Стартап дня. Александр Горный.
54.2K subscribers
154 photos
15 videos
1 file
3.03K links
Авторский канал о стартапах и интернет-бизнесе. Подробнее - в закрепленном сообщении.

Реклама на этом канале: https://docs.google.com/presentation/d/1BFSEj7FEQZpB4K83iBXo1yqIoPnwJaVGpsyKDHKSX0s/edit

Личный аккаунт: @gornal
Реклама: @Vzuhcha
Download Telegram
Продолжительность жизни в странах первого мира увеличивается, все больше людей доживает до беспомощности, рынок ухода за пожилыми людьми только растет. В нише запускаются десятки стартапов, однако суперчемпиона пока нет. Uber-подобные механики оптимизируют выбор исполнителя, но здесь он не является узким местом, клиент выбирает сиделку один раз, а работает с ней годами. В итоге выигрыш модного маркетплейса по сравнению со старым агентством непринципиален.

Английский #стартапдня Cera применяет технологии в самом процессе ухода. Главный питч проекта – чатбот. Сиделка через приложение рассказывает системе всё, что происходит с пациентом: уснул, проснулся, впал в агрессию. Умные Алгоритмы набирают статистику, а потом в трудных ситуациях советуют, что и как делать. Таблетки робот, конечно, не прописывает, но выбор между покормить сейчас или перед сном и легален, и технически возможен. В итоге, в теории качество жизни пациента растет, он сам или родственники довольны, Cera получает хорошие рекомендации и новых клиентов.

На практике несколько месяцев назад стартап вляпался в скандал с фейковыми отзывами на досках объявлений. Не дожидаясь благодарности от посторонних людей, сотрудники сами писали восторженные рецензии и ухитрились попасться. Впрочем, одно другому не мешает, может быть, Cera и в самом деле работает хорошо, а не только об этом врет.

Вторая любопытная идея стартапа – допродажа к сиделке умного дома. На первый взгляд, целевые аудитории продуктов никак не связаны, где хипстеры, а где очень пожилые люди, но на второй – всё логично. Видеокамеры помогут смотреть за родным человеком, если никого нет дома, умные сенсоры предупредят о разрушениях, вызванных неадекватным поведением, да даже и датчики движения становятся полезнее, если дотянуться до выключателя – проблема. Идея столь проста, что может быть уже стандартом индустрии, Care себе авторство не приписывает, но в любом случае любопытно.

Инвестиций проект привлек 21 миллион долларов, 17 из них в последнем раунде, уже на фоне скандала с отзывами.

https://ceracare.co.uk/
На среднюю американскую свадьбу приходит 180 гостей, праздник обходится молодоженам в 20 тысяч долларов. Организация мероприятия такого масштаба требует кучу сил и времени. #стартапдня Zola – один из стартапов, которые облегчают жизнь жениху и невесте.

Свадьба – дело многогранное, Zola тоже большой портал. Некоторые функции достаточно очевидны – списки подрядчиков, например. И молодожены ищут тамаду, оркестр и ещё десяток разных людей, и стартап хочет зарабатывать на лидогенерации – всё взаимовыгодно, всё понятно. Планировщик задач тоже необходим, свадьба для некоторых – самый сложный проект в жизни, не Trello же ради одного случая осваивать, и Zola дает простенькое специализированное решение.

Интересным мне кажется способ достижения виральности. Zola создает для молодоженов сайт – время и адрес "до", красивые фоточки "после", но, главное, – взаимодействие с гостями. Приглашенные друзья и родственники подтверждают получение приглашения, указывают, что приедут, получают уведомления об изменении расписания и параллельно запоминают клевый сервис, который поможет провести собственную свадьбу – ведь на чужой все было удобно. Здесь же есть и wishlist. Понятно, что конверт с деньгами – идеальный и стандартный подарок, но кто-то хочет получить вещами, и Zola помогает купить только нужное. Товары продаются прямо через платформу, стартап зарабатывает и опять же вербует будущих клиентов.

За пять лет после создания компании она помогла организовать 500 тысяч свадеб. Если предположить, что за последний год случились 200-250, то это 10% американского рынка – продукт уже востребованный, но ещё есть куда расти. Zola привлек 140 миллионов долларов инвестиций, из них 100 в последнем раунде в мае.

https://www.zola.com/
Сегодня постов два, вчера написал и забыл отправить 😞
Почти все знают о пользе спорта, но почти никто им не занимается. Причины, почему “нет”, у людей самые разнообразные, некоторым не хватает силы воли для самостоятельных занятий, а фитнес-центры дороги или не комфортны. Московский #стартапдня Sportules устраивает тренировки на свежем воздухе в парках или спортивных площадках во дворах. Для части аудитории улица приятнее помещения, а тренер и предоплата решают проблему мотивации.

