“Будущее уже здесь. Оно просто ещё не так широко распространено.” (c) Пока одни ведут жаркие споры о вреде и пользы ГМО, другие делают лопаты для производителей лопат в ГМО-лихорадке.
Американский Benson Hill Biosystems – инструмент “изобретения” новых растений. Клиент – компания типа Monsanto, но поменьше – приходит с запросом вида “хотим морозостойкую кукурузу”. Стартап что-то считает и предлагает добавить вот этот и вот этот гены, с такими правками новый сорт хоть в Антарктиде сажать можно, выдержит не хуже пингвина. Как он это делает и почему результат выигрывает у внутренних команд корпораций, нормальным языком нигде не написано. Пиар изъясняется фразами типа “мы делаем операционную систему для ответственного земледелия” и журналисты такие формулировки, увы, перепечатывают.
Так или иначе, зона ответственности Benson Hill заканчивается в самом начале производственного цикла. Клиент сам проводит исследования, получает одобрение регуляторов и, тем более, продает семена фермерам. Дело стартапа – технология, а не внедрение, он накапливает экспертизу в науке, а не в экономике. Через какое-то количество клиентов он и без секретного соуса в начале будет умнее любого Monsanto – просто за счет набранного опыта.
В сентябре 2018 года компания привлекла самый большой в своей истории раунд – 65 миллионов долларов.
https://bensonhill.com/ (из России не открывается)
#стартапдня #сша #гмо #еда #технологии #roundb
Американский Benson Hill Biosystems – инструмент “изобретения” новых растений. Клиент – компания типа Monsanto, но поменьше – приходит с запросом вида “хотим морозостойкую кукурузу”. Стартап что-то считает и предлагает добавить вот этот и вот этот гены, с такими правками новый сорт хоть в Антарктиде сажать можно, выдержит не хуже пингвина. Как он это делает и почему результат выигрывает у внутренних команд корпораций, нормальным языком нигде не написано. Пиар изъясняется фразами типа “мы делаем операционную систему для ответственного земледелия” и журналисты такие формулировки, увы, перепечатывают.
Так или иначе, зона ответственности Benson Hill заканчивается в самом начале производственного цикла. Клиент сам проводит исследования, получает одобрение регуляторов и, тем более, продает семена фермерам. Дело стартапа – технология, а не внедрение, он накапливает экспертизу в науке, а не в экономике. Через какое-то количество клиентов он и без секретного соуса в начале будет умнее любого Monsanto – просто за счет набранного опыта.
В сентябре 2018 года компания привлекла самый большой в своей истории раунд – 65 миллионов долларов.
https://bensonhill.com/ (из России не открывается)
#стартапдня #сша #гмо #еда #технологии #roundb
Forwarded from AdVentureLand в Сколково
👉Друзья, уже сегодня бесплатный вебинар в 17:00 проведет Александр Горный - сооснователь сообщества частных инвесторов и площадки для привлечения инвестиций United Investors, автор самого популярного венчурного блога #стартапдня, бывший директор по стратегии и анализу в Mail.Ru Group.
Тема его вебинара: "Как построить воронку стартапов и оценивать проекты, не имея офлайн контактов с основателями".
Тема его вебинара: "Как построить воронку стартапов и оценивать проекты, не имея офлайн контактов с основателями".
На YouTube-канале вышел новый ролик. Простым языком пересказываю аналитический отчет уважаемой компании о том, как вирус повлиял на финтех. Тема якобы узкая, но многие тезисы относятся ко всем стартапам, а не к одной отрасли.
https://youtu.be/sdVMo4JFPXU
(За ссылку на отчет спасибо Денису Ефремову и каналу @proventure)
https://youtu.be/sdVMo4JFPXU
(За ссылку на отчет спасибо Денису Ефремову и каналу @proventure)
Как обычно по субботам – обзор достижений старых стартапов из блога. Кризис очевидно повлиял на всех, и если я его в описании компании не упоминаю, значит подразумевается что-то типа “последние пару недель ему стало гораздо хуже, подробности ещё неизвестны”.
uShip, Blued, Cambridge Mobile Telematics, Securly – без новостей, Windy растет без новостей.
Drizly – американский маркетплейс доставки алкоголя. Стартап договаривается с розничными магазинами, дает им софт, закачивает прайсы на сайт и приложение, принимает оплату и больше ничего не делает. Когда пользователь набирает корзину, к нему едет курьер из службы доставки магазина, Drizly логистикой не занимается.
Дистанционная продажа алкоголя - идеальный бизнес во время карантина, и, да, компания говорит о росте продаж на 300%.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156008362448012
Soundtrack Your Brand – легализация Spotify для бизнеса, подписка на привычные плей-листы в холлах гостиниц и залах магазинов.
В ноябре стартап привлек очередные 10 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156020900278012
WealthNavi – японская версия управления инвестициями для хипстеров. Клиент зарегистрировался, сделал пару кликов, и деньги лежат по подобранным с помощью науки корзинам. Не считая автоматической перебалансировки при изменении цен и выплате дивидендов, ни WS, ни пользователь не совершают никаких торговых операций, средства лежат в стандартных инструментах – индексам акций и облигаций.
В ноябре компания привлекла очередной раунд – почти 40 миллионов долларов. Пиар тогда рапортовал о 1.65 миллиардах долларов под управлением, это примерно 16 миллионов годовой выручки, по-прежнему несуразно мало на фоне инвестиций. А кризис по ним должен очень сильно ударить…
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157301334093012
Zwift – совмещение реального велосипеда и виртуальной реальности. Человек крутит педали в комнате, а его аватар путешествует в компьютерном мире. До кризиса он тихо мирно “рос без новостей”, но сейчас, конечно, пришло его время. Числа, к сожалению, стартап пока не публикует.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158314218738012
#стартапдня #этотденьвистории #суббота
uShip, Blued, Cambridge Mobile Telematics, Securly – без новостей, Windy растет без новостей.
