Всем привет. Вся команда включилась в работу уже вчера.
Вчера провели первую встречу в новом году. Накидали план на ближайший месяц — и, если честно, есть ощущение расслабленности. В 4-м квартале хорошо поработали: приняли новинки на весну, начали готовить контент, отгрузили поставки. Складывается ощущение, что в ближайший квартал по магазинам работы будет немного.
Основная задача сейчас — переезд склада. Помещение нужно освободить до 15 января, времени очень мало, а коробок — очень много. Даже боюсь представить, сколько кругов придётся сделать водителю.
На новой локации нужно будет развернуть 1С и провести полную инвентаризацию. Сложно даже оценить, сколько это займёт времени. Надеюсь, уложимся в месяц.
Весенние и летние новинки я не закупал в привычном для себя объеме — будем работать с текущим ассортиментом. Как писал раньше, в этом году у меня антикризисная стратегия: хочу конвертировать товар в деньги, а уже потом спокойно решить, куда их направить.
Пять лет я жил в постоянном дефиците финансов и непрерывно наращивал товарный остаток. В этом году эту стратегию ставлю на паузу. Будем двигаться аккуратнее.
Также в этом году планирую окончательно перейти на полностью белый импорт и вести ВЭД.
По распродаже склада. Запасов много, и я вообще не исключаю, что реализация может занять до года. Наша задача — очистить склад и подготовиться к смене системы налогообложения в 2027 году. Хотел делать переход уже в 2026-м, но бухгалтер попросила не спешить и подготовиться более основательно.
Планов на год много, но двигаемся спокойно — без суеты и резких движений.
Если тоже начали включаться в рабочие процессы, обязательно ставим 👉🔥
Вчера провели первую встречу в новом году. Накидали план на ближайший месяц — и, если честно, есть ощущение расслабленности. В 4-м квартале хорошо поработали: приняли новинки на весну, начали готовить контент, отгрузили поставки. Складывается ощущение, что в ближайший квартал по магазинам работы будет немного.
Основная задача сейчас — переезд склада. Помещение нужно освободить до 15 января, времени очень мало, а коробок — очень много. Даже боюсь представить, сколько кругов придётся сделать водителю.
На новой локации нужно будет развернуть 1С и провести полную инвентаризацию. Сложно даже оценить, сколько это займёт времени. Надеюсь, уложимся в месяц.
Весенние и летние новинки я не закупал в привычном для себя объеме — будем работать с текущим ассортиментом. Как писал раньше, в этом году у меня антикризисная стратегия: хочу конвертировать товар в деньги, а уже потом спокойно решить, куда их направить.
Пять лет я жил в постоянном дефиците финансов и непрерывно наращивал товарный остаток. В этом году эту стратегию ставлю на паузу. Будем двигаться аккуратнее.
Также в этом году планирую окончательно перейти на полностью белый импорт и вести ВЭД.
По распродаже склада. Запасов много, и я вообще не исключаю, что реализация может занять до года. Наша задача — очистить склад и подготовиться к смене системы налогообложения в 2027 году. Хотел делать переход уже в 2026-м, но бухгалтер попросила не спешить и подготовиться более основательно.
Планов на год много, но двигаемся спокойно — без суеты и резких движений.
Если тоже начали включаться в рабочие процессы, обязательно ставим 👉🔥
🔥72
У МЕНЯ УКРАЛИ АВТОРСКИЕ ПРАВА И РАЗРАБОТКУ СЕРВИСА
В этом году возвращаю фокус на сервис ответов на отзывы и управление репутацией брендов.
Многие из вас им пользовались. Бот работает с WB, Ozon и Яндекс Маркетом.
Немного контекста.
Идея сервиса появилась три года назад, когда я активно развивал канал, а рынок WB был сырым: информации ноль, нормальных инструментов почти нет. Я сделал простой лид-магнит и этот ход сработал — бесплатный бот с проверкой подписки.
Итог: — более 1500 магазинов — более 13 000 пользователей
Мощности закончились — мы добавили платную подписку. Часть аудитории ушла, остались те, кому реально нужен инструмент.
Дальше — стагнация. Я был в основном бизнесе, продукт работал, но не развивался. В середине прошлого года разработка фактически встала.
К концу года стало ясно: моё видение и видение команды не совпадают. Диалог был жёсткий и в Новый год я вошёл без отдела разработки.
Перед праздниками сервис упал. Я экстренно нашёл новую команду. За 3 дня они подняли сервис, переписав код практически с нуля. Всем пользователям выдал 30 дней бесплатного доступа.
