Самый “простой” для разработки сервис продажи подержанных вещей – Юла или её аналоги в мире. Приложение только соединяет пользователей, а они разбираются между собой сами. По сравнению с ним Swap.com или The Real Real упрощают жизнь покупателям – им вместо доски объявлений дается ощущение интернет-магазина со всеми атрибутами цивилизованной торговли: нормальными карточками товаров, предсказуемой доставкой, онлайн-оплатой. Китайский Aihuishow или наш DamProdam решают проблему продавцов – пусть несколько дешевле идеала, но телефон выкупается у них мгновенно и безопасно.
Бразильский #стартапдня Trocafone соединяет обе модели и дает идеальный сервис перепродажи подержанных смартфонов для обеих участников сделки. Для продажи телефона нужно заполнить формочку на сайте с его параметрами и состоянием, согласиться с ценой и отправить аппарат по почте. Если реальный смартфон совпадет со своим описанием, то продавец немедленно получает свои деньги и забывает обо всем, а Trocafone кладет товар на свой склад.
Для покупателя сервис выглядит как самый обычный интернет-магазин, только после выбора модели нужно указать ещё и желаемую свежесть телефона: “как новый”, “очень хорошее” или просто “хорошее” состояние. Фотографии или тем более выбор того самого экземпляра, который вы приобретаете, при этом недоступны, Trocafone отправит то, что считает нужным и при этом достойным своей репутации.
Скептик скажет, что на Савеловском рынке такие стартапы уже сто лет как работают, и в Бразилии наверняка аналоги есть, они и покупают сразу, и продают, и даже в каком-то смысле удобнее для покупателя – можно посмотреть на то, что берешь. Преимущество Trocafone должно быть в лучших ценах за счет объёмов и меньшей вероятности, что с виду рабочий телефон развалится через минуту использования. Эти же объёмы и отпугивают конкурентов и аналогов: брать на себя риски склада и затоваривания всем страшно.
За три года жизни стартап получил 25 миллионов долларов инвестиций, примерно половину из них в недавнем раунде.
https://www.trocafone.com/
Бразильский #стартапдня Trocafone соединяет обе модели и дает идеальный сервис перепродажи подержанных смартфонов для обеих участников сделки. Для продажи телефона нужно заполнить формочку на сайте с его параметрами и состоянием, согласиться с ценой и отправить аппарат по почте. Если реальный смартфон совпадет со своим описанием, то продавец немедленно получает свои деньги и забывает обо всем, а Trocafone кладет товар на свой склад.
Для покупателя сервис выглядит как самый обычный интернет-магазин, только после выбора модели нужно указать ещё и желаемую свежесть телефона: “как новый”, “очень хорошее” или просто “хорошее” состояние. Фотографии или тем более выбор того самого экземпляра, который вы приобретаете, при этом недоступны, Trocafone отправит то, что считает нужным и при этом достойным своей репутации.
Скептик скажет, что на Савеловском рынке такие стартапы уже сто лет как работают, и в Бразилии наверняка аналоги есть, они и покупают сразу, и продают, и даже в каком-то смысле удобнее для покупателя – можно посмотреть на то, что берешь. Преимущество Trocafone должно быть в лучших ценах за счет объёмов и меньшей вероятности, что с виду рабочий телефон развалится через минуту использования. Эти же объёмы и отпугивают конкурентов и аналогов: брать на себя риски склада и затоваривания всем страшно.
За три года жизни стартап получил 25 миллионов долларов инвестиций, примерно половину из них в недавнем раунде.
https://www.trocafone.com/
И для любящих бабушек существует социальная сеть – это #стартапдня Life360. Основной смысл регистрации в ней – обмен данными о местоположении с родственниками или ближайшими друзьями.
Полностью доверяющие друг другу пользователи добавляют друг друга в группы (“круги”), предполагается, что там будет всего по несколько человек, муж с женой и их дети, например. Дальше они настраивают в приложении координаты обычных мест пребывания: дома, школы или работы. Когда все будет готово, Life360 начнет автоматически сообщать другим членам круга “доченька вернулась в родную квартиру, можно больше не волноваться”. Для мест нестандартных, клуба или дачи подружки, надо нажимать кнопку “я тут” самому, но это не так интересно, вручную такое сообщение в любой социальной сети или месседжере отправить можно. Для катастрофических обстоятельств предусмотрена кнопка “опасность”, которая немедленно уведомит о беде весь круг – в теории одна кнопка нажимается быстрее, чем делается звонок в службу спасения, на практике её успехи неизвестны.
Зарабатывает Life360 на премиум-аккаунтах, главное ограничение бесплатной версии – нельзя создать больше двух мест для автоматических уведомлений. Для такого простого функционала стартап неожиданно популярен, пользователей во всем мире десятки миллионов, а 60 долларов в год за подписку платят около ста тысяч человек. C другой стороны, для девяти лет истории и восьмидесяти миллионов долларов инвестиций – не бог весть какие результаты, как они собираются возвращать вложения, непонятно.
https://www.life360.com/
Полностью доверяющие друг другу пользователи добавляют друг друга в группы (“круги”), предполагается, что там будет всего по несколько человек, муж с женой и их дети, например. Дальше они настраивают в приложении координаты обычных мест пребывания: дома, школы или работы. Когда все будет готово, Life360 начнет автоматически сообщать другим членам круга “доченька вернулась в родную квартиру, можно больше не волноваться”. Для мест нестандартных, клуба или дачи подружки, надо нажимать кнопку “я тут” самому, но это не так интересно, вручную такое сообщение в любой социальной сети или месседжере отправить можно. Для катастрофических обстоятельств предусмотрена кнопка “опасность”, которая немедленно уведомит о беде весь круг – в теории одна кнопка нажимается быстрее, чем делается звонок в службу спасения, на практике её успехи неизвестны.