Drizly – американский маркетплейс доставки алкоголя. Стартап договаривается с розничными магазинами, дает им софт, закачивает прайсы на сайт и приложение, принимает оплату и больше ничего не делает. Когда пользователь набирает корзину, к нему едет курьер из службы доставки магазина, Drizly логистикой не занимается.
Дистанционная продажа алкоголя - идеальный бизнес во время карантина, и, да, компания говорит о росте продаж на 300%.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156008362448012
Soundtrack Your Brand – легализация Spotify для бизнеса, подписка на привычные плей-листы в холлах гостиниц и залах магазинов.
В ноябре стартап привлек очередные 10 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156020900278012
WealthNavi – японская версия управления инвестициями для хипстеров. Клиент зарегистрировался, сделал пару кликов, и деньги лежат по подобранным с помощью науки корзинам. Не считая автоматической перебалансировки при изменении цен и выплате дивидендов, ни WS, ни пользователь не совершают никаких торговых операций, средства лежат в стандартных инструментах – индексам акций и облигаций.
В ноябре компания привлекла очередной раунд – почти 40 миллионов долларов. Пиар тогда рапортовал о 1.65 миллиардах долларов под управлением, это примерно 16 миллионов годовой выручки, по-прежнему несуразно мало на фоне инвестиций. А кризис по ним должен очень сильно ударить…
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157301334093012
Zwift – совмещение реального велосипеда и виртуальной реальности. Человек крутит педали в комнате, а его аватар путешествует в компьютерном мире. До кризиса он тихо мирно “рос без новостей”, но сейчас, конечно, пришло его время. Числа, к сожалению, стартап пока не публикует.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158314218738012
#стартапдня #этотденьвистории #суббота
#новостинедели – то, что происходит в отрасли прямо сейчас
Совместное предприятие Mail.Ru Group и Сбербанка купило контроль в Самокате. Теперь рядом с Delivery Club и Ситимобил появился свой аналог Яндекс.Лавки, сервис доставки продуктов за 15 минут из мини-склада в соседнем квартале. Бухгалтерски Яндекс явно в плюсе: денег он потратил меньше, а продукт получил такой же. Стратегически все не так очевидно – энергия команды ограничена, и на запуск своими силами её тратится куда больше, чем на покупку. Что-то другое Яндекс не запустил.
Сервис умных маршруток Via привлек 200 миллионов долларов по оценке больше двух миллиардов. Стартап начинался как B2C, по сути – в лоб конкурировал с Uber и компанией, но мигрирует с сторону B2B/B2G платформу, запускается в новых городах в партнерстве с кем-то местным. Необязательно создавать мощный бренд для конечного клиента, чтобы стоить миллиарды.
P.S.: в ежедневном режиме крупнейшие сделки можно читать в рассылке “Сделки дня”. Подписывайтесь тут: https://invv.us20.list-manage.com/subscribe?u=7e69d8362fd2e6bd914f06474&id=38e4543204
Совместное предприятие Mail.Ru Group и Сбербанка купило контроль в Самокате. Теперь рядом с Delivery Club и Ситимобил появился свой аналог Яндекс.Лавки, сервис доставки продуктов за 15 минут из мини-склада в соседнем квартале. Бухгалтерски Яндекс явно в плюсе: денег он потратил меньше, а продукт получил такой же. Стратегически все не так очевидно – энергия команды ограничена, и на запуск своими силами её тратится куда больше, чем на покупку. Что-то другое Яндекс не запустил.
Сервис умных маршруток Via привлек 200 миллионов долларов по оценке больше двух миллиардов. Стартап начинался как B2C, по сути – в лоб конкурировал с Uber и компанией, но мигрирует с сторону B2B/B2G платформу, запускается в новых городах в партнерстве с кем-то местным. Необязательно создавать мощный бренд для конечного клиента, чтобы стоить миллиарды.
P.S.: в ежедневном режиме крупнейшие сделки можно читать в рассылке “Сделки дня”. Подписывайтесь тут: https://invv.us20.list-manage.com/subscribe?u=7e69d8362fd2e6bd914f06474&id=38e4543204
Самой тяжелой вычислительной операцией 90-ых годов была компьютерная графика. 25 раз в секунду нарисовать реалистичную тень трехмерного объекта – это действительно сложно, расчет параметров бюджета страны или моделирование ядерной реакции тут и рядом не стояли. Под задачу пришло решение – GPU, специальный процессор, в котором стандартные “графические” операции реализованы “в железе”.
В десятых годах производителям GPU повезло: случайно нашлись две новые задачи, майнинг и обучение нейронных сетей, в которых активно применяются видеокарты. Благодаря возникшим рынкам NVidia сегодня стоит всего в полтора раза дешевле Intel по сравнению с десятикратным отрывом пять лет назад. Но GPU для новых задач – не идеал, он всего лишь случайно подошел лучше остального, что было.
Идеал конструирует английский Graphcore. Его продукт – специфический процессор для нейросеток под названием Intelligence Processing Unit. Техническая идея – все тот же перенос стандартных операций на аппаратный уровень, новая железка знает про графы, а не просто матрицы, как GPU. Заявленные на лендинге результаты – плюс 20%-200% производительности, смотря какой параметр смотреть.
Процессоры реально существовали и демонстрировались на выставках уже год назад, в свободной продаже пока не появились. Сайт собирает предзаказы на физические сервера и доступ к виртуалкам, но “ваша регистрация не гарантирует право на участие в пилотах”. Предполагаемые цены тоже пока не объявлены.
