Разбираем в книжном клубе ЦИФ|РА четыре способа мышления по Самптеру

🚀 Взлом продуктивности
Ваша команда — умные ребята.
Но почему на сложных проектах они иногда буксуют?
Ответ — в их способе думать.

Дэвид Самптер в книге «4 способа мыслить» дает готовую стратегию для руководителей. Наш аналитик Юлия подготовила выжимку.
Делимся:

Забудьте о стандартных KPI на время. Ваша новая задача — распределить роли в команде по типу мышления:
1. 🎲 Статистик, Игрок (Статистическое мышление).
Мыслят вероятностями. Не ищут один верный ответ, а просчитывают риски и шансы на успех. Их зона — стратегические рекомендации клиенту и оценка неопределенности.

2. 🎯 Интерактор, Кибернетик (Системное мышление).
Видят всю «кухню» изнутри. Понимают, как одно решение влияет на всю систему. Ваш главный архитектор бизнес-процессов и управления рисками.

3. 👨🔬 Хаотик Ученый (Научное мышление).
Это ваш research-отдел. Они проверяют гипотезы, строят модели, ищут причинно-следственные связи. Идеально для глубокого анализа данных перед запуском проекта. Ломает устаревшие подходы.

4. 🤖 Стратег Хакер (Алгоритмическое мышление).
Превращает хаос в порядок. Создает четкие, последовательные и эффективные планы, инструкции и алгоритмы.

Ваша практическая стратегия как лидера:

Шаг 1. Диагностика и признание.
Проведите с командой короткую сессию. Объясните эти 4 типа мышления. Пусть каждый поймет, что его сосед — не «тормоз» и не «блаженный», а просто мыслет иначе. Это снимет большую часть личных претензий.

Шаг 2. Структурируйте встречи по формуле Самптера. Превратите бесполезные летучки в продуктивные сессии.
• Факты (5 мин): Статистик представляет данные.
• Взаимодействие (10 мин): Интерактор выясняеткто от кого зависит, каких данных не хвататет.
• Идеи (10 мин): Хаотик предлагает решения – перевернуть логику
• Системное решение (5 мин): Стратег сводит всё воедино.

Шаг 3. Переводите «хаос» в «структуру» и наоборот.
➡️ Не заставлять всех думать одинаково.
➡️ Собирать проектные группы из разных типов.
➡️ Говорить с каждым на его языке.

Суть в чем:
Ваша команда — уже готовый «мозговой трест». Вам нужно лишь правильно расставить фигуры на доске.
«4 способа мыслить» — это не про личную эффективность, а про архитектуру высокоресурсной команды.

#книжныйклуб #управлениекомандой #стратегия #консалтинг #финанализ #самптер

С 2026 года — новая эра поддержки для фермеров!

Минсельхоз запускает новый федеральный проект «Развитие малого агробизнеса». Главное:

💰 Бюджет проекта:
• 2026 год — 6,7 млрд рублей
• 2027-2028 — по 6,6 млрд ежегодно

🎯 Что меняется:
• Объединяются гранты «Агростартап» и поддержка семейных ферм
• Теперь можно получить от 5 до 30 млн рублей
• Размер гранта зависит от доли софинансирования
• Агротуризм интегрируется в общую схему поддержки агропроекта

📈 На что можно направить средства:
• Развитие фермерских хозяйств
• Сельскохозяйственную кооперацию
• Инфраструктуру сбыта через агроагрегаторы
• Сельский туризм
• Организацию мини-пекарен

Государство делает ставку на комплексное развитие проектов. Становится сложнее, но интереснее. Подробности уже скоро. Следите за анонсами.

#фермерство #агробизнес #гранты #Минсельхоз

Так, коллеги. Прервем ваш без мятежный отдых и спокойные размышления про перспективы бизнеса в России и посоветуем сериал на вечер. Но не просто так...

Речь о «Чужих деньгах».
Там парень-провинциал вынужден притворяться крутым мошенником, чтобы выжить.
Он живет в чужой квартире, тратит чужие деньги и боится, что его разоблачат каждый день.

А теперь — стоп-кадр.

Узнали себя? Ваш бизнес не живет той же жизнью? Вы не надеваете смокинг «успешной компании», чтобы понравиться банку или инвестору? Не рисуете в отчетах «идеальные» цифры, которых нет?

Это и есть «подмена бизнеса».

Вы начинаете играть по чужим правилам, теряете свое лицо и ту самую идею, с которой начинали.
Риски растут, а выгорание становится нормой.

