Стартап дня
29K members
5 photos
722 links
Канал о стартапах Александра Горного.

Контакты - @gornal и https://www.facebook.com/gornal

Площадка для инвесторов и стартапов https://unitedinvestors.ru/
Download Telegram
to view and join the conversation
Традиционно россияне хранят накопления в рублевых депозитах в банках. Метод простой, надежный и у долларов под подушкой, например, выиграл за 15 лет в два раза. Платит за надежность государство: банк честно разоряется или выводит активы, ЦБ отнимает лицензию, но вкладчики в пределах застрахованного лимита (1.4 миллиона рублей) ничего не теряют, АСВ им все стабильно и без сбоев возвращает. Пример "приватизации прибылей и национализации убытков" выходит просто идеальный и нет ничего удивительного, что государству ситуация не нравится.

Предлагаемая правительством альтернатива — облигации. При этом, государственные бумаги имеют ту же степень надежности, что и банковские депозиты, отвечает по ним в конечном итоге один карман. Но в этот раз и зарабатывает на управлении чужими деньгами он же — всё честно. Доходность гособлигаций примерно соответствует депозитной, самому выгодному предложению (сейчас Локо) проигрывает примерно процент, у большинства — выигрывает. Облигации могут выпускать и компании, их никто не страхует, но кредитные рейтинги лучших заемщиков, Сбербанка, Газпрома и подобных совпадают с государственными, а рыночная оценка риска – лишь пара процентов дополнительной доходности. На другом конце шкалы, например, АФК Система, ее бумаги сейчас обещают прибыль характерную скорее для рулетки (и с тем же уровнем риска), есть и все промежуточные варианты.

В итоге, если совсем упростить, человеку экономически почти все равно, нести ли деньги в коммерческий банк или покупать облигации, но первый вариант ему куда привычнее, а федеральному бюджету куда выгоднее второй. В этой ситуации государство повело себя как нормальный стартап венчурной экономики — оно начало субсидировать новых пользователей, с тем, чтобы за бесплатный купон помочь им переключиться и привыкнуть к новому способу. Пару лет назад у нас введено понятие Индивидуальных Инвестиционных Счетов (ИИС) – при использовании специального брокерского счета человеку дается налоговый вычет, в обычном случае это означает подарок в 13% от суммы инвестиций, до 52000 рублей в год.

С этой поправкой облигации кардинально выигрывают у депозитов в формальной доходности, но остается проблема непривычности. Надо разбираться в "выпусках", "эмитентах", "накопленном доходе", всё это не высшая математика, но и не привычный в 2017 году клик-клик. И вот тут, наконец, появляется #стартапдня Yango — частный и коммерческий, но эффективно и взаимовыгодно использующий сложившуюся ситуацию. Он делает красивое мобильное приложение для инвестиций в облигации. Пользователь регистрируется онлайн, для авторизации достаточно подтвержденного аккаунта госуслуг или номера паспорта и ИНН, и торгует, торгует, торгует. Разбираться ни в чем не надо, иконки крупные, просадить деньги в принципе можно, но трудно – облигации не акции, риски по большинству бумаг низкие (по государственным практически нулевые), Систему на первый экран алгоритм не выводит.

Зарабатывает Yango на комиссиях, ведение брокерского счета стоит 0.1% со сделки и 150 рублей в месяц, а по ИИС так и вовсе фиксированные 49,90/мес. Если не играть, перекладывая деньги туда-сюда, а покупать что-то раз в год, то для пользователя это выходит практически незначимо. Второй источник прибыли — использование денежных остатков на счетах, как минимум купонный доход какое-то время лежит без движения у многих.

Теоретически проект кажется обреченным на успех: такси и доставкам еды хватает купона 300 рублей, а тут 52 000 раздают! Их, конечно, можно и в оффлайне получить, но там отделения, очереди, неграмотные операционисты… Лобовой конкуренции тоже нет, Тинькофф.Инвестиции и аналоги фокусируются на акциях. В реальности Yango растет очень медленно, сейчас у него две с половиной тысячи клиентов, полмиллиарда рублей заведено — числа совсем маленькие. Причина, мне кажется, кроется в сложности продукта. Даже в этом посте я три с половиной вводных абзаца написал, чтобы к делу перейти, объяснить суть продукта в одном баннере чудовищно сложно. Но если у них получится, это будет полезно всем, давайте держать кулаки.

https://yango.pro/
Книга "The Secrets of Consulting: A Guide to Giving and Getting Advice Successfully" Gerald M. Weinberg напоминает разговор с умным человеком. Рассказчик не готовился к выступлению и плана лекции у него нет, он перескакивает с одного на другое, но каждая новая тема интересна, в его словах не просто новая информация, но новый взгляд на вещи.

