По мере того, как потребители беднеют, всё более дешевые товары предлагаются им в аренду вместо покупки. Если всё пойдет, как идет, нашим внукам по подписке будут зубные щетки предлагать: “не платите целых 2 доллара сразу, подпишитесь всего по 50 центов в месяц с бесплатной заменой в любой момент!”
Но это будущее, сейчас пришла пора электровелосипедов. В мире появилось сразу несколько стартапов, которые реализуют эту идею. Даже в России есть такой проект, приходил в United Investors. Я не взял – может быть, был неправ.
В деталях продукты разнятся, я расскажу о самом полном варианте. Стартап договаривается с производителем и выпускает собственную модель велика. Отличия от базовой линейки непринципиальны, но, главное, чтобы цена напрямую не гуглилась и сравнивать было не с чем. Двигатель блокируется через облако и мобильное приложение, как на шеринговых самокатах. Всё, товар можно продавать.
Пользователь покупает подписку, курьер привозит велосипед. Раз в месяц с карты списываются деньги, человек катается, где хочет, когда хочет и сколько хочет. При поломке сервис привозит байк на смену. Воровства по идее быть не должно – двигатель-то из облака блокируется, но, если все-таки украдут, – сервис привозит байк на смену.
Человек за сезон платит полную цену велосипеда, дальше – чистая прибыль бизнесу, убыток потребителю. Но зато – никаких первоначальных взносов, свобода от владения, удобство при ремонте. Бедные становятся беднее.
#стартапдня – немецкий Dance, он ещё не запустился, а уже привлек 15 миллионов евро инвестиций.
https://www.dance.co/
#германия #seed #транспорт
Но это будущее, сейчас пришла пора электровелосипедов. В мире появилось сразу несколько стартапов, которые реализуют эту идею. Даже в России есть такой проект, приходил в United Investors. Я не взял – может быть, был неправ.
В деталях продукты разнятся, я расскажу о самом полном варианте. Стартап договаривается с производителем и выпускает собственную модель велика. Отличия от базовой линейки непринципиальны, но, главное, чтобы цена напрямую не гуглилась и сравнивать было не с чем. Двигатель блокируется через облако и мобильное приложение, как на шеринговых самокатах. Всё, товар можно продавать.
Пользователь покупает подписку, курьер привозит велосипед. Раз в месяц с карты списываются деньги, человек катается, где хочет, когда хочет и сколько хочет. При поломке сервис привозит байк на смену. Воровства по идее быть не должно – двигатель-то из облака блокируется, но, если все-таки украдут, – сервис привозит байк на смену.
Человек за сезон платит полную цену велосипеда, дальше – чистая прибыль бизнесу, убыток потребителю. Но зато – никаких первоначальных взносов, свобода от владения, удобство при ремонте. Бедные становятся беднее.
#стартапдня – немецкий Dance, он ещё не запустился, а уже привлек 15 миллионов евро инвестиций.
https://www.dance.co/
#германия #seed #транспорт
Не так много классических профессиональных приложений из прошлого века всё ещё живы. Дизайнеры, например, уже перебираются в Figma, а под словом “экселька” всё чаще подразумевается таблица в Google Spreadsheets, а не xls-файл. Но вот PowerPoint остается востребованным, и это хорошая ниша для стартапа.
Я уже писал о Beautiful.ai, который по сути пытается создавать презентации за человека. У него есть набор красивых шаблонов, если слайд укладывается в один из них – получается красиво, если нет – приходится уложить, по-другому никак. В результате красивые презентации может делать каждый, но зато не каждую презентацию можно сделать.
Немецкий #стартапдня Pitch.com решает ту же задачу другим способом. Он сделал в Web полноценный редактор презентаций. Инструментов и функций, конечно, гораздо меньше, чем в Power Point, но автора полная свобода. Хочет – в левый верхний угол текст поместит, а хочет – направо, поближе к центру. Преимущество по сравнению со стандартом – простота интерфейса, не даром инструментов-то меньше.