Вполне практичный посыл для малого бизнеса:
Давайте перестанем притворяться.
Успешный бизнес — это не тот, который умеет хорошо казаться, а тот, кто стабильно работает в своем поле, знает свои реальные цифры и использует честные инструменты для роста.

А самый честный и часто упускаемый инструмент — это господдержка.
Не кредиты, а именно поддержка.
О ней — во втором посте.

А пока смотрим сериал.

PS. За персонажа гениально сыгранного Гошей Куценко отдельный респект создателям кинодейства.

#малыйбизнес #господдержка #ЦИФРА_советует #чужиеденьги

Как легально получить "чужие" деньги для своего бизнеса

Недавно говорил про сериал «Чужие деньги» и опасность потерять себя, пытаясь казаться не тем, кто вы есть.

Сегодня о том, что делать когда "как есть" уже не совсем устраивает.

На выход "из зоны кофорта" государство готово дать вам деньги.
Не в долг.
Не за проценты.
А в виде субсидий, грантов и компенсаций.
Это те самые «чужие» деньги, которые по всем правилам могут стать вашими.

Но 9 из 10 предпринимателей их не получают. Почему?

· Сложно. "Многа букавак" в огромном количестве "концеляритных" документов.
· Некогда. Вы работаете в бизнесе, а не над ним.
· Не знают, с чего начать. И поэтому не начинают.

Что мы предлагаем?

Мы делаем за вас всю «грязную» работу по добыванию денег:
1. Диагностика. Смотрим на ваш бизнес и подбираем те самые меры поддержки, которые вам подходят. Не наоборот.
2. Подготовка. Собираем и оформляем все документы. От вас — оператвное предоставление базовых данных и подписи.
3. Сопровождение. Проходим с вами все проверки и согласования до результата.

Вы развиваете свое дело. Мы — получаем для вас деньги от государства. По-честному. Без масок и рисков.

Ваш следующий шаг:
Напишите нашему главному по клиентскому счатью (@cifra_smart_money) в личные сообщения слово «ПОДДЕРЖКА».
Свяжемся и проконсультируем по вашей ситуации и честно скажем, есть ли у вас шанс.

Моноинвестиции с двойной выгодой

Наконец-то запустили три новых программы: 2 для бизнеса из моногородов и 1 для бизнеса в ОЭЗ

Сначала, что предлагается в моно:
• До 200 млн руб. под 6% на инвестиционные цели на 5 лет
• До 50 млн руб. под 10% на оборотный капитал на 3 года

География возможностей:
26 моногородов группы приоритетного развития — от Прогресса (Амурская область) до Тутаева (Ярославская область). Это города, где ситуация с занятостью и развитием социальной сферы критична, а ваш бизнес может стать точкой реальных изменений.

Важные условия:
• Только для субъектов МСП с выручкой до 4 млрд руб.
• Запрет на подакцизные товары и добычу полезных ископаемых
• Несовместимо с другими программами субсидирования
• Деятельность не должна дублировать профиль градообразующих предприятий

Объем поддержки:
18,3 млрд руб. — общий объем до 2030 года, из которых 1 млрд руб. будет распределен до конца 2026 года.

#Моногорода #СоциальныеИнвестиции #ЛьготноеКредитование #БизнесСмыслом #РазвитиеРегионов

Полный список моногородов в которых доступны льготные кредиты:

пгт. Прогресс (Амурская область)
г. Онега (Архангельская область)
г. Красавино (Вологодская область)
пос. Сазоново (Вологодская область)
пос. Первомайский (Забайкальский край)
г. Березовский (Кемеровская область)
Ленинск-Кузнецкий муниципальный округ (Кемеровская область)
г. Топки (Кемеровская область)
пос. Красная Поляна (Кировская область)
г. Бородино (Красноярский край)
пос. Никель (Мурманская область)
пос. Ревда (Мурманская область)
г. Александровск (Пермский край)
пос. Ярославский (Приморский край)
г. Дагестанские Огни (Республика Дагестан)
г. Пудож (Республика Карелия)
г. Емва (Республика Коми)
г. Инта (Республика Коми)
г. Каменск-Уральский (Свердловская область)
пос. Великооктябрьский (Тверская область)
г. Нязепетровск (Челябинская область)
г. Верхний Уфалей (Челябинская область)
г. Миньяр (Челябинская область)
г. Усть-Катав (Челябинская область)
г. Сим (Челябинская область)
г. Тутаев (Ярославская область)

И да, инвестиционным проектам на территории 27 ОЭЗ положено:
• До 200 млн руб. под 10% на инвестиционные цели на 5 лет

...В общем, читаем № 25-62303-02176-Р и № 25-62304-02220-Р первоисточники здесь и здесь, готовим проект!
Ваш бизнес может стать тем самым...
Ну вы поняли)

#Моногорода #СоциальныеИнвестиции #ЛьготноеКредитование #ОЭЗ #РазвитиеРегионов

Кейс: Мы не сеем и не пашем, но повысим урожай...

