Y Combinator в этом полугодии выпустил 377 стартапов. Естественно, не могу сказать, что внимательно изучил их все, но все хотя бы пролистал. Основные наблюдения:
- Невероятное количество клонов американских единорогов для Индии, Пакистана, Латинской Америки или Африки. Есть даже один для “стран бывшего СССР”.
- Я не заметил ни одного стартапа для Китая. Да, там свой мир, и YC не так актуален, но тем не менее, крайне любопытно. На чьей стороне построен забор - не знаю.
- В оригинальных идеях виден явный перекос в B2B. В общем списке это не так заметно из-за огромного числа локальных клонов, а там и B2C есть.
- Очень много медицинских проектов, в том числе и новых лекарств, а не только IT-оптимизаций типа маркетплейсов телемедицины.
- Большое количество космических стартапов, декарбонизации и каких-то вариаций No-code.
- Ни одного даркстора, им некогда в акселераторах сидеть.
- Стартапы для удаленки и удаленщиков были, но не так уж много.
Главный вывод из батча, пожалуй такой: по мнению YC, IT-революция закончилась. Акселератор ставит на то, что мегаэффект появления интернета и распространения смартфонов более-менее отыгран. Какие-то бизнес-модели ещё надо донести до стран третьего мира, но в целом - всё, прорывов в образе жизни больше не будет. Впереди остались мелкие оптимизации существующих корпоративных процессов. Самокат и ТикТок, конечно, не последние глобальные IT-инноваторы, но, может быть, предпоследние.
А вот что станет новой революцией YC пока не знает. Удивительно, что он не ставит на AI. В беспилотники и магазины без продавцов на ранней стадии уже, наверное, не проинвестировать, но могла бы быть сотня стартапов по замене на автомат других профессий. Их нет.
- Невероятное количество клонов американских единорогов для Индии, Пакистана, Латинской Америки или Африки. Есть даже один для “стран бывшего СССР”.
- Я не заметил ни одного стартапа для Китая. Да, там свой мир, и YC не так актуален, но тем не менее, крайне любопытно. На чьей стороне построен забор - не знаю.
- В оригинальных идеях виден явный перекос в B2B. В общем списке это не так заметно из-за огромного числа локальных клонов, а там и B2C есть.
- Очень много медицинских проектов, в том числе и новых лекарств, а не только IT-оптимизаций типа маркетплейсов телемедицины.
- Большое количество космических стартапов, декарбонизации и каких-то вариаций No-code.
- Ни одного даркстора, им некогда в акселераторах сидеть.
- Стартапы для удаленки и удаленщиков были, но не так уж много.
Главный вывод из батча, пожалуй такой: по мнению YC, IT-революция закончилась. Акселератор ставит на то, что мегаэффект появления интернета и распространения смартфонов более-менее отыгран. Какие-то бизнес-модели ещё надо донести до стран третьего мира, но в целом - всё, прорывов в образе жизни больше не будет. Впереди остались мелкие оптимизации существующих корпоративных процессов. Самокат и ТикТок, конечно, не последние глобальные IT-инноваторы, но, может быть, предпоследние.
А вот что станет новой революцией YC пока не знает. Удивительно, что он не ставит на AI. В беспилотники и магазины без продавцов на ранней стадии уже, наверное, не проинвестировать, но могла бы быть сотня стартапов по замене на автомат других профессий. Их нет.
Главное чувство школьника на уроке – скука. Тягомотина тянется и тянется, до спасительного звонка ещё целая вечность, а всё уже давным-давно надоело. Об эффективном получении знаний в таких условиях говорить не приходится. Норвежский #стартапдня Kahoot помогает учителям придать учебному процессу динамики и интереса.
При подготовке к занятию преподаватель заходит на сайт стартапа и накликивает в интерфейсе викторину с вопросами по текущей теме или, например, по тому, что проходили неделю назад. Если лень оформлять задание самому, то можно поискать что-то готовое в почти бесконечной библиотеке – по умолчанию опросники сохраняются как публичные и доступны для использования каждому. На самом уроке учитель выводит kahoot на большой экран (проекторы или какие-то заменители в классах уже есть), а ученики отвечают на вопросы через свои телефоны или ноутбуки. Идет подсчет очков, показ лидера, перед появлением правильного ответа происходит драматическая пауза – всё очень весело и задорно, не сравнить с обычной самостоятельной или опросом.
Кроме школ Kahoot используют и высшем образовании, и просто на любых мероприятиях – хоть на свадьбе так гостей развлекать можно (“где познакомились жених и невеста?”). Проект очень популярен, два миллиона зарегистрированных учителей в США – это больше половины от всех, 40 миллионов MAU, миллиард сыгранных игр, и все числа быстро растут. И эти результаты достигнуты исключительно виральностью, на маркетинг Kahoot ничего не тратит, да и инвестиций для таких масштабов можно считать, что и не поднимал – всего 26 миллионов долларов за три раунда.
Хуже обстоит дело с монетизацией – её просто нет. Сервис абсолютно бесплатен, причем обещают, что бесплатным он и останется, рекламы на нем тоже нет – хотя тут уже ничего не гарантируют. Но и с такой моделью есть большой вопрос, не факт, что учителя продолжат столь же активно использовать в качестве учебного пособия сайт, увешанный баннерами. С другой стороны, проблема не горячая, инвестиции в нынешних масштабах под 40 миллионов MAU поднимать можно долго.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Почти камерный проект за 4 года превратился в полноценную корпорацию. Kahoot торгуется на норвежской бирже и стоит там сейчас 4 миллиарда. Он активно покупает другие компании и держит на счету 400 миллионов на новые покупки.
Проблему с монетизацией стартап решил самым прямолинейным способом: бесплатным остался минимальный “корневой” сервис, а множество дополнительных фич теперь только по подписке. Впрочем, все пока очень дешево, минимальный тариф - 3 евро в месяц.
Выручка Kahoot быстро растет. Ещё недавно она была строгий ноль, а за последний квартал - уже 18 миллионов долларов. Любопытно, что этого относительно небольшого числа уже хватает для прибыльности, норвежские стартаперы нормально жечь деньги не умеют.
