Forwarded from Андрей Молчанов
🇨🇳 Китайская Yunji готовится выйти на IPO по оценке $7–10 млрд — супер успех, компании всего 4 года. Причем за это время привлекли лишь $156M и не сильно размылись: у главного со-основателя осталось 46%.
Это интернет-магазин, продвигающийся через MLM. Посетитель может просто оставить заказ, а может стать Менеджером и начать зарабатывать, рекламируя товары в своих соцсетях. Зачастую не нужно даже сочинять содержание постов — для каждого товара есть готовые материалы, остается только расшарить. Чтобы стать Менеджером, нужно разово оплатить вступительный взнос в виде $60 за «уникальный подарочный набор». Зарабатывают на таких наборах только 12% выручки, но накрутка на них максимальна, а потраченные человеком деньги способствуют вовлеченности — одни плюсы. Для свежих адептов, как и положено, проводятся тренинги-вебинары. Ну и, конечно, можно зарабатывать, приглашая новых Менеджеров, а, пригласив прямо или косвенно 100 человек, стать Старшим Менеджером: вдохновлять, мотивировать и получать процент от продаж всей своей команды, таких активных уже 70 тысяч набралось. Основные участники, ожидаемо, молодые и не очень мамы.
Во всем остальном Yunji — классический интернет-магазин. Это не маркетплейс, то есть выкупают товары на себя, тратя деньги на оборотный капитал и неся риск, что он так и останется на складе. На конец года в каталоге было 6613 различных товаров, это мало, но главное правило MLM — высокая маржа, а большие обороты на каждый артикул улучшают переговорную позицию с поставщиками. В ассортименте и популярные бренды, и no-name, и совсем немного своего private label. С точки зрения категорий: косметика, электроника, одежда, и нескоропортящиеся продукты (маржи на них не будет, но зато пользователи чаще заходят в приложение). Также пробовали добавлять товары для дома, но не очень успешно. Доставляют через партнерские логистические сети, хвастаются 41 складом. Поддержка пользователей тоже на аутсорсе, это распространенная практика.
В Китае довольно жесткое законодательство, запрещающее организацию пирамид с ответственностью вплоть до уголовной. В 2017 компанию уже оштрафовали на $1,4 млн., с тех пор она немного подкрутила схему: при присоединении нужно не просто заплатить взнос, а купить «уникальный подарочный набор», и бонусы за приглашение других можно только потратить, а не вывести. И самое забавное — мотивирующими тренингами для Менеджеров официально занимаются не Старшие Менеджеры, а сторонние организации, которые совершенно случайно нанимают Старших Менеджеров. Комиссии нигде не написаны, но зафиксированы и свободно передаются из уст в уста. Представители закона на словах говорят, что в таком виде их пока все устраивает.
В общем и целом у меня сложились скорее смешанные впечатления. В 2018 компания сделала оборот $3,4 млрд. с ростом 136%. Из них продавцы в том или ином виде получили $1,6 млрд., на сами товары и логистику ушло еще $1.7 млрд., а остальное съели зарплаты топ-менеджеров и программистов. Последних действительно много: 409 человек занимаются якобы Big Data — самое то перед IPO. Компания стабильно работает примерно в ноль, тратя весь остаток на рост через MLM-маркетинг, причем он растет быстрее оборотов — очень плохой сигнал о том, что скоро упрутся в потолок. Отмечу, на обычное продвижение ушло всего $6,5 млн — тоже негативный признак, скорее всего обычные люди плохо покупают их товары без рекоммендаций. Ну и монополией бизнес не станет, нет никаких предпосылок, более того, уже есть аналогичный Beidian с сопоставимой аудиторией.
P.S. Для справки, у нашумевшего PinDuoDuo $28 млрд. капитализации при $69 млрд. оборота (с ростом 234%). У Oriflame и Avon по $1 млрд. капитализации.
Это интернет-магазин, продвигающийся через MLM. Посетитель может просто оставить заказ, а может стать Менеджером и начать зарабатывать, рекламируя товары в своих соцсетях. Зачастую не нужно даже сочинять содержание постов — для каждого товара есть готовые материалы, остается только расшарить. Чтобы стать Менеджером, нужно разово оплатить вступительный взнос в виде $60 за «уникальный подарочный набор». Зарабатывают на таких наборах только 12% выручки, но накрутка на них максимальна, а потраченные человеком деньги способствуют вовлеченности — одни плюсы. Для свежих адептов, как и положено, проводятся тренинги-вебинары. Ну и, конечно, можно зарабатывать, приглашая новых Менеджеров, а, пригласив прямо или косвенно 100 человек, стать Старшим Менеджером: вдохновлять, мотивировать и получать процент от продаж всей своей команды, таких активных уже 70 тысяч набралось. Основные участники, ожидаемо, молодые и не очень мамы.
Во всем остальном Yunji — классический интернет-магазин. Это не маркетплейс, то есть выкупают товары на себя, тратя деньги на оборотный капитал и неся риск, что он так и останется на складе. На конец года в каталоге было 6613 различных товаров, это мало, но главное правило MLM — высокая маржа, а большие обороты на каждый артикул улучшают переговорную позицию с поставщиками. В ассортименте и популярные бренды, и no-name, и совсем немного своего private label. С точки зрения категорий: косметика, электроника, одежда, и нескоропортящиеся продукты (маржи на них не будет, но зато пользователи чаще заходят в приложение). Также пробовали добавлять товары для дома, но не очень успешно. Доставляют через партнерские логистические сети, хвастаются 41 складом. Поддержка пользователей тоже на аутсорсе, это распространенная практика.
В Китае довольно жесткое законодательство, запрещающее организацию пирамид с ответственностью вплоть до уголовной. В 2017 компанию уже оштрафовали на $1,4 млн., с тех пор она немного подкрутила схему: при присоединении нужно не просто заплатить взнос, а купить «уникальный подарочный набор», и бонусы за приглашение других можно только потратить, а не вывести. И самое забавное — мотивирующими тренингами для Менеджеров официально занимаются не Старшие Менеджеры, а сторонние организации, которые совершенно случайно нанимают Старших Менеджеров. Комиссии нигде не написаны, но зафиксированы и свободно передаются из уст в уста. Представители закона на словах говорят, что в таком виде их пока все устраивает.
В общем и целом у меня сложились скорее смешанные впечатления. В 2018 компания сделала оборот $3,4 млрд. с ростом 136%. Из них продавцы в том или ином виде получили $1,6 млрд., на сами товары и логистику ушло еще $1.7 млрд., а остальное съели зарплаты топ-менеджеров и программистов. Последних действительно много: 409 человек занимаются якобы Big Data — самое то перед IPO. Компания стабильно работает примерно в ноль, тратя весь остаток на рост через MLM-маркетинг, причем он растет быстрее оборотов — очень плохой сигнал о том, что скоро упрутся в потолок. Отмечу, на обычное продвижение ушло всего $6,5 млн — тоже негативный признак, скорее всего обычные люди плохо покупают их товары без рекоммендаций. Ну и монополией бизнес не станет, нет никаких предпосылок, более того, уже есть аналогичный Beidian с сопоставимой аудиторией.
P.S. Для справки, у нашумевшего PinDuoDuo $28 млрд. капитализации при $69 млрд. оборота (с ростом 234%). У Oriflame и Avon по $1 млрд. капитализации.
Бесконечное количество стартапов и просто банковских приложений делают сервис учета расходов. Пользователь видит статистику трат вида "5% уходит на развлечения, 40% на еду, …". Потом эти данные собираются в графики, отчеты, диаграммы, все очень красивенько.
Английский #стартапдня Cleo работает в том же направлении, но идет глубже, чем большинство. По его замыслу клиент не просто знает, куда деваются деньги, но и активно влияет на этот процесс. Стартап называет себя "финансовым советником", главное слово в его позиционировании – "бюджет", а не "расходы". Пользователь проактивно задает правила "не больше X на рестораны", "максимум Y всего в неделю", Cleo ругается если лимиты нарушаются. Напрашивается ещё и блокирование лишних транзакций, но этого пока нет, ниша ждет следующего проекта.
Технически стартап работает через привязку к банку с одной стороны и Facebook мессенджер с другой, клиент не ставит себе новых приложений, а общается с чат-ботом в соцсети. Объективно, такой интерфейс, наверное, хуже обычной аппки, Cleo же подает его как преимущество. На промосайте стартап рисует диалог "Мне можно позволить себе 50 баксов на ресторан? – Да, пока все в графике" – вы только представьте сколько надо набирать вместо пары кликов. Альтернатива – вслух при коллегах наговаривать вопрос, а потом его повторять, когда распознавание голоса сработает неправильно.
Зарабатывает Cleo классически для приложений о расходах. Он предлагает клиентам копить на отдельном счету – фактически собирает дешевые депозиты. Кроме того, за 5 долларов в месяц пользователь может купить подписку на Cleo Plus. Платная версия дарит кешбеки от партнеров – 10% на каждую поездку с Uber и подобное и бесплатный овердрафт в 100$ за счет Cleo. С учетом подписки эта бесплатность обходится в 60% годовых – неплохой бизнес для продавца и отвратительная сделка для покупателя.
У стартапа чуть больше миллиона зарегистрированных клиентов. За всю историю компания привлекла 21.5 миллионов долларов инвестиций. При том, что 10 из них – совсем свежий раунд, а деньги уходят не только маркетинг, цена пользователя получается очень скромной. Кому-то боты нравятся несмотря на мои злопыхательства.
https://www.meetcleo.com/
Английский #стартапдня Cleo работает в том же направлении, но идет глубже, чем большинство. По его замыслу клиент не просто знает, куда деваются деньги, но и активно влияет на этот процесс. Стартап называет себя "финансовым советником", главное слово в его позиционировании – "бюджет", а не "расходы". Пользователь проактивно задает правила "не больше X на рестораны", "максимум Y всего в неделю", Cleo ругается если лимиты нарушаются. Напрашивается ещё и блокирование лишних транзакций, но этого пока нет, ниша ждет следующего проекта.
Технически стартап работает через привязку к банку с одной стороны и Facebook мессенджер с другой, клиент не ставит себе новых приложений, а общается с чат-ботом в соцсети. Объективно, такой интерфейс, наверное, хуже обычной аппки, Cleo же подает его как преимущество. На промосайте стартап рисует диалог "Мне можно позволить себе 50 баксов на ресторан? – Да, пока все в графике" – вы только представьте сколько надо набирать вместо пары кликов. Альтернатива – вслух при коллегах наговаривать вопрос, а потом его повторять, когда распознавание голоса сработает неправильно.
Зарабатывает Cleo классически для приложений о расходах. Он предлагает клиентам копить на отдельном счету – фактически собирает дешевые депозиты. Кроме того, за 5 долларов в месяц пользователь может купить подписку на Cleo Plus. Платная версия дарит кешбеки от партнеров – 10% на каждую поездку с Uber и подобное и бесплатный овердрафт в 100$ за счет Cleo. С учетом подписки эта бесплатность обходится в 60% годовых – неплохой бизнес для продавца и отвратительная сделка для покупателя.
