "Это не экологично!". Не торопитесь с выводами. Подробней — в другой раз.
Стратегия-как-навык — умение извлечь из ситуации больше, чем предлагает изначальный расклад сил.
🦒 Сафари
Из тривиальной задачи можно извлечь ассиметричные результаты, если сделать стратегию.
Первую стратегию за деньги я сделал и реализовал в 1997 году. Случайно. Прошло 25 лет и могу рассказать детали.
Мне 18 лет. Я студент Томского государственного университета. Учусь на социолога. После первого курса ищу подработку на летних каникулах. А знакомые родителей — владельцы книготорговой фирмы — искали человека для решения небольшой задачи.
Фирма продавала учебники. Покупала крупным оптом, а продавала — мелким и в розницу. Основные покупатели — школы города и родители учеников.
97 год — дикий рынок. Фирма платит за учебники сразу и возвраты не предусмотрены. Такой деятельностью занимаются 20 или 30 фирм. И здесь проблема: какие учебники покупать на книготорговых базах? Есть риск того, что привезешь в город тоже самое, что и конкуренты. И никто не привезет то, что нужно школам.
Владельцы поставили задачу: проехать по книжным магазинам, собрать информацию по учебникам и свести в общую электронную базу. Срок реализации: 1 месяц.
Технически выглядело так: я приезжал в магазин и выписывал в блокнот информацию по каждому учебнику: предмет, класс, редактор, цена. Меня снабдили легендой, зачем я это делаю, но меня ни разу не спросили.
Я приступил к выполнению. Сказать, что я охренел — это не сказать ничего. В каждом магазине сотни учебников, каждый нужно взять в руки: редактор и цена указаны внутри. В магазине я проводил 4-6 часов, а вечерами сводил рукописные записи в общую электронную базу.
Лето, жара, книги, монотонный однообразный труд — не работа, а мечта для юноши в 18 лет. Я отработал 2 или 3 дня и понял, что месяц такого труда не вывезу. Я хотел избавиться от скучной нудной неинтересной работы, но и деньги заработать тоже хотел. Внутренний конфликт — идеальная почва для возникновения стратегии.
Чтобы заработать деньги, мне нужно выдать клиентам результат. И совсем не обязательно заниматься нудной работой. Я придумал идею...
Мои клиенты арендовали площади в Институте повышения квалификации работников образования. Я предложил договориться с руководством Института и отправить письмо от их имени во все книготорговые магазины города. Содержание письма:
"В целях повышения эффективности снабжения региональных учебных заведений учебной и методической литературой необходимо в течение 3 дней предоставить информацию по имеющейся номенклатуре." Отдельно сказано о том, что данные нужно предоставить в электроном виде, указать количество единиц на складе, а также планируемые закупки: номенклатура, срок и объём.
Отношения между Институтом и моими клиентами были хорошие и они получили "Добро". Письмо написали. Дальше просто. Я проехал по книжным магазинам и вручил письмо директору каждого. Все по-взрослому: письмо, бланк, роспись в получении. Через три дня я вновь проехал по магазинам и собрал данные.
Данные предоставили все. (ВСЕ!!!) В одном или двух случая — в рукописном виде. И сильно извинялись-возмущались. Извинялись за то, что у них нет компьютера. Возмущались тем, что мы "там в Институте" этого не понимаем.
Вот собственно, и всё. Примерно за две недели мои клиенты получили не только информацию (а) по ассортименту в торговых точках, но и (б) объём складских запасов конкурентов, (в) планы закупок конкурентов.
Фирма получила конкурентное преимущество. Была "одной из", а стала самым крупным оператором. Используя конкурентов как поставщиков, они приходили в школы и говорили "Мы можем поставить всю номенклатуру учебников, в любом количестве и по лучшей цене в городе".
Когда я рассказываю эту историю, то обычно слышу два возражения: "Это не стратегия!", "Это не экологично!". Не торопитесь с выводами. Подробней — в другой раз.
Стратегия-как-навык — умение извлечь из ситуации больше, чем предлагает изначальный расклад сил.
🦒 Сафари