Текст, конечно, крутится вокруг консалтинга, но по Вайнбергу консультант – "человек, которого просят решать чужие проблемы", в этом статусе бывает каждый и каждый найдет себе полезный совет. Кроме того, книга ещё и написана хорошо, от чтения я получил чисто эстетическое удовольствие; случаи из жизни, иллюстрирующие большинство идей, - просто прекрасны.

Чтобы не быть совсем голословным, приведу один пример из законов консалтинга: всем кроме вас безразличны ваши оправдания. Были объективные причины неудачи, не было объективных причин неудач – да какая разница, начальник или заказчик все равно будут судить только по отрицательному результату. Поразительно как мало людей это на самом деле осознают.
Немецкий #стартапдня GetYourGuide помогает забронировать экскурсии во всех странах мира. Модель аналогична booking.com: поставщик подключается к системе, выгружает доступные билеты и цены, пользователи покупают, GetYourGuide берет комиссию.

Несмотря на внешнее сходство, рынок стартапа, конечно, проигрывает гостиничному. Все отели по сути одинаковы, кто не хочет участвовать в маркетплейсах, тот останется без клиентов, с достопримечательностями не так – на Статую Свободы едут специально, её переговорная позиция лучше и комиссию она платит совсем другую. В итоге, с точки зрения цен стартап ведет себя очень необычно для венчурной индустрии. Он не пытается гарантировать саму низкую цену, с первой же попытки я нашел накрутку на 50% по сравнению с собственным сайтом достопримечательности.

Зато об уникальных вещах проще писать. GetYourGuide агрессивно использует для продвижения партнерскую программу с блоггерами. Я испортил впечатление от сервиса предупреждением о ценах, а если б не это – мог поставить реферальную ссылку и заработать 6% с потенциальных бронирований. В тревел-блогах под постами "как я сходил на Эйфелеву башню" такая реклама смотрится органично.

Стартап работает с 2009 года, инвестиции активно поднимает с 2012, всего получил 170 миллионов долларов инвестиций, 75 из них в последнем раунде недавно.

https://www.getyourguide.com/
Авиабилеты – трудный для посредников рынок. Перевозчиков мало, у них сильный бренд, за исключением направлений типа Москва-Питер каждый рейс уникален по времени – в итоге власть агентств слабая, и комиссии у них колеблются от низких до нулевых. Основные деньги OTA зарабатывают на отелях или на дополнительных услугах к авиабилету, вспомним тот же FlySMS.

#стартапдня kiwi.com нашел выход в том, что продает уникальные билеты. Обычные рейсы с пересадками, которые есть в любом поисковике, – результат сотрудничества авиакомпаний, они договариваются между собой и продают единый билет, за который несут ответственность. Если первый самолет опоздает и пассажир не успеет на пересадку, то его накормят-напоят в аэропорту и увезут другим бортом при первой возможности – всё за счет перевозчика. Кроме продажи таких билетов, kiwi, в отличие от остальных агентств, ещё и объединяет рейсы сам, на свой страх и риск, без ведома партнеров, включая комбинации совершенно невозможные в других местах – лоукостеров с премиумами, например. Саратов-Домодедово прибывает в 11:00, Домодедово-Нью-Йорк улетает в 16:00 – ок, продаем Саратов-Нью-Йорк, за 5 часов пассажир добежит.

Если что-то пошло не так, то стартап сам возмещает ущерб по правилам, похожим на правила авиакомпаний. Страховка, конечно, стоит kiwi денег, но он и цены на комбинированные билеты назначает сам, в марже его никто не ограничивает.