Код пришлось переписывать с нуля, потому-что мне не отдали бэкапы и основу разработки, не смотря на то, что я все оплатил в полном объеме.
Как оказалось, старая команда развернула мой продукт на другом сервере и из аккаунта поддержки (к которому я не имею доступа) начали писать клиентской базе предлагая более выгодные условия сотрудничества.
Ничего не утверждаю, но возможно, они начали делать это сильно заранее описываемых событий, потому-что есть косвенные факты, которые на это указывают.
Если это так, то это объясняет стагнацию разработки.
Что сейчас.
Мы строим новый продукт. Современный, стабильный. Старую версию поддерживаем временно — до запуска 2.0. Через 1–2 месяца она будет отключена.
Параллельно, я готовлю досудебную претензию и исковое заявление. Будем решать вопрос с репутационными потерями, авторскими правами и материальным ущербом в правовом поле.
‼️ Важно
Если вы пользовались сервисом и получали сообщение от «поддержки» с предложениями выгодных условий в новом боте— это не я. Я никому не пишу в личку. Я занят версией 2.0.
Если вы получили такое предложение, можете прислать мне скрин, для доказательной базы.
Буду делиться апдейтами и дам всем потестировать продукт, когда он будет готов.
Всем хорошего дня 🫡
В этом году возвращаю фокус на сервис ответов на отзывы и управление репутацией брендов.
Многие из вас им пользовались. Бот работает с WB, Ozon и Яндекс Маркетом.
Немного контекста.
Идея сервиса появилась три года назад, когда я активно развивал канал, а рынок WB был сырым: информации ноль, нормальных инструментов почти нет. Я сделал простой лид-магнит и этот ход сработал — бесплатный бот с проверкой подписки.
Итог: — более 1500 магазинов — более 13 000 пользователей
Мощности закончились — мы добавили платную подписку. Часть аудитории ушла, остались те, кому реально нужен инструмент.
Дальше — стагнация. Я был в основном бизнесе, продукт работал, но не развивался. В середине прошлого года разработка фактически встала.
К концу года стало ясно: моё видение и видение команды не совпадают. Диалог был жёсткий и в Новый год я вошёл без отдела разработки.
Перед праздниками сервис упал. Я экстренно нашёл новую команду. За 3 дня они подняли сервис, переписав код практически с нуля. Всем пользователям выдал 30 дней бесплатного доступа.
Код пришлось переписывать с нуля, потому-что мне не отдали бэкапы и основу разработки, не смотря на то, что я все оплатил в полном объеме.
Как оказалось, старая команда развернула мой продукт на другом сервере и из аккаунта поддержки (к которому я не имею доступа) начали писать клиентской базе предлагая более выгодные условия сотрудничества.
Ничего не утверждаю, но возможно, они начали делать это сильно заранее описываемых событий, потому-что есть косвенные факты, которые на это указывают.
Если это так, то это объясняет стагнацию разработки.
Что сейчас.
Мы строим новый продукт. Современный, стабильный. Старую версию поддерживаем временно — до запуска 2.0. Через 1–2 месяца она будет отключена.
Параллельно, я готовлю досудебную претензию и исковое заявление. Будем решать вопрос с репутационными потерями, авторскими правами и материальным ущербом в правовом поле.
Если вы пользовались сервисом и получали сообщение от «поддержки» с предложениями выгодных условий в новом боте— это не я. Я никому не пишу в личку. Я занят версией 2.0.
Если вы получили такое предложение, можете прислать мне скрин, для доказательной базы.
Буду делиться апдейтами и дам всем потестировать продукт, когда он будет готов.
Всем хорошего дня 🫡
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤬29👍18🗿8🤣4😁3😐2🔥1
Приехали в деревню к родителям на Рождество, а здесь зимняя сказка ☃️
Чистим снег, ходим в баню, отдыхаем.
Зачем вам эти Таиланды и Дубаи?
Чистим снег, ходим в баню, отдыхаем.
Зачем вам эти Таиланды и Дубаи?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥61🎄18
Почему WB больше не площадка для новичков
Недавно я сам себя спросил:
«А зашёл бы я на WB сегодня, если бы начинал с нуля?»
Честный ответ — скорее всего, нет.
И не потому, что там нельзя зарабатывать.
А потому что вход стал слишком дорогим по всем параметрам, не только по деньгам.
Раньше WB был лояльной площадкой.
Можно было ошибаться, переделывать, учиться по ходу.
Сегодня любая ошибка — это уже не опыт, а прямая потеря денег и времени.
