Украшения в AR
Виртуальная примерочная для одежды – одна из излюбленных стартаперских идей, даже Google свой продукт недавно запустил. Виртуальная примерочная для ювелирных изделий на этом фоне – бедный родственник, я навскидку не помню ни одного продукта. Хотя, казалось бы, идея не менее очевидна, а глобальный рынок в 340 миллиардов долларов – суперлакомый кусок, он всего в 6 раз меньше рынка одежды.
Американский с российскими корнями #стартапдня Trillion – редкий пример того, кто всё-таки пробует. Он – виртуальная примерочная для ювелирки. Владелец интернет-магазина интегрирует на свой сайт виджет стартапа. Конечный покупатель включает веб-камеру, и софт Trillion прямо на лету надевает на него кольцо или сережки. Человек крутится-вертится, его изображение крутится вместе с ним, украшение можно рассмотреть с любых ракурсов. На моем тесте суперубедительным эксперимент не был, как клиенту такого качества мне бы не хватило, но несомненно дополненная реальность работает лучше фотографий – а ведь и с фотографий кто-то покупает. Конверсия не может не вырасти.
Бизнес-модель Trillion – это оплата за просмотры, минимальный пакет — 200 баксов за тысячу примерок. Сейчас основатель говорит о 20 клиентах и 15 тысячах долларов ежемесячной выручки. В планах стартапа – развитие от ювелирки в другие рынки. Если одежда или интерьер пойдут у них лучше, будет забавно, опять бриллианты никому не нужны окажутся.
О привлеченных инвестициях Trillion пока не объявлял.
https://trillion.jewelry/
#россия #сша #насвои #arvr #технология #магазин
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Виртуальная примерочная для одежды – одна из излюбленных стартаперских идей, даже Google свой продукт недавно запустил. Виртуальная примерочная для ювелирных изделий на этом фоне – бедный родственник, я навскидку не помню ни одного продукта. Хотя, казалось бы, идея не менее очевидна, а глобальный рынок в 340 миллиардов долларов – суперлакомый кусок, он всего в 6 раз меньше рынка одежды.
Американский с российскими корнями #стартапдня Trillion – редкий пример того, кто всё-таки пробует. Он – виртуальная примерочная для ювелирки. Владелец интернет-магазина интегрирует на свой сайт виджет стартапа. Конечный покупатель включает веб-камеру, и софт Trillion прямо на лету надевает на него кольцо или сережки. Человек крутится-вертится, его изображение крутится вместе с ним, украшение можно рассмотреть с любых ракурсов. На моем тесте суперубедительным эксперимент не был, как клиенту такого качества мне бы не хватило, но несомненно дополненная реальность работает лучше фотографий – а ведь и с фотографий кто-то покупает. Конверсия не может не вырасти.
Бизнес-модель Trillion – это оплата за просмотры, минимальный пакет — 200 баксов за тысячу примерок. Сейчас основатель говорит о 20 клиентах и 15 тысячах долларов ежемесячной выручки. В планах стартапа – развитие от ювелирки в другие рынки. Если одежда или интерьер пойдут у них лучше, будет забавно, опять бриллианты никому не нужны окажутся.
О привлеченных инвестициях Trillion пока не объявлял.
https://trillion.jewelry/
#россия #сша #насвои #arvr #технология #магазин
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
О пользе старых книг
В старой квартире за пару поколений накопилось несколько тысяч книг. При переезде брать с собой их совершенно не хочется, выкидывать рука не поднимается, а продавать на условном Авито – проект без шансов на успех. Мы, например, в такой ситуации нашли школьную библиотеку, которая согласилась взять себе несколько тысяч томов: пусть хотя бы один процент из них школьники когда-нибудь прочтут.
Российский #стартапдня Книгоед через партнерку с грузоперевозчиками находит людей в такой ситуации и предлагает им выкуп всех книг разом. Да, совсем дешево – но для большинства клиентов дело совсем не в деньгах. Дальше стартап аккуратно фотографирует добычу, оцифровывает автора, название и краткое описание и выкладывает книги на Wildberries.
За 2 года работы Книгоед продал 200 тысяч книг, ещё 250 тысяч сейчас лежит у него на складе. Можно прикинуть, что это 10-15 “обрабатываемых” квартир в месяц. Выручку компании mpstats оценивает в 5 миллионов рублей за 30 дней. Инвестиций стартап, разумеется, никогда не привлекал.
https://www.wildberries.ru/seller/356921
#россия #насвои #перепродажа #магазин
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
В старой квартире за пару поколений накопилось несколько тысяч книг. При переезде брать с собой их совершенно не хочется, выкидывать рука не поднимается, а продавать на условном Авито – проект без шансов на успех. Мы, например, в такой ситуации нашли школьную библиотеку, которая согласилась взять себе несколько тысяч томов: пусть хотя бы один процент из них школьники когда-нибудь прочтут.