Зарабатывает Life360 на премиум-аккаунтах, главное ограничение бесплатной версии – нельзя создать больше двух мест для автоматических уведомлений. Для такого простого функционала стартап неожиданно популярен, пользователей во всем мире десятки миллионов, а 60 долларов в год за подписку платят около ста тысяч человек. C другой стороны, для девяти лет истории и восьмидесяти миллионов долларов инвестиций – не бог весть какие результаты, как они собираются возвращать вложения, непонятно.
https://www.life360.com/
Глобализация шагает по планете, магазины в разных городах становятся всё больше похожи друг на друга, но идеал пока далеко не достигнут, разница между ними ещё существует и речь далеко не только о российской “запрещенке”. Ещё пару лет назад в ту же Россию часто возили айфоны из турпоездок – потому что тут было неадекватно дороже, а лично я так и не нашел в Москве хороший молодой кокос: те, что продаются – совсем не такие вкусные, как в Таиланде, даже если не обращать внимания на десятикратную цену.
#стартапдня Grabr играет на этой разности: он соединяет туристов и командированных с теми, кому нужна иностранная диковинка. Объявления на сайте оставляют заказчики: “хочу цветочек аленький из Москвы в Амстердаме, заплатить готов $50”, а путешественники перед поездкой смотрят на заявки по своему маршруту. Дальше идет общение о деталях интересного заказа и, если удалось договориться, то оплата депозита через Grabr. Потом встреча, передача товара, деньги с блокировки уходят исполнителю, комиссия остается проекту.
Стартап уже не очень молодой, освоил три с половиной миллиона долларов за два года жизни и пока явно не “взлетает”. Я думаю, проблема в поиске в исполнителей: люди, которые летают туда-сюда, обычно не очень бедные, а grabr предлагает небольшие деньги и довольно муторным способом – сначала договорись, потом встреться где-то в городе… Тем не менее, ещё на один раунд инвесторов смогли убедить, получили этим летом новые два миллиона семьсот тысяч.
https://grabr.io/
#стартапдня Grabr играет на этой разности: он соединяет туристов и командированных с теми, кому нужна иностранная диковинка. Объявления на сайте оставляют заказчики: “хочу цветочек аленький из Москвы в Амстердаме, заплатить готов $50”, а путешественники перед поездкой смотрят на заявки по своему маршруту. Дальше идет общение о деталях интересного заказа и, если удалось договориться, то оплата депозита через Grabr. Потом встреча, передача товара, деньги с блокировки уходят исполнителю, комиссия остается проекту.
Стартап уже не очень молодой, освоил три с половиной миллиона долларов за два года жизни и пока явно не “взлетает”. Я думаю, проблема в поиске в исполнителей: люди, которые летают туда-сюда, обычно не очень бедные, а grabr предлагает небольшие деньги и довольно муторным способом – сначала договорись, потом встреться где-то в городе… Тем не менее, ещё на один раунд инвесторов смогли убедить, получили этим летом новые два миллиона семьсот тысяч.
https://grabr.io/
Сегодняшний #стартапдня – не стартап. Нет в нем ни инвестиций, ни смузи с коворкингом, ни десятикратного роста ежегодного, ни, главное, высокой неопределенности, но зато он мне нравится, я им пользуюсь, и для любого блоггера или другого графомана он тоже будет полезен.
Главред – инструмент по улучшению стиля текста. Вы копипастите в формочку свою статью, а он подчеркивает вводные слова, пассивный залог, избыточные усиления, канцелярит и прочие обороты, ухудшающие качество текста. Заложенные в систему правила очень просты, алгоритмы выявления нарушений тоже, никаких нейронных сетей нет, всё в лоб запрограммировали. В результате пользователь видит большое количество ложных срабатываний, вау-эффект не происходит, но инструмент остается полезным, я с его помощью правлю 3-4 предложения в посте. Кроме того, есть надежда, что от регулярного использования правила в голове закрепятся, и тексты станут лучше изначально.
Деньги за такой сервис брать, конечно, невозможно, главред полностью бесплатен, его экономический смысл – продвижение курсов и консалтинга своего автора, Максима Ильяхова. Одна из цепочек касаний выглядит так: будущий клиент сначала подписывается на e-mailрассылку о хорошем тексте (“информационном стиле”), оттуда узнает о главреде, пользуется им какое-то время, а потом, наконец, созревает, чтобы заплатить деньги за очное обучение.
https://glvrd.ru
Главред – инструмент по улучшению стиля текста. Вы копипастите в формочку свою статью, а он подчеркивает вводные слова, пассивный залог, избыточные усиления, канцелярит и прочие обороты, ухудшающие качество текста. Заложенные в систему правила очень просты, алгоритмы выявления нарушений тоже, никаких нейронных сетей нет, всё в лоб запрограммировали. В результате пользователь видит большое количество ложных срабатываний, вау-эффект не происходит, но инструмент остается полезным, я с его помощью правлю 3-4 предложения в посте. Кроме того, есть надежда, что от регулярного использования правила в голове закрепятся, и тексты станут лучше изначально.
Деньги за такой сервис брать, конечно, невозможно, главред полностью бесплатен, его экономический смысл – продвижение курсов и консалтинга своего автора, Максима Ильяхова. Одна из цепочек касаний выглядит так: будущий клиент сначала подписывается на e-mailрассылку о хорошем тексте (“информационном стиле”), оттуда узнает о главреде, пользуется им какое-то время, а потом, наконец, созревает, чтобы заплатить деньги за очное обучение.
https://glvrd.ru
Переезд на новое место жительства – это боль. Вы делаете и организуете тысячи дел от упаковки старых книг, до получения справок об отсутствии долгов по ЖКХ. Множество вещей теряются где-то в дороге, ещё часть ломаются или не подходят к новой квартире, а деньги тратятся, тратятся и тратятся. #стартапдня Updater пытается сделать этот ад хотя бы чуть-чуть менее страшным и автоматизирует то, что можно автоматизировать.
