Несколько лет назад Ким Кардашьян запустила свой собственный бренд косметики – #стартапдня KKW Beauty.
У Ким 180 миллионов подписчиков в инстаграме, где она каждый день постит парочку своих фотографий с глубоким декольте. Текстов в постах почти нет, самый длинный, на который я наткнулся: “Вспоминаю старую поездку. Эх, когда же снова можно будет путешествовать”. Аудитории такой стиль нравится, полтора-два миллиона лайков набирает каждое фото. Э-ге-гей! 180 миллионов подписчиков – это больше, чем население России, два миллиона лайков – Минск, включая младенцев. И все они смотрят на декольте и читают о старых поездках. Круть!
Раз в неделю Кардашьян публикует рекламу – вот наша помада, я ей накрасилась, смотрите сами, как здорово вышло, вот ссылка в магазин. С потолка скажу, что каждый пост генерирует 20 тысяч покупок, долларов 50 средний чек – вот уже и выручка 50 миллионов долларов в год без учета повторных продаж. Кроме сайта и инстаграма косметика KKW продается только в одной сети, можно о нем забыть и считать, что проект – почти чистый D2C. Один раз прессе рассказали о выручке – тогда было “больше 100 миллионов долларов” в год, сравните это с моими расчетами.
Инвестиций стартап, конечно, не привлекал – когда трафик идет бесплатно, деньги не нужны. В июне Ким продала 20% проекта за 200 миллионов долларов.
https://kkwbeauty.com/
#единорог #сша #d2c #магазин #косметика #насвои
У Ким 180 миллионов подписчиков в инстаграме, где она каждый день постит парочку своих фотографий с глубоким декольте. Текстов в постах почти нет, самый длинный, на который я наткнулся: “Вспоминаю старую поездку. Эх, когда же снова можно будет путешествовать”. Аудитории такой стиль нравится, полтора-два миллиона лайков набирает каждое фото. Э-ге-гей! 180 миллионов подписчиков – это больше, чем население России, два миллиона лайков – Минск, включая младенцев. И все они смотрят на декольте и читают о старых поездках. Круть!
Раз в неделю Кардашьян публикует рекламу – вот наша помада, я ей накрасилась, смотрите сами, как здорово вышло, вот ссылка в магазин. С потолка скажу, что каждый пост генерирует 20 тысяч покупок, долларов 50 средний чек – вот уже и выручка 50 миллионов долларов в год без учета повторных продаж. Кроме сайта и инстаграма косметика KKW продается только в одной сети, можно о нем забыть и считать, что проект – почти чистый D2C. Один раз прессе рассказали о выручке – тогда было “больше 100 миллионов долларов” в год, сравните это с моими расчетами.
Инвестиций стартап, конечно, не привлекал – когда трафик идет бесплатно, деньги не нужны. В июне Ким продала 20% проекта за 200 миллионов долларов.
https://kkwbeauty.com/
#единорог #сша #d2c #магазин #косметика #насвои
Хорошая настольная игра – плохой бизнес. Клиент купил шахматы или Каркассон, а потом годами играет совершенно бесплатно. В пределе – ещё и внуку в наследство коробку передаст, если игра действительно хорошая. Да, иногда он купит несколько дополнений, но все равно LTV смешное по сравнению с нормальной онлайн игрой. А ведь в настолках есть ещё и себестоимость производства!
Несколько лет назад в моду вошли “одноразовые” настолки. В них по ходу действия игра разрушается – что-то куда-то переклеивается, вскрываются пакеты, узнаются секреты, со знанием которых начало игры становится бессмысленным. Игрок заплатил столько же денег, но наслаждаться всю жизнь уже не сможет, один раз прошел – и всё, эта коробка на помойку, а ты иди в магазин за новой. Клиенту стало хуже, бизнесу принципиально лучше не стало: в следующий раз он купит не обязательно у тебя, к тому же одноразовые игры продавать сложнее – покупатель тоже умеет считать.
Американский #стартапдня Hunt A Killer довел концепцию до логического завершения, он продает одноразовые настолки по подписке. Покупателю приходит коробка, в ней улики, ребусы и задача для детектива на сегодня. После 2-3 часов игры все загадки разгаданы, коробку можно выкидывать, следующая придет через месяц. 6 игр вместе – сезон, внутри него взаимосвязи есть, последняя победа особенно сладкая, после неё вопросов не остается.
