Как отжать воду из камня
Из тривиальной задачи можно извлечь ассиметричные результаты, если сделать стратегию.
Первую стратегию за деньги я сделал и реализовал в 1997 году. Случайно. Прошло 25 лет и могу рассказать детали.
Мне 18 лет. Я студент Томского государственного университета. Учусь на социолога. После первого курса ищу подработку на летних каникулах. А знакомые родителей — владельцы книготорговой фирмы — искали человека для решения небольшой задачи.
Фирма продавала учебники. Покупала крупным оптом, а продавала — мелким и в розницу. Основные покупатели — школы города и родители учеников.
97 год — дикий рынок. Фирма платит за учебники сразу и возвраты не предусмотрены. Такой деятельностью занимаются 20 или 30 фирм. И здесь проблема: какие учебники покупать на книготорговых базах? Есть риск того, что привезешь в город тоже самое, что и конкуренты. И никто не привезет то, что нужно школам.
Владельцы поставили задачу: проехать по книжным магазинам, собрать информацию по учебникам и свести в общую электронную базу. Срок реализации: 1 месяц.
Технически выглядело так: я приезжал в магазин и выписывал в блокнот информацию по каждому учебнику: предмет, класс, редактор, цена. Меня снабдили легендой, зачем я это делаю, но меня ни разу не спросили.
Я приступил к выполнению. Сказать, что я охренел — это не сказать ничего. В каждом магазине сотни учебников, каждый нужно взять в руки: редактор и цена указаны внутри. В магазине я проводил 4-6 часов, а вечерами сводил рукописные записи в общую электронную базу.
Лето, жара, книги, монотонный однообразный труд — не работа, а мечта для юноши в 18 лет. Я отработал 2 или 3 дня и понял, что месяц такого труда не вывезу. Я хотел избавиться от скучной нудной неинтересной работы, но и деньги заработать тоже хотел. Внутренний конфликт — идеальная почва для возникновения стратегии.
Чтобы заработать деньги, мне нужно выдать клиентам результат. И совсем не обязательно заниматься нудной работой. Я придумал идею...
Мои клиенты арендовали площади в Институте повышения квалификации работников образования. Я предложил договориться с руководством Института и отправить письмо от их имени во все книготорговые магазины города. Содержание письма:
"В целях повышения эффективности снабжения региональных учебных заведений учебной и методической литературой необходимо в течение 3 дней предоставить информацию по имеющейся номенклатуре." Отдельно сказано о том, что данные нужно предоставить в электроном виде, указать количество единиц на складе, а также планируемые закупки: номенклатура, срок и объём.
Отношения между Институтом и моими клиентами были хорошие и они получили "Добро". Письмо написали. Дальше просто. Я проехал по книжным магазинам и вручил письмо директору каждого. Все по-взрослому: письмо, бланк, роспись в получении. Через три дня я вновь проехал по магазинам и собрал данные.
Данные предоставили все. (ВСЕ!!!) В одном или двух случая — в рукописном виде. И сильно извинялись-возмущались. Извинялись за то, что у них нет компьютера. Возмущались тем, что мы "там в Институте" этого не понимаем.
Вот собственно, и всё. Примерно за две недели мои клиенты получили не только информацию (а) по ассортименту в торговых точках, но и (б) объём складских запасов конкурентов, (в) планы закупок конкурентов.
Фирма получила конкурентное преимущество. Была "одной из", а стала самым крупным оператором. Используя конкурентов как поставщиков, они приходили в школы и говорили "Мы можем поставить всю номенклатуру учебников, в любом количестве и по лучшей цене в городе".
Когда я рассказываю эту историю, то обычно слышу два возражения: "Это не стратегия!", "Это не экологично!". Не торопитесь с выводами. Подробней — в другой раз.
Стратегия-как-навык — умение извлечь из ситуации больше, чем предлагает изначальный расклад сил.
🦒 Сафари
Из тривиальной задачи можно извлечь ассиметричные результаты, если сделать стратегию.
Первую стратегию за деньги я сделал и реализовал в 1997 году. Случайно. Прошло 25 лет и могу рассказать детали.
Мне 18 лет. Я студент Томского государственного университета. Учусь на социолога. После первого курса ищу подработку на летних каникулах. А знакомые родителей — владельцы книготорговой фирмы — искали человека для решения небольшой задачи.
Фирма продавала учебники. Покупала крупным оптом, а продавала — мелким и в розницу. Основные покупатели — школы города и родители учеников.
97 год — дикий рынок. Фирма платит за учебники сразу и возвраты не предусмотрены. Такой деятельностью занимаются 20 или 30 фирм. И здесь проблема: какие учебники покупать на книготорговых базах? Есть риск того, что привезешь в город тоже самое, что и конкуренты. И никто не привезет то, что нужно школам.
Владельцы поставили задачу: проехать по книжным магазинам, собрать информацию по учебникам и свести в общую электронную базу. Срок реализации: 1 месяц.
Технически выглядело так: я приезжал в магазин и выписывал в блокнот информацию по каждому учебнику: предмет, класс, редактор, цена. Меня снабдили легендой, зачем я это делаю, но меня ни разу не спросили.
Я приступил к выполнению. Сказать, что я охренел — это не сказать ничего. В каждом магазине сотни учебников, каждый нужно взять в руки: редактор и цена указаны внутри. В магазине я проводил 4-6 часов, а вечерами сводил рукописные записи в общую электронную базу.
Лето, жара, книги, монотонный однообразный труд — не работа, а мечта для юноши в 18 лет. Я отработал 2 или 3 дня и понял, что месяц такого труда не вывезу. Я хотел избавиться от скучной нудной неинтересной работы, но и деньги заработать тоже хотел. Внутренний конфликт — идеальная почва для возникновения стратегии.
Чтобы заработать деньги, мне нужно выдать клиентам результат. И совсем не обязательно заниматься нудной работой. Я придумал идею...
Мои клиенты арендовали площади в Институте повышения квалификации работников образования. Я предложил договориться с руководством Института и отправить письмо от их имени во все книготорговые магазины города. Содержание письма:
"В целях повышения эффективности снабжения региональных учебных заведений учебной и методической литературой необходимо в течение 3 дней предоставить информацию по имеющейся номенклатуре." Отдельно сказано о том, что данные нужно предоставить в электроном виде, указать количество единиц на складе, а также планируемые закупки: номенклатура, срок и объём.
Отношения между Институтом и моими клиентами были хорошие и они получили "Добро". Письмо написали. Дальше просто. Я проехал по книжным магазинам и вручил письмо директору каждого. Все по-взрослому: письмо, бланк, роспись в получении. Через три дня я вновь проехал по магазинам и собрал данные.
Данные предоставили все. (ВСЕ!!!) В одном или двух случая — в рукописном виде. И сильно извинялись-возмущались. Извинялись за то, что у них нет компьютера. Возмущались тем, что мы "там в Институте" этого не понимаем.
Вот собственно, и всё. Примерно за две недели мои клиенты получили не только информацию (а) по ассортименту в торговых точках, но и (б) объём складских запасов конкурентов, (в) планы закупок конкурентов.
Фирма получила конкурентное преимущество. Была "одной из", а стала самым крупным оператором. Используя конкурентов как поставщиков, они приходили в школы и говорили "Мы можем поставить всю номенклатуру учебников, в любом количестве и по лучшей цене в городе".
Когда я рассказываю эту историю, то обычно слышу два возражения: "Это не стратегия!", "Это не экологично!". Не торопитесь с выводами. Подробней — в другой раз.
Стратегия-как-навык — умение извлечь из ситуации больше, чем предлагает изначальный расклад сил.
🦒 Сафари
👍5🔥3
Дитя войны
Стратегия нужна не всегда.
Стратегия — это интеллектуальный продукт и требует затрат энергии.
Мозг потребляет 20-25% энергии организма. Творцам не хватает, они стимулируются разными способами. Пьют кофе ведрами, расширяют сознание (я против наркотиков), используют ноотропы (проконсультируйтесь с врачом). Приходят к интеллектуальному и эмоциональному истощению, а, через какое-то время, непреодолимому желанию устроиться на работу туда, где думать не надо вообще.
Чтобы сохранить себя на длинной дистанции нужно отфильтровать моменты, когда создавать стратегию не имеет смысла. Можно обойтись планом, поговорить с психологом, заимствовать культурный код, а то и вовсе пройти на рефлексах.
Когда пора делать стратегию? Когда без неё можно обойтись? Когда её делать точно не нужно?
Первая сложность в том, что раньше производство стратегий было ситуативным. Вы создаете бизнес, и вам нужна стратегия развития бизнеса, вы осваиваете новый рынок и вам нужна маркетинговая стратегия. Эти простые времена Харон перевез на ту сторону Стикса.
Сейчас стратегия проникла во все сферы. Есть стратегии семейной жизни, стратегии покупки автомобилей, стратегии ставок на спорт, стратегии победы в компьютерных играх. Обвешавшись стратегиями со всех сторон вы гарантированно получите невыносимую (в прямом смысле) когнитивную нагрузку.
Если нельзя определить потребность в стратегии по ситуации, то как? По контексту.
Стратегия — дитя войны. У термина военное происхождение. Этимология восходит к Классической Греции (V—IV вв. до н. э.).
Война — это способ навязать противнику свою волю. Цель войны — захват ресурсов. "Ресурсы" в широком смысле: статус, территория, акватория и т.д.
Стратегия нужна, когда идет (или намечается) борьба за ценные ресурсы. Обратное тоже верно: борьба за ценные ресурсы (особенно с превосходящим противником) рождает стратегию.
Простое эмпирическое правило: есть борьба — есть стратегия, нет борьбы — нет стратегии. Когда нет борьбы, стратегия не нужна.
Вторая сложность в том, что повседневность предоставляет широкое пространство для борьбы. За место на парковке возле дома, за очередь в кассе гипермаркета, за раздельную сортировку мусора, за мир во всем мире и т.д. Можно, как шавка, кидаться на каждую проезжающую мимо проблему. И это, опять же, приведет к выгоранию.
Есть поговорка "Если можно не платить, значит, нужно не платить." Перефразирую, если можно не бороться, значит, нужно не бороться. От участия в львиной доле конфликтов нужно отказываться с легким сердцем и словами "Это не моя проблема!".
Берегите себя!
🐘 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
Стратегия нужна не всегда.
Стратегия — это интеллектуальный продукт и требует затрат энергии.
Мозг потребляет 20-25% энергии организма. Творцам не хватает, они стимулируются разными способами. Пьют кофе ведрами, расширяют сознание (я против наркотиков), используют ноотропы (проконсультируйтесь с врачом). Приходят к интеллектуальному и эмоциональному истощению, а, через какое-то время, непреодолимому желанию устроиться на работу туда, где думать не надо вообще.
Чтобы сохранить себя на длинной дистанции нужно отфильтровать моменты, когда создавать стратегию не имеет смысла. Можно обойтись планом, поговорить с психологом, заимствовать культурный код, а то и вовсе пройти на рефлексах.
Когда пора делать стратегию? Когда без неё можно обойтись? Когда её делать точно не нужно?
Первая сложность в том, что раньше производство стратегий было ситуативным. Вы создаете бизнес, и вам нужна стратегия развития бизнеса, вы осваиваете новый рынок и вам нужна маркетинговая стратегия. Эти простые времена Харон перевез на ту сторону Стикса.