С точки зрения пользы для здоровья, все практически идентично спортзалу. Да, оборудование на спортплощадках в парках куда проще, чем в условном World Class, но один раз подобрать упражнения, не требующие сложных тренажеров, - задача решаемая. Рокки Бальбоа, если помните, вообще на живой курице тренировался. Sportules в промо пишет, что занятия на свежем воздухе эффективнее, т. к. в воздухе больше кислорода, но сомневаюсь, что слепое тестирование подтвердит это утверждение.

По организации и временным затратам тоже примерное равенство. И в зал, и в парк надо ехать, кому-то везет жить близко, кому-то не везет, и он живет далеко. В реальности, те кому не везет, Sportules не пользуются, большинство клиентов ходят на тренировки пешком. Стартап рассказывает о дополнительной экономии времени за счет отсутствия раздевалки и душа и тоже, скорее всего, выдает желаемое за действительное. Пот не в зале, так дома все же смыть надо, сам собой он не исчезнет.

Зато, конечно, улица системно дешевле. Работа тренера стоит столько же, зато никто не платит за место и оборудование. На практике сейчас Sportules берет скорее больше, чем средний клуб, 3000 за индивидуальное занятие, 600 рублей за групповое - но будет масштаб, можно будет и цены опустить постепенно.

Инвестиций Sportules не поднимал, бизнес был прибыльным с первого месяца. Сейчас стартап проводит около сотни тренировок в неделю, выручка порядка миллиона рублей в месяц, из них расходы на тренеров - полмиллиона.

http://www.sportules.ru/
Испанский #стартапдня – и не мобильное приложение с геолокацией, удивительно. Red Points зачищает интернет от контрафакта. Бренд передает фотографии и описания вещей, стартап ищет их в Google и маркетплейсах, после чего жалуется администрации на торговлю подделками. Письмо иностранного производителя AliExpress может и не заметить, но с Red Points взаимодействие один раз налажено и дальше работает оперативно. Стартап хвастается 96% эффективности обращений.

Вторая ветка бизнеса – борьба с пиратскими видео и музыкой, а не кепками и футболками. Бизнес-процесс выглядит так же: киностудия передает список фильмов, Red Points ищет их в поисковиках и на популярных файлопомойках, жалуется и добивается удаления.

В пиаре стартап напирает на сложность и уникальность технологии, но одновременно один из основных KPI гарантирует зачистку трех первых страниц Google по брендовому запросу – кажется, ничего сложного в парсинге выдачи нет. Так или иначе, конкуренты с аналогичными продуктами в мире есть, Red Points не единственный, кто кого в итоге победит – никто не знает. С другой стороны, даже самым большим производителям проще аутсорсить такую работу, деятельность уж слишком специфическая, нише в целом ничто не угрожает.

Инвестиций Red Points привлек 26 миллионов долларов, 24 из них в этом году, два раунда почти подряд прошли.

https://www.redpoints.com/
Гарантия производителей подразумевает, что товар не сломается сам по себе. Любые внешние воздействия от пролитой чашки кофе до рук карманника в защиту не входят, клиент не уследил – клиент и виноват. Немецкий simplesurance страхует мобильные телефоны и прочую электронику именно от неосторожности покупателя.

Сделка выглядит отлично: годовой контракт стоит примерно 10% цены нового товара. На моем личном опыте это ещё формально не отбивается, я ни разу не ломал телефон и только один раз у меня его украли. Но даже тут все почти сходится, с поправкой на чувство безопасности – может быть, даже и сходится. Но я-то ещё хороший клиент, а страхуются в первую очередь те, кто покупает смартфоны детям, там потери на порядок чаще.

В общем, простой подсчет показывает, что simpesurance занимается благотворительностью, после учета минимальной рациональности покупателей выплаты должны кратно превышать сборы. На самом деле, конечно, нет, они бы иначе давно закрылись и в #стартапдня бы не попали. Решение удивительно простое – компания просто отмазывается от выплат при проблемах. Перескажу только один пример, он мне показался самым веселым. Человек купил телефон 31 августа, застраховал 1 сентября, 7 сентября купленный аппарат пришел по почте. Через какое-то время смартфон украли, simplesurance отказался платить с мотивировкой: "вы указали, что страхуете новый телефон, а купили его на день раньше, он уже был подержанный, контракт силы не имеет".

