Американский Cameo собрал на площадке больше десяти тысяч звезд и предлагает пользователям их видео-автографы. Когда миллениал хочет сделать подарок другу, он находит в каталоге любимого певца или блогера одариваемого, заполняет короткую форму и платит с карты. Через несколько дней на почту приходит примерно минутное видео, на котором звезда рассказывает, какой Джон клевый, и как у него все будет хорошо.
Цена подарка зависит только от жадности автора видео. Chris D’Elia (не знаю, кто это) берет 50 тысяч, а Benji Brown только 3 доллара – и, судя по сумме, я и не должен его знать. Вообще, знакомых фамилий на площадке удивительно мало, интересы с аудиторией Cameo у меня совершенно разные.
С десятка кликов я все-таки нашел кого-то, о ком слышал раньше. На платформе есть Джереми Реник – великий хоккеист, ушедший из спорта 10 лет назад. За карьеру он заработал 50 миллионов долларов, сейчас берет 200 долларов за ролик. С поправкой на 25% комиссии сервиса и паузы между записями, у него выходит тысяч пять долларов в час – ставка лучше, чем в хоккейные времена, но, конечно, загрузка никакая. Для получателя подарок стоит примерно, как свитер с той же фамилией на спине. Видео нельзя надеть в холодную погоду, но зато оно по-настоящему индивидуально – сходу и не определить, что на самом деле ценнее.
Летом Cameo говорил о 2 тысячах записей в день. В произвольном предположении о среднем чеке в 100 долларов это дает 18 миллионов долларов годовой выручки. В июне стартап привлек 50 миллионов долларов инвестиций по оценке в 300 миллионов.
https://www.cameo.com/
#развлечения #сша #классифайд #seriesa #b2c #стартапдня
Цена подарка зависит только от жадности автора видео. Chris D’Elia (не знаю, кто это) берет 50 тысяч, а Benji Brown только 3 доллара – и, судя по сумме, я и не должен его знать. Вообще, знакомых фамилий на площадке удивительно мало, интересы с аудиторией Cameo у меня совершенно разные.
С десятка кликов я все-таки нашел кого-то, о ком слышал раньше. На платформе есть Джереми Реник – великий хоккеист, ушедший из спорта 10 лет назад. За карьеру он заработал 50 миллионов долларов, сейчас берет 200 долларов за ролик. С поправкой на 25% комиссии сервиса и паузы между записями, у него выходит тысяч пять долларов в час – ставка лучше, чем в хоккейные времена, но, конечно, загрузка никакая. Для получателя подарок стоит примерно, как свитер с той же фамилией на спине. Видео нельзя надеть в холодную погоду, но зато оно по-настоящему индивидуально – сходу и не определить, что на самом деле ценнее.
Летом Cameo говорил о 2 тысячах записей в день. В произвольном предположении о среднем чеке в 100 долларов это дает 18 миллионов долларов годовой выручки. В июне стартап привлек 50 миллионов долларов инвестиций по оценке в 300 миллионов.
https://www.cameo.com/
#развлечения #сша #классифайд #seriesa #b2c #стартапдня
Этап, через который проходят все основатели проекта, - выбор названия. Решение часто оказывается трудным, в голову приходят какие-то нелепости, а все хорошие имена уже заняты прямыми конкурентами.
Теперь одной проблемой у стартаперов стало меньше: DeepNamer подбирает хорошее название за них. Весь проект - одна страничка. Пользователь вводит описание бизнеса “closed social network for students”, Умные Алгоритмы отвечают полусотней вариантов и некоторые из них вполне приличны. “FineAbove”, наверное, всё-таки хуже, чем “TheFaceBook”, но мир бы смирился.
Преимущество сервиса - он сразу проверяет, занят ли домен, и показывает только свободные варианты. Та же интеграция приносит и доход - в строке рядом с именем стоит партнерская ссылка на регистрацию. К сожалению, вся магия ограничена только зоной .com, основатель обещает включить ещё несколько других TLD к концу октября. .ru, естественно, в списке нет.
DeepNamer запустился в мае, с тех пор обработал 50 тысяч запросов и помог зарегистрировать 1600 доменов. К коммерческому успеху в B2C модели стартап явно не придет, воспроизводимый маркетинг для проекта невозможен. Основатель планирует продавать API хостерам и регистраторам. У них у всех есть функция “подбор домена”, если её конверсия улучшится, то это живые деньги, которыми можно делиться.
https://deepnamer.com/
#стартапдня #b2c #preseed #технология #api
Теперь одной проблемой у стартаперов стало меньше: DeepNamer подбирает хорошее название за них. Весь проект - одна страничка. Пользователь вводит описание бизнеса “closed social network for students”, Умные Алгоритмы отвечают полусотней вариантов и некоторые из них вполне приличны. “FineAbove”, наверное, всё-таки хуже, чем “TheFaceBook”, но мир бы смирился.
Преимущество сервиса - он сразу проверяет, занят ли домен, и показывает только свободные варианты. Та же интеграция приносит и доход - в строке рядом с именем стоит партнерская ссылка на регистрацию. К сожалению, вся магия ограничена только зоной .com, основатель обещает включить ещё несколько других TLD к концу октября. .ru, естественно, в списке нет.