Сейчас стратегия проникла во все сферы. Есть стратегии семейной жизни, стратегии покупки автомобилей, стратегии ставок на спорт, стратегии победы в компьютерных играх. Обвешавшись стратегиями со всех сторон вы гарантированно получите невыносимую (в прямом смысле) когнитивную нагрузку.
Если нельзя определить потребность в стратегии по ситуации, то как? По контексту.
Стратегия — дитя войны. У термина военное происхождение. Этимология восходит к Классической Греции (V—IV вв. до н. э.).
Война — это способ навязать противнику свою волю. Цель войны — захват ресурсов. "Ресурсы" в широком смысле: статус, территория, акватория и т.д.
Стратегия нужна, когда идет (или намечается) борьба за ценные ресурсы. Обратное тоже верно: борьба за ценные ресурсы (особенно с превосходящим противником) рождает стратегию.
Простое эмпирическое правило: есть борьба — есть стратегия, нет борьбы — нет стратегии. Когда нет борьбы, стратегия не нужна.
Вторая сложность в том, что повседневность предоставляет широкое пространство для борьбы. За место на парковке возле дома, за очередь в кассе гипермаркета, за раздельную сортировку мусора, за мир во всем мире и т.д. Можно, как шавка, кидаться на каждую проезжающую мимо проблему. И это, опять же, приведет к выгоранию.
Есть поговорка "Если можно не платить, значит, нужно не платить." Перефразирую, если можно не бороться, значит, нужно не бороться. От участия в львиной доле конфликтов нужно отказываться с легким сердцем и словами "Это не моя проблема!".
Берегите себя!
🐘 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
👍4🔥3
Стратегия-как-навык 2. Эволюция стратега
Ужас и очарование Лавалитового мира в том, что мы постоянно оказываемся в обстоятельствах, которые срежиссированы не нами. Например, один человек принимает решение о боевых действиях и миллиарды людей оказываются в "обстоятельствах".
Продолжим говорить о стратегии-как-навыке. Мы знаем, что (а) единого взгляда на стратегию не существует; (б) на стратегию можно смотреть с трех точек зрения: стратегия-как-наука, стратегия-как-продукт, стратегия-как-навык.
Разные взгляды дают разный потенциал отдачи.
Разные взгляды на стратегию рождают разные ролевые модели. Стратеги-ученые выстраивают баланс, стратеги-евангелисты продвигают идеи, а стратеги-прагматики используют ситуацию для реализации своих интересов.
Если посмотреть на действия человека в конкретных обстоятельствах, то видно какая модель доминирует. Например, Олег Тиньков — яркий представитель стратега-евангелиста, а Роман Абрамович — стратега-прагматика.
Евангелист Олег Тиньков занял жесткую позицию к боевым действиям на территории Украины. И продал свою долю в банке (предположительно) за $300 млн. Это в 8 раз дешевле рыночной стоимости пакета и в 6,5 раз дешевле, чем предлагал "Яндекс" в 2020 году.
Прагматик Роман Абрамович (предположительно) участвует в переговорах России и Украины. И продал "Челси" (предположительно) за 4,25 миллиарда фунтов.
Боевые действия создали "обстоятельства" для обоих, но распорядились ими по-разному. Олег Тиньков сетует что продал долю в банке "за копейки". А сделку Романа Абрамовича называют "самой дорогой в истории спорта". Чувствуете разницу?
Роль можно сменить. Естественная эволюция стратега: ученый — евангелист — прагматик. Верность моделям, верность смыслам, верность интересам соответственно.
Стратегия-как-навык предлагает умение обернуть любые обстоятельства в свою пользу. Здесь неизбежно возникает вопрос об этике. Об этике — в другой раз.
🐊 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
Ужас и очарование Лавалитового мира в том, что мы постоянно оказываемся в обстоятельствах, которые срежиссированы не нами. Например, один человек принимает решение о боевых действиях и миллиарды людей оказываются в "обстоятельствах".
Продолжим говорить о стратегии-как-навыке. Мы знаем, что (а) единого взгляда на стратегию не существует; (б) на стратегию можно смотреть с трех точек зрения: стратегия-как-наука, стратегия-как-продукт, стратегия-как-навык.
Разные взгляды дают разный потенциал отдачи.
Разные взгляды на стратегию рождают разные ролевые модели. Стратеги-ученые выстраивают баланс, стратеги-евангелисты продвигают идеи, а стратеги-прагматики используют ситуацию для реализации своих интересов.
Если посмотреть на действия человека в конкретных обстоятельствах, то видно какая модель доминирует. Например, Олег Тиньков — яркий представитель стратега-евангелиста, а Роман Абрамович — стратега-прагматика.
Евангелист Олег Тиньков занял жесткую позицию к боевым действиям на территории Украины. И продал свою долю в банке (предположительно) за $300 млн. Это в 8 раз дешевле рыночной стоимости пакета и в 6,5 раз дешевле, чем предлагал "Яндекс" в 2020 году.
Прагматик Роман Абрамович (предположительно) участвует в переговорах России и Украины. И продал "Челси" (предположительно) за 4,25 миллиарда фунтов.
Боевые действия создали "обстоятельства" для обоих, но распорядились ими по-разному. Олег Тиньков сетует что продал долю в банке "за копейки". А сделку Романа Абрамовича называют "самой дорогой в истории спорта". Чувствуете разницу?
Роль можно сменить. Естественная эволюция стратега: ученый — евангелист — прагматик. Верность моделям, верность смыслам, верность интересам соответственно.
Стратегия-как-навык предлагает умение обернуть любые обстоятельства в свою пользу. Здесь неизбежно возникает вопрос об этике. Об этике — в другой раз.
🐊 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
👍4🔥3
Как отжать воду из камня, ч. 2
Из маленькой оригинальной работающей идеи можно вырастить большую стратегию.
Прочтите начало истории.
Мы остановились на тезисе "Это не стратегия!". Я предложил не торопиться с выводами. Проведем показательный суд.
Свидетель защиты — Филип Котлер — профессор международного маркетинга Келлогской школы менеджмента Северо-Западного университета.
— Мистер, Котлер, можно ли считать придуманное и реализованное решение стратегией?
— Ваша честь, в общем и целом стратегия в корпоративной практике — это интегрированная концепция, задача которой — обеспечить долгосрочное выживание путем активного взаимодействия с конкурентами с учетом их возможностей и исходящих от них угроз. Реализовывать данную концепцию необходимо с учетом индивидуальных достоинств и недостатков.
— Вряд ли такое сложное и неуклюжее определение поможет сделать стратегию.
— Ваша честь, определение позволит оценить материал: стратегия это или нет.
— Мистер Котлер, отвечайте по существу.
— Определение содержит четыре ключевых момента: (1) стратегия — это интегрированная концепция, (2) её задача — обеспечить долгосрочное выживание, (3) путем активного взаимодействия с конкурентами, (4) с учётом возможностей, угроз, достоинств и недостатков.
Проведем оценку решения в обратном порядке.
Четвёртый признак: возможности, угрозы, достоинства и недостатки. Решение опиралось на коалицию с Институтом — это разумное использование возможностей и достоинств. Против конкурентов были элегантно развернуты угрозы (категоричный тон письма) и недостатки (нехватка сбыта). Здесь полное соответствие четвертому признаку стратегии.
Третий признак: активное взаимодействие с конкурентами. Письма и сбор данных — акт активного взаимодействия с конкурентами. Соответствие третьему признаку стратегии.
Второй признак: обеспечение долгосрочного выживания. Схему использовали несколько лет. Фирма получила долгосрочное конкурентное преимущество. Была "одной из", а стала самым крупным оператором. Используя конкурентов как поставщиков, они приходили в школы и говорили "Мы можем поставить всю номенклатуру учебников, в любом количестве и по лучшей цене в городе". Соответствие второму признаку стратегии.
Первый признак: интегрированная концепция. Изначально клиенты хотели оптимизировать закупку и сократить операционные расходы. Это работа внутри финансового блока бизнеса. Однако, на базе решения сделано новое рыночное предложение — это уже маркетинговый блок. А когда конкурентов сделали поставщиками, то изменился производственный блок. Таким образом, решение включает три ключевых аспекта бизнеса — финансовый, маркетинговый и производственный. Они действуют согласованно и непротиворечиво. Соответствие первому признаку стратегии.
Придуманная и реализованная идея является стратегией по четырём признакам из четырёх.
— Протестую! Это не экологично!
— Протест принят! О дате следующего заседания будет сообщено дополнительно.
Продолжение следует...
Процесс выращивания большой стратегии из маленькой работающей оригинальной идеи называется генерализацией. Многие стратегии не реализуются потому что нет ресурсов: специалистов, денег, времени. Генерализация решает эту проблему. Берете маленькую оригинальную работающую идею внутри ресурсной базы и доводите ей до логического конца. Проращиваете идею в ключевых элементах бизнес-процесса. У каждого бизнеса такие идеи есть, но нужен труд прорастить идею.
🦏 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
Из маленькой оригинальной работающей идеи можно вырастить большую стратегию.
Прочтите начало истории.
Мы остановились на тезисе "Это не стратегия!". Я предложил не торопиться с выводами. Проведем показательный суд.
Свидетель защиты — Филип Котлер — профессор международного маркетинга Келлогской школы менеджмента Северо-Западного университета.
— Мистер, Котлер, можно ли считать придуманное и реализованное решение стратегией?
— Ваша честь, в общем и целом стратегия в корпоративной практике — это интегрированная концепция, задача которой — обеспечить долгосрочное выживание путем активного взаимодействия с конкурентами с учетом их возможностей и исходящих от них угроз. Реализовывать данную концепцию необходимо с учетом индивидуальных достоинств и недостатков.
— Вряд ли такое сложное и неуклюжее определение поможет сделать стратегию.
— Ваша честь, определение позволит оценить материал: стратегия это или нет.
— Мистер Котлер, отвечайте по существу.
— Определение содержит четыре ключевых момента: (1) стратегия — это интегрированная концепция, (2) её задача — обеспечить долгосрочное выживание, (3) путем активного взаимодействия с конкурентами, (4) с учётом возможностей, угроз, достоинств и недостатков.
Проведем оценку решения в обратном порядке.
Четвёртый признак: возможности, угрозы, достоинства и недостатки. Решение опиралось на коалицию с Институтом — это разумное использование возможностей и достоинств. Против конкурентов были элегантно развернуты угрозы (категоричный тон письма) и недостатки (нехватка сбыта). Здесь полное соответствие четвертому признаку стратегии.
Третий признак: активное взаимодействие с конкурентами. Письма и сбор данных — акт активного взаимодействия с конкурентами. Соответствие третьему признаку стратегии.
Второй признак: обеспечение долгосрочного выживания. Схему использовали несколько лет. Фирма получила долгосрочное конкурентное преимущество. Была "одной из", а стала самым крупным оператором. Используя конкурентов как поставщиков, они приходили в школы и говорили "Мы можем поставить всю номенклатуру учебников, в любом количестве и по лучшей цене в городе". Соответствие второму признаку стратегии.
Первый признак: интегрированная концепция. Изначально клиенты хотели оптимизировать закупку и сократить операционные расходы. Это работа внутри финансового блока бизнеса. Однако, на базе решения сделано новое рыночное предложение — это уже маркетинговый блок. А когда конкурентов сделали поставщиками, то изменился производственный блок. Таким образом, решение включает три ключевых аспекта бизнеса — финансовый, маркетинговый и производственный. Они действуют согласованно и непротиворечиво. Соответствие первому признаку стратегии.
