Некоторые задумываются о том, а зачем нужен большой штат сотрудников если у меня есть 2-3 профи? Нам же этого должно хватить для реализации “китовых” проектов🦾

НО…нет❗️ В нашей сфере такой подход не работает, а наоборот обречен на провал!

Сейчас расскажем почему так все!👌

Поскольку мы работаем с относительно крупными бизнесами, в нашем сегменте еще важно иметь достаточное количество сотрудников способных ускорить какие-то задачи!

Если даже это происходит просто за счет большего количества человеко-часов ибо исходя из проектной логики у нас всего 3 ресурса для достижения результата:

✅Время;
✅Деньги;
✅Люди.

И если проект большой, деньги “не вопрос”, а времени мало, то люди и количество человеко-часов РЕШАЮТ!💯

Например, только в инвестиционно-аналитическом блоке есть несколько категорий человеко-ресурсов:

✅Inhouse - наши штатные профи и #нашагордость;
✅Outstaff - профессиональные парттайм-специалисты (работают в узких профильных направлениях);
✅Outsource - специалисты и компании на субподряде.

Поэтому, делая мини-вывод, можем сказать следующее: цените свою команду, работайте только с профи своего дела, «уникализируйте» каждого сотрудника и тогда все профессиональные вершины покорятся Вашей компании!🔥

Переходите на наш сайт

🔴СТАВЬТЕ РЕАКЦИИ НА ПОСТ

#про_цифру #про_экспертность

Технология «достигаторства» ЦИФ.РА или как мы добиваемся результатов❓

Не претендуя на истину в последней инстанции готовы поделиться как у нас получается решать вопросы Клиентов.

Сегодня поговорим про общий алгоритм и логику «достигаторства».

Итак, мы намечаем следующие вехи («майлстоуны») и стараемся двигаться по ним, обязательно создавая по ходу «продукты» (то что можно сразу использовать) для Клиента (в формате «активность➡️продукт»):

✅Активность: знакомимся с командой проекта➡️Продукт: понять и зафиксировать, кто и за что отвечает, чтобы дергать «редко, но метко»;

✅Запрашиваем фактуру➡️Высылаем исчерпывающий список-запрос выверенный и проверенный годами работы, без воды;

✅Проводим аудит➡️Снимаем, фиксируем и структурируем информацию по текущим бизнес-процессам и «статус-кво» проекта, также смотрим на оптимальность юридической архитектуры, если получатель средств господдержки это группа компаний;

✅Выявляем гипотезы➡️В соответствии с принципом «мимо денег с песней не ходим» все вопросы и запрашиваемая информация преломляется через источники закрытия потребности в средствах по гуманным ставкам и после чего появляются пути решений, которые реализуются далее;

✅Верифицируем «креативы»➡️Наши аналитики все сверяют с текущими редакциями и действующими регламентами постановлений;

✅Проводим мониторинг НПА➡️Смотрим чем еще из «регуляторки» можно усилить проект;

✅Оставляем наиболее подходящие для целей проекта меры господдержки➡️Отсекаем лишнее, нерабочее, долгое и тд;

✅Презентуем решения➡️Предлагаем к реализации полноценную инвестиционную стратегию, с максимально результативным бэкграундом и готовую к моментальной реализации! В данной стратегии обязательно отражаем “низковисящие фрукты” и “большие долгосрочные победы”, т.е. сколько нам могут отвесить… «в граммах»🙂;

✅Утверждаем дорожные карты по всем видам релевантных мер господдержки➡️Только с конкретными сроками - когда нам это может быть «отвешано»;

✅Формируем пакеты заявок через понятные чек-листы➡️Из каких кубиков собирается домик господдержки;

✅Привлекаем средства господдержки➡️Конечно же в тех же самых «граммах»😁

✅Сопровождаем по GR и помогаем с отчетностью➡️Страхуем от ненужных рисков.

Переходите на наш сайт

🔴СТАВЬТЕ РЕАКЦИИ НА ПОСТ

#про_цифру

Почему не работают стратегии и все идет не по бизнес-плану, особенно бизнес❓

Мы только привыкли к тому, что мы живем в нестабильном VUCA-мире, а ему на смену пришел BANI-мир, который вообще непостижим…

И во всем этом всемирном бардаке остались компании, которые все еще разрабатывают стратегии и создают бизнес-планы (ужос-ужос) для ВНУТРЕННЕГО ПОЛЬЗОВАНИЯ И ПРИНЯТИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ.

И как ни странно, мы их в этом поддерживаем.