При этом в некоторых вещах Pitch.com даже мощнее оригинала. У него, например, есть прямая интеграция с Google Analytics, слайды на основе его данных можно делать напрямую, минуя стадию copy-paste.
И, наконец, шаблоны. Никто не заставляет строить свою презентацию на типовых слайдах, но их много, они сделаны со вкусом, они удачно сгруппированы для легкого поиска – кажется, большинство должно ими пользоваться. Вот кто мешает Microsoft сделать так же? Они в библиотеку презентаций Powerpoint, наверное, раз в 100 больше ресурсов вложили, а результат – гораздо хуже.
Теоретически сервис бесплатен. Практически, пока не заплатишь, Pitch.com ставит свой водяной знак на генерируемых pdf файлах – для большинства пользователей это, конечно, неприемлемо. Базовый платный тариф – 10 евро за человека в месяц, он включает в себя ещё и инструменты командной работы.
Осенью 2019 года стартап привлек 30 миллионов долларов инвестиций.
https://pitch.com/
#германия #roundb #технология
Я уже писал о Beautiful.ai, который по сути пытается создавать презентации за человека. У него есть набор красивых шаблонов, если слайд укладывается в один из них – получается красиво, если нет – приходится уложить, по-другому никак. В результате красивые презентации может делать каждый, но зато не каждую презентацию можно сделать.
Немецкий #стартапдня Pitch.com решает ту же задачу другим способом. Он сделал в Web полноценный редактор презентаций. Инструментов и функций, конечно, гораздо меньше, чем в Power Point, но автора полная свобода. Хочет – в левый верхний угол текст поместит, а хочет – направо, поближе к центру. Преимущество по сравнению со стандартом – простота интерфейса, не даром инструментов-то меньше.
При этом в некоторых вещах Pitch.com даже мощнее оригинала. У него, например, есть прямая интеграция с Google Analytics, слайды на основе его данных можно делать напрямую, минуя стадию copy-paste.
И, наконец, шаблоны. Никто не заставляет строить свою презентацию на типовых слайдах, но их много, они сделаны со вкусом, они удачно сгруппированы для легкого поиска – кажется, большинство должно ими пользоваться. Вот кто мешает Microsoft сделать так же? Они в библиотеку презентаций Powerpoint, наверное, раз в 100 больше ресурсов вложили, а результат – гораздо хуже.
Теоретически сервис бесплатен. Практически, пока не заплатишь, Pitch.com ставит свой водяной знак на генерируемых pdf файлах – для большинства пользователей это, конечно, неприемлемо. Базовый платный тариф – 10 евро за человека в месяц, он включает в себя ещё и инструменты командной работы.
Осенью 2019 года стартап привлек 30 миллионов долларов инвестиций.
https://pitch.com/
#германия #roundb #технология
В мире есть множество сервисов по модели российского Qlean - автоматизированные клининг-компании, “Uber для уборки”. Пользователь заходит на сайт, заказывает разовую уборку или оформляет подписку. В назначенное время на квартиру приезжает клинер (“уборщиком” его называть нельзя, он же из мобильного приложения приехал). Через пару часов вся пыль вытерта, а полы отмыты. Магия!
Бизнес-модель была суперпопулярна лет 5 назад, но оказалась не такой простой, как все надеялись, громкие инвестиции тогда были - а вот крупных IPO или выходов с тех пор не видно. Одна из существенных причин - вероятность работы напрямую. Таксисту бессмысленно договариваться с пассажиром, что в следующий раз заказ будет без посредника, они никогда не встретятся в большом городе. А вот клинер вполне может приехать и убрать квартиру в нужное время, мобильное приложение для этого не требуется, а экономия на комиссии - солидная.
Немецкий #стартапдня с беларусским основателем RightHands решает проблему самым прямолинейным способом - он нанимает немых уборщиков. Сейчас, конечно, не XV век, языки не отрезают, но в Германии полно людей с разрешением на работу и без знания немецкого, вот среди них стартап и ищет исполнителей. Колл-центр заранее подробно уточняет пожелание хозяина по уборке, а на месте можно уже только языком жестов общаться. Взаимное доверие не возникает, систему никто не обманывает, следующий заказ - опять через агрегатор.