Пост'2017: https://www.facebook.com/gornal/posts/10156617411808012
При подготовке к занятию преподаватель заходит на сайт стартапа и накликивает в интерфейсе викторину с вопросами по текущей теме или, например, по тому, что проходили неделю назад. Если лень оформлять задание самому, то можно поискать что-то готовое в почти бесконечной библиотеке – по умолчанию опросники сохраняются как публичные и доступны для использования каждому. На самом уроке учитель выводит kahoot на большой экран (проекторы или какие-то заменители в классах уже есть), а ученики отвечают на вопросы через свои телефоны или ноутбуки. Идет подсчет очков, показ лидера, перед появлением правильного ответа происходит драматическая пауза – всё очень весело и задорно, не сравнить с обычной самостоятельной или опросом.
Кроме школ Kahoot используют и высшем образовании, и просто на любых мероприятиях – хоть на свадьбе так гостей развлекать можно (“где познакомились жених и невеста?”). Проект очень популярен, два миллиона зарегистрированных учителей в США – это больше половины от всех, 40 миллионов MAU, миллиард сыгранных игр, и все числа быстро растут. И эти результаты достигнуты исключительно виральностью, на маркетинг Kahoot ничего не тратит, да и инвестиций для таких масштабов можно считать, что и не поднимал – всего 26 миллионов долларов за три раунда.
Хуже обстоит дело с монетизацией – её просто нет. Сервис абсолютно бесплатен, причем обещают, что бесплатным он и останется, рекламы на нем тоже нет – хотя тут уже ничего не гарантируют. Но и с такой моделью есть большой вопрос, не факт, что учителя продолжат столь же активно использовать в качестве учебного пособия сайт, увешанный баннерами. С другой стороны, проблема не горячая, инвестиции в нынешних масштабах под 40 миллионов MAU поднимать можно долго.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Почти камерный проект за 4 года превратился в полноценную корпорацию. Kahoot торгуется на норвежской бирже и стоит там сейчас 4 миллиарда. Он активно покупает другие компании и держит на счету 400 миллионов на новые покупки.
Проблему с монетизацией стартап решил самым прямолинейным способом: бесплатным остался минимальный “корневой” сервис, а множество дополнительных фич теперь только по подписке. Впрочем, все пока очень дешево, минимальный тариф - 3 евро в месяц.
Выручка Kahoot быстро растет. Ещё недавно она была строгий ноль, а за последний квартал - уже 18 миллионов долларов. Любопытно, что этого относительно небольшого числа уже хватает для прибыльности, норвежские стартаперы нормально жечь деньги не умеют.
Пост'2017: https://www.facebook.com/gornal/posts/10156617411808012
#статьядня
Вкратце напомню, как работают опционы во всяких гуглах с фейсбуками. Кто знает - пропускайте абзац. Когда сотрудник устраивается на работу, то часто кроме зарплаты он получает ещё и “опцион”: право купить акции работодателя по фиксированной цене. Сейчас акции стоят 50 долларов, и эта цена записывается в контракт. Через год они будут стоить 80, но работник может купить их по 50 - и в случае публичной компании получить 30 долларов мгновенной прибыли. Если вдруг что-то пошло не так и рыночная цена окажется 10 вместо 80, то опционом можно не пользоваться. Он просто полежит до лучших времен или даже в итоге сгорит, но проиграть в эту игру невозможно, худший исход - ноль. Со стартапами до IPO всё чуть сложнее, но для нас сейчас эти тонкости неважны. Общее количество акций в опционе определяется сразу, а доступны они становятся по мере работы в компании. Классическое расписание (“вестинг”) растянуто на 4 года.
И вот собственно новость: три американские IT-компании, Stripe, Coinbase и Lyft, перешли с традиционного четырехлетнего вестинга опционов на однолетний. Менее решительные шаги в том же направлении сделали Google и Snap. Первая реакция на такую информацию - мысль “и что с того?” и желание перевернуть страницу. Но нет, это интересно и важно для нас.
Начну с того, почему это существенно для участников сделки. Для иллюстрации, посмотрим, например, на график капитализации Microsoft. Последние 5 лет акции MS в сентябре стоили последовательно 75, 110, 135, 205 и 300 долларов. Воображаемый сотрудник подписал опцион на 400 акций в 2017 году. 100 завестились в 2018, он их продал и заработал 3 500 долларов, (110-75)*100=3500. В 2019 пришло 6 тысяч. В 2020 - уже 13. А вот в четвертом и последнем, в 2021 - 22 500, ровно как за первые три года в сумме, примерно в 7 раз больше, чем за первый год. Если акций в контракте было 10 000, а не 400, то поздравляем нового миллионера. Конечно, работник мог и с первыми опционами дотерпеть или до сих пор ничего не реализовывать и ждать рыночной ситуации ещё лучше - но по сути это его личный риск и инвестиция в Microsoft, а не вознаграждение. К модели не относится. С RSU вместо опционов арифметика бы выглядела тоже очень похоже.
Важно, что в сентябре 2017 ни он, ни HR помыслить не могли, насколько золотой окажется акция в 2021. 2.2 триллиона капитализации? Да все бы рассмеялись об одной мысли, что такое возможно. Вы сейчас верите, что MS в 2025 будет 10 триллионов стоить? Что нынешний перепроданный рынок ещё в 4(!) раза вырастет? Вот такие же ожидания у всех и тогда были относительно тех чисел. И исходя из них они договаривались.
Если же опционный договор подписывать заново каждый год, его параметры будут постепенно меняться - и Эльдорадо четвертого года исчезнет. С точностью до флюктуаций рынка и карьерного роста сотрудника, его доход будет неизменен - и соответственно не очень большим. Пиарщики Lyft так и пишут: “боремся за predictability”. Они правда утверждают, что это они программисту навстречу идут, это он хочет знать, сколько точно в 2025 получит, неопределенный миллион его пугает.