У стартапа чуть больше миллиона зарегистрированных клиентов. За всю историю компания привлекла 21.5 миллионов долларов инвестиций. При том, что 10 из них – совсем свежий раунд, а деньги уходят не только маркетинг, цена пользователя получается очень скромной. Кому-то боты нравятся несмотря на мои злопыхательства.
https://www.meetcleo.com/
Забавно смотреть, как внешний пиар расходится с собственными лендингами проекта.
#стартапдня Splice делает несколько продуктов, его флагман – маркетплейс музыкальных отрывков. Покупатель платит 8 долларов в месяц за подписку и получает доступ к библиотеке самых разнообразных звуков. Вот бум-бум на барабане, вот тринь-тринь на виолончели, вот что-то ещё более сложное, я таких названий не знаю.
Все это богатство можно скачивать и использовать как угодно, хоть в коммерческих целях. Запретов всего два: нельзя продавать as is, а не в составе чего-то более сложного и нельзя конкурировать со Splice. Ограничение вообще только одно – скачивать можно максимум 100 отрывков в месяц. Это очень много, демоверсия проигрывается без загрузки на компьютер и обновления счетчика, так что сотни на любое разумное использование должно хватить.
Покупатели – люди самые разнообразные, 8 долларов за оригинальные звуки многие заплатят с удовольствием. Сам стартап пишет о музыкантах, которые из чужого собирают что-то свое, мне в голову приходят рекламные агентства и мастера презентаций. И, наверное, есть ещё с десяток целевых аудиторий.
А вот с авторами отрывков возникает та самая коллизия, с которой я начал. Прессе Splice рапортует о том, как отлично делится выручкой за загрузки. Мы отдали музыкантам 5 миллионов долларов! 10 миллионов! А вот теперь уже 15! Любое число миллионов воспринимается как большое, газеты пишут, цитируемость растет. Но на самом-то деле, сумма распределяется на огромные тысячи исполнителей, львиную долю забирают топы, на простых парней остаются сущие копейки. И в разделах сайт о "как загрузить" Splice не пишет о деньгах! Рациональных причин выкладывать отрывки вообще нет, даже продвижения не происходит, звуки уходят в мир совершенно анонимно. Но по факту выкладывают, в коллекции – 3 миллиона фрагментов. Вероятно, с других проектов Splice люди переходят, они как раз исполнителям пользу дают.
Стартап говорит о 2.5 миллионах пользователей, но это, конечно, не платные подписчики, их меньше. Весной компания привлекла раунд на 57.5 миллионов долларов.
https://splice.com/
#стартапдня Splice делает несколько продуктов, его флагман – маркетплейс музыкальных отрывков. Покупатель платит 8 долларов в месяц за подписку и получает доступ к библиотеке самых разнообразных звуков. Вот бум-бум на барабане, вот тринь-тринь на виолончели, вот что-то ещё более сложное, я таких названий не знаю.
Все это богатство можно скачивать и использовать как угодно, хоть в коммерческих целях. Запретов всего два: нельзя продавать as is, а не в составе чего-то более сложного и нельзя конкурировать со Splice. Ограничение вообще только одно – скачивать можно максимум 100 отрывков в месяц. Это очень много, демоверсия проигрывается без загрузки на компьютер и обновления счетчика, так что сотни на любое разумное использование должно хватить.
Покупатели – люди самые разнообразные, 8 долларов за оригинальные звуки многие заплатят с удовольствием. Сам стартап пишет о музыкантах, которые из чужого собирают что-то свое, мне в голову приходят рекламные агентства и мастера презентаций. И, наверное, есть ещё с десяток целевых аудиторий.
А вот с авторами отрывков возникает та самая коллизия, с которой я начал. Прессе Splice рапортует о том, как отлично делится выручкой за загрузки. Мы отдали музыкантам 5 миллионов долларов! 10 миллионов! А вот теперь уже 15! Любое число миллионов воспринимается как большое, газеты пишут, цитируемость растет. Но на самом-то деле, сумма распределяется на огромные тысячи исполнителей, львиную долю забирают топы, на простых парней остаются сущие копейки. И в разделах сайт о "как загрузить" Splice не пишет о деньгах! Рациональных причин выкладывать отрывки вообще нет, даже продвижения не происходит, звуки уходят в мир совершенно анонимно. Но по факту выкладывают, в коллекции – 3 миллиона фрагментов. Вероятно, с других проектов Splice люди переходят, они как раз исполнителям пользу дают.
Стартап говорит о 2.5 миллионах пользователей, но это, конечно, не платные подписчики, их меньше. Весной компания привлекла раунд на 57.5 миллионов долларов.
https://splice.com/
Как обычно по воскресеньям – субботний обзор проектов из прошлогодних выпусков. Dialogue – без новостей, GLAMSQUAD и onthemarket практически без новостей, Farmers Business Network, DocuSign и casetext – без новостей, но с активным ростом,
Data.world начинался социальная сеточка вокруг наборов данных. Пользователь А выкладывает Excel-ки с футболистами из разных мировых чемпионатов, а пользователь Б лайкает и подписывается на обновления. Модель сколь амбициозная – все данные мира на одной площадке, столь и странная с точки зрения практики и монетизации. Зато как раздел корпоративного интранета такая штука может быть полезна, коллеги друг другу действительно интересные вещи подбрасывают. Data.world пока ещё не закрыл открытую часть, но все активнее развивает B2B. В этом году привлек на это направление ещё 12 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156081390463012
SoundCloud – ЖЖ для музыкантов. Подписки, комментарии, лайки, но вокруг песен, а не текстовых постов. Два года назад компания была в кризисе, прошла его через downround, замену CEO и массовые увольнения. Сейчас, кажется, стартап опять поднимается. В 2018 году он рапортовал о выручке в 100 миллионов долларов, да и продуктовых изменений полно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156084684273012
Два брата-близнеца DraftKings и FanDuel – лидеры направления Daily Fantasy Sports, американского заменителя тотализатора. Перед игровым днем НФЛ или НБА виртуальные спортсмены по каким-то правилам и ограничениям набирают команды из реальных игроков, а дальше после каждого матча из результатов на стадионе формируется в компьютере: забил гол участник твоей команды – получи десять очков, удалили его с поля – минус два. В конце тура подводятся итоги, кто-то выигрывает, кто-то проигрывает. И всё это, конечно, на живые деньги.
Основа бизнеса всегда был американский запрет на нормальный онлайн-тотализатор и разрешение этого эрзаца. Самые значимые события индустрии происходили в судах, этот год не стал исключением: Верховный Суд разрешил обычные ставки. FanDuel после этого немедленно продался Betfair, причем очень красиво – инвесторы и менеджмент деньги получили, а основатели – нет. Сейчас они опять же судятся. DraftKings на хороших новостях привлек очередной раунд инвестиций, вышел в Австралию и всячески демонстрирует уверенность в светлом будущем. Тотализатор пока почему-то не запустил.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156094539993012
Немецкий mycs продает мебель на заказ через онлайн-магазин с конструктором. Для каждого изделия покупатель видит несколько базовых моделей и простенький онлайн-редактор с визуализацией: “добавить выдвижной ящик и складные крышки с обеих сторон, поменять ножки на сплошные, покрасить всё в красный цвет – и в корзину”.
За год он привлек ещё 10 миллионов евро инвестиций на географическую экспансию, с новыми деньгами выходит в другие страны Европы. Забавно, что немецкий стартап реально производит мебель в Польше – это не новость, но не наткнулся на это раньше.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156101451228012
Индийский HealthifyMe помогает клиентам правильно питаться. Пользователь вводит параметры тела и цели, забивает в приложение съеденные блюда и фитнес-активность. Стартап считает калории и, главное, соединяет с живыми тренерами и диетологами, которые советуют, подбадривают, требуют. Одним из "живых тренеров" у HealthifyMe работает чат-бот – предметная область простая, хвалить за яблоко, ругать за пирожок и искусственный интеллект может. Зато стоит он, конечно, дешевле естественного – соотношение цена/качество получается отличное. Стартап говорит, что Ria отправляет 54% всех сообщений системы. В ноябре HealthifyMe привлек 6 миллионов долларов инвестиций на покорение других стран.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157356401083012
Data.world начинался социальная сеточка вокруг наборов данных. Пользователь А выкладывает Excel-ки с футболистами из разных мировых чемпионатов, а пользователь Б лайкает и подписывается на обновления. Модель сколь амбициозная – все данные мира на одной площадке, столь и странная с точки зрения практики и монетизации. Зато как раздел корпоративного интранета такая штука может быть полезна, коллеги друг другу действительно интересные вещи подбрасывают. Data.world пока ещё не закрыл открытую часть, но все активнее развивает B2B. В этом году привлек на это направление ещё 12 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156081390463012
SoundCloud – ЖЖ для музыкантов. Подписки, комментарии, лайки, но вокруг песен, а не текстовых постов. Два года назад компания была в кризисе, прошла его через downround, замену CEO и массовые увольнения. Сейчас, кажется, стартап опять поднимается. В 2018 году он рапортовал о выручке в 100 миллионов долларов, да и продуктовых изменений полно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156084684273012
Два брата-близнеца DraftKings и FanDuel – лидеры направления Daily Fantasy Sports, американского заменителя тотализатора. Перед игровым днем НФЛ или НБА виртуальные спортсмены по каким-то правилам и ограничениям набирают команды из реальных игроков, а дальше после каждого матча из результатов на стадионе формируется в компьютере: забил гол участник твоей команды – получи десять очков, удалили его с поля – минус два. В конце тура подводятся итоги, кто-то выигрывает, кто-то проигрывает. И всё это, конечно, на живые деньги.
Основа бизнеса всегда был американский запрет на нормальный онлайн-тотализатор и разрешение этого эрзаца. Самые значимые события индустрии происходили в судах, этот год не стал исключением: Верховный Суд разрешил обычные ставки. FanDuel после этого немедленно продался Betfair, причем очень красиво – инвесторы и менеджмент деньги получили, а основатели – нет. Сейчас они опять же судятся. DraftKings на хороших новостях привлек очередной раунд инвестиций, вышел в Австралию и всячески демонстрирует уверенность в светлом будущем. Тотализатор пока почему-то не запустил.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156094539993012
Немецкий mycs продает мебель на заказ через онлайн-магазин с конструктором. Для каждого изделия покупатель видит несколько базовых моделей и простенький онлайн-редактор с визуализацией: “добавить выдвижной ящик и складные крышки с обеих сторон, поменять ножки на сплошные, покрасить всё в красный цвет – и в корзину”.