Первый сервис, который они разработали – помощь с бумажной почтой. В несколько кликов внутри единого веб-интерфейса пользователь настраивает пересылку корреспонденции в US Post и меняет адрес доставки для всевозможных старых подписок, от университетского alumni-сообщества до бумажных журналов. Проработка этого направления потрясает: Updater организовал уже 15 000 интеграций!
Второй шаг – маркетплейсы поставщиков. Кроме транспортных компаний, как же без них при переезде, на сайте можно посмотреть на тех, кто поставляет электричество, интернет, газ и прочие необходимые на новом месте услуги. В худшем случае можно просто заранее ужаснуться ценам локальных монополистов, в лучшем – выбрать тариф и заключить договор через веб-интерфейс.
Полезные функции можно делать и дальше, переезд – тема бездонная, и потребностей у людей там возникает множество. Сейчас, например, тестируют страхование. Интересен не сам набор сервисов, интересно, как Updater их продвигает. Он не делает B2C приложение, даже если обычный человек случайно забредет на сайт, зарегистрироваться не получится, “вход только по приглашениям”. Маркетинг стартапа нацелен на организации, создающие переезды: владельцев многоквартирных домов, риэлторские агентства и тому подобные бизнесы. Updater продает им за несколько сотен долларов в год красивый white-label интерфейс и интеграцию с внутренними сервисами. Конечный клиент получает доступ, когда договор о покупке или аренде уже подписан. По замыслу сразу происходит вау-эффект: хоть что-то в этом мире сделано удобно, и это вау-эффект агентства, интерфейс-то white-label. Если виральность красивого приложения приведет хотя бы к одной новой сделке – вложения уже отбились. Updater в свою очередь получает доступ к аудитории, и за это ещё ему и платят – идеальная сделка.
Числа стартапа тоже очень необычны. Он уже два года как вышел на IPO – по собственным словам, на самое маленькое IPO за всю историю IT-компаний на своей бирже (разместились они в Австралии). Сейчас капитализация Updater 285 миллионов долларов, это примерно в 2 раза больше, чем на момент размещения. Выручки при этом до сих пор практически нет – 600 тысяч долларов за весь 2016-ый год, аудит и отчетность публичной компании должны обходиться дороже. С другой стороны, уже 15% всех переездов в США проходят через Updater – это чертовски много, для сравнения, примерно такова суммарная доля Яндекса и Убера в российском такси, и этот параметр растет, в конце прошлого года стартап праздновал 7%. Обещают скоро начать зарабатывать – при такой аудитории это не будет сложно.
http://www.updater.com/start
Первый сервис, который они разработали – помощь с бумажной почтой. В несколько кликов внутри единого веб-интерфейса пользователь настраивает пересылку корреспонденции в US Post и меняет адрес доставки для всевозможных старых подписок, от университетского alumni-сообщества до бумажных журналов. Проработка этого направления потрясает: Updater организовал уже 15 000 интеграций!
Второй шаг – маркетплейсы поставщиков. Кроме транспортных компаний, как же без них при переезде, на сайте можно посмотреть на тех, кто поставляет электричество, интернет, газ и прочие необходимые на новом месте услуги. В худшем случае можно просто заранее ужаснуться ценам локальных монополистов, в лучшем – выбрать тариф и заключить договор через веб-интерфейс.
Полезные функции можно делать и дальше, переезд – тема бездонная, и потребностей у людей там возникает множество. Сейчас, например, тестируют страхование. Интересен не сам набор сервисов, интересно, как Updater их продвигает. Он не делает B2C приложение, даже если обычный человек случайно забредет на сайт, зарегистрироваться не получится, “вход только по приглашениям”. Маркетинг стартапа нацелен на организации, создающие переезды: владельцев многоквартирных домов, риэлторские агентства и тому подобные бизнесы. Updater продает им за несколько сотен долларов в год красивый white-label интерфейс и интеграцию с внутренними сервисами. Конечный клиент получает доступ, когда договор о покупке или аренде уже подписан. По замыслу сразу происходит вау-эффект: хоть что-то в этом мире сделано удобно, и это вау-эффект агентства, интерфейс-то white-label. Если виральность красивого приложения приведет хотя бы к одной новой сделке – вложения уже отбились. Updater в свою очередь получает доступ к аудитории, и за это ещё ему и платят – идеальная сделка.
Числа стартапа тоже очень необычны. Он уже два года как вышел на IPO – по собственным словам, на самое маленькое IPO за всю историю IT-компаний на своей бирже (разместились они в Австралии). Сейчас капитализация Updater 285 миллионов долларов, это примерно в 2 раза больше, чем на момент размещения. Выручки при этом до сих пор практически нет – 600 тысяч долларов за весь 2016-ый год, аудит и отчетность публичной компании должны обходиться дороже. С другой стороны, уже 15% всех переездов в США проходят через Updater – это чертовски много, для сравнения, примерно такова суммарная доля Яндекса и Убера в российском такси, и этот параметр растет, в конце прошлого года стартап праздновал 7%. Обещают скоро начать зарабатывать – при такой аудитории это не будет сложно.
http://www.updater.com/start
Каждый американец знает, что для обеспеченной старости нужно смолоду покупать акции. Но когда дело доходит до практики, силы воли часто не хватает и вместо ценных бумаг деньги уходят на развлечения. #стартапдня Acorns помогает людям перехитрить свою темную сторону и работать над достойной пенсией.