Российский #стартапдня Книгоед через партнерку с грузоперевозчиками находит людей в такой ситуации и предлагает им выкуп всех книг разом. Да, совсем дешево – но для большинства клиентов дело совсем не в деньгах. Дальше стартап аккуратно фотографирует добычу, оцифровывает автора, название и краткое описание и выкладывает книги на Wildberries.
За 2 года работы Книгоед продал 200 тысяч книг, ещё 250 тысяч сейчас лежит у него на складе. Можно прикинуть, что это 10-15 “обрабатываемых” квартир в месяц. Выручку компании mpstats оценивает в 5 миллионов рублей за 30 дней. Инвестиций стартап, разумеется, никогда не привлекал.
https://www.wildberries.ru/seller/356921
#россия #насвои #перепродажа #магазин
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Робот по имени Tally американского #стартапдня Simbe Robotics катается по торговому залу и с помощью камер и машинного зрения сканирует товары на полках. Он проверяет актуальность ценников, находит товары, которые заканчиваются, стоят не на своем месте и прогнозирует лучшее время дня для пополнения полок. Руки роботу не приделали, физических манипуляций с товарами он проводить не может, но на это в магазине белковые сотрудники есть. С черной работой, когда думать не надо, и люди отлично справляются.
Стартап обещает, что Tally сканирует целый магазин три раза за день с точностью 99% по сравнению с традиционной еженедельной человеческой проверкой и её точностью в 65%. Или другой взгляд на те же числа: робот якобы обрабатывает от 15 до 30 тысяч товаров в час, т. е. 4-8 в секунду. Для меня звучит нереалистично, но другой информации нет. Отдельно маркетологи заявляют, что Tally передвигается по магазину скромно и ненавязчиво, чтобы не раздражать покупателей. А вот в это, глядя на фото, можно поверить.
Сейчас Simbe Robotics работает с 12 крупными ритейлерами, но явно ещё не на этапе тестов и пилотов, а не “в каждом Walmart уже ездит”. В недавнем раунде стартап привлек 28 миллионов долларов инвестиций.
https://www.simberobotics.com/
#железо #технология #офлайн #магазин #ai
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Стартап обещает, что Tally сканирует целый магазин три раза за день с точностью 99% по сравнению с традиционной еженедельной человеческой проверкой и её точностью в 65%. Или другой взгляд на те же числа: робот якобы обрабатывает от 15 до 30 тысяч товаров в час, т. е. 4-8 в секунду. Для меня звучит нереалистично, но другой информации нет. Отдельно маркетологи заявляют, что Tally передвигается по магазину скромно и ненавязчиво, чтобы не раздражать покупателей. А вот в это, глядя на фото, можно поверить.
Сейчас Simbe Robotics работает с 12 крупными ритейлерами, но явно ещё не на этапе тестов и пилотов, а не “в каждом Walmart уже ездит”. В недавнем раунде стартап привлек 28 миллионов долларов инвестиций.
https://www.simberobotics.com/
#железо #технология #офлайн #магазин #ai
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Франшиза на Амазон
Самый популярный способ запустить малый бизнес – стать продавцом на маркетплейсе. Самый модная идея в российской предпринимательской тусовке – международная выручка. Самый логичный способ снизить риски малого бизнеса – франшиза. Пример объединения всех трех концепций – российский #стартапдня Wonder Family.
Стартап помогает своим русскоязычным партнерам запустить продажи на Amazon. Кроме первоначального обучения “где, как, что”, он берет на себя регистрацию американской компании, бухгалтерское сопровождение, подсказывает идеи перспективных товаров, ассистирует в переговорах с поставщиками и приводит первых покупателей. Предприниматель при этом остается предпринимателем – конечные решения принимает он, и именно его энергия определяет развитие бизнеса.
Заявленная стоимость запуска нового бренда с Wonder Family – от 90 тысяч долларов, включая вступительный взнос и финансирование оборотки. Часть суммы можно покрыть за счет кредитного плеча дружественного фонда. В дальнейшем стартап берет классическое роялти – несколько процентов с выручки продавца, но при этом каждый партнер получает долю в управляющей компании. Вторая часть, насколько я понимаю, для франшиз совершенно не типична.
