Интернет – штука страшная, дети там могут увидеть или сделать множество всяких нехороших вещей, и их надо обязательно от сети защищать. Разнообразных устройств для фильтрации контента в мире очень много, но #стартапдня Securly реализовал новую, по крайней мере, для моего блога идею.

Основной клиент стартапа – школы. Техподдержка добавляет на пользовательские устройства новый корневой сертификат, подменяет DNS и на этом настройка закончена. Весь детский трафик, включая https, начинает ходить через сервера Securly. Какие-то из них, на неправильные сайты, просто блокируются – ну зачем детям знать то, что им знать не положено. Другие аккуратно сохраняются для родителей. В личном кабинете они видят историю запросов, что-то вроде "сегодня ваша дочка искала в Google фотки котиков, столицу Гондураса, дешевую пиццерию и что делать, если на тесте беременности две полоски".

Самая же любопытная часть – проактивная. Securly "читает" переписку и соцсети школьников, и если искусственный интеллект видит что-то подозрительное, то сообщение показывается живому человеку, тот перепроверяет угрозу и немедленно звонит в школу и полицию. "Здравствуйте, Джон Смит сейчас написал подруге, что берет винтовку и едет всех убивать, сделайте что-нибудь" – как самый экстремальный пример, но можно и помягче придумать.

Родителям для домашнего контроля Securly продает облегченную версию продукта. Кажется, это побочный бизнес и рассказывать о нем не стоит, не он первый, не он последний.

Компания хвастается работой в 10 тысячах школ и 10 миллионами подконтрольных студентов – это довольно много даже по американским меркам. В декабрьском раунде стартап привлек 16 миллионов долларов инвестиций, часть уже успел потратить на покупку полуконкурента, Techpilot Labs.

https://www.securly.com/

Случилось чудо, субботний обзор выходит в субботу!

Luxury Retreats и deviantArt давно продались, больше за ними не следим. В прошлом году поводом для поста была смерть Shyp, сейчас он обещает возродиться, но это уже будет новый проект, не слежу. WealthNavi растет без новостей. О Клевере я писать не могу, изнутри уже нельзя, снаружи ещё нельзя.

uShip – американский маркетплейс междугородних грузоперевозок с обратным аукционом. Пользователь постит максимально подробное объявление со своими потребностями, указывая в том числе и цену. После этого перевозчики на нужном маршруте получают уведомление, и при наличии интереса отвечают предложениями. Ну а уже среди полученных ставок заказчик выбирает лучший профиль с лучшей встречной ценой.
Уже два года (а может и больше) стартап уходит в B2B, в родном B2C рынок для единорога недостаточен. Сейчас uShip агрессивно партнерится с магазинами мебели и подобных товаров, их клиентам доставка нужна почти всегда. Финансовых результатов активности пока нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155998069518012

Astro Digital – делал бизнес вокруг спутниковых снимков Земли. Через API он продавал данные куче разных SaaS для сельского хозяйства, которые на основе фото советовали фермерам “тут сеять – тут не сеять”, “сегодня поливать – завтра не поливать”.
За год проект кардинально пивотнулся, теперь он предоставляет услуги запуска спутников другим компаниям – самому себе в старой инкарнации мог бы помочь. Ракеты Astro Digital не запускает, это не SpaceX, но делится компетенциями во всем остальном. Первым внешним клиентом стартап пока не хвастается, да и вообще пивот в сторону удаления от конечного пользователя – обычно плохой признак.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156004786108012

Drizly – американский маркетплейс доставки алкоголя. Стартап договаривается с розничными магазинами, дает им софт, закачивает прайсы на сайт и приложение, принимает оплату и больше ничего не делает. Когда пользователь набирает корзину, к нему едет курьер из службы доставки магазина, Drizly логистикой не занимается.
В июле стартап купил конкурента – Buttery, в декабре привлек раунд инвестиций на 34.5 миллиона долларов. Сейчас компания продает алкоголь из 1000 магазинов в 100 городах.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156008362448012

WINDY – приложение с прогнозом ветра и погоды в конкретных местах планеты, с точностью иногда до дома. Пользователи – спортсмены, связанные с ветром, от виндсерферов до гольфистов.
Проект растет, в этом году основатели обещают аж в 2.5-3 раза выручку поднять.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156001728203012

Soundtrack Your Brand – легализация Spotify для бизнеса, подписка на привычные плей-листы в холлах гостиниц и залах магазинов.
В июле стартап привлек 6 миллионов долларов инвестиций. Компания хвастается удвоением выручки до миллиона долларов в месяц и почти таким же убытком – раунда, между прочим, не хватает даже на год жизни.
Главная продуктовая новость – прямые, мимо Spotify, контракты с правообладателями.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156020900278012