И подобных историй – весь интернет. Понятно, что хейтеры есть у любой большой компании, но тут им приходится верить, другим способом экономика бы не сошлась. Привлекать клиентов с такой репутацией сложно, но и тут есть лазейка. Стартап договаривается с интернет-магазинами, и те продают страховку дополнительной опцией при покупке – вот вам iPhone за 1000 Евро, не хотите ли ещё чехольчик за 20 и дополнительную защиту за 100? В таком контексте никто, конечно, не идет читать отзывы, часть аудитории соглашается.

В итоге бизнес растет, simplesurance работает уже по всей Европе. Стартап привлек 57 миллионов долларов инвестиций, 24 из них в последнем раунде в мае.

https://www.simplesurance.com/
Как обычно по субботам, вспоминаю семь прошлогодних стартапов.

Американский OpenGov автоматизирует государственные учреждения: мэрии, министерства, образовательные заведения. Сотрудникам стартап дает удобный веб-инструмент бюджетирования, заметно более красивый, чем традиционный SAP. Для налогоплательщиков стартап делает порталы открытых данных, которые умеют интегрироваться с разными источниками и выводить их содержимое в машинно-читаемом виде и стандартизованном интерфейсе.
Дело идет, год назад OpenGov хвастался 1500 клиентами, сейчас 1900, для столь медленной отрасли – отличный рост.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156409534483012

Tile продает небольшие электронные карточки с Bluetooth-чипом, которые пользователи кладут в кошелек, вешают на брелок с ключами, прикрепляют к ошейнику собаки или как-то иначе соединяют с тем, что они боятся потерять. Теперь, если страхи сбудутся, достаточно нажать кнопку в мобильном приложении, Tile зазвенит и вещь найдется.
На случай потери вещи вне дома, когда Bluetooth не добивает, стартап предлагает два механизма. Приложение умеет показывать точку на карте, в которой у него в последний раз получилось связаться с карточкой, – если это, скажем, работа или любимое кафе, то проблема с большой вероятностью решена. Если же кошелек выпал в автобусе и географическая координата этого места совершенно бессмысленна, то в бой вступает сообщество. Когда карточка теряет из виду хозяйский телефон, она посылает сигнал SOS для всех. Любой оказавшийся рядом с пропажей смартфон с приложением Tile получит сигнал и переправит его в облако, откуда информация о перемещениях вещи отправится уже её хозяину.
За год больших новостей у стартапа не было.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156412329538012

CreativeLive – образовательный сервис для людей, зарабатывающих на хобби и искусстве. Основной его “товар” –видекурсы из пары десятков роликов, минут по пятнадцать-двадцать каждый на темы типа “как фотографу найти клиентов” или “блог профессионального иллюстратора”.
Заметных новостей за год нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156416353598012

Readly продает доступ к электронной версии сразу нескольких тысяч традиционных бумажных журналов по $11 в месяц за всё. Это очень дешево, в бумаге столько стоят два номера, а не две тысячи.
Тоже без новостей за год.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156422368673012

Tiqets продает электронные билеты в музеи – эдакий музейный Киноход, но не запертый в одной стране, а нацеленный на международный рынок и в первую очередь на туристов. Весь год активно тратил инвестиции, договаривался с музеями, сейчас на платформе есть предложения в 40 странах против 12 в прошлом году. Аудитория пока экспоненциально не растет, посмотрим, что дальше будет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156425112238012

Американский Cardlytics элегантно торгует банковской тайной. Любой банк знает о клиентах столько, что никакому Яндексу не снилось, хочется и рекламу таргетированную продавать. Cardlytics реализует один из возможных сценариев.
Часть софта стартапа устанавливается внутри периметра банка, имеет доступ ко всем транзакциям, и на основе этих данных сегментирует пользователей. При начале рекламной кампании, нацеленной, например, на богатых любителей пивных ресторанов, отобранные клиенты передаются в систему самого банка, а та рассылает sms или другие оповещения о супер-скидке и повышенном кеш-беке. Ничего не подозревающий человек радуется удачному подарку (“надо же, как угадали”) и отправляется знакомиться с новым заведением. Cardlytics и банк получают комиссию, а банк ещё и дополнительную лояльность счастливого клиента.
В феврале компания вышла на IPO по оценке около 270 миллионов долларов, сейчас акции подросли, текущая оценка 415 миллионов. На фоне потраченных 200 миллионов инвестиций – довольно скромный результат, да и прибыли так пока и нет. Работа с мелкими банками все-таки слишком дорогое удовольствие.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156429258033012
Американский Eat Club возит еду из ресторанов в офисы. Отличие от обычного кейтеринга – работа с большим количеством поставщиков и возможность сотрудникам заказывать обеды в разных ресторанах. Логистика становится кардинально сложнее, каждый бутерброд нужно привезти в какой-то сортировочный центр, переложить в новый пакет и только потом везти в офис. Зато масштабирование проще, инвесторам такое нравится. Впрочем, и свои кухни у Eat Club тоже есть, самые маржинальные блюда на аутсорс не отдаются.
За год никаких прорывов, но в Нью-Йорк, как и обещали, вышли.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156433502018012
Диджитальная трансформация идет и в самых неожиданных местах тоже. #стартапдня American Prison Data Systems продает специальные смартфоны для заключенных. Для арестанта ценность стартапа заключается в слове "смартфон", миллениалы тоже в тюрьму попадают, без гаджетов им никак нельзя. Для администрации тюрьмы ключевая характеристика – "специальные". С обычным iPhone или Samsung контингент начнет непотребства творить и о побеге договариваться, а тут новый софт не поставишь, секретный чат не запустишь, все записывается и статистика ведется.