Что принципиально изменилось.
Первое — скорость реакции рынка.
Любая удачная модель копируется за считанные недели.
Если у тебя нет преимущества в закупке, логистике или доступе к трафику, — заработать становится крайне сложно.
Второе — сложность процессов.
Раньше схема была простой:
купил → отгрузил → включил рекламу.
Сегодня ты должен разбираться в финансах, логистике, рекламе, документах, аналитике, налогах и рисках блокировок.
Третье — давление со всех сторон.
Появилось слишком много точек, где можно ошибиться, и каждая такая ошибка напрямую бьёт по бизнесу.
Четвёртое — непредсказуемость.
Невозможно заранее понять, что именно «зайдёт» и как это масштабировать.
Рынок ведёт себя иррационально, особенно на фоне постоянных качелей с СПП.
Тесты стоят денег. И времени.
Можно выстроить хорошую гипотезу, начать её реализовывать, а к моменту получения товара и отгрузки на площадку понять, что история стала минусовой.
Есть ещё один важный момент, о котором редко говорят.
Сегодня нужно думать не только о том, как продать,
но и о том, как из этого потом выйти:
продать остатки, закрыть ИП или ООО, корректно разобраться с налогами и не получить проблем через год.
Новички об этом, как правило, не задумываются.
WB перестал быть историей про «попробовать».
Теперь это история про управление рисками и арбитраж трафика.
Я знаю людей, которые зарабатывают.
И знаю гораздо больше тех, кто ушел в минус, выгорел и закрылся.
Поэтому WB сегодня — это не стартовая площадка.
Это инструмент для тех, кто уже понимает, во что он ввязывается.
На рынок пришло много крупных игроков с бюджетами, ресурсами, брендами и выстроенными цепочками продаж.
Именно в таких компаниях WB особенно заинтересован.
Они получают более выгодные условия в рамках ИУ и, как следствие, чувствуют себя заметно спокойнее и свободнее, чем те, кто работает на общих условиях.
Сейчас расскажу пару кейсов, на которых я потерял деньги за последние пол года⤵️
Недавно я сам себя спросил:
«А зашёл бы я на WB сегодня, если бы начинал с нуля?»
Честный ответ — скорее всего, нет.
И не потому, что там нельзя зарабатывать.
А потому что вход стал слишком дорогим по всем параметрам, не только по деньгам.
Раньше WB был лояльной площадкой.
Можно было ошибаться, переделывать, учиться по ходу.
Сегодня любая ошибка — это уже не опыт, а прямая потеря денег и времени.
Что принципиально изменилось.
Первое — скорость реакции рынка.
Любая удачная модель копируется за считанные недели.
Если у тебя нет преимущества в закупке, логистике или доступе к трафику, — заработать становится крайне сложно.
Второе — сложность процессов.
Раньше схема была простой:
купил → отгрузил → включил рекламу.
Сегодня ты должен разбираться в финансах, логистике, рекламе, документах, аналитике, налогах и рисках блокировок.
Третье — давление со всех сторон.
Появилось слишком много точек, где можно ошибиться, и каждая такая ошибка напрямую бьёт по бизнесу.
Четвёртое — непредсказуемость.
Невозможно заранее понять, что именно «зайдёт» и как это масштабировать.
Рынок ведёт себя иррационально, особенно на фоне постоянных качелей с СПП.
Тесты стоят денег. И времени.
Можно выстроить хорошую гипотезу, начать её реализовывать, а к моменту получения товара и отгрузки на площадку понять, что история стала минусовой.
Есть ещё один важный момент, о котором редко говорят.
Сегодня нужно думать не только о том, как продать,
но и о том, как из этого потом выйти:
продать остатки, закрыть ИП или ООО, корректно разобраться с налогами и не получить проблем через год.
Новички об этом, как правило, не задумываются.
WB перестал быть историей про «попробовать».
Теперь это история про управление рисками и арбитраж трафика.
Я знаю людей, которые зарабатывают.
И знаю гораздо больше тех, кто ушел в минус, выгорел и закрылся.
Поэтому WB сегодня — это не стартовая площадка.
Это инструмент для тех, кто уже понимает, во что он ввязывается.
На рынок пришло много крупных игроков с бюджетами, ресурсами, брендами и выстроенными цепочками продаж.
Именно в таких компаниях WB особенно заинтересован.
Они получают более выгодные условия в рамках ИУ и, как следствие, чувствуют себя заметно спокойнее и свободнее, чем те, кто работает на общих условиях.