Английский PurpleBricks – современное риэлтерское агентство. Стартап берет фиксированную тысячу фунтов за продажу дома вместо двух-трех процентов рыночной комиссии. Профессиональный отдел маркетинга приводит аудиторию, благо такую экономию промотировать легко. Один агент в полях получает много клиентов, но дома система распределяет по принципу географической близости, далеко никто не ездит, время в дороге не теряет. Кроме того, хорошая CRM и мобильное приложение работают лучше памяти и блокнота. Риелтор не забывает о встречах и обещаниях перезвонить, а клиент реже его отвлекает – он все и так в телефоне видит.
Стартап рано вышел на IPO и сейчас хоть и относительно маленький, но живет в статусе публичной компании. С января'2018 года стоимость акций упала почти в четыре раза, и это при том, что выручка растет на 64%, компания прибыльна и успешно выходит на другие рынки – Австралию, США и Канаду. Неисповедимо мнение биржи! Некоторые журналисты валят все на Brexit. В этом году PurpleBricks купил ещё и долю в немецком аналоге.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157289021368012

Китайский Blued – сервис знакомств для геев.
Главная новость - в этом году стартап начал продавать своей аудитории сервис суррогатного отцовства. Статистику использования стартап не публикует, но средний чек точно зашкаливает.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157298280488012

Традиционные сервисы по доставке продуктов, что Утконосы, что Инстамарты, ориентируются на большие заказы. Клиент платит 3-4-5 тысяч рублей, из них сервис берет процентов 10-15-20 наценки, а на доставку и упаковку тратит рублей 300-400-500 – экономика кое-как сходится. Или не сходится, не суть важно. Высокий чек автоматически приводит к редкости заказа – на 4000 в день даже богатая семья дома не ест, нормальной еды столько в рот не влезет, а черную икру в утконосах по другим причинам не покупают.

Индийский #стартапдня Milkbasket заходит с противоположного конца: он целится в дешевые скоропортящиеся продукты. Хлеб и свежее молоко продаются за копейки, но их покупают ежедневно или около того. Заказов становится много и это удешевляет доставку, привезти пять пакетов соседям сразу стоит в те же пять раз дешевле, чем отдельно к каждому ездить. Ну а дальше клиент начинает уже и что-то дорогое в том же приложении заказывать, зачем в магазин идти, если есть надежный поставщик.

Для использования экономии на доставке, надо застать всех дома в один и тот же момент времени – иначе опять фигня получается. В стандартной модели условного утконоса это невозможно, вероятность совпадения удобного времени почти нулевая. Milkbasket решает проблему кардинально: выбора нет, курьеры возят продукты только под утро и оставляют посылки под дверью. В рекламе это называется "к 7 утра", реально, наверное, в 4-5 к первым клиентам приезжают. В любом случае дороги пустые, и дополнительная экономия времени на отсутствии общения – это же и для клиента скорее плюс. Вопрос воровства пакетов у двери в промоматериалах даже не поднимается, завидую индусам. Кроме обычных заказов на завтра стартап предлагает ещё и подписку, для молока с хлебом это естественно.

Milkbasket работает в 6 городах, но в каждом только в нескольких районах, покрытие неполное. Стартап говорит об 11 тысячах заказов в день. В штуках это очень много: если верить Data Insigt, у Утконоса в два раза меньше. Но чек, конечно, у индусов кардинально меньше. Инвестиций компания привлекла 19 миллионов долларов, 7 из них относительно недавно, в декабре.

http://milkbasket.com/

Новая рубрика специально о United Investors - “интервью с инвестором”. Тьфу-тьфу, будет регулярной. Когда я посмотрел на список, с кого бы начать, выбор оказался очевидным: один из первых корпоративных аккаунтов в систему взяли мои бывшие коллеги из инвестиционного подразделения Mail.ru Group, на мой взгляд - лучшего и самого активного инвестора России.

Андрей Молчанов, заместитель директора департамента слияний и поглощений, любезно ответил на несколько вопросов.

- Зачем вы подключились к United Investors?

Нам важно смотреть на рынок, знать, что вообще происходит. Мы не ожидаем сделок из этого источника, ждём расширения кругозора.

- Ещё что-то?

Мы формируем экосистему. Если рынок и бизнес-модель нам интересны, но масштаб проекта ещё явно не для Mail.ru Group, хочется сказать об этом ранним инвесторам. Пусть они помогут ему вначале, выведут на интересные нам показатели и заработают на этом. А мы получим хороший проект через пару лет. Можем даже отправлять к вам ранние проекты из своей воронки, пусть подрастут и возвращаются.

- Как вам стартапы?

Лучше, чем ожидал. Конечно, очень много слабых, но есть и вполне качественные. Несколько проектов мы уже всерьёз рассматривали сами, часть других изучим внимательнее, когда они вырастут раз в десять.