DeepNamer запустился в мае, с тех пор обработал 50 тысяч запросов и помог зарегистрировать 1600 доменов. К коммерческому успеху в B2C модели стартап явно не придет, воспроизводимый маркетинг для проекта невозможен. Основатель планирует продавать API хостерам и регистраторам. У них у всех есть функция “подбор домена”, если её конверсия улучшится, то это живые деньги, которыми можно делиться.
https://deepnamer.com/
#стартапдня #b2c #preseed #технология #api
На рынке найма клиент – работодатель. Он платит хоть внутреннему кадровику, хоть крутому хантинговому агентству, а значит и заказывает музыку. Кандидат бесплатно тыкается по агентствам, работным сайтам и знакомым, которые ему ничего не должны, он – бесправный товар. В итоге миллионы историй “как меня полгода мурыжили, а потом даже об отказе не уведомили”, перед картофелиной в магазине тоже никто не оправдывается, почему её из корзины вытащили.
В принципе, арифметика разрешает и противоположный подход. Человеку выбор работы важнее, чем для корпорации поиск кандидата – у него жизнь одна, а у компании сотрудников много. Обычная цена хантинга порядка пары месячных окладов рациональному потребителю тоже должна казаться приемлемой – хорошее место работы большой зарплатой быстро вернет эти деньги. В общем, люди почти не платят. Мир бы был лучше.
Российский Careefan – шажок на пути к совершенству. Стартап не гарантирует трудоустройство, но все же делает из соискателя субъекта, а не объекта, работает на него, а не торгует им. Первая услуга платформы – карьерное консультирование. HR с релевантным отраслевым опытом слушает историю клиента, и они вместе пытаются понять, куда лучше идти в его ситуации, в каких перспективных компаниях востребованы имеющиеся навыки. Тут основатели Америки не открыли, такой сервис много у кого есть, и, наверное, 5000 рублей Careefan - более-менее рыночная цена за консультацию (я не проверял рынка).
Секретный соус стартапа в следующем шаге – они обещают клиенту разговор с инсайдером из компании мечты. Определили на консультации, что хорошо работать топ-менеджером в Яндексе – значит следующий разговор будет прямо с Тиграном Худавердяном. Он расскажет, как там всё внутри устроено, что нужно сделать, чтобы попасть на собеседование и что нужно знать, чтобы его пройти.
Последний пункт ценностного предложения - цитатой от первого лица: “CareeFan кодирует навыки каждого кандидата и создает из них специальную базу по принципам кадрового резерва крупных корпораций, которую в перспективе собирается показывать работодателям”.
Сервис запустился на днях, ни выручки, ни статистики пока нет. Основатель – знаменитая Алена Владимирская, она сейчас собирает первый раунд инвестиций, 350 тысяч долларов в формате конвертируемого займа. Интересно, что она настолько уверена в успехе, что кредит берет под личное поручительство, если стартап провалится, она обещает вернуть деньги. По собственной инициативе стартаперы предлагают такое крайне редко.
https://careefan.ru/
https://www.facebook.com/alena.vladimirskaya/posts/10217397779869375
#стартапдня #россия #uber #работа #b2c #seed
В принципе, арифметика разрешает и противоположный подход. Человеку выбор работы важнее, чем для корпорации поиск кандидата – у него жизнь одна, а у компании сотрудников много. Обычная цена хантинга порядка пары месячных окладов рациональному потребителю тоже должна казаться приемлемой – хорошее место работы большой зарплатой быстро вернет эти деньги. В общем, люди почти не платят. Мир бы был лучше.
Российский Careefan – шажок на пути к совершенству. Стартап не гарантирует трудоустройство, но все же делает из соискателя субъекта, а не объекта, работает на него, а не торгует им. Первая услуга платформы – карьерное консультирование. HR с релевантным отраслевым опытом слушает историю клиента, и они вместе пытаются понять, куда лучше идти в его ситуации, в каких перспективных компаниях востребованы имеющиеся навыки. Тут основатели Америки не открыли, такой сервис много у кого есть, и, наверное, 5000 рублей Careefan - более-менее рыночная цена за консультацию (я не проверял рынка).
Секретный соус стартапа в следующем шаге – они обещают клиенту разговор с инсайдером из компании мечты. Определили на консультации, что хорошо работать топ-менеджером в Яндексе – значит следующий разговор будет прямо с Тиграном Худавердяном. Он расскажет, как там всё внутри устроено, что нужно сделать, чтобы попасть на собеседование и что нужно знать, чтобы его пройти.
Последний пункт ценностного предложения - цитатой от первого лица: “CareeFan кодирует навыки каждого кандидата и создает из них специальную базу по принципам кадрового резерва крупных корпораций, которую в перспективе собирается показывать работодателям”.
Сервис запустился на днях, ни выручки, ни статистики пока нет. Основатель – знаменитая Алена Владимирская, она сейчас собирает первый раунд инвестиций, 350 тысяч долларов в формате конвертируемого займа. Интересно, что она настолько уверена в успехе, что кредит берет под личное поручительство, если стартап провалится, она обещает вернуть деньги. По собственной инициативе стартаперы предлагают такое крайне редко.
https://careefan.ru/
https://www.facebook.com/alena.vladimirskaya/posts/10217397779869375
#стартапдня #россия #uber #работа #b2c #seed
Прогресс требует жертв, каждое новое изобретение не дается нам просто так, его дополнительно обслуживать надо. Клиент купил электромобиль, а машина взяла и разрядилась в центре города. Толкать к ближайшей заправке миллениал не будет, ему хочется, чтобы мобильное приложение проблему решало. И такое мобильное приложение появилось – это итальянский e-gap.
