Снимая китайскую лапшу
(На фото Антон Игоревич, которому весьма грамотно, но безуспешно, пытаются вешать китайскую лапшу на его русские уши китайские продажники)

Очередная моя поездка в Китай закончилась. Антон Игоревич ещё остался на несколько дней в Китае провести ряд встреч с потенциальными партнёрами, ну, а я вернулся и провёз через границу огромное количество образцов (благо опыт есть).

Собственно, как и планировалось скоро будут снижены цены на некоторые позиции, я думаю, что уже в середине июля я смогу вас порадовать этим фактом.

А так же будут введены новинки в ассортимент, заранее озвучивать не буду, так как сейчас в дело вступает лаборатория и если лаборатория даёт добро, то это появляется на сайте.

За эти дни удалось посетить 4 новых производства из которых 3 оказались пустышками. Причём встреча на одном из пустышечных производств была ооочень круто обставлена, что мы даже поверили бы, если бы не один прокол со стороны сопровождающего)

P.S.
Засорять телеграмм канал фотографиями производств я думаю не буду. Сделаю нарезки фото-видео и выложу в сториз)

Кватерниум-73 (он же пионин) против акне.

С наступлением жаркой погоды у многих обостряется акне. Это сложная болезнь про которую далеко не все известно, но кое-что известно наверняка - не надо протирать лицо спиртом!

Да, кожу нужно подсушить в смысле снизить выделение кожного сала, потому что оно является отличным кормом для бактерий P. acnes, которые вызывают воспаления в фолликулах.
Для этого отлично подойдет например цинк PCA (такая водорастворимая форма цинка). Он подсушит кожу без вреда для неё.

Впрочем, раз прыщи уже на месте, то вероятно бактерии уже расплодились и надо принять меры.

Здесь нужны антибактериальные препараты.
У нас, например, есть Пионин - крайне эффективное вещество, массово убивает бактерии при минимальных концентрациях. Пионин популярен в Азии - в Японии и Китае, у нас про него почему-то не знают, но у нас есть опыт создания средства от прыщей на спине и ягодицах именно на основе пионина, получилась оооочень эффективная штука.

Самое удивительное, что продажи пионина в РФ довольно маленькие, зато наши друзья с Казахстана довольно активно его закупают. Поэтому, если кто-то хочет его попробовать, то велком. Антон сделал его в виде раствора, поэтому ввод в продукт уже будет без заморочек.

Ну, а если вы из тех немногих кто его и так покупает, то вот вам интересный факт, чтобы хоть что-то новое узнали: гренландские полярные акулы достигают половой зрелости примерно к 150 годам.

#активы@stm_materials

Итоги поездки в Китай:

Мы получили образцы сырья и в ближайшее время введем в ассортимент:
✅️ NAD+
✅️ Глутатион
✅️ Альфа-липоевая кислота
✅️ Альфа-бисаболол

Нашли поставщика экзосом, скрестили пальцы и ждем образцы, чтобы проверить на микроскопе.

Ждем поставку церамидов для разработки комплекса)

Ну и обещанное снижение цен на некоторые позиции произойдёт в течении двух-трех недель.

Про транексамовую кислоту (по итогам голосования)

Как у любого нормального супергероя у транексамовой кислоты есть суперзлодей - это Меланин. Это пигмент, который придает цвет коже, волосам, радужке глаза и защищает от рака кожи и это всем нравится.
Но ещё он образует пигментацию на коже, которая не нравится никому.

Скучная, но важная теория:

Вообще транексамовая кислота – препарат от кровопотери, используется в хирургии. Она препятствует растворению тромбов.
Есть такой фермент плазмин, который расщепляет тромбы, а точнее фибрин, из которого состоят тромбы.
Транексамовая не дает плазмину образоваться из плазминогена, в результате тромбы остаются невредимыми и кровопотеря останавливается.

Как это связано с косметикой:
Плазмин задействован во многих процессах в эпидермисе, в частности активации меланоцитов (эти клетки делают пигмент меланин) и их взаимодействию с кератиноцитами (клетки эпидермиса, накапливают меланин).

Первая суперспособность: транексамовая угнетает процесс производства пигмента на клеточном уровне.