- Какие проекты вам интересны?

Во-первых, оперирующие на больших рынках: еда, транспорт, здоровье, развлечения и т.д. Во-вторых, сходящаяся либо фактическая Unit-экономика, либо целевая, в которую мы поверим вместе с основателями. В-третьих, хорошо, если есть пример успеха за рубежом, если нет — обязательно нужно понимать, почему должно получаться именно в России.

- А в сам United Investors проинвестировал бы?

От компании — только как acqui-hire. :) Сам лично — потенциально да, но вам ведь деньги и не нужны пока, по сути бизнес не investable, по-крайней мере сейчас.
Успехов!

- Спасибо!

-------
United Investors - место встречи стартапов и инвесторов без посредников. Стартапы подают заявки, инвесторы смотрят описания, при интересе договариваются о сделке самостоятельно или вместе с другими членами клуба. Администрация сортирует и подсвечивает интересные презентации, но даже если мы считаем “треш”, инвесторы все равно видят этот проект.

Для стартапов все бесплатно и не требует усилий - просто подавайте заявки https://unitedinvestors.ru/projectbrief.
Инвесторы платят подписку за доступ к воронке и общение в клубе
https://unitedinvestors.ru/
Подробнее я писал тут: https://t.me/startupoftheday/805

Последний пост на сегодня: сообщество Телеграм проводит масштабное исследование самого себя. Судя по прошлому разу, результаты опубликует вся российская пресса, давайте попробуем сделать их более точными.

Пройдите, пожалуйста, короткий опрос тут: https://tgstat.ru/research

Знакомый попросил оценить со стороны российский #стартапдня, они об инвестициях договариваются. Стартап делает узкое B2B2C решение для медиа: систему модерации комментариев на форуме, или автоматический подбор статей для раздела "читайте так же", или ещё что-то в этом духе, не суть важно. Бизнес-модель – классический SaaS с подпиской. Проект родился в России, чуть-чуть уже продает, но целевой рынок – США.

Встречаюсь с основателем, спрашиваю – а что у вас с конкурентами, кто-то же должен был такое уже сделать, как у него дела? Мне в ответ – нет, мы первые. Заменители, конечно, есть, но до полноценного продукта никто не дошел. Я – как так?? В России рынок копеечный, а стартап уже появился и в нашей песочнице как-то живет, а в Штатах, где и спрос на порядок больше, и доступ к финансированию в разы лучше – ничего??

И тут основатель довольно любопытную мысль сказал. В нашем поле каждый суслик – агроном, техотдел в медиа сайте – привычное явление. Даже на небольшом новостном проекте десяток программистов пилят уникальную платформу и никого это сильно не удивляет. А у них каждый своим делом занимается, своя разработка – признак чего-то совсем огромного, а так даже BBC America и Techcrunch не стесняются на Wordpress сидеть. Нет программистов – нет возможностей "бесплатно" экспериментировать с оптимизациями, вот и не родился в Штатах наш проект.

Идея кажется вполне достойна нравоучительного поста.

Мой приятель и по совместительству один из лучших продакт-менеджеров России Егор Данилов (CPO ivi, потом Одноклассники) ведет отличный канал о продактах. Пишет редко, но метко. Рекомендую.

https://t.me/betternotworse

Любая схема хорошо работает на стабильно растущем рынке. Попробовали бы они это в России запустить!

Американский #стартапдня Point инвестирует в недвижимость клиента. С точки зрения пользователя это разновидность кредита: он приходит в стартап и просит денег. Point оценивает жилье будущего заемщика, скидывает 20% и по такой оценке виртуально "покупает" кусочек дома. Через 10 лет клиент обязан выкупить его обратно по рыночной цене.

Арифметика займа довольно тяжелая. 25% рентабельности возникают на старте, плюс ожидаемый рост стоимости недвижимости, плюс Point вряд ли кристально честен и, наверняка, мухлюет с оценкой и при покупке, и при продаже, и там ещё по паре процентов забирает. Точного числа мы не знаем, но пока рынок растет, стартап заработает хорошо. По его расчетам итог точно будет выгоднее обычной банковской ставки с залогом – иначе зачем заморачиваться.

Формально это означает, что для клиента кредит получается дорогим, законы сохранения не обмануть. Но он-то в той же лодке плывет! Заемщик платит много, если его дом сильно подорожал – ну что ж, сто тысяч "заработал", пятнадцать из них отдал - это не разрушает финансовое здоровье семьи, все в целом хорошо. По крайней мере, так можно считать сейчас, когда бумаги подписываешь, а что клиент будет думать при выплате никого не волнует.