За год он привлек ещё 10 миллионов евро инвестиций на географическую экспансию, с новыми деньгами выходит в другие страны Европы. Забавно, что немецкий стартап реально производит мебель в Польше – это не новость, но не наткнулся на это раньше.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156101451228012
Индийский HealthifyMe помогает клиентам правильно питаться. Пользователь вводит параметры тела и цели, забивает в приложение съеденные блюда и фитнес-активность. Стартап считает калории и, главное, соединяет с живыми тренерами и диетологами, которые советуют, подбадривают, требуют. Одним из "живых тренеров" у HealthifyMe работает чат-бот – предметная область простая, хвалить за яблоко, ругать за пирожок и искусственный интеллект может. Зато стоит он, конечно, дешевле естественного – соотношение цена/качество получается отличное. Стартап говорит, что Ria отправляет 54% всех сообщений системы. В ноябре HealthifyMe привлек 6 миллионов долларов инвестиций на покорение других стран.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157356401083012
Американский Stash – мобильные инвестиции для самых бедных. Все как у всех, клик-клик и пользователь купил кусочек Facebook, но уникальное преимущество стартапа – возможность владеть дробными частями акций. Инвестировать можно хоть 5 долларов. Для сравнения, одна акция Amazon стоит около 2 тысяч, и на обычных платформах – это минимальный чек для вложения в "магазин всего".
Новость этого года – кешбек акциями. Клиент пьет чашку кофе в Старбаксе, платит правильной картой банка-партнера, и получил несколько процентов возврата акциями кофейни. Чем больше ты тратишь, тем больше инвестируешь в будущее! Вряд ли это значимый кусок маркетинга компании, но очень красиво.
В марте Stash привлек 65 миллионов долларов новых инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157359063638012
Новость этого года – кешбек акциями. Клиент пьет чашку кофе в Старбаксе, платит правильной картой банка-партнера, и получил несколько процентов возврата акциями кофейни. Чем больше ты тратишь, тем больше инвестируешь в будущее! Вряд ли это значимый кусок маркетинга компании, но очень красиво.
В марте Stash привлек 65 миллионов долларов новых инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157359063638012
Часовой разговор с правильным человеком иногда экономит компании месяцы экспериментов и тонну денег. Бывший маркетолог конкурента расскажет, какие он использовал каналы привлечения и сколько в них стоил новый пользователь. С такими числами понятно, где мы опережаем рынок, а где есть пространство для оптимизации. Я привел крайний пример, и он содержит налет нелегальности, но и без конфликта интересов случаются полезные консультации.
Американский #стартапдня AdvisoryCloud работает как маркетплейс таких разговоров. Эксперты выкладывают резюме, компании-заказчики ищут подходящих специалистов. Часовой разговор стоит 500 долларов. Для человека – отличная монетизация свободного времени: в пересчете на полную занятость это примерно миллион в год. Для компании – условно бесплатный доступ к инсайтам или даже инсайдам. Если обеим сторонам все понравилось, то следующим шагом может быть и предложение места в совете директоров. В Coca-Cola или Google так не попасть, но в небольшой стартап – почему бы и нет. Лет через 20 он как раз и станет новым Google, если ему правильные советы давать. Привлекает кандидатов AdvisoryCloud именно этой возможностью, "Совет Директоров ждет тебя" на всех баннерах нарисовано.
Доступ на сервис для компании бесплатен, эксперт платит 200 долларов вступительный взнос и ещё 200 ежемесячной подписки. При оплате на год – скидка. Никаких комиссий с платежей AdvisoryCloud не берет, расходы отбиваются при одной консультации в месяц, а при попадании в СД – просто становятся незначимыми.
Это была презентационная часть, так сейлзы рассказывают. На практике контора – чистая разводка наивных экспертов. Стартап вообще не занимается привлечением заказчиков – просто берет деньги и ничего не делает. 400 долларов доход с осторожных, 2000 с экономных, в промежутке те, кто не отпишутся с первого месяца – отличный бизнес! Мошенников в интернете много, я не о каждых пишу, удивительная особенность AdvisoryCloud – устойчивость. Они существуют много лет, а их не то что ФБР за хвост не прижимает, так даже приличные сайты спокойно продают рекламу. 8% входяшего трафика приходит с американского Forbes, 3% с New York Times! Наверное, все-таки через сетки, а не напрямую, но все равно поразительно. Единственный негативный эффект за все годы – недавно стартапу пришлось переименоваться, до февраля компания называлась Execrank. Видимо, негативные отзывы все-таки накопились, с новым брендом конверсии увеличились.
https://www.advisorycloud.com/
Американский #стартапдня AdvisoryCloud работает как маркетплейс таких разговоров. Эксперты выкладывают резюме, компании-заказчики ищут подходящих специалистов. Часовой разговор стоит 500 долларов. Для человека – отличная монетизация свободного времени: в пересчете на полную занятость это примерно миллион в год. Для компании – условно бесплатный доступ к инсайтам или даже инсайдам. Если обеим сторонам все понравилось, то следующим шагом может быть и предложение места в совете директоров. В Coca-Cola или Google так не попасть, но в небольшой стартап – почему бы и нет. Лет через 20 он как раз и станет новым Google, если ему правильные советы давать. Привлекает кандидатов AdvisoryCloud именно этой возможностью, "Совет Директоров ждет тебя" на всех баннерах нарисовано.
Доступ на сервис для компании бесплатен, эксперт платит 200 долларов вступительный взнос и ещё 200 ежемесячной подписки. При оплате на год – скидка. Никаких комиссий с платежей AdvisoryCloud не берет, расходы отбиваются при одной консультации в месяц, а при попадании в СД – просто становятся незначимыми.
Это была презентационная часть, так сейлзы рассказывают. На практике контора – чистая разводка наивных экспертов. Стартап вообще не занимается привлечением заказчиков – просто берет деньги и ничего не делает. 400 долларов доход с осторожных, 2000 с экономных, в промежутке те, кто не отпишутся с первого месяца – отличный бизнес! Мошенников в интернете много, я не о каждых пишу, удивительная особенность AdvisoryCloud – устойчивость. Они существуют много лет, а их не то что ФБР за хвост не прижимает, так даже приличные сайты спокойно продают рекламу. 8% входяшего трафика приходит с американского Forbes, 3% с New York Times! Наверное, все-таки через сетки, а не напрямую, но все равно поразительно. Единственный негативный эффект за все годы – недавно стартапу пришлось переименоваться, до февраля компания называлась Execrank. Видимо, негативные отзывы все-таки накопились, с новым брендом конверсии увеличились.
https://www.advisorycloud.com/
Акулы бизнеса создают новые рынки, переворачивают отрасли, меняют поведение потребителей. Пираньи следуют за гигантами и тихонечко что-то упрощают или улучшают для их клиентов.
Израильский #стартапдня Guesty – отличный пример карлика на плечах Airbnb. Хотя, конечно, по финансированию и оценке – тот ещё карлик, в России с такими числами он был бы в списке любимых примеров венчурной отрасли. Стартап облегчает работу владельцев сетей квартир посуточной аренды.
Первый большой блок функционала – рекламно-маркетинговый. Guesty размещает объявления сразу на всех площадках, а не только на Airbnb, синхронизирует календари и защищает квартиры от овербукинга. Умные Алгоритмы автоматически меняют цены в зависимости от спроса и сезона. Колл-центр мгновенно отвечает на вопросы потенциальных гостей – это и напрямую улучшает конверсию, и, якобы, поднимает в выдаче Airbnb. Guesty автоматически создает для квартиры мини-сайт с бронированием и оплатой. Трудно поверить, что кто-то случайно его найдет в первый раз, но для повторного визита он может быть удобен и выгоден обеим сторонам, комиссию агрегаторов не любит никто.
Второй набор сервисов Guesty – автоматизация сотрудников. Стартап раздает клиентам специализированный мобильный таск-трекер. Система создает задачи к каждому бронированию – "поменять полотенца, взять ключи", ну а сотрудники ставят галочки по мере исполнения. По сравнению с маркетингом польза кажется минимальной, но как вишенка на торте – почему бы и нет.
Офлайн услуг в списке нет, Guesty работает с квартирами по всему миру. Единственное значимое ограничение – язык. Колл-центр работает только по-английски, в условном Ренне или Пензе это гостям обычно не подойдет. Монетизация стартапа – процент от стоимости бронирований, ставка крутится вокруг трех процентов, но индивидуальна для разных клиентов. В мартовском раунде Guesty привлек 35 миллионов долларов инвестиций.
Хороших майских! На праздниках блог будет выходить редко.
https://www.guesty.com/
Израильский #стартапдня Guesty – отличный пример карлика на плечах Airbnb. Хотя, конечно, по финансированию и оценке – тот ещё карлик, в России с такими числами он был бы в списке любимых примеров венчурной отрасли. Стартап облегчает работу владельцев сетей квартир посуточной аренды.
Первый большой блок функционала – рекламно-маркетинговый. Guesty размещает объявления сразу на всех площадках, а не только на Airbnb, синхронизирует календари и защищает квартиры от овербукинга. Умные Алгоритмы автоматически меняют цены в зависимости от спроса и сезона. Колл-центр мгновенно отвечает на вопросы потенциальных гостей – это и напрямую улучшает конверсию, и, якобы, поднимает в выдаче Airbnb. Guesty автоматически создает для квартиры мини-сайт с бронированием и оплатой. Трудно поверить, что кто-то случайно его найдет в первый раз, но для повторного визита он может быть удобен и выгоден обеим сторонам, комиссию агрегаторов не любит никто.
Второй набор сервисов Guesty – автоматизация сотрудников. Стартап раздает клиентам специализированный мобильный таск-трекер. Система создает задачи к каждому бронированию – "поменять полотенца, взять ключи", ну а сотрудники ставят галочки по мере исполнения. По сравнению с маркетингом польза кажется минимальной, но как вишенка на торте – почему бы и нет.
Офлайн услуг в списке нет, Guesty работает с квартирами по всему миру. Единственное значимое ограничение – язык. Колл-центр работает только по-английски, в условном Ренне или Пензе это гостям обычно не подойдет. Монетизация стартапа – процент от стоимости бронирований, ставка крутится вокруг трех процентов, но индивидуальна для разных клиентов. В мартовском раунде Guesty привлек 35 миллионов долларов инвестиций.
Хороших майских! На праздниках блог будет выходить редко.
https://www.guesty.com/
В прошлом году на майских праздниках новых обзоров я не писал, так что в сегодняшнем отчет только прошлогодние компании, да и о них не о всех есть что сказать. У Прогресскард видимых новостей нет, Jellyvision скучно растет, Reputation Defender уже продался и за ним больше не следим.
Confluent – бизнес вокруг opensource технологии Apache Kafka, самого популярного брокера сообщений. В стандартных архитектурах Kafka располагается где-то между серверами приложений и Hadoop. Зарабатывал стартап классически для таких компаний на консалтинге при внедрении, технической поддержке, тренингах и облачной версии продукта.
Бизнес летит, годовая выручка выросла в 3.5 раза и достигла 100 миллионов долларов, компания привлекла 125 миллионов долларов инвестиций по оценке 2.4 миллиарда (24 выручки!).
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156105331833012
Flo Technologies “изобрел” мониторинг утечек воды для хипстеров. По задумке стартапа, устройство вставляется в трубу сразу после счетчика и работает примерно как счетчик: меряет, сколько воды протекает. Как только течь начинает больше ноля, но меньше осмысленного использования, датчик решает, что появилась протечка и сигнализирует о подозрениях в облако, а оттуда в приложение на мобильный телефон. Дальше предполагается отключение воды и вызов сантехника – в приложении то и другое делается одной кнопкой, за вызов стартап ещё и комиссию получает.
