Начни с главного!
Мыслить перспективно Несколько идей и заметок из курса философии: Ребенок, как живое существо, при рождении не очень похож на нас с вами. И если это существо не будет воспитано по-человечески, не овладеет языком, культурой — он не станет человеком. Но…
Волдохин_Сергей_–_Опыт_и_перспектива_как_источники_смысла_для_человека.pdf
1.5 MB
Опыт и перспектива как источники смысла
В продолжение поста:
Мыслить перспективно
Завтра начинается второй модуль нашего курса по философии для предпринимателей.
В конце первого модуля нас попросили написать эссе на тему любой идеи, которая особенно запомнилась по ходу модуля.
Для меня это была идея про то, что видеть смысл чего-либо — значит открывать перспективу, «возможность», а также про то, как осмысленный опыт может дать эту перспективу — и для нашей компании, и лично каждому из нас.
Во вложении — мое эссе, из которого вы узнаете:
Буду рад вашим комментариям!
@startwithease
В продолжение поста:
Мыслить перспективно
Завтра начинается второй модуль нашего курса по философии для предпринимателей.
В конце первого модуля нас попросили написать эссе на тему любой идеи, которая особенно запомнилась по ходу модуля.
Для меня это была идея про то, что видеть смысл чего-либо — значит открывать перспективу, «возможность», а также про то, как осмысленный опыт может дать эту перспективу — и для нашей компании, и лично каждому из нас.
Во вложении — мое эссе, из которого вы узнаете:
Что такое опыт, и в чем отличие опыта человека от животных?
Как осмысляется опыт?
Что это дает предпринимателю — тривиальные, но конкретные примеры.
Что значит — мыслить перспективно и видеть возможности, и при чем тут дизайн-мышление?
Смыслы и цели как перспектива нашего существования.
Как найти свой смысл?
Буду рад вашим комментариям!
@startwithease
❤6
Критерий хорошего лидера
А что скажет ваша команда?
@startwithease
Лидер лучше всего, когда люди едва знают о его существовании, не так хорош, когда люди подчиняются и восхваляют его, худший, когда они презирают его.
О хорошем лидере скажут: «Мы сделали это сами».
— Лао-цзы, VI–V вв. до н.э.
А что скажет ваша команда?
@startwithease
🔥9❤2
Чего ты хочешь?
Три года назад я учился на курсе Behavioral Science in Business: Understanding People to Drive Results
Мы разбирались, как менять поведение людей — клиентов, сотрудников, жителей больших городов и кого угодно еще. Общая схема алгоритма — на иллюстрации к посту.
Начинается алгоритм с того, какое именно поведение вы хотите получить от человека.
Для этого можно использовать метод VIDEOTALK: желаемое поведение должно быть покрыто адекватными метриками и сформулировано настолько понятно, как если бы человека снимали на камеру.
В алгоритме есть еще несколько шагов: понимание причин поведения, оценка характеристик людей, использование мотиваций, триггеров и стартеров для нового поведения, подключение заинтересованных лиц, тестирование изменений и так далее.
Но угадайте, какой шаг вызывал больше всего сложностей у моих одногруппников?
Самый. Первый. Шаг.
Партнер инвестфонда из США не мог сформулировать, какого конкретно поведения он хочет от своих аналитиков.
Топ-менеджер компании из Бразилии не мог определиться, что ему нужно от своих менеджеров. И так далее.
Гораздо проще оказалось бежать вперед, придумывать мотивацию, разбираться с психологическими триггерами и прочим.
———
Кажется, нам всем очень легко углубиться в детали, продумать частные случаи, говорить о проблемах и ограничениях.
Но главный, хоть и не самый простой шаг, который нужно сделать перед любыми изменениям — это определить как можно яснее: чего именно ты хочешь?
@startwithease
Три года назад я учился на курсе Behavioral Science in Business: Understanding People to Drive Results
Мы разбирались, как менять поведение людей — клиентов, сотрудников, жителей больших городов и кого угодно еще. Общая схема алгоритма — на иллюстрации к посту.
Начинается алгоритм с того, какое именно поведение вы хотите получить от человека.
Для этого можно использовать метод VIDEOTALK: желаемое поведение должно быть покрыто адекватными метриками и сформулировано настолько понятно, как если бы человека снимали на камеру.
В алгоритме есть еще несколько шагов: понимание причин поведения, оценка характеристик людей, использование мотиваций, триггеров и стартеров для нового поведения, подключение заинтересованных лиц, тестирование изменений и так далее.
Но угадайте, какой шаг вызывал больше всего сложностей у моих одногруппников?
Самый. Первый. Шаг.
Партнер инвестфонда из США не мог сформулировать, какого конкретно поведения он хочет от своих аналитиков.
Топ-менеджер компании из Бразилии не мог определиться, что ему нужно от своих менеджеров. И так далее.
Гораздо проще оказалось бежать вперед, придумывать мотивацию, разбираться с психологическими триггерами и прочим.
———
Кажется, нам всем очень легко углубиться в детали, продумать частные случаи, говорить о проблемах и ограничениях.
Но главный, хоть и не самый простой шаг, который нужно сделать перед любыми изменениям — это определить как можно яснее: чего именно ты хочешь?
@startwithease
💯7❤5👍4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Первый день весны
Друзья, поздравляю всех с первым днем весны!
Как можно это отметить?
Мой вариант:
1. Взять классного гида.
2. Залезть повыше.
3. Найти тот самый лес, где еще остался не раскатанный снег.