Point схему не изобретал, некоторые американские банки давно предлагают подобные продукты. От них стартап дифференцируется красивым веб-интерфейсом и быстрым скорингом. Пиар объясняет его Умными Алгоритмами, пессимисты скажут, что венчурный стартап на то и венчурный, чтобы платить за неразборчивость и итоговые невозвраты деньгами инвесторов. В последнем раунде Point привлек 22 миллиона долларов инвестиций на разработку и маркетинг и 110 миллионов кредитов, чтобы было что выдавать клиентам.

https://point.com/

Если бы такой проект получил инвестиции в Штатах, то я бы в подводке писал, что американцы с жиру бесятся, доллары печатают и деньги девать некуда в пузыре. Но это Польша! Завидуем молча.

#стартапдня Packhelp "изобрел" красивый онлайн-редактор для индивидуального дизайна упаковки. Пользователь заходит на сайт, делает десяток кликов по интерфейсу, загружает картинки, оплачивает счет, и через недельку ему уходит посылка с тысячью уникальных пакетов с его логотипом или, например, коробками для вина. Всё, никакого другого сервиса.

Стартап на лендингах пишет, что малый бизнес только теперь получил собственные уникальные рисунки на сумках, а раньше, дескать, мучился с нейтральным серым цветом. Звучит как явный бред, даже в России подобными предложениями вся выдача Яндекса забита. Да, сайты не такие хипстерские, как у Packhelp, и вместо онлайн-редактора – переписка по электронной почте, но нет никаких проблем получить пакет с любым рисунком.

Тем не менее, стартап есть, растет и деньги привлекает. Компания уже потратила 2.5 миллиона долларов инвестиций – с чем я как-то могу смириться: разработка, эксперименты, то да сё. Но теперь она привлекла ещё 10 миллионов и это уже на маркетинг – т. е. он, видимо, не сходится. Красавцы!

https://packhelp.com/

Любой стартап – по определению очень рискованная инвестиция, даже лучшие фонды регулярно ошибаются и теряют деньги, это часть бизнес-модели, этого невозможно избежать. Однако разумный и осознанный риск не стоит путать с ошибкой: космонавты рискуют, а идиоты, которые перебегают МКАД, - просто идиоты.

В следующую среду мы с партнерами по United Investors проведем вебинар по ошибкам инвесторов. Расскажем об элементарных граблях, которые можно и нужно избегать, о том, как не бегать через МКАД. Профессионалам на венчурном рынке это точно будет скучно, но новичков мы постараемся спасти от явных глупостей.

https://antistartup.darkside.vc/15f

Второй раз подряд в субботу успеть не получилось, обзор достижений стартапов прошлых лет выходит в воскресенье. 4 проекта в него не попали: Zello прожил год без новостей, Recommerce Group и DoNotPay почти без новостей, а Quizlet стремительно растет, но тоже писать не о чем.

Mailgun продает доступ к HTTP API для отправки e-mail. По сравнению с родными и бесплатными модулями PHP или Python разработчик получает почтовую инфраструктуру – правильные DNS-записи, DKIM и всё остальное, что положено для прохождения антиспама.
Буквально на днях стартап продался инвестиционной компании Thoma Bravo. Судя по покупателю, Mailgun хорошо зарабатывал, вышел на прибыль и плохо рос. Во время сделки пиарщики говорили о 150 тысячах клиентов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156026633333012

Французский TravelCar помогал шарингу автомобилей между пользователями. Для арендатора это был почти обычный сервис по аренде. От Hertz или Avis стартап отличался только тем, что машину надо обязательно сдать в ту же точку, из которой получил, а вариантов выбора и салонов, и машин существенно меньше. Компенсировались эти недостатки в два раза более низкими ценами. Со стороны владельца автомобиля всё выглядело совсем по-другому, сервис для него был просто бесплатной парковкой автомобиля около аэропорта, вокзала или подобных объектов. Улетаешь на неделю и не хочешь платить лишние 50-100 евро – отдай автомобиль TravelCar, они будут его предлагать своим клиентам, а расплатятся парковкой и мойкой. Для привлечения арендодателей стартап развивал дополнительный сервис – маркетплейс парковок у аэропортов, с собственным бесплатным вариантом на первом месте.
Кажется, оригинальная бизнес-модель умерла – по крайней мере, я не смог найти ни одного предложения ни в одном аэропорту. Зато маркетплейс парковок дополнился маркетплейсом аренды автомобилей, сейчас TravelCar ничего не делает, только агрегирует.
В феврале компания продалась PSA (Пежо).
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156031836733012

Newsela – умный школьный учебник, который показывает разным ученикам разные по сложности тексты, но с одинаковым смыслом. Отличник читает: “Использование химического оружия Асадом нарушает гуманитарные нормы и международные конвенции, а потому требует немедленного ответа”, а двоечник видит: “Асад травит людей. Это плохо. Асада нужно за это наказать.” Это, кстати, почти дословные позапрошлогодние примеры. В итоге каждый ученик работает на максимуме, а класс движется с одной скоростью – мечта любого учителя.
В этом году стартап привлек огромный раунд инвестиций, 50 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156034304278012