Почему на самом деле корпорации отнимают традиционный лотерейный билет у рядовых сотрудников? Себе-то высший менеджмент Lyft оставляет старую схему.
Первый вариант ответа - удаленка. Если можно нанимать в Бангладеш за копейки, то зачем раздавать миллионы в Долине? Тут кто-то откажется - так там пятерых наймем, в сумме ещё и экономия выйдет. Я немного утрирую, но идея понятна.
Вторая возможность - тот самый конец IT-революции. Ценность человеческого капитала падает, ценность обычного капитала растет. Такси как раз отличный пример. Lyft конкурирует с Uber вовсе не качеством мобильного приложения, а значит разработчику можно и не переплачивать.
И последняя версия. Длинные опционы становятся катастрофически невыгодны работодателю в ожидании сильной инфляции. Если доллар обесценится в несколько раз, то на деле бизнес скорее всего пострадает, а на бумаге акции вырастут. И переплачивать за это не хочется, и без этого тяжелые времена настанут.
(Продолжение в следующем посте.)
Вкратце напомню, как работают опционы во всяких гуглах с фейсбуками. Кто знает - пропускайте абзац. Когда сотрудник устраивается на работу, то часто кроме зарплаты он получает ещё и “опцион”: право купить акции работодателя по фиксированной цене. Сейчас акции стоят 50 долларов, и эта цена записывается в контракт. Через год они будут стоить 80, но работник может купить их по 50 - и в случае публичной компании получить 30 долларов мгновенной прибыли. Если вдруг что-то пошло не так и рыночная цена окажется 10 вместо 80, то опционом можно не пользоваться. Он просто полежит до лучших времен или даже в итоге сгорит, но проиграть в эту игру невозможно, худший исход - ноль. Со стартапами до IPO всё чуть сложнее, но для нас сейчас эти тонкости неважны. Общее количество акций в опционе определяется сразу, а доступны они становятся по мере работы в компании. Классическое расписание (“вестинг”) растянуто на 4 года.
И вот собственно новость: три американские IT-компании, Stripe, Coinbase и Lyft, перешли с традиционного четырехлетнего вестинга опционов на однолетний. Менее решительные шаги в том же направлении сделали Google и Snap. Первая реакция на такую информацию - мысль “и что с того?” и желание перевернуть страницу. Но нет, это интересно и важно для нас.
Начну с того, почему это существенно для участников сделки. Для иллюстрации, посмотрим, например, на график капитализации Microsoft. Последние 5 лет акции MS в сентябре стоили последовательно 75, 110, 135, 205 и 300 долларов. Воображаемый сотрудник подписал опцион на 400 акций в 2017 году. 100 завестились в 2018, он их продал и заработал 3 500 долларов, (110-75)*100=3500. В 2019 пришло 6 тысяч. В 2020 - уже 13. А вот в четвертом и последнем, в 2021 - 22 500, ровно как за первые три года в сумме, примерно в 7 раз больше, чем за первый год. Если акций в контракте было 10 000, а не 400, то поздравляем нового миллионера. Конечно, работник мог и с первыми опционами дотерпеть или до сих пор ничего не реализовывать и ждать рыночной ситуации ещё лучше - но по сути это его личный риск и инвестиция в Microsoft, а не вознаграждение. К модели не относится. С RSU вместо опционов арифметика бы выглядела тоже очень похоже.
Важно, что в сентябре 2017 ни он, ни HR помыслить не могли, насколько золотой окажется акция в 2021. 2.2 триллиона капитализации? Да все бы рассмеялись об одной мысли, что такое возможно. Вы сейчас верите, что MS в 2025 будет 10 триллионов стоить? Что нынешний перепроданный рынок ещё в 4(!) раза вырастет? Вот такие же ожидания у всех и тогда были относительно тех чисел. И исходя из них они договаривались.
Если же опционный договор подписывать заново каждый год, его параметры будут постепенно меняться - и Эльдорадо четвертого года исчезнет. С точностью до флюктуаций рынка и карьерного роста сотрудника, его доход будет неизменен - и соответственно не очень большим. Пиарщики Lyft так и пишут: “боремся за predictability”. Они правда утверждают, что это они программисту навстречу идут, это он хочет знать, сколько точно в 2025 получит, неопределенный миллион его пугает.
Почему на самом деле корпорации отнимают традиционный лотерейный билет у рядовых сотрудников? Себе-то высший менеджмент Lyft оставляет старую схему.
Первый вариант ответа - удаленка. Если можно нанимать в Бангладеш за копейки, то зачем раздавать миллионы в Долине? Тут кто-то откажется - так там пятерых наймем, в сумме ещё и экономия выйдет. Я немного утрирую, но идея понятна.
Вторая возможность - тот самый конец IT-революции. Ценность человеческого капитала падает, ценность обычного капитала растет. Такси как раз отличный пример. Lyft конкурирует с Uber вовсе не качеством мобильного приложения, а значит разработчику можно и не переплачивать.
И последняя версия. Длинные опционы становятся катастрофически невыгодны работодателю в ожидании сильной инфляции. Если доллар обесценится в несколько раз, то на деле бизнес скорее всего пострадает, а на бумаге акции вырастут. И переплачивать за это не хочется, и без этого тяжелые времена настанут.
(Продолжение в следующем посте.)
Я не могу залезть в голову авторов решений, что из этого - их логика, а что - моя фантазия, сказать не могу. Но управляющие миллиардными американскими корпорациями - точно люди умные. Сразу несколько из них действуют в унисон, и действуют они не просто так. И любое объяснение из моего списка касается нас напрямую.
Статья с деталями изменений Lyft и Stripe, но без реальной попытки разобраться в причинах:
https://www.theinformation.com/articles/stripe-and-lyft-speed-up-equity-payouts-to-first-year
Отдельный пресс-релиз Coinbase, с тем же обещанием “predictability” https://blog.coinbase.com/how-coinbase-is-rethinking-its-approach-to-compensation-9aaf7d5d638e
Статья с деталями изменений Lyft и Stripe, но без реальной попытки разобраться в причинах:
https://www.theinformation.com/articles/stripe-and-lyft-speed-up-equity-payouts-to-first-year
Отдельный пресс-релиз Coinbase, с тем же обещанием “predictability” https://blog.coinbase.com/how-coinbase-is-rethinking-its-approach-to-compensation-9aaf7d5d638e
Самый популярный пост в моем канале инфографик за последний месяц. Не забудьте подписаться на @ventureinpics, если ещё нет.