Подписка стоит 25-30 долларов за игру в зависимости от тарифа. Для сравнения Charterstone – классическая одноразовая игра из 12 миссий – на Амазоне продается за 48 долларов, нормальная бесконечная Terra Mystica – за 60. Сам стартап такой ряд не одобрил бы, он себя позиционирует в развлечениях, а не настолках, целится в аудиторию ресторанов, а не игротек. На сайте раза три упоминается идея, что Hunt a Killer – хорошее времяпровождение для влюбленной пары, и ни разу ни один игровой бренд.
Инвестиций стартап вроде бы не привлекал, зато в конце прошлого года хвастался 2 миллионами долларов месячной выручки.
https://www.huntakiller.com/
#игра #сша #насвои #d2c #развлечения
Несколько лет назад в моду вошли “одноразовые” настолки. В них по ходу действия игра разрушается – что-то куда-то переклеивается, вскрываются пакеты, узнаются секреты, со знанием которых начало игры становится бессмысленным. Игрок заплатил столько же денег, но наслаждаться всю жизнь уже не сможет, один раз прошел – и всё, эта коробка на помойку, а ты иди в магазин за новой. Клиенту стало хуже, бизнесу принципиально лучше не стало: в следующий раз он купит не обязательно у тебя, к тому же одноразовые игры продавать сложнее – покупатель тоже умеет считать.
Американский #стартапдня Hunt A Killer довел концепцию до логического завершения, он продает одноразовые настолки по подписке. Покупателю приходит коробка, в ней улики, ребусы и задача для детектива на сегодня. После 2-3 часов игры все загадки разгаданы, коробку можно выкидывать, следующая придет через месяц. 6 игр вместе – сезон, внутри него взаимосвязи есть, последняя победа особенно сладкая, после неё вопросов не остается.
Подписка стоит 25-30 долларов за игру в зависимости от тарифа. Для сравнения Charterstone – классическая одноразовая игра из 12 миссий – на Амазоне продается за 48 долларов, нормальная бесконечная Terra Mystica – за 60. Сам стартап такой ряд не одобрил бы, он себя позиционирует в развлечениях, а не настолках, целится в аудиторию ресторанов, а не игротек. На сайте раза три упоминается идея, что Hunt a Killer – хорошее времяпровождение для влюбленной пары, и ни разу ни один игровой бренд.
Инвестиций стартап вроде бы не привлекал, зато в конце прошлого года хвастался 2 миллионами долларов месячной выручки.
https://www.huntakiller.com/
#игра #сша #насвои #d2c #развлечения
Очередной проект из нашего летнего акселератора объявил о привлечении инвестиций. Жаль, он не сделал это на месяц раньше – был бы дополнительный аргумент в рекламе нового батча. А теперь поздно.
По традиции, пишу о проекте теми словами, какими мы представляли его инвесторам – это больше полугода назад было. Ниже прямая речь Алексея Черняка с сокращениями из-за конфиденциальности.
---
Halsa - персональные наборы витаминов
Если долго смотреть на этот проект, можно увидеть как он поднимет инвестиции. Но все, конечно, будет зависеть от команды и динамики, а это мы проверим в нашем акселераторе.
У проекта есть несколько успешных аналогов на американском рынке WellPath. Рассылают персонализированные витамины и БАДы по-подписке, хорошо растут, недавно подняли $3,7M. Ritual, привлек уже больше $40M. Ну и конечно iHerb.
Но дело даже не в таблетках, а в устойчивом тренде на персонализацию и модели подписки.
Сервис Halsa предоставляет клиентам персональные наборы витаминов на ежемесячной основе, адаптируя сочетание продуктов под изменяющееся состояние и цели. Подобные сервисы в D2C-формате уже несколько лет успешно захватывают долю рынка в США.
Продукт со слов основателей построен на 3 ценностях:
1. Объясняем что и почему нужно конкретному человеку, с определенными проблемами/желаниями. Наша рекомендательная система анализирует полный анамнез человека, который мы собираем с помощью специального онлайн-опроса. Для 95% потребителей, которые никогда не ходят к врачам и не сдают анализы для выбора витаминов - это огромный скачок в точности и качестве подбора.
2. Даем цену ниже стандартных аналогов. Формат D2C дает нам возможность разделять наценку ритейлеров, которые торгуют стандартными витаминами, между собой и клиентом. Это основа D2C модели, которая работает во многих товарных категориях, в том числе и в витаминах. Качество и дозировки наших продуктов конкурируют с премиальными брендами, но сохраняют среднюю ценовую категорию. Около 30% наших клиентов “пересаживаются” на нас именно из-за желания “получать больше, но за меньшие деньги”.