Давайте начистоту. Все видят господдержку "в лоб": на ГСМ, элитные семена, удобрения. А самое вкусное и стратегическое просит не денег, а экспертизы.
Поднимите руку, кому знакома тема мелиорации? Нет, не только «гидро», типа мы «построили пруд». А вот химическая – известкование закисленных почв? Именно с ней мы проделали ювелирную работу для агрохолдинга, получив 20 млн рублей субсидии.

Проблема: тихий убийца урожая = закисление почв.
Можно годами сыпать удобрения в истощенную землю, а можно один раз провести химмелиорацию и получить рывок на годы вперед. Но вопрос: где взять миллионы, не ломая операционку?
Ответ: целевая субсидия. Но здесь начинается настоящая игра.
Сложность была не в самом известковании, а в том, чтобы пройти три круга бюрократического ада: регион, федералы и финальная верификация. И знаете, что было нашим главным инструментом? Не формальное сопровождение, а тотальный контроль каждой бумаги и каждого шага.
Пока большинство подают заявки и молятся, мы:
• Сидели над каждым листом обоснования, как над священным текстом, предвосхищая вопросы еще не назначенных экспертов
• Организовали фото- и видеофиксацию
• Вели клиента за ручку через все электронные системы, где одна опечатка может стоить месяцев задержек
Юридическую мину нашли, обезвредили – и пошли в атаку. Придраться было трудно – слишком хорошо мы знали регламенты.

Итог: 20 млн рублей получено, риски сняты, плодородие восстановлено. И да, это не только про мелиорацию. Это про любой сложный проект, где недостаточно просто хотеть денег. Нужно уметь их получить.

P.S. Если ваша мелиорация – это не только про воду, давайте обсудим и вашу почву. Проверим, нет ли и у вас скрытых возможностей для поддержки, которые мы можем превратить в реальные миллионы.

TAX REVOLUTION: Власти смягчают удар по бизнесу в 2026-2028гг. А где тут спрятаны субсидии?

Пристегните ремни. Тот самый налоговый маневр, о котором все шептались, обрел четкие контуры. Выпущены налоговые когти, но анонсировано ряд ключевых поправок в качестве уступок бизнесу. Разбираем, что ждет нас в ближайшие годы.

1. НДС для МСП: не шоковая терапия, а поэтапное погружение

Снижение порога по уплате НДС для «упрощенцев» получило 3хлетний переходный период. И это даёт небольшую фору.

Деталировка:  
-2026 год: порог для уплаты НДС составит > 20 млн руб. доходов
-2027 год: порог снизится до >15 млн руб.
- с 2028 года: финальный порог > 10 млн руб.

Используйте эти годы для активного встраивания в государственные программы. Компании, которые добровольно перейдут на НДС до достижения порога, чтобы работать с госзаказчиками и крупными корпорациями, получают весомое преимущество.

      Программа «МСП-заказчик»: Многие тендеры и госзаказы требуют от поставщика статуса плательщика НДС. Ваш заблаговременный переход открывает доступ к этому многомиллиардному рынку.

       Субсидии на адаптацию: Регионы уже начинают запускать программы поддержки МСП, связанные с налоговыми изменениями. Ищите субсидии на покупку нового ПО для бухгалтерии, консультационные услуги по переходу на ОСНО, компенсацию части затрат на повышение квалификации бухгалтеров. Действуйте на опережение.

2.Мораторий на наказания: «право на первую ошибку»

Это, пожалуй, самый дерзкий и важный шаг. Для первичных нарушителей по уплате НДС введут мораторий на привлечение к ответственности.
Где здесь господдержка? Этот мораторий — не просто «прощение», а сигнал: государство готово идти навстречу компаниям, которые растут и сталкиваются с новыми вызовами. Этот аргумент можно и нужно использовать при подаче заявок на гранты и субсидии для «растущего бизнеса».

3.Льготы остаются: кто в домике?

Бизнес-сообщество отстояло ключевые преференции. Это — готовые целевые аудитории для поддержки.