4. Катнуть в удовольствие ⛷️
5. Выходить из леса через ручей и водопады, которых почти не видно под снегом.
6. Вспомнить про масленицу и поужинать блинами.
А какие выходные вдохновляют вас?
@startwithease
Друзья, поздравляю всех с первым днем весны!
Как можно это отметить?
Мой вариант:
1. Взять классного гида.
2. Залезть повыше.
3. Найти тот самый лес, где еще остался не раскатанный снег.
4. Катнуть в удовольствие ⛷️
5. Выходить из леса через ручей и водопады, которых почти не видно под снегом.
6. Вспомнить про масленицу и поужинать блинами.
А какие выходные вдохновляют вас?
@startwithease
🔥11☃3❤1👍1
Какой я человек?
Психокибернетика — термин, который придумал американский ученый и пластический хирург Максуэлл Мольц. Так он называет подход к перепрограммированию своей жизни с помощью работы с образом Я.
Как формируется образ Я?
Чаще всего — неосознанно. Что-то в детстве говорили о вас родители. Каким-то вас считали учителя. Как-то о вас отзывались коллеги и близкие люди.
Все это сложилось в ваше представление о себе — какой вы как сын или дочь своих родителей, какой вы партнер, сотрудник, руководитель.
На что влияет образ Я?
Образ себя — супер-важная штука, которую мы чаще всего не осознаем, но которая сильнее всего влияет на наши действия.
Простой пример. Я знаю, что езжу за рулем уже двадцать лет и водил разные машины в разных условиях. У меня за это время сформировался определенный образ себя, как водителя. На выезде из двора начинающий водитель не может развернуться — я подхожу к нему и помогаю выехать за одну минуту. Мой образ себя как водителя помог мне решиться на конкретное действие и помочь человеку. Но если бы я знал про себя, что я не опытный водитель, стал бы я действовать так же в этой ситуации?
Мольц в своей книге приводит классный пример про продавца на пять тысяч долларов — именно столько человек зарабатывал за год, независимо от территории, которую ему давали для работы (от той, где никто не верил в возможность заработка, до самой прибыльной, на которой он зарабатывал свои пять тысяч долларов в год и что-то происходило, вплоть до необъяснимых больничных, и он не мог заработать больше).
Каким человеком я считаю себя в этой ситуации и социальной роли — так я и действую.
Что с этим делать?
В теории, новые ситуации и новый опыт, который мы получаем, иногда помогает нам самим увидеть себя по-новому — и наш образ Я может измениться.
Я пройду по гребню с опытным гидом, а потом съеду вниз крутой кулуар — и мой образ себя, как лыжника, немного прокачается.
На практике ждать этих изменений и ситуаций можно долго, а действовать мы будем так, как получится — исходя из нашего нынешнего образа Я.
Мольц предлагает активно работать с образом Я — осознать его в той роли, которая для меня важна, и сформулировать тот образ себя, какой я хочу получить.
И с чего начать?
Для начала можно выбрать любую свою роль (ребенок, родитель, партнер, коллега) и честно ответить на вопрос в заголовке поста🤩
А какой я человек, по вашему опыту?
@startwithease
Психокибернетика — термин, который придумал американский ученый и пластический хирург Максуэлл Мольц. Так он называет подход к перепрограммированию своей жизни с помощью работы с образом Я.
Как формируется образ Я?
Чаще всего — неосознанно. Что-то в детстве говорили о вас родители. Каким-то вас считали учителя. Как-то о вас отзывались коллеги и близкие люди.
Все это сложилось в ваше представление о себе — какой вы как сын или дочь своих родителей, какой вы партнер, сотрудник, руководитель.
На что влияет образ Я?
Образ себя — супер-важная штука, которую мы чаще всего не осознаем, но которая сильнее всего влияет на наши действия.
Простой пример. Я знаю, что езжу за рулем уже двадцать лет и водил разные машины в разных условиях. У меня за это время сформировался определенный образ себя, как водителя. На выезде из двора начинающий водитель не может развернуться — я подхожу к нему и помогаю выехать за одну минуту. Мой образ себя как водителя помог мне решиться на конкретное действие и помочь человеку. Но если бы я знал про себя, что я не опытный водитель, стал бы я действовать так же в этой ситуации?
Мольц в своей книге приводит классный пример про продавца на пять тысяч долларов — именно столько человек зарабатывал за год, независимо от территории, которую ему давали для работы (от той, где никто не верил в возможность заработка, до самой прибыльной, на которой он зарабатывал свои пять тысяч долларов в год и что-то происходило, вплоть до необъяснимых больничных, и он не мог заработать больше).
Каким человеком я считаю себя в этой ситуации и социальной роли — так я и действую.
Что с этим делать?
В теории, новые ситуации и новый опыт, который мы получаем, иногда помогает нам самим увидеть себя по-новому — и наш образ Я может измениться.
Я пройду по гребню с опытным гидом, а потом съеду вниз крутой кулуар — и мой образ себя, как лыжника, немного прокачается.
На практике ждать этих изменений и ситуаций можно долго, а действовать мы будем так, как получится — исходя из нашего нынешнего образа Я.
Мольц предлагает активно работать с образом Я — осознать его в той роли, которая для меня важна, и сформулировать тот образ себя, какой я хочу получить.
И с чего начать?
Для начала можно выбрать любую свою роль (ребенок, родитель, партнер, коллега) и честно ответить на вопрос в заголовке поста
А какой я человек, по вашему опыту?