Forwarded from Венчур в картинках
Российский #стартапдня КриоРус предлагает замороживать человеческое тело после смерти. Возможно, лет через 20, 100 или 1000 ученые научатся оживлять такие мумии, тогда кто-то нажмет кнопку, и сегодняшний покойник вновь побежит по дорожке. Естественно, этого может и не случиться никогда: может, потомки так и не научатся, а, может, не захотят. А, может быть, научатся и захотят, но сразу после оживления мучительно убьют окончательно - мало ли какая у них этика в то время будет господствовать. Или человек оживет, но это будет другая личность, да мало ли что ещё придумать можно.
Но вероятность успеха есть. И это беспрецедентно хорошее предложение. Сохранение тела целиком стоит 36 тысяч долларов, только мозга - в два раза меньше. Шанс на вторую жизнь продается по цене автомобиля комфорт-класса! Да это шанс, а не гарантия - но, черт подери, деньги-то на том свете совсем не нужны. Уж это мы точно знаем.
Не буду обсуждать людей искренне верующих, но если атеист любит жизнь и зарабатывает не хуже iOS-программиста, то, кажется, его единственным вопросом должно быть: “куда переводить деньги”.
Впрочем, назову и два минуса. Бизнес-модель стартапа - по определению пирамида. Хранение тела - дело вечное, а платеж они берут разовый, на 1000 лет его не хватит. За старых клиентов через какое-то время начнут платить новые. Кроме того, в КриоРус происходит жесткий корпоративный конфликт, вплоть до физических столкновений около морозильников. Совершенно точно, такое поведение - не то, что хочет клиент столь чувствительного бизнеса.
По словам стартапа, он сейчас хранит тела 81 человека и полусотни животных. Ещё примерно 500 контрактов заключено, но люди пока живы и в холодильник не попали. У американского аналога результаты примерно такие же невыразительные.
https://kriorus.ru/
#насвои #россия #здоровье #технология
Но вероятность успеха есть. И это беспрецедентно хорошее предложение. Сохранение тела целиком стоит 36 тысяч долларов, только мозга - в два раза меньше. Шанс на вторую жизнь продается по цене автомобиля комфорт-класса! Да это шанс, а не гарантия - но, черт подери, деньги-то на том свете совсем не нужны. Уж это мы точно знаем.
Не буду обсуждать людей искренне верующих, но если атеист любит жизнь и зарабатывает не хуже iOS-программиста, то, кажется, его единственным вопросом должно быть: “куда переводить деньги”.
Впрочем, назову и два минуса. Бизнес-модель стартапа - по определению пирамида. Хранение тела - дело вечное, а платеж они берут разовый, на 1000 лет его не хватит. За старых клиентов через какое-то время начнут платить новые. Кроме того, в КриоРус происходит жесткий корпоративный конфликт, вплоть до физических столкновений около морозильников. Совершенно точно, такое поведение - не то, что хочет клиент столь чувствительного бизнеса.
По словам стартапа, он сейчас хранит тела 81 человека и полусотни животных. Ещё примерно 500 контрактов заключено, но люди пока живы и в холодильник не попали. У американского аналога результаты примерно такие же невыразительные.
https://kriorus.ru/
#насвои #россия #здоровье #технология
Если тенденции этой недели продолжатся, то скоро будем ездить на беспилотных такси, платить за них биткоинами, но половину цены заберет себе платежный агрегатор. Все новости подробнее - в ролике на YouTube.
https://youtu.be/MlFE1v5Yabk
https://youtu.be/MlFE1v5Yabk
Американский #стартапдня GumGum - ещё одна рекламная сеть. Площадка размещает код, и на сайте начинают появляться чужие баннеры. Бренд платит в одно окно, и его реклама показывается сразу в тысяче мест. Менеджеры с обеих сторон видят красивые графики и отчеты. Посредник берет заметную долю выручки. Всё как у всех.
Отличие GumGum от тысячи аналогов - нестандартный способ подбора объявлений. Для выбора рекламодателя он ориентируется на контент страницы, в первую очередь на картинки и фотографии. Если на фото автомобиль - GumGum рекламирует Форд, если газировка - Пепси. Но если в тексте статьи написано об опасности ожирения и будущем диабете, то объявление не появится, Умные Алгоритмы понимают контекст.
Стартап появился далеко не вчера, но нынешняя конъюнктура для него - благодать. Правительства принимают ограничительные законы, Apple запретил IDFA, Chrome обещает отключить сторонние куки. Поведенческая реклама портится и будет портиться дальше. А значит бюджеты частично перетекают из таргетинга по интересам пользователя в таргетинг по содержимому сайта, а значит и в GumGum.
После апрельского раунда в 75 миллионов долларов оценка стартапа составила круглые 700 миллионов.
https://gumgum.com/
#сша #мегараунд #маркетинг #технология
Отличие GumGum от тысячи аналогов - нестандартный способ подбора объявлений. Для выбора рекламодателя он ориентируется на контент страницы, в первую очередь на картинки и фотографии. Если на фото автомобиль - GumGum рекламирует Форд, если газировка - Пепси. Но если в тексте статьи написано об опасности ожирения и будущем диабете, то объявление не появится, Умные Алгоритмы понимают контекст.
Стартап появился далеко не вчера, но нынешняя конъюнктура для него - благодать. Правительства принимают ограничительные законы, Apple запретил IDFA, Chrome обещает отключить сторонние куки. Поведенческая реклама портится и будет портиться дальше. А значит бюджеты частично перетекают из таргетинга по интересам пользователя в таргетинг по содержимому сайта, а значит и в GumGum.