Механика такая же как для многочисленных аналогов с бензином. Клик-клик на смартфоне, с карты списываются деньги, к застрявшему бедолаге торопится подмога с проводом вместо шланга. Стоит зарядка от 15 до 30 евро в зависимости от купленной энергии и срочности вызова, за “прямо сейчас” надо доплатить лишнюю пятерку.
Сейчас e-gap работает в Милане и Риме, и я, честно говоря, не уверен, что хоть одна реальная заправка уже случилась. Но, конечно, случится. Электромобилей становится больше, а человеческой внимательности – меньше, без зарядки машины будут оставаться, не e-gap, так аналог им будет помогать. Инвестиций стартап пока не привлекал, собирается собирать Seed-раунд в начале следующего года.
https://www.e-gap.com/
#стартапдня #транспорт #b2c #preseed #италия #электромобиль
Механика такая же как для многочисленных аналогов с бензином. Клик-клик на смартфоне, с карты списываются деньги, к застрявшему бедолаге торопится подмога с проводом вместо шланга. Стоит зарядка от 15 до 30 евро в зависимости от купленной энергии и срочности вызова, за “прямо сейчас” надо доплатить лишнюю пятерку.
Сейчас e-gap работает в Милане и Риме, и я, честно говоря, не уверен, что хоть одна реальная заправка уже случилась. Но, конечно, случится. Электромобилей становится больше, а человеческой внимательности – меньше, без зарядки машины будут оставаться, не e-gap, так аналог им будет помогать. Инвестиций стартап пока не привлекал, собирается собирать Seed-раунд в начале следующего года.
https://www.e-gap.com/
#стартапдня #транспорт #b2c #preseed #италия #электромобиль
Наступил приятный день: мы объявляем об очередной сделке на United Investors, деньги привлек Russian Bear Market. В блоге сегодня мой оригинальный текст для подписчиков клуба об инвестиционной возможности. Тогда только числа были настоящие, а не XXX с YYY, но публично их, наверное, нельзя повторять.
----
Russian Bears - продажа на Амазон
Сейчас основатели договорились с российским производителем палаток и продают его палатки на Амазоне, Ebay и ещё паре площадок для американской аудитории. Никакой магии не делают, платят агентству за SEO, используют ещё пару стандартных инструментов, зарабатывают XXX тысяч рублей чистой прибыли в месяц. Если бы не потери на Почте России - было бы YYY тысяч.
Видение будущего - “в России множество мелких производителей, из них 0.1% делают конкурентноспособный продукт. Этих 0.1% всё равно много, но они остаются мелкими и не способны заниматься маркетингом и их продукт никто в США никогда не купит. Мы умеем находить таких производителей, пользоваться стандартными инструментами и давать им новый канал сбыта. В Китае это делает AliExpress, нам масштаба на самостоятельную платформу не хватит, но пользоваться чужой платформой можем”.
Ищут ZZZ миллионов рублей - тестировать новые каналы, отвезти товары контейнером (утверждают, что Почта России теряет 10% отправлений).
Почему это прекрасно?
Рынок - большой, выручка - долларовая, маржа - отличная.
Основатели - разумные, уже делают какие-то деньги. Инвестиции запрашивают скромно-адекватные.
Стандартных венчурных рисков, что кто-то придет и съест - нет, таких игроков может быть и десять.
Товарный несырьевой экспорт из РФ - это же очень круто, можно на многие государственно-пиарные преимущества рассчитывать.
Почему это ужасно?
Гипотеза масштабирования вообще не проверена. Пока это классическая самозанятость.
Презентация [тут была ссылка – А. Г.]
Для инвестиций - пишите напрямую, для соинвестиций - откликайтесь в комментариях.
----
Этот текст я опубликовал 6 сентября, а вчера мы уже объявили о сделке. Размер инвестиций и мнения участников – в статье на vc (https://vc.ru/services/93301-pochemu-my-proinvestiruem-do-1-mln-v-startap-eksporter-russian-bear-market).
Спасибо Венчурному Акселератору (https://1va.vc/) Александра Румянцева, проект я нашел там.
https://russian-bear.market/
#стартапдня #unitedinvestors #магазин #b2c #товарный экспорт
----
Russian Bears - продажа на Амазон
Сейчас основатели договорились с российским производителем палаток и продают его палатки на Амазоне, Ebay и ещё паре площадок для американской аудитории. Никакой магии не делают, платят агентству за SEO, используют ещё пару стандартных инструментов, зарабатывают XXX тысяч рублей чистой прибыли в месяц. Если бы не потери на Почте России - было бы YYY тысяч.
Видение будущего - “в России множество мелких производителей, из них 0.1% делают конкурентноспособный продукт. Этих 0.1% всё равно много, но они остаются мелкими и не способны заниматься маркетингом и их продукт никто в США никогда не купит. Мы умеем находить таких производителей, пользоваться стандартными инструментами и давать им новый канал сбыта. В Китае это делает AliExpress, нам масштаба на самостоятельную платформу не хватит, но пользоваться чужой платформой можем”.
Ищут ZZZ миллионов рублей - тестировать новые каналы, отвезти товары контейнером (утверждают, что Почта России теряет 10% отправлений).
Почему это прекрасно?
Рынок - большой, выручка - долларовая, маржа - отличная.
Основатели - разумные, уже делают какие-то деньги. Инвестиции запрашивают скромно-адекватные.
Стандартных венчурных рисков, что кто-то придет и съест - нет, таких игроков может быть и десять.