Чтобы начать инвестировать, достаточно просто скачать мобильное приложение и авторизовать в нем основную банковскую карту. Acorns анализирует оплаты с неё и автоматически вкладывает в индексные фонды разницу между реальной ценой и круглыми долларами. Купили что-нибудь за $14.01 – отложили $0.99, и так каждый раз, при любой операции. Психологически это не чувствуется, пользователь себя не ущемляет, подумаешь – какие-то центы, но при двух безналичных оплатах в день за год на инвестиционном счету накапливается 350 баксов – сумма уже осязаемая.
Конечно, Acorns готов взять и обычные переводы, ему можно просто отправить любую сумму или настроить регулярное пополнение, но основа его позиционирования – именно инвестирование сдачи, все остальное ещё с полсотни сервисов предложить могут. Стартапу доверили свои карты два миллиона человек, за 2017-ый год они должны сделать миллиард оплат, а значит и миллиард микроинвестиций. За услуги Acorns берет 1 доллар в месяц (удивительно, что не 1.01) или 0.25% от счета в год, если на нем лежит больше $5000; годовая выручка соответственно получается около 25 миллионов долларов. Инвестиций за свою историю компания подняла почти сто миллионов.
Если подумать о локализации, то на акции россиянин деньги тратить не будет, но механика интересная, для благотворительности зайдет и у нас.
http://www.acorns.com/
Чтобы начать инвестировать, достаточно просто скачать мобильное приложение и авторизовать в нем основную банковскую карту. Acorns анализирует оплаты с неё и автоматически вкладывает в индексные фонды разницу между реальной ценой и круглыми долларами. Купили что-нибудь за $14.01 – отложили $0.99, и так каждый раз, при любой операции. Психологически это не чувствуется, пользователь себя не ущемляет, подумаешь – какие-то центы, но при двух безналичных оплатах в день за год на инвестиционном счету накапливается 350 баксов – сумма уже осязаемая.
Конечно, Acorns готов взять и обычные переводы, ему можно просто отправить любую сумму или настроить регулярное пополнение, но основа его позиционирования – именно инвестирование сдачи, все остальное ещё с полсотни сервисов предложить могут. Стартапу доверили свои карты два миллиона человек, за 2017-ый год они должны сделать миллиард оплат, а значит и миллиард микроинвестиций. За услуги Acorns берет 1 доллар в месяц (удивительно, что не 1.01) или 0.25% от счета в год, если на нем лежит больше $5000; годовая выручка соответственно получается около 25 миллионов долларов. Инвестиций за свою историю компания подняла почти сто миллионов.
Если подумать о локализации, то на акции россиянин деньги тратить не будет, но механика интересная, для благотворительности зайдет и у нас.
http://www.acorns.com/
Множество стартапов тестирует самые экзотические механики покупки или доставки еды, с другими товарами разнообразие гораздо меньше. Интересное исключение – #стартапдня NewStore. Он делает брендированные мобильные приложения для оффлайновых магазинов одежды и помогает им внедрить модель предварительного заказа (в еде это называется takeaway).
По мысли стартапа, решивший приодеться миллениал заходит на мобильный сайт или приложение любимого бренда, накликивает интересующие его шмотки и отправляется в оффлайновый магазин на соседней улице. Пока он идет, продавец-консультант собирает заказ и заучивает рекомендации по дополнительным аксессуарам, которые выдала система на основе старых покупок и Умных Алгоритмов. Покупатель приходит, быстро меряет приготовленные вещи, выслушивает предложения по допродаже, оплачивает покупки в мобильнике через Apple Pay, берет коробки и идет дальше по своим миллениальным делам. Обычные клиенты завистливо смотрят вслед – как же быстро этот парень все себе подобрал!
Магазин получает меньшую нагрузку на продавца, умные рекомендации по допродажам и отправку пушей старым клиентам о распродажах и спецпредложениях. Об успешных внедрениях своей технологии NewStore пока не рассказывает, но инвестиции уже поднимает чудовищные, всего получено 90 миллионов долларов. Основная причина такого доверия инвесторов – личность основателя, Stephan Schambach: его предыдущую компании, Demandware, в итоге продали за 2.8 миллиарда.
https://www.newstore.com/
По мысли стартапа, решивший приодеться миллениал заходит на мобильный сайт или приложение любимого бренда, накликивает интересующие его шмотки и отправляется в оффлайновый магазин на соседней улице. Пока он идет, продавец-консультант собирает заказ и заучивает рекомендации по дополнительным аксессуарам, которые выдала система на основе старых покупок и Умных Алгоритмов. Покупатель приходит, быстро меряет приготовленные вещи, выслушивает предложения по допродаже, оплачивает покупки в мобильнике через Apple Pay, берет коробки и идет дальше по своим миллениальным делам. Обычные клиенты завистливо смотрят вслед – как же быстро этот парень все себе подобрал!
Магазин получает меньшую нагрузку на продавца, умные рекомендации по допродажам и отправку пушей старым клиентам о распродажах и спецпредложениях. Об успешных внедрениях своей технологии NewStore пока не рассказывает, но инвестиции уже поднимает чудовищные, всего получено 90 миллионов долларов. Основная причина такого доверия инвесторов – личность основателя, Stephan Schambach: его предыдущую компании, Demandware, в итоге продали за 2.8 миллиарда.
https://www.newstore.com/
Аренда недвижимости и автомобилей – дело привычное, индийский #стартапдня Rentomojo делает шаг вперед и предлагает пользователям брать во временное пользование мебель и бытовую технику.
Пиарят они сценарий регулярных переездов между съёмными квартирами. В каждой из них может чего-то не хватать под ваш вкус, и покупать нехватающее глупо – в следующем месте жительства лишний диван или телевизор могут не понадобиться. Я не знаю статистики Индии, но в Москве типичный срок аренды квартиры – полгода. Rentomojo за такое время возьмет примерно треть рыночной стоимости новой вещи – тоже не идеальная сделка, но какая будет лучше в таких обстоятельствах? Выбор другой квартиры окажется ещё дороже.