Я два года в обзорах над ними издевался – продукт не новый, на рынке такие давно есть, устройство стоит дорого, продаж нет. А они взяли да получили 28 миллионов долларов инвестиций от профильного инвестора – производителя сантехники Moen. Он обещает продвигать Flo по всем возможным каналам дистрибуции. С таким плечом стартап может выплыть, но я по-прежнему не понимаю, что Moen в нем нашел.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156108743858012
Hotel Tonight – мобильное приложение для поиска гостиницы на "прямо сейчас". Отели торопятся сбагрить пустующие номера и дают специальные скидки, в некоторых городах – действительно хорошие, пользовательская ценность у идеи есть. Единственное существенное "но": скидки эти неуникальны, в Booking и Expedia эти скидки тоже попадают, отдельное приложение на самом деле не требуется, Hotel Tonight конкурирует с гигантами по сути в лоб.
Компания продалась Airbnb. Сумма официально не называется, New York Times со ссылкой на инсайдеров пишет о 465 миллионах долларов. Смешно называть такую цену маленькой, но это оценка предыдущего раунда, стоимость компании не выросла за два года. Да и платит Airbnb наверняка как-то хитро, растянуто во времени и по KPI, а не "наличными сегодня". Ещё одна любопытная деталь, о которой почему-то никто не говорил, - это, кажется, первая сделка Airbnb в классическом отельном бизнесе.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156115225673012
Zenreach помогает кафе и магазинам с wi-fi для гостей. Владелец ресторана регистрируется на сайте, платит вступительный взнос, после чего ему по почте приходит уже настроенный роутер, который надо только подключить к электричеству и Ethernet. Гости заведения немедленно получают открытый wi-fi с вступительной страницей. В первый раз их спрашивают e-mail, пол и возраст, потом, когда Mac-адрес устройства уже знаком, вместо требования регистрации система просто показывает рекламу местных спецпредложений.
Год назад компания была в кризисе, сейчас вроде бы поднимается. В августе Zenreach привлек 14 миллионов долларов инвестиций, недавно хвастался, что привлек ресторанам гостей аж на полмиллиарда выручки.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156126194473012
Confluent – бизнес вокруг opensource технологии Apache Kafka, самого популярного брокера сообщений. В стандартных архитектурах Kafka располагается где-то между серверами приложений и Hadoop. Зарабатывал стартап классически для таких компаний на консалтинге при внедрении, технической поддержке, тренингах и облачной версии продукта.
Бизнес летит, годовая выручка выросла в 3.5 раза и достигла 100 миллионов долларов, компания привлекла 125 миллионов долларов инвестиций по оценке 2.4 миллиарда (24 выручки!).
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156105331833012
Flo Technologies “изобрел” мониторинг утечек воды для хипстеров. По задумке стартапа, устройство вставляется в трубу сразу после счетчика и работает примерно как счетчик: меряет, сколько воды протекает. Как только течь начинает больше ноля, но меньше осмысленного использования, датчик решает, что появилась протечка и сигнализирует о подозрениях в облако, а оттуда в приложение на мобильный телефон. Дальше предполагается отключение воды и вызов сантехника – в приложении то и другое делается одной кнопкой, за вызов стартап ещё и комиссию получает.
Я два года в обзорах над ними издевался – продукт не новый, на рынке такие давно есть, устройство стоит дорого, продаж нет. А они взяли да получили 28 миллионов долларов инвестиций от профильного инвестора – производителя сантехники Moen. Он обещает продвигать Flo по всем возможным каналам дистрибуции. С таким плечом стартап может выплыть, но я по-прежнему не понимаю, что Moen в нем нашел.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156108743858012
Hotel Tonight – мобильное приложение для поиска гостиницы на "прямо сейчас". Отели торопятся сбагрить пустующие номера и дают специальные скидки, в некоторых городах – действительно хорошие, пользовательская ценность у идеи есть. Единственное существенное "но": скидки эти неуникальны, в Booking и Expedia эти скидки тоже попадают, отдельное приложение на самом деле не требуется, Hotel Tonight конкурирует с гигантами по сути в лоб.
Компания продалась Airbnb. Сумма официально не называется, New York Times со ссылкой на инсайдеров пишет о 465 миллионах долларов. Смешно называть такую цену маленькой, но это оценка предыдущего раунда, стоимость компании не выросла за два года. Да и платит Airbnb наверняка как-то хитро, растянуто во времени и по KPI, а не "наличными сегодня". Ещё одна любопытная деталь, о которой почему-то никто не говорил, - это, кажется, первая сделка Airbnb в классическом отельном бизнесе.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156115225673012
Zenreach помогает кафе и магазинам с wi-fi для гостей. Владелец ресторана регистрируется на сайте, платит вступительный взнос, после чего ему по почте приходит уже настроенный роутер, который надо только подключить к электричеству и Ethernet. Гости заведения немедленно получают открытый wi-fi с вступительной страницей. В первый раз их спрашивают e-mail, пол и возраст, потом, когда Mac-адрес устройства уже знаком, вместо требования регистрации система просто показывает рекламу местных спецпредложений.
Год назад компания была в кризисе, сейчас вроде бы поднимается. В августе Zenreach привлек 14 миллионов долларов инвестиций, недавно хвастался, что привлек ресторанам гостей аж на полмиллиарда выручки.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156126194473012
Российский #стартапдня Oskelly – лобовой клон французского Vestiaire Collective. О нем я когда-то писал, но это было давно, да и о родных осинах всегда приятно рассказать. Стартапы помогают перепродавать ношенные дорогие вещи, которые страшно покупать на Юле с Авито – вдруг обманут или китайскую подделку подсунут.
Сначала продавец выкладывает товары как обычно, через интернет и без всяких проверок. Единственное отличие от сервисов общего назначения – жесткий стандарт фотографий. Oskelly требует соблюдения правил того, как падает свет и лежит вещь. Товар остается у владельца, он может продолжать им пользоваться – а стартапу не надо заботиться о складах. В какой-то момент находится заинтересованный покупатель, который нажимает кнопку "купить" – с его стороны все это выглядит как более или менее обычный интернет-магазин. Только после получения заявки курьер забирает товар в Oskelly, тут его проверяют на подлинность и соответствие и либо отменяют сделку, либо отвозят дальше. У Vestiaire Collective доставка происходит по почте, в Европе ей доверяют больше.
Зарабатывает стартап на комиссии с продавца, и с её размером не очень понятно. Представитель компании мне дословно написал " Комиссия oskelly.ru составляет всего 15%, что в отличие от мировых площадок с 45% достаточно скромно." При этом в тарифах на сайте ставка менялась от 20% для вещей дороже 250 тысяч до 40% для самых дешевых. Vestiaire Collective, для сравнения, берет 20-25% в средних ценовых диапазонах, и фиксированные суммы для самых дорогих и самых дешевых товаров. В итоге, если вещь стоит больше 43 долларов, французы брали меньше наших. Через пару дней после моего вопроса “как же так”, на сайте появились плоские 15%.
Сейчас на Oskelly видны 14 тысяч товаров, из них 12 тысяч женских, но по словам того же представителя их на самом деле 30 тысяч – разница возникает за счет разных вариантов размеров одной вещи. Часть ассортимента, правда, пришла не от частных продавцов, а из бутиков, которые распродают тут со скидкой залежалый товар, они же и обеспечивают размерный ряд, у людей-то платья по одному хранятся. Самые дорогие шубы и сумки стоят на сайте примерно миллион рублей. Стартап утверждает, что рекорд реальной сделки – полмиллиона, попытки мошенничества с подделкой – 250 тысяч.
Инвестиций Oskelly не привлекал, основатель заявляет, что это его принципиальная позиция.
http://oskelly.ru/
Сначала продавец выкладывает товары как обычно, через интернет и без всяких проверок. Единственное отличие от сервисов общего назначения – жесткий стандарт фотографий. Oskelly требует соблюдения правил того, как падает свет и лежит вещь. Товар остается у владельца, он может продолжать им пользоваться – а стартапу не надо заботиться о складах. В какой-то момент находится заинтересованный покупатель, который нажимает кнопку "купить" – с его стороны все это выглядит как более или менее обычный интернет-магазин. Только после получения заявки курьер забирает товар в Oskelly, тут его проверяют на подлинность и соответствие и либо отменяют сделку, либо отвозят дальше. У Vestiaire Collective доставка происходит по почте, в Европе ей доверяют больше.
Зарабатывает стартап на комиссии с продавца, и с её размером не очень понятно. Представитель компании мне дословно написал " Комиссия oskelly.ru составляет всего 15%, что в отличие от мировых площадок с 45% достаточно скромно." При этом в тарифах на сайте ставка менялась от 20% для вещей дороже 250 тысяч до 40% для самых дешевых. Vestiaire Collective, для сравнения, берет 20-25% в средних ценовых диапазонах, и фиксированные суммы для самых дорогих и самых дешевых товаров. В итоге, если вещь стоит больше 43 долларов, французы брали меньше наших. Через пару дней после моего вопроса “как же так”, на сайте появились плоские 15%.
Сейчас на Oskelly видны 14 тысяч товаров, из них 12 тысяч женских, но по словам того же представителя их на самом деле 30 тысяч – разница возникает за счет разных вариантов размеров одной вещи. Часть ассортимента, правда, пришла не от частных продавцов, а из бутиков, которые распродают тут со скидкой залежалый товар, они же и обеспечивают размерный ряд, у людей-то платья по одному хранятся. Самые дорогие шубы и сумки стоят на сайте примерно миллион рублей. Стартап утверждает, что рекорд реальной сделки – полмиллиона, попытки мошенничества с подделкой – 250 тысяч.
Инвестиций Oskelly не привлекал, основатель заявляет, что это его принципиальная позиция.
http://oskelly.ru/
United Investors исполнилось полтора месяца, пора подвести первые итоги.
На всякий случай, вкратце напомню нашу модель. Мы запустились как площадка для поиска денег на развитие растущим бизнесам. Проекты отправляют заявки, инвесторы на них смотрят, выбирают интересные и связываются с основателями. Для проекта все бесплатно, он за десяток кликов увеличивает шанс привлечь в бизнес деньги - кроме лени нет причин не попробовать.
Инвестор платит 15 тысяч рублей в месяц за доступ к системе и за это получает воронку вменяемых проектов, возможность соинвестиций с партнерами по клубу и аналитику от администрации. Сами сделки идут напрямую, сервис не претендует ни на какую комиссию. Да, подписка стоит денег, но, кажется, окупается не меньше двух раз. Во-первых, экономия времени. Собрать воронку проектов - ну по самому минимуму для человека с супер-нетворком это три встречи в месяц, итого шесть часов, дальше каждый пересчитывает по своему курсу, но меньше 15 тысяч вряд ли получится. (Если встречаться в Кофемании, то не забудем ещё стоимость еды.) Во-вторых, вероятность успеха. Коллектив умнее самого умного участника - проверено множеством исследований. Числами доказать не могу, но кажется, что уж 20% к экспертизе чужой взгляд добавит, при инвестициях миллион рублей в год - это опять оправдает подписку. А инвестировать меньше нескольких, наверное, не стоит.