Сейчас расскажу пару кейсов, на которых я потерял деньги за последние пол года
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥48
В продолжение предыдущего поста хочу немного добавить и привести несколько имеров.
Возьмём мои джинсы. Мы запустили это направление два года назад. Всё получалось, экономика сходилась прекрасно. Я покупал товар по 50-55 RMB и продавал по 5500+ ₽. Процент выкупа был 30–40%, с каждой проданной единицы удавалось зарабатывать 1500+ ₽, а продавалось по 30–40 штук каждой модели каждый день.
Направление развивалось, я закупал всё больше и больше товара, и к концу прошлого года привёз 20 000 единиц. В планах было продать этот объём зимой и повторить закупку под весенний сезон.
В результате одним днём, в октябре, WB меняет ранжирование, затем поднимает комиссию на +5%, а стоимость логистики вырастает на 60%.
На Ozon комиссия выросла с 13% до 43%.
Два основных источника продаж фактически стали нерентабельными.
Я поднял цену до 7500+ ₽ — продажи выключились.
Начал увеличивать рекламный бюджет, мы стабилизировали заказы, но процент выкупа упал до 15%.
Каждая совершённая продажа стала минусовой.
Дальше, в декабре, я принимаю решение любой ценой выйти из зимнего товара и опускаю цену до 1600 ₽. Это, в лучшем случае, наценка х1,5.
Гипотеза была простой:
продаём товар в минус, возвращаем хотя бы 30–50% денег, фиксируем убытки и идём дальше.
В результате за неделю я получаю несколько тысяч заказов, оплачиваю логистику, и в течение 2–3 недель 75-80% товара возвращается на склад.
В сухом остатке:
я получил всего 1,1 млн ₽ продаж и заплатил за логистику и комиссии около 1 млн ₽.
WB дал вывести примерно 100 тысяч, и эти деньги я фактически отправлю в налоговую.
Этот эксперимент показал мне, что, опуская цену в надежде быстро выйти из категории, можно получить убытки и при этом всё равно остаться с товаром, который непонятно как продавать дальше.
Этот кейс наглядно показывает:
стратегия нужна не только на вход, но и на выход из категории.
В итоге цены я поднял, плачу хранение и рассчитываю продать джинсы весной, когда появится дополнительный спрос.
Сделал для себя вывод, что вход в одежду был стратегической ошибкой.
Кто торгует одежду, как у вас дела? Держитесь?
Не забываем 👉🔥
Возьмём мои джинсы. Мы запустили это направление два года назад. Всё получалось, экономика сходилась прекрасно. Я покупал товар по 50-55 RMB и продавал по 5500+ ₽. Процент выкупа был 30–40%, с каждой проданной единицы удавалось зарабатывать 1500+ ₽, а продавалось по 30–40 штук каждой модели каждый день.
Направление развивалось, я закупал всё больше и больше товара, и к концу прошлого года привёз 20 000 единиц. В планах было продать этот объём зимой и повторить закупку под весенний сезон.
В результате одним днём, в октябре, WB меняет ранжирование, затем поднимает комиссию на +5%, а стоимость логистики вырастает на 60%.
На Ozon комиссия выросла с 13% до 43%.
Два основных источника продаж фактически стали нерентабельными.
Я поднял цену до 7500+ ₽ — продажи выключились.
Начал увеличивать рекламный бюджет, мы стабилизировали заказы, но процент выкупа упал до 15%.
Каждая совершённая продажа стала минусовой.
Дальше, в декабре, я принимаю решение любой ценой выйти из зимнего товара и опускаю цену до 1600 ₽. Это, в лучшем случае, наценка х1,5.
Гипотеза была простой:
продаём товар в минус, возвращаем хотя бы 30–50% денег, фиксируем убытки и идём дальше.
В результате за неделю я получаю несколько тысяч заказов, оплачиваю логистику, и в течение 2–3 недель 75-80% товара возвращается на склад.
В сухом остатке:
я получил всего 1,1 млн ₽ продаж и заплатил за логистику и комиссии около 1 млн ₽.
WB дал вывести примерно 100 тысяч, и эти деньги я фактически отправлю в налоговую.
Этот эксперимент показал мне, что, опуская цену в надежде быстро выйти из категории, можно получить убытки и при этом всё равно остаться с товаром, который непонятно как продавать дальше.
Этот кейс наглядно показывает:
стратегия нужна не только на вход, но и на выход из категории.
В итоге цены я поднял, плачу хранение и рассчитываю продать джинсы весной, когда появится дополнительный спрос.