В феврале Graphcore привлек раунд в 150 миллионов долларов по оценке 1.8 миллиарда. Стоимость компании огромная, но выросла всего на 100 миллионов по сравнению с декабрем 2018 года, нет продаж – нет и роста.
https://www.graphcore.ai/
#стартапдня #великобритания #мегараунд #железо
В десятых годах производителям GPU повезло: случайно нашлись две новые задачи, майнинг и обучение нейронных сетей, в которых активно применяются видеокарты. Благодаря возникшим рынкам NVidia сегодня стоит всего в полтора раза дешевле Intel по сравнению с десятикратным отрывом пять лет назад. Но GPU для новых задач – не идеал, он всего лишь случайно подошел лучше остального, что было.
Идеал конструирует английский Graphcore. Его продукт – специфический процессор для нейросеток под названием Intelligence Processing Unit. Техническая идея – все тот же перенос стандартных операций на аппаратный уровень, новая железка знает про графы, а не просто матрицы, как GPU. Заявленные на лендинге результаты – плюс 20%-200% производительности, смотря какой параметр смотреть.
Процессоры реально существовали и демонстрировались на выставках уже год назад, в свободной продаже пока не появились. Сайт собирает предзаказы на физические сервера и доступ к виртуалкам, но “ваша регистрация не гарантирует право на участие в пилотах”. Предполагаемые цены тоже пока не объявлены.
В феврале Graphcore привлек раунд в 150 миллионов долларов по оценке 1.8 миллиарда. Стоимость компании огромная, но выросла всего на 100 миллионов по сравнению с декабрем 2018 года, нет продаж – нет и роста.
https://www.graphcore.ai/
#стартапдня #великобритания #мегараунд #железо
Бывшие коллеги пишут, что сегодня большое обновление в ICQ. Аська стала краше, лучше и удобнее, чем прежде.
Пользуясь случаем, напоминаю, что #стартапдня и там читать можно, причем на суперкрасивом адресе https://icq.com/chat/startups.
Пользуясь случаем, напоминаю, что #стартапдня и там читать можно, причем на суперкрасивом адресе https://icq.com/chat/startups.
Я когда-то писал о Patreon. Стартап помогает авторам собирать деньги напрямую с поклонников. Блогер, художник или музыкант выкладывает на сервис контент в закрытом режиме, назначают цену, аудитория получает доступ только после оплаты подписки. Продвинутые фандрайзеры настраивают уровни лояльности, разные суммы открывают разное количество работ, а некоторые – наоборот ничего не дают взамен поддержки, люди поддерживают кумиров добровольно.
В конце того поста я упомянул цензуру. “Некоторые из политических блогеров оказались слишком острыми даже для лояльного Patreon, самых крайних он забанил за hate speech, они в ответ запустили свой клон – Hatreon.” Через два года оказалось, Hatreon – неинтересный пример, есть гораздо более дерзкий проект. Английский OnlyFans – Patreon для порноиндустрии. Формально он, конечно, для всех, но за обычные фото деньги можно где угодно собирать, а за горячие – только тут, так что аудитория у сервиса крайне смещенная.
Кроме классических подписок “пять долларов в месяц за полный доступ” OnlyFans позволяет продавать отдельные посты “50 центов за вот эту фотографию” и устраивать платные прямые эфиры. И, конечно, клон отличается от оригинала размером комиссии. Patreon за свои услуги берет от 5 до 12%, OnlyFans сразу 20% - конкуренции нет, деваться моделям некуда.
Саши Грей на площадке нет, имен других звезд индустрии я не знаю, примеров “интересных” страниц не приведу. Стартап говорит, что у него на платформе 70 тысяч “творцов”, с момента запуска в 2016 году он заплатил им 150 миллионов долларов. Для сравнения, Patreon примерно те же 150 миллионов долларов отправляет своим авторам ежегодно. В сети полно историй, как модели зарабатывают через OnlyFans по 10-20-30 тысяч долларов в месяц, но это максимум, к миллиону в год никто не подбирается или этим не хвастается.
Публичных инвестиций стартап не привлекал.
https://onlyfans.com/
#насвои #великобритания #порно #контент #стартапдня
В конце того поста я упомянул цензуру. “Некоторые из политических блогеров оказались слишком острыми даже для лояльного Patreon, самых крайних он забанил за hate speech, они в ответ запустили свой клон – Hatreon.” Через два года оказалось, Hatreon – неинтересный пример, есть гораздо более дерзкий проект. Английский OnlyFans – Patreon для порноиндустрии. Формально он, конечно, для всех, но за обычные фото деньги можно где угодно собирать, а за горячие – только тут, так что аудитория у сервиса крайне смещенная.
Кроме классических подписок “пять долларов в месяц за полный доступ” OnlyFans позволяет продавать отдельные посты “50 центов за вот эту фотографию” и устраивать платные прямые эфиры. И, конечно, клон отличается от оригинала размером комиссии. Patreon за свои услуги берет от 5 до 12%, OnlyFans сразу 20% - конкуренции нет, деваться моделям некуда.
Саши Грей на площадке нет, имен других звезд индустрии я не знаю, примеров “интересных” страниц не приведу. Стартап говорит, что у него на платформе 70 тысяч “творцов”, с момента запуска в 2016 году он заплатил им 150 миллионов долларов. Для сравнения, Patreon примерно те же 150 миллионов долларов отправляет своим авторам ежегодно. В сети полно историй, как модели зарабатывают через OnlyFans по 10-20-30 тысяч долларов в месяц, но это максимум, к миллиону в год никто не подбирается или этим не хвастается.
Публичных инвестиций стартап не привлекал.
https://onlyfans.com/
#насвои #великобритания #порно #контент #стартапдня
Канадский Concentric производит биодобавки для почв. Вкратце его публичный питч звучит так: “Все давным-давно знают, что есть полезные бактерии, которые надо разбрасывать по полям, чтобы урожая было лучше. Мы первые догадались, что разбрасывать надо не одну бактерию, а несколько разных, комбо сработать эффективнее, чем один штамм.”