Пример1
Патент для села.
Розничная торговля в сельских и труднодоступных населенных пунктах сможет и дальше работать на патенте.
Где здесь господдержка? Это прямой сигнал для программ развития сельских территорий. Совмещайте патент с:
- Субсидиями на развитие сельской торговли (например, программы Минсельхоза).
- Грантами «Агростартап» для открытия или модернизации магазинов.
- Компенсациями затрат на подключение
к интернету и логистику.
     
Пример 2
IT-льгота.
Освобождение от НДС при реализации прав на российское ПО остается.
Где здесь господдержка? Это фундамент для получения грантов по программам «Цифровая экономика» и фонда «Сколково». Ваш софт не только освобожден от НДС, но и является приоритетным направлением для государства. Это резко повышает ваши шансы на получение субсидий, грантов на экспорт, компенсаций затрат на сертификацию.

💰 Резюме: каждое налоговое послабление или переходный период это потенциальная точка входа в программы господдержки.

Ваши задача на ближайшие 2 года:
1. Спланировать переход на НДС не как угрозу, а как инвестицию в новые рынки (госзаказ, крупный корпоративный сектор).
2. Мониторить региональные и федеральные программы, которые прямо или косвенно компенсируют затраты на такую трансформацию.
3.Использовать статус «растущего МСП в новых условиях» как мощный аргумент при обращении в фонды и банки.
Реформа — это всегда стресс. Но для подготовленных игроков — это еще и новый неожиданный "волшебный пендель".
Ваш следующий шаг — стратегическое планирование на основе этих новых правил.

Как стратегический подход к планированию получения господдержки помогает избежать катастрофических последствий и минимизировать " нежданчики" мы предупреждали и писали здесь

Нужна помощь в аудите вашей компании на предмет соответствия новым программам поддержки — пишите сюда.

#налоги #НДС #МСП #бизнесживи #господдержка #субсидии #амыговорили #аналитика

Каменная поэзия бизнеса или как мы считали рынок доломитовой муки

Есть в аналитике особое изящество.
Когда сухие цифры и строгие методики вдруг складываются в ясную и почти что изящную картину.
Кейс на сегодня именно про это.
История о том, как горная порода, давшая имя самым живописным вершинам Европы, помогла нам выстроить для клиента безупречную логику инвестиций.

🏔 «Доломитовые Альпы»: где бизнес встречается с красотой
Прежде чем погрузиться в графики и сводные таблицы, позволим себе небольшой лирический экскурс. Доломит — это не просто кальциево-магниевый карбонат. Это символ прочности и долговечности, застывшая поэзия природы, что воплотилась в завораживающих пейзажах Итальянских Альп. Наша же задача была лишена эстетики, и состояла в том, чтобы погрузиться в прагматику рыночных расчетов.

🏭 Спектр применения доломитовой муки: от жара печей до хлебных полей
Доломит это многофункциональный продукт, критически важный для ключевых отраслей:
• Промышленность: металлургия (флюс), ингредиент стекла, отделочный материал.
• Сельское хозяйство: эффективный и популярный мелиорант для раскисления почв.
Именно на стыке этих двух направлений мы и проводили наш анализ.

🏗 Клиент: один из крупнейших производитель стройматериалов в РФ
Наш клиент, один из лидеров отрасли строительных материалов, рассматривал возможность расширения бизнеса за счет производства доломитовой муки. Перед нами поставили четкую задачу: рассчитать объемы и сезонность потребления доломитовой муки для обоснования проектирования новых производственных мощностей.

📊 Проделанный анализ: два рынка — одна стратегия
Мы провели комплексное исследование, разделив рынок на два ключевых сегмента:
1. Общий рынок доломита (PAM-TAM-SAM-SOM)
2. Субсидируемый рынок в сельском хозяйстве (а-ля PAM-TAM-SAM-SOM)

💡 Результат для клиента: четкие цифры для проектирования производственных мощностей
На основе этого анализа мы предоставили клиенту обоснованные расчеты:
• Базовый уровень производства: ориентируясь на гарантированный субсидируемый сельскохозяйственный сегмент (в граммах тыс. тонн).
• Пиковая мощность: целевой показатель с учетом захвата доли на промышленном рынке и имеющихся транспортных ограничений (тоже в тыс. тонн).

Анализ дал четкое понимание, в каком диапазоне должны работать проектируемые технологические линии и транспортная инфраструктура, чтобы быть как рентабельными при минимальной загрузке, так и способными удовлетворить пиковый спрос.
Мы превратили данные о месторождениях, госпрограммах и структуре спроса в разрезе регионов и федеральных округов в конкретные технико-экономические показатели проекта.