Сделал для себя вывод, что вход в одежду был стратегической ошибкой.
Кто торгует одежду, как у вас дела? Держитесь?
Не забываем 👉🔥
🔥110👍7
Кейс по выходу из сумок
У меня на складе есть мужские рюкзаки, которые мы продавали два года назад. В закупке они стоили дёшево, хорошо продавались, я привёз несколько десятков тысяч единиц этого товара. Время шло, мы делали плавный exit в течение года, и на складе осталось всего примерно 2 тысячи штук.
Я решил, что сейчас самое время распродать этот товар.
Это было перед Новым годом.
Мы продублировали карточки, сделали отгрузку и поставили наценку всего х1. Фактически цена товара — 800 ₽. Я понимаю, что процент выкупа у него должен быть хороший, и рассчитывал быстро продать остатки, но товар просто не покупают.
Давайте разберёмся, что с этими карточками не так.
Это новая карточка, у которой нет истории и фактически нет отзывов. Цена низкая, товар лежит на дешёвом складе, чтобы не платить дорогую логистику (долгая скорость доставки).
Соответственно, даже если покупатель захочет заказать мой рюкзак, он его просто не видит. WB практически не даёт трафик в карточку даже при оверставке CPM. Я уже попробовал все варианты рекламы: поиск, АРК, CPC. Конечно, можно было бы сделать какое-то количество выкупов, чтобы дать движение карточке, но я этого не хочу. Раздачи — тоже не мой вариант.
Уже неделю кручу рекламу. Да, есть какие-то заказы — в лучшем случае по 5 штук в день, но это совсем не тот результат, на который я рассчитывал.
Моя гипотеза была простой:
загружаю товар, ставлю низкую цену, получаю дешёвые заказы, разгоняю карточку и компенсирую убытки на старте.
Но, похоже, эта схема больше не работает.
Как сейчас работает выдача и реклама, для меня загадка. Кстати, до Нового года я полностью выключил рекламу в основном магазине, и объём заказов фактически не изменился. Мы так работали две недели, затем начали постепенно добавлять рекламный трафик — и это никак не отразилось на количестве заказов.
В том числе поэтому я взял аскезу на посты про продвижение товаров. Эти инструменты перестали поддаваться логике. Либо я чего-то не понимаю.
Помимо того, что маржа базово стала меньше из-за роста комиссий и логистики, сейчас совершенно непонятно, как выстроить стабильный поток трафика на карточку, чтобы хоть что-то заработать.
Именно по этому я считаю, что бизнес на WB превратился в арбитраж.
И если ты зарабатываешь 10%, ты уже уважаемый человек 😁
👉🔥
У меня на складе есть мужские рюкзаки, которые мы продавали два года назад. В закупке они стоили дёшево, хорошо продавались, я привёз несколько десятков тысяч единиц этого товара. Время шло, мы делали плавный exit в течение года, и на складе осталось всего примерно 2 тысячи штук.
Я решил, что сейчас самое время распродать этот товар.
Это было перед Новым годом.
Мы продублировали карточки, сделали отгрузку и поставили наценку всего х1. Фактически цена товара — 800 ₽. Я понимаю, что процент выкупа у него должен быть хороший, и рассчитывал быстро продать остатки, но товар просто не покупают.
Давайте разберёмся, что с этими карточками не так.
Это новая карточка, у которой нет истории и фактически нет отзывов. Цена низкая, товар лежит на дешёвом складе, чтобы не платить дорогую логистику (долгая скорость доставки).
Соответственно, даже если покупатель захочет заказать мой рюкзак, он его просто не видит. WB практически не даёт трафик в карточку даже при оверставке CPM. Я уже попробовал все варианты рекламы: поиск, АРК, CPC. Конечно, можно было бы сделать какое-то количество выкупов, чтобы дать движение карточке, но я этого не хочу. Раздачи — тоже не мой вариант.
Уже неделю кручу рекламу. Да, есть какие-то заказы — в лучшем случае по 5 штук в день, но это совсем не тот результат, на который я рассчитывал.
Моя гипотеза была простой:
загружаю товар, ставлю низкую цену, получаю дешёвые заказы, разгоняю карточку и компенсирую убытки на старте.
Но, похоже, эта схема больше не работает.
Как сейчас работает выдача и реклама, для меня загадка. Кстати, до Нового года я полностью выключил рекламу в основном магазине, и объём заказов фактически не изменился. Мы так работали две недели, затем начали постепенно добавлять рекламный трафик — и это никак не отразилось на количестве заказов.