Собственной экспертизы у меня нет, но судя по довольно скромным успехам и финансированию – с научной точки зрения всё несколько преувеличено и реального прорыва стартап не совершил. Причина, почему я взялся писать о проекте – их промосайт.
В одном клике от главной страницы Concentric выложил результаты тестирования своих удобрений. С виноградом мы работали в 2017-2018 году в Малибу, штат Калифорния. Обрабатывали 1 акр 4 раза, выливали по одному галлону волшебной жидкости. Вот урожай, вот сравнение с необработанным полем. Чеснок мы удобряли в двух местах провинции Онтарио. Вот даты, вот результаты. В отчетах – ноль воды, читаются легко, длина – по паре страниц на каждое растение. Точность везде – десятая доля процента, не просто картинки “выросло” и “стало лучше”. Красота! Вот бы каждому так работать – но нет. Все играют в секретики и просьбу назначить звонок.
Всё остальное – скучно. Дата основания стартапа – аж 2007 год, самый большой раунд он привлек в 2017 году, это было 29 миллионов долларов. Реальные продажи идут, видимо, с 2016 года.
https://www.concentricag.com/
#стартапдня #наука #канада #roundb #удобрения
Собственной экспертизы у меня нет, но судя по довольно скромным успехам и финансированию – с научной точки зрения всё несколько преувеличено и реального прорыва стартап не совершил. Причина, почему я взялся писать о проекте – их промосайт.
В одном клике от главной страницы Concentric выложил результаты тестирования своих удобрений. С виноградом мы работали в 2017-2018 году в Малибу, штат Калифорния. Обрабатывали 1 акр 4 раза, выливали по одному галлону волшебной жидкости. Вот урожай, вот сравнение с необработанным полем. Чеснок мы удобряли в двух местах провинции Онтарио. Вот даты, вот результаты. В отчетах – ноль воды, читаются легко, длина – по паре страниц на каждое растение. Точность везде – десятая доля процента, не просто картинки “выросло” и “стало лучше”. Красота! Вот бы каждому так работать – но нет. Все играют в секретики и просьбу назначить звонок.
Всё остальное – скучно. Дата основания стартапа – аж 2007 год, самый большой раунд он привлек в 2017 году, это было 29 миллионов долларов. Реальные продажи идут, видимо, с 2016 года.
https://www.concentricag.com/
#стартапдня #наука #канада #roundb #удобрения
Открываешь любую соцсеть – и там все пишут о том, что делать предпринимателю или инвестору во время кризиса. Этим надо заниматься, этим не надо, это купить, это продать. И у каждого свое мнение есть. И, конечно, у каждого – правильное, жалко только, у всех оно разное.
Шла бы речь об итогах Евровидения, можно было бы просто не обращать внимание. Но, увы, COVID и карантин – это надолго, а их последствия – ещё на дольше. Игнорировать их не получится. Думать придется каждому, и думать придется самому.
Мы в United Investors - не оракулы, и мы не можем точно сказать, какая отрасль взлетит и какой курс доллара будет осенью. Но мы можем позвать умнейших людей рунета, чтобы они рассказали, как они видят поствирусное будущее, во что они верят и что советуют. Их взгляд тоже не догма, но попробуйте обстучать об него ваше собственное мнение.
Через неделю, вечером 15 апреля мы проводим вебинар “Тренды в эпоху коронавируса”. О новом будущем будут говорить Эдуард Гуринович, основатель Carprice и Carmoney, инвестор dBrain, участник рейтинга Форбс “30 до 30”, и Григорий Бакунов – владелец собственного хедж-фонда, директор по распространению технологий Яндекса, автор блога addmeto и подкаста Радио-Т.
Приходите. Будет полезно.
https://bit.ly/2JQvnu9
Шла бы речь об итогах Евровидения, можно было бы просто не обращать внимание. Но, увы, COVID и карантин – это надолго, а их последствия – ещё на дольше. Игнорировать их не получится. Думать придется каждому, и думать придется самому.
Мы в United Investors - не оракулы, и мы не можем точно сказать, какая отрасль взлетит и какой курс доллара будет осенью. Но мы можем позвать умнейших людей рунета, чтобы они рассказали, как они видят поствирусное будущее, во что они верят и что советуют. Их взгляд тоже не догма, но попробуйте обстучать об него ваше собственное мнение.
Через неделю, вечером 15 апреля мы проводим вебинар “Тренды в эпоху коронавируса”. О новом будущем будут говорить Эдуард Гуринович, основатель Carprice и Carmoney, инвестор dBrain, участник рейтинга Форбс “30 до 30”, и Григорий Бакунов – владелец собственного хедж-фонда, директор по распространению технологий Яндекса, автор блога addmeto и подкаста Радио-Т.
Приходите. Будет полезно.
https://bit.ly/2JQvnu9
Мне рассказали кейс, я забыл название главного действующего лица, но менее красивой история от этого не стала.
Если венчурный фонд – это не Секвойя и не Андрессен Хоровиц, то главная проблема его основателей – это совсем не поиск классных стартапов и даже не выход из инвестиций. Главная проблема – фандрайзинг самого фонда. Чудес не бывает, чтобы раздавать кому-то деньги, надо сначала получить от кого-то деньги.
Инвесторы сами оказываются в положении стартапа и смиренно отвечают на неприятные вопросы о трекшене, команде, перспективах и отстройке от конкурентов. Встречи, встречи, отказы, отказы. Одно из важных возражений, которое не всегда произносится вслух, но часто витает в воздухе: “вы ж во всякую фигню вкладывать будете, я в такую тему верю, а в такую – нет, а вы в обе собираетесь деньги лить”.
