Бизнеса вокруг технологии ещё нет, но решение такое красивое, что уже заслуживает попадания в блог. Российский #стартапдня Timejob следит за сотрудниками и борется с опозданиями на работу. Целевая аудитория – нищий малый бизнес, у которого нет денег на магнитные пропуска и автоматическую систему контроля доступа.
Представьте себе, например, маленький цветочный магазин с владельцем и двумя продавцами, работающими посменно. Придет работник на 15 минут позже или закроет точку на полчаса раньше – у бизнеса прямой убыток, а как от этого защититься – непонятно. Вернее, было непонятно до появления Timejob.
Стартап предлагает поставить сотрудникам мобильное приложение, единственная функция которого – проверять, видна ли офисная wi-fi сеть. Если роутер рядом – значит человек на работе, нет – отсутствует. Босс на своем смартфоне видит красивую статистику опозданий и невыходов.
Работник может обмануть систему, поднять собственный wi-fi с тем же Mac-адресом вполне реально. Но большинство не будет заморачиваться, а меньшинство рискует случайно засыпаться - и тогда уж точно надо увольнять, это же уже сознательное мошенничество, а не случайное опоздание.
Доступ к сервису стоит 500 рублей в месяц на 10 сотрудников. Это почти точно равно прямым потерям на ежедневное пятиминутное опоздание одного человека с зарплатой в 30 тысяч и белыми налогами сверху.
Инвестиций Timejob не привлекал, клиентов пока практически нет.
https://mytj.ru/
Представьте себе, например, маленький цветочный магазин с владельцем и двумя продавцами, работающими посменно. Придет работник на 15 минут позже или закроет точку на полчаса раньше – у бизнеса прямой убыток, а как от этого защититься – непонятно. Вернее, было непонятно до появления Timejob.
Стартап предлагает поставить сотрудникам мобильное приложение, единственная функция которого – проверять, видна ли офисная wi-fi сеть. Если роутер рядом – значит человек на работе, нет – отсутствует. Босс на своем смартфоне видит красивую статистику опозданий и невыходов.
Работник может обмануть систему, поднять собственный wi-fi с тем же Mac-адресом вполне реально. Но большинство не будет заморачиваться, а меньшинство рискует случайно засыпаться - и тогда уж точно надо увольнять, это же уже сознательное мошенничество, а не случайное опоздание.
Доступ к сервису стоит 500 рублей в месяц на 10 сотрудников. Это почти точно равно прямым потерям на ежедневное пятиминутное опоздание одного человека с зарплатой в 30 тысяч и белыми налогами сверху.
Инвестиций Timejob не привлекал, клиентов пока практически нет.
https://mytj.ru/
Украинский по происхождению #стартапдня Patentbot регистрирует товарные знаки онлайн. Предприниматель заходит на сайт, отвечает на несколько вопросов и мгновенно узнает, занят ли его знак в выбранных классах. Если фраза свободна, то можно немедленно подать заявку. Клик-клик, заполнение нескольких полей, оплата и - вуаля, через пару дней запрос уходит в патентное ведомство. Там он правда застревает обычно на месяцы, но это уже не от стартапа зависит.
Patentbot заявляет работу в дюжине стран, я проверял только Россию. Поиск похож на рабочий - Спартак и Кока-Колу он находит, случайную абракадабру - нет. Платить за подачу заявки я не стал, и эта часть формы явно недотестирована, сумма в счете аж в два раза разошлась с расчетами по тарифу, получилось 600 вместо 250 долларов. Пиарщик стартапа говорит, что часть денег - комиссия стартапа, а часть - пошлина и под звездочкой всё правильно разъяснялось. Тем не менее, я как клиент не разобрался.
Если не придираться к мелочам, то Patentbot выглядит футуристично - не нужны юристы, переписка, гонорары. В презентации стартап обещает сэкономить половину бюджета и ускорить подачу заявки в 300 раз. Бюрократия побеждена техническим гением!
На самом деле, конечно, основная заслуга принадлежит самой бюрократии. Это Роспатент сделал API, Patentbot к нему только подключился - и он, кстати, не первый и не единственный. Наверняка так же выглядит картина и в других странах. Однако ж все равно скажем стартапу спасибо за человечный интерфейс и популяризацию технологии, хорошая упаковка нужна любому содержимому.
В прошлом стартап привлек 70 тысяч долларов грантов и инвестиций, сейчас активно ищет четверть миллиона.
https://patentbot.online/
Patentbot заявляет работу в дюжине стран, я проверял только Россию. Поиск похож на рабочий - Спартак и Кока-Колу он находит, случайную абракадабру - нет. Платить за подачу заявки я не стал, и эта часть формы явно недотестирована, сумма в счете аж в два раза разошлась с расчетами по тарифу, получилось 600 вместо 250 долларов. Пиарщик стартапа говорит, что часть денег - комиссия стартапа, а часть - пошлина и под звездочкой всё правильно разъяснялось. Тем не менее, я как клиент не разобрался.
Если не придираться к мелочам, то Patentbot выглядит футуристично - не нужны юристы, переписка, гонорары. В презентации стартап обещает сэкономить половину бюджета и ускорить подачу заявки в 300 раз. Бюрократия побеждена техническим гением!
На самом деле, конечно, основная заслуга принадлежит самой бюрократии. Это Роспатент сделал API, Patentbot к нему только подключился - и он, кстати, не первый и не единственный. Наверняка так же выглядит картина и в других странах. Однако ж все равно скажем стартапу спасибо за человечный интерфейс и популяризацию технологии, хорошая упаковка нужна любому содержимому.
В прошлом стартап привлек 70 тысяч долларов грантов и инвестиций, сейчас активно ищет четверть миллиона.
https://patentbot.online/
WeWork на фоне традиционного конкурента.
Тенденциозный автор сравнения не добавил строчку со скоростью роста выручки (100% vs 12% в пользу стартапа), но все равно красиво.
Выручки равны, огромный убыток против скромной прибыли, в 7 раз больший долг и в 10 раз большая оценка.
Тенденциозный автор сравнения не добавил строчку со скоростью роста выручки (100% vs 12% в пользу стартапа), но все равно красиво.
Выручки равны, огромный убыток против скромной прибыли, в 7 раз больший долг и в 10 раз большая оценка.
Пока искал информацию об испанском стартапе, попал на испанский сайт. Естественно, сразу бросился в глаза попап “мы используем cookie”, в 2019 году иначе не бывает. Особенностью этого раза было, что на полностью испаноязычном сайте попап оказался на русском. Так я познакомился с французским #стартапдня Didomi.
Стартап помогает веб-сервисам и приложениям соблюдать GDPR. Сначала его SDK рисует обычный баннер – и это самый красивый баннер о куках из всех, что я когда-нибудь видел. На стандартных сайтах это просто “да” или “нет” со ссылкой на занудный текст. Didomi позволяет выбрать для чего данные хранить можно, а для чего нельзя – например, клиент может разрешить персонализировать содержимое сайта, но запретить индивидуальную рекламу.
Если требуется большая точность, то пользователь переходит в отдельный раздел и уточняет свои пожелания по каждому партнеру отдельно. Google хороший, Facebook плохой и так 300 раз по всем европейским рекламным сеткам.
Дальше Didomi хранит информацию о согласиях и несогласиях на европейских и “GDPR-совместимых” серверах, а программисты сайтов-клиентов используют SDK, чтобы проверить, согласился ли пользователь на очередное использование кук.
Стоимость услуг для маленьких сайтов – 300 долларов в месяц, при выходе на месячную посещаемость в 100 000 надо разговариваться об индивидуальных условиях. Отдельно Didomi допродает юридический консалтинг – GDPR закон сложный, самому в нем не разобраться.