После апрельского раунда в 75 миллионов долларов оценка стартапа составила круглые 700 миллионов.
https://gumgum.com/
#сша #мегараунд #маркетинг #технология
#реклама
Самое динамичное инвестиционное реалити-шоу — уже на этой неделе!
15 сентября в 19:00 в бизнес-школе СКОЛКОВО 6 отважных стартаперов в прямом эфире будут бороться за внимание и деньги 17 крупнейших венчурных фондов, Family Office и супер-ангелов. Есть только одна попытка произвести нужное впечатление!
Питчинг стартапов за 3 минуты, 7 минут на ответы на вопросы, реальный процесс принятия решений инвесторами, а также тонкий юмор ведущих — всё это День инвестора, проходящий под эгидой Стартап Академии СКОЛКОВО и международной организации инвесторов INVESTORO.
Регистрируйтесь на прямую трансляцию на странице мероприятия. Будет жарко!
Самое динамичное инвестиционное реалити-шоу — уже на этой неделе!
15 сентября в 19:00 в бизнес-школе СКОЛКОВО 6 отважных стартаперов в прямом эфире будут бороться за внимание и деньги 17 крупнейших венчурных фондов, Family Office и супер-ангелов. Есть только одна попытка произвести нужное впечатление!
Питчинг стартапов за 3 минуты, 7 минут на ответы на вопросы, реальный процесс принятия решений инвесторами, а также тонкий юмор ведущих — всё это День инвестора, проходящий под эгидой Стартап Академии СКОЛКОВО и международной организации инвесторов INVESTORO.
Регистрируйтесь на прямую трансляцию на странице мероприятия. Будет жарко!
Традиционно продажник договаривался о встрече с клиентом с помощью длинной переписки: я могу тогда-то, а я свободен на следующей неделе, а давайте через месяц. Способ, который популяризовал calend.ly - одно письмо: вот мой календарь, выбирайте удобное время в один клик.
Способ, который предлагает американский #стартапдня Kronologic - автоматически создать встречу в календаре потенциального покупателя. Я подозреваю, очень многие сразу и соглашаются: “не знаю, кто это, но раз он прислал приглашалку, значит право имеет”. Другие в ответ предлагают другое время, как это было в традиционном способе. С ними договаривается email-бот Kronologic - естественно стараясь не демонстрировать свою роботизированную сущность.
Типичный сценарий использования сервиса - натравить его на слегка теплую базу, например, на зрителей вебинара. Живые люди не тратят ни секунды времени на переписку, а робот назначает невероятное количество звонков. Конверсия в созвоны увеличивается, после них увеличиваются и продажи, Kronologic получает ещё одного лояльного клиента.
Стартап запустился в 2018 году, но с живыми встречами работал далеко не так эффективно, как с созвонами, договориться о месте сложнее, чем о времени. А вот с началом пандемии его дела пошли в гору, раунды привлекаются один за другим. В августе это были уже 10 миллионов долларов.
https://www.kronologic.ai/
#crm #сша #rounda
Способ, который предлагает американский #стартапдня Kronologic - автоматически создать встречу в календаре потенциального покупателя. Я подозреваю, очень многие сразу и соглашаются: “не знаю, кто это, но раз он прислал приглашалку, значит право имеет”. Другие в ответ предлагают другое время, как это было в традиционном способе. С ними договаривается email-бот Kronologic - естественно стараясь не демонстрировать свою роботизированную сущность.
Типичный сценарий использования сервиса - натравить его на слегка теплую базу, например, на зрителей вебинара. Живые люди не тратят ни секунды времени на переписку, а робот назначает невероятное количество звонков. Конверсия в созвоны увеличивается, после них увеличиваются и продажи, Kronologic получает ещё одного лояльного клиента.
Стартап запустился в 2018 году, но с живыми встречами работал далеко не так эффективно, как с созвонами, договориться о месте сложнее, чем о времени. А вот с началом пандемии его дела пошли в гору, раунды привлекаются один за другим. В августе это были уже 10 миллионов долларов.
https://www.kronologic.ai/
#crm #сша #rounda
Зарядка гаджетов - одна из ключевых проблем в жизни миллениала. Вот, казалось бы, только вышел из дома - а телефон уже почти разрядился, надо озираться в поисках USB-розетки. Но, ладно, со смартфоном управиться можно, он один. А представьте себе человека в наушниках, умных часах, умных очках, умных кроссовках и умной водолазке. У него на другие мысли, кроме как об электричестве, времени вообще не останется. Ни одно, так другое прямо сейчас на последнем проценте обязательно будет висеть.
Решение нашла группа сингапурских ученых. Они построили “батарею”, которая дает ток от присутствия человеческого пота. Суть химической реакции я не понял, кому интересно - смотрите в первоисточнике, там суперподробно. С практической же точки зрения всё очень просто - человек потеет, ток вырабатывается, подключенный гаджет работает. В принципе, можно и аккумулятор пристроить, чтобы и ночью часы продолжали ходить.
Изобретатели продемонстрировали живой прототип, по форм-фактору вполне подходящий для встраивания в умную одежду. Я не верю, что так когда-нибудь будет заряжаться Apple Watch, но какие-то нишевые гаджеты - почему бы и нет.
#стартапдня
#сингапур #железо #технология #наука
Решение нашла группа сингапурских ученых. Они построили “батарею”, которая дает ток от присутствия человеческого пота. Суть химической реакции я не понял, кому интересно - смотрите в первоисточнике, там суперподробно. С практической же точки зрения всё очень просто - человек потеет, ток вырабатывается, подключенный гаджет работает. В принципе, можно и аккумулятор пристроить, чтобы и ночью часы продолжали ходить.
Изобретатели продемонстрировали живой прототип, по форм-фактору вполне подходящий для встраивания в умную одежду. Я не верю, что так когда-нибудь будет заряжаться Apple Watch, но какие-то нишевые гаджеты - почему бы и нет.
#стартапдня
#сингапур #железо #технология #наука
#реклама
Если бы у стартапов из рубрики #стартапдня не было грамотного маркетинга — они бы не стали успешными. При этом крутых маркетологов не хватает, и на одном только hh.ru больше 9000 вакансий.