Американский Pebblepost автоматизирует для ритейлеров старый добрый бумажный спам. Пришел пользователь на местную Ламоду, посмотрел джинсы и, о ужас! не купил. Но теперь есть спасение – через пару дней у него в физическом почтовом ящике окажется открытка или даже бумажный каталог с индивидуально подобранными предложениями по всем возможным вариант брюк. Как говорит основатель Pebblepost, отправлять ту модель, от которой он уже отказался – слишком навязчиво, предлагать лучше что-то другое. Магии никакой в этом нет, всё может сделать и магазин самостоятельно, но стартап экономит на масштабе и берет на себя множество скучных процессов от физической доставки писем на почту до разработки красивых отчетов и A/B-тестов.
За год Pebblepost привлек ещё 31 миллион долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10156038091033012

Американский Function Of Beauty продает шампуни и кондиционеры по индивидуальным рецептам. Перед заказом пользователь заполняет короткую анкету о волосах и желаниях по улучшению шевелюры. Все ответы учитываются и используются в индивидуальной формуле, идеально подходящей именно этому покупателю, никто не получает одинаковых бутылок.
Стартап растет, выходит в новые страны, даже в Россию обещает начать доставлять. В ноябре пиарщики рассказали о продаже миллионной бутылки за всю историю – не так уж много, но и не игрушечный масштаб уже.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156045931743012

Миссия GuestToGuest – помочь людям в разных городах и странах жить друг у друга в домах на выходных, но не платить за это деньгами, а именно меняться, или в лоб “ты у меня, я у тебя”, или по более сложным цепочкам, но обязательно на основе натурального обмена, а не презренного металла. С планетой нам не повезло, такая схема не работала. Чтобы хоть как-то ее сбалансировать, GuestToGuest ввел свою внутреннюю валюту и даже возможность её покупать за евро, но все равно до успехов прямолинейного Airbnb ему непредставимо далеко.
Ещё до предыдущего обзора стартап купил своего клона-конкурента, HomeExchange, а за этот год – он переехал на его домен. Остальные новости немного предсказуемые: компания постепенно превращается в Airbnb, уже напрямую берет деньги за использование сервиса, за счет этого – постепенно растет. Сейчас на платформе 400 тысяч домов. В 2018 году они сдавались на 2 800 000 ночей.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156050217408012

Американский Soylent создал питательный напиток и пропагандирует его как замену нормальной еды. Идея – максимально простое блюдо, не требующее ни готовки, ни даже разогрева, удобное для хранения и переноса, со всеми необходимыми веществами и по разумной цене.
Soylent продается в бутылках по 400 миллилитров, это 400 килокалорий. Предполагается, что человек заменяет одной порцией один прием пищи, если есть 4 раза в день – 1600 ккал, для сидячего образа жизни – примерно норма. Стартап не требует переходить на новое меню полностью, можно завтракать напитком, а на обед брать бифштекс, никто не рассказывает сказки о несовместимости.
Этот год Soylent посвятил превращению в "обычный товар", который есть везде. Его бутылки появились на полках Walmart, Amazon и длинного списка другой розницы.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157307529773012

Bluestacks написал виртуальную Android-машину, оформил ее в виде программы под Windows и бесплатно раздает всем желающим. Пользователь получает полноценное виртуальное устройство, в котором работает более или менее любое Android приложение, включая Google Play. Зарабатывает Bluestacks на агрессивном промо партнерских игр. Ставят себе искусственный Android в основном ради развлечений, так что реклама получается вполне релевантной.
Главная новость года: стартап говорит, что драматически ускорил свой эмулятор, и он теперь работает на ноутбуке быстрее хорошего смартфона – год назад я жаловался на дикие тормоза. Сейчас правдивость заявлений не проверил.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157311794938012

Испанский Badi помогает пользователям сдать или снять комнату надолго – cian для "коммуналок" или Airbnb для постоянного жилья, как посмотреть.
За год стартап вышел в Рим, Париж и Лондон, пользователи опубликовали на платформе 120 тысяч объявлений. В феврале Badi привлек огромный раунд инвестиций – целых 30 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157318346043012

Самолеты к моменту вылета обычно дорожают, последние места покупают те, кто действительно торопится. Исключения случаются, но, как правило, чем раньше купил, тем дешевле отдал за перелет. Отели вне высокого сезона часто ведут себя наоборот: ближе к дате бронирования управляющий видит, что номера пустуют и дает скидку. Продвинутый гость может покупать только в последний момент, но при этом рискует – вдруг что-то пойдет не так и все разберут до него.