Пользователь кроме возможной компенсации недолета получает сам факт подобранного маршрута. Если при полете из Саратова в Нью-Йорк выбрать пересадку тривиально и два билета за пятнадцать минут спокойно покупаются, то для Москва-Квебек самый дешевый маршрут нашелся через Милан, Лондон и Торонто – самостоятельно человек такое не отыщет в принципе. Конечно, когда билеты уже найдены, их можно купить напрямую, мимо агрегатора, но средний путешественник в жизни не догадается, что это дешевле, плюс потеря страховки, плюс риск, что во время покупки первого сегмента второй окажется распродан.

Во всем остальном кроме собственных стыковок kiwi – обычное онлайн-агентство. Стандартный интерфейс, классическое продвижение через партнерку и метапоисковики, всё как у всех. Больших внешних инвестиций стартап не поднимал, стартовал за счет средств материнской компании. На днях kiwi громко намекнул, что не прочь продаться за полмиллиарда долларов при выручке в сто миллионов, положительной EBITDA в девять и планах на двукратный рост в следующем году.

https://www.kiwi.com/
При словах "p2p-кредитование" в голове возникает картина маркетплейса, Вася дает денег Коле, а Сережа Пете. У такого проекта есть врожденный недостаток: Вася с Сережей скорят, скорее всего, хуже банка, а значит либо проценты для заемщика выше, либо кредиторы в минусе.

Французский #стартапдня Younited Credit говорит о "p2p-кредитах", но решил эту проблему в корне, он оценивает потенциальных заемщиков сам и кредиты выдает им тоже сам, в процедуре нет никаких кардинальных отличий от банка. Условия тоже цивилизованные: ставки начинаются с 3.5%, сроки с 2 лет, речь не о деньгах до зарплаты. Разумеется, на дворе 2017 год, в YC нет никаких отделений, всё происходит онлайн, быстро и прозрачно, но хорошие банки работать так же, в этом нет инновации.

Нетрадиционно бизнес-модель выглядит на стороне кредитора. Обычный банк берет деньги под фиксированный процент депозита, а дальше использует на свое усмотрение – на аренду отделений, на кредиты, на что-то ещё. YC не обещает фиксированной доходности, а предлагает вложить деньги в один из нескольких фондов: "короткие кредиты лучшим заемщикам", "длинные худшим" и т. п.. Всё, что получено таким образом, отправляется в кредиты – вот оно, обоснование слова "p2p". Оплату накладных расходов и собственную прибыль стартап берет как долю от прибыли вкладчиков.

Если подвести итог, то получается банк с единственной парой продуктов "кредит-депозит", без карточек и ведения счетов, без legacy отделений и с приемом денег, подпадающим под другое регулирование. И, конечно, невероятным пиаром о своей продвинутости, Хитрых Алгоритмах и интеллектуальном скоринге – нечасто увидишь проект, чей пресс-релиз о найме 60 программистов перепечатывает Techcrunch.

Younited Credit получил 120 миллионов долларов инвестиций, выдал кредитов на полмиллиарда евро, половину из них за последний год. Объём очень небольшой, но зато рост, и unit-экономика уже сходится. Кроме родной Франции стартап работает в Италии и Испании.

https://www.younited-credit.com/
У американского #стартапдня Privacy.com очень крутой и дорогой домен, но суть продукта он отражает не полностью. В противоположность названию, стартап защищает не только приватные данные клиента, но и его деньги.

Современный интернет всё время требует от пользователя платить – подписки, товары, новые уровни в играх. Активный потребитель вводит параметры карты чуть ли не каждый день, и тут возникают две проблемы. Во-первых, просто мошенники. Во-вторых, умные маркетологи из венчурных стартапов, которые любую услугу оборачивают в подписку, от этого LTV повышается.

Privacy.com позволяет на каждую оплату создавать специальную виртуальную карту, одноразовую – для непрошенных подписок, или просто с лимитом оплаты – для сомнительных магазинов. Плагин к браузеру автоматически распознает форму ввода кредитки, клик-клик и совершенно новый номер на этот специальный случай готов, неожиданных сюрпризов не будет. Здесь же возникает и, собственно, privacy – для временной карты подходят фейковые имя с адресом, магазин не узнает того, что ему знать не нужно. При покупке материальных товаров раскрыться всё равно придется, но на порносайты можно ходить инкогнито, вау!