Публично инвестиции стартап не привлекал.
https://www.didomi.io/
Стартап помогает веб-сервисам и приложениям соблюдать GDPR. Сначала его SDK рисует обычный баннер – и это самый красивый баннер о куках из всех, что я когда-нибудь видел. На стандартных сайтах это просто “да” или “нет” со ссылкой на занудный текст. Didomi позволяет выбрать для чего данные хранить можно, а для чего нельзя – например, клиент может разрешить персонализировать содержимое сайта, но запретить индивидуальную рекламу.
Если требуется большая точность, то пользователь переходит в отдельный раздел и уточняет свои пожелания по каждому партнеру отдельно. Google хороший, Facebook плохой и так 300 раз по всем европейским рекламным сеткам.
Дальше Didomi хранит информацию о согласиях и несогласиях на европейских и “GDPR-совместимых” серверах, а программисты сайтов-клиентов используют SDK, чтобы проверить, согласился ли пользователь на очередное использование кук.
Стоимость услуг для маленьких сайтов – 300 долларов в месяц, при выходе на месячную посещаемость в 100 000 надо разговариваться об индивидуальных условиях. Отдельно Didomi допродает юридический консалтинг – GDPR закон сложный, самому в нем не разобраться.
Публично инвестиции стартап не привлекал.
https://www.didomi.io/
Как обычно по субботам, в #стартапдня обзор выходит обзор проектов прошлых лет. Klaxoon, onTruck, CarTaxi прожили год без новостей, а Coffee Meets Bagel без новостей растет.
Американский Cargo предлагает водителям Uber и Lyft поработать ещё и промоутерами – пока клиент едет, ему можно ещё и Сникерс с одноразовой бритвой впарить. Если пассажир заинтересовался магазином в дороге, то получает коробочку с экраном и внимательно изучает ассортимент. Оплата производится через сайт. Курьер привозит водителю товары домой после регистрации на сервисе, а потом по мере продаж. Ассортимент периодически меняется, но стартап не отходит от набора из обычных вендингов: нужно что-то непортящееся, дешевое, маленькое по размеру.
В сентябре Cargo привлек 22.5 миллиона долларов инвестиций. В Москве уже появился клон – RideBar, он работает только с Ситимобил.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156548478933012
SDK Skillz подключает мультиплеерный режим к казуальным играм. В условном тетрисе при игре друг против друга победителем объявляется тот, кто набрал больше очков. Продуктовых изменений почти ноль, зато появляется азарт, дополнительный интерес, а с ними и дополнительный доход.
Войти в систему может любое приложение с улицы, а если игра соответствует довольно мягкому списку требований (оценка в сторе должна быть не ниже тройки, например), то можно включить опцию денежных турниров. Рекрутируемые Skillz стримеры собирают народ, а потом ведут бродкаст, комментируют действия игроков, показывают текущие списки лидеров, ну а простые участники оплачивают входной билет и стараются быстрее собрать свои кристаллы, или что ещё положено по геймплею. Apple с Google получают 30 процентов с собранной суммы, победители и стример-организатор по 20-25, остальное остается игре и Skillz.
В октябре стартап привлек 23 миллиона долларов инвестиций, в феврале 31 миллион в долг. Ещё в конце прошлого года Skillz объявил о месячной выручке в 35 миллионов, подразумевалась явно сумма до выплат партнерам, компании оставалось порядка шести.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156550549298012
TheRealReal – американский сервис перепродажи дорогих вещей. Стартап работает по модели классической советской комиссионки в интернете. Продавец отдает товар, TRR хранит его на складе и постепенно продает с сайта. Для покупателя все выглядит как обычный интернет-магазин со студийными фотографиями, профессиональными описаниями, гарантией от подделок и стандартными условиями оплаты-доставки-возврата. Категория товаров – предметы полуроскоши, не Bentley и яхты, но разнообразные дорогие часы, платья, сумки, ювелирные украшения и тому подобное. Ценник на большинство предметов колеблется от нескольких сот до нескольких тысяч долларов, разница с “предположительной стоимостью новой вещи” – процентов 30-50.
В марте 2019 компания привлекла 70 миллионов долларов инвестиций по оценке 990 млн, а через три месяца, в июне, собрала 300 миллионов на IPO. Текущая капитализация на бирже – 1.5 миллиарда, это ниже цены размещения, но инвесторы последнего раунда в небольшом плюсе. Критика из моего первого поста не прошла даром, комиссия для наиболее активных продавцов снизилась до 30%, а по некоторым категориям товаров до 15%. Выручка за последний квартал – 71 миллион долларов с годовым ростом на 51%.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156553317808012
Израильский Walkme делает обучающие визарды для интернет-ресурсов. Веб-мастер ставит на сайт специальный javascript и накликивает последовательность действий с комментариями в стиле “посмотрите сюда, увидите свой баланс, перейдите по этой ссылке, теперь выберете самый лучший тариф”. С этой минуты нуждающийся в подсказке посетитель может вызвать помощь кликом по вопросительному знаку или чему-то подобному, а дальше подсказки ведут его по всем важным закоулкам портала. Любимые целевые сайты Walkme – интранеты и прочие рабочие инструменты. Инсталляция SAP в промышленной компании – идеальный кандидат для продажи: интерфейсы у ERP обычно очень тяжелые, объяснять их действительно надо, при этом своей разработки у заказчика скорее всего нет, а …
Американский Cargo предлагает водителям Uber и Lyft поработать ещё и промоутерами – пока клиент едет, ему можно ещё и Сникерс с одноразовой бритвой впарить. Если пассажир заинтересовался магазином в дороге, то получает коробочку с экраном и внимательно изучает ассортимент. Оплата производится через сайт. Курьер привозит водителю товары домой после регистрации на сервисе, а потом по мере продаж. Ассортимент периодически меняется, но стартап не отходит от набора из обычных вендингов: нужно что-то непортящееся, дешевое, маленькое по размеру.
В сентябре Cargo привлек 22.5 миллиона долларов инвестиций. В Москве уже появился клон – RideBar, он работает только с Ситимобил.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156548478933012
SDK Skillz подключает мультиплеерный режим к казуальным играм. В условном тетрисе при игре друг против друга победителем объявляется тот, кто набрал больше очков. Продуктовых изменений почти ноль, зато появляется азарт, дополнительный интерес, а с ними и дополнительный доход.
Войти в систему может любое приложение с улицы, а если игра соответствует довольно мягкому списку требований (оценка в сторе должна быть не ниже тройки, например), то можно включить опцию денежных турниров. Рекрутируемые Skillz стримеры собирают народ, а потом ведут бродкаст, комментируют действия игроков, показывают текущие списки лидеров, ну а простые участники оплачивают входной билет и стараются быстрее собрать свои кристаллы, или что ещё положено по геймплею. Apple с Google получают 30 процентов с собранной суммы, победители и стример-организатор по 20-25, остальное остается игре и Skillz.
В октябре стартап привлек 23 миллиона долларов инвестиций, в феврале 31 миллион в долг. Ещё в конце прошлого года Skillz объявил о месячной выручке в 35 миллионов, подразумевалась явно сумма до выплат партнерам, компании оставалось порядка шести.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156550549298012
TheRealReal – американский сервис перепродажи дорогих вещей. Стартап работает по модели классической советской комиссионки в интернете. Продавец отдает товар, TRR хранит его на складе и постепенно продает с сайта. Для покупателя все выглядит как обычный интернет-магазин со студийными фотографиями, профессиональными описаниями, гарантией от подделок и стандартными условиями оплаты-доставки-возврата. Категория товаров – предметы полуроскоши, не Bentley и яхты, но разнообразные дорогие часы, платья, сумки, ювелирные украшения и тому подобное. Ценник на большинство предметов колеблется от нескольких сот до нескольких тысяч долларов, разница с “предположительной стоимостью новой вещи” – процентов 30-50.