Другой, более печальный, вариант – аренда как альтернатива потребительскому кредиту. Договор заключается на максимально возможный срок – 24 месяца – платеж тогда оказывается в полтора раза меньше, чем у банка, но это, конечно, ловушка. Бедные, как обычно, становятся только беднее.
Со стороны Rentomojo арифметика выглядит так: вещь, пока не развалится, служит лет семь, за семь годовых контрактов её розничная цена отобьется три с половиной раза. Накладных расходов у такой модели, разумеется, куда больше, чем при обычной продаже, и выручка приходит медленнее, но размер дополнительной маржи кажется достаточной компенсацией за эти неудобства.
Стартап работает три года, вышел в восемь городов, освоил семь миллионов долларов инвестиций, ещё десять получил в недавнем раунде. Часть новых денег пошла на добавление в ассортимент мотоциклов – вообще-то это совсем другой бизнес, чем старый, но, видимо, востребован среди той же аудитории.
https://www.rentomojo.com/
Пиарят они сценарий регулярных переездов между съёмными квартирами. В каждой из них может чего-то не хватать под ваш вкус, и покупать нехватающее глупо – в следующем месте жительства лишний диван или телевизор могут не понадобиться. Я не знаю статистики Индии, но в Москве типичный срок аренды квартиры – полгода. Rentomojo за такое время возьмет примерно треть рыночной стоимости новой вещи – тоже не идеальная сделка, но какая будет лучше в таких обстоятельствах? Выбор другой квартиры окажется ещё дороже.
Другой, более печальный, вариант – аренда как альтернатива потребительскому кредиту. Договор заключается на максимально возможный срок – 24 месяца – платеж тогда оказывается в полтора раза меньше, чем у банка, но это, конечно, ловушка. Бедные, как обычно, становятся только беднее.
Со стороны Rentomojo арифметика выглядит так: вещь, пока не развалится, служит лет семь, за семь годовых контрактов её розничная цена отобьется три с половиной раза. Накладных расходов у такой модели, разумеется, куда больше, чем при обычной продаже, и выручка приходит медленнее, но размер дополнительной маржи кажется достаточной компенсацией за эти неудобства.
Стартап работает три года, вышел в восемь городов, освоил семь миллионов долларов инвестиций, ещё десять получил в недавнем раунде. Часть новых денег пошла на добавление в ассортимент мотоциклов – вообще-то это совсем другой бизнес, чем старый, но, видимо, востребован среди той же аудитории.
https://www.rentomojo.com/
Традиционные визитные карточки – это, конечно, несовременно, и в счастливом будущем их не будет, но пока они существуют. Миссия #стартапдня Sansan – дать клиентам максимум пользы из этих кусочков бумаги.
Естественно, первое что он делает на пути к цели – переводит визитку в электронный вид. Молодые душой клиенты используют мобильное приложение и камеру смартфона, олдфагам Sansan поставляет специализированный сканнер, но результат обеих технологий одинаков. Фотография визитки в любом случае отправляется в облако, там ее распознают и записывают контакт в базу данных. Sansan не скрывает, что сейчас использует для этого ручной труд живых людей, но, конечно, когда-нибудь и на автоматическую обработку перейдет. Стартап, кстати, японский – помните наш детский пиетет к их уровню компьютеризации и роботизации? Япония! А теперь вот так…
Оцифрованные контакты становятся доступны в веб-интерфейсе всем сотрудникам организации, причем кроме самих данных видно и того, кто принес визитку, – в теории это должно помочь координации усилий между отделами. Для важного частного случая, когда база состоит из потенциальных клиентов, Sansan предоставляет стандартные CRM возможности, ведение истории взаимоотношений и т. п.. Интересная функция из этого блока, которую я раньше не видел (но, может быть, другие ее просто не выпячивали) – умное имя отправителя при массовой рассылке. Даже при спаме спецпредложением на всю базу Sansan шлет каждое письмо от имени того, кто принес эту визитку. Если текст составлен чуть более лично, чем обычно, то читатель может и правда поверить, что это тот парень с выставки ему персонально написал.
Впрочем, наверное, чаще используется интеграция с Salesforce, и реальная работа происходит в ней, тогда Sansan выступает по сути аутсорсером по вбиванию полей в CRM, а не производителем софта. С другой стороны, и этим тоже кто-то ведь должен заниматься, своих топов и полутопов базу вести не заставишь, а щелкнуть смартфоном упросить можно. Кроме того, если аккуратно считать человекоминуты, то аутсорс выходит дешевле. Цена распознавания у стартапа составляет в районе одного бакса за визитку, а средний продажник с зарплатой 20-30-40 долларов в час и куча накладных сверху тратил бы минут пять только на переключение контекста.