Стартап создает свои карты поверх банковских счетов, а не обычной кредитки. Это важно – в итоге именно Privacy.com получает комиссию эмитента, порядка процента с каждой покупки, а для пользователя все услуги бесплатны. Обратная сторона медали – необходимость интегрироваться с банками по отдельности, стартап работает с крупнейшими из них, но не со всеми.

За три года жизни Privacy.com поднял два миллиона долларов инвестиций, массовую аудиторию пока не набирал, но продукт (в США) работающий.

https://privacy.com/
Когда программисту 90-ых годов требовался какой-то инструмент, он искал подходящий модуль на CPAN или php.net. Сейчас альтруистов-разработчиков стало меньше и самое лучшее в open-source не выкладывается, нужно использовать платный PaaS. Раз это теперь бизнес, то есть деньги на рекламу, PaaS-ы не ждут, пока их найдут, а активно себя продвигают через все возможные каналы. Тем не менее, точки входа, аналоги старых каталогов модулей, для кого-то остаются востребованными.

Первыми их реализовали Амазон и его крупнейшие конкуренты. PaaS разворачивает инсталляцию, например, на AWS, встает в местный Marketplace и получает дополнительный источник продаж. Клиент платит с единого счета без дополнительных договоров и уверен, что всё рядом и ping будет быстрым, Амазон берет свою долю, да ещё и звездочки с отзывами обеспечивает. Мир становится лучше, довольны все участники сделки.

#стартапдня Manifold проверяет гипотезу, что привязка маркетплейса к облачному сервису подходит не всем. "Да, есть компании, которые продались Azure и им удобно покупать PaaS там, но есть и свободные разработчики, которые воспользуются независимым предложением". Звучит, честно говоря, странно. Все тренды говорят о победе крупных облачных провайдеров, их доля будет расти, доля потенциальных клиентов Manifold – падать, а начинать новую модель на падающем рынке – дело обычно тяжелое.

Тем не менее, стартап запустился. На данный момент он привлек 11 поставщиков, в AWS Marketplace их, для сравнения, 4 000. Чуть выправляет соотношение качество: все 11 друзей Manifold это приличные сервисы, от Mailgun до облачного Redis, а у Амазон в списке 90% треша, четырех тысяч хороших инструментов в мире просто нет. Для более корректного сравнения можно брать только отличников, тех, у кого оценка по отзывам 4 и 5, тогда AWS уменьшается в 10 раз и остается больше Manifold в 30.

Если клиент всё-таки пришел и нашел нужный себе PaaS, то дальше все хорошо. Единый счет поддерживается, базовое управление подключенными сервисами происходит в интерфейсе Manifold, хоть для тонких настроек и приходится переходить на сайт поставщика. Тарифы в маркетплейсе отличаются от оригинальных тарифов, на тех примерах, которые я смотрел, они скорее хуже, но один в один несравнимы. Впрочем, большие инвестиции, 14.5 миллионов долларов, Manifold поднял недавно, с чужими деньгами он, скорее всего, снизит цены за счет части комиссии.

http://manifold.co/
Недавний #стартапдня Privacy.com считает, что кредитка – слишком сильное оружие, чтобы давать его магазину и создает дополнительную защитную прослойку. Европейский GoCardless решает противоположную проблему, он собирает деньги эффективнее, чем обычные карты.

Идея состоит в том, что если клиент никуда не торопится, то банковский перевод лучше оплаты с помощью Visa. Во-первых, банально меньше комиссия. Во-вторых, реквизиты счета меняются реже, чем заканчивается срок действия карты, а значит реже ломается подписка и регулярные платежи. В России ещё бухгалтерскую отчетность для клиента становится проще, но стартап в России не работает, и никакого разумного "в-третьих" его маркетологи не придумали, кредитки – действительно хорошее изобретение.