@startwithease
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8❤7👍3
Про свободу и дисциплину
Пара мыслей из интервью с Марком Розиным:
Человек в правильной среде может быть кратно более продуктивным, чем в неправильной.
Характеристики правильной среды:
1. Высокая степень свободы. В первую очередь — свобода самому выбирать и ставить перед собой цели.
2. Понятная структура и зеркала — человек ясно видит свои проекты, роли, цели, а также результаты своей работы в разных отражениях (финансовый эффект, оценку от коллег и другие).
3. Возможность дружить, общаться с коллегами, делиться и вместе додумывать интеллектуальные идеи.
4. Много поддержки и восхищения. Важно находить то, чем восхищаешься в человеке — и транслировать это ему.
Как вам такие характеристики? Похоже на вашу рабочую среду?
@startwithease
Пара мыслей из интервью с Марком Розиным:
Человек в правильной среде может быть кратно более продуктивным, чем в неправильной.
Характеристики правильной среды:
1. Высокая степень свободы. В первую очередь — свобода самому выбирать и ставить перед собой цели.
2. Понятная структура и зеркала — человек ясно видит свои проекты, роли, цели, а также результаты своей работы в разных отражениях (финансовый эффект, оценку от коллег и другие).
3. Возможность дружить, общаться с коллегами, делиться и вместе додумывать интеллектуальные идеи.
4. Много поддержки и восхищения. Важно находить то, чем восхищаешься в человеке — и транслировать это ему.
Как вам такие характеристики? Похоже на вашу рабочую среду?
@startwithease
RUTUBE
Марк Розин, «ЭКОПСИ»: «Свобода творит чудеса», или почему сотрудники должны ставить задачи себе сами
Новый выпуск авторской ТВ-программы «Бизнес делают люди» — необычный. В гостях у Павла — его коллега и наш управляющий партнёр Марк Розин. Их дискуссия про свободу и дисциплину — вечная, так как они адепты ровно противоположных точек зрения
Организационным…
Организационным…
🔥8👍2
Зри в корень
Посмотрел короткий рилз от опытного серфера.
Суть примерно такая:
Подумал о том, что наше внимание каждый день может отвлекаться на кучу внешних атрибутов:
Вместо действительно важных вещей:
Начни с простого: крепко стой на ногах.
@startwithease
Посмотрел короткий рилз от опытного серфера.
Суть примерно такая:
— Бро, как ты делаешь такие классные повороты? Голова, руки — это все благодаря их движениям?
— Ребята, вы на руках катаетесь? Мои стопы — единственное, что связывает меня с доской! И вся моя техника начинается с ног!
Подумал о том, что наше внимание каждый день может отвлекаться на кучу внешних атрибутов:
Мы действительно сделали точную оценку рынка?
У нас красивые слайды?
Мы создали достаточно уровней абстракции, или надо еще несколько, чтобы уж точно получился идеальный код?
Вместо действительно важных вещей:
Мы точно знаем, в чем проблема у клиента?
Он готов заплатить за ее решение прямо сейчас?
Мы уверены, что наш продукт дает результат в десять раз лучше, чем любые конкуренты, по самому важному для клиента параметру?
Начни с простого: крепко стой на ногах.
@startwithease
YouTube
The Importance of your feet in surfing w/ Shayden Pacarro
Are you turning with your arms or your feet? @shaydo.p explains how it all starts from the ground up. Strength, control, and connection come from the base. Y...
🔥7
В мире читателя
У хороших редакторов есть простой принцип — писать в мире читателя. Текст должен быть интересен и полезен тому, кто его будет читать.
Скажете, элементарно? Так и есть.
Но часто люди пишут и говорят так, как понятно и кажется правильным им самим:
Написать письмо про индексацию зарплаты
🙈 Рассказать про нормы ТК РФ, упомянуть МРОТ, дать ссылки на другие регламенты
🤩 Понятно, сколько я буду получать после индексации
Описать процедуру оформления отпусков
🙈 Внести информацию про график отпусков, упомянуть роль руководителя и напомнить людям, что они должны отдыхать
🤩 Понятно, что мне делать, если хочу пойти в отпуск
Выступить на звонке по итогу недели перед командой
🙈 Перечислить подробно, кто и что сделал за неделю
🤩 Рассказать про один результат — в чем его смысл и почему он важен для команды
Написать исходный код программы
🙈 Так, чтобы закрыть задачку побыстрее, а разобраться в коде смог только я сам
🤩 Так, чтобы все работало и коллегам было очевидно, как именно
Показать продукт потенциальному клиенту
🙈 Рассказывать про все фичи, по порядку, не упуская ни одной подробности, пока не закончится время встречи
🤩 Сверить задачи клиента и показать, как их решить с помощью продукта
———
Обращаетесь к людям?
Начните с простого — поставьте себя на их место.
@startwithease
PS. Писать хорошо поможет базовый курс сильного текста.
Начать можно с урока про интерес читателя и полезное действие.
У хороших редакторов есть простой принцип — писать в мире читателя. Текст должен быть интересен и полезен тому, кто его будет читать.
Скажете, элементарно? Так и есть.
Но часто люди пишут и говорят так, как понятно и кажется правильным им самим:
Написать письмо про индексацию зарплаты
🙈 Рассказать про нормы ТК РФ, упомянуть МРОТ, дать ссылки на другие регламенты
Описать процедуру оформления отпусков
🙈 Внести информацию про график отпусков, упомянуть роль руководителя и напомнить людям, что они должны отдыхать
Выступить на звонке по итогу недели перед командой
🙈 Перечислить подробно, кто и что сделал за неделю
Написать исходный код программы
🙈 Так, чтобы закрыть задачку побыстрее, а разобраться в коде смог только я сам
Показать продукт потенциальному клиенту
🙈 Рассказывать про все фичи, по порядку, не упуская ни одной подробности, пока не закончится время встречи
———
Обращаетесь к людям?