3. Это сервис, а не баночка с капсулами. Все потребители витаминов рано или поздно сталкиваются с вопросами: «а что дальше?»; « а можно ли это пить так долго?»; «что с чем можно сочетать, а что нет?». Именно здесь очень важно иметь вторую сторону, в виде нашего сервиса, который поможет правильно адаптировать сочетание витаминов. Клиент всегда принимает то, что идеально сочетается, и обеспечивает нужный эффект в нужный момент. Никакой магазин не может обеспечить предоставление такой услуги. Именно за счет этого мы можем удерживать клиентов в разы дольше.
Проект запустился в РФ, планируют в ближайшее время перешагнуть отметку в […] руб. ежемесячного оборота, прибыльны с первой же покупки (экономика сходится) и имеется много точек роста для увеличения маржинальности и количества повторных покупок.
Подробнее в презентации
Команда
[В оригинален было подробно, но суть такая: “Компанию основали Егише Варданян, Артем Галихайдаров и основатель ilovesupersport.com Максим Журило.”]
Что уже вложили в проект?
За первый год — [..] млн руб. вложений ([..] Артем и Егише, [..] ILSS)
Кто конкурент?
Выбрали основным врагом iHerb в РФ, потому что он наиболее нам подходит по портрету покупателя и по среднему чеку. Считаем вполне реальным дойти до 10% объема Iherb на рынке РФ в течение 4-5 лет, то есть 1,2-1,5 млрд руб, выручки в год.
Динамика по выручке
[..]
Сколько привлекают инвестиций
[..]
--
С этого закрутилось-завертелось, и вот они здесь.
Вот их питч на демодне https://www.youtube.com/watch?v=OJIQCf69nTU, а вот вчерашняя новость об инвестициях https://vc.ru/finance/220910-rossiyskiy-startap-halsa-s-naborami-vitaminov-po-podpiske-privlek-200-tysyach-ot-gruppy-investorov.
#россия #seed #unitedinvestors #здоровье #d2c
По традиции, пишу о проекте теми словами, какими мы представляли его инвесторам – это больше полугода назад было. Ниже прямая речь Алексея Черняка с сокращениями из-за конфиденциальности.
---
Halsa - персональные наборы витаминов
Если долго смотреть на этот проект, можно увидеть как он поднимет инвестиции. Но все, конечно, будет зависеть от команды и динамики, а это мы проверим в нашем акселераторе.
У проекта есть несколько успешных аналогов на американском рынке WellPath. Рассылают персонализированные витамины и БАДы по-подписке, хорошо растут, недавно подняли $3,7M. Ritual, привлек уже больше $40M. Ну и конечно iHerb.
Но дело даже не в таблетках, а в устойчивом тренде на персонализацию и модели подписки.
Сервис Halsa предоставляет клиентам персональные наборы витаминов на ежемесячной основе, адаптируя сочетание продуктов под изменяющееся состояние и цели. Подобные сервисы в D2C-формате уже несколько лет успешно захватывают долю рынка в США.
Продукт со слов основателей построен на 3 ценностях:
1. Объясняем что и почему нужно конкретному человеку, с определенными проблемами/желаниями. Наша рекомендательная система анализирует полный анамнез человека, который мы собираем с помощью специального онлайн-опроса. Для 95% потребителей, которые никогда не ходят к врачам и не сдают анализы для выбора витаминов - это огромный скачок в точности и качестве подбора.
2. Даем цену ниже стандартных аналогов. Формат D2C дает нам возможность разделять наценку ритейлеров, которые торгуют стандартными витаминами, между собой и клиентом. Это основа D2C модели, которая работает во многих товарных категориях, в том числе и в витаминах. Качество и дозировки наших продуктов конкурируют с премиальными брендами, но сохраняют среднюю ценовую категорию. Около 30% наших клиентов “пересаживаются” на нас именно из-за желания “получать больше, но за меньшие деньги”.
3. Это сервис, а не баночка с капсулами. Все потребители витаминов рано или поздно сталкиваются с вопросами: «а что дальше?»; « а можно ли это пить так долго?»; «что с чем можно сочетать, а что нет?». Именно здесь очень важно иметь вторую сторону, в виде нашего сервиса, который поможет правильно адаптировать сочетание витаминов. Клиент всегда принимает то, что идеально сочетается, и обеспечивает нужный эффект в нужный момент. Никакой магазин не может обеспечить предоставление такой услуги. Именно за счет этого мы можем удерживать клиентов в разы дольше.