В том числе поэтому я взял аскезу на посты про продвижение товаров. Эти инструменты перестали поддаваться логике. Либо я чего-то не понимаю.
Помимо того, что маржа базово стала меньше из-за роста комиссий и логистики, сейчас совершенно непонятно, как выстроить стабильный поток трафика на карточку, чтобы хоть что-то заработать.
Именно по этому я считаю, что бизнес на WB превратился в арбитраж.
И если ты зарабатываешь 10%, ты уже уважаемый человек 😁
👉🔥
1🔥86👍16
Успешных кейсов предостаточно в других каналах, которые предпочитают игнорировать очевидные проблемы. Мы зарабатываем и остаёмся прибыльными, но я решил рассказывать вам и негативные кейсы, потому что вижу, как многим сейчас тяжело. Я с вами!
4🔥125
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥25😁20
Сегодня была первая планёрка со всей командой в новом году.
Команда потихоньку начала настраиваться на рабочие процессы, но после праздников это всегда даётся не так уж и просто.
Мой первый рабочий день начался аж 2 января.
Уже тогда полез смотреть цифры, но сознательно не дёргал сотрудников — людям нужно было нормально отдохнуть.
Важно правильно начать год — сегодня планерка была не про разгон, а про фиксацию реальности: что у нас есть по факту и с какими вводными мы заходим в год.
На планёрке накидали план на ближайшее время.
И основная задача на эту неделю — структура выручки и юнит-экономика по каждому товару.
Обращаю внимание и вам: это лучше сделать сейчас, а не в феврале, когда ошибки уже начнут стоить денег.
Казалось бы, за две недели ничего глобального не произошло, но по факту:
— Ozon снизил СПП и добавил к логистике,
— на WB выросла логистика, но немного подросло СПП,
— подорожал эквайринг,
— где-то не вышли из новогодних акций.
— баланс выручки, а соответсвенно и прибыли изменился, потому-что на всех площадках экономика разная.
В итоге: тут процент, там процент — и на выходе маржа ощутимо ниже.
Если вы переходите на НДС с 2026 года — обязательно закладывайте его в юнит-экономику уже сейчас. Не «потом», не «посмотрим», а сразу.
Мы планируем пересмотреть ряд товаров и аккуратно поднять цены там, где это возможно.
Отдельным и очень важным блоком идёт анализ визуала в старых карточках. У меня большая матрица, и есть позиции, где контент не обновлялся давно. Поставил задачу:
— сделать аналитику,
— выделить карточки с устаревшим дизайном,
— обновить визуал там, где это действительно даст эффект.
Этим тоже будем плотно заниматься.
Это требует время.
Общее ощущение хорошее. Все соскучились по работе, команда заряжена.
Сейчас самое время спокойно посчитать и навести порядок в процессах. Постепенно будем разгоняться.
Работаем ✊
Команда потихоньку начала настраиваться на рабочие процессы, но после праздников это всегда даётся не так уж и просто.
Мой первый рабочий день начался аж 2 января.
Уже тогда полез смотреть цифры, но сознательно не дёргал сотрудников — людям нужно было нормально отдохнуть.
Важно правильно начать год — сегодня планерка была не про разгон, а про фиксацию реальности: что у нас есть по факту и с какими вводными мы заходим в год.
На планёрке накидали план на ближайшее время.
И основная задача на эту неделю — структура выручки и юнит-экономика по каждому товару.
Обращаю внимание и вам: это лучше сделать сейчас, а не в феврале, когда ошибки уже начнут стоить денег.
Казалось бы, за две недели ничего глобального не произошло, но по факту:
— Ozon снизил СПП и добавил к логистике,
— на WB выросла логистика, но немного подросло СПП,
— подорожал эквайринг,
— где-то не вышли из новогодних акций.
— баланс выручки, а соответсвенно и прибыли изменился, потому-что на всех площадках экономика разная.
В итоге: тут процент, там процент — и на выходе маржа ощутимо ниже.
Если вы переходите на НДС с 2026 года — обязательно закладывайте его в юнит-экономику уже сейчас. Не «потом», не «посмотрим», а сразу.
Мы планируем пересмотреть ряд товаров и аккуратно поднять цены там, где это возможно.
Отдельным и очень важным блоком идёт анализ визуала в старых карточках. У меня большая матрица, и есть позиции, где контент не обновлялся давно. Поставил задачу:
— сделать аналитику,
— выделить карточки с устаревшим дизайном,
— обновить визуал там, где это действительно даст эффект.