Когда мы совершаем с ними забег «за длинным и не очень дорогим, вернее очень недорогим рублем» инвестиционная стратегия и бизнес-планы неотъемлемая часть работы.

Вы скажете: «Ну понятно, без бизнес-плана денег не дают. Его по-любому делать!)»
И будете правы, но мы к этому еще вернемся.

А вот инвестстратегия зачем❓

Давайте сразу проговорим, что в ЦИФ.РА понимают под инвестстратегией. Попробуем описать «структурированно», то есть через структуру:

Во-первых, делаем срез (инвентаризацию) «As is»
.
✅Фиксируем что у нас с юрлицами.
✅Считаем объём накопленной потенциальной энергии для развития и получения ресурсов господдержки как рычага для развития.
✅Что уже сделано компанией и что из этого можно записать в объёмы собственных средств и участия в проектах развития.

Во-вторых, прописываем желаемое состояние «As to be».

✅Даем полный обзор всех доступных и релевантных мер господдержки для проектов развития компании.
✅В горизонте год. И то, что станет финансовыми источниками стабильного долгосрочного развития. Здесь горизонт может затрагивать развитие в 3х, 5ти и даже 10ти летней перспективе.

Таким образом инвестстратегия дает ориентиры и намечает векторы. Но мир очень изменчив, мы с этого начали, скажете Вы? Да, стратегия устаревает сразу, как только мы ее утверждаем с Клиентом. И это НОРМАЛЬНО. Поскольку к этому прилагается еще один ингредиент – наша адаптивность. Мы постоянно на связи с Клиентом, держим руку на пульсе происходящего и вносим изменения.

Переходите на наш сайт

🔴СТАВЬТЕ РЕАКЦИИ НА ПОСТ

#про_цифру #про_экспертность
#Ведомости #РБК #Коммерсант

Наши партнеры. Кто они ❓

В сегодняшнем посте хотелось бы рассказать о наших партнёрах. На чью экспертность мы опираемся, когда нужно решать нетривиальные задачи развития бизнеса Клиента❓

Все наши проекты разные, и мы в ЦИФРА работаем на результат и на получение «правильного, положительного ответа». Мы выстроили сотрудничество с разными партнерами:

⚡️Оценщики
⚡️Аудиторы
⚡️Налоговые эксперты
⚡️Корпоративные юристы и специалисты по арбитражной практике
⚡️Независимых эксперты по корпоративным финансам
⚡️Отраслевых эксперты по технологиям
⚡️Проектанты и внешние ГИПы
и многие другие…

Мы признательны им за помощь и уверены в их профессионализме❗️
При этом важно отметить: отвечаем за привлечение ресурсов в проект развития всегда мы.

И для каждого сотрудника нашей команды это непреложная истина🔥

ЦИФ.РА настраивает взаимодействия со всеми привлеченными профессионалами☝🏼

ЦИФ.РА ставит задачи, создает технические задания, контролирует сроки, сводит все это в единый план-график, чтобы заказчик получил в итоге то, что требуется✅

Переходите на наш сайт

🔴СТАВЬТЕ РЕАКЦИИ НА ПОСТ

#про_цифру #про_партнеров
#Ведомости #РБК #Коммерсант

ВСЕ СЧАСТЛИВЫЕ ПРОЕКТЫ... счастливы одинаково, остальные несчастливы по-разному!

Бывают такие проекты, в которых все идет гораздо сложнее чем с остальных⚡️

Не можем связать это с каким-то определенным типом Клиентов.
Важно отметить, что мы в ЦИФРА всегда с понимаем относимся к различным ситуациям, возникающим в бизнесе Клиента.

Чаще всего получается помогать🤝 Даже не по инвестиционному профилю.

Накопленный опыт и «насмотренность» на различные бизнес-решения в течение более 20 лет делают свое дело😁

Почему же возникают сложности❓

⚡️Чаще всего это смена стратегии или приоритетов, пересмотр риск-профиля Клиентом.

⚡️Может меняться команда, видение бенефициара или происходят глобальные изменения на рынке и реализуются внешние риски.

⚡️Но чаще всего на смену курса влияют все-таки истории внутри бизнеса.

В такой ситуации большая часть работы консультанта и команды Клиента, задействованной в «несчастливом» проекте, летит в тартарары☠️

Что могут сделать консультанты, чтобы минимизировать этот риск❓

✅Мы, например, всегда проводим аудит, калибровку подходов и риск-профиля Клиента;

✅Мониторим бизнес-ожидания и умонастроения команды Клиента;

✅ Смотрим не произошли ли существенные изменения во время подготовки инвестиционной стратегии.
✅Ну и самое главное, работаем только, когда в проект вовлечен сам бенефициар.