GoCardless сделал интерфейс приема банковских платежей, предполагается что кнопка будет стоять в ряду других инструментов оплаты: Visa/Mastercard, PayPal, со счета (GoCardless), Bitcoin – как-то так. Покупатель кликает, авторизуется в своем онлайн-банке и дело сделано. Продавец получает все мыслимые интеграции, статистики и API, не хуже, чем есть у любых других провайдеров. Сервис берет 1% комиссии, Paypal, для сравнения, просит 2.9% плюс фиксированный платеж за каждую транзакцию.

Увы, банковские платежи ходят медленно, поэтому GoCardless неприменим в типичных онлайн-магазинах или, скажем, бронировании авиабилетов. Идеальный продавец для них – какой-нибудь B2B-сервис с подпиской. За время бесплатного пробного периода первый перевод успеет пройти, а дальше система работает как часы, только деньги забирает на пару дней раньше, чем они списывались бы с карты. В B2C GoCardless видит своими клиентами, например, фитнес-центры – скорость оплаты у них тоже некритична.

За 6 лет жизни стартап получил 50 миллионов долларов инвестиций.

http://gocardless.com/
Только половина успеха МФО – выдать кредит человеку, который его вернет, не менее важная задача – найти деньги под маленький процент, чтобы было из чего выдавать кредиты. Решение по умолчанию – банк, но он только посредник, ставка его кредита заведомо выше оптимальной. Второй вариант – обращаться непосредственно к населению, в своё время всё московское метро было рекламой вкладов в МФО обклеено. Но люди справедливо боятся инвестировать в ООО "ДеньгиДоЗарплатыСегодня", чтобы их убедить, нужно опять же завышать ставки.

Латышский #стартапдня Mintos нашел элегантное решение проблемы. На его платформе кредиторы перепродают свои займы индивидуальным инвесторам. По сравнению с прямым вложением денег, для покупателя это объективная возможность диверсифицироваться: в 30 МФО вкладывать деньги куда менее опасно, чем в одно, а на единой площадке это делать проще, Mintos даже автоматическое инвестирование предлагает. Кроме того, возникает и несколько субъективных преимуществ – можно вкладываться в МФО чужой страны, плюс иллюзия контроля, можно конкретный займ выбрать, сердце подсказывает, что именно этот – надежный. И, наконец, на Mintos есть вторичный рынок перепродажи уже купленных долгов, а значит надежда быстро выскочить из инвестиции, если деньги срочно понадобятся.

Продавец же вообще в шоколаде, он не только получает деньги, но и отдает часть риска, проблемы с заёмщиком – это теперь не только его проблемы. Конфликт интересов, конечно, бросается в глаза – если займ выкупит кто-то другой, то выгодно давать кредиты всем подряд и ослаблять требовательность скоринга. Сейчас Mintos спасается своим малым размером, через него финансируется слишком маленькая часть портфеля, чтобы начать им манипулировать. Инструменты на будущее – открытая статистика, в ней будут видны компании, не умеющие скорить, и обязательство кредитора оставлять себе долю займа, а значит и долю риска. Впрочем, никто не мешает продать эту долю на площадке-конкуренте. Последний аргумент – поощрение компаний, гарантирующих обратный выкуп своих долгов, но это пока не обязательное требование.

Средняя доходность для инвестора на маркетплейсе – 12% годовых в евро, если считать списанной всю просрочку хотя бы в один день, то остается 6%. Стран, откуда продаются займы, сейчас 15, от Ботсваны до России, самыми стабильными в списке кажутся Швеция с Финляндией. Среди продавцов есть и не совсем откровенные МФО, но банков пока нет. Покупатели теоретически приходят со всего мира, практически Mintos ведет основной маркетинг в Германии.

Стартап публично рассказывал об инвестициях в 2 миллиона евро, но скорее всего поднимал ещё. Сейчас он перепродает долгов на 30 миллионов евро в месяц.

https://www.mintos.com/
Сегодня не будет обычного #стартапдня, я ухожу на каникулы и желаю вам того же. Спасибо всем читателям блога, даже ваше молчание всегда мотивировало и помогало писать. Что уж говорить о лайках с репостами!

Чуть-чуть итогов. В 2017 году у блога были:
20 тысяч читателей на разных платформах;
и ещё сколько-то в регулярной колонке на vc.ru;
342 поста о стартапах;
2 недовольных ими проекта с угрозами и требованием опровержения;
0 опровержений.