Формально Sansan исполнилось уже 10 лет, он старше, чем iPhone и начинал без мобильных приложений, только со сканером. Результатов тогда закономерно не было, успех пришел после распространения смартфонов. Инвестиций за всю историю получено 75 миллионов долларов, половина в последнем раунде месяц назад.
https://www.sansan.com/
Естественно, первое что он делает на пути к цели – переводит визитку в электронный вид. Молодые душой клиенты используют мобильное приложение и камеру смартфона, олдфагам Sansan поставляет специализированный сканнер, но результат обеих технологий одинаков. Фотография визитки в любом случае отправляется в облако, там ее распознают и записывают контакт в базу данных. Sansan не скрывает, что сейчас использует для этого ручной труд живых людей, но, конечно, когда-нибудь и на автоматическую обработку перейдет. Стартап, кстати, японский – помните наш детский пиетет к их уровню компьютеризации и роботизации? Япония! А теперь вот так…
Оцифрованные контакты становятся доступны в веб-интерфейсе всем сотрудникам организации, причем кроме самих данных видно и того, кто принес визитку, – в теории это должно помочь координации усилий между отделами. Для важного частного случая, когда база состоит из потенциальных клиентов, Sansan предоставляет стандартные CRM возможности, ведение истории взаимоотношений и т. п.. Интересная функция из этого блока, которую я раньше не видел (но, может быть, другие ее просто не выпячивали) – умное имя отправителя при массовой рассылке. Даже при спаме спецпредложением на всю базу Sansan шлет каждое письмо от имени того, кто принес эту визитку. Если текст составлен чуть более лично, чем обычно, то читатель может и правда поверить, что это тот парень с выставки ему персонально написал.
Впрочем, наверное, чаще используется интеграция с Salesforce, и реальная работа происходит в ней, тогда Sansan выступает по сути аутсорсером по вбиванию полей в CRM, а не производителем софта. С другой стороны, и этим тоже кто-то ведь должен заниматься, своих топов и полутопов базу вести не заставишь, а щелкнуть смартфоном упросить можно. Кроме того, если аккуратно считать человекоминуты, то аутсорс выходит дешевле. Цена распознавания у стартапа составляет в районе одного бакса за визитку, а средний продажник с зарплатой 20-30-40 долларов в час и куча накладных сверху тратил бы минут пять только на переключение контекста.
Формально Sansan исполнилось уже 10 лет, он старше, чем iPhone и начинал без мобильных приложений, только со сканером. Результатов тогда закономерно не было, успех пришел после распространения смартфонов. Инвестиций за всю историю получено 75 миллионов долларов, половина в последнем раунде месяц назад.
https://www.sansan.com/
Главное чувство школьника на уроке – скука. Тягомотина тянется и тянется, до спасительного звонка ещё целая вечность, а всё уже давным-давно надоело. Об эффективном получении знаний в таких условиях говорить не приходится. Норвежский #стартапдня Kahoot помогает учителям придать учебному процессу динамики и интереса.
При подготовке к занятию преподаватель заходит на сайт стартапа и накликивает в интерфейсе викторину с вопросами по текущей теме или, например, по тому, что проходили неделю назад. Если лень оформлять задание самому, то можно поискать что-то готовое в почти бесконечной библиотеке – по умолчанию опросники сохраняются как публичные и доступны для использования каждому. На самом уроке учитель выводит kahoot на большой экран (проекторы или какие-то заменители в классах уже есть), а ученики отвечают на вопросы через свои телефоны или ноутбуки. Идет подсчет очков, показ лидера, перед появлением правильного ответа происходит драматическая пауза – всё очень весело и задорно, не сравнить с обычной самостоятельной или опросом.
Кроме школ Kahoot используют и высшем образовании, и просто на любых мероприятиях – хоть на свадьбе так гостей развлекать можно (“где познакомились жених и невеста?”). Проект очень популярен, два миллиона зарегистрированных учителей в США – это больше половины от всех, 40 миллионов MAU, миллиард сыгранных игр, и все числа быстро растут. И эти результаты достигнуты исключительно виральностью, на маркетинг Kahoot ничего не тратит, да и инвестиций для таких масштабов можно считать, что и не поднимал – всего 26 миллионов долларов за три раунда.
Хуже обстоит дело с монетизацией – её просто нет. Сервис абсолютно бесплатен, причем обещают, что бесплатным он и останется, рекламы на нем тоже нет – хотя тут уже ничего не гарантируют. Но и с такой моделью есть большой вопрос, не факт, что учителя продолжат столь же активно использовать в качестве учебного пособия сайт, увешанный баннерами. С другой стороны, проблема не горячая, инвестиции в нынешних масштабах под 40 миллионов MAU поднимать можно долго.
http://kahoot.com/
При подготовке к занятию преподаватель заходит на сайт стартапа и накликивает в интерфейсе викторину с вопросами по текущей теме или, например, по тому, что проходили неделю назад. Если лень оформлять задание самому, то можно поискать что-то готовое в почти бесконечной библиотеке – по умолчанию опросники сохраняются как публичные и доступны для использования каждому. На самом уроке учитель выводит kahoot на большой экран (проекторы или какие-то заменители в классах уже есть), а ученики отвечают на вопросы через свои телефоны или ноутбуки. Идет подсчет очков, показ лидера, перед появлением правильного ответа происходит драматическая пауза – всё очень весело и задорно, не сравнить с обычной самостоятельной или опросом.
Кроме школ Kahoot используют и высшем образовании, и просто на любых мероприятиях – хоть на свадьбе так гостей развлекать можно (“где познакомились жених и невеста?”). Проект очень популярен, два миллиона зарегистрированных учителей в США – это больше половины от всех, 40 миллионов MAU, миллиард сыгранных игр, и все числа быстро растут. И эти результаты достигнуты исключительно виральностью, на маркетинг Kahoot ничего не тратит, да и инвестиций для таких масштабов можно считать, что и не поднимал – всего 26 миллионов долларов за три раунда.
Хуже обстоит дело с монетизацией – её просто нет. Сервис абсолютно бесплатен, причем обещают, что бесплатным он и останется, рекламы на нем тоже нет – хотя тут уже ничего не гарантируют. Но и с такой моделью есть большой вопрос, не факт, что учителя продолжат столь же активно использовать в качестве учебного пособия сайт, увешанный баннерами. С другой стороны, проблема не горячая, инвестиции в нынешних масштабах под 40 миллионов MAU поднимать можно долго.
http://kahoot.com/
На канале о медицине @dnahealth пишут про неплохой стартап из своей области.