Кроме развлекательного контента, на смартфон предустанавливаются разнообразные образовательные продукты. Зарабатывать на заключенных сложно, платить за Udemy они не будут, но видеоролики от TED до Pluralsight смотрят с удовольствием. APDS даже материалы по школьной программе ставит, кому-то повторить, кому-то в первый раз. В теории, дополнительное образование помогает не вернуться за решетку после освобождения, но собственной статистики у стартапа пока нет.

В США 2 миллиона заключенных, считая по 300 долларов за железку и срок жизни в 3 года – рынок 200 миллионов долларов в год. Не недвижимость, конечно, но все же есть за что бороться. За 6 лет жизни компания привлекла 17 миллионов долларов инвестиций.

https://apdscorporate.com/
Американский #стартапдня Tailor Brands автоматизирует создание логотипов. Разумеется, шедевра уровня Apple или Twitter за 2 минуты и 15 кликов не получить, но уже даже Facebook может воспользоваться сервисом, и никто заметит разницы. Ну а целевая аудитория, мелкий бизнес, приблизительно по тому же алгоритму лого и создает, только на той стороне провода ленивый фрилансер, а не шустрый робот.

Пользователь вводит название и категорию продукта, на примерах показывает предпочтения в стиле и формате и находит иконку по коллекции. Умные Алгоритмы (Tailor Brands не стесняется рассказывать об искусственном интеллекте и машинном обучении) соединяют иконку с текстом, выбирают цвет со шрифтом, и логотип готов. При необходимости клиент дорабатывает результат напильником, вдруг робот с палитрой все-таки не угадал.

Лобовая монетизация такой игрушки очевидна: сделать бесплатно, скачать в высоком разрешении – 20 долларов. Цену выше ставить нельзя, даже в США за 50 уже живой фрилансер ту же работу выполнит. Чтобы экономика сходилась, привлечение клиента должно стоить не больше 10, а это на масштабе невозможно и стартапа бы не было.

Tailor Brands поступил хитрее. Логотип действительно создается бесплатно, на скачивании действительно paywall, но продается не файл в высоком разрешении, а подписка. Кроме "немедленно скачать" стартап впихнул в тарифы несколько опций, напрямую связанных с логотипом, типа дизайна визитки или сезонных вариантов лого и крайне далекие от базового сервиса маркетинговые инструменты – планировщик постов в Facebook и подобное.

Минимальная цена, чтобы скачать, отключить и забыть – 10 долларов, меньше, чем предложенные мной 20, но если каждый пятый забывает отписаться и платит год, то это уже в среднем 30 с лишним. Однако кроме мошенничества на невнимательности, подписка приносит и честные деньги. Владелец маленькой кофейни никогда не знал о существовании планировщика постов для Facebook и не искал его специально, но после триала может и втянуться, почему бы и нет, инструмент полезный. В итоге, автоматизация логотипа – не самостоятельный бизнес, а способ привлечения клиентов к нормальным подписным сервисам, которые сами по себе слишком конкурентны, и в лоб через Google их рекламировать экономически нецелесообразно.

Сейчас Tailor Brands пропускает через себя полмиллиона новых пользователей в месяц, конверсию в платных, к сожалению, не называет. Инвестиций потратил 5 миллионов долларов, ещё 15.5 привлек в недавнем раунде.

https://www.tailorbrands.com/
15 лет назад разработка авторизации на сайте занимала дня три хорошего разработчика или пару недель плохого. Табличка в MySQL с именем пользователя и шифрованным паролем, страница регистрации, восстановления пароля по секретной ссылке на e-mail, создание сессии при входе, удаление при выходе – кажется, ничего не забыл.

Мир постепенно усложнился. Появились социальные сети и вход через них. Появилась Active Directory. Появилась двухфакторная аутентификация. Появились новые требования по безопасности и устойчивости к перебору. Появилась HIPAA сертификация. И все это не только много кода, это все много разного кода, разные библиотеки, разные SDK, разные API, а фронтенд теперь пишется для трех платформ, а не одной.