В марте 2019 компания привлекла 70 миллионов долларов инвестиций по оценке 990 млн, а через три месяца, в июне, собрала 300 миллионов на IPO. Текущая капитализация на бирже – 1.5 миллиарда, это ниже цены размещения, но инвесторы последнего раунда в небольшом плюсе. Критика из моего первого поста не прошла даром, комиссия для наиболее активных продавцов снизилась до 30%, а по некоторым категориям товаров до 15%. Выручка за последний квартал – 71 миллион долларов с годовым ростом на 51%.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156553317808012
Израильский Walkme делает обучающие визарды для интернет-ресурсов. Веб-мастер ставит на сайт специальный javascript и накликивает последовательность действий с комментариями в стиле “посмотрите сюда, увидите свой баланс, перейдите по этой ссылке, теперь выберете самый лучший тариф”. С этой минуты нуждающийся в подсказке посетитель может вызвать помощь кликом по вопросительному знаку или чему-то подобному, а дальше подсказки ведут его по всем важным закоулкам портала. Любимые целевые сайты Walkme – интранеты и прочие рабочие инструменты. Инсталляция SAP в промышленной компании – идеальный кандидат для продажи: интерфейсы у ERP обычно очень тяжелые, объяснять их действительно надо, при этом своей разработки у заказчика скорее всего нет, а …
Инсталляция SAP в промышленной компании – идеальный кандидат для продажи: интерфейсы у ERP обычно очень тяжелые, объяснять их действительно надо, при этом своей разработки у заказчика скорее всего нет, а интеграторы за веб-девелопмент берут совершенно неприличные деньги.
В сентябре и ноябре 2018 стартап привлек раунды в 40 и 10 миллионов долларов. Оценка компании уже больше миллиарда, а в будущем году Walkme обещает IPO. В Россию компания, вероятно, не выйдет никогда, но в воронке United Investors есть российский клон, несколько внедрений они уже сделали.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156556655033012
Circulation делает кнопку вызова Uber для американских больниц. Речь, конечно, не о замене скорой помощи, ситуация подразумевается не экстренной, но в США иногда и за перевозку относительно здорового пациента отвечает клиника, и она тоже не хочет переплачивать.
К обычному интерфейсу вызова такси – “откуда, когда, куда, подтверждаю вызов” – Circulation добавляет медицинскую специфику. Интеграция с внутренними системами больницы извлекает информацию о состоянии здоровья и страховке пациента, кому-то вызов автомобиля просто не положен. Кроме того, обычный UberX не подходит для, например, лежачих больных, и большой Uber в принципе не способен обработать такую ситуацию, нет у него в системе таких фильтров. Circulation передает сложные заказы в обычный таксопарк, где диспетчер всё голосом разрулит, но для клиники интерфейс и биллинг остаются едиными, а большинство заказов – дешевыми.
В сентябре стартап продался за 57,5 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156559738293012
Американский Brandless продает безымянные товары: “стиральный порошок”, а не Tide или Ariel. В стоимости товара на Amazon или Walmart реклама заложена дважды: по телевизору отдельно рекламируют и бренд, и площадку, а в Brandless только один раз. В итоге цена на полке получается дешевле.
В прошлом июле Brandless привлек раунд в 240 миллионов долларов – невероятно много для компании, которой тогда было полтора года от роду. Продуктовая новость с тех пор – появление регулярной подписки.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156563115983012
В сентябре и ноябре 2018 стартап привлек раунды в 40 и 10 миллионов долларов. Оценка компании уже больше миллиарда, а в будущем году Walkme обещает IPO. В Россию компания, вероятно, не выйдет никогда, но в воронке United Investors есть российский клон, несколько внедрений они уже сделали.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156556655033012
Circulation делает кнопку вызова Uber для американских больниц. Речь, конечно, не о замене скорой помощи, ситуация подразумевается не экстренной, но в США иногда и за перевозку относительно здорового пациента отвечает клиника, и она тоже не хочет переплачивать.
К обычному интерфейсу вызова такси – “откуда, когда, куда, подтверждаю вызов” – Circulation добавляет медицинскую специфику. Интеграция с внутренними системами больницы извлекает информацию о состоянии здоровья и страховке пациента, кому-то вызов автомобиля просто не положен. Кроме того, обычный UberX не подходит для, например, лежачих больных, и большой Uber в принципе не способен обработать такую ситуацию, нет у него в системе таких фильтров. Circulation передает сложные заказы в обычный таксопарк, где диспетчер всё голосом разрулит, но для клиники интерфейс и биллинг остаются едиными, а большинство заказов – дешевыми.
В сентябре стартап продался за 57,5 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156559738293012
Американский Brandless продает безымянные товары: “стиральный порошок”, а не Tide или Ariel. В стоимости товара на Amazon или Walmart реклама заложена дважды: по телевизору отдельно рекламируют и бренд, и площадку, а в Brandless только один раз. В итоге цена на полке получается дешевле.
В прошлом июле Brandless привлек раунд в 240 миллионов долларов – невероятно много для компании, которой тогда было полтора года от роду. Продуктовая новость с тех пор – появление регулярной подписки.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156563115983012
Завел отдельный канал для новостей и анонсов United Investors, информации там будет заметно больше, чем здесь.
Приглашаю всех, интересующихся проектом.
@unitedinvestorsru
Приглашаю всех, интересующихся проектом.
@unitedinvestorsru
Стилист - хорошая профессия для уберизации. Исполнителей очень много, большинство всегда рады новому заказу, а сами их искать не умеют. Клиенты возвращаются за услугой снова и снова, это не покупка недвижимости, в которой следующий раз случается через 20 лет. Два основных условия для существования посредника выполнены, проекты возникают.
Один из примеров - российский #стартапдня Get Outfit. Клиент платит платформе, та назначает ему специалиста. Стилист изучает пожелания по стилю и бюджету, подбирает несколько готовых луков, заказчик выбирает самый удачный и ждет дома доставки. Когда курьер приезжает, клиент покупает подошедшие по размеру вещи, а остальное отправляет обратно.
Разные пакеты услуг стоят от полутора до десяти тысяч рублей. На лендингах они все называются “подпиской”, но с карточки вроде бы списывается разовая сумма, но я не тестировал, как на самом деле происходит. Стоимость делится примерно пополам между сервисом и исполнителем, стартап кроме того зарабатывает на комиссии от интернет-магазинов. Основатель говорит о среднем чеке в 5000 рублей за услуги и 25000 за одежду.
Покупатель не ходит по магазинам, получает компетентное мнение и идеи о гардеробе, а переплачивает за это порядка трети стоимости: 20% составляют прямые затраты на стилиста и ещё сколько-то от недоиспользованных программ лояльности интернет-магазинов. Клиент бы эффективнее экономил, если б покупал напрямую. Основатель, впрочем, утверждает, что их скидки глубже обычных и эффект возникает обратный.
Обороты у сервиса пока почти нулевые, на тестовой кампании было 60 продаж - примерно 1.5 миллиона рублей суммарной выручки. Проект запускался в супераккуратном режиме, вся разработка обошлась в 400 тысяч рублей, внешних инвестиций стартап не привлекал.
https://www.getoutfit.ru/
Один из примеров - российский #стартапдня Get Outfit. Клиент платит платформе, та назначает ему специалиста. Стилист изучает пожелания по стилю и бюджету, подбирает несколько готовых луков, заказчик выбирает самый удачный и ждет дома доставки. Когда курьер приезжает, клиент покупает подошедшие по размеру вещи, а остальное отправляет обратно.