Хотите сделать все красиво? Сделайте это вместе с ЦИФ.РА!

🔴СТАВЬТЕ РЕАКЦИИ НА ПОСТ

#про_цифру #про_экспертность

Опустили руки❓ Ох, зря ❗️

В этом посте хотелось бы рассказать про те случаи, когда бизнесмены опускают руки и почему так происходит.

Поехали🚀

В нашей практике было несколько проектов работа с которыми закончилась даже не начавшись, УВЫ. А все из-за того, что уже на старте было понятно отсутствие желание у клиента развиваться, оно было, по сути, ложное и не подкреплено внутренней мотивацией⚡️

Поэтому, одно из железных правил таково – работать с такими проектами, у которых есть амбиции по развитию, есть амбиции по привлечению инвестиций от миллиарда. Да, именно! И не рублем меньше! Тут ключевую роль играет слово АМБИЦИИ и оно говорит о внутренней уверенности в собственных силах и способности реализовать проект!

Такой фактор очень важен, потому что проекты, как правило, запускаются на достаточно долгий период, это может быть 5, 10 или 15 лет, есть даже программы, которые работают с горизонтом в 30 лет, например, программы фабрики проектного финансирования, где окупаемость лежит в горизонте 20 лет.

Само собой, не имея мотивации в развитии, заниматься такими проектами бессмысленно и к результату это не ведет☝🏼

Поэтому мы в ЦИФ.РА:

⭕️Знакомимся с командой проекта
⭕️Знакомимся с бенефициаром
⭕️Пытаемся понять на сколько хватает компетенций и запала у этой команды бежать по пути развития до конца!
⭕️Объясняем риски;
⭕️Просчитываем, проговариваем и предварительно прорабатываем пути решения.

⚠️НО реализация инвестиционных проектов безрисковой не бывает

Мы выбираем работу с проектами на долгосрочной перспективе и подставляем свое консультационное плече для эффективного решения различных вопросов💯

Задача компании ЦИФ.РА - посадить в паровоз развития только тех, кто заинтересован в нем ехать и не участвовать в тех проекта, в которых нет мотивации дойди до конца, есть усталость от развития😴

Ведь развитие это не про усталость, а про амбиции и энергию!🔥

Соответственно, эта история вся про то, что отсутствие потенциальной энергии не может развернуться большую сторону развития

Переходите на наш сайт

🔴СТАВЬТЕ РЕАКЦИИ НА ПОСТ

#про_экспертность

Быстроденьги в господдержке или кэшбэки от государства🔥

Многие предприниматели говорят о сложности и недоступности большинства мер господдержки.

Мол, легче кредит «по-быстрому» получить, чем связываться с господдержкой.
Ваша правда💁🏻‍♂️

К сожалению, чаще всего так и есть. «Утром деньги - вечером стулья»

⚠️Но есть отдельная категория мер поддержки, где можно наоборот: вечером покупаете «стулья» (оборудование) утром получаете деньги (кэш-бэк в форме субсидии на вложенные средства).

Это субсидия на приобретенное оборудование, которая есть почти во всех регионах✅

Там все не просто, а очень просто🔥

Плюсы очевидны:
⚡️К Вам нет вопросам по целевому использованию («нецелевка» фильтруется на стадии конкурса)
⚡️⚡️Оперативность процедур (конкурсы короткие по времени)
⚡️⚡️⚡️Деньги приходят на счет и расходуются далее на Ваше усмотрение

Но есть и неочевидные плюсы.

➕Вы приучаете госструктуры к тому, что Ваш проект успешно развивается, так как Вы вкладываетесь в расширение производства.
➕Вы ведете бизнес прозрачно и это видно из отчетности по субсидии.
➕По таким субсидиям отчетность простая, поэтому вероятность «накосячить» минимальна и по итогу отчетного периода (тоже достаточно короткий) Вам можно доверять.
➕По итогу, Вы кругом «белый и пушистый», приходите еще и «ДайтеДва»

Есть и особенности, вернее тонкости, которые надо знать, чтобы все эти опции стали доступны. Но о них мы поговорим на онлайн-мероприятиях, которые наша команда запланировала в ближайшее время. Следите как говорится за анонсами😉

Переходите на наш сайт

🔴СТАВЬТЕ РЕАКЦИИ НА ПОСТ

#про_экспертность #МГП

⚠️ВАЖНО ⚠️
Как важно иметь понимание происходящего?

Мы в ЦИФ.РА убеждены, что когда человек понимает, что он делает, ради чего он это делает, то у него все реализуется по плану и ожидаемый результат достигается в 99.9% случаев!