Придуманная и реализованная идея является стратегией по четырём признакам из четырёх.
— Протестую! Это не экологично!
— Протест принят! О дате следующего заседания будет сообщено дополнительно.
Продолжение следует...
Процесс выращивания большой стратегии из маленькой работающей оригинальной идеи называется генерализацией. Многие стратегии не реализуются потому что нет ресурсов: специалистов, денег, времени. Генерализация решает эту проблему. Берете маленькую оригинальную работающую идею внутри ресурсной базы и доводите ей до логического конца. Проращиваете идею в ключевых элементах бизнес-процесса. У каждого бизнеса такие идеи есть, но нужен труд прорастить идею.
🦏 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
🔥6👍1
Эффект Люцифера
Обошелся с собою, как-будто хреновый колдун,
Превратился в дерьмо, а как обратно не знаю.
— Полковник и Однополчане: Душегуб
Борьба рождает стратегов.
На банальном уровне стратеги борются с конкурентами, за долю рынка или за лучшие закупочные цены.
На очевидном уровне стратеги борются с энтропией. Стратеги создают преимущества. В идеале преимущество должно (а) ничего не стоить компании, (б) вызвать инфаркт у конкурентов, (в) пробудить восторг клиентов. В лавалитовом мире преимущества носят временный характер, поэтому стратеги генерят преимущества непрерывно.
На уровне неочевидном стратеги борются с ограничениями человеческого разума. Наше сознание не в состоянии оперировать информационным океаном, всё что мы можем — вылавливать наиболее ценную рыбу.
О трёх уровнях борьбы знают примерно все. Есть ещё один уровень противостояния. Назовём его "моральная деградация". В чем суть?
В мире господствует диспозиционная концепция личности. Тезис: зло — это врожденное качество. Если видим жестокое обращение, то ищем садистские черты личности. Сталин, Гитлер и Пол Пот — злодеи с момента зачатия: еще в утробе матерей планировали задушить акушерку пуповиной.
На практике это сводится к максиме "у каждой проблемы есть имя, фамилия и должность". Звучит красиво. Но...
... диспозиционный подход ошибочен. Один из самых жестоких психологических экспериментов — Стэнфордский тюремный эксперимент — показал, что диспозиций не существует. При определенных обстоятельствах хорошие люди превращаются в злодеев.
И более того, плохие системы создают плохие ситуации, а плохие ситуации создают плохих людей. Если вы внимательно всматриваетесь в свою душу и не видите ростков зла, берегитесь! Вы в плену ошибочной диспозиционной концепции личности. Плохая ситуация и — вуаля! — шансы стать злодеем возрастают.
Стратеги профессионально работают с плохими ситуациями. И находятся в повышенной зоне риска — стать профессиональным злодеем. Не красочным обаятельным кинематографичным, типа Джокера или Саши Белого, а банальным, бытовым, повседневным злодеем.
Понимаю, есть точка зрения, что "цель оправдывает средства", "всё размыто", "добро для одного — зло для другого", "инь переходит в ян" и т.д.
Исследуйте эталонное кристаллизованное зло. Прочтите книгу Филипа Зимбардо "Эффект Люцифера. Почему хорошие люди превращаются в злодеев". В ней подробно описан Стэнфордский тюремный эксперимент 1971 года. И процесс превращение приличных людей в злодеев рассказан по шагам.
Возможно, книга поможет получить ментальную прививку от моральной деградации. Внутренняя борьба стратега: работать с плохой ситуацией и остаться хорошим человеком.
— Никогда и ни за что я не совершу злодеяния!
— Ну что ты, дружок, надо верить в себя! — замечает Люцифер.
🦍 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
Обошелся с собою, как-будто хреновый колдун,
Превратился в дерьмо, а как обратно не знаю.
— Полковник и Однополчане: Душегуб
Борьба рождает стратегов.
На банальном уровне стратеги борются с конкурентами, за долю рынка или за лучшие закупочные цены.
На очевидном уровне стратеги борются с энтропией. Стратеги создают преимущества. В идеале преимущество должно (а) ничего не стоить компании, (б) вызвать инфаркт у конкурентов, (в) пробудить восторг клиентов. В лавалитовом мире преимущества носят временный характер, поэтому стратеги генерят преимущества непрерывно.
На уровне неочевидном стратеги борются с ограничениями человеческого разума. Наше сознание не в состоянии оперировать информационным океаном, всё что мы можем — вылавливать наиболее ценную рыбу.
О трёх уровнях борьбы знают примерно все. Есть ещё один уровень противостояния. Назовём его "моральная деградация". В чем суть?
В мире господствует диспозиционная концепция личности. Тезис: зло — это врожденное качество. Если видим жестокое обращение, то ищем садистские черты личности. Сталин, Гитлер и Пол Пот — злодеи с момента зачатия: еще в утробе матерей планировали задушить акушерку пуповиной.
На практике это сводится к максиме "у каждой проблемы есть имя, фамилия и должность". Звучит красиво. Но...
... диспозиционный подход ошибочен. Один из самых жестоких психологических экспериментов — Стэнфордский тюремный эксперимент — показал, что диспозиций не существует. При определенных обстоятельствах хорошие люди превращаются в злодеев.
И более того, плохие системы создают плохие ситуации, а плохие ситуации создают плохих людей. Если вы внимательно всматриваетесь в свою душу и не видите ростков зла, берегитесь! Вы в плену ошибочной диспозиционной концепции личности. Плохая ситуация и — вуаля! — шансы стать злодеем возрастают.
Стратеги профессионально работают с плохими ситуациями. И находятся в повышенной зоне риска — стать профессиональным злодеем. Не красочным обаятельным кинематографичным, типа Джокера или Саши Белого, а банальным, бытовым, повседневным злодеем.
Понимаю, есть точка зрения, что "цель оправдывает средства", "всё размыто", "добро для одного — зло для другого", "инь переходит в ян" и т.д.
Исследуйте эталонное кристаллизованное зло. Прочтите книгу Филипа Зимбардо "Эффект Люцифера. Почему хорошие люди превращаются в злодеев". В ней подробно описан Стэнфордский тюремный эксперимент 1971 года. И процесс превращение приличных людей в злодеев рассказан по шагам.
Возможно, книга поможет получить ментальную прививку от моральной деградации. Внутренняя борьба стратега: работать с плохой ситуацией и остаться хорошим человеком.
— Никогда и ни за что я не совершу злодеяния!
— Ну что ты, дружок, надо верить в себя! — замечает Люцифер.
🦍 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
🔥4👍3
Стратег по гамбургскому счёту
Без правильных показателей нельзя рассчитывать на правильное поведение. Чтобы развивать стратегические навыки нужны метрики. Если стремитесь похудеть, то весы безжалостно покажут вашу эффективность. А за какими показателями следить стратегу?
Если вы политический стратег (политтехнолог), то эффективность оценить легко. В понедельник после второго воскресенья сентября смотришь результаты и всё понятно. В политике есть гамбургский счёт: кандидат "X" набрал 20% голосов, а кандидат "Y" — 10%.
В бизнесе нет метрики "гамбургского счёта". Если вы коммерческий стратег, то оценка эффективности вашей работы — задачка со звездочкой. Показателей — океан.
Есть старые добрые финансовые показатели: валовая прибыль, норма чистой прибыли, оборотный капитал, ROE, коэффициент текущей ликвидности, денежный поток, финансовая устойчивость, операционные расходы, точка безубыточности, EBITA.
Добавим, что в каждой сфере деятельности свои стандартные показатели. Например, для стартапов — Retention, LTV, Activation.
Ещё есть мистические показатели, типа "метрики полярной звезды" или "драйверы роста".
Когда Роберт Каплан и Дейвид Нортон создали Систему сбалансированных показателей список метрик достиг дна Марианской впадины. И рамках системы ССП все показатели "стратегические".
Обилие метрик хорошо, когда нужно продемонстрировать свою эффективность. Даже если компания обанкротилась, всегда найдется пара показателей, где вы достигли совершенства.
Если вы хотите развивать стратегические навыки по гамбургскому счёту, то нужно проводить грань между (а) вы развиваете стратегические навыки и (б) вы думаете, что развиваете стратегические навыки.
Пожалуй, лучше всего эту функцию выполняет Wealth creation index, описанный Гэри Хэмелом в работе "Во главе революции".
WCI жесток, как весы, он показывает насколько вы хороши на длиной дистанции. Считается так:
Первый шаг. Определение сферы деятельности.
Второй шаг. Фиксация совокупной рыночной стоимости (вы + все игроки).
Третий шаг. Измерение вашей доли в процентном отношении.
Магия начинается через год. Четвертый шаг. Замер изменения доли капитализации. Делим долю второго года на долю первого. Если в первый год доля вашей компании составляла 5%, а на второй год 10%, то WCI равняется двум.
Если WCI меньше единицы, то способности стратегов в удручающем состоянии. Они не вывозят.
Если вы думаете: "ну я же не могу отвечать за капитализацию всей компании", то вам сюда.
🦬 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
Без правильных показателей нельзя рассчитывать на правильное поведение. Чтобы развивать стратегические навыки нужны метрики. Если стремитесь похудеть, то весы безжалостно покажут вашу эффективность. А за какими показателями следить стратегу?
Если вы политический стратег (политтехнолог), то эффективность оценить легко. В понедельник после второго воскресенья сентября смотришь результаты и всё понятно. В политике есть гамбургский счёт: кандидат "X" набрал 20% голосов, а кандидат "Y" — 10%.
В бизнесе нет метрики "гамбургского счёта". Если вы коммерческий стратег, то оценка эффективности вашей работы — задачка со звездочкой. Показателей — океан.
Есть старые добрые финансовые показатели: валовая прибыль, норма чистой прибыли, оборотный капитал, ROE, коэффициент текущей ликвидности, денежный поток, финансовая устойчивость, операционные расходы, точка безубыточности, EBITA.
Добавим, что в каждой сфере деятельности свои стандартные показатели. Например, для стартапов — Retention, LTV, Activation.
Ещё есть мистические показатели, типа "метрики полярной звезды" или "драйверы роста".
Когда Роберт Каплан и Дейвид Нортон создали Систему сбалансированных показателей список метрик достиг дна Марианской впадины. И рамках системы ССП все показатели "стратегические".
Обилие метрик хорошо, когда нужно продемонстрировать свою эффективность. Даже если компания обанкротилась, всегда найдется пара показателей, где вы достигли совершенства.
Если вы хотите развивать стратегические навыки по гамбургскому счёту, то нужно проводить грань между (а) вы развиваете стратегические навыки и (б) вы думаете, что развиваете стратегические навыки.
Пожалуй, лучше всего эту функцию выполняет Wealth creation index, описанный Гэри Хэмелом в работе "Во главе революции".
WCI жесток, как весы, он показывает насколько вы хороши на длиной дистанции. Считается так:
Первый шаг. Определение сферы деятельности.
Второй шаг. Фиксация совокупной рыночной стоимости (вы + все игроки).
Третий шаг. Измерение вашей доли в процентном отношении.
Магия начинается через год. Четвертый шаг. Замер изменения доли капитализации. Делим долю второго года на долю первого. Если в первый год доля вашей компании составляла 5%, а на второй год 10%, то WCI равняется двум.
Если WCI меньше единицы, то способности стратегов в удручающем состоянии. Они не вывозят.