Разные пакеты услуг стоят от полутора до десяти тысяч рублей. На лендингах они все называются “подпиской”, но с карточки вроде бы списывается разовая сумма, но я не тестировал, как на самом деле происходит. Стоимость делится примерно пополам между сервисом и исполнителем, стартап кроме того зарабатывает на комиссии от интернет-магазинов. Основатель говорит о среднем чеке в 5000 рублей за услуги и 25000 за одежду.
Покупатель не ходит по магазинам, получает компетентное мнение и идеи о гардеробе, а переплачивает за это порядка трети стоимости: 20% составляют прямые затраты на стилиста и ещё сколько-то от недоиспользованных программ лояльности интернет-магазинов. Клиент бы эффективнее экономил, если б покупал напрямую. Основатель, впрочем, утверждает, что их скидки глубже обычных и эффект возникает обратный.
Обороты у сервиса пока почти нулевые, на тестовой кампании было 60 продаж - примерно 1.5 миллиона рублей суммарной выручки. Проект запускался в супераккуратном режиме, вся разработка обошлась в 400 тысяч рублей, внешних инвестиций стартап не привлекал.
https://www.getoutfit.ru/
В большинстве стран принято покупать и подавать жилье с помощью риелторов. Объективно это очень дорогое удовольствие. Недвижимость легко может стоить 5-6 лет дохода человека или 10-20 лет накоплений. Если смотреть на 3% комиссии риелтора как на отдельную покупку, то на неё надо копить полгода – и это в принципе “ни за что”, агент 20 раз туда-сюда приехал, всё и без него можно было сделать. Особенно обидно, что цена выражена в процентах: работы за двушку столько же, сколько за однушку, а платить надо больше.
Испанский #стартапдня Housell пытается исключить риелтора из процесса продажи. Часть обязанностей он автоматизирует, часть просто делает дешево, ну а часть, как водится, перекладывает на заказчика, пусть работает сам. Базовая услуга стартапа – маркетинг. Профессиональный фотограф снимает дом с лучших ракурсов, копирайтер пишет текст о “тихом районе со всей инфраструктурой”, робот выкладывает его на доски объявлений.
Потенциальные покупатели звонят напрямую продавцу и напрямую договариваются о просмотре. Агентов и спаммеров Housell обещает блокировать, насколько это эффективно, я, к сожалению, не проверял. Чтобы никого не забыть, клиент получает доступ в небольшую CRM с календарем.
Если встречать гостей лень и некогда – за отдельные деньги это сделает сотрудник стартапа. Это не будет Лучший Агент города с 20 Годами Опыта, но показать туалет и спальню он сможет. Пакет “переговорщик” включает аргументированную торговлю о цене, а “бумажный” – подготовку документов.
Услуги Housell стоят от 1000 до 3000 евро, в разы меньше традиционной комиссии. Продавцу при этом приходится больше работать самому – ну что ж, он же экономит, почему бы и нет. Экономика стартапа при этом отлично сходится: по сути, он перепродает не слишком квалифицированные человеко-часы для рутинной деятельности. Вряд ли он платит сотрудникам больше 10 евро в час, а затраты даже на максимальный пакет не должны превышать 50 часов.
В июньском раунде Housell привлек 12 миллионов евро.
https://www.housell.com/
Испанский #стартапдня Housell пытается исключить риелтора из процесса продажи. Часть обязанностей он автоматизирует, часть просто делает дешево, ну а часть, как водится, перекладывает на заказчика, пусть работает сам. Базовая услуга стартапа – маркетинг. Профессиональный фотограф снимает дом с лучших ракурсов, копирайтер пишет текст о “тихом районе со всей инфраструктурой”, робот выкладывает его на доски объявлений.
Потенциальные покупатели звонят напрямую продавцу и напрямую договариваются о просмотре. Агентов и спаммеров Housell обещает блокировать, насколько это эффективно, я, к сожалению, не проверял. Чтобы никого не забыть, клиент получает доступ в небольшую CRM с календарем.
Если встречать гостей лень и некогда – за отдельные деньги это сделает сотрудник стартапа. Это не будет Лучший Агент города с 20 Годами Опыта, но показать туалет и спальню он сможет. Пакет “переговорщик” включает аргументированную торговлю о цене, а “бумажный” – подготовку документов.
Услуги Housell стоят от 1000 до 3000 евро, в разы меньше традиционной комиссии. Продавцу при этом приходится больше работать самому – ну что ж, он же экономит, почему бы и нет. Экономика стартапа при этом отлично сходится: по сути, он перепродает не слишком квалифицированные человеко-часы для рутинной деятельности. Вряд ли он платит сотрудникам больше 10 евро в час, а затраты даже на максимальный пакет не должны превышать 50 часов.
В июньском раунде Housell привлек 12 миллионов евро.
https://www.housell.com/
Основатель «Додо Пиццы» Фёдор Овчинников написал программный пост о «Кухне на Районе», а на самом деле — о всех «тёмных кухнях» вообще.
Основной вывод: «тёмные кухни» — просто рестораны, не лучше и не хуже обычных, без принципиальных преимуществ. Цепочка рассуждений: расходы на аренду зала — это не родовое проклятие, а всего лишь маркетинговый расход на привлечение гостей.
Одни покупают рекламу в «Директе», другие окна на Тверскую. И большой вопрос — что в итоге дороже. При этом доля арендного расхода падает по мере роста популярности, а офлайн-аудитория лояльнее, чем в онлайне — так что быть на улице ещё и лучше, чем в сети.
Фёдор неправ, всё ровно наоборот. Если считать аренду маркетинговым расходом, то привлечённые ей пользователи — самые нелояльные из возможных. Количество столиков в обед и ужин ограничено, в другое время в ресторан «никто» не ходит — от какого-то хорошего состояния популярность не может значительно вырасти.
Делим ежемесячную аренду на ориентировочное (оно же почти предельное) число гостей — вот и получили CAC, который надо платить в каждом чеке. В любом. Всегда.
В онлайне лояльность может быть слабой, когорты могут быть плохими, но какие-то клиенты всё-таки приходят бесплатно, потому что им здесь понравилось, а в физическом ресторане их всегда строгий ноль. Хорошая «тёмная кухня» с каждым месяцем наращивает базу постоянных покупателей, а значит, и отрыв от обычного ресторана.
Фёдор пишет о конкурентности рынка общественного питания. Кто-то открывается, а кто-то закрывается каждый день — невозможно спорить с очевидным. Но доля доставки росла последние годы, все отчёты и прогнозы говорят о продолжении тренда, на растущем рынке открываться будут больше, а закрываться — реже.
Гарантия может быть только в страховом полисе, но у тех «тёмных кухонь», кто успел впрыгнуть в поезд первыми, очень высокие шансы вырасти в большие компании.
P.S. Уж если «атаковать» «Кухню на Районе», то за концентрацию на собственной доставке. Конкурировать с агрегаторами, а не дружить с ними — очень дорогое удовольствие. Maple, который Фёдор в пример приводит, тоже на ней погорел.
Этот же текст в профессиональном оформлении:
https://vc.ru/food/80692-obsuzhdenie-chto-pobedit-na-rynke-fudteha-obychnye-restorany-ili-format-dark-kitchen
Основной вывод: «тёмные кухни» — просто рестораны, не лучше и не хуже обычных, без принципиальных преимуществ. Цепочка рассуждений: расходы на аренду зала — это не родовое проклятие, а всего лишь маркетинговый расход на привлечение гостей.
Одни покупают рекламу в «Директе», другие окна на Тверскую. И большой вопрос — что в итоге дороже. При этом доля арендного расхода падает по мере роста популярности, а офлайн-аудитория лояльнее, чем в онлайне — так что быть на улице ещё и лучше, чем в сети.