Начните с простого — поставьте себя на их место.
@startwithease
PS. Писать хорошо поможет базовый курс сильного текста.
Начать можно с урока про интерес читателя и полезное действие.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
maximilyahov.ru
В мире читателя
Через раз в тексте о компании встречается одна и та же ошибка: люди пишут не о том, что интересно читателю, а о том, что интересно самим
❤7👍2🔥2
Опыт решает?
Мы с командой привлекаем внешних экспертов и консультантов для того, чтобы внедрить методологию продаж, наладить управление продуктами или компанией.
Общаясь с коллегами, я иногда вижу скептическое отношение к этим людям и аргументы такого рода:
Коллеги правы: в решении конкретных задач в реалиях нашей компании внешние консультанты могут не иметь нужного опыта, и вряд ли преуспеют.
Аристотель передает привет и подтверждает это в своей Метафизике:
Но тот же Аристотель напоминает еще вот о чем:
Ценность внешних экспертов и консультантов — не в том, чтобы делать нашу работу, а в том, чтобы научить нас тому, чего мы пока не знаем, но что нам нужно знать и уметь для выполнения нашей работы.
А вы в своей работе действуете как мудрец или как ремесленник?
@startwithease
Мы с командой привлекаем внешних экспертов и консультантов для того, чтобы внедрить методологию продаж, наладить управление продуктами или компанией.
Общаясь с коллегами, я иногда вижу скептическое отношение к этим людям и аргументы такого рода:
— Да что эти консультанты понимают? Посмотри на их выручку за год, она в двадцать раз меньше нашей!
— А продукты в нашей сфере они продавали? А на какие чеки?
— А такими командами они управляли? А с таким объемом легаси имели дело? Ну что-то я сомневаюсь!
Коллеги правы: в решении конкретных задач в реалиях нашей компании внешние консультанты могут не иметь нужного опыта, и вряд ли преуспеют.
Аристотель передает привет и подтверждает это в своей Метафизике:
В отношении деятельности опыт, по-видимому, ничем не отличается от искусства; мало того, мы видим, что имеющие опыт преуспевают больше, нежели те, кто обладает отвлеченным знанием, но не имеет опыта.
Причина этого в том, что опыт есть знание единичного, а искусство — знание общего, всякое же действие и всякое изготовление относится к единичному: ведь врачующий лечит не человека [вообще], разве лишь привходящим образом, а Каллия или Сократа или кого-то другого из тех, кто носит какое-то имя, — для кого быть человеком
есть нечто привходящее.
Поэтому если кто обладает отвлеченным знанием, а опыта не имеет и познает общее, но содержащегося в нем единичного не знает, то он часто ошибается в лечении, ибо лечить приходится единичное.
Но тот же Аристотель напоминает еще вот о чем:
Имеющие опыт знают «что», но не знают «почему»; владеющие же искусством знают «почему», т. е. знают причину.
Поэтому мы и наставников в каждом деле почитаем больше, полагая, что они больше знают, чем ремесленники, и мудрее их, так как они знают причины того, что создается.
А ремесленники подобны некоторым неодушевленным предметам: хотя они и делают то или другое, но делают это, сами того не зная (как, например, огонь, который жжет); неодушевленные предметы в каждом таком случае действуют в силу своей природы, а ремесленники – по привычке.
Таким образом, наставники более мудры не благодаря умению действовать, а потому, что они обладают отвлеченным знанием и знают причины.
Ценность внешних экспертов и консультантов — не в том, чтобы делать нашу работу, а в том, чтобы научить нас тому, чего мы пока не знаем, но что нам нужно знать и уметь для выполнения нашей работы.
Владеющие искусством способны научить, а имеющие опыт не способны.
А вы в своей работе действуете как мудрец или как ремесленник?
@startwithease
❤7🔥2🤔2❤🔥1👍1
Один мой день
Небольшая рефлексия — некоторые события дня и некоторые эмоции:
1. Тренировка — кайф, удовольствие от активности, хотя и спать в начале хотелось.
2. Пайп-ревью — разочарование в качестве квалификации сделок: нужно сильно больше ясности в том, чего на самом деле ждут клиенты, что берем в работу и передаем дальше, на демо и пилоты.
3. Регулярный 1-2-1 с коллегой — напряжение из-за [недостаточной] результативности в одной из команд, которое выливается на всю команду и клиентов. Нужны более активные действия и решения, обсудим с партнером.
4. Звонок-знакомство с инвесторами, которые создали новый фонд и хотят познакомиться с нашими продуктами.
5. Обед в приятном месте и небольшая прогулка после.
6. Подготовка, распечатка и подпись официального письма вице-президенту крупного банка. Давно так не делали, но партнер рекомендовал зайти таким путем, благо повод хороший, и продукт у нас есть подходящий.
7. Звонок-знакомство с нашим HR BP.
8. Звонок по продуктовому управлению с ментором и продактами.
9. Звонок с одним из продактов, чей продукт очень ждет другой крупный банк, а для этого нужно чуть больше материалов и расчетов.
10. Заседание подгруппы методология в теме цифровой безопасности. Заседания, такие заседания. Но смыслы толковые есть, Росатом молодцы.