Промежуточный вариант – забронировать номер с возвратным тарифом и следить за ценой. Подешевело – перебронировал, подорожало – ну и ладушки. В принципе, это можно делать вручную, ничего сложного, но теперь появился #стартапдня Ask Marty, он организует процесс вместо гостя. Тому надо только поставить iOS приложение и отправить на e-mail уведомление о бронировании, дальше стартап следит за ценой и, если повезет, сигналит, что пора. В описании Ask Marty пишет, что и переоформление берет на себя, делать ничего не надо, моя чуйка подсказывает – преувеличивает, но я не проверял.

Монетизации у проекта нет и, кажется, не предвидится. Клиентура у Marty по определению прижимистая, подписку ни в какой форме не купит. Отели за исключение из сервиса вряд ли заплатят, агрегаторы тоже. Рекламная модель точно не сработает: выбор гостиницы происходит не в приложении, баннеров тоже много не показать, даже сверхлояльный пользователь запускает Ask Marty редко.

Впрочем, создателей это, кажется, не очень беспокоит. Проект появился в экспериментальной лаборатории AirFrance и KLM. Сотрудники развлекаются и выпускают что-то веселое ("мы переизобретаем путешествия"). Авиакомпании докладывают журналистам и инвесторам о своей инновационности. Деньги зарабатывать тут совершенно не нужно, все и так хорошо. Зато гости пусть сэкономят, сервис-то полезный.

https://www.askmarty.io/

О Growfood я в блоге никогда не писал, думал, что все его и так знают, но на всякий случай в двух словах опишу чем они занимаются. Компания (и куча клонов-конкурентов) привозит клиенту еду по подписке из расчета пяти приемов пищи в день, чтобы больше ничего было не надо. Рацион идеально сбалансирован по белкам, жирам и углеводам. Меню относительно разнообразно, цикл повторяется только через несколько недель. И, главное, еда не требует готовки, достаточно просто разогреть. Для занятого и не слишком привередливого холостяка – отличный способ навсегда решить проблему с питанием.

Московский #стартапдня Мамагурмэ делает то же самое, но для другой целевой аудитории. Его потенциальные клиенты – молодые мамы, кормящие грудью. Стартап резонно предполагает, что дел у них достаточно и без готовки, модель growfood им более чем подходит. Но пользоваться обычными сервисами невозможно – там еда "неправильная", а Мамагурмэ учитывает специфические ограничения для кормящих – этого нельзя, того побольше, а это можно только по большим праздникам.

Минимальный заказ в Мамагурмэ – одна доставка на два дня, она стоит 3 500 рублей, 12 доставок на 24 дня – 38 500. Это дорого как в абсолютных числах, так и в сравнении с аналогами: Growfood продает 24 дня “сбалансированного” меню за 21 тысячу, почти в два раза дешевле. Основатель объясняет часть разницы качеством ингредиентов, полезное всегда дороже. В любом случае сравнение чисто теоретическое, такого выбора у кормящих нет, если не готовить самой, то только специализированный сервис.

Стартап запустился буквально в ноябре 2018 года, о серьезных числах говорить пока рано. Инвестиций тоже не привлекал, живет на свои.

https://mamagurme.ru/

Советская пропаганда часто напоминала об ужасной жизни рабочего класса в капиталистических странах, как простые люди экономят воду из-за жутких цен. Норвежский #стартапдня Tibber занял бы достойное место в этих рассказах – что только они не придумают, лишь бы за электричество поменьше платить. Стартап позиционирует себя как универсальное решение и предлагает две совсем разные функции в одной упаковке.

Во-первых, Tibber просто продает электричество дешевле, чем местные Мосэнергосбыты. В реальном времени он покупает энергию оптом по текущей спотовой цене и прокидывает те же условия клиентам. Риски, наверное, есть, но в среднем получается дешевле стандартных плоских тарифов обычных поставщиков. Физическое подключение при этом, конечно, используется старое, новые провода никто не тянет, просто ток в них теперь принадлежат другим посредникам.

Вторая идея – умный дом. Tibber подключается к умным розеткам и экономит за счет сокращения потребления и переноса его у более дешевое время. Например, нормальный человек ставит на зарядку электромобиль, как только вернется домой, в 18 или в 19 вечера, в пик нагрузки и цен. Tibber "видит" такое расточительство, розетку выключает и включает обратно, скажем, в час ночи, когда подешевеет. Другой пример с лендинга – электрическое отопление. Стартап якобы умеет не топить, когда дома никого нет, но при этом вернуть нормальную температуру к приходу хозяев. Всё это с учетом динамики цен, погоды на улице, магии и Умных Алгоритмов.