И пока в других сферах кризис, а доходы россиян падают и уже на 3,6% меньше, чем в прошлом году, digital-маркетологам платят от 70 000 рублей.
Если вы сейчас задумались, а не сменить ли мне профессию — для вас отличная новость: курс «Полное погружение в маркетинг» от Qmarketing Academy. Ребята — практикующие маркетологи и топовые эксперты в своём деле. В курсе они собрали и структурировали всё, что нужно знать про маркетинг в 2021 году.
Чему вы научитесь:
— Запускать таргет Facebook, Instagram, ВКонтакте, Mytarget и других каналах.
— Работать с контекстной рекламой в Яндекс, Google и видеорекламой на Youtube.
— Создавать и тестировать рекламные креативы и сайты.
— Удерживать клиентов и стимулировать повторные продажи.
— Анализировать в сервисах веб-аналитики результаты кампаний и масштабировать эффективные.
Новые знания сразу примените на практике: «домашки» основаны на реальных кейсах, а в конце курса — защита дипломной работы перед крупными брендами-заказчиками.
60% выпускников Qmarketing Academy начинают зарабатывать уже во время обучения. Студенты прокачиваются, растут в доходах и получают повышение.
Почитайте на сайте программу и записывайтесь, до 17 сентября действует хорошая скидка: https://clck.ru/XbAtT
Если бы у стартапов из рубрики #стартапдня не было грамотного маркетинга — они бы не стали успешными. При этом крутых маркетологов не хватает, и на одном только hh.ru больше 9000 вакансий.
И пока в других сферах кризис, а доходы россиян падают и уже на 3,6% меньше, чем в прошлом году, digital-маркетологам платят от 70 000 рублей.
Если вы сейчас задумались, а не сменить ли мне профессию — для вас отличная новость: курс «Полное погружение в маркетинг» от Qmarketing Academy. Ребята — практикующие маркетологи и топовые эксперты в своём деле. В курсе они собрали и структурировали всё, что нужно знать про маркетинг в 2021 году.
Чему вы научитесь:
— Запускать таргет Facebook, Instagram, ВКонтакте, Mytarget и других каналах.
— Работать с контекстной рекламой в Яндекс, Google и видеорекламой на Youtube.
— Создавать и тестировать рекламные креативы и сайты.
— Удерживать клиентов и стимулировать повторные продажи.
— Анализировать в сервисах веб-аналитики результаты кампаний и масштабировать эффективные.
Новые знания сразу примените на практике: «домашки» основаны на реальных кейсах, а в конце курса — защита дипломной работы перед крупными брендами-заказчиками.
60% выпускников Qmarketing Academy начинают зарабатывать уже во время обучения. Студенты прокачиваются, растут в доходах и получают повышение.
Почитайте на сайте программу и записывайтесь, до 17 сентября действует хорошая скидка: https://clck.ru/XbAtT
Эту фразу я ворую из чужого комментария, но она очень хорошо передает суть: “никто не знает Marqeta, зато все знают компании, которые её используют”. #стартапдня с помощью программного API и оффлайновых сервисов помогает бизнесам работать с пластиковыми картами. Проще всего понять идею на примере Instacart или любого аналога. Курьер приходит в магазин за покупками и расплачивается от имени клиента. В MVP он может платить своими деньги, которые ему потом вернут, или можно дать ему корпоративную карту, или пополнять личный счет непосредственно перед кассой.
Для миллионов транзакций все эти способы плохи: иногда своих денег не окажется, курьер не обязывался быть богатым человеком, с корпоративной картой кто-то будет пропадать, а банковские переводы дороги и иногда медленны. И вот тут поможет Marqeta: она выпускает нужное количество карт с программным контролем, деньги на них принадлежат компании, но своровать ничего не получится, каждая транзакция утверждается по API, не было аппрува – деньги не спишутся.
Другой любимый клиент стартапа – Uber-подобные сервисы. В идеале таксисту или другому исполнителю надо заплатить мгновенно после исполнения заказа и с минимальной эффективной комиссией за перевод, даже полпроцента суммы будут чувствительны. В принципе можно договориться с банком об особых условиях в обмен на дополнительных клиентов, но зачем торговаться и объяснять пожелания, если Marqeta дает нужный сервис из коробки. Раздайте людям наши карты, пополняйте их вызовами API, контролировать расходы в этот раз не надо.
Стартап рекламирует и другие стандартные сценарии, клиент может придумать и что-то свое, развитый API позволяет фантазировать. Разве что майнить доллары, к сожалению, пока нельзя. В оффлайне Marqeta предлагает печать и доставку физических карт (можно использовать и виртуальные), а так же телефонный саппорт для “забыл свой PIN” и подобного. Работает проект пока только в США, но последний раунд инвестиций поднял как раз под выход на другие рынки, хотя вряд ли Россия у него в приоритете. Всего получено около 70 миллионов долларов, в том числе от Visa.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Этим летом компания вышла на IPO, стоит сейчас 15 миллиардов долларов. Ну что тут добавить….
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156629632978012
Для миллионов транзакций все эти способы плохи: иногда своих денег не окажется, курьер не обязывался быть богатым человеком, с корпоративной картой кто-то будет пропадать, а банковские переводы дороги и иногда медленны. И вот тут поможет Marqeta: она выпускает нужное количество карт с программным контролем, деньги на них принадлежат компании, но своровать ничего не получится, каждая транзакция утверждается по API, не было аппрува – деньги не спишутся.
Другой любимый клиент стартапа – Uber-подобные сервисы. В идеале таксисту или другому исполнителю надо заплатить мгновенно после исполнения заказа и с минимальной эффективной комиссией за перевод, даже полпроцента суммы будут чувствительны. В принципе можно договориться с банком об особых условиях в обмен на дополнительных клиентов, но зачем торговаться и объяснять пожелания, если Marqeta дает нужный сервис из коробки. Раздайте людям наши карты, пополняйте их вызовами API, контролировать расходы в этот раз не надо.