Под таких инвесторов существует свой стандартный формат – синдикат, “мягкий” вариант венчурного фонда. Его лидер находит и ведет сделку, а партнеры принимают решение вкладывать-не вкладывать каждый раз отдельно, исходя из собственной чуйки и экспертизы. Им ситуация удобнее, спокойнее и безопаснее, чем положить сумму в фонд и забыть о ней на десять лет. Но симметрично глава синдиката чувствует себя менее уверенно, чем GP венчурного фонда.
И вот собственно кейс. Незаслуженно забытый мной гений изобрел смешанный формат. Его партнеры имеют те же права, что в нормальном синдикате: хотят – инвестируют, не хотят – не инвестируют. Но правом “не вкладывать” они могут воспользоваться ровно один раз, после первого “нет” отказник сразу вылетает из клуба без возможности вернуться.
Фандрайзинг в такой системе проходит почти так же легко как рекрутинг в синдикат. Инвестор ничем не рискует, он всегда может отказаться, пожимая руку, он не подписывается на отправку денег. Зато потом GP почти так же спокоен как в обычном фонде – после третьей сделки никто уже точно не соскочит, им нравится возможность в таком участвовать.
Корни от картофеля, побеги от помидоров – по-моему гениально.
#стартапдня #vc
Если венчурный фонд – это не Секвойя и не Андрессен Хоровиц, то главная проблема его основателей – это совсем не поиск классных стартапов и даже не выход из инвестиций. Главная проблема – фандрайзинг самого фонда. Чудес не бывает, чтобы раздавать кому-то деньги, надо сначала получить от кого-то деньги.
Инвесторы сами оказываются в положении стартапа и смиренно отвечают на неприятные вопросы о трекшене, команде, перспективах и отстройке от конкурентов. Встречи, встречи, отказы, отказы. Одно из важных возражений, которое не всегда произносится вслух, но часто витает в воздухе: “вы ж во всякую фигню вкладывать будете, я в такую тему верю, а в такую – нет, а вы в обе собираетесь деньги лить”.
Под таких инвесторов существует свой стандартный формат – синдикат, “мягкий” вариант венчурного фонда. Его лидер находит и ведет сделку, а партнеры принимают решение вкладывать-не вкладывать каждый раз отдельно, исходя из собственной чуйки и экспертизы. Им ситуация удобнее, спокойнее и безопаснее, чем положить сумму в фонд и забыть о ней на десять лет. Но симметрично глава синдиката чувствует себя менее уверенно, чем GP венчурного фонда.
И вот собственно кейс. Незаслуженно забытый мной гений изобрел смешанный формат. Его партнеры имеют те же права, что в нормальном синдикате: хотят – инвестируют, не хотят – не инвестируют. Но правом “не вкладывать” они могут воспользоваться ровно один раз, после первого “нет” отказник сразу вылетает из клуба без возможности вернуться.
Фандрайзинг в такой системе проходит почти так же легко как рекрутинг в синдикат. Инвестор ничем не рискует, он всегда может отказаться, пожимая руку, он не подписывается на отправку денег. Зато потом GP почти так же спокоен как в обычном фонде – после третьей сделки никто уже точно не соскочит, им нравится возможность в таком участвовать.
Корни от картофеля, побеги от помидоров – по-моему гениально.
#стартапдня #vc
22 апреля мы в United Investors проводим новую онлайн питч-сессию для членов клуба. Тема – сервисы для занятия спортом дома, все вариации на тему тренажеров, мобильных приложений фитнеса и маркетплейса онлайн-тренировок.
Все как с удаленной работой – я себя даже процитирую немного. Мы верим, карантин закончится скоро и даже если проинвестировать завтра, то взлететь на вирусном хайпе стартап не успеет. Но многие сейчас впервые попробовали занятия дома, и им могло понравиться. Не всем, но многим. И они с удовольствием купят хорошие продукты, тем более все обещают кризис и обнищание, а дом будет очевидно дешевле фитнес-клуба.
Если хотите представить свой проект инвесторам, пишите в личку (@gornal) или на почту ui@gornal.ru. 22 апреля, вечер, онлайн.
#unitedinvestors #онлайнпитч #sporttech
Все как с удаленной работой – я себя даже процитирую немного. Мы верим, карантин закончится скоро и даже если проинвестировать завтра, то взлететь на вирусном хайпе стартап не успеет. Но многие сейчас впервые попробовали занятия дома, и им могло понравиться. Не всем, но многим. И они с удовольствием купят хорошие продукты, тем более все обещают кризис и обнищание, а дом будет очевидно дешевле фитнес-клуба.
Если хотите представить свой проект инвесторам, пишите в личку (@gornal) или на почту ui@gornal.ru. 22 апреля, вечер, онлайн.
#unitedinvestors #онлайнпитч #sporttech
Скандалы, интриги, расследования!
Снял ролик на YouTube о рекламе инвестиций в стартапы и том, какую реальную доходность можно ожидать от таких вложений.
https://www.youtube.com/watch?v=p4NqRW4haPk
Снял ролик на YouTube о рекламе инвестиций в стартапы и том, какую реальную доходность можно ожидать от таких вложений.
https://www.youtube.com/watch?v=p4NqRW4haPk
В среду мы в United Investors проводим вебинар о трендах в эпоху коронавируса. Несколько человек резонно спрашивают - вот те же люди у вас в декабре уже выступали, что они тогда обещали? Сбылось-не сбылось, нужно ли их сейчас слушать?