Теперь, собственно, итоги и новости. Главный результат - модель востребована, есть стартапы, есть инвесторы, есть взаимный интерес и переговоры, несомненно скоро будут и сделки. Самое забавное - может они уже и были, а мы не знаем, никто не обязан нам рапортовать об успехах. Ну и важная часть для нас - подписки продляются, возвратов почти нет, инвесторы чувствуют ценность.
Вторая новость - мы сужаем фокус. United Investors начал с позиционирования “все инструменты, все проекты”, за полтора месяца увидели, что востребовано, а что нет, и теперь по “методу тыквы” занимаемся только этим.
Мы об инвестициях, мы не о кредитах. Увы, Royalty Financing и другие красивые инструменты нашему срезу рынка не нужны. Возможно, через год ситуация поменяется, но сейчас так.
На United Investors интересны стартапы ранних стадий, но не голые идеи. Минимум - первые продажи. Для маркетплейса - первые подключенные продавцы. Максимум сформулировать сложно, но смотрите на чек.
Комфортный для одного инвестора чек в один проект - 1-5 миллионов рублей. Перемножаем на 3-5 инвесторов, если сделка многим интересна, получаем сумму от 1 до 10-15 миллионов рублей в компанию.
И, последний момент, интерес есть только к условно технологическим проектам, с интернетом или новой бизнес-концепцией в главной роли. Ларек с шаурмой, покупка стандартной франшизы, постройка коттеджа под продажу - все это не к нам. Если плясать от этих примеров, то к нам сетка шаурмных без ларьков - только для доставки, маркетплейс инвестиций под запуск франшиз или электронный риелтор дачной недвижимости. И, конечно, любые онлайн-сервисы.
Инвесторы и стартапы, ждем ваших заявок на http://unitedinvestors.ru/
На всякий случай, вкратце напомню нашу модель. Мы запустились как площадка для поиска денег на развитие растущим бизнесам. Проекты отправляют заявки, инвесторы на них смотрят, выбирают интересные и связываются с основателями. Для проекта все бесплатно, он за десяток кликов увеличивает шанс привлечь в бизнес деньги - кроме лени нет причин не попробовать.
Инвестор платит 15 тысяч рублей в месяц за доступ к системе и за это получает воронку вменяемых проектов, возможность соинвестиций с партнерами по клубу и аналитику от администрации. Сами сделки идут напрямую, сервис не претендует ни на какую комиссию. Да, подписка стоит денег, но, кажется, окупается не меньше двух раз. Во-первых, экономия времени. Собрать воронку проектов - ну по самому минимуму для человека с супер-нетворком это три встречи в месяц, итого шесть часов, дальше каждый пересчитывает по своему курсу, но меньше 15 тысяч вряд ли получится. (Если встречаться в Кофемании, то не забудем ещё стоимость еды.) Во-вторых, вероятность успеха. Коллектив умнее самого умного участника - проверено множеством исследований. Числами доказать не могу, но кажется, что уж 20% к экспертизе чужой взгляд добавит, при инвестициях миллион рублей в год - это опять оправдает подписку. А инвестировать меньше нескольких, наверное, не стоит.
Теперь, собственно, итоги и новости. Главный результат - модель востребована, есть стартапы, есть инвесторы, есть взаимный интерес и переговоры, несомненно скоро будут и сделки. Самое забавное - может они уже и были, а мы не знаем, никто не обязан нам рапортовать об успехах. Ну и важная часть для нас - подписки продляются, возвратов почти нет, инвесторы чувствуют ценность.
Вторая новость - мы сужаем фокус. United Investors начал с позиционирования “все инструменты, все проекты”, за полтора месяца увидели, что востребовано, а что нет, и теперь по “методу тыквы” занимаемся только этим.
Мы об инвестициях, мы не о кредитах. Увы, Royalty Financing и другие красивые инструменты нашему срезу рынка не нужны. Возможно, через год ситуация поменяется, но сейчас так.
На United Investors интересны стартапы ранних стадий, но не голые идеи. Минимум - первые продажи. Для маркетплейса - первые подключенные продавцы. Максимум сформулировать сложно, но смотрите на чек.
Комфортный для одного инвестора чек в один проект - 1-5 миллионов рублей. Перемножаем на 3-5 инвесторов, если сделка многим интересна, получаем сумму от 1 до 10-15 миллионов рублей в компанию.
И, последний момент, интерес есть только к условно технологическим проектам, с интернетом или новой бизнес-концепцией в главной роли. Ларек с шаурмой, покупка стандартной франшизы, постройка коттеджа под продажу - все это не к нам. Если плясать от этих примеров, то к нам сетка шаурмных без ларьков - только для доставки, маркетплейс инвестиций под запуск франшиз или электронный риелтор дачной недвижимости. И, конечно, любые онлайн-сервисы.
Инвесторы и стартапы, ждем ваших заявок на http://unitedinvestors.ru/
United Investors - не первая площадка, которая сводит стартапы ранних стадий с инвесторами, интересно посмотреть на мировые аналоги. Американский #стартапдня CrowdSmart решает ту же задачу, но делает это совсем по-другому. Наш основной питч - “мы покажем много проектов и немного поможем с аналитикой, выбор, во что вложить, - за вами”. CrowdSmart говорит почти точно наоборот: “проектов будет мало, но зато мы уж точно отберем лучшие”.
Лучшесть эту естественно обеспечивают Умные Алгоритмы, от букв AI на сайте в глазах рябит, а где-то в промоматериалах я даже имя Байеса увидел. Если же говорить человеческим языком, то схема выглядит вполне рабочей. Стартапы проходят на площадке некий упрощенный Due Diligence. Внешние эксперты по формальной процедуре оценивают компанию, вероятность получить следующий раунд финансирования и комментарии друг друга, а алгоритмы что-то докручивают. В итоге получается взвешенное мнение более эффективное, чем изначальная позиция каждого участника - мудрость толпы, всё логично.
В идеальном мире надо ещё через три года смотреть на успехи стартапа и перевзвешивать ценность экспертов, исходя из их прогнозов, но в реальности цикл сопоставим со временем жизни самой платформы, сейчас это работать не может. CrowdSmart пишет, что учитывает для оценки эксперта то, насколько его комментарии ценны по мнению других экспертов.
Стартапы на площадку попадают через сотрудничество с венчурными фондами, акселераторами, ангелами - у каждого должен быть квалифицированный “спонсор”, обещающий хотя бы 25% раунда при успешном Due Diligence. Ещё половину гарантирует CrowdSmart. За закрытый раунд стартап платит комиссию, её размер обсуждается индивидуально.
В эксперты берут по более-менее адекватному профилю в LinkedIn или рекомендации других экспертов. Вес мнения глупых потом занижают алгоритмы. Мотивация человека для участия - возможность соинвестиций от 1 до 20 тысяч долларов без комиссий в отобранные компании, они же лучшие! Due Diligence занимает 2-3 часа часа на один проект.
Комиссия со стартапов это хорошо, но в первую очередь CrowdSmart зарабатывает по модели фонда. Он берет деньги у крупных инвесторов, которым интересны серьезные чеки, и кладет в лучшие стартапы из тех, что прошли проверку на площадке, а сам забирает долю за управление и будущий успех. Теоретически, налицо конфликт интересов. Если экспертов много и им все нравится, то они хороший проект и сами зафондируют - CrowdSmart должен как-то искусственно балансировать доли. Практически, никаких скандалов не было, все работает, все довольны.
Стартап запустился уже четыре года назад. Сейчас Crunchbase видит две инвестиции, прошедшие через его платформу. Представители проекта говорят о сотне сделок и невероятных 45 из 49 попаданий для тех проектов, в которых уже случился новый раунд или явный провал. Сам CrowdSmart публично инвестиций не привлекал.
http://amp.gs/Ugux - моя реферальная ссылка регистрации экспертов
Лучшесть эту естественно обеспечивают Умные Алгоритмы, от букв AI на сайте в глазах рябит, а где-то в промоматериалах я даже имя Байеса увидел. Если же говорить человеческим языком, то схема выглядит вполне рабочей. Стартапы проходят на площадке некий упрощенный Due Diligence. Внешние эксперты по формальной процедуре оценивают компанию, вероятность получить следующий раунд финансирования и комментарии друг друга, а алгоритмы что-то докручивают. В итоге получается взвешенное мнение более эффективное, чем изначальная позиция каждого участника - мудрость толпы, всё логично.
В идеальном мире надо ещё через три года смотреть на успехи стартапа и перевзвешивать ценность экспертов, исходя из их прогнозов, но в реальности цикл сопоставим со временем жизни самой платформы, сейчас это работать не может. CrowdSmart пишет, что учитывает для оценки эксперта то, насколько его комментарии ценны по мнению других экспертов.
Стартапы на площадку попадают через сотрудничество с венчурными фондами, акселераторами, ангелами - у каждого должен быть квалифицированный “спонсор”, обещающий хотя бы 25% раунда при успешном Due Diligence. Ещё половину гарантирует CrowdSmart. За закрытый раунд стартап платит комиссию, её размер обсуждается индивидуально.
В эксперты берут по более-менее адекватному профилю в LinkedIn или рекомендации других экспертов. Вес мнения глупых потом занижают алгоритмы. Мотивация человека для участия - возможность соинвестиций от 1 до 20 тысяч долларов без комиссий в отобранные компании, они же лучшие! Due Diligence занимает 2-3 часа часа на один проект.
Комиссия со стартапов это хорошо, но в первую очередь CrowdSmart зарабатывает по модели фонда. Он берет деньги у крупных инвесторов, которым интересны серьезные чеки, и кладет в лучшие стартапы из тех, что прошли проверку на площадке, а сам забирает долю за управление и будущий успех. Теоретически, налицо конфликт интересов. Если экспертов много и им все нравится, то они хороший проект и сами зафондируют - CrowdSmart должен как-то искусственно балансировать доли. Практически, никаких скандалов не было, все работает, все довольны.
Стартап запустился уже четыре года назад. Сейчас Crunchbase видит две инвестиции, прошедшие через его платформу. Представители проекта говорят о сотне сделок и невероятных 45 из 49 попаданий для тех проектов, в которых уже случился новый раунд или явный провал. Сам CrowdSmart публично инвестиций не привлекал.
http://amp.gs/Ugux - моя реферальная ссылка регистрации экспертов
Одна из самых модных технологий будущего – беспилотный автомобиль. Не единственная, но важная причина хайпа – агрегаторы такси, они хотят избавиться от живых водителей и тратят огромные деньги в надежде на будущую роботизацию. Соседняя с такси отрасль, доставка, тоже мечтает о замене курьеров на что-нибудь автоматическое. Шума там гораздо меньше, зато уже есть внедрения.