Американский #стартапдня Auth0 написал современную авторизацию, оформил в аккуратный SDK и продает по подписке. Рекламный слоган – начните программировать бизнес-фичи на первый день разработки, а не на четвертый месяц. Минимальный пакет бесплатен, максимальный публичный тариф – 1400 долларов в месяц за 10 000 активных пользователей, при больших объёмах надо индивидуально торговаться. На уровне прототипа и первых тестов экономика всегда оправдывается, разработка стоит дороже. Потом, когда бизнес масштабируется, можно потратить время на переезд к себе, Auth0 пользовательские данные, конечно, отдает. В итоге выйдет переплата, но время и деньги на старте куда важнее, чем в середине пути. Ну а те, для кого несколько центов на пользователя непринципиальны, остаются с сервисом навсегда, таких тоже много.

Auth0 потратил 54 миллиона долларов инвестиций, сейчас у него 3500 платящих клиентов и, судя по их пиару, это близко к пределу американского рынка. Последний раунд, новые 55 миллионов, компания привлекла уже под международное развитие.

https://auth0.com/
#стартапдня Beautiful.ai рисует красивые презентации. Пользователь запускает онлайн-редактор и делает слайды, причем слайды получаются куда лучше, чем в PowerPoint. Секрет успеха прост: стартап не дает свободы. В систему заложены десятки шаблонов, которые нельзя менять. У пользователя нет никаких инструментов типа "выровнять этот абзац налево", только "изменить общую палитру", "увеличить число столбцов в диаграмме", да тексты с числами прописать. Ещё один плюс – коллекция бесплатных картинок и иконок, даже при запросах на русском языке что-то находит.

В итоге, да, получается хорошо. Чувство вкуса у дизайнеров Beautiful.ai развито лучше, чем у среднего клиента, над шаблоном они работали неделями, а не минутами, вот и результат. Однако чудес не бывает, если пользователь вредит в рамках своей свободы, магия не происходит, слайд остается уродливым. Можно, например, в двух равноценных столбцах в одном ввести текст из одного слова, а в другом – из пары абзацев. Перекос не исправится, красиво не будет.

Где здесь заявленный в домене и пиаре AI, я не вижу. Стартап рассказывает, что софт "чувствует" красоту и стремится к ней. На самом деле, поведение слайда при редактировании определяется жесткими наперед заданными рамками, "первые три элемента в ряд, начиная с четвертого в два ряда, с шестого – три, дальше двенадцатого не давать добавлять". И эти параметры – явно не результат машинного обучения.

Пользователю, впрочем, всё равно. Инструмент выглядит рабочим, следующую презентацию я здесь буду делать, посмотрю, как оно на практике. Пока все бесплатно, но скоро халява, конечно, кончится, доступ к кнопке "экспорт" только по подписке напрашивается. Инвестиций Beautiful.ai привлек 16 миллионов долларов, успел в этом году уже два раунда организовать.

https://www.beautiful.ai/
Дискуссия "а заменят ли блоггеры журналистов" настолько избита, что я её уже даже для подводки к посту как-то использовал. #стартапдня Minute Media проверяет вопрос на практике и на мой взгляд, ответ получается скорее – "нет", стартапу уже семь лет исполнилось, а прорыва все нет.

Minute Media управляет сетью сайтов, посвященных разным видам спорта. Самый популярный – футбольный, 90min.com, остальные сделаны по тому же принципу. Для стороннего человека контент похож на тот же sports.ru, но пишут статьи не профессиональные журналисты, а фанаты. В итоге, стартап экономит на гонорарах, и получает больше текстов – 5000 новых постов в день, из которых 1000 проходит модерацию. Мотивация вместо денег – признание и редко-редко материальные подарки для самых лучших. Теоретически язык и опечатки правят редакторы в штате, но проверенных авторов можно и не контроллировать, не так уж безграмотно хорошие блоггеры пишут.

Фанаты редко сами генерируют сюжет новости, ньюс-мейкеры от них далеко, обычно они опираются на статьи в других СМИ. Вторичность материалов снижает поисковый траффик, но зато шары в Facebook растут: "7 смешных оговорок Роналду" расходятся по социальным сетям лучше, чем оригинальное интервью. В итоге стартап в презентациях пишет о месячной аудитории в 90 миллионов человек, но, кажется, очень творчески подходит к её подсчету, осетра надо урезать.