О запуске Wonder Family объявил чуть меньше года назад. Сейчас у него чуть больше 40 франчайзи.
https://links.wonderfamily.co/alg2 (ссылка реферальная)
#россия #сша #насвои #франшиза #магазин
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
Самый популярный способ запустить малый бизнес – стать продавцом на маркетплейсе. Самый модная идея в российской предпринимательской тусовке – международная выручка. Самый логичный способ снизить риски малого бизнеса – франшиза. Пример объединения всех трех концепций – российский #стартапдня Wonder Family.
Стартап помогает своим русскоязычным партнерам запустить продажи на Amazon. Кроме первоначального обучения “где, как, что”, он берет на себя регистрацию американской компании, бухгалтерское сопровождение, подсказывает идеи перспективных товаров, ассистирует в переговорах с поставщиками и приводит первых покупателей. Предприниматель при этом остается предпринимателем – конечные решения принимает он, и именно его энергия определяет развитие бизнеса.
Заявленная стоимость запуска нового бренда с Wonder Family – от 90 тысяч долларов, включая вступительный взнос и финансирование оборотки. Часть суммы можно покрыть за счет кредитного плеча дружественного фонда. В дальнейшем стартап берет классическое роялти – несколько процентов с выручки продавца, но при этом каждый партнер получает долю в управляющей компании. Вторая часть, насколько я понимаю, для франшиз совершенно не типична.
О запуске Wonder Family объявил чуть меньше года назад. Сейчас у него чуть больше 40 франчайзи.
https://links.wonderfamily.co/alg2 (ссылка реферальная)
#россия #сша #насвои #франшиза #магазин
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
Конструктор очков
Рынок очков – 34 миллиарда долларов в год в одних США, отличный вызов для Диджитальной Трансформации. И американский #стартапдня Pair Eyewear принял этот вызов.
Концепция стартапа – пусть очки остаются очками, мы не хотим делать новые Google Glasses. Но продаем мы их так, чтобы это было похоже на XXI век, а не что-то столетней давности.
Пользователь заходит на сайт и настраивает себе то, что он хочет. Форма оправы – такая, цвет – сякой, дополнительные нашлепки такие, диоптрии берутся из рецепта, клик-клик, и товар уже в корзине. Самих очков можно выбрать “всего” 500 мужских и 1000 женских вариантов без учета разнообразия по параметрам линз, но главная вариативность – в почти бесконечном количестве “top frames”. Не знаю, как их на русский перевести, в мои времена такого не было. Это что-то типа “чехлов на телефон”, они накручиваются сверху на оправу и меняют внешний дизайн. Сегодня можно ходить в стиле Бэтмана, а завтра с чем-то солидным, очки при этом остаются теми же самыми.
Самый базовый вариант аксессуара стоит 60 долларов, но там всё такое вкусное, я думаю, что меньше 150 нормальный клиент на этом сайте не оставляет. В недавнем раунде стартап привлек 75 миллионов долларов инвестиций, обещает теперь выход на новые рынки.
P.S.: черт, как же всё-таки хорошо, что я десять лет назад сделал операцию и избавился от близорукости.
https://paireyewear.com/
#магазин #d2c #сша #roundb
Рынок очков – 34 миллиарда долларов в год в одних США, отличный вызов для Диджитальной Трансформации. И американский #стартапдня Pair Eyewear принял этот вызов.
Концепция стартапа – пусть очки остаются очками, мы не хотим делать новые Google Glasses. Но продаем мы их так, чтобы это было похоже на XXI век, а не что-то столетней давности.
Пользователь заходит на сайт и настраивает себе то, что он хочет. Форма оправы – такая, цвет – сякой, дополнительные нашлепки такие, диоптрии берутся из рецепта, клик-клик, и товар уже в корзине. Самих очков можно выбрать “всего” 500 мужских и 1000 женских вариантов без учета разнообразия по параметрам линз, но главная вариативность – в почти бесконечном количестве “top frames”. Не знаю, как их на русский перевести, в мои времена такого не было. Это что-то типа “чехлов на телефон”, они накручиваются сверху на оправу и меняют внешний дизайн. Сегодня можно ходить в стиле Бэтмана, а завтра с чем-то солидным, очки при этом остаются теми же самыми.
Самый базовый вариант аксессуара стоит 60 долларов, но там всё такое вкусное, я думаю, что меньше 150 нормальный клиент на этом сайте не оставляет. В недавнем раунде стартап привлек 75 миллионов долларов инвестиций, обещает теперь выход на новые рынки.