Фёдор неправ, всё ровно наоборот. Если считать аренду маркетинговым расходом, то привлечённые ей пользователи — самые нелояльные из возможных. Количество столиков в обед и ужин ограничено, в другое время в ресторан «никто» не ходит — от какого-то хорошего состояния популярность не может значительно вырасти.
Делим ежемесячную аренду на ориентировочное (оно же почти предельное) число гостей — вот и получили CAC, который надо платить в каждом чеке. В любом. Всегда.
В онлайне лояльность может быть слабой, когорты могут быть плохими, но какие-то клиенты всё-таки приходят бесплатно, потому что им здесь понравилось, а в физическом ресторане их всегда строгий ноль. Хорошая «тёмная кухня» с каждым месяцем наращивает базу постоянных покупателей, а значит, и отрыв от обычного ресторана.
Фёдор пишет о конкурентности рынка общественного питания. Кто-то открывается, а кто-то закрывается каждый день — невозможно спорить с очевидным. Но доля доставки росла последние годы, все отчёты и прогнозы говорят о продолжении тренда, на растущем рынке открываться будут больше, а закрываться — реже.
Гарантия может быть только в страховом полисе, но у тех «тёмных кухонь», кто успел впрыгнуть в поезд первыми, очень высокие шансы вырасти в большие компании.
P.S. Уж если «атаковать» «Кухню на Районе», то за концентрацию на собственной доставке. Конкурировать с агрегаторами, а не дружить с ними — очень дорогое удовольствие. Maple, который Фёдор в пример приводит, тоже на ней погорел.
Этот же текст в профессиональном оформлении:
https://vc.ru/food/80692-obsuzhdenie-chto-pobedit-na-rynke-fudteha-obychnye-restorany-ili-format-dark-kitchen
Инвестиции в стартапе не должны быть даже половиной портфеля инвестора, в идеале - их должно быть процентов 10. Остальные 90% тоже надо вкладывать правильно.
14-15 сентября мы с партнерами проводим конференцию по инвестициям в недвижимость. Основные темы - как вкладывать, куда вкладывать (Москва, регионы, зарубеж), как проверять объекты, как избегать рисков и дорогих ошибок. Для москвичей - офлайн, площадка около м. Чистые Пруды, для всех остальных - онлайн-трансляция. Всем за деньги, подписчикам United Investors - бесплатно.
На нашем предыдущем мероприятии, Школе Инвестиций в стартапы, говорили в основном мы с Arkady Moreynis и Alexey Chernyak. Тут нам сказать нечего - спикерами будут эксперты из tranio, aktivo и других компаний, напрямую работающих с недвижимостью.
Промокод UI14SEPAG для тех, кто покупает заранее, действует до 1 сентября.
https://school.unitedinvestors.ru/
14-15 сентября мы с партнерами проводим конференцию по инвестициям в недвижимость. Основные темы - как вкладывать, куда вкладывать (Москва, регионы, зарубеж), как проверять объекты, как избегать рисков и дорогих ошибок. Для москвичей - офлайн, площадка около м. Чистые Пруды, для всех остальных - онлайн-трансляция. Всем за деньги, подписчикам United Investors - бесплатно.
На нашем предыдущем мероприятии, Школе Инвестиций в стартапы, говорили в основном мы с Arkady Moreynis и Alexey Chernyak. Тут нам сказать нечего - спикерами будут эксперты из tranio, aktivo и других компаний, напрямую работающих с недвижимостью.
Промокод UI14SEPAG для тех, кто покупает заранее, действует до 1 сентября.
https://school.unitedinvestors.ru/
Я придумал историю на ходу, но пиар будет распространять аналогичную, когда стартап придет к успеху.
Будущий основатель канадского #стартапдня Traction Guest работал в большой корпорации и ехал на встречу к потенциальному партнеру. На ресепшене он потратил 10 минут в очереди, пока добрался до администратора. “Я Greg Malpass, иду к Джону Смиту. – Хорошо, сейчас уточню.” Девушка с той стороны стойки поискала что-то в телефонной книге, набрала номер, но там были только длинные гудки. Джон так и не взял трубку, встреча не состоялась, взаимовыгодная сделка сорвалась. Зато по дороге домой Грег осознал, как может изменить мир.
Traction Guest автоматизирует проходные корпораций. В простейшем случае клиент ставит на вход iPad, гости сами вводят в нем свои данные и распечатывают бейджики, администратор следит только за тем, чтобы планшет не украли. В зависимости от требований безопасности и внутренних политик процесс усложняется. Стартап умеет сканировать документы, сравнивать фотографию с лицом гостя, интегрироваться с CRM и интранетом.
Тарифы начинаются со 100 долларов в месяц за iPad, ещё в полтинник обойдется амортизация самого устройства, на дешевых Android-планшетах Traction Guest не работает. Если за счет автоматизации удастся сократить одного из 4 администраторов ресепшен, выгода для клиента очевидна. Если там и был, и остался один человек – ну что ж, копеечные расходы за имидж прогрессивной компании для гостей. Кроме того, вдруг и правда какая-то важная встреча не сорвется, предотвращенные убытки могут и десятками тысяч долларов измеряться.
В июне Traction Guest привлек 13 миллионов долларов инвестиций.
https://tractionguest.com/
Будущий основатель канадского #стартапдня Traction Guest работал в большой корпорации и ехал на встречу к потенциальному партнеру. На ресепшене он потратил 10 минут в очереди, пока добрался до администратора. “Я Greg Malpass, иду к Джону Смиту. – Хорошо, сейчас уточню.” Девушка с той стороны стойки поискала что-то в телефонной книге, набрала номер, но там были только длинные гудки. Джон так и не взял трубку, встреча не состоялась, взаимовыгодная сделка сорвалась. Зато по дороге домой Грег осознал, как может изменить мир.
Traction Guest автоматизирует проходные корпораций. В простейшем случае клиент ставит на вход iPad, гости сами вводят в нем свои данные и распечатывают бейджики, администратор следит только за тем, чтобы планшет не украли. В зависимости от требований безопасности и внутренних политик процесс усложняется. Стартап умеет сканировать документы, сравнивать фотографию с лицом гостя, интегрироваться с CRM и интранетом.
Тарифы начинаются со 100 долларов в месяц за iPad, ещё в полтинник обойдется амортизация самого устройства, на дешевых Android-планшетах Traction Guest не работает. Если за счет автоматизации удастся сократить одного из 4 администраторов ресепшен, выгода для клиента очевидна. Если там и был, и остался один человек – ну что ж, копеечные расходы за имидж прогрессивной компании для гостей. Кроме того, вдруг и правда какая-то важная встреча не сорвется, предотвращенные убытки могут и десятками тысяч долларов измеряться.
В июне Traction Guest привлек 13 миллионов долларов инвестиций.
https://tractionguest.com/
Ответ Федора удивил. Изначальный аргумент о дешевом маркетинге полностью забыт, как будто его и не было, теперь он атакует темные кухни с чуть ли не противоположных позиций. Сегодня dark kitchen плох, потому что слишком хорош – это такая лакомая ниша, что в неё рванутся сотни игроков, которые в конкуренции и убьют маржинальность. С точки зрения Федора, ресторан в хорошем месте получает аудиторию за счет уникального расположения, а в агрегаторе все равны, конкурентов много, клиент один.
Это опять “просто не так”. На первый экран приложения агрегатора помещается 2 или 3 ресторана. На 5 экранов – 10 или 15. Ещё столько же вылезают в топах популярных разделов. Всё, на этом конкуренция закончилась, всех остальных точек не существует, формально они есть, но на самом деле их нет. В терминах офлайна – это ресторан в нужном месте, но с вывеской во двор. Среди знатоков он может быть популярен, массовая аудитории о нем не узнает. В итоге концентрация в онлайне оказывается выше, а не ниже, чем на улице. Доля McDonalds в Яндекс.Еде гарантированно превосходит его долю в общественном питании Москвы.