Проект запустился в РФ, планируют в ближайшее время перешагнуть отметку в […] руб. ежемесячного оборота, прибыльны с первой же покупки (экономика сходится) и имеется много точек роста для увеличения маржинальности и количества повторных покупок.
Подробнее в презентации
Команда
[В оригинален было подробно, но суть такая: “Компанию основали Егише Варданян, Артем Галихайдаров и основатель ilovesupersport.com Максим Журило.”]
Что уже вложили в проект?
За первый год — [..] млн руб. вложений ([..] Артем и Егише, [..] ILSS)
Кто конкурент?
Выбрали основным врагом iHerb в РФ, потому что он наиболее нам подходит по портрету покупателя и по среднему чеку. Считаем вполне реальным дойти до 10% объема Iherb на рынке РФ в течение 4-5 лет, то есть 1,2-1,5 млрд руб, выручки в год.
Динамика по выручке
[..]
Сколько привлекают инвестиций
[..]
--
С этого закрутилось-завертелось, и вот они здесь.
Вот их питч на демодне https://www.youtube.com/watch?v=OJIQCf69nTU, а вот вчерашняя новость об инвестициях https://vc.ru/finance/220910-rossiyskiy-startap-halsa-s-naborami-vitaminov-po-podpiske-privlek-200-tysyach-ot-gruppy-investorov.
#россия #seed #unitedinvestors #здоровье #d2c
Что приходит в голову при словах о престижном потреблении среднего класса? Часы. Костюмы. Бизнес-класс самолетов. Новый iPhone. Вино и рестораны. Американский #стартапдня Bombas добавляет в этот ряд новый элемент.
Стартап вяжет и продает носки. Хочется написать “совершенно обычные носки”, но это, безусловно, будет оскорблением бренда. Перед рядовым ширпотребом у Bombas дюжина серьезных преимуществ – я, правда, не понял по описанию ни одного из них. Но что с меня взять, я в одежде не разбираюсь. Зато с ценой всё понятно – 12-15 баксов за пару, раз в 10 дороже, чем noname на Амазоне.
Маркетинг стартапа – классический D2C. Носки просто продаются через собственный сайт Bombas и небольшой круг партнеров, нет никаких хаков или изобретений. Единственное, что не совсем стандартно – благотворительная программа. На каждую купленную пару ещё одна уходит на благотворительность. Миллионы американских бездомных ходят в носках по 12 баксов.
И это летит. На сайте Bombas разместил счетчик покупок – сейчас он показывает 47 миллионов проданных пар за историю компании с 2013 года, выручка соответственно несколько сотен миллионов долларов. Для сравнения, весь американский рынок – примерно 2 миллиарда долларов в год, число носков я не нагуглил – но, видимо, тоже пара миллиардов.
Публично инвестиций стартап раньше почти не привлекал, зато на днях поднял раунд в целых 150 миллионов долларов.
https://bombas.com/
#мегараунд #сша #d2c
Стартап вяжет и продает носки. Хочется написать “совершенно обычные носки”, но это, безусловно, будет оскорблением бренда. Перед рядовым ширпотребом у Bombas дюжина серьезных преимуществ – я, правда, не понял по описанию ни одного из них. Но что с меня взять, я в одежде не разбираюсь. Зато с ценой всё понятно – 12-15 баксов за пару, раз в 10 дороже, чем noname на Амазоне.
Маркетинг стартапа – классический D2C. Носки просто продаются через собственный сайт Bombas и небольшой круг партнеров, нет никаких хаков или изобретений. Единственное, что не совсем стандартно – благотворительная программа. На каждую купленную пару ещё одна уходит на благотворительность. Миллионы американских бездомных ходят в носках по 12 баксов.
И это летит. На сайте Bombas разместил счетчик покупок – сейчас он показывает 47 миллионов проданных пар за историю компании с 2013 года, выручка соответственно несколько сотен миллионов долларов. Для сравнения, весь американский рынок – примерно 2 миллиарда долларов в год, число носков я не нагуглил – но, видимо, тоже пара миллиардов.
Публично инвестиций стартап раньше почти не привлекал, зато на днях поднял раунд в целых 150 миллионов долларов.
https://bombas.com/
#мегараунд #сша #d2c