Эстонско-американский #стартапдня с громким названием Starship ставит на наземных роботов. Их курьер выглядит как цилиндр с осью параллельной земле и шестью колесами внизу – эдакий R2D2 на животе, ну или советский пылесос "Ракета" без шланга. Внутри он пустотелый, там свободное пространство для товаров, крышка открывается сверху – ещё одно сходство с пылесосом.
Заявленная скорость робота – 6 километров в час, это примерно как быстрый шаг. Предполагается, что Starship будет ездить по тротуару, даже если в кого-то и врежется – серьезных травм не будет. Дороги переходить, конечно, иногда придется, но это задача куда проще, чем полноценное движение, как у автомобильных автопилотов. Опять же, при аварии пострадает сам робот, да бампер машины, настоящая катастрофа из-за него не возникнет.
Роботы реально существуют и кое-где доставляют товары. Sharship не продает их поштучно, а запускает собственный сервис, где-то в партнерстве, где-то самостоятельно, но все это пока эксперименты, а не бизнес. На мой вкус, самая интересная попытка случилась в Лондоне. За 8 фунтов подписки в месяц стартап организует удобную доставку посылок. Клиент при заказе чего угодно указывает адрес Starship, товар приходит туда. Когда пользователь оказывается дома, он кликает в приложение и робот привозит ему посылку. Размер, увы, имеет значение, с холодильником или телевизором такой фокус не пройдет.
И, конечно, важно мнение бюрократов. Законодатели не любят даже таких милашек и активно ставят Starship палки в колеса. В Сан-Франциско, например, ему выставили ограничение в общее количество роботов в городе.
За два раунда стартап привлек 42 миллиона долларов инвестиций. Главное, что помогло успеху фандрайзинга – имена основателей. Проект придумали те самые эстонцы, которые когда-то скайп сделали.
http://amp.gs/UVXP
Эстонско-американский #стартапдня с громким названием Starship ставит на наземных роботов. Их курьер выглядит как цилиндр с осью параллельной земле и шестью колесами внизу – эдакий R2D2 на животе, ну или советский пылесос "Ракета" без шланга. Внутри он пустотелый, там свободное пространство для товаров, крышка открывается сверху – ещё одно сходство с пылесосом.
Заявленная скорость робота – 6 километров в час, это примерно как быстрый шаг. Предполагается, что Starship будет ездить по тротуару, даже если в кого-то и врежется – серьезных травм не будет. Дороги переходить, конечно, иногда придется, но это задача куда проще, чем полноценное движение, как у автомобильных автопилотов. Опять же, при аварии пострадает сам робот, да бампер машины, настоящая катастрофа из-за него не возникнет.
Роботы реально существуют и кое-где доставляют товары. Sharship не продает их поштучно, а запускает собственный сервис, где-то в партнерстве, где-то самостоятельно, но все это пока эксперименты, а не бизнес. На мой вкус, самая интересная попытка случилась в Лондоне. За 8 фунтов подписки в месяц стартап организует удобную доставку посылок. Клиент при заказе чего угодно указывает адрес Starship, товар приходит туда. Когда пользователь оказывается дома, он кликает в приложение и робот привозит ему посылку. Размер, увы, имеет значение, с холодильником или телевизором такой фокус не пройдет.
И, конечно, важно мнение бюрократов. Законодатели не любят даже таких милашек и активно ставят Starship палки в колеса. В Сан-Франциско, например, ему выставили ограничение в общее количество роботов в городе.
За два раунда стартап привлек 42 миллиона долларов инвестиций. Главное, что помогло успеху фандрайзинга – имена основателей. Проект придумали те самые эстонцы, которые когда-то скайп сделали.
http://amp.gs/UVXP
Субботние воспоминания о старых #стартапдня выходят в субботу, но проектов сегодня совсем мало. О IMAX, WayUp и NeighBro новостей нет, для последнего это скорее всего фатально.
Kwai – китайский инстаграм для видео с фокусом на невзыскательную аудиторию и развлекательные ролики. Кажется, проигрывает борьбу за лидерство TikTok, но тоже растет отлично. За 2018 год компания рапортует о 160 миллионах дневной аудитории и 2.8 миллиарде долларов выручки.
http://amp.gs/USoi
Phyn – американский производитель устройства для мониторинг протечек, который продвигается через сантехников. Стартап набирает локальных партнеров, эксклюзивно отдает им местные заказы по установке мониторинга, а взамен получает идеальных промоутеров. Профессионал меняет трубу после протечки, осматривает разрушения вокруг, сокрушенно цокает языком и произносит что-то вроде "с Phyn бы таких проблем не было, конечно," – самая эффективная реклама из возможных.
За год компания вышла в Европу.
http://amp.gs/USou
Kwai – китайский инстаграм для видео с фокусом на невзыскательную аудиторию и развлекательные ролики. Кажется, проигрывает борьбу за лидерство TikTok, но тоже растет отлично. За 2018 год компания рапортует о 160 миллионах дневной аудитории и 2.8 миллиарде долларов выручки.
http://amp.gs/USoi
Phyn – американский производитель устройства для мониторинг протечек, который продвигается через сантехников. Стартап набирает локальных партнеров, эксклюзивно отдает им местные заказы по установке мониторинга, а взамен получает идеальных промоутеров. Профессионал меняет трубу после протечки, осматривает разрушения вокруг, сокрушенно цокает языком и произносит что-то вроде "с Phyn бы таких проблем не было, конечно," – самая эффективная реклама из возможных.
За год компания вышла в Европу.
http://amp.gs/USou
Множество стартапов начинали питч с клиентской боли об огромном количестве дисконтных карточек. Каждый магазин выдает кусок пластика, все их надо носить с собой, в итоге кошелек тяжелый, а нужная карта всегда потеряется или забудется. Магазины тоже страдают, их программы лояльности – не благотворительность, им нужно, чтобы пользовались, а пользуются плохо.
Российский #стартапдня SWiP расширяет проблему: с его точки зрения, даже если карта нашлась в кошельке, это ещё не победа. Сначала покупатель забывает её достать, потом дает не ту, потом происходят ещё какие-то махинации. И он, и кассир теряют время. Для клиента это отрицательные эмоции вместо счастья от покупки огурцов на 10 рублей дешевле, для магазина - расходы на зарплату, удлинение очереди, потеря покупателей, которые этой очереди испугались.
Логичное решение по SWiP - объединить платежное решение и лояльность в одном инструменте. Деньги-то клиент дома не забывает и с ними не путается. Посмотреть, как это работает, можно в Москве в Cofix или Papa Johns. Клиент приходит в заведение и видит рекламный плакат SWiP с обещанием скидки или просто удобства на кассе. Дальше он скачивает приложение, подключает банковскую карту и собственно платит. "Обычный" вариант – навести приложение на специальный QR-код на прилавке, футуристический – показать лицо камере на кассе, больше вообще ничего не нужно, деньги сразу списываются. У меня и то, и другое в первый раз получилось значимо медленнее, чем просто картой махнуть, но это я учился. Когда приноровлюсь, станет быстрее.
В бек-офисе маркетолог заведения видит траты, строит сегменты, настраивает кампании, да и вообще радуется жизни. Все оплаты привязаны к конкретному человеку – это же высшее счастье из возможных.
Научно-прорывных технологий в SWiP нет, распознавание лица делает Vision Labs. Но кода очень много – это интеграция с кассами и платежными системами, CRM с отчетами и настройкой программ лояльности, мобильное приложение для клиента, конкуренту повторять дорого и сложно.
Инвестиций стартап привлек 700 тысяч долларов. Cейчас начинается реальное развертывание по партнерам.
Российский #стартапдня SWiP расширяет проблему: с его точки зрения, даже если карта нашлась в кошельке, это ещё не победа. Сначала покупатель забывает её достать, потом дает не ту, потом происходят ещё какие-то махинации. И он, и кассир теряют время. Для клиента это отрицательные эмоции вместо счастья от покупки огурцов на 10 рублей дешевле, для магазина - расходы на зарплату, удлинение очереди, потеря покупателей, которые этой очереди испугались.
Логичное решение по SWiP - объединить платежное решение и лояльность в одном инструменте. Деньги-то клиент дома не забывает и с ними не путается. Посмотреть, как это работает, можно в Москве в Cofix или Papa Johns. Клиент приходит в заведение и видит рекламный плакат SWiP с обещанием скидки или просто удобства на кассе. Дальше он скачивает приложение, подключает банковскую карту и собственно платит. "Обычный" вариант – навести приложение на специальный QR-код на прилавке, футуристический – показать лицо камере на кассе, больше вообще ничего не нужно, деньги сразу списываются. У меня и то, и другое в первый раз получилось значимо медленнее, чем просто картой махнуть, но это я учился. Когда приноровлюсь, станет быстрее.
В бек-офисе маркетолог заведения видит траты, строит сегменты, настраивает кампании, да и вообще радуется жизни. Все оплаты привязаны к конкретному человеку – это же высшее счастье из возможных.
Научно-прорывных технологий в SWiP нет, распознавание лица делает Vision Labs. Но кода очень много – это интеграция с кассами и платежными системами, CRM с отчетами и настройкой программ лояльности, мобильное приложение для клиента, конкуренту повторять дорого и сложно.
Инвестиций стартап привлек 700 тысяч долларов. Cейчас начинается реальное развертывание по партнерам.
Написал на Inc. колонку о том, что после успешной карьеры в найме трудно запускать собственный бизнес. "Ну и не надо" – не вариант: пенсии в России нет, отложить денег на привычный уровень жизни в старости с зарплаты арифметически невозможно. Если хотите в 70 лет отдыхать на тех же курортах, что и в 30-45, то надо что-то делать кроме работы в красивом офисе большой корпорации. А уходить в свой бизнес сложно, страшно и среднесрочно почти всегда невыгодно.
Предлагаемая альтернатива – инвестиции. Новым Мильнером со стартовым капиталом в 5 или даже 50 миллионов рублей не стать, но эффект должен получиться куда лучше, чем у собственного проекта.
United Investors поможет тем, кто решился или думает об инвестициях.
https://incrussia.ru/understand/svoi-sredi-chuzhih/
Предлагаемая альтернатива – инвестиции. Новым Мильнером со стартовым капиталом в 5 или даже 50 миллионов рублей не стать, но эффект должен получиться куда лучше, чем у собственного проекта.
United Investors поможет тем, кто решился или думает об инвестициях.
https://incrussia.ru/understand/svoi-sredi-chuzhih/
Любой стартап мечтает об IPO. Выход на биржу сулит много славы и денег, но для технологических проектов несет и угрозу. У компании появляются акционеры с улицы, которые смотрят только на базовые числа – выручку, прибыль, рост, ну, может быть, ещё парочку. Каждая квартальная отчетность становится маленьким Сталинградом, нельзя ни на копейку отстать от ожиданий аналитиков, а что там с развитием продукта – дело десятое. Если не выполнить план, то на новые фичи и прорывную стратегию никто не посмотрит, денег-то нет. В итоге горизонт планирования сокращается, долгосрочная эффективность компании падает, страдают все, а не виноват в этом никто.
