На прошлой неделе писал о REX – американском “риелторском агентстве с мобильным приложением”. Его конкурент Reali работает на том же рынке и делает то же самое, суть бизнес-модели абсолютна аналогична, он так же заменяет обычных риелторов. “Агрессивная реклама и цена ниже рынка приводят к эффекту масштаба. Один агент в полях получает много клиентов, но дома система распределяет по принципу географической близости, далеко никто не ездит, время в дороге не теряет. Хорошая CRM и мобильное приложение работают лучше памяти и блокнота. Риелтор не забывает о встречах и обещаниях перезвонить, а клиент реже его отвлекает – он все и так в смартфоне видит. А если все-таки что-то надо узнать, то колл-центр никогда не бывает в метро и вне зоны доступа.” © я.
Повод написать о Reali – их ценообразование. По американской традиции все комиссии платит продавец, агент покупателя тоже получает деньги от него. Понятно, что это условность и бухгалтерия. Если бы сложилось по-другому, дома бы были чуть дешевле и все бы остались при своих – суть бы не изменилось. Но реальность такая, какая есть, покупатель ни за что не платит и ему нет смысла выбирать дешевого агента, экономить деньги продавца. И вот здесь начинается красивейший маркетинг Reali: он не демпингует, он доплачивает!
Reali берет у продавца 2.5% комиссии, оставляет себе 1-1.5%, а разницу передает покупателю. При стоимости дома в сотни тысяч, кешбэк может и до десяти тысяч доходить – в абсолютном выражении очень существенная сумма. Предложение сильное, красивое, понятное – воспользуйся нашими услугами, мы же тебе ещё и заплатим вполне приличные деньги. Супер же!
Самый большой раунд у стартапа был в 2018 году, тогда он привлек 20 миллионов долларов инвестиций.
https://reali.com/
#недвижимость #roundb #сша #кешбэк #стартапдня
Повод написать о Reali – их ценообразование. По американской традиции все комиссии платит продавец, агент покупателя тоже получает деньги от него. Понятно, что это условность и бухгалтерия. Если бы сложилось по-другому, дома бы были чуть дешевле и все бы остались при своих – суть бы не изменилось. Но реальность такая, какая есть, покупатель ни за что не платит и ему нет смысла выбирать дешевого агента, экономить деньги продавца. И вот здесь начинается красивейший маркетинг Reali: он не демпингует, он доплачивает!
Reali берет у продавца 2.5% комиссии, оставляет себе 1-1.5%, а разницу передает покупателю. При стоимости дома в сотни тысяч, кешбэк может и до десяти тысяч доходить – в абсолютном выражении очень существенная сумма. Предложение сильное, красивое, понятное – воспользуйся нашими услугами, мы же тебе ещё и заплатим вполне приличные деньги. Супер же!
Самый большой раунд у стартапа был в 2018 году, тогда он привлек 20 миллионов долларов инвестиций.
https://reali.com/
#недвижимость #roundb #сша #кешбэк #стартапдня
Американский Placer.ai написал мобильный SDK, который “следит” за местоположением пользователя, и раздал его партнерским приложениям. Через них он “видит” перемещение 20 миллионов человек, т. е. примерно каждого пятнадцатого американца. Полученные данные стартап агрегирует, аппроксимирует их на всё население, включая тех, за кем не следит, и продает бизнесу аналитику, кто куда ходит. Клиент покупает подписку и получает доступ к статистике всех зданий США.
Конкретные применения очевидны. Ритейлеры изучают показатели конкурентов, сравнивают себя с рынком. Риелторы используют числа как инструмент для торговли – “посмотрите, какое чудесное место, в соседний ресторан каждый день полгорода ходит!”. Сетевой бизнес ищет на Placer место для новых точек.
Часть данных стартап раздает бесплатно всем желающим, я посмотрел на Trump Tower в Чикаго. В день туда заходит порядка 5000 человек, 36% приезжают из аэропорта О’Хара, 15% из дома. Самый активный день – суббота, а средний доход посетителя – 75-90 тысяч долларов. Мне эти знания никак не помогли, но профессионалу явно были бы полезны. А ведь это только бесплатный тариф, за деньги аналитика подробнее.
В январском раунде стартап привлек 12 миллионов долларов инвестиций.
https://www.placer.ai/
#стартапдня #b2b #недвижимость #большойбрат #аналитика #сша #rounda
Конкретные применения очевидны. Ритейлеры изучают показатели конкурентов, сравнивают себя с рынком. Риелторы используют числа как инструмент для торговли – “посмотрите, какое чудесное место, в соседний ресторан каждый день полгорода ходит!”. Сетевой бизнес ищет на Placer место для новых точек.
Часть данных стартап раздает бесплатно всем желающим, я посмотрел на Trump Tower в Чикаго. В день туда заходит порядка 5000 человек, 36% приезжают из аэропорта О’Хара, 15% из дома. Самый активный день – суббота, а средний доход посетителя – 75-90 тысяч долларов. Мне эти знания никак не помогли, но профессионалу явно были бы полезны. А ведь это только бесплатный тариф, за деньги аналитика подробнее.
В январском раунде стартап привлек 12 миллионов долларов инвестиций.
https://www.placer.ai/
#стартапдня #b2b #недвижимость #большойбрат #аналитика #сша #rounda