Вторая суперспособность: она снижает продукцию арахидоновой кислоты, из которой получаются медиаторы воспаления простагландины. Еще арахидоновая кислота активирует синтез меланина в клетках в ответ на облучение УФ, а её отсутствие этот процесс тормозит. Получается дополнительный удар по пигменту уже с другой стороны.

Третья суперспособность: транексамовая ингибирует тирозиназу – ключевой фермент, который задействован в синтезе меланина. Без неё меланин не синтезируется, а значит никаких пятен (и никакого загара).

Но и это еще не все: она ещё отлично работает при розацеа и на чувствительной коже. Помните вторую суперспособность (про арахидоновую)? Она же снимает воспаление, и в целом успокаивает кожу. А ещё она снижает ангиогенез (образование новых капилляров), что уменьшает сосудистую сетку.

Дозировки:
✅️ Для пигментации - 2-3%
✅️ Для розацеа - до 5%
✅️ Для чувствительной кожи - 1-2%

С чем совмещать:
Я обычно рекомендую сочетание транексамовой кислоты и альфа-арбутина. Ещё можно использовать различные стабильные формы витамина С и т.д.
Но это уже совсем другая история и совсем другой пост.

Пруфы:
✅️https://www.mdpi.com/2079-9284/9/5/108
✅️https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC11185165/

Ну, а если вы давно на нас подписаны и все это уже знаете, то вот вам интересный факт, чтоб не зря время потратили: рабочий муравей спит около 250 раз в день примерно по минуте, а полноценно (чтоб взять и поспать часов 8-9 за раз) вообще не спит.

#активы@stm_materials

Коллеги, теперь вместе с обычными документами вы будете ещё получать вот такую красоту на пептиды)

Концепция максимальной прозрачности в деле)

#пептиды #хроматограмма #активы #стмматериалс

Про пигментацию и альфа-арбутин.

Помните про тирозиназу? Это фермент, который превращает тирозин (такая аминокислота, его много в сыре) в меланин (пигмент в коже и волосах). Эту тирозиназу можно выключать и тогда нового меланина не будет, а старый на солнце выгорает, как черная футболка. Арбутин как раз это делает.

Немного теории:

Тирозин имеет фенольную группу и под действием фермента он окисляется с образованием допахинона, из которого далее уже образуются разные формы меланина. Арбутин также имеет фенольную группу и поэтому связывается с активным центром фермента и ингибирует его.

Примерно такой же механизм у гидрохинона, который сейчас запрещен в косметике и запрещен за дело - он весьма токсичный.

Арбутин же наоборот для кожи полезен. Он снижает воспаление и является антиоксидантом. Кстати, арбутинов два - альфа и бета. Оба работают, но альфа лучше проникает в кожу, поэтому он эффективнее и мы рекомендуем его.

Хорошо сочетать арбутин с другими осветляющими компонентами - транексамовой кислотой, стабильными формами витамина С, никотинамидом.

Ну, а если вы уже давно на нас подписаны и все это знаете, то вот вам интересный факт, чтобы не зря время потратили: среднее время реакции кошки 0,022 сек, змеи 0,044 сек, а у человека вообще 0,22 сек.

#активы@stm_materials

Bakuchiol и Bakuchi oil – колоссальная разница в пару букв (решил на выходных немного вникнуть в эту тему, делюсь выводами).
 
Бакучиол – это вещество, которое работает, как ретиноиды, выглядит как ретиноиды, но не ретиноид.

Он содержится в растении Псоралея лещинолистная, она же Babchi, она же Bakuchi. Оттуда и название бакучиол. И у этого растения есть другие компоненты в масле, например псорален и его родственники фуранокумарины.

А ещё я выяснил, что фуранокумарины содержит борщевик! Немного неожиданно, да.
Эти вещества (фуранокумарины) относятся к фотосенсибилизаторам, под действием ультрафиолета они переходят в активную реакционноспособную форму, а уже эта форма атакует все подряд вокруг себя.

Получается, что под видом бакучиола зачастую продается ядерная смесь, в которой самого бакучиола не более 10% и неизвестно сколько других потенциально опасных веществ.
При этом сам бакучиол работает отлично и имеет меньше побочных эффектов по сравнению с ретинолом (не путать с ретинальдегидом и гидрокспинаколона ретиноатом).