Эрик Райс – тот самый автор бестселлера Lean Startup – и его партнеры хотят исправить положение с помощью создания новой биржи. По их замыслу на #стартапдня Long Term Stock Exchange будут торговать только инвесторы, нацеленные на долгосрочный рост, а не истеричные спекулянты. Выставляться на биржу тоже должны только "правильные" компании. Точнее, в правильной последовательности, LTSE обеспечит наличие "длинных" акций, а на них набегут "длинные" покупатели.
Фокус в том, что корпорация сможет разместиться на LTSE, только если пропишет в устав защиту от краткосрочной мотивации. Окончательная утряска того, как будут выглядеть условия листинга впереди, публично называются несколько идей, самая сильная из которых – права голоса акционеры пропорциональны не только количеству акций, но и времени их владения. Кто покупает на месяц, тот ничего не решает, кто владеет десятилетиями, тот не нервничает из-за плохого квартала. Кажется, впрочем, что все равно будут нервничать, но не запустишь – не проверишь, Lean Startup.
На днях биржа получила очередное одобрение документов от SEC, это ещё не финальное "да", но важный шаг. Первые торги могут случиться уже в конце года.
http://amp.gs/UJ2h
Эрик Райс – тот самый автор бестселлера Lean Startup – и его партнеры хотят исправить положение с помощью создания новой биржи. По их замыслу на #стартапдня Long Term Stock Exchange будут торговать только инвесторы, нацеленные на долгосрочный рост, а не истеричные спекулянты. Выставляться на биржу тоже должны только "правильные" компании. Точнее, в правильной последовательности, LTSE обеспечит наличие "длинных" акций, а на них набегут "длинные" покупатели.
Фокус в том, что корпорация сможет разместиться на LTSE, только если пропишет в устав защиту от краткосрочной мотивации. Окончательная утряска того, как будут выглядеть условия листинга впереди, публично называются несколько идей, самая сильная из которых – права голоса акционеры пропорциональны не только количеству акций, но и времени их владения. Кто покупает на месяц, тот ничего не решает, кто владеет десятилетиями, тот не нервничает из-за плохого квартала. Кажется, впрочем, что все равно будут нервничать, но не запустишь – не проверишь, Lean Startup.
На днях биржа получила очередное одобрение документов от SEC, это ещё не финальное "да", но важный шаг. Первые торги могут случиться уже в конце года.
http://amp.gs/UJ2h
Американский #стартапдня Rent the Runway помогает клиентам расчистить платяные шкафы и одновременно не ходить в одном и том же – он сдает вещи в аренду.
Самый простой способ – брать по одной вещи. Пользователь накликивает заказ на сайте, платит картой и ждет посылки на почте. Через 4 дня вещи надо отправить обратно – предполагается, что это был тест-драйв перед покупкой или какая-то важная вечеринка, где хотелось быть особенно красивой. Цена четырехдневной аренды – примерно пятая часть от стоимости вещи, для самых дорогих платьев поменьше, для самых дешевых – побольше. В праздники и популярные дни возникает дополнительная наценка. Пользоваться сервисом регулярно – совершенно экономически нецелесообразно, но для разовых мероприятий куда выгоднее, чем покупать.
Подписка покрывает противоположную потребность. Rent the Runway предлагает два тарифа: 160 долларов в месяц за неограниченное количество обменов и 4 вещи одновременно на руках и 90 долларов за те же 4 вещи, но менять их можно раз в месяц. Здесь уже предполагается каждодневное использование, и экономия денег по сравнению с обычным образом жизни вполне может возникнуть. Наверняка, полно клиенток стартапа раньше тратили на гардероб больше 2 тысяч долларов в год. Любопытно, что по подписке доступен не весь ассортимент, примерно треть наименований сдается только на 4 дня. Про самое дорогое "подписное" платье Rent the Runway пишет, что оно стоит в рознице почти четыре тысячи долларов. И, да, фотография смотрится симпатично, мне нравится.
Кроме сайта с приложением стартап развивает и офлайн. Сейчас у него 5 шоурумов в американских городах, где можно руками потрогать вещи перед бронированием. Их же можно использовать как точки самовывоза и возврата, если почта почему-то не подходит.
В последнем раунде компания привлекла 125 миллионов долларов по оценке 875, т. е. с новыми деньгами стоил уже миллиард.
http://amp.gs/UH5L
Самый простой способ – брать по одной вещи. Пользователь накликивает заказ на сайте, платит картой и ждет посылки на почте. Через 4 дня вещи надо отправить обратно – предполагается, что это был тест-драйв перед покупкой или какая-то важная вечеринка, где хотелось быть особенно красивой. Цена четырехдневной аренды – примерно пятая часть от стоимости вещи, для самых дорогих платьев поменьше, для самых дешевых – побольше. В праздники и популярные дни возникает дополнительная наценка. Пользоваться сервисом регулярно – совершенно экономически нецелесообразно, но для разовых мероприятий куда выгоднее, чем покупать.
Подписка покрывает противоположную потребность. Rent the Runway предлагает два тарифа: 160 долларов в месяц за неограниченное количество обменов и 4 вещи одновременно на руках и 90 долларов за те же 4 вещи, но менять их можно раз в месяц. Здесь уже предполагается каждодневное использование, и экономия денег по сравнению с обычным образом жизни вполне может возникнуть. Наверняка, полно клиенток стартапа раньше тратили на гардероб больше 2 тысяч долларов в год. Любопытно, что по подписке доступен не весь ассортимент, примерно треть наименований сдается только на 4 дня. Про самое дорогое "подписное" платье Rent the Runway пишет, что оно стоит в рознице почти четыре тысячи долларов. И, да, фотография смотрится симпатично, мне нравится.
Кроме сайта с приложением стартап развивает и офлайн. Сейчас у него 5 шоурумов в американских городах, где можно руками потрогать вещи перед бронированием. Их же можно использовать как точки самовывоза и возврата, если почта почему-то не подходит.
В последнем раунде компания привлекла 125 миллионов долларов по оценке 875, т. е. с новыми деньгами стоил уже миллиард.
http://amp.gs/UH5L
Технически United Investors работает на Tilda (лендинг и CRM) и Facebook (общение в группе и чатах) – вся "разработка" заняла несколько часов. Казалось, что когда-нибудь, в светлом будущем, когда процессы устоятся, тильду заменит свой сайт. Стартапы получат личный кабинет, увидят обратную связь и смогут обновлять материалы – это единственное, что болит и на что все жалуются в текущем техническом решении.
И тут мне показали эстонский #стартапдня Startup Includer. Оказывается, кто-то написал специальный SaaS для автоматизации проектов похожих на наш – инвестиционных синдикатов, акселераторов, инкубаторов, выставок стартапов – любых мест, где много инвесторов изучает много проектов. Более-менее стандартный CRM сочетается с кучей специфических венчурных потребностей от градусника "сколько денег уже нашли на раунд и сколько ещё нужно" до автоматизации быстрого скоринга в стиле "команда – 2, идея – 4, экономика – 5, в среднем – 3, отстой". В одной закладке идет закрытое обсуждение инвесторов, в другой стартап отвечает на вопросы – мы для этого в Facebook два чата запускаем. В общем, 5% функционала повторяет наш, еще 5% решает нашу боль, остальные 90% - делает сервис лучше в тех направлениях, о которых мы не думали. Если бы Startup Includer работал в России – точно надо было бы переезжать. Увы, не открывается, а на VPN мы всех клиентов не пересадим.
Но если продукт меня очень радует, то смысл бизнеса полностью ускользает. Первая ссылка в Google говорит, что в мире 579 акселераторов. Ну, скажем, всех возможных вариаций подобной активности – в 10 раз больше, 5000. Это скорее преувеличение, Crunchbase насчитал за прошлый год 38000 венчурных сделок всего, больше 5000 клубов сюда никак не влезают. Самый дорогой тариф Startup Includer – 200 евро в месяц и принципиально его не поднять, 2000 это уже за всеми психологическими рамками. Итого 12 миллионов евро весь мировой рынок полностью, при абсолютном проникновении. Сколько необязательный софт может занять на самом деле? 10%? Получаем выручку (не прибыль!) миллион евро в год как оптимистичный сценарий. И добраться до него будет очень сложно – 5000 потенциальных заказчиков разбросаны по миру, явной боли не испытывают, никакой таргетинг их не выделит, активные продажи с личными визитами на низком чеке не окупятся. Делала бы та же команда крутые сайты на заказ – заработала бы больше и с меньшими усилиями.
История частично объясняет, почему так сложилось, частично, наоборот, усложняет ответ. Startup Includer – часть холдинга, который включает в себя собственные акселераторы. Т. е., скорее всего, софт писали для себя, ну а потом решили поделиться с миром – как бы логично. С другой стороны, у них же акселератор! Они привыкли стартапы на входе спрашивать "а какой у вас рынок?" – как себя-то не спросили?..
Проект запущен два года назад, сейчас у него 50 клиентов. Не все они сидят на максимальном тарифе, выручка получается порядка 5000 евро в месяц.
http://amp.gs/UaLg (из России не открывается)
И тут мне показали эстонский #стартапдня Startup Includer. Оказывается, кто-то написал специальный SaaS для автоматизации проектов похожих на наш – инвестиционных синдикатов, акселераторов, инкубаторов, выставок стартапов – любых мест, где много инвесторов изучает много проектов. Более-менее стандартный CRM сочетается с кучей специфических венчурных потребностей от градусника "сколько денег уже нашли на раунд и сколько ещё нужно" до автоматизации быстрого скоринга в стиле "команда – 2, идея – 4, экономика – 5, в среднем – 3, отстой". В одной закладке идет закрытое обсуждение инвесторов, в другой стартап отвечает на вопросы – мы для этого в Facebook два чата запускаем. В общем, 5% функционала повторяет наш, еще 5% решает нашу боль, остальные 90% - делает сервис лучше в тех направлениях, о которых мы не думали. Если бы Startup Includer работал в России – точно надо было бы переезжать. Увы, не открывается, а на VPN мы всех клиентов не пересадим.
Но если продукт меня очень радует, то смысл бизнеса полностью ускользает. Первая ссылка в Google говорит, что в мире 579 акселераторов. Ну, скажем, всех возможных вариаций подобной активности – в 10 раз больше, 5000. Это скорее преувеличение, Crunchbase насчитал за прошлый год 38000 венчурных сделок всего, больше 5000 клубов сюда никак не влезают. Самый дорогой тариф Startup Includer – 200 евро в месяц и принципиально его не поднять, 2000 это уже за всеми психологическими рамками. Итого 12 миллионов евро весь мировой рынок полностью, при абсолютном проникновении. Сколько необязательный софт может занять на самом деле? 10%? Получаем выручку (не прибыль!) миллион евро в год как оптимистичный сценарий. И добраться до него будет очень сложно – 5000 потенциальных заказчиков разбросаны по миру, явной боли не испытывают, никакой таргетинг их не выделит, активные продажи с личными визитами на низком чеке не окупятся. Делала бы та же команда крутые сайты на заказ – заработала бы больше и с меньшими усилиями.