Если вы думаете: "ну я же не могу отвечать за капитализацию всей компании", то вам сюда.
🦬 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
🔥4👍3
Закон экономической энтропии
Стратегам дарована редкая привилегия — безнаказанно сообщать плохие новости.
Похоже два сектора экономики скоро лишатся рабочих мест — дизайн и строительство.
Здесь чудный пост о том, как нейросети могут заменить фотостоки. А здесь и здесь посты об использовании беспилотников в строительстве.
Это иллюстрации безжалостного закона экономической энтропии.
Закон экономической энтропии. Все конкурентные преимущества временны. Все источники благосостояния временны. Все личные достижения временны. Всё создаётся, развивается, размывается и сходит на нет. Компании, государства, люди — всё находится под давлением — нет ничего "построенного навечно".
Как сказал Льюис Кэрол: "Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!"
Вы хорошо бежите? Wealth creation index показывает насколько хорошо вы справляетесь с экономической энтропией. Если WCI меньше единицы, вы бежите медленно.
Хотя кто в наше время читает мистера Кэрола? Другие времена, другие нравы, другая лексика. Революцию по замене дизайнеров нейросетями ведет Артемий Лебедев, его и перефразируем: если WCI меньше единицы, стратегия — гавно!
Очень простая картина мира:
Primo. Мы живем в лавалитовом мире.
Secondo. В лавалитовом мире господствуют Черные лебеди.
Terzo. Черные лебеди запускают процесс экономической энтропии.
Quarto. Чтобы стоять, нужно бежать.
Стратегам дарована редкая привилегия — безнаказанно сообщать плохие новости. Иногда, богатым и влиятельным людям. Например, из сфер строительства и дизайна. Делать это нужно аргументированно. WCI.
🦌 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
Стратегам дарована редкая привилегия — безнаказанно сообщать плохие новости.
Похоже два сектора экономики скоро лишатся рабочих мест — дизайн и строительство.
Здесь чудный пост о том, как нейросети могут заменить фотостоки. А здесь и здесь посты об использовании беспилотников в строительстве.
Это иллюстрации безжалостного закона экономической энтропии.
Закон экономической энтропии. Все конкурентные преимущества временны. Все источники благосостояния временны. Все личные достижения временны. Всё создаётся, развивается, размывается и сходит на нет. Компании, государства, люди — всё находится под давлением — нет ничего "построенного навечно".
Как сказал Льюис Кэрол: "Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!"
Вы хорошо бежите? Wealth creation index показывает насколько хорошо вы справляетесь с экономической энтропией. Если WCI меньше единицы, вы бежите медленно.
Хотя кто в наше время читает мистера Кэрола? Другие времена, другие нравы, другая лексика. Революцию по замене дизайнеров нейросетями ведет Артемий Лебедев, его и перефразируем: если WCI меньше единицы, стратегия — гавно!
Очень простая картина мира:
Primo. Мы живем в лавалитовом мире.
Secondo. В лавалитовом мире господствуют Черные лебеди.
Terzo. Черные лебеди запускают процесс экономической энтропии.
Quarto. Чтобы стоять, нужно бежать.
Стратегам дарована редкая привилегия — безнаказанно сообщать плохие новости. Иногда, богатым и влиятельным людям. Например, из сфер строительства и дизайна. Делать это нужно аргументированно. WCI.
🦌 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
🔥5👍1🤔1
Техника Фейнмана. Как стать повседневным стратегом?
Стратегические навыки должны быть повседневными, а не "раз в три года".
Барьером на пути интеграции стратегических навыков в повседневную жизнь стоит ареал-специфичность — зависимость реакций, образа мыслей, интуиции от контекста. В переговорной ведем себя агрессивно, а в SPA — расслабленно. На уроке физики мы думаем "физически", а на уроке литературы "литературно". Etc.
Ареал-специфичность играет злую шутку со стратегическими навыками. Считается, что для разработки стратегий нужно непременно создавать особый контекст. Элементы "правильного" контекста: группа верховных менеджеров, фасилитатор, лаундж-зона в Турции, флип-чарт, разноцветные маркеры, стикеры, коробка отчетов, кофе и модная методология.
Наличие каждого атрибута обязательно. Если приехали не все менеджеры — сессию нужно переносить. Если нет последних данных с рынка — сессию нужно переносить. Если маркеры одного цвета — ну вы в курсе.
Чем больше требований, тем меньше шансов на владение стратегией. Всё это настолько сложно, что стратегический подход оставляется до лучших времён.
От ареал-специфичности спасает техника Фейнмана. Я люблю технику за лаконичность, простоту и демократичность. Мало кто считает её "стратегической", хотя она полностью соответствует ядру Румельта (о ядре в другой раз). О технике есть подробные гайды, я остановлюсь на самой сути.
Техника названа в честь физика Ричарда Фейнмана — нобелевского лауреата 1965 года по квантовой электродинамике. Она опирается на принцип "чтобы понять, нужно объяснить". Процедура:
(а) Взять лист бумаги и написать название концепта сверху.
(б) Объяснить концепт, используя простой язык. Просто и понятно. Как будто вы учите того, у кого нет базы, что у вас. Пропишите примеры и убедитесь в том, что можете применять концепт на практике.
(в) Выявить сферы, где не уверены или застряли на пути объяснений. Вернитесь к источникам и записям, проработайте сферы пока не начнете ориентироваться в них также хорошо, как и во всех остальных.
(г) Просмотреть объяснение, заменить технические термины простыми словами. Чтобы объяснить концепт даже ребенку. Всё.
Причем здесь разработка стратегии? Добавим стратегической магии.
Делаете стратегию бизнеса? Напишите название бизнеса — объясните в чём суть бизнеса — найдите слабые места — найдите способ их устранить — перепишите концепт.
Делаете карьерную стратегию? Напишите ФИО — объясните чем вы занимаетесь — найдите слабые места — найдите способ их устранить — перепишите концепт.
Управляете проектом? Напишите название проекта — объясните суть проекта — найдите слабые места — найдите способ их устранить — перепишите концепт.
Затеяли ремонт? Пишите "Ремонт по адресу..." — объясните суть ремонта — найдите слабые места — найдите способ их устранить — перепишите концепт.
Техника Фейнмана — самый простой способ сделать стратегию. Она приучает искать слабые места, реализует принцип "Остерегайтесь стоборов" и делает вас повседневным стратегом.
🦄 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
Стратегические навыки должны быть повседневными, а не "раз в три года".
Барьером на пути интеграции стратегических навыков в повседневную жизнь стоит ареал-специфичность — зависимость реакций, образа мыслей, интуиции от контекста. В переговорной ведем себя агрессивно, а в SPA — расслабленно. На уроке физики мы думаем "физически", а на уроке литературы "литературно". Etc.
Ареал-специфичность играет злую шутку со стратегическими навыками. Считается, что для разработки стратегий нужно непременно создавать особый контекст. Элементы "правильного" контекста: группа верховных менеджеров, фасилитатор, лаундж-зона в Турции, флип-чарт, разноцветные маркеры, стикеры, коробка отчетов, кофе и модная методология.
Наличие каждого атрибута обязательно. Если приехали не все менеджеры — сессию нужно переносить. Если нет последних данных с рынка — сессию нужно переносить. Если маркеры одного цвета — ну вы в курсе.
Чем больше требований, тем меньше шансов на владение стратегией. Всё это настолько сложно, что стратегический подход оставляется до лучших времён.
От ареал-специфичности спасает техника Фейнмана. Я люблю технику за лаконичность, простоту и демократичность. Мало кто считает её "стратегической", хотя она полностью соответствует ядру Румельта (о ядре в другой раз). О технике есть подробные гайды, я остановлюсь на самой сути.
Техника названа в честь физика Ричарда Фейнмана — нобелевского лауреата 1965 года по квантовой электродинамике. Она опирается на принцип "чтобы понять, нужно объяснить". Процедура:
(а) Взять лист бумаги и написать название концепта сверху.
(б) Объяснить концепт, используя простой язык. Просто и понятно. Как будто вы учите того, у кого нет базы, что у вас. Пропишите примеры и убедитесь в том, что можете применять концепт на практике.
(в) Выявить сферы, где не уверены или застряли на пути объяснений. Вернитесь к источникам и записям, проработайте сферы пока не начнете ориентироваться в них также хорошо, как и во всех остальных.
(г) Просмотреть объяснение, заменить технические термины простыми словами. Чтобы объяснить концепт даже ребенку. Всё.
Причем здесь разработка стратегии? Добавим стратегической магии.
Делаете стратегию бизнеса? Напишите название бизнеса — объясните в чём суть бизнеса — найдите слабые места — найдите способ их устранить — перепишите концепт.
Делаете карьерную стратегию? Напишите ФИО — объясните чем вы занимаетесь — найдите слабые места — найдите способ их устранить — перепишите концепт.
Управляете проектом? Напишите название проекта — объясните суть проекта — найдите слабые места — найдите способ их устранить — перепишите концепт.
Затеяли ремонт? Пишите "Ремонт по адресу..." — объясните суть ремонта — найдите слабые места — найдите способ их устранить — перепишите концепт.
Техника Фейнмана — самый простой способ сделать стратегию. Она приучает искать слабые места, реализует принцип "Остерегайтесь стоборов" и делает вас повседневным стратегом.
🦄 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
🔥5👍3🤔2
Убийца факапов
Стратег — это убийца факапов.
Сегодня близко подойдем к сути деятельности стратега.
У каждого есть представление о хорошей жизни. Дом или квартира. Машина или две. Высокий стабильный доход. Путешествия два раза в год. Дети учатся в хорошей школе. Возможность оплачивать лечение родителей. Серьезный счёт в банке. И никаких кредитов.
Для одних мечты — это грёзы, сладкая фантазия перед сном. Для других — амбициозные проекты, которые упорно воплощаются в жизнь.
Лавалитовый мир, как Поппи Адамс, превращает мечты в кровавый фарш. И амбициозные проекты сопровождаются сокрушительными провалами. Факапами.
"Факап" относится к группе терминов, описывающих неудачи, несчастья, злоключения. Слова-побратимы — провал, крах, крушение, поражение. Однако, факап — птица редкая, не каждое несчастье — факап.
Факап — неожиданный провал амбициозного проекта с серьёзными ставками.
(а) Амбициозные проект — зафакапить поход в булочную невозможно. (б) Непредвиденные трудности — напряжение не считается, если прошло как по маслу. (в) Серьезная ставка — факап предполагает убытки — финансовые, репутационные, иные (нет риска, нет факапа).
Стратеги работают с факапами двумя способами.
(а) Переработка факапов — уже всё пошло по пандемии, но WCI никто не отменял. (б) Профилактика факапов — всё идёт по плану, но похоже, что план — гавно. (В скобках. Третье направление — организация факапов. Используется в жестоких корпоративных войнах. Все знают имена публичных бизнесменов, политиков и гос. служащих, которым организовали факап.)
Переработка факапа в коммерческом секторе — создание нового бизнеса. Здесь фраза "запуск с нуля" вызывает улыбку, но нуля еще нужно дойти. Профилактика факапа — непрерывный мониторинг подконтрольной системы (бизнес, департамент, проект) на предмет того, что может пойти не так. Народная мудрость: если что-то может пойти не так, это точно пойдет не так.