P.S.: черт, как же всё-таки хорошо, что я десять лет назад сделал операцию и избавился от близорукости.
https://paireyewear.com/
#магазин #d2c #сша #roundb
На смерть стартапу
В этом году официально закрылся Zulily – лет 8 назад он мог бы быть #стартапдня. Стартап продавал товары для маленьких детей с фокусом на акции со скидками и прямую доставку от производителя. Своего склада у него не было. Мама получала товар максимально дешево, но медленно.
Зато сам Zulily развивался очень быстро. Старт в 2010 году, IPO в 2013, оценка в 7 миллиардов в 2014. А дальше что-то пошло не так. Рост замедлился, акции дешевели. В 2015 Zulily продался стратегу и ушел с биржи, но негативный тренд от этого никуда не делся. COVID компания встретила примерно с тем же оборотом, что был ещё в 2015-ом, а с 2021 года он аж начал падать. Zulily винит в этом новые правила приватности Apple, которые испортили им эффективность рекламы, отслеживать пользователя не получалось.
И вот сейчас деньги у владельца кончились. Всё.
Мораль, как её вижу я.
– Конкурировать с Амазоном (в РФ – с маркетплейсами-лидерами) бессмысленно. Даже если ты как-то нишуешься, всё равно он за тобой придет.
– Относительная важность скорости доставки и цены перетягивается в пользу скорости. Народ разучился ждать.
– Борьба за приватность сейчас совершенно неадекватна. Вот ещё один хороший и полезный бизнес частично из-за неё закрылся. Никому кроме монополистов от этого лучше не стало.
За наводку на новость о закрытии спасибо @chinesetruth.
https://www.zulily.com/ (уже не открывается)
#ipo #сша #магазин #closed
—
RoundBook — обзор мировых инвестиций в стартапы
В этом году официально закрылся Zulily – лет 8 назад он мог бы быть #стартапдня. Стартап продавал товары для маленьких детей с фокусом на акции со скидками и прямую доставку от производителя. Своего склада у него не было. Мама получала товар максимально дешево, но медленно.
Зато сам Zulily развивался очень быстро. Старт в 2010 году, IPO в 2013, оценка в 7 миллиардов в 2014. А дальше что-то пошло не так. Рост замедлился, акции дешевели. В 2015 Zulily продался стратегу и ушел с биржи, но негативный тренд от этого никуда не делся. COVID компания встретила примерно с тем же оборотом, что был ещё в 2015-ом, а с 2021 года он аж начал падать. Zulily винит в этом новые правила приватности Apple, которые испортили им эффективность рекламы, отслеживать пользователя не получалось.
И вот сейчас деньги у владельца кончились. Всё.
Мораль, как её вижу я.
– Конкурировать с Амазоном (в РФ – с маркетплейсами-лидерами) бессмысленно. Даже если ты как-то нишуешься, всё равно он за тобой придет.
– Относительная важность скорости доставки и цены перетягивается в пользу скорости. Народ разучился ждать.
– Борьба за приватность сейчас совершенно неадекватна. Вот ещё один хороший и полезный бизнес частично из-за неё закрылся. Никому кроме монополистов от этого лучше не стало.
За наводку на новость о закрытии спасибо @chinesetruth.
https://www.zulily.com/ (уже не открывается)
#ipo #сша #магазин #closed
—
RoundBook — обзор мировых инвестиций в стартапы
Главный вопрос e-commerce
Alex Vassiliev, ex-JD, Alibaba, Yandex написал классный пост о разнице онлайн коммерции в Китае и США. Копирую с минимальными сокращениями.
–---
Маркетплейсы в классической западной модели — это обычные универмаги. У бренда крайне ограниченный набор инструментов. Прямого диалога с клиентом практически нет, возможности дифференцироваться за счёт некоего shop-in-shop тоже, а клиенты — это все же клиенты маркетплейса, а никак не бренда.
Российские маркетплейсы, к сожалению, тоже переняли западную модель развития, максимально ограничив возможность для самоидентификации брендов внутри площадки и урезав какой-либо диалог продавца с покупателем. Зачастую, производитель или бренд, отгрузив товар на склад маркетплейса, ничего кроме количества проданных товаров и не видит: ни покупателей, ни географии, ни демографии. Как, впрочем, и не имеет возможности работать с лояльностью этих покупателей.