Forwarded from ДНК
Теперь пистолет - это не только оружие, но и инструмент эффективного лечения. Американские стартаперы разработали специальную технологию SkinGun, позволяющую увеличивать регенеративные способности нашей кожи.
Когда человек получает серьезный ожог, поврежденные покровы требуют длительной и довольно болезненной обработки. SkinGun действует оперативно. Пистолет берет образец здоровой кожи, для чего хватает даже 1,5 см, и готовит специальный раствор из стволовых клеток. Затем готовая эмульсия распыляется на поврежденную кожу. Вся обработка ожогов с помощью пистолета занимает максимум 90 минут, в то время как при традиционной обработке требуется несколько часов. После проведения первых тестирований SkinGun некоторые пациенты смогли покинуть больницу уже через 4 дня.
SkinGun был выдвинут как медицинский стартап американской компанией Renovacare в конце 2016 года. Именно с этого момента их акции выросли почти в 3 раза. К слову, Renovacare не скрывают историю своего «экономического развития», поэтому на сайте вы можете узнать всё о взлетах и падениях компании (https://renovacareinc.com/stock-info/).
Останавливаться на достигнутом изобретатели SkinGun явно не планируют: сейчас их целью является отметка почти в 150 млн пациентов, чтобы годовая прибыль повысилась до 45 млрд долларов.
Когда человек получает серьезный ожог, поврежденные покровы требуют длительной и довольно болезненной обработки. SkinGun действует оперативно. Пистолет берет образец здоровой кожи, для чего хватает даже 1,5 см, и готовит специальный раствор из стволовых клеток. Затем готовая эмульсия распыляется на поврежденную кожу. Вся обработка ожогов с помощью пистолета занимает максимум 90 минут, в то время как при традиционной обработке требуется несколько часов. После проведения первых тестирований SkinGun некоторые пациенты смогли покинуть больницу уже через 4 дня.
SkinGun был выдвинут как медицинский стартап американской компанией Renovacare в конце 2016 года. Именно с этого момента их акции выросли почти в 3 раза. К слову, Renovacare не скрывают историю своего «экономического развития», поэтому на сайте вы можете узнать всё о взлетах и падениях компании (https://renovacareinc.com/stock-info/).
Останавливаться на достигнутом изобретатели SkinGun явно не планируют: сейчас их целью является отметка почти в 150 млн пациентов, чтобы годовая прибыль повысилась до 45 млрд долларов.
Американский #стартапдня Artsy собрал на одну онлайн-площадку огромное количество художников, выставок и музеев искусств. Для пользователя сайт выглядит почти как интернет-магазин: вот страница бренда, вот его товары, большая часть картин и скульптур выставлены на продажу, а некоторые сегодня out of stock. Впрочем, на внешнем виде сходство заканчивается, доставкой и даже приемом денег Artsy не занимается, вместо кнопки “в корзину” стоит “contact gallery”.
С музеями стартап работает по подписке, в базовый тариф входит управление своими работами на сайте, в расширенные пакеты – промо и дополнительный траффик, все как на авито или мамбе. Конечно, куда выгоднее было бы брать ещё и процент с продаж, но для этого надо о продаже хотя бы знать, а значит и погружаться в сделку куда глубже, чем сейчас.
Первый шаг Artsy в направлении оффлайновых сервисов – отдельный раздел аукционов. Галерея выставляет там товары с начальными ценами, пользователи имеют пару недель на онлайн ставки, площадка привлекает траффик и берет вожделенную комиссию. Те распродажи, что идут прямо сейчас, проходят вяло, но были и истории явного успеха. Кстати, произведение искусства “Merde d'artiste” пока торгуется по $450 при экспертной оценке рыночной цены в $600-800 – никто не хочет перебить? Ссылка ниже, а пример привожу как символичный для современного искусства.
За семь лет жизни Artsy поднял почти ровно сто миллионов долларов инвестиций, последний раунд на пятьдесят миллионов был этим летом. Деньги обещают тратить на развитие аукционов, выручки тут растет быстрее всего.
https://www.artsy.net/
https://www.artsy.net/artwork/after-piero-manzoni-merde-dartiste
С музеями стартап работает по подписке, в базовый тариф входит управление своими работами на сайте, в расширенные пакеты – промо и дополнительный траффик, все как на авито или мамбе. Конечно, куда выгоднее было бы брать ещё и процент с продаж, но для этого надо о продаже хотя бы знать, а значит и погружаться в сделку куда глубже, чем сейчас.
Первый шаг Artsy в направлении оффлайновых сервисов – отдельный раздел аукционов. Галерея выставляет там товары с начальными ценами, пользователи имеют пару недель на онлайн ставки, площадка привлекает траффик и берет вожделенную комиссию. Те распродажи, что идут прямо сейчас, проходят вяло, но были и истории явного успеха. Кстати, произведение искусства “Merde d'artiste” пока торгуется по $450 при экспертной оценке рыночной цены в $600-800 – никто не хочет перебить? Ссылка ниже, а пример привожу как символичный для современного искусства.
За семь лет жизни Artsy поднял почти ровно сто миллионов долларов инвестиций, последний раунд на пятьдесят миллионов был этим летом. Деньги обещают тратить на развитие аукционов, выручки тут растет быстрее всего.
https://www.artsy.net/
https://www.artsy.net/artwork/after-piero-manzoni-merde-dartiste
Давно уже не стартап reCAPTCHA была проектом с двойным дном. На поверхности веб-мастера защищали сайты сложными картинками, а пользователи вводили буковки, чтобы все-таки доказать, что они люди, а не роботы. Под капотом распознанные людьми слова использовались для уточнения результатов автоматического сканирования старых книг в библиотеке. После продажи reCAPTCHA Гуглу её основатель Luis von Ahn, решил повторить тот же фокус в другой области и создал #стартапдня Duolingo.