11. Домашний и очень вкусный ужин 😘
12. Эскалация от крупного клиента, просьба к партнеру подключиться и помочь решить вопрос вместе с нашей командой.
13. Занятие на курсе по философии для предпринимателей.
Немного Аристотеля (метафизика), а затем внезапно — Людвиг Витгенштейн (нафиг метафизику). Классный контракст, да и логико-философский трактат, написанный в окопах первой мировой, интересное чтение. Устали читать Хайдеггера? Добро пожаловать в мир логики и аналитической философии.
14. Серия Джентльменов — Гай Ритчи в своем стиле, конечно же🤩
@startwithease
Небольшая рефлексия — некоторые события дня и некоторые эмоции:
1. Тренировка — кайф, удовольствие от активности, хотя и спать в начале хотелось.
2. Пайп-ревью — разочарование в качестве квалификации сделок: нужно сильно больше ясности в том, чего на самом деле ждут клиенты, что берем в работу и передаем дальше, на демо и пилоты.
3. Регулярный 1-2-1 с коллегой — напряжение из-за [недостаточной] результативности в одной из команд, которое выливается на всю команду и клиентов. Нужны более активные действия и решения, обсудим с партнером.
4. Звонок-знакомство с инвесторами, которые создали новый фонд и хотят познакомиться с нашими продуктами.
5. Обед в приятном месте и небольшая прогулка после.
6. Подготовка, распечатка и подпись официального письма вице-президенту крупного банка. Давно так не делали, но партнер рекомендовал зайти таким путем, благо повод хороший, и продукт у нас есть подходящий.
7. Звонок-знакомство с нашим HR BP.
8. Звонок по продуктовому управлению с ментором и продактами.
9. Звонок с одним из продактов, чей продукт очень ждет другой крупный банк, а для этого нужно чуть больше материалов и расчетов.
10. Заседание подгруппы методология в теме цифровой безопасности. Заседания, такие заседания. Но смыслы толковые есть, Росатом молодцы.
11. Домашний и очень вкусный ужин 😘
12. Эскалация от крупного клиента, просьба к партнеру подключиться и помочь решить вопрос вместе с нашей командой.
13. Занятие на курсе по философии для предпринимателей.
Немного Аристотеля (метафизика), а затем внезапно — Людвиг Витгенштейн (нафиг метафизику). Классный контракст, да и логико-философский трактат, написанный в окопах первой мировой, интересное чтение. Устали читать Хайдеггера? Добро пожаловать в мир логики и аналитической философии.
14. Серия Джентльменов — Гай Ритчи в своем стиле, конечно же
@startwithease
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14❤2
Настоящие инновации
Пишу этот пост под впечатлением от первого выпуска рассылки про инновации от Натальи Бабаевой.
Поделюсь несколькими идеями, которые откликнулись, и личными примерами к ним:
Инновация — это новая комбинация
Обычно инновацией называют какое-то нововведение, которое повышает эффективность действующей системы. Но из такого определения не понятно главное — как создавать инновации?
Из определения в заголовке становится понятней, что нужно делать: собирать новые комбинации.
Вот мой личный пример:
В 2015 году было принято учить сотрудников правилам безопасной работы через электронные курсы и очные тренинги. При этом реальные атаки приходили на людей через почту в виде ссылок и вложений с вирусами. Мы с партнером придумали способ тренировать навыки безопасной работы сотрудников через имитированные атаки, которые выглядят и работают аналогично, но вместо вирусов содержат обучающие материалы для тех, кто совершил опасное действие. Так появился наш первый продукт Start AWR.
Сейчас такой подход — стандарт для рынка безопасности, но на то время это была настоящая инновация.
Предприниматель — это человек, который собирает новые комбинации
Вы открыли свою компанию? Это роль владельца, основателя. Вы договариваетесь о сделках с ключевыми клиентами? Это роль продавца. Вы пишете код? Это роль программиста. Вы наняли человека в свою команду? Это роль рекрутера. Вы организуете работу, мотивируете людей, ставите цели и спрашиваете результаты? Это роль менеджера.
Вы придумали новый способ решить задачу, который никто не знал до вас, создали новую комбинацию? А вот это — роль предпринимателя.
Главная мотивация предпринимателя — интерес и творчество
Создавать инновации — это навык,
и развивать его стоит постепенно.
Мечтаете об инновациях на уровне всего мира, страны или хотя бы своей индустрии, но работаете программистом, и вам прилетают баги?
Придумайте способ закрывать их в десять раз быстрее и научите коллег. Предложите процесс, который поможет команде переписать ключевой компонент в десять раз быстрее. Найдите способ доставить и проверить работу этого компонента у всех клиентов не за год, а за следующую неделю.
Поздравляю! Это и есть настоящая инновация.
@startwithease
Посты в тему:
Видение будущего как прививка от продажи компании
Технология, которая неотличима от магии
Как мы меняем мир
Пишу этот пост под впечатлением от первого выпуска рассылки про инновации от Натальи Бабаевой.
Поделюсь несколькими идеями, которые откликнулись, и личными примерами к ним:
Инновация — это новая комбинация
Обычно инновацией называют какое-то нововведение, которое повышает эффективность действующей системы. Но из такого определения не понятно главное — как создавать инновации?
Из определения в заголовке становится понятней, что нужно делать: собирать новые комбинации.