Борьба с факапами создаёт стратегов. Перерабатывать и давить их в зародыше помогают (а) принцип "Остерегайтесь стоборов!" и (б) рутинный вопрос "Что здесь сейчас хуже всего?".
Убийца факапов — четкая, понятная, лаконичная область приложения усилий стратега.
🐺 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
Стратег — это убийца факапов.
Сегодня близко подойдем к сути деятельности стратега.
У каждого есть представление о хорошей жизни. Дом или квартира. Машина или две. Высокий стабильный доход. Путешествия два раза в год. Дети учатся в хорошей школе. Возможность оплачивать лечение родителей. Серьезный счёт в банке. И никаких кредитов.
Для одних мечты — это грёзы, сладкая фантазия перед сном. Для других — амбициозные проекты, которые упорно воплощаются в жизнь.
Лавалитовый мир, как Поппи Адамс, превращает мечты в кровавый фарш. И амбициозные проекты сопровождаются сокрушительными провалами. Факапами.
"Факап" относится к группе терминов, описывающих неудачи, несчастья, злоключения. Слова-побратимы — провал, крах, крушение, поражение. Однако, факап — птица редкая, не каждое несчастье — факап.
Факап — неожиданный провал амбициозного проекта с серьёзными ставками.
(а) Амбициозные проект — зафакапить поход в булочную невозможно. (б) Непредвиденные трудности — напряжение не считается, если прошло как по маслу. (в) Серьезная ставка — факап предполагает убытки — финансовые, репутационные, иные (нет риска, нет факапа).
Стратеги работают с факапами двумя способами.
(а) Переработка факапов — уже всё пошло по пандемии, но WCI никто не отменял. (б) Профилактика факапов — всё идёт по плану, но похоже, что план — гавно. (В скобках. Третье направление — организация факапов. Используется в жестоких корпоративных войнах. Все знают имена публичных бизнесменов, политиков и гос. служащих, которым организовали факап.)
Переработка факапа в коммерческом секторе — создание нового бизнеса. Здесь фраза "запуск с нуля" вызывает улыбку, но нуля еще нужно дойти. Профилактика факапа — непрерывный мониторинг подконтрольной системы (бизнес, департамент, проект) на предмет того, что может пойти не так. Народная мудрость: если что-то может пойти не так, это точно пойдет не так.
Борьба с факапами создаёт стратегов. Перерабатывать и давить их в зародыше помогают (а) принцип "Остерегайтесь стоборов!" и (б) рутинный вопрос "Что здесь сейчас хуже всего?".
Убийца факапов — четкая, понятная, лаконичная область приложения усилий стратега.
🐺 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
👍7🔥3
Антистратег
В педагогическом дизайне есть принцип инверсии — представить результат противоположный желаемому.
Мы уже говорили о псеводостратегах, сегодня поговорим о полном антиподе стратега.
Есть мнение, что антипод стратега — тактик. О человеке так и говорят "он не стратег, он тактик". Это заблуждение. Тактик — маленький стратег, а не антипод.
Полный антипод стратега — это мудак.
Primo. В XX веке Тайити Оно — выдающийся японский бизнесмен — обогатил словарь термином "муда". Муда — это потери. Производство изделий, которые никому не нужны; реализация ненужных проектов; ажиотаж людей без всякой цели — примеры муды.
Secondo. В 2007 году профессор Стэнфордского университета Роберт Саттон превратил в научный термин слово "мудак". И теперь каждый, кто его использует, может считать себя респектабельным ученым.
Terzo. Термины "муда" и "мудак" рождены в разных культурах, но в русском языке — великом и могучем — они близки фонетически и семантически.
Мудак производит муду — вот вам и определение и функция антистратега.
Образ антистратега — простой инструмент самоконтроля.
Быть стратегом — это значит НЕ/быть мудаком. Снижать потери, избавляться от потерь, превращать потери в приобретения.
🦎 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
В педагогическом дизайне есть принцип инверсии — представить результат противоположный желаемому.
Мы уже говорили о псеводостратегах, сегодня поговорим о полном антиподе стратега.
Есть мнение, что антипод стратега — тактик. О человеке так и говорят "он не стратег, он тактик". Это заблуждение. Тактик — маленький стратег, а не антипод.
Полный антипод стратега — это мудак.
Primo. В XX веке Тайити Оно — выдающийся японский бизнесмен — обогатил словарь термином "муда". Муда — это потери. Производство изделий, которые никому не нужны; реализация ненужных проектов; ажиотаж людей без всякой цели — примеры муды.
Secondo. В 2007 году профессор Стэнфордского университета Роберт Саттон превратил в научный термин слово "мудак". И теперь каждый, кто его использует, может считать себя респектабельным ученым.
Terzo. Термины "муда" и "мудак" рождены в разных культурах, но в русском языке — великом и могучем — они близки фонетически и семантически.
Мудак производит муду — вот вам и определение и функция антистратега.
Образ антистратега — простой инструмент самоконтроля.
Быть стратегом — это значит НЕ/быть мудаком. Снижать потери, избавляться от потерь, превращать потери в приобретения.
🦎 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
👍5🔥3
Проблема. Глоссарий стратега
Однажды, знакомый бизнесмен заявил "У нас нет проблем, у нас только задачи!". И посмотрел гордо, будто встал в один ряд с Конфуцием. Хотелось ответить "Ну и дурак!", но не позволило воспитание.
Менеджеры не любят слово "проблема". Для проблемы нужно решение, поиск решения накладывает обязательства, за обязательствами следует ответственность. Как правило, персональная.
Менеджеры любят слово "задача". По формуле SMART, где в пакете идут ресурсы, полномочия и разноцветные маркеры. А главное — возможность её делегировать.
Если порыться в значении слова "проблема", то увидим, что проблема — это всего лишь сложный вопрос, противоречивая ситуация, бытовое "не знаю как...". От задачи проблема отличается степенью неопределённости.
Гордо заявить "У нас нет проблем, у нас только задачи!"— это всё равно, что сказать на трибуне капсом:
МЫ НЕ РАБОТАЕМ С НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬЮ. МЫ НЕ РАЗВИВАЕМ БИЗНЕС. У НАС НЕТ АМБИЦИЙ. МЫ ПОГРЯЗЛИ В РУТИНЕ. МЫ ИЗБЕГАЕМ КОНФЛИКТОВ. МЫ ДЕЛАЕМ ТОЛЬКО ПРОСТЫЕ, ОЧЕВИДНЫЕ, ТРИВИАЛЬНЫЕ ВЕЩИ. У НАШИХ СОТРУДНИКОВ НЕТ ПЕРСПЕКТИВ РОСТА. НАМ НЕЧЕГО ПРЕДЛОЖИТЬ ИНВЕСТОРАМ. С КАЖДЫМ ГОДОМ ГОРИЗОНТ НАШИХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ СУЖАЕТСЯ.
Понимаю. Есть люди, которые любят стабильную, предсказуемую, понятную рутину. Кого что заводит. Но гордиться здесь нечем. "Нет проблем!" — признак профессиональной несостоятельности. Чтобы развивать бизнес нужно решать проблемы. Нет проблем = нет развития.
Стратеги не работают с задачами. Стратеги работают с проблемами. А ещё — с кризисами и факапами.
P.S. Если есть задача, но вы не знаете как её решить — нет ресурсов, нет полномочий, нет цветных маркеров, Марс не вошел в 12 дом, то это не задача, а проблема.
🐅 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
Однажды, знакомый бизнесмен заявил "У нас нет проблем, у нас только задачи!". И посмотрел гордо, будто встал в один ряд с Конфуцием. Хотелось ответить "Ну и дурак!", но не позволило воспитание.
Менеджеры не любят слово "проблема". Для проблемы нужно решение, поиск решения накладывает обязательства, за обязательствами следует ответственность. Как правило, персональная.
Менеджеры любят слово "задача". По формуле SMART, где в пакете идут ресурсы, полномочия и разноцветные маркеры. А главное — возможность её делегировать.
Если порыться в значении слова "проблема", то увидим, что проблема — это всего лишь сложный вопрос, противоречивая ситуация, бытовое "не знаю как...". От задачи проблема отличается степенью неопределённости.
Гордо заявить "У нас нет проблем, у нас только задачи!"— это всё равно, что сказать на трибуне капсом:
МЫ НЕ РАБОТАЕМ С НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬЮ. МЫ НЕ РАЗВИВАЕМ БИЗНЕС. У НАС НЕТ АМБИЦИЙ. МЫ ПОГРЯЗЛИ В РУТИНЕ. МЫ ИЗБЕГАЕМ КОНФЛИКТОВ. МЫ ДЕЛАЕМ ТОЛЬКО ПРОСТЫЕ, ОЧЕВИДНЫЕ, ТРИВИАЛЬНЫЕ ВЕЩИ. У НАШИХ СОТРУДНИКОВ НЕТ ПЕРСПЕКТИВ РОСТА. НАМ НЕЧЕГО ПРЕДЛОЖИТЬ ИНВЕСТОРАМ. С КАЖДЫМ ГОДОМ ГОРИЗОНТ НАШИХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ СУЖАЕТСЯ.
Понимаю. Есть люди, которые любят стабильную, предсказуемую, понятную рутину. Кого что заводит. Но гордиться здесь нечем. "Нет проблем!" — признак профессиональной несостоятельности. Чтобы развивать бизнес нужно решать проблемы. Нет проблем = нет развития.
Стратеги не работают с задачами. Стратеги работают с проблемами. А ещё — с кризисами и факапами.
P.S. Если есть задача, но вы не знаете как её решить — нет ресурсов, нет полномочий, нет цветных маркеров, Марс не вошел в 12 дом, то это не задача, а проблема.
🐅 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
👍10🔥5🤔1😐1
Тильт. Путь деградации стратега
Мы уже говорили о профессиональном риске стратега "Превратился в дерьмо, а как обратно не знаю". Сегодня покажу механику профессиональной деградации.
Предположим, вы мастерски сформулировали проблему и твердо намерены её решить. Что дальше? Чтобы сделать хорошую стратегию нужно нейтрализовать тильт.
Тильт — термин из карточных и компьютерных игр — сильное эмоциональное состояние, при котором игра ведется в несвойственном стиле, с потерей контроля и большим количеством ошибок.
Специфика работы стратега в том, что имея дело со злыми, масштабными, вымораживающими проблемами, стратеги перегружены негативными эмоциями. Страх, гнев, грусть, отвращение, стыд — стандартный эмоциональный фон. И есть соблазн направить всю мощь негативной энергии прямо в задачу.
Получается, примерно так:
- Если стратег в ярости, то задача начнется со слов "Подавить, уничтожить, заставить..."
- Если страх — сменить сферу деятельности, бежать из страны...
- Если грусть — взять паузу, попробовать дауншифтинг, двинуть на Гоа.
- etc.
Видите? Тильт подавляет творческие способности, вынуждает действовать из слабой позиции и пестует Жертву. Вы как бы решаете проблему, но, перехвата инициативы не происходит. Зона хаоса увеличивается, а зона контроля сжимается.
Никогда, ни при каких условиях профессиональный стратег не будет работать под тильтом. Сильные негативные эмоции ведут к ошибочным решениям. Ошибочные решения ведут к провалам.
Искать решение можно только в стабильном ровном добром расположении духа. Так энергия проблемы будет направлена в конструктивное русло.
Стратег всегда сражается на два фронта. Решает проблему клиента и гасит свой тильт.
Запомните: тильт — это непрофессионально.