Товарный несырьевой экспорт из РФ - это же очень круто, можно на многие государственно-пиарные преимущества рассчитывать.
Почему это ужасно?
Гипотеза масштабирования вообще не проверена. Пока это классическая самозанятость.
Презентация [тут была ссылка – А. Г.]
Для инвестиций - пишите напрямую, для соинвестиций - откликайтесь в комментариях.
----
Этот текст я опубликовал 6 сентября, а вчера мы уже объявили о сделке. Размер инвестиций и мнения участников – в статье на vc (https://vc.ru/services/93301-pochemu-my-proinvestiruem-do-1-mln-v-startap-eksporter-russian-bear-market).
Спасибо Венчурному Акселератору (https://1va.vc/) Александра Румянцева, проект я нашел там.
https://russian-bear.market/
#стартапдня #unitedinvestors #магазин #b2c #товарный экспорт
Продолжаю практику рассказов от первого лица, если стартап интересный, а мне сказать нечего. Передаю слово Станиславу Чернухину, основателю Traceer, в основном тексте я только чуть-чуть стилистику поправил.
------
В октябре в блоге был английский Elliptic, который маркирует биткоин адреса на «хорошие» и «плохие» и привлек в сентябре 23 миллиона долларов инвестиций. Elliptic не единственный в этой сфере, есть еще Chainalysis (привлек в феврале 30 млн долларов), Ciphertrace (привлек в сентябре 15 млн доллларов).
Причина такого оживления простая – нарастающее давление регуляторов на финансовые институции и биржи по противодействию отмыванию незаконно полученных доходов через криптовалюту. В частности, последние рекомендации ФАТФ и 5 директива AML в Евросоюзе, вступающая в полную силу 10 января 2020 года устанавливают обязательства по проверке происхождения биткоинов клиентов и использование автоматизированных средств для этого.
Уже сейчас можно увидеть много сообщений в криптофорумах о том, что биржи блокируют аккаунты пользователей, которые пополняют их сомнительными биткоинами, зачастую без последующей разблокировки. Беда в том, что обычные пользователи зачастую не догадываются, что стали обладателями «грязных» биткоинов.
Traceer обещает решить проблему. Подобно Elliptic или Chainalysis стартап анализирует все криптовалютные транзакции, алгоритмы находят какие-то паттерны и по API раздают приговоры – “этот кошелек – ок, этот – ок, а этот отмывает деньги, с ним работать не надо”. Основное отличие Traceer в фокусе на B2C рынок, то есть на обычных пользователей. С помощью мобильного приложения проверка адреса или транзакции занимает секунды, а главное можно делать разовые проверки, в отличие от вышеуказанных сервисов, где необходимо покупать годовую подписку стоимостью десятки тысяч долларов. «Проверяй биткоины каждый раз, когда торгуешь, и это избавит тебя от риска блокировки биржами» - говорят создатели Traceer.
Стартап запущен в ноябре 2019 года, и уже успел собрать 250 пользователей, которые сгенерировали около 30 000 рублей выручки. Основная аудитория профессиональные трейдеры биткоинов (44%) и те, кто торгуют время от времени (40%), оставшиеся 16% это долгосрочные инвесторы, редко совершающие сделки. В настоящее время процент «плохих» адресов составил 26%, то есть каждый четвертый проверенный адрес.
Многие знают, что существуют специальные сервисы «биткоин миксеры», которые позволяют запутать историю происхождения биткоинов. Traceer знает базу адресов основных миксеров, и маркирует биткоины, поступившие с этих адресов как «плохие». Подход основан на опыте, что обычные люди, которым нечего скрывать миксерами не пользуются.
Первые три проверки Traceer предоставляет бесплатно, дальнейшие проверки, обойдутся пользователю примерно в $1 за штуку, при этом оплатить можно прямо через Google Play или Appstore. Для криптоэнтузиастов предусмотрена оплата через сайт в биткоинах.
Traceer привлек 75 000 евро предпосевных инвестиций и сейчас находится на посевной стадии, рассчитывая привлечь 500 000 евро от синдиката бизнес ангелов.
----
[Мне кажется, большинству частников на самом деле все равно, от кого они берут деньги, но важно, чтобы Elliptic и остальные считали эти деньги хорошими. Т. е. нужна синхронизация алгоритмов. Спросил об этом основателя – он рассказал довольно убедительную идею, как это будет работать (пока не работает), но, к сожалению, не разрешил предать её гласности. – А. Г.]
https://traceer.co/ru/
#стартапдня #блокчейн #b2c #preseed #fintech #kyc
------
В октябре в блоге был английский Elliptic, который маркирует биткоин адреса на «хорошие» и «плохие» и привлек в сентябре 23 миллиона долларов инвестиций. Elliptic не единственный в этой сфере, есть еще Chainalysis (привлек в феврале 30 млн долларов), Ciphertrace (привлек в сентябре 15 млн доллларов).
Причина такого оживления простая – нарастающее давление регуляторов на финансовые институции и биржи по противодействию отмыванию незаконно полученных доходов через криптовалюту. В частности, последние рекомендации ФАТФ и 5 директива AML в Евросоюзе, вступающая в полную силу 10 января 2020 года устанавливают обязательства по проверке происхождения биткоинов клиентов и использование автоматизированных средств для этого.
Уже сейчас можно увидеть много сообщений в криптофорумах о том, что биржи блокируют аккаунты пользователей, которые пополняют их сомнительными биткоинами, зачастую без последующей разблокировки. Беда в том, что обычные пользователи зачастую не догадываются, что стали обладателями «грязных» биткоинов.