Кто висит вверху выдачи агрегаторов, тот получает много клиентов, много денег, улучшает сервис и остается сверху. Тот, кто находится внизу, может подняться только с дикими усилиями. Это – одна из причин, почему венчурные фонды вкладываются в темные кухни по всему миру, первые имеют шансы надолго остаться первыми. Гарантии, конечно, нет, но шансы есть.
Дальше Федор рассуждает о том, что зал не ограничивает ресторан, его на самом деле ограничивает кухня. Кухня так кухня, какая разница? Важно только то, что число гостей фиксировано, а значит и доля аренды в чеке не упадет ниже X. Если считать её маркетингом, то привлечение будет платным (и дорогим!) всегда, в прошлый раз мы только об этом говорили.
Потом пошел уже сплошной оффтопик. Рассуждения о важности эффективной кухни – безусловная истина, но как Федор и написал: “Создание эффективной кухни с востребованным продуктом вообще лежит вне плоскости дискуссии “ресторан или dark kitchen””, сегодня мы не об этом. В конце он приводит два примера из собственной практики, когда добавление зала усилило темную кухню. С фактами не спорят, но в данном случае есть несколько “но”. Пример восьмилетней давности сейчас, увы, нерелевантен. Рынок с тех пор перевернулся. Чтобы ни было тогда, сейчас уже всё по-другому. Ну а в современном Китае темные кухни растут как на дрожжах, Panda Selected привлекает 300 миллионов долларов. Говорить, что модель там не работает из-за недостатков самой модели – несерьезно.
P.S.: уважаемые коллеги, желающие присоединиться к дискуссии. Если вы хотите получать ответ – ставьте ссылки на первоисточник. Я понимаю, что страшно. Но вы попробуйте.
Это опять “просто не так”. На первый экран приложения агрегатора помещается 2 или 3 ресторана. На 5 экранов – 10 или 15. Ещё столько же вылезают в топах популярных разделов. Всё, на этом конкуренция закончилась, всех остальных точек не существует, формально они есть, но на самом деле их нет. В терминах офлайна – это ресторан в нужном месте, но с вывеской во двор. Среди знатоков он может быть популярен, массовая аудитории о нем не узнает. В итоге концентрация в онлайне оказывается выше, а не ниже, чем на улице. Доля McDonalds в Яндекс.Еде гарантированно превосходит его долю в общественном питании Москвы.
Кто висит вверху выдачи агрегаторов, тот получает много клиентов, много денег, улучшает сервис и остается сверху. Тот, кто находится внизу, может подняться только с дикими усилиями. Это – одна из причин, почему венчурные фонды вкладываются в темные кухни по всему миру, первые имеют шансы надолго остаться первыми. Гарантии, конечно, нет, но шансы есть.
Дальше Федор рассуждает о том, что зал не ограничивает ресторан, его на самом деле ограничивает кухня. Кухня так кухня, какая разница? Важно только то, что число гостей фиксировано, а значит и доля аренды в чеке не упадет ниже X. Если считать её маркетингом, то привлечение будет платным (и дорогим!) всегда, в прошлый раз мы только об этом говорили.
Потом пошел уже сплошной оффтопик. Рассуждения о важности эффективной кухни – безусловная истина, но как Федор и написал: “Создание эффективной кухни с востребованным продуктом вообще лежит вне плоскости дискуссии “ресторан или dark kitchen””, сегодня мы не об этом. В конце он приводит два примера из собственной практики, когда добавление зала усилило темную кухню. С фактами не спорят, но в данном случае есть несколько “но”. Пример восьмилетней давности сейчас, увы, нерелевантен. Рынок с тех пор перевернулся. Чтобы ни было тогда, сейчас уже всё по-другому. Ну а в современном Китае темные кухни растут как на дрожжах, Panda Selected привлекает 300 миллионов долларов. Говорить, что модель там не работает из-за недостатков самой модели – несерьезно.
P.S.: уважаемые коллеги, желающие присоединиться к дискуссии. Если вы хотите получать ответ – ставьте ссылки на первоисточник. Я понимаю, что страшно. Но вы попробуйте.
Для клиента приложение американского #стартапдня Sure выглядит как продвинутая страховая. Клик-клик и страховка куплена. Что-то случилось – клик-клик и компенсация пришла. Никаких бумажек, агентов, посредников, вся работа через смартфон. Застраховаться можно от полусотни разных угроз. Sure предлагает специальные тарифы для комиксов, китайских сервизов, поездок в такси, перевозки багажа в самолете – в общем, все самые необходимые миллениалам вещи прикрыты, а обычных “здоровье-авто-недвижимость” на сервисе нет.
Описание довольно похоже на Trov, отличие между стартапами очень маленькое: у тех B2C бизнес получается, а у Sure – нет. Приложение не стало популярным, инвестиции на маркетинг для конечных пользователей стартап не привлекает. Sure хочет быть платформой. Весь функционал страхования и возмещения он вынес в API и предлагает включить “легкую страховку” практически любому партнеру. Продаешь марки – страхуй марки для своих клиентов, продаешь комиксы – страхуй комиксы.
Маркетинг получается условно бесплатным, да и фрода становится меньше – хотя бы известно, что вещь на самом деле существовала, а не придумана для страхования. Правда тут легко свалиться в продажу бессмысленных полисов при неотжатых галочках вместо крутого и честного сервиса. Как получается на самом деле, я не знаю, Sure реальными интеграциями ещё не хвастается.
Стартап привлек 23 миллиона долларов инвестиций, 12.5 из них – в последнем раунде в июне. Неэффективную работу антифрода он при этом венчурными деньгами не покрывает, реально полис оформляется в традиционных страховых, и те обязаны работать в плюс. Sure только красивый интерфейс показывает.
https://www.sureapp.com/
Описание довольно похоже на Trov, отличие между стартапами очень маленькое: у тех B2C бизнес получается, а у Sure – нет. Приложение не стало популярным, инвестиции на маркетинг для конечных пользователей стартап не привлекает. Sure хочет быть платформой. Весь функционал страхования и возмещения он вынес в API и предлагает включить “легкую страховку” практически любому партнеру. Продаешь марки – страхуй марки для своих клиентов, продаешь комиксы – страхуй комиксы.
Маркетинг получается условно бесплатным, да и фрода становится меньше – хотя бы известно, что вещь на самом деле существовала, а не придумана для страхования. Правда тут легко свалиться в продажу бессмысленных полисов при неотжатых галочках вместо крутого и честного сервиса. Как получается на самом деле, я не знаю, Sure реальными интеграциями ещё не хвастается.
Стартап привлек 23 миллиона долларов инвестиций, 12.5 из них – в последнем раунде в июне. Неэффективную работу антифрода он при этом венчурными деньгами не покрывает, реально полис оформляется в традиционных страховых, и те обязаны работать в плюс. Sure только красивый интерфейс показывает.
https://www.sureapp.com/
Я регулярно пишу о #стартапдня в недвижимости фразы типа “привлек X миллионов долларов на маркетинг и разработку и Y миллионов на покупку домов”. В этом посте попытаюсь объяснить, почему это важно и нельзя обойтись формулировкой “получил Z инвестиций”, которая бы включила обе суммы.
Стартапы – рискованные инвестиции. Предельно упрощая, фонд вкладывает в 10 проектов по 1000 долларов, семь сдыхают без отдачи вообще, два возвращают в сумме 1500, а последний – 30 тысяч. Модель требует спокойного отношения к потерям и нацеленности на суперотдачу. Два середнячка тоже могли бы погибнуть – это в принципе ничего не изменит. А вот если чемпион вернет 10 вместо 30, то пиши пропало.