История частично объясняет, почему так сложилось, частично, наоборот, усложняет ответ. Startup Includer – часть холдинга, который включает в себя собственные акселераторы. Т. е., скорее всего, софт писали для себя, ну а потом решили поделиться с миром – как бы логично. С другой стороны, у них же акселератор! Они привыкли стартапы на входе спрашивать "а какой у вас рынок?" – как себя-то не спросили?..
Проект запущен два года назад, сейчас у него 50 клиентов. Не все они сидят на максимальном тарифе, выручка получается порядка 5000 евро в месяц.
http://amp.gs/UaLg (из России не открывается)
Из 12 проектов прошлых лет есть что сказать только о четырех. Spoonflower, Memedia и Spryker живут без новостей, Cognoa продолжает проходить этапы одобрения FDA, UpCounsel, Voxy, ifOnly и Picnic скучно растут.
Концепция Turvo – автоматизация грузоперевозок на едином софте, чтобы данные между заказчиками и исполнителями передавались автоматически, а не по электронной почте, да ещё и чатились все на единой платформе.
В идеальном мире стартапа, софт установлен у всех участников цепочки перевозки от водителя грузовика до менеджера по логистике в компании-заказчике. В итоге тот в онлайне видит, где находится груз, а водитель при необходимости уточняет что-то сразу у нужного человека, минуя пяток промежуточных звеньев. Работа у всех идет быстрее, денег все зарабатывают больше, ну и автоматизаторы берут за софт процент стоимости, а не фиксированную подписку.
Главная новость года – привлечение 60 миллионов долларов инвестиций по оценке 375 миллионов долларов. С такими деньгами стартап даже из Убера топ-менеджеров переманивает.
http://amp.gs/UQ8S
Российский Otus в онлайне учит программистов. Целевая аудитория – профессионалы, которые уже зарабатывают свой хлеб программированием, но недовольны собственной квалификацией и работой в непрофильной компании или слабой региональной студии. Типичный курс длится пять месяцев, включает в себя лекции опытного разработчика, домашние задания и дипломный проект. Год назад проект искал инвестиции на масштабирование и в августе успешно привлек 50 миллионов рублей.
http://amp.gs/UQ8N
MasterClass находит звезд первой величины в каких-то не жизненно необходимых, но приятно-интересных почти любому человеку дисциплинах: Дастина Хоффмана в актерском мастерстве, Сирену Вильямс в теннисе, Гордона Рамзи в готовке, и записывает с ними серии видео-уроков о секретах мастерства. Доступ к урокам продается за $90 (часть из них, естественно, достается преподавателю), кроме видео студент получает домашние задания и кросс-проверки их другими учениками. Да, в современном мире задают и проверяют домашние задания даже по теннису: ученик записывает движения на видео, а потом загружает в систему.
За год стартап увеличил число курсов на платформе с 32 до 60 и привлек 80 миллионов долларов инвестиций. Если моя оценка стоимости создания курса в полтора миллиона долларов продолжит оправдываться, то через год нас ждет за сотню звездных преподавателей.
http://amp.gs/UQ8q
Американский http://amp.gs/UQ8J предсказывает потенциальную стипендию студента в колледже. Абитуриент регистрируется на сайте, вводит в красивом веб-интерфейсе школьные достижения от хороших оценок до спортивных успехов и в онлайне получает размер стипендии, на которую он с таким багажом может рассчитывать интересующих его заведениях. Потом, после реального поступления, можно выпросить и больше, но http://amp.gs/UQ8J гарантирует, что меньше объявленного ими числа точно не получится. Платят за сервис колледжи, они заинтересованы в прозрачности не меньше абитуриентов.
В июле 2018 стартап привлек инвестиции: 15 миллионов долларов по оценке в 70. В пресс-релизе http://amp.gs/UQ8J говорил о 300 подключенных колледжей – стабильно добавляет по 50 в год. Не новость, но важно: публична всплыла стоимость подключения к платформе, колледж платит по 15 тысяч долларов в год. Выручка стартапа получается 4.5 миллиона долларов, оценка – почти 16 выручек, очень много.
http://amp.gs/UQ8i
Концепция Turvo – автоматизация грузоперевозок на едином софте, чтобы данные между заказчиками и исполнителями передавались автоматически, а не по электронной почте, да ещё и чатились все на единой платформе.
В идеальном мире стартапа, софт установлен у всех участников цепочки перевозки от водителя грузовика до менеджера по логистике в компании-заказчике. В итоге тот в онлайне видит, где находится груз, а водитель при необходимости уточняет что-то сразу у нужного человека, минуя пяток промежуточных звеньев. Работа у всех идет быстрее, денег все зарабатывают больше, ну и автоматизаторы берут за софт процент стоимости, а не фиксированную подписку.
Главная новость года – привлечение 60 миллионов долларов инвестиций по оценке 375 миллионов долларов. С такими деньгами стартап даже из Убера топ-менеджеров переманивает.
http://amp.gs/UQ8S
Российский Otus в онлайне учит программистов. Целевая аудитория – профессионалы, которые уже зарабатывают свой хлеб программированием, но недовольны собственной квалификацией и работой в непрофильной компании или слабой региональной студии. Типичный курс длится пять месяцев, включает в себя лекции опытного разработчика, домашние задания и дипломный проект. Год назад проект искал инвестиции на масштабирование и в августе успешно привлек 50 миллионов рублей.
http://amp.gs/UQ8N
MasterClass находит звезд первой величины в каких-то не жизненно необходимых, но приятно-интересных почти любому человеку дисциплинах: Дастина Хоффмана в актерском мастерстве, Сирену Вильямс в теннисе, Гордона Рамзи в готовке, и записывает с ними серии видео-уроков о секретах мастерства. Доступ к урокам продается за $90 (часть из них, естественно, достается преподавателю), кроме видео студент получает домашние задания и кросс-проверки их другими учениками. Да, в современном мире задают и проверяют домашние задания даже по теннису: ученик записывает движения на видео, а потом загружает в систему.
За год стартап увеличил число курсов на платформе с 32 до 60 и привлек 80 миллионов долларов инвестиций. Если моя оценка стоимости создания курса в полтора миллиона долларов продолжит оправдываться, то через год нас ждет за сотню звездных преподавателей.
http://amp.gs/UQ8q
Американский http://amp.gs/UQ8J предсказывает потенциальную стипендию студента в колледже. Абитуриент регистрируется на сайте, вводит в красивом веб-интерфейсе школьные достижения от хороших оценок до спортивных успехов и в онлайне получает размер стипендии, на которую он с таким багажом может рассчитывать интересующих его заведениях. Потом, после реального поступления, можно выпросить и больше, но http://amp.gs/UQ8J гарантирует, что меньше объявленного ими числа точно не получится. Платят за сервис колледжи, они заинтересованы в прозрачности не меньше абитуриентов.
В июле 2018 стартап привлек инвестиции: 15 миллионов долларов по оценке в 70. В пресс-релизе http://amp.gs/UQ8J говорил о 300 подключенных колледжей – стабильно добавляет по 50 в год. Не новость, но важно: публична всплыла стоимость подключения к платформе, колледж платит по 15 тысяч долларов в год. Выручка стартапа получается 4.5 миллиона долларов, оценка – почти 16 выручек, очень много.
http://amp.gs/UQ8i
В Телеграм-каналах принято продавать рекламу, я тоже продаю. С потенциальным клиентом мы сначала в двух предложениях договариваемся или не договариваемся об условиях ("тема такая-то, цена такая-то, пометка реклама – обязательно, ок"), а потом начинается ад согласования договора, копирования реквизитов, распечатки, подписи и сканирования счета. Эта деятельность легко и в две недели может вылиться. Дальше немного мучений на стороне его бухгалтерии – они обратно переносят в свой интернет-банк БИК, номер счета и все остальное, а потом клиент пишет текст. Любопытно, что потери случаются даже на этом этапе, два человека заплатили, но так и не отрекламировались – ау, я все ещё жду.
Американский #стартапдня HoneyBook целится в решение этой боли. Его пользователи – микропредприниматели или, скорее, самозанятые – фотографы, дизайнеры, программисты-фрилансеры. Авторы телеграм-каналов тоже подошли бы. HoneyBook дает им SaaS для взаимодействия со своими клиентами. В концепции стартапа я бы в один клик отправлял рекламодателю красивый договор с моим логотипом – он бы выглядел так профессионально, что не возникло бы желания спорить о формулировках. Ещё клик и по почте уходит инвойс. Все вычисляемые поля формируются автоматически и не случается историй как у меня, когда мы один раз работали по счету, где числами было написано одно, а в скобках буквами – другое.
Чтобы заплатить, достаточно кликнуть по ссылке в инвойсе, реквизиты подставляются автоматически. Вряд ли создатели HoneyBook думали о таком абсурде, как "заплатил, но текст не прислал", но сервис включает механизм и по предотвращению этой ситуации. В нем есть небольшой таск-трекер для структурирования взаимодействия с клиентом, автоматические напоминалки могли бы быть лучше моих.
Стартап предлагает только один тарифный план, подписка стоит 40 долларов в месяц – кажется, это недалеко от верхней границы того, что воспринимается как "копейки за необязательную штуку". HoneyBook запустился в 2013 году и уже тогда шел против тренда: основной сервис как был, так и остается в вебе, мобилка это необязательное дополнение, а не основной или единственный интерфейс. Инвестиций стартап привлек 86 миллионов долларов, из них 28 – в недавнем раунде.
http://amp.gs/UcZJ
Американский #стартапдня HoneyBook целится в решение этой боли. Его пользователи – микропредприниматели или, скорее, самозанятые – фотографы, дизайнеры, программисты-фрилансеры. Авторы телеграм-каналов тоже подошли бы. HoneyBook дает им SaaS для взаимодействия со своими клиентами. В концепции стартапа я бы в один клик отправлял рекламодателю красивый договор с моим логотипом – он бы выглядел так профессионально, что не возникло бы желания спорить о формулировках. Ещё клик и по почте уходит инвойс. Все вычисляемые поля формируются автоматически и не случается историй как у меня, когда мы один раз работали по счету, где числами было написано одно, а в скобках буквами – другое.
Чтобы заплатить, достаточно кликнуть по ссылке в инвойсе, реквизиты подставляются автоматически. Вряд ли создатели HoneyBook думали о таком абсурде, как "заплатил, но текст не прислал", но сервис включает механизм и по предотвращению этой ситуации. В нем есть небольшой таск-трекер для структурирования взаимодействия с клиентом, автоматические напоминалки могли бы быть лучше моих.
Стартап предлагает только один тарифный план, подписка стоит 40 долларов в месяц – кажется, это недалеко от верхней границы того, что воспринимается как "копейки за необязательную штуку". HoneyBook запустился в 2013 году и уже тогда шел против тренда: основной сервис как был, так и остается в вебе, мобилка это необязательное дополнение, а не основной или единственный интерфейс. Инвестиций стартап привлек 86 миллионов долларов, из них 28 – в недавнем раунде.
http://amp.gs/UcZJ