Интересно, что несмотря на схожие эффекты механизм действия отличается от ретиноидов - бакучиол не связывается напрямую с ретиноидными рецепторами.

Вообще тема бакучиола интересная и требует отдельного поста. Буду просить Антона глубже вникнуть в эту тему и написать большой пост.

Ну а если вы это и так все знали, а судя по опросу таких не людей не мало, то вот вам интересный факт чтоб не зря время потратили: ламантины управляют своей плавучестью через пуканье. То есть чтобы опуститься глубже они пукают, а чтобы подняться - копят в себе.

#активы@stm_materials

Написал небольшой пост на яндекс.дзене по итогам интершарма в Корее. (тестирую различные порталы, сервисы и т.д.).

Что я там раскрыл:
1. Описал ключевые косметические тренды (чем хороши, где применять);
2. Немного про основы продуктов и визуальные тренды;
3. Общее впечатление и результаты.

Ссылка на пост:
https://dzen.ru/a/aHR0NOCl1xuq99tD

P.S.
За выводы благодарю нашу начальницу лаборатории которая была в Корее и докапывалась до Корейцев пока мы были в Китае и докапывались до Китайцев.)

Про продажи.

На выходных  мы с моим новым клиентом немного обсудили тему современных продавцов и выделили интересный, зарождающийся в России подвид - купец.

Вы, наверное, заметили, что большинство продавцов на рынке можно разделить условно на две категории:
1⃣ Пассивные и безамбициозные. Ждут клиента, при возникновении каких-то  проблем сразу сливаются и ждут нового клиента. Такие обычно в компаниях долго не задерживаются и очень быстро попадают на рынок труда, либо все таки задерживаются и живут исключительно  на старых клиентах компании и по сути выполняют функцию ассистента руководителя (подготовить договор, выписать счёт, проконсультировать по наличию)

2⃣ Активные и амбициозные, такие, знаете, в духе американских селлеров. Начинают активно окучивать клиента и нередко добиваются результата, но ограниченное количество раз. Либо не добиваются и уходят оставляя после себя неприятное послевкусие.
Впрочем даже те, кто добиваются результата тоже могут оставлять после себя неприятное послевкусие так как клиент либо сразу, либо спустя время может чувствовать себя обманутым, особенно когда глубже вникнет в суть продажи.
И не всегда это вина продавца. Он работает исходя из интересов компании и по тем правилам, которые ему компания обозначила.

Но мы выделили третью:
3⃣ Купцы-ремесленники. И здесь особняком стоят компании, чаще всего, из производственного сектора во главе которых простые русские люди, профессионалы своего дела.

Вы замечали когда вы общаетесь с представителями таких компаний малого и микро бизнеса, то у вас остаётся впечатление, что вы поговорили с людьми, которые:
1⃣ Знают своё дело и они реальные специалисты.
2⃣ Знают свой товар и это реально качественный товар, который, как на рынке, вы можете пощупать и убедиться, что это то, что вам надо
3⃣ Уважают вас, как клиента и относятся к вам не как к чему-то проходящему и уходящему, а как к человеку, у которого есть проблема-задача и они могут эту проблему-задачу решить

На какие мысли меня это наводит:
1⃣ Пассивных  продавцов отфильтрует рынок, как и всегда. Хотя в любом случае они будут и слава Богу, они нужны как минимум  для сравнения.
2⃣ Излишне активных продавцов тоже отфильтрует рынок. Либо они поменяются, либо останутся где-то далеко на задворках. Сейчас мало быть активным и дерзким продавцом, который не боится звонков и готов как гестаповец выжимать из клиента последние соки: "Гаффари, кто ваш закупщик? Шнелле!".
Думаю, что сейчас в почёте  будет тактичность,  вежливость и мягкая настойчивость.
3⃣ Останутся "купцы". Где во главе будет доверие между участниками сделок и взаимоуважение.

P.S.
Буду рад если напишите в ответ ваше мнение. Понимаю, что немного не по теме канала, но захотелось обсудить что-то другое) ну а если вы ожидали увидеть в этом сообщении, что-то по теме химии, то прочитайте предыдущий пост)

Церамиды
Пока мы ждем основную партию церамидов мы уже предлагаем чистый церамид NP.