Спрашивают - отвечаем. Одна минута о том, что они видели в конце 2019 года. Биржевые индексы в тот момент ставят рекорды, в новостях ещё ни одного слова об Ухани.
https://www.youtube.com/watch?v=UE7Q5tTfBiE
Спрашивают - отвечаем. Одна минута о том, что они видели в конце 2019 года. Биржевые индексы в тот момент ставят рекорды, в новостях ещё ни одного слова об Ухани.
https://www.youtube.com/watch?v=UE7Q5tTfBiE
Как обычно по субботам – обзор достижений проектов из старых выпусков блога. Pebblepost, Function of Beauty, HomeExchange, BlueStacks, Recommerce Group, Point и Packhelp без новостей, Soylent формально без новостей, но выглядел очень плохо и до кризиса. Newsela и Quizlet занимаются онлайн-образованием для школьников и имеют хорошие шансы резко усилиться за счет карантина. Онлайн-рация Zello аналогичный шанс, кажется, уже упустила.
DoNotPay помогает пользователям заполнять стандартные формы и правильно общаться с бюрократией. Он называет себя “робоюристом”, но, кажется, правильнее было бы назваться “электронное МФЦ” - жаль, в США не знают, что это такое. Стартап очень “lean”, запускался больше с обещаниями, чем с реальным продуктом, да и сейчас ничего сложного не делает. Тем не менее, в этом году привлек раунд на 4.6 миллиона долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157316334853012
Испанский Badi помогает пользователям сдать или снять комнату надолго – cian для "коммуналок" или Airbnb для постоянного жилья, как посмотреть.
В этом году стартап запустился в Нью-Йорке – важная веха для любого проекта. И тут-то и пришла корона.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157318346043012
Индийский Milkbasket – ещё одна версия интернет-магазина свежих продуктов. Основное отличие модели – доставка только по ночам “к 7 утра”. Курьеры ездят по пустым дорогам и оставляют пакеты у двери. Отсутствие пробок и оптимизированные маршруты снижают себестоимость доставки. Milkbasket разрешает делать заказы на любую сумму, хоть пакет молока заказать можно, но при этом общая экономика все равно сходится – хотя бы в теории.
В июне стартап привлек 10.5 миллионов долларов инвестиций, в сентябре давал объявления в газеты, что ищет 50, но не нашел, а деньги начали кончаться. В марте были новости о продаже компании за бесценок, договориться до прихода вируса стороны не успели. В большинстве стран мира доставки еды в карантин взлетают, но, насколько я понял, Индия даже их ограничивает, так что со стороны неочевидно – ситуация второй шанс для Milkbasket или новый удар судьбы.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158333300688012
#стартапдня #суббота #этотденьвистории
DoNotPay помогает пользователям заполнять стандартные формы и правильно общаться с бюрократией. Он называет себя “робоюристом”, но, кажется, правильнее было бы назваться “электронное МФЦ” - жаль, в США не знают, что это такое. Стартап очень “lean”, запускался больше с обещаниями, чем с реальным продуктом, да и сейчас ничего сложного не делает. Тем не менее, в этом году привлек раунд на 4.6 миллиона долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157316334853012
Испанский Badi помогает пользователям сдать или снять комнату надолго – cian для "коммуналок" или Airbnb для постоянного жилья, как посмотреть.
В этом году стартап запустился в Нью-Йорке – важная веха для любого проекта. И тут-то и пришла корона.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157318346043012
Индийский Milkbasket – ещё одна версия интернет-магазина свежих продуктов. Основное отличие модели – доставка только по ночам “к 7 утра”. Курьеры ездят по пустым дорогам и оставляют пакеты у двери. Отсутствие пробок и оптимизированные маршруты снижают себестоимость доставки. Milkbasket разрешает делать заказы на любую сумму, хоть пакет молока заказать можно, но при этом общая экономика все равно сходится – хотя бы в теории.
В июне стартап привлек 10.5 миллионов долларов инвестиций, в сентябре давал объявления в газеты, что ищет 50, но не нашел, а деньги начали кончаться. В марте были новости о продаже компании за бесценок, договориться до прихода вируса стороны не успели. В большинстве стран мира доставки еды в карантин взлетают, но, насколько я понял, Индия даже их ограничивает, так что со стороны неочевидно – ситуация второй шанс для Milkbasket или новый удар судьбы.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158333300688012
#стартапдня #суббота #этотденьвистории
#новостинедели – то, что происходит в отрасли прямо сейчас
Airbnb привлек очередной миллиард долларов инвестиций. Разные источники говорят о разной оценке стартапа, одни пишут 18, другие 26 миллиардов. Скорее всего, оба числа – правда, просто сделка сложная и разные параграфы сработают в зависимости от разных будущих обстоятельств. В любом случае – цена упала, в 2017 году компания стоила 31 миллиард. Понятно, что кризис поставил Airbnb в адски неудобную позу, но это и так очевидно, писать не о чем.
А вот то, что компания не росла и до вируса – интересно. Сорвавшееся IPO (ха-ха, ещё месяц назад пресса публиковала сливы об их IPO) должно было пройти по оценке 35-40 миллиардов. Да, это +10-30% к старым 31, но сам факт выхода на биржу и ликвидность примерно так стоимость компании и увеличивают. “Объективный” рост оценки и не планировался. Так что Airbnb – ещё один пример азбучной истины: даже лучшие стартапы не растут вечно, у всего есть предел. Меньший риск поздних стадий всегда сопровождается меньшей доходностью.
Американский Podium привлек 125 миллионов долларов, оценка превысила 1.5 миллиарда. Писал о нем когда-то #стартапдня. “Сервис выпрашивает отзывы для клиентов оффлайн-бизнеса. После визита в автосалон или к стоматологу клиент получает sms в стиле: “Привет, Джон, спасибо, что нам удалось тебе помочь, будет очень приятно, если ты оставишь о нас отзыв, вот ссылка.” Клик, и Джон оказывается на странице с вопросом “Ты хочешь оставить отзыв на Google-картах?”. Если ответ отрицательный, то предложение меняется на Facebook, ещё раз нет, и вылезает уже какой-нибудь специфический для этого бизнеса агрегатор.”