Традиционно новостные сайты зарабатывают на рекламе, Minute Media тоже баннерами увешан. Однако традиционно же это довольно проблематичный заработок и стартап пытается от него уйти. Последние годы компания активно хвастается инвесторам, что научилась продавать контент классическим паблишерам. Пусть они уже мучаются с привлечением читателей и рекламодателей на свои ресурсы, а Minute Media только rss отдает и деньги считает. Сейчас по этой модели проект зарабатывает уже треть выручки, что скорее говорит о слабой рекламной монетизации, чем о сильной контентной.

Инвестиций стартап привлекает раз в год, как по расписанию, обычно по 15 миллионов долларов, всего поднял уже 75 миллионов, оценка в последний раз была около 200.

http://www.minutemedia.com/
Обзор прошлогодних стартапов не в субботу, так в воскресенье.

Doctor on Demand – самый простой из возможных телемедицинских сервисов, маркетплейс видеоконсультаций. Пациент включает компьютер или смартфон, показываеи горло в камеру, получает рецепт на пилюли и покупает их в любой аптеке. Врач работает из дома, в стоимость разговора не включена амортизация бетонного здания клиники, выходит дешево, а доктору даже с учетом комиссии сервиса денег больше обычного останется.
В США похожих стартапов несколько, у Doctor on Demand всё хорошо несмотря на конкуренцию, проект растет, в апреле был очередной раунд на 74 миллиона долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156438147238012

Lemonaid Health начинал как аналог Doctor On Demand, но пошел дальше в оптимизации расходов.
Идея состояла в том, что раз уж допустимые для сервиса болезни только “простые” и стандартные, то и вопросы врачей тоже простые и стандартные, да и ответы на них тоже. А раз так, стартап не тратит время уважаемых людей, а организует процесс в оффлайне. Пациент заполняет анкету с вопросами о симптомах, доктор на неё смотрит, подтверждает самый вероятный диагноз и выписывает рецепт. Тратится на это не пятнадцать минут, а в лучшем случае две, услуга стоит $25 вместо $75 у DOD. В редких случаях пациенту перезванивают и спрашивают дополнительную информацию, в ещё более редких пишут, что “как-то всё сложно, идите-ка вы в нормальную больницу, вот ваши деньги обратно”.
За год Lemonaid добавил в продукт торговлю лекарствами и сфокусировал на ней маркетинг. Теперь реклама обещает услугу полного цикла "клик-клик и через два часа пилюли уже едут, никуда больше ходить не надо".
Проект растет, но новых раундов за год не было.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156443266463012

MyDutyFree – это веб и мобильный интерфейс к магазинам беспошлинной торговли. По замыслу основателей, пользователь перед поездкой, в спокойной обстановке, накликивает алкоголь-духи-шоколад, а в аэропорту только подходит на брендированную кассу, и расплачивается за уже приготовленный товар.
За год список доступных аэропортов расширился с 9 до 12, главный из них, по-прежнему, Домодедово. Подключенных автомобильных переходов стало 6 вместо 7, аудитория выросла примерно аналогично.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156447208178012

Upwork – интернациональный маркетплейс фрилансеров электронных профессий. Работодатель заполняет короткую форму: суть задачи, предполагаемое вознаграждение и требования к исполнителю. При более-менее адекватных условиях, за день-два придет с десяток разумных предложений. Через встроенный мессенджер с фрилансерами можно переписываться, уточнять пожелания и их финансовые ожидания, это никого ни к чему не обязывает, но в какой-то момент заключается контракт и тут Upwork уже начинает следить за его исполнением, карточка-то работодателя обязательно привязана.
Обзор прошлого года я закончил фразой "по слухам команда думает об IPO", буквально на днях стартап объявил о таких планах официально. Даты размещения, впрочем, пока все равно нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156451847403012

LedgerX хочет сделать из Bitcoin нормальный биржевой товар наподобие нефти Brent без физической отгрузки. Многим биржевым спекулянтам из старой эпохи сложно заводить анонимные кошельки, а заработать на чем-то постоянно прыгающем интересно и им.
LedgerX дает традиционным игрокам традиционные инструменты – с нормальными “бумажными” договорами, отчетностью и без криптоерунды, повторю аналогию – нефтью на ICE тоже все торгуют без танкеров или трубопроводов, хотя где-то как-то в голове понимают, что она не только тикер, но и черная жижа. Вот так же LedgerX работает с биткоином. Все покупки и реализации опционов проходят внутри виртуальных счетов, общий суммарный объём лежит на одном настоящем BTC-кошельке. И всё это полностью легально и солидно с инфраструктурой биржи.
За год стартап прошел путь от презентации до работающего продукта.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156457321858012
Coins.ph – филиппинская платежная система для тех, кому банк карточки не оформляет. От бесчисленных аналогов стартап отличается двумя интересными особенностями. Во-первых, он изобрел людей-банкоматов, teller-ов. Они живут обычной жизнью, как-то перемещаются по городу, но любой пользователь coins может найти теллера через геолокацию, написать ему в чатик, договориться о встрече и передать небольшую сумму, которая за вычетом комиссии сразу окажется в кошельке. Во-вторых, интересен фокус на крипте. Прямо в основном приложении coins можно завести BTC-кошелек, пополнить его за счет своих песо и дальше делать с ним всё, что заблагорассудится и протокол позволяет.
За год у проекта новостей нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156461783663012