В Китае маркетплейс — это классический торговый центр. У каждого магазина своя вывеска, свой стиль, который ограничен достаточно гибкими рамками и guidelines, своя клиентская база, широкий набор инструментов, которые позволяют с ней работать. А маркетплейс предоставляет инфраструктуру, как и торговый центр, за которую надо платить арендную плату. В случае с китайскими маркетплейсами, — это как правило невысокая комиссия в 2-3%. А дальше, маркетплейс зарабатывает на доп сервисах в виде рекламного инвентаря, логистических услуг и тд. Это один в один операционная модель лидеров китайского рынка — Tmall и JD.com.
Ровно по этой же причине на Западе и появилась альтернатива маркетплейсам — Shopify. По сути, это решение для тех, кто не готов отдать диалог с клиентом на откуп маркетплейсу. И ровно по этой же причине, такого решения не случилось в Китае. А какой смысл развивать прямые продажи, если маркетплейсы дают возможность работать по модели максимально приближенной к D2C.
Собственно, к чему вся эта преамбула? Мне всегда было интересно, почему китайский опыт долгие годы был не востребован на западных рынках. Почему никто не построил маркетплейс нового поколения, где у брендов больше возможности для самовыражения, а значит меньше поводов думать про продажи вне периметра маркетплейса.
Пионером, как всегда оказался Amazon, который наконец осознал, что невозможно предотвратить революцию, конечным продуктом которой стал Shopify, а вот возглавить её вполне возможно.
Компания начала тестировать в бета режиме, с отобранными брендами, концепцию store front, где ровно так же у бренда есть возможность создать свой шоп-ин-шоп в торговом центре, со своим дизайном, кастомизированным контентом и дополнительными возможностями для коммуникаций с клиентами.
Серьезный вызов Shopify на их основной поляне. Будет интересно, посмотреть, сподвигнет ли это пересмотреть стратегию развития крупные маркетплейсы на других рынках?
–---
#чужое #магазин
Alex Vassiliev, ex-JD, Alibaba, Yandex написал классный пост о разнице онлайн коммерции в Китае и США. Копирую с минимальными сокращениями.
–---
Маркетплейсы в классической западной модели — это обычные универмаги. У бренда крайне ограниченный набор инструментов. Прямого диалога с клиентом практически нет, возможности дифференцироваться за счёт некоего shop-in-shop тоже, а клиенты — это все же клиенты маркетплейса, а никак не бренда.
Российские маркетплейсы, к сожалению, тоже переняли западную модель развития, максимально ограничив возможность для самоидентификации брендов внутри площадки и урезав какой-либо диалог продавца с покупателем. Зачастую, производитель или бренд, отгрузив товар на склад маркетплейса, ничего кроме количества проданных товаров и не видит: ни покупателей, ни географии, ни демографии. Как, впрочем, и не имеет возможности работать с лояльностью этих покупателей.
В Китае маркетплейс — это классический торговый центр. У каждого магазина своя вывеска, свой стиль, который ограничен достаточно гибкими рамками и guidelines, своя клиентская база, широкий набор инструментов, которые позволяют с ней работать. А маркетплейс предоставляет инфраструктуру, как и торговый центр, за которую надо платить арендную плату. В случае с китайскими маркетплейсами, — это как правило невысокая комиссия в 2-3%. А дальше, маркетплейс зарабатывает на доп сервисах в виде рекламного инвентаря, логистических услуг и тд. Это один в один операционная модель лидеров китайского рынка — Tmall и JD.com.
Ровно по этой же причине на Западе и появилась альтернатива маркетплейсам — Shopify. По сути, это решение для тех, кто не готов отдать диалог с клиентом на откуп маркетплейсу. И ровно по этой же причине, такого решения не случилось в Китае. А какой смысл развивать прямые продажи, если маркетплейсы дают возможность работать по модели максимально приближенной к D2C.
Собственно, к чему вся эта преамбула? Мне всегда было интересно, почему китайский опыт долгие годы был не востребован на западных рынках. Почему никто не построил маркетплейс нового поколения, где у брендов больше возможности для самовыражения, а значит меньше поводов думать про продажи вне периметра маркетплейса.
Пионером, как всегда оказался Amazon, который наконец осознал, что невозможно предотвратить революцию, конечным продуктом которой стал Shopify, а вот возглавить её вполне возможно.
Компания начала тестировать в бета режиме, с отобранными брендами, концепцию store front, где ровно так же у бренда есть возможность создать свой шоп-ин-шоп в торговом центре, со своим дизайном, кастомизированным контентом и дополнительными возможностями для коммуникаций с клиентами.
Серьезный вызов Shopify на их основной поляне. Будет интересно, посмотреть, сподвигнет ли это пересмотреть стратегию развития крупные маркетплейсы на других рынках?
–---
#чужое #магазин