Этим тоже будем плотно заниматься.
Это требует время.
Общее ощущение хорошее. Все соскучились по работе, команда заряжена.
Сейчас самое время спокойно посчитать и навести порядок в процессах. Постепенно будем разгоняться.
Работаем ✊
👍33🔥21
Всем привет. Хочу подробнее рассказать про сервис автоматизации, который мы сейчас строим.
Как я уже писал, идея сервиса появилась ещё три года назад, и первую версию мы реализовали в те далёкие времена.
Идея была очень простой. Мне регулярно приходило большое количество отзывов, на которые отвечал менеджер. Чаще всего это был набор стандартных скриптов и шаблонов.
Я хотел освободить время и внимание человека, чтобы направить эту энергию на другие задачи.
Казалось бы, ответить на 10 отзывов — простая история. Но по факту на это уходит около 10 минут. А если отзывов 100, то после их обработки рабочий день можно считать законченным.
‼️ Можно вообще не отвечать на отзывы или отвечать выборочно, но это напрямую влияет на лояльность и косвенно — на конверсии и продажи.
Позже я обязательно сделаю отдельный пост о том, почему ответы на отзывы влияют на репутацию бренда. Сейчас лишь подчеркну: отвечать на отзывы лучше, чем не отвечать.
Возвращаясь к основной теме.
Сервис рос и развивался, но произошла неприятная ситуация, о которой я рассказал несколько дней назад.
Сейчас с проектом работает новая команда разработчиков — молодые, заряженные ребята, готовые строить действительно топовый продукт в этом направлении.
Мы планируем реализовать много полезных функций, которые помогут более качественно управлять репутацией бренда. Активно ведём разработку.
Как только всё будет готово — обязательно дам всем доступ 🔥
Как я уже писал, идея сервиса появилась ещё три года назад, и первую версию мы реализовали в те далёкие времена.
Идея была очень простой. Мне регулярно приходило большое количество отзывов, на которые отвечал менеджер. Чаще всего это был набор стандартных скриптов и шаблонов.
Я хотел освободить время и внимание человека, чтобы направить эту энергию на другие задачи.
Казалось бы, ответить на 10 отзывов — простая история. Но по факту на это уходит около 10 минут. А если отзывов 100, то после их обработки рабочий день можно считать законченным.
Позже я обязательно сделаю отдельный пост о том, почему ответы на отзывы влияют на репутацию бренда. Сейчас лишь подчеркну: отвечать на отзывы лучше, чем не отвечать.
Возвращаясь к основной теме.
Сервис рос и развивался, но произошла неприятная ситуация, о которой я рассказал несколько дней назад.
Сейчас с проектом работает новая команда разработчиков — молодые, заряженные ребята, готовые строить действительно топовый продукт в этом направлении.
Мы планируем реализовать много полезных функций, которые помогут более качественно управлять репутацией бренда. Активно ведём разработку.
Как только всё будет готово — обязательно дам всем доступ 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥31👍7
Расходы на МП ≈ 60% от реализации — это новая реальность?
‼️ Короткий ответ: да, для большинства категорий — это уже факт.
Длинный — давайте разберёмся, почему так произошло и что с этим можно сделать.⤵️
Откуда вообще берутся эти ≈ 60%
Если разложить экономику, получается примерно так:
— комиссия площадки
— логистика (приёмка, хранение, перемещения, последняя миля)
— реклама (поиск, полки, CPC / CPM)
— СПП (как скрытый дисконт, а не «бонус»)
— эквайринг
— налоги (Это сверху заложенных 60%)
— Себестоимость (тоже не учитываю)
— ФОТ, постоянные и переменные расходы бизнеса (тоже не учитываю)
❗️ Во многих категориях, особенно в одежде, 60% расходов от выручки — это уже не край, а середина рынка.
У кого-то 55%, у кого-то 65%, но суть не меняется.
Почему назад уже не откатится
Важно принять одну мысль:
маркетплейсы не заинтересованы в возврате старой модели.
— комиссии растут, потому что растёт нагрузка на инфраструктуру
— реклама дорожает, потому что аукцион перегрет
— СПП стало рычагом управления спросом, а не подарком селлеру
‼️ Это не временный «кризис», а новая конфигурация рынка.
Те, кто ждёт, что «всё вернут как было», просто теряют время.
Что это означает для селлера
Первое и самое неприятное — маржа больше не про цифры в Excel табличке.
Маржа — это то, что осталось в кармане после всех расходов.
Второе — оборот ≠ прибыль.