Суперуспех стартапа – напоминание, что пользу клиенту можно принести и без сложной разработки.
Airbnb привлек очередной миллиард долларов инвестиций. Разные источники говорят о разной оценке стартапа, одни пишут 18, другие 26 миллиардов. Скорее всего, оба числа – правда, просто сделка сложная и разные параграфы сработают в зависимости от разных будущих обстоятельств. В любом случае – цена упала, в 2017 году компания стоила 31 миллиард. Понятно, что кризис поставил Airbnb в адски неудобную позу, но это и так очевидно, писать не о чем.
А вот то, что компания не росла и до вируса – интересно. Сорвавшееся IPO (ха-ха, ещё месяц назад пресса публиковала сливы об их IPO) должно было пройти по оценке 35-40 миллиардов. Да, это +10-30% к старым 31, но сам факт выхода на биржу и ликвидность примерно так стоимость компании и увеличивают. “Объективный” рост оценки и не планировался. Так что Airbnb – ещё один пример азбучной истины: даже лучшие стартапы не растут вечно, у всего есть предел. Меньший риск поздних стадий всегда сопровождается меньшей доходностью.
Американский Podium привлек 125 миллионов долларов, оценка превысила 1.5 миллиарда. Писал о нем когда-то #стартапдня. “Сервис выпрашивает отзывы для клиентов оффлайн-бизнеса. После визита в автосалон или к стоматологу клиент получает sms в стиле: “Привет, Джон, спасибо, что нам удалось тебе помочь, будет очень приятно, если ты оставишь о нас отзыв, вот ссылка.” Клик, и Джон оказывается на странице с вопросом “Ты хочешь оставить отзыв на Google-картах?”. Если ответ отрицательный, то предложение меняется на Facebook, ещё раз нет, и вылезает уже какой-нибудь специфический для этого бизнеса агрегатор.”
Суперуспех стартапа – напоминание, что пользу клиенту можно принести и без сложной разработки.
Оглавление блога за прошедшую неделю. Вы всё это уже видели, но – на всякий случай.
Другие площадки
На YouTube-канале вышел новый ролик. Ругаюсь на тему того, как другие рекламируют инвестиции в стартапы и насколько на самом деле они преувеличивают. Внутри ПРАВДА о доходности вложений в SpaceX.
https://www.youtube.com/watch?v=p4NqRW4haPk
Самый популярный пост в инстаграм - о том, чем нынешнее падение биржи отличается от любого другого в российской истории.
https://www.instagram.com/p/B-zfgyQjIX4/
Сам #стартапдня
Английский Graphcore конструирует специальный процессор для работы с нейросетями. https://t.me/startupoftheday/1288
Английский же OnlyFans – место, где порно-модели зарабатывают сами, без всяких продюсеров и других посредников. https://t.me/startupoftheday/1290
Канадский Concentric делает биодобавки для почв. https://t.me/startupoftheday/1291
Венчурный фонд изобрел новую схему, как привлекать деньги собственных инвесторов. https://t.me/startupoftheday/1293
Обзор достижений стартапов из прошлых выпусков. Эх, Soylent не летит. https://t.me/startupoftheday/1297
Новости недели. Раунды Airbnb и Podium. https://t.me/startupoftheday/1298
Анонсы
15 апреля мы проводим вебинар об инвестиционных трендах в эпоху коронавируса.
https://t.me/startupoftheday/1292
Наикратчайшая выжимка из аналогичной встречи с теми же спикерами в декабре - https://www.youtube.com/watch?v=UE7Q5tTfBiE
22 апреля - закрытая питч-сессия для членов клуба United Investors. Тема – сервисы для занятия спортом дома, все вариации на тему тренажеров, мобильных приложений фитнеса и маркетплейсов онлайн-тренировок.
https://t.me/startupoftheday/1294
Другие площадки
На YouTube-канале вышел новый ролик. Ругаюсь на тему того, как другие рекламируют инвестиции в стартапы и насколько на самом деле они преувеличивают. Внутри ПРАВДА о доходности вложений в SpaceX.
https://www.youtube.com/watch?v=p4NqRW4haPk
Самый популярный пост в инстаграм - о том, чем нынешнее падение биржи отличается от любого другого в российской истории.
https://www.instagram.com/p/B-zfgyQjIX4/
Сам #стартапдня
Английский Graphcore конструирует специальный процессор для работы с нейросетями. https://t.me/startupoftheday/1288
Английский же OnlyFans – место, где порно-модели зарабатывают сами, без всяких продюсеров и других посредников. https://t.me/startupoftheday/1290
Канадский Concentric делает биодобавки для почв. https://t.me/startupoftheday/1291
Венчурный фонд изобрел новую схему, как привлекать деньги собственных инвесторов. https://t.me/startupoftheday/1293
Обзор достижений стартапов из прошлых выпусков. Эх, Soylent не летит. https://t.me/startupoftheday/1297
Новости недели. Раунды Airbnb и Podium. https://t.me/startupoftheday/1298
Анонсы
15 апреля мы проводим вебинар об инвестиционных трендах в эпоху коронавируса.
https://t.me/startupoftheday/1292
Наикратчайшая выжимка из аналогичной встречи с теми же спикерами в декабре - https://www.youtube.com/watch?v=UE7Q5tTfBiE
22 апреля - закрытая питч-сессия для членов клуба United Investors. Тема – сервисы для занятия спортом дома, все вариации на тему тренажеров, мобильных приложений фитнеса и маркетплейсов онлайн-тренировок.
https://t.me/startupoftheday/1294
Даже магазин у дома хочет быть в онлайне. Никто не закажет там доставку, но запросы типа “купить базилик” на карте актуальны и приводят в магазин офлайн трафик. Одна беда – чтобы попадать в выдачу, магазин должен как минимум оцифровать весь свой ассортимент, а как максимум – поддерживать актуальные остатки на полке. Для нормального малого бизнеса – задача непосильная.