Вот мой личный пример:
В 2015 году было принято учить сотрудников правилам безопасной работы через электронные курсы и очные тренинги. При этом реальные атаки приходили на людей через почту в виде ссылок и вложений с вирусами. Мы с партнером придумали способ тренировать навыки безопасной работы сотрудников через имитированные атаки, которые выглядят и работают аналогично, но вместо вирусов содержат обучающие материалы для тех, кто совершил опасное действие. Так появился наш первый продукт Start AWR.
Сейчас такой подход — стандарт для рынка безопасности, но на то время это была настоящая инновация.
Предприниматель — это человек, который собирает новые комбинации
Вы открыли свою компанию? Это роль владельца, основателя. Вы договариваетесь о сделках с ключевыми клиентами? Это роль продавца. Вы пишете код? Это роль программиста. Вы наняли человека в свою команду? Это роль рекрутера. Вы организуете работу, мотивируете людей, ставите цели и спрашиваете результаты? Это роль менеджера.
Вы придумали новый способ решить задачу, который никто не знал до вас, создали новую комбинацию? А вот это — роль предпринимателя.
Главная мотивация предпринимателя — интерес и творчество
Типичный предприниматель никогда не задается вопросом, принесет ли ему каждое прилагаемое им усилие достаточную компенсацию в виде «прироста наслаждений».
Больше всего предпринимателя мотивирует радость, которую он испытывает от творческой деятельности, от своего творения.
Создавать инновации — это навык,
и развивать его стоит постепенно.
Мечтаете об инновациях на уровне всего мира, страны или хотя бы своей индустрии, но работаете программистом, и вам прилетают баги?
Придумайте способ закрывать их в десять раз быстрее и научите коллег. Предложите процесс, который поможет команде переписать ключевой компонент в десять раз быстрее. Найдите способ доставить и проверить работу этого компонента у всех клиентов не за год, а за следующую неделю.
Поздравляю! Это и есть настоящая инновация.
@startwithease
Посты в тему:
Видение будущего как прививка от продажи компании
Технология, которая неотличима от магии
Как мы меняем мир
Бабаева копает инновации
Рассылка про инновации. Но не в смысле венчур, AI и роботы, а простые полезные нововведения, которые нужны любой компании, чтобы развиваться.
❤9🔥3
Проект или процесс?
Тех, кто занимается информационной безопасностью у нас в стране, всегда было принято неформально делить на две категории:
1. Пиджаки, бумажные безопасники. Те, кто отвечает за выполнение требований регуляторов, пишет нормативные документы и внедряет процессы, проводит и принимает аудиты.
2. Хакеры, технари, практические безопасники. Те, кто ковыряется в железках и софте, думает о реальных атаках и угрозах (как правило, только технических), реагирует на инциденты или создает их в формате санкционированных тестов на проникновение.
Первым казалось, что хакеры умеют только ломать и ничего не смыслят в построении процессов и качественной защиты на уровне крупной компании (отчасти это правда). Вторые всегда смотрели на первых пренебрежительно, говорили, что те живут по бумажке и не знают реальных угроз (отчасти и это правда).
Но обе группы, будучи русскими людьми, подходят к вопросам безопасности как к проекту: разработать регламент или внедрить решение, что-то затащить или поломать, провести пентест и тому подобное.
см. Русская модель управления
При этом реальная защищенность в крупной компании наступает, только когда появляется качественный процесс: и ты, и все твои коллеги (ИТ, разработчики, АХО и все другие сотрудники) должны регулярно, каждый день, делать свою работу как следует.
Сложные системы, целевые атаки, миллиардные бюджеты, невозможность недопустимых событий (с) и самые современные средства защиты, которые в этом помогают? Да, конечно, это все очень весело и полезно.
Но только как приятное дополнение, а не замена качественного, регулярного процесса.
@startwithease
Тех, кто занимается информационной безопасностью у нас в стране, всегда было принято неформально делить на две категории:
1. Пиджаки, бумажные безопасники. Те, кто отвечает за выполнение требований регуляторов, пишет нормативные документы и внедряет процессы, проводит и принимает аудиты.
2. Хакеры, технари, практические безопасники. Те, кто ковыряется в железках и софте, думает о реальных атаках и угрозах (как правило, только технических), реагирует на инциденты или создает их в формате санкционированных тестов на проникновение.
Первым казалось, что хакеры умеют только ломать и ничего не смыслят в построении процессов и качественной защиты на уровне крупной компании (отчасти это правда). Вторые всегда смотрели на первых пренебрежительно, говорили, что те живут по бумажке и не знают реальных угроз (отчасти и это правда).
Но обе группы, будучи русскими людьми, подходят к вопросам безопасности как к проекту: разработать регламент или внедрить решение, что-то затащить или поломать, провести пентест и тому подобное.
см. Русская модель управления
При этом реальная защищенность в крупной компании наступает, только когда появляется качественный процесс: и ты, и все твои коллеги (ИТ, разработчики, АХО и все другие сотрудники) должны регулярно, каждый день, делать свою работу как следует.
Инженер поддержки выдает пароли от новых учеток правильно.
Сетевой инженер делает ревью правил и оформляет тикеты на изменения.
Разработчик пишет код без уязвимостей и на код ревью помогает своим коллегам.
Бухгалтер репортит подозрительное письмо в команду ИБ и блокирует компьютер, уходя на обед.
Сложные системы, целевые атаки, миллиардные бюджеты, невозможность недопустимых событий (с) и самые современные средства защиты, которые в этом помогают? Да, конечно, это все очень весело и полезно.
Но только как приятное дополнение, а не замена качественного, регулярного процесса.