Frichti – французский сервис доставки еды. От условного Папы Джонса его отличают четыре особенности. Во-первых, никаких залов, только доставка. Во-вторых, еда там ресторанная, а не пицца с суши, в-третьих, её привозят холодной, под разогрев, а в-четвертых, структура сайта и тарифы доставки провоцируют пользователя заказывать заранее, за несколько часов, а не на прямо сейчас. В итоге один курьер берет с собой несколько коробок, а не одну, – уникальный результат для индустрии, от этого снижается цена, а за лишние евро клиенту уже и не в падлу еду подогреть, руки не отвалятся.
Весь год Frichti расширял зону доставки, открыл несколько новых пригородов Парижа. По московским понятиям это были бы Реутов, Клин и Коммунарка. Как результат раунда на 30 миллионов долларов – слабовато.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156466152518012
Ещё советская пропаганда рассказывала, как много платят трудящиеся за стоматологию в США. #стартапдня Beam Dental помогает сэкономить на пломбах и коронках.

Стартап выпускает электрические зубные щетки с чипом. Гаджет следит за периодичностью и продолжительностью гигиенических процедур, по Bluetooth передает данные в приложение на телефоне, а оно переправляет их в облако.

В либертаринском раю страховая бы видела, что клиент чистит зубы правильно, и делала бы скидку, рисков меньше. Человек бы знал, что Большой Брат не дремлет, и заботился бы о зубах не ради будущего здоровья, а ради экономии прямо сейчас. Немедленные стимулы эффективнее отсроченных, чистка становилась бы лучше, а зубы здоровее, в выигрыше оказались бы все. В реальных Соединенных Штатах лобовой подход конфликтует с законом и привычным отношением к персональным данным. Beam Dental работает только с корпоративными клиентами и ретуширует правду, объединяет информацию на уровне организации: не "Джон хороший, скидка 20%; Боб разгильдяй, базовый тариф", а "в среднем ООО Ромашка заслуживает 10% скидки".

При коллективной ответственности, да ещё и частично за счет компании, люди вряд ли чистят зубы лучше, чем обычно – стартап даже не пиарит такую возможность. Но следящие за гигиеной коллективы просто получают скидку за то, что они молодцы, уже неплохо. Кроме того, Beam Dental бесплатно рассылает клиентам щетку с запасом пасты. Стоимость, конечно, учтена в тарифе, но ощущение халявы бесценно. Да и оптовые скидки дают реальную экономию.

Стартап потратил 11 миллионов долларов инвестиций, обслуживает тысячу мелких бизнесов. Считая произвольно по 30 человек в компании и 300 долларов в год с человека, выручка выходит около 10 миллионов в год. В недавнем раунде Beam Dental привлек 22.5 миллиона долларов.

https://www.beam.dental/
Французский образовательный #стартапдня OpenClassrooms не изобрел ничего нового, он просто сделал то, о чем мечтает вся отрасль. Базовый продукт стартапа – курсы на серьезные темы, программирование, дизайн и тому подобное. Студент смотрит десяток видео по пять минут каждое, проходит несколько тестов, сдает домашнее задание – и вот он уже знает основы Scrum или уверенно пишет Hello, world! на Python. Подписка стоит 20 евро в месяц, с урезанным функционалом можно учиться бесплатно. Под такое описание почти подходит Coursera, есть и менее именитые аналоги, но OpenClassrooms тут не остановился, а сделал два прыжка вперед.

Во-первых, он запустил программу бакалавриата. На той же самой платформе те же самые курсы комбинируются в образовательную траекторию, дополняются дипломными работами и на выходе – готовый специалист с официальным дипломом о высшем образовании. Качество обучения подтверждает не только французское государство, но и рынок труда: OpenClassrooms гарантирует выпускникам трудоустройство и возвращает деньги, если те не найдут работу по новой специальности. Программа длится год, стоит 300 евро в месяц, в 15 раз дороже обычной подписки, но есть и разница в себестоимости – будущий бакалавр получает еженедельные видеовстречи с персональным куратором. Бонус звучит смешно и по первому впечатлению не должен стоить таких денег, но на самом деле пара часов в неделю, 20 евро в час – вот уже и 200 в месяц, а стартап ещё и зарабатывать должен. Суть продукта, длительность курса, цена с поправкой на уровень зарплат и даже механизм гарантии трудоустройства очень похожи на наш GeekUniversity. Только у нас основной контент это вебинары, а не предзаписанные видео, студенты вопросы задают сразу, а не в конце недели. Но государственный диплом затмевает продуктовые детали, браво французской бюрократии!