P.S. И ещё. Профессиональные стратеги отвечают не только за свой тильт, но и за тильт клиента. Если клиента кроет и он начинает творить какую-то дичь, то стратег обязан принять меры к стабилизации эмоционального состояния клиента. Взаимозависимость. Натворив дел клиент потеряет бизнес, а стратег — клиента.
🐇 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
Мы уже говорили о профессиональном риске стратега "Превратился в дерьмо, а как обратно не знаю". Сегодня покажу механику профессиональной деградации.
Предположим, вы мастерски сформулировали проблему и твердо намерены её решить. Что дальше? Чтобы сделать хорошую стратегию нужно нейтрализовать тильт.
Тильт — термин из карточных и компьютерных игр — сильное эмоциональное состояние, при котором игра ведется в несвойственном стиле, с потерей контроля и большим количеством ошибок.
Специфика работы стратега в том, что имея дело со злыми, масштабными, вымораживающими проблемами, стратеги перегружены негативными эмоциями. Страх, гнев, грусть, отвращение, стыд — стандартный эмоциональный фон. И есть соблазн направить всю мощь негативной энергии прямо в задачу.
Получается, примерно так:
- Если стратег в ярости, то задача начнется со слов "Подавить, уничтожить, заставить..."
- Если страх — сменить сферу деятельности, бежать из страны...
- Если грусть — взять паузу, попробовать дауншифтинг, двинуть на Гоа.
- etc.
Видите? Тильт подавляет творческие способности, вынуждает действовать из слабой позиции и пестует Жертву. Вы как бы решаете проблему, но, перехвата инициативы не происходит. Зона хаоса увеличивается, а зона контроля сжимается.
Никогда, ни при каких условиях профессиональный стратег не будет работать под тильтом. Сильные негативные эмоции ведут к ошибочным решениям. Ошибочные решения ведут к провалам.
Искать решение можно только в стабильном ровном добром расположении духа. Так энергия проблемы будет направлена в конструктивное русло.
Стратег всегда сражается на два фронта. Решает проблему клиента и гасит свой тильт.
Запомните: тильт — это непрофессионально.
P.S. И ещё. Профессиональные стратеги отвечают не только за свой тильт, но и за тильт клиента. Если клиента кроет и он начинает творить какую-то дичь, то стратег обязан принять меры к стабилизации эмоционального состояния клиента. Взаимозависимость. Натворив дел клиент потеряет бизнес, а стратег — клиента.
🐇 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
👍11🔥2🍌2🤔1
Давид против Голиафа. Первая тренировочная зона
Канал "Стратег по жизни" предназначен для развития личных стратегических навыков.
Чтобы качать стратегические мускулы, нужны тренировки.
1 сентября 2022 года на канале стартует новая инициатива "Тренировочная зона".
Тренировочная зона предназначена для развития навыка самостоятельной разработки стратегии.
Первая тренировочная зона посвящена развитию навыка "Фрейминга проблемы".
Я проведу самым коротким путём к пониманию сути проблемы, чтобы вы могли активно и обдуманно защищать себя и бороться за нормализацию обстановки в экстремальной ситуации.
5 заданий. Материалы 1 раз неделю. Задания практические, базовые, универсальные. Завершение 30 сентября 2022 года.
Идеальный участник тренировочной зоны — предприниматель, практикующий стратегический подход к развитию бизнеса, но находящийся в начальной стадии освоения этого подхода.
Прохождение доступно для всех. В рамках традиционной морали и действующего законодательства.
Если у вас есть злая изматывающая вымораживающая проблема, добро пожаловать на Первую тренировочную зону!
P.S. Если ваши близкие — предприниматели — столкнулись с проблемой, кризисом или факапом, перешлите им этот анонс.
🦣 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
Канал "Стратег по жизни" предназначен для развития личных стратегических навыков.
Чтобы качать стратегические мускулы, нужны тренировки.
1 сентября 2022 года на канале стартует новая инициатива "Тренировочная зона".
Тренировочная зона предназначена для развития навыка самостоятельной разработки стратегии.
Первая тренировочная зона посвящена развитию навыка "Фрейминга проблемы".
Я проведу самым коротким путём к пониманию сути проблемы, чтобы вы могли активно и обдуманно защищать себя и бороться за нормализацию обстановки в экстремальной ситуации.
5 заданий. Материалы 1 раз неделю. Задания практические, базовые, универсальные. Завершение 30 сентября 2022 года.
Идеальный участник тренировочной зоны — предприниматель, практикующий стратегический подход к развитию бизнеса, но находящийся в начальной стадии освоения этого подхода.
Прохождение доступно для всех. В рамках традиционной морали и действующего законодательства.
Если у вас есть злая изматывающая вымораживающая проблема, добро пожаловать на Первую тренировочную зону!
P.S. Если ваши близкие — предприниматели — столкнулись с проблемой, кризисом или факапом, перешлите им этот анонс.
🦣 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
👍7🔥2💩2🎉1
ВЕРИФИКАЦИЯ
Тренировочная зона. Фрейминг проблемы. Уровень 3.
Чтобы иметь дело с реальной проблемой, её нужно верифицировать. Если решать вымышленную проблему, то решением всегда будет шапочка из фольги.
Задание: ответьте на ряд дополнительных вопросов.
Вопросы, объяснения, пояснения здесь.
Ответы пишите в комментариях. Там же можно задать вопросы по теме.
----
🦝 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
Тренировочная зона. Фрейминг проблемы. Уровень 3.
Чтобы иметь дело с реальной проблемой, её нужно верифицировать. Если решать вымышленную проблему, то решением всегда будет шапочка из фольги.
Задание: ответьте на ряд дополнительных вопросов.
Вопросы, объяснения, пояснения здесь.
Ответы пишите в комментариях. Там же можно задать вопросы по теме.
----
🦝 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
Teletype
Верификация
Итак, вы добыли основные свойства проблемы. Следующий шаг фрейминга проблемы — верификация. На этом этапе нужно понять: проблема...
👍3🔥1
СИЛА
Тренировочная зона. Фрейминг проблемы. Уровень 5.
Единственное, к чему мы сейчас должны быть готовы — это ко всему! Мы завершаем изучение универсального сценария работы с проблемой.
Задание: Возьмите кейс и расскажите историю так, как будто в произошедшем виноваты именно вы.
Подсказки, объяснения, пояснения здесь.
Ответы пишите в комментариях. Там же можно задать вопросы по теме.
----
🦀 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
Тренировочная зона. Фрейминг проблемы. Уровень 5.
Единственное, к чему мы сейчас должны быть готовы — это ко всему! Мы завершаем изучение универсального сценария работы с проблемой.
Задание: Возьмите кейс и расскажите историю так, как будто в произошедшем виноваты именно вы.
Подсказки, объяснения, пояснения здесь.
Ответы пишите в комментариях. Там же можно задать вопросы по теме.
----
🦀 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
Teletype
Сила
Универсальный сценарий работы с проблемой возник естественным образом за 25 лет разработки разнообразных стратегий в мире бизнеса. Его...
👍3🔥1
КАК ГАСИТЬ ТИЛЬТ
Аксиома: любой треш можно оцифровать!!!
Меня кроет тильт. Как и всех. Резкие изменения внешней среды и хочется творить дичь — бить, бежать и замереть на месте. Одновременно.
Тильт меня кроет часто. Я эмпат и буквально "заражаюсь" чужими эмоциями. Встреча с хорошим человеком возвращает веру в людей. И наоборот.
Тильт меня кроет сильно. Я специализируюсь на экстремальных деловых событиях и слышу истории о потере бизнеса, банкротстве, попытке суицида, разводах, недобросовестных партнёрах, угрозах и покушениях на убийство.
Гормональная буря
Природа тильта, разумеется, в стрессе. Я знаю, резкие изменения — результат присутствия в Лавалитовом мире, но гормонам плевать на интеллектуальный багаж. Кортизол, адреналин и норадреналин поджигают Александрийскую библиотеку и устраивают веселую пенную вечеринку.
Тильт блокирует стратегическое мышление, работать под тильтом непрофессионально и его нужно гасить, но как?
Возвращение в зону комфорта
Какие есть варианты?
Алкоголь (все виды), табак (сигареты, снафф, кальян), спорт (разный), триатлон (бассейн, сауна, джакузи), медитация, психотерапия (в целом и ДПДГ в частности), практики стоиков, кольцо царя Соломона ("все пройдет и это тоже пройдет"), компьютерные игры, ноотропы (милдронат, пироксен, витамины группы B), здоровый сон (отбой по расписанию, блэкаут, мелаксен), отказ от стимуляторов (кофеин, теин) и дела интимные.
Всё прекрасно, но против тильта не работает.
Ресурс, которого нет
Все варианты опираются на упорядоченность жизни и разумные границы. Бокал вина можно, а жесткий запой — нет; интим с постоянным партнёром приветствуется, а промискуитет — нет; на терапию с вопросом — велком, а без сформулированного желания — нет.
Однако, свойство тильта именно в разрушении порядка и стирании разумных границ. Тильт — это потеря контроля. Набухать психотерапевта, очнуться на пляже с мятым свидетельствам о расторжении брака — вот тильт.
Нам предлагают бороться со стрессом так, будто мы контролируем ситуацию, но это не так. Под тильтом мы в зоне хаоса. "Контроль" — это ресурс, которого нет. И его нужно добыть. Быстро. Пока психотерапевт пакует купальники.
Аксиома: любой треш можно оцифровать!!!
Меня кроет тильт. Как и всех. Резкие изменения внешней среды и хочется творить дичь — бить, бежать и замереть на месте. Одновременно.
Тильт меня кроет часто. Я эмпат и буквально "заражаюсь" чужими эмоциями. Встреча с хорошим человеком возвращает веру в людей. И наоборот.
Тильт меня кроет сильно. Я специализируюсь на экстремальных деловых событиях и слышу истории о потере бизнеса, банкротстве, попытке суицида, разводах, недобросовестных партнёрах, угрозах и покушениях на убийство.
Гормональная буря
Природа тильта, разумеется, в стрессе. Я знаю, резкие изменения — результат присутствия в Лавалитовом мире, но гормонам плевать на интеллектуальный багаж. Кортизол, адреналин и норадреналин поджигают Александрийскую библиотеку и устраивают веселую пенную вечеринку.
Тильт блокирует стратегическое мышление, работать под тильтом непрофессионально и его нужно гасить, но как?
Возвращение в зону комфорта
Какие есть варианты?
Алкоголь (все виды), табак (сигареты, снафф, кальян), спорт (разный), триатлон (бассейн, сауна, джакузи), медитация, психотерапия (в целом и ДПДГ в частности), практики стоиков, кольцо царя Соломона ("все пройдет и это тоже пройдет"), компьютерные игры, ноотропы (милдронат, пироксен, витамины группы B), здоровый сон (отбой по расписанию, блэкаут, мелаксен), отказ от стимуляторов (кофеин, теин) и дела интимные.
Всё прекрасно, но против тильта не работает.
Ресурс, которого нет
Все варианты опираются на упорядоченность жизни и разумные границы. Бокал вина можно, а жесткий запой — нет; интим с постоянным партнёром приветствуется, а промискуитет — нет; на терапию с вопросом — велком, а без сформулированного желания — нет.
Однако, свойство тильта именно в разрушении порядка и стирании разумных границ. Тильт — это потеря контроля. Набухать психотерапевта, очнуться на пляже с мятым свидетельствам о расторжении брака — вот тильт.