@startwithease
❤4❤🔥3👍1
YouTube
Николай Давыдов про Product Market Fit
Всем здравствуйте! Это Силиконовая правда. Меня зовут Иван. Я предприниматель. Живу в Кремниевой Долине. Этот блог про долину, бизнес, предпринимательство, запуск бизнеса в США и всё такое.
Группа YCombinator in Russian в Facebook, где выпускники YC помогают…
Группа YCombinator in Russian в Facebook, где выпускники YC помогают…
Безопасность или эффективность?
Сегодня с коллегами смотрели первые версии Pain Map — один слайд на каждый продукт, на котором, как на карте, показаны главные боли, потребности наших клиентов. Такой слайд помогает клиенту на первой же встрече узнать себя и увидеть, чем наши продукты могут быть ему полезны.
По ходу обсуждения было много инсайтов, и один из них еще несколько лет назад хорошо раскрыли Ваня Новиков и Коля Давыдов, прогуливаясь по холмам в районе Los Altos Hills.
1. Их клиенты, как и наши — крупные компании.
2. В этих компаниях есть команды безопасности и их лидеры, чей приоритет — безопасность (очевидно), а девиз — статус-кво (как можно меньше изменений, все стабильно и понятно).
3. В этих же компаниях есть бизнес-команды, и их приоритет — эффективность, а девиз — пробовать новое (процессы, технологии), чтобы создавать ценность и преимущество перед конкурентами.
4. Какую ценность создают наши продукты?
Например, наш продукт Start👍 EDU позволяет тренировать навыки безопасной разработки, в результате чего программисты сразу пишут качественный код и не тратят время на устранение уязвимостей. Кажется, что ценность здесь — безопасность, но на самом деле — эффективность (Т2М).
5. А кому мы продаем наши продукты?
Тем, кто отвечает за безопасность.
Не находите ли вы в этом противоречия?
Нам с командой точно есть, о чем подумать в выходные🤩
@startwithease
Сегодня с коллегами смотрели первые версии Pain Map — один слайд на каждый продукт, на котором, как на карте, показаны главные боли, потребности наших клиентов. Такой слайд помогает клиенту на первой же встрече узнать себя и увидеть, чем наши продукты могут быть ему полезны.
По ходу обсуждения было много инсайтов, и один из них еще несколько лет назад хорошо раскрыли Ваня Новиков и Коля Давыдов, прогуливаясь по холмам в районе Los Altos Hills.
1. Их клиенты, как и наши — крупные компании.
2. В этих компаниях есть команды безопасности и их лидеры, чей приоритет — безопасность (очевидно), а девиз — статус-кво (как можно меньше изменений, все стабильно и понятно).
3. В этих же компаниях есть бизнес-команды, и их приоритет — эффективность, а девиз — пробовать новое (процессы, технологии), чтобы создавать ценность и преимущество перед конкурентами.
4. Какую ценность создают наши продукты?
Например, наш продукт Start
5. А кому мы продаем наши продукты?
Тем, кто отвечает за безопасность.
Не находите ли вы в этом противоречия?
Нам с командой точно есть, о чем подумать в выходные
@startwithease
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6❤🔥3
Причина и следствие
Вот вам менеджерская задачка, похожая на историю про курицу и яйцо:
1. Команда разработки тратит большую часть времени на исправление багов, поэтому аналитики и дизайнеры не думают о самых сложных проблемах клиентов и не предлагают сильных продуктовых решений — какой смысл, если разработка все равно не успеет это сделать, им бы баги закрыть?
2. Команда разработки не видит сильных продуктовых решений, которые нужно реализовать для решения самых сложных проблем у клиентов, поэтому все доступное время тратит на исправление багов и локальный рефакторинг — а чем еще заняться без ясного и вдохновляющего видения продукта?
Как по вашему опыту, что здесь причина, а что — следствие?
И что с этим делать?
@startwithease
Вот вам менеджерская задачка, похожая на историю про курицу и яйцо:
1. Команда разработки тратит большую часть времени на исправление багов, поэтому аналитики и дизайнеры не думают о самых сложных проблемах клиентов и не предлагают сильных продуктовых решений — какой смысл, если разработка все равно не успеет это сделать, им бы баги закрыть?
2. Команда разработки не видит сильных продуктовых решений, которые нужно реализовать для решения самых сложных проблем у клиентов, поэтому все доступное время тратит на исправление багов и локальный рефакторинг — а чем еще заняться без ясного и вдохновляющего видения продукта?
Как по вашему опыту, что здесь причина, а что — следствие?
И что с этим делать?
@startwithease
❤2🔥1
Язык определяет мышление
В продолжение поста:
Причина и следствие
Спасибо коллегам, кто поделился своим опытом и соображениями по вчерашнему вопросу:
Игорь написал про приоритеты задач и качество выявления багов;
Олег предложил идти по второму сценарию и создавать ясный образ будущего, который будет превращаться в MVP;
Борис написал про то, как важно продактам понимать разработку, окунуться в реальность друг друга и действовать совместно;
Миша предложил наиболее детальный алгоритм из трех конкретных действий, которые помогут разработке выделять запас времени на важное, но не срочное, аналитике — прорабатывать глубокие проблемы, и всем вместе собираться на воркшопы, чтобы видеть общий контекст и создавать лучшие решения для клиентов.
———
От себя могу добавить только одно: язык определяет мышление.
Если мы внутри команды говорим о багах, проблемах и сбоях, мы занимаемся багами, проблемами и сбоями:
Если мы говорим о конкретных решениях и стабильном продукте, мы получаем стабильный продукт:
Если мы говорим о скорости и конкретных, ценных для клиента результатах, то именно эти результаты мы и получаем на выходе от нашей команды и продукта:
———
Работа менеджера — не в том, чтобы применять модные фреймворки или разбираться во всех технических деталях.