Так и в нашей работе, один из самых главных пунктов, чтобы всегда было понимание, понимание не только у нас (оно всегда с нами), а именно со стороны заказчика.

Скажем проще, когда конечный бенефициар, а также команда той стороны, понимает важность процесса и знают на 101% какой результат должен быть в итоге, то рабочий процесс обречен на УСПЕХ! 🔥 Тут даже придумывать ничего не надо😃

Ведь успех получается в любом деле, если хорошо постараться или потрудиться, верно?

Вот Вам пример: если перед нами и заказчиком стоит задача: например поиск инноваций для бизнеса, вот тут-то как раз, КАЖДЫЙ задействованный в процессе, должен понимать конечную цель!

А именно, конечный бенефициар должен понимать, что инновация необходима, что, прежде всего, это развитие его компании! В данном случае анализ, погружение и заинтересованность самого заказчика играет ему же на руку!

Поэтому, будьте инициативны, будьте заинтересованы в своем деле и всегда имейте понимание желаемого результата!

Переходите на наш сайт

🔴СТАВЬТЕ РЕАКЦИИ НА ПОСТ

#про_экспертность

Почти кулинарный пост про PEST-анализ* и про то, как отслеживать риски и не упускать возможности🔥
⠀
Есть у нас один проект. Очень перспективный, но не очень большой.
⠀
Обычно наши Клиенты - это компании с выручкой от 2 млрд по предприятию или группе и амбициями по реализации проектов развития не менее 1 млрд 💸
⠀
Этот проект был сильно меньше, но быстро рос и после знакомства с предпринимателями мы с командой решили помочь им «вырастить единорога» 🦄
⠀
Зацените: выручка удваивается последние 4! года, а крупный конкурент – ОДИН, Российский.
⠀
Как так спросите Вы? Ведь конкурентов всегда бывает много 😉
⠀
А вот так ❗️ Были иностранцы (европейские производители), да их «смыло» по известной причине с рынка.
⠀
Просто «наши» делают очень перспективный МОНОпродукт. Который представлен только в ритейле❗️
⠀
Вернемся к конкуренту.
⠀
Прямой конкурент, как я уже сказал, один, но очень крупный. Назовем его «Хлебопромышленник».
⠀
⚡️ Обычно для региональных проектов мы не делаем глубокий PEST-анализ в бизнес-планах.
⠀
Но мы живем в непростое время, неожиданно меняющейся реальности. И рядом с рисками ходят близнецы-братья – возможности.
⠀
Поэтому, поставили активность конкурента на мониторинг.
⠀
«Хлебопромышленник» частично профинансирован в валюте и работает на деньгах Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР) Деньги недорогие и до какого-то момента вполне комфортные для финансирования проектов в быстрорастущих сегментах.
⠀
Наличие иностранного инвестора и кредитование в валюте изначально содержит в себе риск… и он реализовался.
⠀
⚡️ ЕБРР уходит из России и забирает капитал. УПС
⠀
Применительно к бизнесу «Хлебопромышленника» это 30% доли и 10 млн Евро в деньгах.
Такой exit не просто заместить в моменте. А значит многие программы развития встанут на паузу.
В огромной линейке «Хлебопромышленника» наш монопродукт значился как одно из направлений развития на перспективу.
⠀
В общем выявили. Что дальше ❓
⠀
А дальше все по классике:
⠀
✅ Оценка выпадающей доли рынка;
✅ Поиск внутренних ресурсов по замещению;
✅ Корректировка инвестиционной стратегии.
⠀
Это стало одним из поводов для двухкратного увеличения мощности линии в проекте развития.
⠀
Так что задача консультанта отнюдь не забить под завязку бизнес-план для Клиента под завязку классическими инструментами анализа для придания солидности, а показать, как применить их на практике и вовремя использовать возможности в проекте развития!
⠀
Даже если инструмент навевает скуку и первое что приходит на ум при его упоминании это соус PESTO
⠀
*PEST-анализ — это маркетинговый инструмент, предназначенный для выявления политических (Political), экономических (Economic), социальных (Social) и технологических (Technological) аспектов внешней среды, которые влияют на бизнес компании
⠀
**Соус Песто (PESTO) - самый любимый соус итальянцев. На итальянском "Pesto" означает — "давлю, топчу, растираю "

Переходите на наш сайт

🔴СТАВЬТЕ РЕАКЦИИ НА ПОСТ

#про_кейсы

А как у Вас походят выходные дни? Мы сегодня готовим для Вас контент! Совсем скоро будет🔥