Мне кажется, такое обслуживание должно вызывать негатив среди клиентов, но основатель говорит - они нормально относятся. Сервис работает уже год, стабильно растет, когорты хорошие.
Я встретил стартап в воронке United Investors, спасибо фаундеру за разрешение опубликовать рассказ об их хитрости.
http://righthands.de/
#германия #uber #насвои #уборка
Бизнес-модель была суперпопулярна лет 5 назад, но оказалась не такой простой, как все надеялись, громкие инвестиции тогда были - а вот крупных IPO или выходов с тех пор не видно. Одна из существенных причин - вероятность работы напрямую. Таксисту бессмысленно договариваться с пассажиром, что в следующий раз заказ будет без посредника, они никогда не встретятся в большом городе. А вот клинер вполне может приехать и убрать квартиру в нужное время, мобильное приложение для этого не требуется, а экономия на комиссии - солидная.
Немецкий #стартапдня с беларусским основателем RightHands решает проблему самым прямолинейным способом - он нанимает немых уборщиков. Сейчас, конечно, не XV век, языки не отрезают, но в Германии полно людей с разрешением на работу и без знания немецкого, вот среди них стартап и ищет исполнителей. Колл-центр заранее подробно уточняет пожелание хозяина по уборке, а на месте можно уже только языком жестов общаться. Взаимное доверие не возникает, систему никто не обманывает, следующий заказ - опять через агрегатор.
Мне кажется, такое обслуживание должно вызывать негатив среди клиентов, но основатель говорит - они нормально относятся. Сервис работает уже год, стабильно растет, когорты хорошие.
Я встретил стартап в воронке United Investors, спасибо фаундеру за разрешение опубликовать рассказ об их хитрости.
http://righthands.de/
#германия #uber #насвои #уборка
Посмотрел отчет крупной пивной компании. На маркетинг она тратит 15% выручки – честно говоря, ожидал хотя бы 25%. В пересчете на объём производства вообще получается, что в поллитровой бутылке всего 5 рублей рекламы заложено. Расходы на само пиво аж в три раза больше, нет повода для негодования.
Тем не менее и такая доля на дороге не валяется. Кроме того, это у крупнейшей корпорации так, у неё эффект масштаба работает. Маленькая пивоварня что-то продает в соседних деревнях за счет любви ко всему местному, а дальше нужна реклама и, наверное, тут уже выйдет куда больше 15%.
Немецкий #стартапдня Haus Der 131 Biere нашел способ существенно сократить маркетинговые траты. Он варит совершенно обычное пиво на совершенно обычном местном заводе, но клеит на него этикетки из дальних стран – получается “российское”, или “бразильское”, или “австралийское” пиво. Дальше оно продается через обычные супермаркеты в расчете на нормальное любопытство потребителя. “А вот в этом стеллаже стоит “экзотика”, побалую-ка я себя сегодня конголезским, интересно же, что пьют в Африке.” И никакая реклама по телевизору не нужна, своя аудитория сама приходит и покупает.
Заграничные этикетки ищутся чуть ли не в Google.Картинках с поправкой на свободу торговой марки. Как российское пиво стартап продает “Славянское” производства пивобезалкогольного комбината «Ивановский» Госагропрома Нечерноземной зоны РСФСР. И нормально продается, немцы в Госагропроме РСФСР в 2021 году ничего странного не видят.
На сайте стартапа написано, что он работает с 1983 года – и в принципе, дизайн у него действительно с тех времен. Но может, конечно, и врать, с него станется. В России вполне клонируемо, ещё и проблем с торговыми марками будет меньше, а любви к заграничному – больше.
http://www.hausder131biere.de/
https://www.facebook.com/sergey.vakulenko.7/posts/3726484107386979 - пост с расследованием
#еда #германия #насвои
Тем не менее и такая доля на дороге не валяется. Кроме того, это у крупнейшей корпорации так, у неё эффект масштаба работает. Маленькая пивоварня что-то продает в соседних деревнях за счет любви ко всему местному, а дальше нужна реклама и, наверное, тут уже выйдет куда больше 15%.