Нам предлагают бороться со стрессом так, будто мы контролируем ситуацию, но это не так. Под тильтом мы в зоне хаоса. "Контроль" — это ресурс, которого нет. И его нужно добыть. Быстро. Пока психотерапевт пакует купальники.
👍6👏1
Справиться с тильтом помогает Покер планирования.
Идем в библиотеку
Много лет я использую методологию Scrum. Здесь широко используется Покер планирования. Что это такое? Идем в Александрийскую библиотеку.
Покер планирования — техника оценки объёма предстоящей работы. Применятся в процессе "Планирование спринта". Опирается на (а) последовательность Фибоначчи и (б) метод Дельфи.
Последовательность Фибоначчи — порядок чисел, при котором каждое последующее число является суммой двух предыдущих: 0, 1, 1, 2, 3, 5, 8, 13, 21, 34, 55… Названа в честь средневекового математика Леонардо Пизанского (известного как Фибоначчи).
Метод "Дельфи" (Дельфийский метод) — метод экспертного оценивания. Разработан в 1950—1960 годы в RAND для прогнозирования влияния будущих научных разработок на методы ведения войны. Название заимствовано от Дельфийского Оракула.
Покер планирования в действии
Очарование Покера планирования в том, что он позволяет оценивать задачи за минуты и часы, а не дни и недели. Оценка объёма работы — это ответ на вопрос "Сколько потребуется людей, времени и денег для решения задачи?".
Люди плохо справляются с оценкой в абсолютных числах, зато легко дают сравнительные оценки. Назвать размер автомобиля в сантиметрах — тяжело, а сказать, джип больше седана — легко. На этом принципе основан "Покер планирования". Как это работает на практике?
Слово папе Scrum'а — Джеффу Сазерленду.
Каждому участнику дается колода карт с числами Фибоначчи — 1, 3, 5, 8, 13 и так далее. Каждая единица работы, которая должна быть оценена, выкладывается на стол. Затем каждый участник группы берет ту карту, число на которой, по его мнению, соответствует объему необходимых усилий, и кладет ее на стол рубашкой вверх. Затем все одновременно открывают карты. Если расхождение не больше чем на две карты (скажем, пятерка, две восьмерки и тринадцать), команда просто их складывает, берет среднее арифметическое (в данном случае 6,6) и переходит к следующей задаче. [...] Если расхождение получается более чем на три карты, тогда те, кто положил карты с самым большим и самым маленьким значением, объясняют, почему они так считают. Затем проводится еще один раунд покера планирования.
Scrum использует Покер планирования для оценки "понятной" работы в команде, а я оцениваю "непонятную" и соло. Эксцессы. инциденты, провалы, коллапсы, катастрофы — любой треш можно оцифровать.
Идем в библиотеку
Много лет я использую методологию Scrum. Здесь широко используется Покер планирования. Что это такое? Идем в Александрийскую библиотеку.
Покер планирования — техника оценки объёма предстоящей работы. Применятся в процессе "Планирование спринта". Опирается на (а) последовательность Фибоначчи и (б) метод Дельфи.
Последовательность Фибоначчи — порядок чисел, при котором каждое последующее число является суммой двух предыдущих: 0, 1, 1, 2, 3, 5, 8, 13, 21, 34, 55… Названа в честь средневекового математика Леонардо Пизанского (известного как Фибоначчи).
Метод "Дельфи" (Дельфийский метод) — метод экспертного оценивания. Разработан в 1950—1960 годы в RAND для прогнозирования влияния будущих научных разработок на методы ведения войны. Название заимствовано от Дельфийского Оракула.
Покер планирования в действии
Очарование Покера планирования в том, что он позволяет оценивать задачи за минуты и часы, а не дни и недели. Оценка объёма работы — это ответ на вопрос "Сколько потребуется людей, времени и денег для решения задачи?".
Люди плохо справляются с оценкой в абсолютных числах, зато легко дают сравнительные оценки. Назвать размер автомобиля в сантиметрах — тяжело, а сказать, джип больше седана — легко. На этом принципе основан "Покер планирования". Как это работает на практике?
Слово папе Scrum'а — Джеффу Сазерленду.
Каждому участнику дается колода карт с числами Фибоначчи — 1, 3, 5, 8, 13 и так далее. Каждая единица работы, которая должна быть оценена, выкладывается на стол. Затем каждый участник группы берет ту карту, число на которой, по его мнению, соответствует объему необходимых усилий, и кладет ее на стол рубашкой вверх. Затем все одновременно открывают карты. Если расхождение не больше чем на две карты (скажем, пятерка, две восьмерки и тринадцать), команда просто их складывает, берет среднее арифметическое (в данном случае 6,6) и переходит к следующей задаче. [...] Если расхождение получается более чем на три карты, тогда те, кто положил карты с самым большим и самым маленьким значением, объясняют, почему они так считают. Затем проводится еще один раунд покера планирования.
Scrum использует Покер планирования для оценки "понятной" работы в команде, а я оцениваю "непонятную" и соло. Эксцессы. инциденты, провалы, коллапсы, катастрофы — любой треш можно оцифровать.
👍6
Мой способ использования Покера планирования.
Как войти в стратегическое состояние?
Если захлёстывают негативные эмоции, беру колоду и оцениваю масштаб неприятности по шкале от "1" до "987". Этого достаточно, чтобы запустить рациональный процесс. Когда называю цифру происходит глубокий выдох.
Поскольку оцениваю постоянно, то получается, что сравниваю новую неприятность с теми, над которыми уже работаю. Приоритеты расставляются естественным образом.
Если проблема получила высокий ранг и есть время, то спрашиваю "Что здесь сейчас хуже всего?" и т.д. — по списку Тренировочной зоны. Если неприятность получила ранг "987", то сдвигаю дела и занимаюсь только ею.
Колоду лучше держать под рукой. Это ценный артефакт. Лавалитовый мир приносит сюрприз по свободному графику. Если практиковаться долго, то карты можно перебирать мысленно.
Колода, которой пользуюсь много лет.
Размер — стандартная игральная карта. Бумага — плотный картон. Распечатана на принтере.
Покер планирования — способ перекрыть тильт. Перевести эмоции — страх, гнев, грусть, отвращение, стыд — в рациональную плоскость. И соотнести реакцию с масштабом проблемы.
Оцифрованный треш = контролируемый треш!!!
---
🕷️ Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
Как войти в стратегическое состояние?
Если захлёстывают негативные эмоции, беру колоду и оцениваю масштаб неприятности по шкале от "1" до "987". Этого достаточно, чтобы запустить рациональный процесс. Когда называю цифру происходит глубокий выдох.
Поскольку оцениваю постоянно, то получается, что сравниваю новую неприятность с теми, над которыми уже работаю. Приоритеты расставляются естественным образом.
Если проблема получила высокий ранг и есть время, то спрашиваю "Что здесь сейчас хуже всего?" и т.д. — по списку Тренировочной зоны. Если неприятность получила ранг "987", то сдвигаю дела и занимаюсь только ею.
Колоду лучше держать под рукой. Это ценный артефакт. Лавалитовый мир приносит сюрприз по свободному графику. Если практиковаться долго, то карты можно перебирать мысленно.
Колода, которой пользуюсь много лет.
Размер — стандартная игральная карта. Бумага — плотный картон. Распечатана на принтере.
Покер планирования — способ перекрыть тильт. Перевести эмоции — страх, гнев, грусть, отвращение, стыд — в рациональную плоскость. И соотнести реакцию с масштабом проблемы.
Оцифрованный треш = контролируемый треш!!!
---
🕷️ Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
Teletype
Как гасить тильт
Аксиома: любой треш можно оцифровать!!!
👍7👏1
Помоги себе сам!!!
Я постоянно гашу тильт клиентов.
Представьте. Вы сидите под раскидистым дубом и боретесь с тильтом. Чувствуете непреодолимое желание творить дичь — бить, бежать и прикинуться трупом. Осознаете, неверный шаг может привести к серьезным потерям.
Я бы предложил оценить масштаб неприятности при помощи Покера планирования. Это поможет погасить тильт и войти в стратегическое состояние. Если бы неприятность оказалась серьёзной — 987, 610 или 377 — помог бы сформулировать проблему при помощи специальных вопросов.
Демоверсия "Сафари"
Вы можете использовать вопросы первого этапа "Сафари". Они известны по материалам "Тренировочной зоны". Демоверсия "Сафари" — это поток вопросов для самостоятельной работы. Вы сами задаете вопросы, отвечаете на них, устраняете противоречия и создаёте целостную историю. Пять шагов рационального выбора занимают один час. Этого достаточно, чтобы сформулировать проблему, перевести энергию тильта в мирное русло и обрести спокойствие хорошего игрока.
Если игнорировать тильт...
Давайте начистоту. Стратегия — это функция от удара в челюсть. Тильт — сигнал — вам ударили в лицо. Ничего хорошего в этом нет. Можно ли прикинутся шлангом и сказать "всё в порядке"? Конечно, можно. Отвечать на вызовы времени — дело факультативное. Если не выгребете, с миром ничего не случится. Дуб будет расти дальше. Ничего личного.
Помоги себе сам!
Литературу по саморазвитию изобрел Сэмюэл Смайлз, его книга "Помоги себе сам: с иллюстрациями характера и поведения" стала бестселлером в 1859 году. Последователи слишком буквально восприняли фамилию первопроходца (Smiles — улыбка) и сфокусировались исключительно на позитивном мышлении. Я думаю иначе. Прогресс саморазвития измеряется умением справляться с неизбежными несчастьями на пути человека. Так думали и античные авторы.
Сохраните ссылку. Когда внутренний стратег скажет "Ты тильтуешь, прекрати действовать, сформулируй проблему", откройте её.
---
✊ Помоги себе сам!!!
🦈 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
Я постоянно гашу тильт клиентов.
Представьте. Вы сидите под раскидистым дубом и боретесь с тильтом. Чувствуете непреодолимое желание творить дичь — бить, бежать и прикинуться трупом. Осознаете, неверный шаг может привести к серьезным потерям.
Я бы предложил оценить масштаб неприятности при помощи Покера планирования. Это поможет погасить тильт и войти в стратегическое состояние. Если бы неприятность оказалась серьёзной — 987, 610 или 377 — помог бы сформулировать проблему при помощи специальных вопросов.
Демоверсия "Сафари"
Вы можете использовать вопросы первого этапа "Сафари". Они известны по материалам "Тренировочной зоны". Демоверсия "Сафари" — это поток вопросов для самостоятельной работы. Вы сами задаете вопросы, отвечаете на них, устраняете противоречия и создаёте целостную историю. Пять шагов рационального выбора занимают один час. Этого достаточно, чтобы сформулировать проблему, перевести энергию тильта в мирное русло и обрести спокойствие хорошего игрока.
Если игнорировать тильт...
Давайте начистоту. Стратегия — это функция от удара в челюсть. Тильт — сигнал — вам ударили в лицо. Ничего хорошего в этом нет. Можно ли прикинутся шлангом и сказать "всё в порядке"? Конечно, можно. Отвечать на вызовы времени — дело факультативное. Если не выгребете, с миром ничего не случится. Дуб будет расти дальше. Ничего личного.
Помоги себе сам!