🔧 Этот кейс — наглядный пример того, как мы помогаем бизнесу принимать стратегические решения на основе глубокого анализа. Будь то выход на новый рынок, расчет мощностей или оценка инвестиций: мы становимся аналитическим партнером при принятии стратегических решений.

#анализрынка #доломит #кейс #производство #ТЭО #бизнеспланирование #сельскоехозяйство #металлургия #господдержка #проектирование

Немного перефразируем "бородатую" шутку в загадку:
Полез селекционер на дерево за сливами,
а его персиками и абрикосами завалило.
Что это за дерево такое?

Так и в бизнесе.
Самые обычные задачи превращаются в захватывающий кейс.
Например, оценка бизнеса. Многопрофильного аграрного бизнеса.
На новой территории...
Подробности далее

Рядовая задача: владелец агропредприятий рассматривает возможность продажи сельхозактивов с целью переориентации на другой бизнес.
Требуется провести оценку стоимости активов для подготовки сделки.

Само собой есть методика оценки аграрных активов.
Но... активы находились в Крыму, и тут появилось много необычного, что заставило корректировать и расширять методику анализа.

При оценке были учтены:

1. Широкий перечень продукции на выходе: виноград, яблоки, персики, сливы, черешня, миндаль, малина, ежевика.
А также вдобавок к классическим агрокультурам, типа пшеницы еще лен и даже нут.

2. Достаточно высокая урожайность.
Например, средняя урожайность анализируемых предприятий по яблоне 216 ц/га.

PS
Кстати, исторический рекорд по урожаю яблок с одного дерева был зафиксирован в именно  Крыму - яблоня аборигенного крымского сорта «Кандиль-синап» дала 87 пудов (1392 кг) яблок.

#Крым #Оценкабизнеса #Господдержка #Кейсы

Больше дальше...

Дальше больше

3. Ограничения по транспортной доступности "на материк" вынужают даже мелких фермеров перерабатывать урожай на месте.
Учет этого переориентирует "крепкого" сельхозтоваророизводителя и хозяйственника в полноценнго переработчика сельхозпродукци для сегменте HoReCa.
Превышающие возможности переработки на месте обьемы помогли выгодно "пристроить".
Сейчас из крымских яблок делают один из лучших премиальных сидров в России.

4. Уникальные вкусовые показатели продуктов, произведенных в Крыму,  позволили не только принять участие в конкурсе АСИ, но и попасть в дирекцию для GR-поддержки на федеральном уровне.

5. Климатические условия Северного Крыма несут риски потери урожая при сильных весенних заморозках.
По ходу анализа нашли возможности для включения предприятий в действующие федеральные и региональные программы господдержки (Постановление Совета министров Республики Крым от 20.06.2024 № 334, Постановление Совета министров Республики Крым от 28.12.2019 № 819 и тд) .
Это позволило снизить риски и повысило на итоговую стоимость активов.

6. Близость к Северо-Крымскому каналу.
Это уникальный инженерный объект, который с одной стороны, пострадал вследствие проведения СВО.
С другой, канал сохранил способность по концентрации и перераспределению местных водных ресурсов.
Такая возможность позволяет проводить орошение земель на протяжении части сезона.
Это влияние на экономику проекта было также учтено.

7. Накопленный опыт и прекрасно обученные кадры для промышленного использования технологии окулировки (подвой/привой).
Степной Крым – зона с жарким, засушливым летом и ограниченным количеством осадков.
Миндаль адаптирован к местному климату - обладает высокой засухоустойчивостью: его глубокая корневая система использует влагу из нижних слоёв почвы, растения сохраняют жизнеспособность и плодоношение при дефиците влаги.
Подвои из миндаля (сеянцы миндаля горького) широко применяются для прививки других косточковых культур.
То есть крымские персики, нектарины, абрикосы, сливы растут на корневой системе миндального дерева.
Ну это вы уже знаете)

Итог:
Учет особенностей, глубокое погружение в специфику и оцифровка с подсвечиванием потенциала позволили существенно сократить разрыв между двумя "справедливыми" оценками и приблизить стоимость актива покупателем к ожиданиям продавца.
А это несколько сотен миллионов.

Закончим "фразой-нетленкой":
"Без данных вы просто еще один человек с собственным мнением"
Это Уильям Эдвардс Деминг.
Мы в ЦИФ-РА полностью согласны)

#Крым #Оценкабизнеса #Господдержка #Кейсы #Причемздесьминдаль