Traceer обещает решить проблему. Подобно Elliptic или Chainalysis стартап анализирует все криптовалютные транзакции, алгоритмы находят какие-то паттерны и по API раздают приговоры – “этот кошелек – ок, этот – ок, а этот отмывает деньги, с ним работать не надо”. Основное отличие Traceer в фокусе на B2C рынок, то есть на обычных пользователей. С помощью мобильного приложения проверка адреса или транзакции занимает секунды, а главное можно делать разовые проверки, в отличие от вышеуказанных сервисов, где необходимо покупать годовую подписку стоимостью десятки тысяч долларов. «Проверяй биткоины каждый раз, когда торгуешь, и это избавит тебя от риска блокировки биржами» - говорят создатели Traceer.
Стартап запущен в ноябре 2019 года, и уже успел собрать 250 пользователей, которые сгенерировали около 30 000 рублей выручки. Основная аудитория профессиональные трейдеры биткоинов (44%) и те, кто торгуют время от времени (40%), оставшиеся 16% это долгосрочные инвесторы, редко совершающие сделки. В настоящее время процент «плохих» адресов составил 26%, то есть каждый четвертый проверенный адрес.
Многие знают, что существуют специальные сервисы «биткоин миксеры», которые позволяют запутать историю происхождения биткоинов. Traceer знает базу адресов основных миксеров, и маркирует биткоины, поступившие с этих адресов как «плохие». Подход основан на опыте, что обычные люди, которым нечего скрывать миксерами не пользуются.
Первые три проверки Traceer предоставляет бесплатно, дальнейшие проверки, обойдутся пользователю примерно в $1 за штуку, при этом оплатить можно прямо через Google Play или Appstore. Для криптоэнтузиастов предусмотрена оплата через сайт в биткоинах.
Traceer привлек 75 000 евро предпосевных инвестиций и сейчас находится на посевной стадии, рассчитывая привлечь 500 000 евро от синдиката бизнес ангелов.
----
[Мне кажется, большинству частников на самом деле все равно, от кого они берут деньги, но важно, чтобы Elliptic и остальные считали эти деньги хорошими. Т. е. нужна синхронизация алгоритмов. Спросил об этом основателя – он рассказал довольно убедительную идею, как это будет работать (пока не работает), но, к сожалению, не разрешил предать её гласности. – А. Г.]
https://traceer.co/ru/
#стартапдня #блокчейн #b2c #preseed #fintech #kyc
В следующую среду на мероприятии United Investors по страховому рынку выступит Виктор Лавренко, основатель Манго страхования. Это хороший повод написать о проекте.
Традиционная страховая - враг клиента. Чем больше он получит денег в случае неприятностей, тем меньше останется страховой на прибыль и бонусы топ-менеджерам. Поэтому процедуры максимально затрудняют возмещение, поэтому после первого страхового случая человек начинает ненавидеть страховую, поэтому повышается стоимость привлечения клиентов, поэтому на выплаты остается так мало денег, поэтому процедуры дополнительно усложняются.
Это очень плохой цикл, но он не единственно возможный. Можно делать бизнес на совершенно других принципах: условный Starbucks - друг гостя. Компания делает так, чтобы в кофейню было приятно заходить, поэтому гостей приходит много, поэтому появляется дополнительная прибыль и часть её тратится на то, чтобы в кофейню стало заходить ещё приятнее. И это тоже нормально работает.
Российский Манго делает страховую на “хорошем цикле”. Он планирует быстро и честно платить возмещение при любых проблемах, клиенты будут довольны, заработает виралка, цена привлечения снизится, стоимость полиса будет низкой, клиенты будут ещё более довольны.
Критики скажут, что именно в страховых подход не сработает: если быстро платить возмещение, то набегут мошенники с выдуманными проблемами, выплаты увеличатся, поэтому придется поднимать стоимость полиса, поэтому честные люди с сервиса уйдут, доля мошенников вырастет, стоимость полиса поднимется и цикл опять плохой. Может быть, они и правы, стартап на то и стартап, чтобы иметь шанс провалиться.
Сейчас Манго страхует только квартиры, но он не воспринимает себя как монопродукт, просто с чего-то надо было начинать. Сторона клиента - красивый сайт, покупка полиса - клик-клик, сам полис - это подписка, а не разовая покупка. За двухкомнатную квартиру мне предложили платить 240 рублей в месяц с максимумом 600 тысяч суммарного возмещения. Такой тариф выгоден клиенту даже с точки зрения математического ожидания: достаточно одного сильного потопа раз в 200 лет, чтобы Манго ушло в минус. В реальности в квартирах под сдачу проблемы случаются чаще. Так что, наверное, сервис подорожает, когда наберет статистику.
Стартап официально запустился 7 ноября, сейчас у него несколько сотен клиентов, и все только начинается. Инвестирует в проект Альфа Групп. Владельцы традиционного Альфа Страхования дисраптят сами себя, честь им и хвала.
Disclaimer: в начале пути я эдвайзил Манго, могу быть необъективен.
https://mango.rocks/
https://school.unitedinvestors.ru/insurtech
#стартапдня #fintech #superseed #россия #b2c #insurtech
Традиционная страховая - враг клиента. Чем больше он получит денег в случае неприятностей, тем меньше останется страховой на прибыль и бонусы топ-менеджерам. Поэтому процедуры максимально затрудняют возмещение, поэтому после первого страхового случая человек начинает ненавидеть страховую, поэтому повышается стоимость привлечения клиентов, поэтому на выплаты остается так мало денег, поэтому процедуры дополнительно усложняются.