Литературу по саморазвитию изобрел Сэмюэл Смайлз, его книга "Помоги себе сам: с иллюстрациями характера и поведения" стала бестселлером в 1859 году. Последователи слишком буквально восприняли фамилию первопроходца (Smiles — улыбка) и сфокусировались исключительно на позитивном мышлении. Я думаю иначе. Прогресс саморазвития измеряется умением справляться с неизбежными несчастьями на пути человека. Так думали и античные авторы.
Сохраните ссылку. Когда внутренний стратег скажет "Ты тильтуешь, прекрати действовать, сформулируй проблему", откройте её.
---
✊ Помоги себе сам!!!
🦈 Стратегические тренировки "Сафари"
🤝 Подписаться на канал
bazylev.ru
Демоверсия "Сафари"
Фрейм самопомощи: помоги себе сам!
👍3👏2
ЛАВАЛИТОВЫЙ МИР — 2ND EDITION
Я живу в лавалитовом мире. Здесь земля шевелится под ногами и принимает новые формы.
Скажи мне 20 назад, что Путин все ещё будет президентом и начнет военную операцию против чемпиона Высшей лиги КВН, я был бы удивлён. Лавалитовый мир таков: сходишь с ума или престаёшь удивляться.
Лавалитовый мир: метафора
В 1977 году фантаст Филип Фармер написал роман о Лавалитовом мире — "карманной" вселенной, лишенной постоянства и предсказуемости. В Лавалитовом мире ландшафт меняется непрерывно. Гора становится долиной в течение дня. Ориентиров для движения почти нет, магнитного полюса нет и компас никуда не показывает. Местная луна время от времени "прилепляется" к планете, а в произвольном месте "отрывается" кусок сходного размера и становился спутником.
Название происходит от Лавовой лампы (lava lite), в которой расплавленный парафин образует постоянно меняющийся узор. Такие лампы появились в США незадолго до выхода романа.
Фантастика обращена в будущее. Фантасты описывают возможные сценарии. Некоторые сбываются. Через два года после публикации романа метафора лавалитового мира переместилась в реальность.
Лавалитовый мир: реальность
В 1979 году мир официально вступил в эпоху турбулентности. В колокол забил папа стратегического менеджмента — Игорь Ансофф. Он создал шкалу турбулентности: от (1) большинство изменений предсказуемы к (5) частые непредвиденные ситуации. Счастливый семьдесят девятый! Пять уровней турбулентности. Красота! Пройдет немного времени и никто не вспомнит про первые четыре уровня.
В 1987 году для отражения изменчивости, неопределенности, сложности и двусмысленности создан концепт VUCA-мира.
В 2000 году профессор Лондонской школы бизнеса Гэри Хэмел провозгласил "Эру революций".
В 2001 профессора Стокгольмской школы экономики Кьелл Нордстрем и Йонас Риддерстрале написали:
Добро пожаловать в эру непредсказуемости. Добро пожаловать в эпоху постоянно срабатывающей сигнализации, где вся жизнь — сплошная неожиданность и никто не может сказать, что случится завтра.
В 2004 начал триумфальное шествие корпус текстов "INCERTO" Нассима Талеба с тезисом о принципиальной непрозрачности мира.
В 2020 году придуман акроним "BANI" — Brittle, Anxious, Nonlinear, Incompehensible — хрупкий, тревожный, нелинейный, непостижимый.
Лавалитовый мир, эпоха турбулентности, VUCA-мир, эра революций, INCERTO, BANI — зачем столько новых дорогих слов? Что увидели выдающиеся умы человечества? В какую бездну заглянули? Чем обеспокоились? Чем взбудоражились? Чего испугались?
Я живу в лавалитовом мире. Здесь земля шевелится под ногами и принимает новые формы.
Скажи мне 20 назад, что Путин все ещё будет президентом и начнет военную операцию против чемпиона Высшей лиги КВН, я был бы удивлён. Лавалитовый мир таков: сходишь с ума или престаёшь удивляться.
Лавалитовый мир: метафора
В 1977 году фантаст Филип Фармер написал роман о Лавалитовом мире — "карманной" вселенной, лишенной постоянства и предсказуемости. В Лавалитовом мире ландшафт меняется непрерывно. Гора становится долиной в течение дня. Ориентиров для движения почти нет, магнитного полюса нет и компас никуда не показывает. Местная луна время от времени "прилепляется" к планете, а в произвольном месте "отрывается" кусок сходного размера и становился спутником.
Название происходит от Лавовой лампы (lava lite), в которой расплавленный парафин образует постоянно меняющийся узор. Такие лампы появились в США незадолго до выхода романа.
Фантастика обращена в будущее. Фантасты описывают возможные сценарии. Некоторые сбываются. Через два года после публикации романа метафора лавалитового мира переместилась в реальность.
Лавалитовый мир: реальность
В 1979 году мир официально вступил в эпоху турбулентности. В колокол забил папа стратегического менеджмента — Игорь Ансофф. Он создал шкалу турбулентности: от (1) большинство изменений предсказуемы к (5) частые непредвиденные ситуации. Счастливый семьдесят девятый! Пять уровней турбулентности. Красота! Пройдет немного времени и никто не вспомнит про первые четыре уровня.
В 1987 году для отражения изменчивости, неопределенности, сложности и двусмысленности создан концепт VUCA-мира.
В 2000 году профессор Лондонской школы бизнеса Гэри Хэмел провозгласил "Эру революций".
В 2001 профессора Стокгольмской школы экономики Кьелл Нордстрем и Йонас Риддерстрале написали:
Добро пожаловать в эру непредсказуемости. Добро пожаловать в эпоху постоянно срабатывающей сигнализации, где вся жизнь — сплошная неожиданность и никто не может сказать, что случится завтра.
В 2004 начал триумфальное шествие корпус текстов "INCERTO" Нассима Талеба с тезисом о принципиальной непрозрачности мира.
В 2020 году придуман акроним "BANI" — Brittle, Anxious, Nonlinear, Incompehensible — хрупкий, тревожный, нелинейный, непостижимый.
Лавалитовый мир, эпоха турбулентности, VUCA-мир, эра революций, INCERTO, BANI — зачем столько новых дорогих слов? Что увидели выдающиеся умы человечества? В какую бездну заглянули? Чем обеспокоились? Чем взбудоражились? Чего испугались?
👍2
Закон экономической энтропии
Кончилась эпоха "построенных навечно". В лавалитовом мире конкурентные преимущества временны. Источники благосостояния временны. Личные достижения временны. Всё создаётся, развивается, размывается и сходит на нет. Компании, государства, люди — все под давлением. Теперь все спят сном младенца — просыпаются каждые два часа и плачут.
Интеллектуалы вцепились в вопрос "Как зарабатывать деньги в непрерывно меняющемся мире?
Гипотеза 1. Ставка на талант
Первую амбициозную попытку хакнуть лавалитовый мир предприняли Кьелл Нордстрем и Йонас Риддерстрале — бритые наголо профессора из Стокгольма. Они сделали ставку на талант и яркую индивидуальность. Ставка не сыграла.
Нассим Талеб молотом разбил концепцию "таланта". В работе "Одураченные случайностью" он показал что "талант" с точки зрения математики — это "удача". При бесконечном количестве попыток бесконечного количества участников кому-то просто повезет. Его объявят "талантом", найдут признаки гениальности, а родословную возведут к богам.
Гипотеза 2. Ставка на антихрупкость
В 2007 Нассим Талеб показал механику непрерывных изменений — в лавалитовом мире господствуют Черные лебеди — аномальные события с масштабными последствиями (они очевидны "после", но непредсказуемы "до"). Черные лебеди — это смазка для закона экономической энтропии и драйвер для тех, кого несет на вершину.
В 2012 году Нассим Талеб опубликовал работу "Антихрупкость". Антихрупкость — свойство живых систем, которые пройдя испытания, становятся лучше прежнего. По замыслу автора антихрупость — это средство от Черного лебедя. Талеб предложил массу инструментов для развития антихрупкости: триада, стратегия штанги, бриколаж и т.д.
Пост-Антихрупкость
Однако, инструменты Антихрупкости отвечают на вопрос "Как подготовиться к прилёту Черного лебедя?". В работах Талеба нет ответа на вопрос: "Что делать, когда прилетел Черный лебедь?".
Представим. Прилетел позитивный Черный лебедь и стремительно несёт на вершину, что делать? Раскурить сигару, заказать шампанского и уехать на Мальдивы? Или что? Смотрим с другой стороны. Прилетел негативный Черный лебедь и старательно закатывает в асфальт. Что делать? Забиться в угол, поплакать и сказать "не судьба"?
Далее. Талеб утверждает, абсолютная антихрупкость невозможна. Можно развивать относительную антихрупкость в том или ином направлении. Однако, Черные лебеди непредсказуемы по определению. Следовательно, мы никогда не сможем развить антихрупкость в том направлении, где она нужна. Нельзя подстелить соломку, если не знаешь где стелить.
Кончилась эпоха "построенных навечно". В лавалитовом мире конкурентные преимущества временны. Источники благосостояния временны. Личные достижения временны. Всё создаётся, развивается, размывается и сходит на нет. Компании, государства, люди — все под давлением. Теперь все спят сном младенца — просыпаются каждые два часа и плачут.
Интеллектуалы вцепились в вопрос "Как зарабатывать деньги в непрерывно меняющемся мире?
Гипотеза 1. Ставка на талант
Первую амбициозную попытку хакнуть лавалитовый мир предприняли Кьелл Нордстрем и Йонас Риддерстрале — бритые наголо профессора из Стокгольма. Они сделали ставку на талант и яркую индивидуальность. Ставка не сыграла.
Нассим Талеб молотом разбил концепцию "таланта". В работе "Одураченные случайностью" он показал что "талант" с точки зрения математики — это "удача". При бесконечном количестве попыток бесконечного количества участников кому-то просто повезет. Его объявят "талантом", найдут признаки гениальности, а родословную возведут к богам.
Гипотеза 2. Ставка на антихрупкость
В 2007 Нассим Талеб показал механику непрерывных изменений — в лавалитовом мире господствуют Черные лебеди — аномальные события с масштабными последствиями (они очевидны "после", но непредсказуемы "до"). Черные лебеди — это смазка для закона экономической энтропии и драйвер для тех, кого несет на вершину.
В 2012 году Нассим Талеб опубликовал работу "Антихрупкость". Антихрупкость — свойство живых систем, которые пройдя испытания, становятся лучше прежнего. По замыслу автора антихрупость — это средство от Черного лебедя. Талеб предложил массу инструментов для развития антихрупкости: триада, стратегия штанги, бриколаж и т.д.
Пост-Антихрупкость
Однако, инструменты Антихрупкости отвечают на вопрос "Как подготовиться к прилёту Черного лебедя?". В работах Талеба нет ответа на вопрос: "Что делать, когда прилетел Черный лебедь?".
Представим. Прилетел позитивный Черный лебедь и стремительно несёт на вершину, что делать? Раскурить сигару, заказать шампанского и уехать на Мальдивы? Или что? Смотрим с другой стороны. Прилетел негативный Черный лебедь и старательно закатывает в асфальт. Что делать? Забиться в угол, поплакать и сказать "не судьба"?
Далее. Талеб утверждает, абсолютная антихрупкость невозможна. Можно развивать относительную антихрупкость в том или ином направлении. Однако, Черные лебеди непредсказуемы по определению. Следовательно, мы никогда не сможем развить антихрупкость в том направлении, где она нужна. Нельзя подстелить соломку, если не знаешь где стелить.
👍3