Немецкий #стартапдня Haus Der 131 Biere нашел способ существенно сократить маркетинговые траты. Он варит совершенно обычное пиво на совершенно обычном местном заводе, но клеит на него этикетки из дальних стран – получается “российское”, или “бразильское”, или “австралийское” пиво. Дальше оно продается через обычные супермаркеты в расчете на нормальное любопытство потребителя. “А вот в этом стеллаже стоит “экзотика”, побалую-ка я себя сегодня конголезским, интересно же, что пьют в Африке.” И никакая реклама по телевизору не нужна, своя аудитория сама приходит и покупает.
Заграничные этикетки ищутся чуть ли не в Google.Картинках с поправкой на свободу торговой марки. Как российское пиво стартап продает “Славянское” производства пивобезалкогольного комбината «Ивановский» Госагропрома Нечерноземной зоны РСФСР. И нормально продается, немцы в Госагропроме РСФСР в 2021 году ничего странного не видят.
На сайте стартапа написано, что он работает с 1983 года – и в принципе, дизайн у него действительно с тех времен. Но может, конечно, и врать, с него станется. В России вполне клонируемо, ещё и проблем с торговыми марками будет меньше, а любви к заграничному – больше.
http://www.hausder131biere.de/
https://www.facebook.com/sergey.vakulenko.7/posts/3726484107386979 - пост с расследованием
#еда #германия #насвои
Когда продавцы рекламируют промышленных роботов, они часто вставляют в презентации фразу “без отпусков, больничных и перерывов на обед”. “Да-да,” - кивает покорно покупатель и немедленно выписывает чек. А потом иногда узнает, что перерывы на обед таки есть!
Робот-грузчик ездит по площадке, к проводу его не подсоединишь, использовать приходится аккумулятор. А значит либо где-то рядом должен дежурить живой сотрудник с запасной батареей, либо, отработав смену, надо ехать на зарядку - полный аналог человеческого обеда, только в аврал его пропустить нельзя.
Немецкий #стартапдня Magment предлагает заряжать на ходу. Его технология под названием Magpad - беспроводная зарядка, встроенная в поверхность пола. Робот перемещается по своим делам и одновременно подпитывается энергией, перерывы ему действительно не нужны. Экономия!
Встроить Magpad тяжело, пол надо перекладывать, но на что не пойдешь ради автоматизации. А если система станет популярной, так новые здания сразу с её учетом будут проектироваться.
Инвестиции в проект явно были, но прессе о них стартап не докладывал. Самое громкое его внедрение - пилотный проект около Чикаго, где они зарядку встраивают в полотно автомобильной дороги, чтобы на ходу заряжать электрокары.
https://www.magment.co/
#германия #технология
Робот-грузчик ездит по площадке, к проводу его не подсоединишь, использовать приходится аккумулятор. А значит либо где-то рядом должен дежурить живой сотрудник с запасной батареей, либо, отработав смену, надо ехать на зарядку - полный аналог человеческого обеда, только в аврал его пропустить нельзя.
Немецкий #стартапдня Magment предлагает заряжать на ходу. Его технология под названием Magpad - беспроводная зарядка, встроенная в поверхность пола. Робот перемещается по своим делам и одновременно подпитывается энергией, перерывы ему действительно не нужны. Экономия!
Встроить Magpad тяжело, пол надо перекладывать, но на что не пойдешь ради автоматизации. А если система станет популярной, так новые здания сразу с её учетом будут проектироваться.
Инвестиции в проект явно были, но прессе о них стартап не докладывал. Самое громкое его внедрение - пилотный проект около Чикаго, где они зарядку встраивают в полотно автомобильной дороги, чтобы на ходу заряжать электрокары.
https://www.magment.co/
#германия #технология