Количество консультаций я не считал, но паре десятков проектов точно помог стать чуточку лучше.

Год назад рубрика только стартовала, я не знал, как оно пойдет. Получилось на мой взгляд отлично, и теперь есть планка, которую надо поднять ещё выше. Буду признателен за любые идеи, как сделать #стартапдня'2018 интереснее, от конкретных стартапов для обзора до изменения формата. Пишите в facebook, или в ВК, или в любое другое средство связи.

С Новым годом! Удачи вам и успехов вашим проектам!

И обязательно продолжайте читать #стартапдня на любой из площадок:
http://startupoftheday.ru
https://t.me/startupoftheday
https://www.facebook.com/gornal
https://vk.com/gornal
https://icq.com/chat/startups
Всем привет!

Каникулы почти закончились, скоро уже начнутся новые стартапы, а пока пара опросов. Если я буду знать вас лучше, то посты писать будет проще.
Ваше отношение к стартапам?

▪️ 36% (739) Я основатель или сооснователь стартапа
🔸🔸🔸🔸🔸🔸🔸🔸

▫️ 26% (530) Я хочу начать свой стартап, но нет достойной идеи
🔸🔸🔸🔸🔸

▪️ 27% (550) Я хочу начать свой стартап, но страшно или не хватает ресурсов
🔸🔸🔸🔸🔸

▫️ 10% (214) Я не стартапер и не хочу им быть
🔸🔸
👥 2033 - всего голосов
Хочу добавить подрубрику "что было год назад", раз в неделю писать о 7 прошлогодних стартапах, и их новостях.

С 7 по 13 января в #стартапдня были.

Zibby – потребительское кредитование на кассе с возможностью возврата товара. Пользователь покупает диван в обычном магазине, оплачивает "через Zibby", магазин получает обычную цену за счет стартапа сразу, а клиент платит Zibby помесячно процент выше обычного. Но если он передумал – возвращает покупку и больше ничего не должен.

Компания мерно растет без прорывов и катастроф, подключает новых партнеров, подняла новые деньги, как венчурные на развитие (13.5 миллионов долларов), так и кредитные на оплату покупок (150 миллионов).

https://www.facebook.com/gornal/posts/10155690507628012

hopper – мониторинг дешевых авиабилетов. Пользователь вводит нужные ему даты и направление, Умные Алгоритмы стартапа следят за ценами и присылают уведомление в тот самый день, когда пора покупать.

Год назад они подняли первые 60 миллионов долларов на маркетинг и дошли до ощутимых результатов, заявляли о 17 миллионов загрузок и 1.5 миллионов долларов продаж в день. С учетом низкой комиссии авиакомпаний, выручка у них получается маленькая, но зато технология и востребованность услуги у пользователей подтвердились. Чтобы все-таки зарабатывать, hopper добавляет в приложение бронирование отелей по тому же принципу, что и билеты. Результаты пока неизвестны.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10155693776938012

Amino Apps – аналог форумов и ФИДО в мобильных приложениях, тематическое общение на подростковые темы.

Официальных новостей за год нет, со стороны кажется, продукт вирально не полетел и это приговор. Впрочем, брендированных приложений уже 1000 вместо 300.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10155696674053012

JetSmarter – несколько разных моделей "дешевых" полетов на бизнес-джетах в одном мобильном приложении.

Весь год регулярно получал хорошие отзывы в прессе, но какие-то объективные числа об успехах не публиковались, а в какой-то момент выяснилось, что за положительные обзоры журналисты получали бесплатные перелеты. Впрочем, хорошие отзывы продолжились и после скандала.
Летом Jet получил ещё один раунд инвестиций (сумма неизвестна), осенью громко намекнул на IPO в 2019 году.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10155698951948012

Meitu – селфи-приложение, которое выпускает собственный смартфон.

Компания уже была публичной, цена акции весь год ходила туда-сюда, в итоге капитализация компании выросла в полтора раза до восьми миллиардов долларов. Финансовые результаты публиковались пока только за первое полугодие 2017 – они отличные, 330 миллионов долларов выручка, убыток за год сократился в 8 раз до 5 миллионов.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10155703561978012

Kreditech – немецкая онлайн МФО для стран второго сорта, включая Россию.

В мае стартап получил большой раунд в 110 миллионов евро, других новостей за год не было, даже новых стран не запустили.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10155705001748012

Houseparty – "вечеринки" через видео-звонки, к которым могли подключаться друзья каждого из участников, возможно незнакомые с организатором.

Я писал обзор на их пике, когда приложение поймало виральный рост и росло. Увы, сказка быстро закончилась. Загрузки упали, подниматься не собираются, новая модель видеочатов мир не перевернула.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10155712164213012?pnref=story
Интересный формат?
anonymous poll

Да. – 1K
👍👍👍👍👍👍👍 93%

Нет. – 97
👍 7%

👥 1401 people voted so far.
Вчерашний опрос показал, что среди нас очень много стартаперов и, кажется, это очень круто. Теперь вопрос про представителей другой стороны баррикады.
Ваше отношение к инвестициям?

▪️ 3% (62) Я инвестор, нет проблем с поиском стартапов


▫️ 21% (398) Я готов инвестировать до миллиона рублей, но мало подходящих стартапов
🔸🔸

▪️ 3% (71) Я готов инвестировать до 10 миллионов рублей, но мало подходящих стартапов


▫️ 1% (28) Я готов инвестировать до 50 миллионов рублей, но мало подходящих стартапов


▪️ 2% (41) Я готов инвестировать больше 50 миллионов рублей, но мало подходящих стартапов


▫️ 67% (1225) Я не инвестор
🔸🔸🔸🔸🔸🔸🔸🔸
👥 1825 - всего голосов
Простая и логичная идея – платный для отправителя e-mail. Хочешь, чтобы твоё письмо прочитали – заплати хотя бы рубль, а если тема разговора столько не стоит – значит и не отвлекай получателя. Конечно, некоторые люди и на сторублевые темы не хотят тратить свое время. Занятый гендиректор поставит себе фильтр в $100, а кинозвезда – $1000. И мир сразу станет прекрасным, спама и дурацких рассылок в нем нет, все пишут друг другу только по делу, цена отлично регулирует важность этого дела.

В традиционной почте или мессенджерах такой подход не запустится, все слишком привыкли к бесплатности, а отдельный сервис – почему бы и нет. #стартапдня earn.com – не первая попытка его реализовать, но, вероятно, лучше всех профинансированная. Каждый желающий регистрируется на сайте, указывает сумму, в которую ценит свой ответ, и, например, раздает адрес профиля на визитке вместо (или вместе с) e-mail. На стороне отправителя всё ещё проще: он просто отправляет свое сообщение, платит по таксе и ждет неделю – либо придет ответ, хотя бы "Нет", либо деньги вернутся на счет. Earn.com забирает 10% комиссии, остальная сумма принадлежит получателю. Интерфейс разрешает и массовые рассылки – например, для опросов.

Будущее проекта, конечно, зависит от того, каких звезд удастся привлечь, и пока, кажется, успехи невелики. Да, на сайте присутствуют те самые Andreessen и Horowitz, но они в компанию инвестировали, им положено, неаффилированных со стартапом звезд первой величины я в каталоге с ходу не нашел. С другой стороны, сайту в нынешнем виде меньше полугода – всё может быть впереди. Интересно, что компания куда старше, чем проект. Ещё в 2013 году она поднимала деньги просто под майнинг биткоинов, потом разрабатывала собственное оборудование для майнинга, потом продавала специальный мини-компьютер для Bitcoin-операций, а теперь вот в совершенно некрипто-историю соскочила. Единственная связь с криптопрошлым: вывод денег из earn.com работает через BTC, а ввод долларами с карточки, конспирология напрашивается, но всё же вряд ли это самый эффективный способ вывода в фиат старых запасов.

Инвестиций в майнинг компания подняла 120 миллионов долларов, в интервью фаундер рассказывал, что "инвесторам всё вернули", сейчас на earn.com и раньше на все промежуточные активности новых денег не брали, намайнили достаточно.

https://earn.com/

(Следующий пост - в понедельник или вторник, и дальше уже по графику.)
Давно не писал о доставке еды, а там по-прежнему рождаются новые идеи. #стартапдня Gobble показывает пример тонкой дифференциации для поиска своей ниши.

На американском рынке работает Blue Apron, он привозит покупателям рецепт и набор ингредиентов для ужина ресторанного класса. Семейные трапезы становятся вкусными и разнообразными, но ради этого приходится постоять у плиты. Его альтернатива, Freshly, продает уже готовые блюда, их нужно только разогреть – удобнее для холостяков, но со всеми минусами разогрева. Ну и, наконец, самый простой вариант – Grubhub, это просто доставка из ресторанов, с ним даже микроволновку включать не надо, можно сразу есть, но зато в среднем еда обходится дороже.

Казалось бы, все возможности перебраны, ничего нового сделать нельзя, только конкурировать в лоб или заниматься чем-то кардинально другим, но основатели Gobble нашли выход. Они копируют модель и цены Blue Apron с одной-единственной поправкой – их рецепты предполагают простую готовку, не больше 15 минут, по сравнению с 30-40 минут оригинала. Конечно, с таким ограничением возможен не любой шедевр и картинки на сайте выглядят попроще, но и преимущество очевидно, части аудитории скорость важнее пафоса. И всё, магия локальной монополии работает – рынок маленький, но свой; понятно, что и кому рекламировать, лобовой конкуренции и демпинга нет.

Идея стартапа сформировалась ещё в 2015 году, но свести unit-экономику было сложно – ниша все-таки маленькая, операционная часть бизнеса тяжелая. Сейчас хвастаются, что все получилось, последний раунд в 15 миллионов долларов будут тратить уже в основном на масштабирование.

https://www.gobble.com/
В последнем опросе многие написали, что готовы вложить большие суммы, но не видят интересных идей. Уважаемые инвесторы, напишите мне в FB или тут, логин @gornal, – гарантий, разумеется, никаких, но я иногда встречаю интересные проекты. Заодно и познакомимся :)

Вообще на канале много и стартаперов, и инвесторов, даже со всеми поправками на качество опроса – это очень круто, спасибо!
Очень старый маркетплейс p2p-кредитов Prosper этой осенью объявил сразу о двух новостях: он поднял очередной, уже тринадцатый(!) раунд инвестиций, и вышел в прибыль – хороший повод попасть в #стартапдня.

Для заемщика сервис работает как классический банк – подача заявки, проверка документов, волнительное ожидание и, наконец, деньги на счету. Процесс растягивается до двух-трех недель, срок кредита – 3-5 лет, под 5-10% годовых в зависимости от результатов скоринга. Кредитор в личном кабинете видит множество уже одобренных Prosper заявок и кладет в любую из них сумму от 20 долларов. Ленивым инвесторам деньги распределяет робот, он разбрасывает деньги по заемщикам, подходящим по фильтрам. Ну а дальше – только получать ежемесячные платежи от "своих" кредитов, работу с просрочкой берет на себя Prosper.

Стартап своими деньгами не рискует и берет комиссию сразу при выдаче кредита. Она зависит от качества заемщика, в среднем составляет 4.5% – т. е. клиент просит и возвращает потом 100, но реально получает 95.5. Если сравнивать модель с Younited Credit, то получается иллюзия контроля для инвестора – никаких фондов, можно самому смотреть на конкретные заявки. Скоринг при этом все равно профессиональный и как бы кредитор ситуацию не контролировал, сильно он себе не навредит. А если включит робота – так вообще те же самые фонды, вид сбоку. Заемщик за эту иллюзию платит медленной обработкой заявки, но и тут роботы помогают, чем их больше, тем быстрее выдаются кредиты. И, конечно, правильнее не Prosper сравнивать с YC, а наоборот: Prosper старше, основатели YC на него смотрели, когда свой проект обдумывали.

За 12 лет жизни компания получила 400 миллионов долларов инвестиций и выдала 11 миллиардов кредитов, т. е. с учетом комиссии в 4.5% сама заработала денег примерно столько же, сколько ей дали. В суперуспешном последнем квартале прибыль составила 10 миллионов долларов, справедливая оценка получается порядка полумиллиарда – на фоне объёма инвестиций очень грустно, но обороты растут, может быть всё ещё впереди.

https://www.prosper.com/ (из России не открывается)