Недвижимость – надежное вложение. Кризис, неудачное управление, ошибка с выбором объекта могут привести к частичной потере капитала, но это неудача, проблема. Её надо избегать, а если она все-таки случилась – наказывать менеджеров. Полной потери не должно случиться в принципе. В нормальном сценарии инвестор вкладывает миллион и каждый год вытаскивает по сто тысяч с поправкой на инфляцию.
Смесь стартапа с недвижимостью в одном инвестиционном чеке ломает оба подхода. Проект скорее всего провалится, в комбо нет никакой надежности, скорее всего часть денег потеряется. С другой стороны, если стартап все-таки взлетит и его акции вернут тридцать иксов, то дома так не подорожают, среднее окажется унылым два или три, венчурному фонду этого мало. Недовольны оба.
А вот если деньги разделить, то всё красиво. Ищущий стабильности вкладывается в недвижимость. Она может быть у инвестора в залоге по кредиту или даже прямо куплена на него. Стартап с хитрой IT-платформой управляет площадью как-то по-умному и якобы получает нерыночную доходность. Её хватает и аренду или проценты по кредиту платить, и на прибыль акционерам. Если проект выйдет на IPO, венчурный инвестор получит миллиарды, владелец недвижимости – поздравительную открытку и по-прежнему стабильный денежный поток. Когда стартап провалится, венчур с легким сердцем спишет потери, а лендлорд сдаст дом кому-то психически здоровому вместо этим странных парней со смузи.
Если вы делаете проект новых коворкингов, коливингов или ещё чего-то хитрого – не ищете инвестиции на всё. Мобильное приложение отдельно, площадь отдельно. Вы объект выберите, инвестор его купит и вам сдаст. Если вы уже познали этот дзен – подавайте заявку в United Investors или пишите на ui@gornal.ru, нам нужны такие проекты.
Стартапы – рискованные инвестиции. Предельно упрощая, фонд вкладывает в 10 проектов по 1000 долларов, семь сдыхают без отдачи вообще, два возвращают в сумме 1500, а последний – 30 тысяч. Модель требует спокойного отношения к потерям и нацеленности на суперотдачу. Два середнячка тоже могли бы погибнуть – это в принципе ничего не изменит. А вот если чемпион вернет 10 вместо 30, то пиши пропало.
Недвижимость – надежное вложение. Кризис, неудачное управление, ошибка с выбором объекта могут привести к частичной потере капитала, но это неудача, проблема. Её надо избегать, а если она все-таки случилась – наказывать менеджеров. Полной потери не должно случиться в принципе. В нормальном сценарии инвестор вкладывает миллион и каждый год вытаскивает по сто тысяч с поправкой на инфляцию.
Смесь стартапа с недвижимостью в одном инвестиционном чеке ломает оба подхода. Проект скорее всего провалится, в комбо нет никакой надежности, скорее всего часть денег потеряется. С другой стороны, если стартап все-таки взлетит и его акции вернут тридцать иксов, то дома так не подорожают, среднее окажется унылым два или три, венчурному фонду этого мало. Недовольны оба.
А вот если деньги разделить, то всё красиво. Ищущий стабильности вкладывается в недвижимость. Она может быть у инвестора в залоге по кредиту или даже прямо куплена на него. Стартап с хитрой IT-платформой управляет площадью как-то по-умному и якобы получает нерыночную доходность. Её хватает и аренду или проценты по кредиту платить, и на прибыль акционерам. Если проект выйдет на IPO, венчурный инвестор получит миллиарды, владелец недвижимости – поздравительную открытку и по-прежнему стабильный денежный поток. Когда стартап провалится, венчур с легким сердцем спишет потери, а лендлорд сдаст дом кому-то психически здоровому вместо этим странных парней со смузи.
Если вы делаете проект новых коворкингов, коливингов или ещё чего-то хитрого – не ищете инвестиции на всё. Мобильное приложение отдельно, площадь отдельно. Вы объект выберите, инвестор его купит и вам сдаст. Если вы уже познали этот дзен – подавайте заявку в United Investors или пишите на ui@gornal.ru, нам нужны такие проекты.
Снова суббота - снова обзор достижений прошлогодних и позапрошлогодних #стартапдня.
Care/Of, Voices, Evolve Vacation Rental Network, Naked Labs - без новостей, Rover растет без новостей,
Английский Curve выпускает универсальную пластиковую карту. В мобильном приложении пользователь подключает все кредитки и указывает, с какой платить в будущем. С этого момента он таскает только новую карту, а оплаты транслируются на ту, которая в приложении указана, своего счета у Curve нет.
Выбор активного способа платежа можно менять через приложение в любой момент.Более того, есть возможность изменить карту уже после совершения транзакции, на это дается целые две недели. Если пользователь вдруг заметил, что неправильно максимизировал бонусы с кредиток, то он делает несколько кликов по выписке, на старой карте происходит возврат, на новой совершается транзакция.
Проект растет. В июле Curve привлек 55 миллионов долларов по оценке 250, тогда у него было полмиллиона пользователей по сравнению с 150 тысячами в январе 2018. Уже после раунда вышла новость о запланированной в сентябре краудфандинг компании. Лично я не понимаю, как одно сочетается с другим.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156573697878012
Hutch помогал с выбором мебели. Пользователю загружал фотографию комнаты, а приложение превращало её в 3D модель. Кроме понимания объёма оно ещё и вырезало с фото всю мебель и прочий мусор, на освободившееся место дорисовывало пол и обои, и как-то угадывало масштаб. Ну а дальше можно было брать диваны и тумбочки из библиотеки мебели и расставлять, расставлять, расставлять… Цены на понравившиеся образцы были указаны прямо в приложении.
По сути проект закрылся. Сайт сейчас обещает совершенно другой сервис, да и тот ещё не запущен.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156579563408012
Бразильский Trocafone перепродает подержанные смартфоны. Продавец заполняет форму на сайте с параметрами и состоянием телефона, и после согласия с ценой отправляет аппарат по почте. Если реальный аппарат совпадет со своим описанием, то Trocafone отправляет деньги и кладет товар на склад.
Для покупателя сервис выглядит как интернет-магазин, только после выбора модели нужно указать ещё и желаемую свежесть телефона: “как новый”, “очень хорошее” или просто “хорошее” состояние. Фотографии или тем более выбор конкретного экземпляра недоступны. Trocafone отправит то, что считает нужным и при этом достойным своей репутации.
Главная новость года – выход в офлайн, теперь есть точки, куда можно прийти ногами и купить или продать телефон. Инновационный стартап изобрел точку на Горбушке!
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156586912008012
Life360 – социальная сеть для бабушек. Родственники добавляют друг друга в группы (“круги”). Дальше они настраивают в приложении координаты обычных мест пребывания: дома, школы или работы. Когда все будет готово, Life360 начнет автоматически сообщать другим членам круга “доченька вернулась в родную квартиру, можно больше не волноваться”. Для мест нестандартных, клуба или дачи подружки, надо нажимать кнопку “я тут” самому, но это не так интересно, вручную такое сообщение в любой социальной сети или месседжере отправить можно. Для катастрофических обстоятельств предусмотрена кнопка “опасность”, которая немедленно уведомит о беде весь круг.
Зарабатывает Life360 на премиум-аккаунтах, главное ограничение бесплатной версии – нельзя создать больше двух мест для автоматических уведомлений.