Стартап рекламирует и другие стандартные сценарии, клиент может придумать и что-то свое, развитый API позволяет фантазировать. Разве что майнить доллары, к сожалению, пока нельзя. В оффлайне Marqeta предлагает печать и доставку физических карт (можно использовать и виртуальные), а так же телефонный саппорт для “забыл свой PIN” и подобного. Работает проект пока только в США, но последний раунд инвестиций поднял как раз под выход на другие рынки, хотя вряд ли Россия у него в приоритете. Всего получено около 70 миллионов долларов, в том числе от Visa.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Этим летом компания вышла на IPO, стоит сейчас 15 миллиардов долларов. Ну что тут добавить….
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156629632978012
#статьядня
Современный автомобиль - это еще и компьютер внутри, и дефицит чипов ударил по производителям машин не хуже, чем по брендам электроники. Автоконцерны тоже были вынуждены сократить производство. Впрочем, год назад они не очень и беспокоились по этому поводу - пандемия, людям всё равно не до обновок.
В реальности, покупатели мгновенно оправились от шока весны 2020 и спрос на люксовые автомобили мгновенно вернулся на прежний уровень. Возник дефицит. Результат для клиента - сокращение традиционных скидок и появление очередей, деньги надо платить сегодня, машина приедет через пару месяцев.
Результат для автоконцернов - рост маржинальности из-за отмены скидок, и в конечном итоге рекорды квартальных прибылей. Вывод, который сделали Мерседес и BMW: да и не надо удовлетворять спрос полностью, мы теперь всегда будем поддерживать небольшой дефицит в премиум-сегменте. Если клиент заплатит немного больше и чуть-чуть подождет - так он ещё и лояльней станет. А нам выгоднее продать 10 машин с маржой 5000 за каждую, чем 11 с маржой по 3000, плюс ещё и дилерам больше достанется. Их менеджеры даже публично об этом высказывались, Financial Times цитаты приводит. После публикации, правда, автоконцерны ругались, что все не так и вообще это провокация.
В любом случае, кейс интересный и сам по себе, и как образец “кризис - это возможность”, и как повод подумать - а не создать ли дефицит и в нашем бизнесе, вдруг это тоже возможно.
https://www.ft.com/content/f55a1d96-1146-4e17-88a9-1a0fbaf57de6 - оригинальная статья (только для платных подписчиков)
Современный автомобиль - это еще и компьютер внутри, и дефицит чипов ударил по производителям машин не хуже, чем по брендам электроники. Автоконцерны тоже были вынуждены сократить производство. Впрочем, год назад они не очень и беспокоились по этому поводу - пандемия, людям всё равно не до обновок.
В реальности, покупатели мгновенно оправились от шока весны 2020 и спрос на люксовые автомобили мгновенно вернулся на прежний уровень. Возник дефицит. Результат для клиента - сокращение традиционных скидок и появление очередей, деньги надо платить сегодня, машина приедет через пару месяцев.
Результат для автоконцернов - рост маржинальности из-за отмены скидок, и в конечном итоге рекорды квартальных прибылей. Вывод, который сделали Мерседес и BMW: да и не надо удовлетворять спрос полностью, мы теперь всегда будем поддерживать небольшой дефицит в премиум-сегменте. Если клиент заплатит немного больше и чуть-чуть подождет - так он ещё и лояльней станет. А нам выгоднее продать 10 машин с маржой 5000 за каждую, чем 11 с маржой по 3000, плюс ещё и дилерам больше достанется. Их менеджеры даже публично об этом высказывались, Financial Times цитаты приводит. После публикации, правда, автоконцерны ругались, что все не так и вообще это провокация.
В любом случае, кейс интересный и сам по себе, и как образец “кризис - это возможность”, и как повод подумать - а не создать ли дефицит и в нашем бизнесе, вдруг это тоже возможно.
https://www.ft.com/content/f55a1d96-1146-4e17-88a9-1a0fbaf57de6 - оригинальная статья (только для платных подписчиков)
В Великобритании пару лет назад было 23 000 базовых станций для мобильных операторов, и этого хватало для нормальной сотовой связи и 4g. 5G потребует в разы больше вышек, а это не только деньги на оборудование, но и аренда места, где его можно разместить.
#стартапдня Sitenna помогает операторам найти такие локации, а владельцам подходящих зданий - получить дополнительный доход от размещения станции. Технически это что-то вроде маркетплейса на карте. Лендлорды публикуют свои лоты, менеджеры телекомов фильтруют подходящие точки. Дальше - переписка о цене и условиях и, если всех всё устроило, подписание контракта.
В принципе, местный Vodafone и три его конкурента могли бы и сами личный кабинет для владельцев недвижимости запрограммировать. Тем пришлось бы регистрироваться в четырех системах четырех разных операторов вместо одной, однако четыре - не четыреста, справились бы. Но, во-первых, Sitenna сделал всё красиво и удобно, корпораты так не умеют. А во-вторых, на его маркетплейсе работает ещё и третья сторона - операторы вышек. Они одновременно играют роль и продавцов, и покупателей, арендуют точки по одной, сдают станции сразу сотнями. Им бы в собственном кабинете оператора точно места не нашлось бы. Так что независимая площадка действительно помогает.
Sitenna участвовал в последнем батче Y Combinator, об инвестициях в стартап после этого ещё не объявляли.
https://sitenna.com/
#великобритания #seed #классифайд
#стартапдня Sitenna помогает операторам найти такие локации, а владельцам подходящих зданий - получить дополнительный доход от размещения станции. Технически это что-то вроде маркетплейса на карте. Лендлорды публикуют свои лоты, менеджеры телекомов фильтруют подходящие точки. Дальше - переписка о цене и условиях и, если всех всё устроило, подписание контракта.
В принципе, местный Vodafone и три его конкурента могли бы и сами личный кабинет для владельцев недвижимости запрограммировать. Тем пришлось бы регистрироваться в четырех системах четырех разных операторов вместо одной, однако четыре - не четыреста, справились бы. Но, во-первых, Sitenna сделал всё красиво и удобно, корпораты так не умеют. А во-вторых, на его маркетплейсе работает ещё и третья сторона - операторы вышек. Они одновременно играют роль и продавцов, и покупателей, арендуют точки по одной, сдают станции сразу сотнями. Им бы в собственном кабинете оператора точно места не нашлось бы. Так что независимая площадка действительно помогает.
Sitenna участвовал в последнем батче Y Combinator, об инвестициях в стартап после этого ещё не объявляли.
https://sitenna.com/
#великобритания #seed #классифайд
Наше правительство прижало Google, Apple и телеграм, Южная Корея - Google, а Европа - Uber. Зато в российский венчур пришли аж три вида новых денег - поразительное совпадение для семи-то дней.
Эти и другие новости - в свежем ролике-обзоре на YouTube. Полное оглавление ниже.
Лучшая неделя Роскомнадзора
Проблемы Google
Проблемы Facebook
Проблемы Uber
Возвращаясь к России
Безопасность криптографии
Новинки Apple
Успех SpaceX
Продажа Mailchimp
Успех Тинькова
Инвестиции в Поток
Инвестиции в Шефмаркет
Инвестиции в Elbrus
https://youtu.be/XjaoHGlyGqM
Эти и другие новости - в свежем ролике-обзоре на YouTube. Полное оглавление ниже.
Лучшая неделя Роскомнадзора
Проблемы Google
Проблемы Facebook
Проблемы Uber
Возвращаясь к России
Безопасность криптографии
Новинки Apple
Успех SpaceX
Продажа Mailchimp
Успех Тинькова
Инвестиции в Поток
Инвестиции в Шефмаркет
Инвестиции в Elbrus
https://youtu.be/XjaoHGlyGqM
Закон ограничивает многие выгодные виды деятельности, но ограничивает их заведомо очень формально. Если придумать, как делать то же самое, вписавшись в гражданский и уголовный кодексы, то получаешь сверхприбыли. Канонический пример - Juul. Компания научилась легально рекламировать курение и за 3 года долетела до капитализации в 37 миллиардов долларов. Как только законодатели заинтересовались ситуацией и внесли поправки, рост закончился и началось падение. Сейчас прошло ещё 3 года, Juul стоит 4.5 миллиарда вместо 37.
В Индии онлайн-казино запрещены, но люди-то хотят играть и проигрывать, спрос есть. #стартапдня GetMega внимательно прочел, что именно запрещено, и сделал такое казино, которое можно. Его продукт - мобильные игры для двух-четырех человек. Исход игры не чистая случайность, результат зависит от умения играть, но не очень сильно, представьте себе морской бой, а не шахматы. Человек скачивает, регистрируется, пополняет счет, играет с друзьями и незнакомцами, при удаче - выводит выигрыши. GetMega собирает комиссию.
Стартап стремительно растет. В марте оценка была 25 миллионов долларов, в сентябре уже 60. Конечно, бизнес могут и запретить специальным законом - ну что ж, на то и стартап, чтобы рисковать. Зато если вдруг и для классической рулетки в интернете послабление сделают - GetMega будет первым, у него всё готово.
https://www.getmega.com/
#индия #roundb #развлечения #игра
В Индии онлайн-казино запрещены, но люди-то хотят играть и проигрывать, спрос есть. #стартапдня GetMega внимательно прочел, что именно запрещено, и сделал такое казино, которое можно. Его продукт - мобильные игры для двух-четырех человек. Исход игры не чистая случайность, результат зависит от умения играть, но не очень сильно, представьте себе морской бой, а не шахматы. Человек скачивает, регистрируется, пополняет счет, играет с друзьями и незнакомцами, при удаче - выводит выигрыши. GetMega собирает комиссию.
Стартап стремительно растет. В марте оценка была 25 миллионов долларов, в сентябре уже 60. Конечно, бизнес могут и запретить специальным законом - ну что ж, на то и стартап, чтобы рисковать. Зато если вдруг и для классической рулетки в интернете послабление сделают - GetMega будет первым, у него всё готово.
https://www.getmega.com/
#индия #roundb #развлечения #игра
#реклама
Как искать новых клиентов в Инстаграм и Фейсбук?
Можно долго менять настройки кампаний, сливать бюджеты и тратить время, а можно воспользоваться специальными инструментами, которые сделают это автоматически.
Вот, к примеру, инструмент Готовые Аудитории. Работают на алгоритме, который изучил 125 000 реальных кампаний и выяснили, на кого таргетируются бизнесы в 17 индустриях. Теперь для вас есть готовые варианты настроек таргетинга для разных задач. А еще 50 000 вариантов детального таргетинга Instagram/Facеbook, чтобы не мучиться с подбором.
Вы просто указываете несколько характеристик вашего бизнеса и получаете готовую подборку таргетингов, которую остается перенести в свою кампанию.
Больше не придется тратиться на тесты – алгоритм Aitarget One, маркетинговый партнер Facebook, сделает все за вас. Подробности ищите на сайте сервиса, все вопросы можете задать там же:
https://clck.ru/XesAw
Как искать новых клиентов в Инстаграм и Фейсбук?
Можно долго менять настройки кампаний, сливать бюджеты и тратить время, а можно воспользоваться специальными инструментами, которые сделают это автоматически.
Вот, к примеру, инструмент Готовые Аудитории. Работают на алгоритме, который изучил 125 000 реальных кампаний и выяснили, на кого таргетируются бизнесы в 17 индустриях. Теперь для вас есть готовые варианты настроек таргетинга для разных задач. А еще 50 000 вариантов детального таргетинга Instagram/Facеbook, чтобы не мучиться с подбором.
Вы просто указываете несколько характеристик вашего бизнеса и получаете готовую подборку таргетингов, которую остается перенести в свою кампанию.
Больше не придется тратиться на тесты – алгоритм Aitarget One, маркетинговый партнер Facebook, сделает все за вас. Подробности ищите на сайте сервиса, все вопросы можете задать там же:
https://clck.ru/XesAw