Это очень плохой цикл, но он не единственно возможный. Можно делать бизнес на совершенно других принципах: условный Starbucks - друг гостя. Компания делает так, чтобы в кофейню было приятно заходить, поэтому гостей приходит много, поэтому появляется дополнительная прибыль и часть её тратится на то, чтобы в кофейню стало заходить ещё приятнее. И это тоже нормально работает.
Российский Манго делает страховую на “хорошем цикле”. Он планирует быстро и честно платить возмещение при любых проблемах, клиенты будут довольны, заработает виралка, цена привлечения снизится, стоимость полиса будет низкой, клиенты будут ещё более довольны.
Критики скажут, что именно в страховых подход не сработает: если быстро платить возмещение, то набегут мошенники с выдуманными проблемами, выплаты увеличатся, поэтому придется поднимать стоимость полиса, поэтому честные люди с сервиса уйдут, доля мошенников вырастет, стоимость полиса поднимется и цикл опять плохой. Может быть, они и правы, стартап на то и стартап, чтобы иметь шанс провалиться.
Сейчас Манго страхует только квартиры, но он не воспринимает себя как монопродукт, просто с чего-то надо было начинать. Сторона клиента - красивый сайт, покупка полиса - клик-клик, сам полис - это подписка, а не разовая покупка. За двухкомнатную квартиру мне предложили платить 240 рублей в месяц с максимумом 600 тысяч суммарного возмещения. Такой тариф выгоден клиенту даже с точки зрения математического ожидания: достаточно одного сильного потопа раз в 200 лет, чтобы Манго ушло в минус. В реальности в квартирах под сдачу проблемы случаются чаще. Так что, наверное, сервис подорожает, когда наберет статистику.
Стартап официально запустился 7 ноября, сейчас у него несколько сотен клиентов, и все только начинается. Инвестирует в проект Альфа Групп. Владельцы традиционного Альфа Страхования дисраптят сами себя, честь им и хвала.
Disclaimer: в начале пути я эдвайзил Манго, могу быть необъективен.
https://mango.rocks/
https://school.unitedinvestors.ru/insurtech
#стартапдня #fintech #superseed #россия #b2c #insurtech
Сейчас любой браузер закрывает эту проблему на 95%, но в 2005 году она была актуальнее. Запоминать новый пароль для каждого интернет-магазина – невозможно, а использовать везде одинаковый – небезопасно, в одном месте случится утечка, а пострадают все аккаунты везде. Были, конечно, промежуточные решения: добавлять к стандартному паролю пару букв от названия сервиса или делать разные группы паролей для разного уровня важности сервисов, но всё это суррогаты.
Канадский 1Password одним из первых (первым?) предложил качественный сервис: приложение генерирует сложные пароли для каждого сайта, и запоминать их не надо, они все доступны через пароль к самому 1Password. Вот его необходимо помнить хорошо, если потерять – всё, весь интернет отключится. Интерфейса у сервиса удобный, программа сама заполняет поля форм, количество кликов терпимое даже на iPhone, где все кривовато, – но встроенные средства браузера, конечно, эргономичнее.
Подписка стоит 36 долларов в год, в семейном тарифе скидка, для бизнеса наценка. Chrome, напомню, генерирует и хранит пароли и денег за это не просит. С бесплатным аналогом 1Password конкурирует за счет большего набора фич, каждая из них нужна редко или небольшой аудитории, но по сумме ценность набегает. Некоторые пользователи переключаются между разными браузерами – им нужно внешнее решение. Разработчики хранят на сервисе пароли от SSH, в браузер их не засунуть. Тревожные люди пользуются фичей по безопасному пересечению границы – часть паролей можно временно скрыть на устройстве, пограничник при обыске их не увидит. Кто-то хранит в 1Password ещё и документы – хотя глубокого преимущества по сравнению с любым бесплатным облаком я не улавливаю.
Но самое важное – B2B-продажи. Шаринг паролей, добавление-удаление пользователей, интеграция с собственной авторизацией бизнеса – всего этого в бесплатных инструментах нет, а корпорациям полезно. Сумма относительно небольшая, тем более – речь о безопасности, на ней сильно экономить невыгодно, так что бизнес платит.
1Password был прибыльным с первого дня, инвестиций никогда не привлекал, но в ноябре таки оскоромился – причем сразу раундом на 200 миллионов долларов. В прессе громко не звучало – но это очередной успех “наших” за границей. Один из основателей, Рустем Каримов, родился и закончил институт в России, потом уехал в Канаду, поработал там несколько лет программистом, а потом с партнером запустил 1Password.
https://1password.com/
#стартапдня #канада #b2b #b2c #мегараунд #безопасность #технология
Канадский 1Password одним из первых (первым?) предложил качественный сервис: приложение генерирует сложные пароли для каждого сайта, и запоминать их не надо, они все доступны через пароль к самому 1Password. Вот его необходимо помнить хорошо, если потерять – всё, весь интернет отключится. Интерфейса у сервиса удобный, программа сама заполняет поля форм, количество кликов терпимое даже на iPhone, где все кривовато, – но встроенные средства браузера, конечно, эргономичнее.