В октябре стартап привлек раунд в 28 миллионов долларов инвестиций, а марте провел IPO в Австралии – там биржа приветствует маленькие компании. Сейчас Life стоит на бирже примерно 350 миллионов долларов, это в полтора раза меньше, чем в день размещения. Выручка за первое полугодие – 25 миллионов долларов при убытке в 16 миллионов, и двукратном росте того и другого. MAU выросло на 56% до 23 миллионов человек.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156590236878012
Американский FlyHomes – помесь риелтора со стороны клиента и банка. Он выполняет всю работу обычного агента от поиска дома до оформления документов, но кроме того ещё и финансирует…
Care/Of, Voices, Evolve Vacation Rental Network, Naked Labs - без новостей, Rover растет без новостей,
Английский Curve выпускает универсальную пластиковую карту. В мобильном приложении пользователь подключает все кредитки и указывает, с какой платить в будущем. С этого момента он таскает только новую карту, а оплаты транслируются на ту, которая в приложении указана, своего счета у Curve нет.
Выбор активного способа платежа можно менять через приложение в любой момент.Более того, есть возможность изменить карту уже после совершения транзакции, на это дается целые две недели. Если пользователь вдруг заметил, что неправильно максимизировал бонусы с кредиток, то он делает несколько кликов по выписке, на старой карте происходит возврат, на новой совершается транзакция.
Проект растет. В июле Curve привлек 55 миллионов долларов по оценке 250, тогда у него было полмиллиона пользователей по сравнению с 150 тысячами в январе 2018. Уже после раунда вышла новость о запланированной в сентябре краудфандинг компании. Лично я не понимаю, как одно сочетается с другим.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156573697878012
Hutch помогал с выбором мебели. Пользователю загружал фотографию комнаты, а приложение превращало её в 3D модель. Кроме понимания объёма оно ещё и вырезало с фото всю мебель и прочий мусор, на освободившееся место дорисовывало пол и обои, и как-то угадывало масштаб. Ну а дальше можно было брать диваны и тумбочки из библиотеки мебели и расставлять, расставлять, расставлять… Цены на понравившиеся образцы были указаны прямо в приложении.
По сути проект закрылся. Сайт сейчас обещает совершенно другой сервис, да и тот ещё не запущен.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156579563408012
Бразильский Trocafone перепродает подержанные смартфоны. Продавец заполняет форму на сайте с параметрами и состоянием телефона, и после согласия с ценой отправляет аппарат по почте. Если реальный аппарат совпадет со своим описанием, то Trocafone отправляет деньги и кладет товар на склад.
Для покупателя сервис выглядит как интернет-магазин, только после выбора модели нужно указать ещё и желаемую свежесть телефона: “как новый”, “очень хорошее” или просто “хорошее” состояние. Фотографии или тем более выбор конкретного экземпляра недоступны. Trocafone отправит то, что считает нужным и при этом достойным своей репутации.
Главная новость года – выход в офлайн, теперь есть точки, куда можно прийти ногами и купить или продать телефон. Инновационный стартап изобрел точку на Горбушке!
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156586912008012
Life360 – социальная сеть для бабушек. Родственники добавляют друг друга в группы (“круги”). Дальше они настраивают в приложении координаты обычных мест пребывания: дома, школы или работы. Когда все будет готово, Life360 начнет автоматически сообщать другим членам круга “доченька вернулась в родную квартиру, можно больше не волноваться”. Для мест нестандартных, клуба или дачи подружки, надо нажимать кнопку “я тут” самому, но это не так интересно, вручную такое сообщение в любой социальной сети или месседжере отправить можно. Для катастрофических обстоятельств предусмотрена кнопка “опасность”, которая немедленно уведомит о беде весь круг.
Зарабатывает Life360 на премиум-аккаунтах, главное ограничение бесплатной версии – нельзя создать больше двух мест для автоматических уведомлений.
В октябре стартап привлек раунд в 28 миллионов долларов инвестиций, а марте провел IPO в Австралии – там биржа приветствует маленькие компании. Сейчас Life стоит на бирже примерно 350 миллионов долларов, это в полтора раза меньше, чем в день размещения. Выручка за первое полугодие – 25 миллионов долларов при убытке в 16 миллионов, и двукратном росте того и другого. MAU выросло на 56% до 23 миллионов человек.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156590236878012
Американский FlyHomes – помесь риелтора со стороны клиента и банка. Он выполняет всю работу обычного агента от поиска дома до оформления документов, но кроме того ещё и финансирует…
Американский FlyHomes – помесь риелтора со стороны клиента и банка. Он выполняет всю работу обычного агента от поиска дома до оформления документов, но кроме того ещё и финансирует сделку. Продавец получает деньги немедленно за счет стартапа и предположительно делает скидку за простоту сделки. У покупателя после этого есть месяц, чтобы расплатиться с FlyHomes.
Буквально на днях стартап привлек 21 миллион долларов инвестиций и 120 миллионов финансирования покупки домов.
https://web.facebook.com/gornal/posts/10157716019338012
Американский Hello Alfred – сервис дворецких для миллениалов. Домоправитель приходит в квартиру раз в неделю, слегка прибирается, покупает продукты по списку, сам делает все мелочи и вызывает аутсорсеров там, где требуется много работы или квалификация. Он не чинит кран на кухне, а вызывает сантехника и встречает его в рабочее время – в любом случае проблема решена. Клиент заплатит мастеру полную цену, но сэкономит во времени и нервах.
Стартап летит. Alfred говорит о 200 тысячах подключенных квартир против 10 тысяч год назад и B2B-контракте на подключение ещё полмиллиона.
https://web.facebook.com/gornal/posts/10157718840338012
Буквально на днях стартап привлек 21 миллион долларов инвестиций и 120 миллионов финансирования покупки домов.
https://web.facebook.com/gornal/posts/10157716019338012
Американский Hello Alfred – сервис дворецких для миллениалов. Домоправитель приходит в квартиру раз в неделю, слегка прибирается, покупает продукты по списку, сам делает все мелочи и вызывает аутсорсеров там, где требуется много работы или квалификация. Он не чинит кран на кухне, а вызывает сантехника и встречает его в рабочее время – в любом случае проблема решена. Клиент заплатит мастеру полную цену, но сэкономит во времени и нервах.
Стартап летит. Alfred говорит о 200 тысячах подключенных квартир против 10 тысяч год назад и B2B-контракте на подключение ещё полмиллиона.
https://web.facebook.com/gornal/posts/10157718840338012
В рамках образовательной программы United Investors проводим вебинар об инвестициях в коммерческую недвижимость, тем более что есть повод.
Один из партнеров - Алексей Черняк - присматривает себе объект в бюджете 7-10 миллионов рублей и нашел десяток вариантов, но деньги-то есть только на один. Мы пригласили эксперта по недвижимости, Сергея Азарова. На вебинаре он объяснит как сравнивать несравнимое и поможет выбрать - какие из объектов "может быть, да", а какие "точно нет".
Думаете о вложениях в коммерческую недвижимость? Посмотрите за профессионалом: https://school.unitedinvestors.ru/realestate
Один из партнеров - Алексей Черняк - присматривает себе объект в бюджете 7-10 миллионов рублей и нашел десяток вариантов, но деньги-то есть только на один. Мы пригласили эксперта по недвижимости, Сергея Азарова. На вебинаре он объяснит как сравнивать несравнимое и поможет выбрать - какие из объектов "может быть, да", а какие "точно нет".
Думаете о вложениях в коммерческую недвижимость? Посмотрите за профессионалом: https://school.unitedinvestors.ru/realestate
Книга на базе #стартапдня вышла в бумаге!
https://www.ozon.ru/context/detail/id/155456559/
На электронную версию ссылка прежняя https://pda.litres.ru/aleksandr-gornyy/startap-kak-nachat-s-nulya-i-izmenit-mir/
https://www.ozon.ru/context/detail/id/155456559/
На электронную версию ссылка прежняя https://pda.litres.ru/aleksandr-gornyy/startap-kak-nachat-s-nulya-i-izmenit-mir/