На InterCharm в Сеуле это был один из самых трендовых активов, хотя на рынке уже давно.

Собственно, вы можете заказать у нас образцы или небольшие партии на пробу пока мы ожидаем основные поставки. )

Tg: @alexey_white88
Ну или по телефону +79059527500 )

Коллеги, получили много запросов по поводу церамидов. Спрашивают какие будут формы, какие варианты.

Мы сейчас заказываем:
✔️Церамид NP
✔️Церамид AP
✔️Церамид EOP
✔️Фитосфингозин

Планировали сделать аналог SK-Influx.

‼️Но готовы прислушаться к вашим пожеланиям)

От ковида до СВО: как изменился рынок сбыта косметики на маркетплейсах.

Не совсем типичный пост для меня, в формате "мысли в слух".

Такой приличный лонгрид, поэтому у кого есть минут 5 свободного времени - вэлком. Ссылка ниже.

https://dzen.ru/a/aIs7ayCMIRr4mP6m

Пептид для чувствительной кожи

В наше время многие стали очень чувствительными и кожа не исключение.

Раздражение, зуд, покраснение – приятного мало, но пептиды (и не только) помогут.

Самый интересный из противовоспалительных – нейтразен (пальмитоил трипептид-8).

Этот пептид представляет собой участок MSH. Меланоцит стимулирующего гормона, который вызывает образование загара, но к загару он никакого отношения не имеет, зато снижает количество медиаторов воспаления – интерлейкина 8.
Также он снижает количество расширенных капилляров и их диаметр – то, что надо при розацеа.

По нашему опыту пальмитоил трипептид-8 – это действительно рабочий актив, который хорошо сочетается с другими противоспалительными активами.

И сейчас я вам расскажу историю:
Одно время на производстве мы делали много раствора никотиновой кислоты.
Кто работал, тот знает – она вызывает сильное покраснение и зуд.
Все технологи яростно чесались. Чтобы спасти коллег мы сделали сыворотку анти-чесун и все как рукой сняло.

Сочетания активов для снятия зуда:
Нейтразен + Никотинамид (1-3%) + Бисаболол (0,2-0,5%) + Дикалия глицирризинат (0,2-0,5%) + Трипептид меди (5-10%) + SymSitive (0,1-0,2%) = СПОКОЙСТВИЕ

Рецептура:

✔️Вода – до 100%
✔️Лецигель – 1%
✔️Каприлик триглицерид – 3%
✔️Витамин Е ацетат – 1%
✔️Бисаболол – 0,5%
✔️Нейтразен – 3%
✔️Трипептид меди – 5%
✔️Никотинамид - 2%
✔️Д-пантенол – 1%
✔️Натрия гиалуроноат низкомолекулярный – 0,2%
✔️Натрия гиалуроноат высокомолекулярный – 0,2%
✔️Консервант – 0,5%


Ну, а если вы это и так уже всё знали, то вот вам интересный факт, чтоб не зря время потратили: уши сверчков находятся под коленками на передних лапках.

#наши_разработки@stm_materials
#пептиды@stm_materials

И это не шутка. Все подбиваем. Все считаем. Скоро анонсируем. Поэтому кто планирует закупы дождитесь)

Врываемся в сезон)

Коллеги, была рассылка где я приложил прайс и я там знатно облажался. ((

Я приложил промежуточный вариант прайса, а не итоговый. Сейчас я исправляюсь.)

Для тех кто уже успел ознакомиться с прайсом, позвольте сэкономить ваше время, напишу что изменилось (цены указаны в рублях за грамм):

Натуральный анисат натрия
Было: 25.2 руб/гр
Стало: 13.6

Бис-Аминопропил дигликоль дималеат
Было: 12
Стало: 9,8

Дикалий глицирризинат
Было: 27.7
Стало: 22.1

Kopexil (2,4-диамино-пиримидин
....)
Было: 115
Стало: 89.6

Троксерутин
Было: 19.9
Стало: 12.9

Этиласкорбиновая кислота
Было: 29.8
Стало: 20

Метилникотинат
Было: 26
Стало: 20.5

Эктоин
Было: 29
Стало: 27.5

Аскорбилфосфат натрия
Было: 16.5
Стало: 12.7

Аскорбил глюкозид
Было: 41.2
Стало: 31.5