Подписка стоит 36 долларов в год, в семейном тарифе скидка, для бизнеса наценка. Chrome, напомню, генерирует и хранит пароли и денег за это не просит. С бесплатным аналогом 1Password конкурирует за счет большего набора фич, каждая из них нужна редко или небольшой аудитории, но по сумме ценность набегает. Некоторые пользователи переключаются между разными браузерами – им нужно внешнее решение. Разработчики хранят на сервисе пароли от SSH, в браузер их не засунуть. Тревожные люди пользуются фичей по безопасному пересечению границы – часть паролей можно временно скрыть на устройстве, пограничник при обыске их не увидит. Кто-то хранит в 1Password ещё и документы – хотя глубокого преимущества по сравнению с любым бесплатным облаком я не улавливаю.
Но самое важное – B2B-продажи. Шаринг паролей, добавление-удаление пользователей, интеграция с собственной авторизацией бизнеса – всего этого в бесплатных инструментах нет, а корпорациям полезно. Сумма относительно небольшая, тем более – речь о безопасности, на ней сильно экономить невыгодно, так что бизнес платит.
1Password был прибыльным с первого дня, инвестиций никогда не привлекал, но в ноябре таки оскоромился – причем сразу раундом на 200 миллионов долларов. В прессе громко не звучало – но это очередной успех “наших” за границей. Один из основателей, Рустем Каримов, родился и закончил институт в России, потом уехал в Канаду, поработал там несколько лет программистом, а потом с партнером запустил 1Password.
https://1password.com/
#стартапдня #канада #b2b #b2c #мегараунд #безопасность #технология
Полгода назад узнал об этой продуктовой категории, с тех пор хочу о ней написать – пусть стартапа и нет, но товар меня восхищает. За неделю до Нового года и повод нашелся, вдруг кто-то ещё не определился с подарком для самого себя.
Оказывается, современная индустрия изобрела специальные влагозащищенные телевизоры для установки в ванную комнату, и это не единичный товар, а сотни моделей. Самые простые крепятся на кронштейнах, более сложные “встраиваются” и выглядят как часть плитки. Некоторые телевизоры имеют зеркальный экран, в них можно смотреться, когда они выключены. Другой шик – телевизор, встроенный в саму ванну. Есть варианты SmartTV. Почему-то легко не ищутся такие телики с голосовым управлением, для всех необходим пульт – он, конечно, тоже специальный и не боится воды.
Влагозащищенные телевизоры стоят заметно дороже обычных. Самая дешевая модель на Яндекс.Маркете продается за 20 тысяч рублей, а её экран всего 15 дюймов. На первом попавшемся специализированном сайте выбор больше, чем на маркетплейсе, и цены при этом начинаются с 70.
Первооткрывателем категории называет себя английский AquaVision, но он её не захватил полностью и остался относительно маленькой компанией. Данные о выручке противоречивы, в разных источниках называются суммы от 5 до 20 миллионов фунтов в год. Других производителей очень много, вплоть до российских микрофирм, которые собирают телевизоры партиями по 10 штук.
В общем, проблему киношки в ванной человечество решило. Что у нас ещё осталось на очереди?
#премиум #гаджет #b2c
Оказывается, современная индустрия изобрела специальные влагозащищенные телевизоры для установки в ванную комнату, и это не единичный товар, а сотни моделей. Самые простые крепятся на кронштейнах, более сложные “встраиваются” и выглядят как часть плитки. Некоторые телевизоры имеют зеркальный экран, в них можно смотреться, когда они выключены. Другой шик – телевизор, встроенный в саму ванну. Есть варианты SmartTV. Почему-то легко не ищутся такие телики с голосовым управлением, для всех необходим пульт – он, конечно, тоже специальный и не боится воды.
Влагозащищенные телевизоры стоят заметно дороже обычных. Самая дешевая модель на Яндекс.Маркете продается за 20 тысяч рублей, а её экран всего 15 дюймов. На первом попавшемся специализированном сайте выбор больше, чем на маркетплейсе, и цены при этом начинаются с 70.
Первооткрывателем категории называет себя английский AquaVision, но он её не захватил полностью и остался относительно маленькой компанией. Данные о выручке противоречивы, в разных источниках называются суммы от 5 до 20 миллионов фунтов в год. Других производителей очень много, вплоть до российских микрофирм, которые собирают телевизоры партиями по 10 штук.
В общем, проблему киношки в ванной человечество решило. Что у нас ещё осталось на очереди?
#премиум #гаджет #b2c
Если рассматривать автомобиль как средство передвижения, то условный Kia идеален – он ездит, он не ломается, в нем есть автоматическая коробка передач, парктроники и подушки безопасности. Нужный размер багажника тоже можно подобрать в разумном ценовом сегменте.
Но современный автовладелец не относится к железному коню, как к средству передвижения, машина – это гаджет, который должен приносить удовольствие и подчеркивать статус. В итоге люди выбирают турбированный двигатель и ездят по московским пробкам. Разумность такого поведения можно обсуждать бесконечно, но бизнесу гаджет-подход приносит очевидную пользу: и автомобили продаются дороже, и меняют их чаще.
Американский Eight Sleep хочет трансфомировать похожим образом другую отрасль – он превращает в гаджеты матрасы. Традиционная конкуренция шла по более-менее рациональным характеристикам – больше-меньше слоев, жестче-мягче, но в ней был естественный предел. Клиенту трудно продать шестислойный матрас на следующий год после пятислойного.