Зарабатывает стартап на подписке, месяц сервиса стоит 39 норвежских крон – это примерно 300 рублей, у капиталистов даже экономия обходится дорого. Tibber привлек 15 миллионов долларов инвестиций, 12 из них в последнем раунде. С новыми деньгами он обещает выходить в новые европейские страны.

https://norge.tibber.com/

Консультировал вчера B2B-стартап. В #стартапдня он, тьфу-тьфу, через полгода попадет, но пока один из сооснователей рассказал историю из предыдущего проекта, не могу не поделиться.

Их первое внедрение было в относительно небольшой компании. Продукт они сделали, внедрили, договорились о поддержке за символическую сумму, но взамен на скидку получили право регулярно устраивать референс-визиты потенциальных клиентов. Всё взаимовыгодно – одни экономят деньги, другие улучшают воронку продаж.

Поучительная часть истории в том, что у договоренности был и третий интересант – лично руководитель подразделения заказчика. Напомню, его организация была относительно небольшой, а приходили к ним и настоящие монстры индустрии – условный Ашан навещал условный Ароматный Мир. Руководитель рассказывал им о классном продукте, эффективности внедрения, увеличении всех показателей. И, конечно, не забывал личную роль, ведь это он придумал, он построил, он организовал. Софт прекрасный, но главное-то люди, точнее, один конкретный человек.

"Мой" стартапер ходил на эти визиты и говорит – каждый был как собеседование. В итоге мечта сбылась, руководителя таки забрали во всем известную компанию, статус и доходы в разы выросли. Хороший итог для пары лет референсных визитов.

Как обычно по субботам – обзор #стартапдня прошлых лет. Почти без новостей в этот раз всего два проекта Mytashmobile и Everipedia, про остальные есть что написать.

Goldbelly – маркетплейс крафтовой еды, приготовленной кулинарами и поварами по всей территории Штатов. Если лучший в стране чизкейк делается где-нибудь в Омахе, а самая вкусная пицца – в Нью-Йорке, то через Goldbely их заказывают хоть в Калифорнии, хоть в Мичигане. Отправляют еду обычной почтой, среднее время доставки – дня четыре, сохранность достигается с помощью сухого льда. Цена высокая: типичная стоимость блюда на сайте – 50-70 долларов, но ведь чувствовать себя настоящим гурманом – бесценно.
За год привлекли очередной раунд – на этот раз 20 миллионов долларов и купили конкурента, FoodyDirect.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156055158558012

ScyllaDB – open source NoSQL СУБД с очень четким и узким позиционированием: “мы как Cassandra, но быстрее”.
За год стартап привлек раунд в 10 миллионов долларов и поднялся в рейтинге популярности баз данных на 122 место со 184. Главная продуктовая новость – запуск Scylla Cloud Database as a Service поверх AWS.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156058913478012

Американский Turnkey Vacation Rentals избавляет клиентов от забот, связанных с подневной сдачей домов и квартир. За 18% комиссии стартап берет на себя абсолютно всё: от размещения объявлений на Airbnb и аналогах до приема гостей и уборки дома после них. Хозяин только один раз отдает ключи и считает доход.
За год стартап купил конкурента Gilbert Avriette Vacation Rentals – нельзя не отметить разнообразие нейминга в отрасли. С остальными игроками конкуренция, похоже, жесткая: новым клиентам-домовладельцам Turnkey теперь гарантирует прибавку в доходе за первый год не менее 5000 долларов по сравнению со старым менеджером. Если стать не получится, то расходы за счет стартапа.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156062350063012

Испанский Job Today – приложение для поиска работы в мобильном устройстве. В бизнес-модели неявно предполагается, что современный соискатель не в состоянии написать полноценное резюме, а современный hr-менеджер его прочесть, поэтому для них всё сделано проще: один пишет короткое объявление о работе в стиле “ищем официантов, оплата деньгами”, а другой на него откликается, причём по замыслу авторов – не позднее, чем через 24 часа после публикации вакансии. Дальше происходит общение в WhatsApp-подобном чатике, и если они друг другу подходят, то соискателя зовут на собеседование (или даже сразу на первую смену).
Сейчас JobToday говорит о 400 тысячах бизнес-клиентах и 5 миллионах потенциальных работниках. За год стартап привлек 16 миллионов долларов инвестиций, вышел в США и Мексику.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156066256013012

Waitr – классическая доставка еда из ресторанов с собственными курьерами. Никаких изысков, всё как у всех, единственное отличие – работа в маленьких американских городах, куда у гигантов руки не доходят.
В этом году стартап успешно продался за 308 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156069780353012

Anki производит материальные, из железа и пластика, игрушки, связанные с искусственным интеллектом. За 8 лет жизни стартап выпустил две игры ценой 150-200 долларов. Как бизнес компания работает отлично – продажи идут, дополнения выходят. Как инвестиция она пока инвесторов не радует, оценка в последнем раунде была полмиллиарда долларов – чтобы вложения оправдались, Гугл или Амазон должны Anki купить ради AI-команды и AI-патентов, но гиганты пока не раскошеливаются.
Главная новость этого года – новый продукт, домашний робот Vector. Как умная колонка, только ещё ездить и радоваться умеет. Или как Cozmo, но для взрослых.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156073579003012

Американский Tenfold интегрирует между собой CRM и телефонию. В результате информация о совершенных и принятых звонках автоматически попадает в основной рабочий интерфейс продажника и сразу привязывается к нужному клиенту. Ну а дальше магия фильтров, отчетов и сортировок помогает развитию бизнеса: менеджер звонит тем, кому давно не звонил, начальник ругает того, у кого самые длинные или самые короткие разговоры и так далее и тому подобное.
В декабре стартап привлек 14 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156079141038012

Английский Brewdog это пивоварня и сеть пивных баров с необычным способом финансирования агрессивного роста. Вместо работы с венчурными фондами, компания привлекает деньги обычных пользователей, организует краудинвестинг. Акции компании покупают люди с улицы, в основном, естественно, любители пива. Из раза в раз всё проходит онлайн, прямо на сайте пивоварни, минимальный чек 50 фунтов, оплата картой.
В последнем раунде уже после моего обзора стартап собрал 25 миллиона фунтов при плане "от 10 до 50 миллионов". Сейчас идет новый сбор – в этот раз всего на 7 миллионов. Компания открывает новые бары, добавила в ассортимент дистилляты и обещала даже запустила собственную авиакомпанию – эдакий мегабар в воздухе. В феврале алкосамолет совершил первый полет, но сейчас билеты на новые рейсы не продаются.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157331301713012

Indigo Agriculture изучает микробы, водящиеся на полях и в злаках, находит те бактерии, которые полезны для растений и добавляет их в "прикормку". Конечный продукт – обработанные семена, готовые к посадке. Компания заявляет, что в среднем урожай разных культур растет на 5-10%, да ещё и параллельно улучшается качество зерна.
Однако просто обрабатывать семена – недостаточно устойчивая бизнес-модель и Indigo кроме науки и производства занимается ещё и перепродажами. Раньше стартап говорил фермерам "используйте бесплатно наше зерно, мы купим с наценкой урожай", за год схема усложнилась. Теперь семена – лишь часть большого бизнеса, Indigo предлагает фермерам совершенно бесконечный спектр услуг от кредитов до маркетплейса для продажи урожая. По текущей модели я бы #стартапдня писать не рискнул, что в ней главное, а что – побочный продукт со стороны неочевидно.
В осеннем раунде компания привлекла 250 миллионов долларов инвестиций по оценке в 3.5 миллиарда.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157334426953012

Американский Afiniti оптимизирует колл-центры. На основе результатов предыдущих разговоров нейросеть определяет самого подходящего сотрудника именно для этого клиента – раздражительному абоненту достается терпеливый оператор, например. Звонки получаются успешнее, компания зарабатывает больше денег. Чудес, естественно, не происходит, даже в промоматериалах стартап пишет о средних 4% прироста выручки.
За год стартап привлек 75 миллионов долларов инвестиций, обещает скорое IPO.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157336986683012

Не нашел сейчас оригинал, но "точно помню" – в советском КВН шутили о борьбе с комарами методом кастрации самцов. Все смеялись над бессмыслицей, мне так понравилось, что за десятки лет не забыл. Оказалось – не шутка.

Технология называется Sterile Insect Technique, она придумана ещё в 30-ые годы и впервые применена в 50-ые. Идея чуть сложнее КВН-овской, но отличается не так уж сильно. Борцы с вредителями выращивают в лаборатории очень много самцов нужного вида, кастрируют их гамма-излучением и выпускают в поля.

Там стерильные самцы скрещиваются с местными самками, те вынашивают пустое потомство и не ищут новых связей. Повторяем процесс несколько поколений подряд, эффективность атак только растет: обычных самцов рождается все меньше, у самки всё больше шансов встретить стерильного партнера. Метод считается экологичным – нет никаких пестицидов, никого не травим, "всё само". Экономически он оправдан на очень больших территориях, чем больше участок, тем меньше эффект от залетных соседей.

Израильский #стартапдня BioBee предлагает клиентам много разных услуг, но SIT – самая яркая. Каждый пресс-релиз вида "компания продала столько-то миллионов стерильных мух в такой-то стране" отлично расходится по прессе. Мой блог – не исключение, мне тоже одну из таких ссылок прислали.

Публично стартап не привлекал инвестиций, якобы, жил всегда на свои. Насколько он успешно развивается снаружи не очень понятно. Корпоративный сайт явно не поддерживается уже несколько лет, признак очень плохой. С другой стороны, те самые пресс-релизы случаются регулярно и суммы сделок – десятки миллионов долларов.

https://www.biobee.com/