А в том, чтобы держать в голове ясный образ нужного результата и выбирать правильные слова, когда говоришь со своими людьми.
@startwithease
В продолжение поста:
Причина и следствие
Спасибо коллегам, кто поделился своим опытом и соображениями по вчерашнему вопросу:
Игорь написал про приоритеты задач и качество выявления багов;
Олег предложил идти по второму сценарию и создавать ясный образ будущего, который будет превращаться в MVP;
Борис написал про то, как важно продактам понимать разработку, окунуться в реальность друг друга и действовать совместно;
Миша предложил наиболее детальный алгоритм из трех конкретных действий, которые помогут разработке выделять запас времени на важное, но не срочное, аналитике — прорабатывать глубокие проблемы, и всем вместе собираться на воркшопы, чтобы видеть общий контекст и создавать лучшие решения для клиентов.
———
От себя могу добавить только одно: язык определяет мышление.
Если мы внутри команды говорим о багах, проблемах и сбоях, мы занимаемся багами, проблемами и сбоями:
Доброе утро, давайте проходиться по багам клиента // так началась сегодняшняя планерка в одной из команд разработки
Если мы говорим о конкретных решениях и стабильном продукте, мы получаем стабильный продукт:
Доброе утро, давайте обсудим архитектуру нового планировщика, кто и что делает сегодня для ее реализации
Если мы говорим о скорости и конкретных, ценных для клиента результатах, то именно эти результаты мы и получаем на выходе от нашей команды и продукта:
Доброе утро, давайте обсудим цели спринта — какую ценность мы создаем для наших клиентов в эти две недели?
———
Работа менеджера — не в том, чтобы применять модные фреймворки или разбираться во всех технических деталях.
А в том, чтобы держать в голове ясный образ нужного результата и выбирать правильные слова, когда говоришь со своими людьми.
@startwithease
Telegram
The_Mel_man in Начни с простого!
Из предоставленной информации в первом пункте - это:
1. Неправильный приоритет задач (не делаем сильный продукт, а занимаемся рутиной).
2. Отдел работает неправильно. Почему не успевают, увеличивать штат, просчитать изначально экономику задачи и какие ресурсы…
1. Неправильный приоритет задач (не делаем сильный продукт, а занимаемся рутиной).
2. Отдел работает неправильно. Почему не успевают, увеличивать штат, просчитать изначально экономику задачи и какие ресурсы…
🔥8👍1
Командная работа
Сегодня слушал, как команда проводит звонок с нашим действующим клиентом. Это крупный банк с сильной ИБ-экспертизой и одними из лучших в стране практиками безопасной разработки.
У нас есть подходящий для них продукт, но коллеги не понимали всех его возможностей, сформировали свое видение нужного им решения и пошли искать альтернативные продукты на внешний рынок.
У нашей команды была непростая задача — показать сильным техническим экспертам банка, имеющим свое видение, как можно решить задачу с помощью нашего продукта.
Для этого пришлось прояснить настоящую потребность, уточнить важный для клиента результат и аккуратно связать его с возможностями нашего продукта на фоне повестки просто покажите, умеет ли ваш продукт то, что мы придумали.
У ребят получилось это сделать, и вот фрагмент моего письма команде по итогам этой встречи:
Горжусь нашей командой☺️
@startwithease
Сегодня слушал, как команда проводит звонок с нашим действующим клиентом. Это крупный банк с сильной ИБ-экспертизой и одними из лучших в стране практиками безопасной разработки.
У нас есть подходящий для них продукт, но коллеги не понимали всех его возможностей, сформировали свое видение нужного им решения и пошли искать альтернативные продукты на внешний рынок.
У нашей команды была непростая задача — показать сильным техническим экспертам банка, имеющим свое видение, как можно решить задачу с помощью нашего продукта.
Для этого пришлось прояснить настоящую потребность, уточнить важный для клиента результат и аккуратно связать его с возможностями нашего продукта на фоне повестки просто покажите, умеет ли ваш продукт то, что мы придумали.
У ребят получилось это сделать, и вот фрагмент моего письма команде по итогам этой встречи:
Даня, Артемий, Наташа — это был очень слаженный и крутой звонок.
Клиент был на сильном vision–вайбе — придумал свое решение и старался все обернуть вокруг него ("нам надо работу с кодом, покажите, что вы можете").
Вы отлично развернули запрос и прошлись и по нашим форматам (наш вижен по работе с кодом), но параллельно копнули и проблемы, и нужный результат.
Показали нашу команду настоящими визионерами и глубокими экспертами в теме.
у ХХХ-банка одна из лучших аппсек-команд на рынке, и вы сегодня показали им настоящий мастер-класс, горжусь вами!
В качестве продолжения обязательно проверьте на регулярных встречах, чтобы они начали использовать Start EDU во всей полноте, интегировались с SAST/SG и уже получали значимый прогресс по знаниям и навыкам в своих командах разработки.
Горжусь нашей командой
@startwithease
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
startx.team
Start EDU — безопасная разработка программного обеспечения и систем, обучение по безопасной разработке ПО
Интерактивный тренажер по безопасной разработке. Научим вас безопасно создавать и эксплуатировать продукты, системы и услуги. Закажите демонстрацию Start EDU на сайте или по телефону +7 499 677 19 07
🔥14❤🔥3❤1👍1