Основатели Eight Sleep показали пример раскованного мышления – они накидали в продукт фичи “крутизны”, а не “пользы”. В их матрасе, например, есть контроль температуры – от 12 до 46 градусов. Управляется он мобильным приложением, которое интегрируется с умными колонками. “Alexa, подогрей мне спальное место до 23 градусов!” Ещё гаджет считает и оценивает время сна, проводит аналитику, дает советы. Как такое не купить!
Подписка на статистику стоит 20 долларов в месяц, первый год бесплатно, – как бы немного на фоне 2.5 тысяч за сам матрас, но продается-то воздух, маржинальность несравнима с материальным товаром. Плюс, подозреваю, желание сэкономить на подписке приведет многих к покупке новой версии устройства – там за это время появится, например, ускоренный режим подогрева или, скажем, солнечные батареи для работы от света домашних ламп – в гаджетах фичи изобретаются легко.
В начале ноября стартап привлек 40 миллионов долларов инвестиций.
https://www.eightsleep.com/
#roundb #сша #матрас #гаджет #b2c #стартапдня
Но современный автовладелец не относится к железному коню, как к средству передвижения, машина – это гаджет, который должен приносить удовольствие и подчеркивать статус. В итоге люди выбирают турбированный двигатель и ездят по московским пробкам. Разумность такого поведения можно обсуждать бесконечно, но бизнесу гаджет-подход приносит очевидную пользу: и автомобили продаются дороже, и меняют их чаще.
Американский Eight Sleep хочет трансфомировать похожим образом другую отрасль – он превращает в гаджеты матрасы. Традиционная конкуренция шла по более-менее рациональным характеристикам – больше-меньше слоев, жестче-мягче, но в ней был естественный предел. Клиенту трудно продать шестислойный матрас на следующий год после пятислойного.
Основатели Eight Sleep показали пример раскованного мышления – они накидали в продукт фичи “крутизны”, а не “пользы”. В их матрасе, например, есть контроль температуры – от 12 до 46 градусов. Управляется он мобильным приложением, которое интегрируется с умными колонками. “Alexa, подогрей мне спальное место до 23 градусов!” Ещё гаджет считает и оценивает время сна, проводит аналитику, дает советы. Как такое не купить!
Подписка на статистику стоит 20 долларов в месяц, первый год бесплатно, – как бы немного на фоне 2.5 тысяч за сам матрас, но продается-то воздух, маржинальность несравнима с материальным товаром. Плюс, подозреваю, желание сэкономить на подписке приведет многих к покупке новой версии устройства – там за это время появится, например, ускоренный режим подогрева или, скажем, солнечные батареи для работы от света домашних ламп – в гаджетах фичи изобретаются легко.
В начале ноября стартап привлек 40 миллионов долларов инвестиций.
https://www.eightsleep.com/
#roundb #сша #матрас #гаджет #b2c #стартапдня
Ещё один новогодний сервис – очень старый проект futureme, один из лидеров блога по простоте идеи.
Пользователь заходит на сайт, пишет письмо и отправляет его самому себе в будущее в выбранный день. “Эй, привет, Марти из 2059 года, как дела? Ты хотел прожить интересную жизнь, воспитать шестерых детей, побывать во всех странах мира и сняться в Голливуде в главной роли – всё по плану, надеюсь? Пока, до встречи через 40 лет, мне пора на рейд в WoW!” Письмо записывается в базу и отправляется по адресу пользователя точно в указанный срок. Ответить в прошлое, к сожалению, нельзя.
Некоторые авторы делают письма публичными – после доставки тексты появляются на главной сайта. В первом десятке я ничего шокирующего не прочел, в половине посланий перечисляются задачи и планы, а во второй напоминалки вида “вспомни этот день, когда я был счастлив”.
Сайт монетизируется, на нем есть реклама. Разработчик пишет, что зарабатывает с проекта 3 тысячи долларов в месяц, но у меня арифметика не сходится, судя по посещаемости, тут должны быть сотни, а не тысячи. С другой стороны, первоначальных инвестиций – один вечер программирования, а сервис с 2002 года работает и прибыль приносит. Внешних денег основатель точно не брал.
https://www.futureme.org/
#стартапдня #общение #одностраничник #b2c #насвои #чистыйонлайн
Пользователь заходит на сайт, пишет письмо и отправляет его самому себе в будущее в выбранный день. “Эй, привет, Марти из 2059 года, как дела? Ты хотел прожить интересную жизнь, воспитать шестерых детей, побывать во всех странах мира и сняться в Голливуде в главной роли – всё по плану, надеюсь? Пока, до встречи через 40 лет, мне пора на рейд в WoW!” Письмо записывается в базу и отправляется по адресу пользователя точно в указанный срок. Ответить в прошлое, к сожалению, нельзя.
Некоторые авторы делают письма публичными – после доставки тексты появляются на главной сайта. В первом десятке я ничего шокирующего не прочел, в половине посланий перечисляются задачи и планы, а во второй напоминалки вида “вспомни этот день, когда я был счастлив”.
Сайт монетизируется, на нем есть реклама. Разработчик пишет, что зарабатывает с проекта 3 тысячи долларов в месяц, но у меня арифметика не сходится, судя по посещаемости, тут должны быть сотни, а не тысячи. С другой стороны, первоначальных инвестиций – один вечер программирования, а сервис с 2002 года работает и прибыль приносит. Внешних денег основатель точно не брал.
https://www.futureme.org/
#стартапдня #общение #одностраничник #b2c #насвои #чистыйонлайн