Можно делать красивые обороты и при этом ничего не зарабатывать или даже доплачивать маркетплейсу за реализацию.
Третье — ошибки стали дороже.
Один неправильный товар, сезон, завышенный объём — и ты уже в минусе.
Как на это реагировать?
1. Принять цифры, а не спорить с ними
Если у вас расходы 55–65% — это не «вы плохо работаете».
Это рынок. Вопрос не «почему так», а что вы с этим делаете.
2. Считать юнит-экономику по факту
Средние цифры в кабинетах — мусор.
Считаем:
— по каждому SKU
— с реальными списаниями
— с учётом возвратов
3. Резать матрицу без жалости
Товары, которые:
— не получают маржу
— съедают внимание
— держатся только на рекламе
Такие товары должны либо уходить, либо продаваться осознанно как оборотка.
Сегодня выигрывают не те, кто «нашёл схему», а те, у кого:
— понятная экономика
— контроль расходов
— запас прочности
5. Менять цель
Раньше цель была «расти».
Сейчас цель — выживать качественно:
— сохранить капитал
— не потерять команду
— дождаться следующего окна возможностей
Главное
‼️ ‼️ 60% расходов — это не приговор.
Приговор — делать вид, что этого не происходит.
Рынок стал жёстче, взрослее и честнее.
И теперь он платит не за смелость, а за системность.
Интересно, у вас сейчас какой процент расходов от выручки?
55? 60? 70? Что вообще думаете по этому поводу? Успеваете за изменениями?
Добро пожаловать в 2026 год 😁
👉🔥
Длинный — давайте разберёмся, почему так произошло и что с этим можно сделать.
Откуда вообще берутся эти ≈ 60%
Если разложить экономику, получается примерно так:
— комиссия площадки
— логистика (приёмка, хранение, перемещения, последняя миля)
— реклама (поиск, полки, CPC / CPM)
— СПП (как скрытый дисконт, а не «бонус»)
— эквайринг
— налоги (Это сверху заложенных 60%)
— Себестоимость (тоже не учитываю)
— ФОТ, постоянные и переменные расходы бизнеса (тоже не учитываю)
У кого-то 55%, у кого-то 65%, но суть не меняется.
Почему назад уже не откатится
Важно принять одну мысль:
маркетплейсы не заинтересованы в возврате старой модели.
— комиссии растут, потому что растёт нагрузка на инфраструктуру
— реклама дорожает, потому что аукцион перегрет
— СПП стало рычагом управления спросом, а не подарком селлеру
Те, кто ждёт, что «всё вернут как было», просто теряют время.
Что это означает для селлера
Первое и самое неприятное — маржа больше не про цифры в Excel табличке.
Маржа — это то, что осталось в кармане после всех расходов.
Второе — оборот ≠ прибыль.
Можно делать красивые обороты и при этом ничего не зарабатывать или даже доплачивать маркетплейсу за реализацию.
Третье — ошибки стали дороже.
Один неправильный товар, сезон, завышенный объём — и ты уже в минусе.
Как на это реагировать?
1. Принять цифры, а не спорить с ними
Если у вас расходы 55–65% — это не «вы плохо работаете».
Это рынок. Вопрос не «почему так», а что вы с этим делаете.
2. Считать юнит-экономику по факту
Средние цифры в кабинетах — мусор.
Считаем:
— по каждому SKU
— с реальными списаниями
— с учётом возвратов
3. Резать матрицу без жалости
Товары, которые:
— не получают маржу
— съедают внимание
— держатся только на рекламе
Такие товары должны либо уходить, либо продаваться осознанно как оборотка.
Сегодня выигрывают не те, кто «нашёл схему», а те, у кого:
— понятная экономика
— контроль расходов
— запас прочности
5. Менять цель
Раньше цель была «расти».
Сейчас цель — выживать качественно:
— сохранить капитал
— не потерять команду
— дождаться следующего окна возможностей
Главное
Приговор — делать вид, что этого не происходит.
Рынок стал жёстче, взрослее и честнее.
И теперь он платит не за смелость, а за системность.
Интересно, у вас сейчас какой процент расходов от выручки?
55? 60? 70? Что вообще думаете по этому поводу? Успеваете за изменениями?
Добро пожаловать в 2026 год 😁
👉🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥40👍18
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Шерегеш. Фрирайд. 2026 🤍
Я очень кайфанул!
Смотрите, как это было в -27 ❄️
Я очень кайфанул!
Смотрите, как это было в -27 ❄️
🔥85
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥36