Пример окна Овертона

От курсов художественной лепки до солиднейших газет и онлайн-кинотеатров - куча сервисов в интернете продает доступ к контенту. И самые разные пользователи ведут себя одинаково - они не хотят платить. Один аккаунт шарится на несколько человек, сайты обслуживают “зайцев”.

Сервисы с ними как-то борются, но общество халявщиков не порицает - ну, да, смотрит и не платит, но кому от этого хуже? Нетфликс, чай, не разорится, если пару лишних киношек покажет. В самом приличной тусовке никому не стыдно сказать, что он делит какой-то аккаунт на двоих.

Интересно, однако, общее мнение к этичности следующего шага, когда пользователи перестают экономить и начинают зарабатывать.

Безымянные #стартапдня на фрилансеровских биржах торгуют отчетами из закрытых аналитических систем. Работодатель выдал сотруднику доступ к Appannie и Similarweb, тот им в офисе пользуется по два раза в месяц, а дома за 10 долларов отправляет каждому желающему нужный ему отчет. Для покупателя это можно считать, что бесплатно на фоне минимального тарифа того же Similarweb. Для продавца - 10 долларов за 5 минут работы, отличная сделка. Поймать его можно только контрольной закупкой, но, видимо, сервисы таким не заморачиваются - аккаунты на биржах живы и созданы не вчера.

#насеройстороне #самозанятость

Медсестры-кочевники

Программист или дизайнер сегодня работает из своей душной квартиры в городе, завтра из родительского загородного дома, а через месяц снимет бунгало на берегу теплого моря в дешевой и безопасной стране третьего мира. Спасибо вирусу от имени всех компьютерщиков!

Синие воротнички тоже так хотят. И если в профессии спрос на рабочие руки превышает предложение – работодателям придется пойти на уступки. Американский #стартапдня Nomad Health создан для того, чтобы жизнью цифровых кочевников пожили медсестры и медбратья. Да, настоящей удаленки у них пока не получится, из Таиланда работать нельзя, но хотя бы Айову можно на время сменить на Калифорнию.

Для медицинских работников Nomad Health – это площадка временных вакансий во всех углах Америки. Для госпиталей – возможность быстро найти рабочие руки, пусть они даже приедут издалека. Медсестра подается на вакансию, больница одобряет её анкету. Клик-клик и контракт подписан, благо стартап максимально замкнул бумажки на себя и упростил документооборот для обеих сторон. Теперь можно брать билет на самолет в далекий город, послезавтра первая смена.

По сути Nomad Health лоб в лоб конкурирует с бесконечным количеством работных сайтов и аутстафф-агентств. Его фокус с позициниорованием на “поработай там, а потом сям” помогает дешево привлекать на площадку медсестер, заинтересованных именно в таких вакансиях. А в условиях нехватки рабочей силы на ловца и зверь бежит - где есть потенциальные сотрудники, туда приходят и госпиталя.

В недавнем раунде стартап привлек 105 миллионов долларов инвестиций - фантастически много для относительно узкой ниши.

https://nomadhealth.com/

#сша #мегараунд #работа #здоровье

Камилла Самохина из Тинькофф ведет канал менеджера продукта для менеджеров продукта. Она пишет собственно о продукте, о разработке, о правильных книгах на эти темы. Читать полезно в том числе и предпринимателям - ведь даже если у вас есть CPO, ответственности за ваш продукт он с вас не снимает.

Примеры интересных постов Камиллы.

Об эффективном управлении проектами
О менеджерах продукта в стартапе и корпорации

Подписывайтесь: https://t.me/analysis_paradisis/

Полмиллиарда за почтовую рассылку

Американский #стартапдня Axios – набор новостных e-mail рассылок на серьезные темы: политика, бизнес и тому подобное. Суммарная аудитория – 2.4 миллиона подписчиков, основная монетизация – реклама, хотя и платные рассылки тоже есть.

Позиционирование Axios – “делаем умных ещё умнее”. Мы защищаем вас от новостного шума, присылаем только самое важное. Говорят, именно они изобрели ныненшний стандарт подзаголовков “Почему это важно”, “А что с того” и подобные.

Основатели стартапа – журналисты, а не предприниматели. До запуска собственного стартапа они писали похожие форматы в большом СМИ. По легенде, в первые годы жизни Axios флагманскую рассылку писал лично один из совладельцев, а другой участвовал в подборе тем. Драматизма истории добавляет то, что письмо подписчикам уходит утром, писать его приходилось в 4 часа ночи.

Сейчас выручка стартапа около 100 миллионов долларов в год, по 40 долларов на подписчика – невероятно много для новостного издания. С точностью до порядка получается, что Axios зарабатывает с каждого читателя, как будто он подписался на платную, а не бесплатную рассылку.

На днях компания объявила о своей продаже. Оценка бизнеса составила около полумиллиарда долларов.

(Мой текст во многом использует статью TheBell, они написали хороший #стартапдня. https://thebell.io/kratko-i-umno-kak-axios-vyros-iz-media-startapa-v-biznes-na-500-mln)

http://axios.com/

#сша #контент

Realeyes через 4 года

Английский #стартапдня Realeyes распознает по мимике эмоции человека. Такая технология перевернет идеальный мир: полицейские определят террористов, учителя узнают, кто на уроке их не слушает, да даже на собеседовании отсеются случайные кандидаты. На планете Земля стартап сосредоточился на оценке эффекта рекламных видео – путь до денег здесь самый короткий, а великие дела можно отложить на потом.

Тут воображение опять разыгрывается: приложение на время показа рекламы включает камеру, Realeyes определяет гнев, скуку и презрение, информация попадает в профиль пользователя и дальше правильные таргетинги, а неподходящее объявление никто второй раз не увидит. Увы, это тоже чистая фантазия, приватность пока побеждает прибыль, снимать человека без его явного согласия никто не готов.

В итоге реальный продукт – это тестирование видео. Стартап набрал несколько тысяч добровольцев. По заказу рекламодателя они смотрят ролики с включенной камерой, Realeyes оценивает их эмоции и рапортует заказчику – вот на четвертой секунде избыточно жестко, все слишком пугаются, йогурт забудут купить, надо помягче. Отчет стоит 3000 долларов за одно видео и 300 респондентов из целевой аудитории, половина или около того должна уходить на мотивацию зрителя, остальное – чистая прибыль.

Стартап пока маленький, он хвастается в прессе жуткими процентами роста выручки – но скорее показывает этими числами, что растет с нуля. На создание технологии и разметку обучающей выборки Realeyes потратил 7 лет и 5 миллионов долларов инвестиций, на маркетинг недавно привлек ещё 16 миллионов.

--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. За прошедшее время стартап привлек ещё два раунда инвестиций, но со стороны прорыва не видно – похоже, принципиально у него ничего не изменилось.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/591

Wildberries переименовался, майнинг эфира уходит в прошлое, лекарство против старости прошло первую фазу клинических испытаний, основатель WeWork привлек 350 миллионов долларов в новый проект – неделя была очень насыщенной на всех фронтах. Ниже полное оглавление и ссылка на ролик со всеми новостями.


Лекарство от старости
Apple против RuTube
Роскомнадзор против Телеграма
(Не)доступный интернет
Великий Merge Ethereum
Термоядерный реактор
Wildberries (не) Ягодки
Apple против удаленки
Аудит ТикТок
Tencent продает Meituan
WeWork: возвращение
Стартапы в Альфа.Инвестициях
Python (не) лидер
Unity без AppLovin
Выход Unim
Девайсы больше не Сбер
Сбербанк Онлайн!
Ozon.Avito
Юань обошел доллар
Маск не покупает МЮ
Есть 3нм!


https://youtu.be/qEmLODTPEls

Корпоратив на удаленке

В давние-предавние времена, до вируса, программисты и прочие белые воротнички работали в офисе 5 дней в неделю по 8 часов. И тогда считалось, что им время от времени для них надо устраивать корпоративы и прочие развлечения: сотрудники от этого якобы работают лучше и все расходы многократно отбиваются. О корректных исследованиях на эту тему я не слышал, но все так думали.

С началом пандемии офисные праздники пропали, но всем и так было не до них. А вот сейчас традицию корпоративов вроде бы пора возрождать, но в старом виде они работать будут не во всех компаниях – где-то осталась полная удаленка, где-то введен гибридный режим. Просто так в пятницу вечером всех в большой переговорке не собрать. И при этом смотри предыдущий абзац – индустрия считает развлечения на работе полезными.

Английский #стартапдня Tahora решил бороться с этой проблемой. Он предлагает софт, помогающий hr скоординировать сотрудников – дескать, все вместе уже не отпразднуем, но маленькими группами будем делать это почаще. В приложении у него реализованы естественно более конкретные механики, но, мне кажется, они значения не имеют, сегодня стартап тестирует одно, завтра проверит другое. Что на самом деле выстрелит, никто ещё не знают, для успеха важна только боль - есть ли она, или это фантом.

Прошлой зимой Tahora выпустился из Y Combinator и привлек 1.6 миллиона долларов инвестиций.

https://www.tahora.com/

#seed #великобритания #работа #удаленка

SaaS для закупок

Основная деятельность корпорации обычно хорошо автоматизирована. В IT-компаниях, например, таск на разработку проходит через нужного менеджера, от него попадает тимлиду, потом собственно программисту, дальше тестировщику, техническому писателю и кому ещё положено по внутренним процессам. Все знают порядок действий, а JIRA или аналог не дает свернуть с правильной дороги.

Совсем по-другому устроено решение нетипичных задач. “Слушай, а как у нас такое делается? –Не знаю, сходи к Васе. – А, для этого нужны визы Пети и Маши. – Не, без Льва Семеновича я такое подписать не могу, иди к нему…”. Сотрудники страдают и бьются головой о стену, вместо того чтобы делом заниматься.

Самая типичная деятельность, которая нетипична для большинства организаций – закупки чего-то нетипичного. Ноутбуки сотрудникам или бетон на стройку все покупать умеют, иначе давно бы сошли с ума. А вот разовый аудит соответствия сайта правилам GDPR – попробуй купи, в жизни концов не найдешь, кто это разрешить может.

Проблему облегчает американский #стартапдня Zip. Это SaaS, в котором руководство прописывает политики и пути согласования всех закупок, сотрудники получают удобный интерфейс запросов, а менеджеры кнопочки “дать” и “не дать”. Естественно, всё это интегрируется с остальными офисными системами и гибко настраивается из админки.

По сравнению с аналогичным решением, что мы когда-то сами в Mail.Ru Group для себя делали, на лендинге я увидел одну новацию: Zip хранит список одобренных поставщиков. Если сотруднику надо купить Mailchimp, а другой отдел раньше купил его на всех, то покупать заново не надо, используй согласованный тариф. Внутри наверняка есть и другие преимущества относительно любого самопала – в стартапе работают десятки программистов, не одними интеграциями же они занимаются.

В весеннем раунде Zip привлек 43 миллиона долларов по оценке больше миллиарда при отсутствии существенной выручки, запустился стартап совсем недавно. Молодцы основатели, они успели в последний вагон безумных сделок.

https://ziphq.com/

#roundb #сша #saas #технология #productivity #закупки

Искусственный интеллект для секс-игрушки

Резиновые женщины из анекдота про безалкогольное пиво — реально существующий товар. Американская компания RealDoll уже 25 лет продаёт ростовые куклы, предназначенные для имитации секса.

Тело и лицо манекена выполняются на вкус покупателя, заказы на некоторые элементы образа принимаемся совсем индивидуально, по фотографиям от покупателя. Тем не менее это именно кукла, не конструктор и не робот.

Как с ней развлекаться, я совершенно не представляю, но раз RealDoll продаётся уже четверть века — значит у других людей фантазия лучше, чем у меня. Стоит игрушка 5-10 тысяч долларов в зависимости от модели и комплектации, доступна даже в России, хоть и с безумной наценкой.

Но это была присказка, сказка впереди. #стартапдня сегодня — новый продукт той же компании, RealDoll X. Старой кукле разработчики добавили искусственный интеллект — голосовой помощник, обученный романтической тематике. Кроме использования привычным способом, с манекеном теперь можно и поговорить, он проявит максимум участия. А чтобы свидание прошло реалистичнее, новая модель головы умеет имитировать мимику в такт словам.

Как и положено софту, RealDoll X продаётся за подписку. 30 долларов в месяц — немного по сравнению со стоимостью куклы, но существенно на фоне маржи от ее продажи — арифметика привычная для любого умного оборудования.

Про инвестиции в проект пресса не писала. Да что там инвестиции — даже их приложение не проходит модерацию сторов. Насколько я понял, на Андроид приходится apk скачивать, а владельцам iPhone оно вообще недоступно.

https://www.realdollx.ai/

#сша #sextech #развлечения #ai #технология #железо

Выпустил на YouTube ролик о вчерашней мегасделке Сбер-ВК-Яндекс.

https://www.youtube.com/watch?v=igHMSnesnZM

Маркетплейс пробников

Дизайнеры интерьеров, архитекторы и другие специалисты по домашнему ремонту – одна из самых выгодных целей для рекламы. Стоит такому человеку один раз объяснить, что наши обои - самые-самые, так он потом десятки квартир в одном стиле с ними сделает. Сумасшедший возврат на инвестиции!

Одна из механик добиться таких результатов – рассылка пробников. В интернете оттенки цвета передаются плохо, фактура совсем не передается. В шоурум дизайнер может и полениться ехать. А вот если кусок ткани придет домой, то можно и посмотреть – вдруг он и правда подходящий.

Американский #стартапдня Material Bank – маркетплейс таких пробников. Для архитектора - это площадка, где можно накликать любые образцы, и они совершенно бесплатно уже завтра придут по почте. Производителям стартап обещает аудиторию дизайнеров и решение всех проблем с логистикой. Кроме того, Material Bank проверяет, что специалист - действительно специалист с лицензией или другим документальным доказательством профессионализма. Обычные владельцы квартир, подбирающие материалы для себя, на площадку не допускаются.

В недавнем раунде стартап привлек 175 миллионов долларов, оценка составила почти 2 миллиарда.

https://materialbank.com/

#мегараунд #сша #маркетплейс

В очередной раз спросили:
- Ты пишешь в блог сам, или за тебя кто-то работает?

Впервые за 5 лет смог сформулировать полный ответ.
- Сам, иначе невозможно. Либо он умнее меня - и тогда он не будет за меня писать. Либо он глупее меня - и тогда он будет писать плохо, и это никому не нужно. Так что нет других вариантов, кроме как писать самому. Или нанимать уже целую команду, но для персонального блога это дороговато.

Tinder перевернул мир дейтинга: дал пользователям максимально простой интерфейс и все мамба-подобные механики оказались лишними. Перед пользователем появляется новая анкета (называя вещи своими именами – фотография), он свайпом показывает "да" или "нет" и видит следующего потенциального партнера. Если два человека сказали друг о друге "да" у них возникает чат. Новые приложения знакомств копируют успешную модель, но пытаются её как-то улучшить, ведь точную копию рекламировать трудно, при доступности оригинала клон проигрывает.

#стартапдня Coffee Meets Bagel ограничивает количество одобрительных свайпов. В оригинальном тиндере некоторые мужчины лайкают вообще всех девушек подряд, а думают и фильтруют потом, когда совпало. Это вообще ужас, но даже и без них бесконечный выбор дает большое количество совпадений, что обесценивает контакт и даже будущую встречу в жизни – в приложении ещё десяток ждут.

В CMB всё совсем по-другому. Каждая оценка "да" стоит внутреннюю валюту, бобы. Новому пользователю их дают на три согласия, добавка придет на следующий день или бобы можно купить за живые деньги, одно одобрение стоит порядка 300 рублей, оптом дешевле, в розницу дороже. Одобрение естественно не всегда взаимно, двусторонних лайков получается ещё меньше, чат и свидание – это ценность, много их быть не может, человек больше в них вкладывается, партнер больше получает. Теоретический результат – больше свадеб, на практике вряд ли кто-то корректно считал статистику, но главное – ощущения другие относительно Тиндера, есть что рекламировать.

Кроме продажи бобов CMB зарабатывает на платной подписке: просмотр статистики о чужих анкетах стоит порядка 2000 рублей в месяц. Выручка стартапа – около 10 миллионов долларов за год, подавляющая часть приходит из США. Доходы Tinder, для сравнения, измеряются сотнями миллионов. Разницу интерпретировать можно и как "очень далеко" и как "почти рядом", всё зависит от оптимизма комментатора. Компания потратила 11 миллионов долларов инвестиций, ещё 12 привлекла в недавнем раунде.

--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. За 4 года стартап практически не вырос. Выручка в сторах достигла примерно 15 миллионов вместо 10, грубо 10% роста в год. Но, наверное, компания прибыльная, основатели тогда довольны, а инвесторы нет.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/599

Слепые мудрецы спорили, что такое слон: веревка, колонна, веер или стена. Мне иногда кажется, что в мире российских инвестиций мы все такие мудрецы. Хочу увидеть слона целиком, хотя бы на уровне личного опыта подписчиков этого канала, нас все-таки больше 40 тысяч.

Сделал небольшую анкету, заполните пожалуйста, если вы привлекали, или привлекаете, или думали привлечь чужие деньги в свой бизнес или стартап. Форма и размеры инвестиций значения не имеют, наоборот, хочется покрыть все ниши – хоть гранты, хоть кредиты, хоть венчурные инвестиции.

Время заполнения анкеты - минута или две. Заранее спасибо!

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScUor9dGENXKVMkKHfCmPqDCGtozxQ8fq0PdhF3pfgmGqzu8w/viewform?usp=sf_link

Слово недели – “ущемление”, оно отлично подошло к половине новостей. О многочисленных ущемлениях и нескольких космических прорывах - в сегодняшнем ролике о последних событиях.

Большого Взрыва не было
Серых макбуков завезли
Яндекс-ВК-Сбер
Возвращение на Луну
Поиск от TikTok
Угроза детского порно
Покупки МТС
Ущемление роботов
Ущемление Сбера и ВТБ
Ущемление Okko
Ущемление TJournal
Ущемление Евро
Ущемление Forbes
Ущемление IT
Дипфейк от Apple

https://youtu.be/RXy87F0gzjM

Fake it till you make it!

Американский #стартапдня Delphia утверждает, что умеет обыгрывать биржу. Умные Алгоритмы изучают террабайты данных и в итоге точно предсказывают, сколько через год будет стоить акция Google, надо ли её сейчас покупать или продавать. Этим знанием, по сути философским камнем XXI века, стартап делится с пользователями совершенно бесплатно. Клиенту надо всего лишь скачать приложеньку, там всё есть для идеального портфолио.

Поверить в то, что система исполняет обещание, совершенно невозможно. Delphia и не рисует своих графиков успеха, как его выбор обыгрывает индекс S&P – т. е., видимо, он и по факту проигрывает, нечем хвастаться даже на правильно подобранных интервалах времени со всеми необходимыми звездочками и примечаниями. Тем не менее, в июньском раунде компанию оценили в 300 миллионов долларов – инвесторы что-то хорошее о ней знают, внутри там что-то есть, снаружи мы не узнаем, что.

Зато снаружи виден вдохновляющий пример стартап-подхода. Весь питч Delphia для конечных клиентов строится на волшебном алгоритме, а описание алгоритма на пользовательских данных. Мы, дескать, смотрим как вы торгуете в других брокерах, от этого строим модели как работает рынок, и дальше искусственный интеллект всё правильно предсказывает. Кого-то может убедить. А кто-то может добраться до спрятанного раздела “как мы используем пользовательские данные?” и там прочесть “Пока никак. Мы только разрешение собираем, а сами данные ещё не выгружаем”.

И оценка в 300 миллионов. Молодцы.

https://delphia.com/

#мегараунд #fintech #инвестиции #сша #биржа

Полтора месяца исполнилось моему второму каналу. Это отдельное дополнение к привычному #стартапдня. Тут я пишу о стартапе, что он делает, чем он хорош и чего добился. Там добавляю - а что с ним можно сделать. Стоит ли клонировать или, можно, например партнериться. Или - есть ли какая-то идея совсем рядом, которую можно использовать. Новый блог тоже в телеграме, конечно.

Иногда пишу туда что-то без связи с основным каналом. Просто пришла в голову идея какого-то стартапа интересного для запуска или заметил что-то общеполезное - отправляю туда. Но это не регулярно.

Полтора месяца показали: он работает. Пообещал себе и читателям вести его долго.

Блог закрытый, подписка платная. 750 рублей в месяц или теперь 7500 в год — раз уж буду вести долго, ввел и годовой тариф в дополнение к месячному. В него включена неделя бесплатно, чтобы не покупать кота в мешке.

Подписка оформляется через платформу PaidSub, всё внутри телеграма. Подключайтесь к боту @startupoftheday_bot - и дальше он вас подпишет на секретный канал.

Любые вопросы-замечания-предложения - пишите в личку (@gornal)

P.S.: с основным каналом ничего не изменилось и не изменится. Вообще ничего. Веду как вел, абсолютно так же.

#применимость

Аутсорс проверки контрагентов

Я писал давным-давно об американском Checkr. Он аутсорсит компаниям-клиентам проверку добропорядочности потенциальных сотрудников – нет ли у них криминального прошлого, не врут ли они в резюме, не сидят ли на наркотиках и не ищут ли их коллекторы. Стартап проинтегрировался с сотнями разнообразных баз в отдельных штатах и даже округах и выдает агрегированный ответ в вебе или через API.

Несколько сотрудников посмотрели на сверхуспешный бизнес изнутри и запустили свой аналог, #стартапдня Middesk – всё то же самое, но они проверяют бизнесы, а не людей. Хотите вы работать с новым контрагентом, стартап расскажет - не однодневка ли это, ни банкрот ли и не финансирует ли терроризм.

Основные клиенты Middesk – банки и прочие финучреждения. Перед тем как давать кому-то займ, его же надо проверить особенно тщательно. На втором месте – кадрово-бухгалтерские сервисы, те, кто помогают бизнесу считать и платить зарплаты их работникам.

В июньском раунде стартап привлек 57 миллионов долларов инвестиций.

https://www.middesk.com/
https://t.me/startupoftheday/516 - мой пост о Checkr

#сша #roundb #fintech