Элегантное решение придумал ирландский Pointy. Он подключается к POS-терминалам и отправляет в облако информацию о пробитых чеках. Сервер по штрих-коду определяет товар, формирует из общей базы красивую карточку с фотографией и характеристиками и отправляет информацию по API в Google: “на углу улицы Строителей и пятой Авеню продается Coca-cola в банках”.
Магазины-клиенты крупных SaaS-сервисов типа Square подключаются к Pointy просто кликами в интерфейсе, проекты друг с другом проинтегрированы. Владельцам старых “железных” касс стартап продает железное же устройство. Новая коробочка подключается между считывателем штрих-кодов и кассой, на этом месте она перехватывает информацию о том, что просканировал продавец, а с интернетом связывается через собственную SIM-карту. Вся установка и первоначальная настройка – это один USB-шнур воткнуть и один переткнуть.
С магазинов Pointy деньги берет только за оборудование, устройство стоит 900 долларов. Облачные интеграции бесплатны полностью. Бизнес, видимо, предполагалось строить на аналитике и перепродаже данных – стартап стремился увидеть все транзакции маленьких магазинов в США. В реальности все вышло ещё проще, в январе Pointy купил Google за 147 миллионов евро. Поисковик и выдачу себе улучшает и лишние знания ему пригодятся.
https://www.pointy.com/
#стартапдня #магазин #железо #seriesa #ирландия
Элегантное решение придумал ирландский Pointy. Он подключается к POS-терминалам и отправляет в облако информацию о пробитых чеках. Сервер по штрих-коду определяет товар, формирует из общей базы красивую карточку с фотографией и характеристиками и отправляет информацию по API в Google: “на углу улицы Строителей и пятой Авеню продается Coca-cola в банках”.
Магазины-клиенты крупных SaaS-сервисов типа Square подключаются к Pointy просто кликами в интерфейсе, проекты друг с другом проинтегрированы. Владельцам старых “железных” касс стартап продает железное же устройство. Новая коробочка подключается между считывателем штрих-кодов и кассой, на этом месте она перехватывает информацию о том, что просканировал продавец, а с интернетом связывается через собственную SIM-карту. Вся установка и первоначальная настройка – это один USB-шнур воткнуть и один переткнуть.
С магазинов Pointy деньги берет только за оборудование, устройство стоит 900 долларов. Облачные интеграции бесплатны полностью. Бизнес, видимо, предполагалось строить на аналитике и перепродаже данных – стартап стремился увидеть все транзакции маленьких магазинов в США. В реальности все вышло ещё проще, в январе Pointy купил Google за 147 миллионов евро. Поисковик и выдачу себе улучшает и лишние знания ему пригодятся.
https://www.pointy.com/
#стартапдня #магазин #железо #seriesa #ирландия
Рекламные сетки придуманы ещё в 90-ые годы и с тех пор не изменились принципиально. Клиент платит в “одно окно”, и его баннеры показываются на сотнях сайтов в интернете. Площадка один раз размещает код, и ей ежедневно капают деньги от тысяч рекламодателей. Сетка договаривается с теми и другими, умно распределяет показы, формирует красивую статистику и за это берет комиссию.
Российский Reyden-X делает классическую сетку, но фокусируется на специфической нише рекламодателей: он продвигает стримеров с Твича или YouTube. Клиент регистрируется, кладет деньги на счет и в какой-то момент начинает стримить. Reyden-X тут же выводит трансляцию в пре-роллы видеороликов на партнерских сайтах. Трансляция прервалась – реклама остановилась, деньги зря не палятся.
Экономика стартапа – классическая для сеток, 50% денег получает площадка, 50% зарабатывает посредник. После вычета эквайринга и прочих переменных расходов, у Reyden-X остается 30% изначальной суммы на прибыль и зарплаты программистам. Привлекать стримеров получается почти бесплатно, все приходят с виралки и SEO.
По словам основателя, оборот Reyden-X за 2019 год составил 10 миллионов рублей, внешних инвестиций проект не привлекал.
P.S.: Отзыв клиента прямо с главной страницы сайта: “Оставлю это тута. […] Я за пол месяца получил партнёрку+имею сквад постоянных зрителей 200-300 человек. Сервис рили помогает и недорого, вообщем стоит своих денег.”
https://reyden-x.com/
#стартапдня #реклама #насвои #стриминг
Российский Reyden-X делает классическую сетку, но фокусируется на специфической нише рекламодателей: он продвигает стримеров с Твича или YouTube. Клиент регистрируется, кладет деньги на счет и в какой-то момент начинает стримить. Reyden-X тут же выводит трансляцию в пре-роллы видеороликов на партнерских сайтах. Трансляция прервалась – реклама остановилась, деньги зря не палятся.
Экономика стартапа – классическая для сеток, 50% денег получает площадка, 50% зарабатывает посредник. После вычета эквайринга и прочих переменных расходов, у Reyden-X остается 30% изначальной суммы на прибыль и зарплаты программистам. Привлекать стримеров получается почти бесплатно, все приходят с виралки и SEO.
По словам основателя, оборот Reyden-X за 2019 год составил 10 миллионов рублей, внешних инвестиций проект не привлекал.
P.S.: Отзыв клиента прямо с главной страницы сайта: “Оставлю это тута. […] Я за пол месяца получил партнёрку+имею сквад постоянных зрителей 200-300 человек. Сервис рили помогает и недорого, вообщем стоит своих денег.”
https://reyden-x.com/
#стартапдня #реклама #насвои #стриминг