Вторая реализованная мечта образовательных проектов – оплата через работодателя. IT-компании партнеры объявляют конкурсы на бесплатное обучение, выбирают лучших по тестам, отправляют их учиться в OpenClassrooms и постепенно перетаскивают к себе. Сэкономить на образовании любят все, желающих поступить много, выбирать есть из кого, студенты получаются толковыми. При этом стоимость обучения даже без оптовых скидок – 3600 евро. Кадровые агентства во Франции за программистов берут больше, а толковость кандидатов не гарантируют. Программа запущена в прошлом году, тестовая группа ещё не выпустилась, но OpenClassrooms уже расширяет эксперимент и подключает новых партнеров.

Стартап потратил 10 миллионов долларов инвестиций и недавно привлек ещё 60. С новыми деньгами он собирается завоевывать англоязычный рынок и новые профессии, на IT свет клином не сошелся.

https://openclassrooms.com/
Выражение "с жиру бесятся" отлично описывает наше время. Сам по себе профессиональный спорт – примета сытой эпохи, а уж диджитальную трансформацию в нем я не знаю, как правильно охарактеризовать.

#стартапдня ShotTracker оцифровывает баскетбол. Сенсоры прикрепляются к кроссовкам, встраиваются в мяч и развешиваются по площадке. Перемещения игроков попадают в облако, а оттуда в мобильные приложения. Самый банальный результат – автоматический подсчет статистики: подборов, блок-шотов, процента попаданий и десятка других показателей. В играх высших лиг их записывают выделенные люди, но на тренировке, когда бросают одновременно все, считать некому.

Кроме чисел протокола стартап оцифровывает разбор игры. Тренеры 80-ых годов смотрели видеозапись, запоминали нужные моменты, а потом показывали игрокам – вот смотри, ты должен был быть тут, а находился там, понимаешь? Если эпизод не попал на камеру – увы и ах, ошибку не объяснить, а операторов даже в NBA меньше, чем игроков, все всегда в записи оказаться не могут. ShotTracker видит всё. Любой неудачный момент команда изучает по интерактивной схеме, где понятно, кто куда бежал за три секунды до потери мяча. Есть и дополнительная аналитика, тепловые карты, где кто чаще находится, не могу оценить, насколько она полезна.

ShotTracker делал приложение и для болельщиков – классический второй экран. По замыслу, фанат сидит на стадионе и смотрит в смартфон, а не на площадку, там все бегают точно так же, но можно ещё и любую статистику смотреть, кликнул в игрока и сразу увидел, сколько он подборов сделал. Пока продукт, к счастью, не летит, но, возможно, дело пойдет лучше на уровне NBA и матчей по телевизору.

До топовых клубов и стадионов ShotTracker пока не добрался, у них есть традиционные поставщики оборудования. Они не такие клевые и мобильные, но зато камеры уже вмонтированы и долгосрочные контракты подписаны. Сейчас пик стартапа – университетсткие команды. Но все верят, что и в NBA придет, не зря в инвесторах компании один из лучших баскетболистов всех времен Мэджик Джонсон и бывший руководитель NBA Дэвид Стерн. Денег ShotTracker привлек 20 миллионов долларов, половину – этой весной.

http://shottracker.com/
Новый месяц - новая возможность купить рекламу в #стартапдня.

Победитель аукциона пиарит всё, что хочет в пределах разумного, хоть канал, хоть стартап, хоть товар. Пометка "реклама". Пост будет только на канале, в другие площадки блога не попадет. Первым провисит около суток, не сотрется из канала никогда – всё как с обычным постом.

Июньский аукцион завершился на отметке 40 000 рублей, июльский 43 000 рублей.

Делайте ставки на август комментариями в табличке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LGn1-adzc2lTvOPYY0Stq64nil_lkNf4pzlf3nm_yww/edit?usp=sharing
Аукцион заканчивается через 12 часов после последней ставки.
Стартап дня. Александр Горный. pinned «Новый месяц - новая возможность купить рекламу в #стартапдня. Победитель аукциона пиарит всё, что хочет в пределах разумного, хоть канал, хоть стартап, хоть товар. Пометка "реклама". Пост будет только на канале, в другие площадки блога не попадет. Первым…»