Для пользователя Duolingo – самоучитель иностранного языка, нечто вроде нашего LinguaLeo. “Девочка по-английски будет a girl; выбери картинку, где нарисована a girl; переведи фразу I am a girl, …” и так 10-15-20 минут. В теории, через годик ежедневных упражнений результаты будут заметны. Вторым дном планировалось использование в коммерческих целях результатов пользовательских переводов. Всё как с капчей и книжками: берем большой документ, разрезаем на 200 предложений, каждое предложение включаем в упражнение для десятка пользователей, если хотя бы семь результатов совпадут – это и есть верный перевод.
Приложение-бесплатный тренажер быстро стало популярным: обычно за иностранный язык берут деньги, а тут бесплатно – как такому не стать популярным. В последний раз Duolingo хвастался 150 миллионами пользователей, в Google Play у него больше ста миллионов загрузок – всё действительно хорошо. Беда пришла со стороны коммерческой – продавать результаты пользовательских переводов не получилось. С книгами у рекапчи было проще: заказчик у проекта был изначально, его процесс устраивал, альтернатив он не искал. С переводами Duolingo вышел на открытый и сверхконкурентный рынок, с бесконечным количеством других поставщиков на любой вкус и кошелек. Кроме того, это у капчи КПД равнялся почти 100%, пользователь всегда помогал стартапу сканирировать библиотеку, а с переводами все совсем по-другому: сложную фразу можно предложить только самым продвинутым ученикам, да и то далеко не в каждом упражнении.
В итоге одно из самых популярных или даже самое популярное приложение по изучению иностранных языков уже шесть лет проедает инвесторские деньги, где-то по 15-20 миллионов долларов в год и почти ничего не зарабатывает. После провала идеи с переводами, Duolingo включил рекламу, потом запустил платные тесты с сертификатами, теперь внедряет внутриигровую валюту. А так как обучающий продукт принципиально остается бесплатным, то за алмазы продаются только очень странные вещи: например, за 60 рублей приложение “забудет” о пропуске одного занятия и продолжит хвалить пользователя за дни без перерыва. Покупают такое, естественно, ничтожно мало, тесты тоже большой популярностью не пользуется – всем нужен TOEFL, а не Duolingo. Но, повторюсь, новые инвесторы пока регулярно находятся, аудитория-то огромная. Очередной раунд был этим летом, подняли 25 миллионов долларов по оценке в семьсот.
https://www.duolingo.com/
Для пользователя Duolingo – самоучитель иностранного языка, нечто вроде нашего LinguaLeo. “Девочка по-английски будет a girl; выбери картинку, где нарисована a girl; переведи фразу I am a girl, …” и так 10-15-20 минут. В теории, через годик ежедневных упражнений результаты будут заметны. Вторым дном планировалось использование в коммерческих целях результатов пользовательских переводов. Всё как с капчей и книжками: берем большой документ, разрезаем на 200 предложений, каждое предложение включаем в упражнение для десятка пользователей, если хотя бы семь результатов совпадут – это и есть верный перевод.
Приложение-бесплатный тренажер быстро стало популярным: обычно за иностранный язык берут деньги, а тут бесплатно – как такому не стать популярным. В последний раз Duolingo хвастался 150 миллионами пользователей, в Google Play у него больше ста миллионов загрузок – всё действительно хорошо. Беда пришла со стороны коммерческой – продавать результаты пользовательских переводов не получилось. С книгами у рекапчи было проще: заказчик у проекта был изначально, его процесс устраивал, альтернатив он не искал. С переводами Duolingo вышел на открытый и сверхконкурентный рынок, с бесконечным количеством других поставщиков на любой вкус и кошелек. Кроме того, это у капчи КПД равнялся почти 100%, пользователь всегда помогал стартапу сканирировать библиотеку, а с переводами все совсем по-другому: сложную фразу можно предложить только самым продвинутым ученикам, да и то далеко не в каждом упражнении.
В итоге одно из самых популярных или даже самое популярное приложение по изучению иностранных языков уже шесть лет проедает инвесторские деньги, где-то по 15-20 миллионов долларов в год и почти ничего не зарабатывает. После провала идеи с переводами, Duolingo включил рекламу, потом запустил платные тесты с сертификатами, теперь внедряет внутриигровую валюту. А так как обучающий продукт принципиально остается бесплатным, то за алмазы продаются только очень странные вещи: например, за 60 рублей приложение “забудет” о пропуске одного занятия и продолжит хвалить пользователя за дни без перерыва. Покупают такое, естественно, ничтожно мало, тесты тоже большой популярностью не пользуется – всем нужен TOEFL, а не Duolingo. Но, повторюсь, новые инвесторы пока регулярно находятся, аудитория-то огромная. Очередной раунд был этим летом, подняли 25 миллионов долларов по оценке в семьсот.
https://www.duolingo.com/
Ключевая идея #стартапдня Similarweb – поставить миллиону пользователей плагин в браузер, который будет собирать информацию об их серфинге и отправлять на центральный сервер. Там Умные Алгоритмы перевзвешивают собранную статистику по географии и другим параметрам, и, вуаля, у нас есть приближение посещаемости всех сайтов интернета. Можно смотреть количество визитов, переходы из разных источников, распределение аудитории по странам – в общем счетчик начала века, но не по своему сайту, а по конкурентам. Не знаю, кто эту технологию изобрел, но лучше всех реализовала ее Alexa, и много лет она была главной мировой пузомеркой. Википедия до сих пор для web-сайтов использует Alexa Rank как мерило популярности.
Основатели Similarweb, однако, не испугались существования старого гегемона и сделали по сути такой же сервис. На старте у них было чуть больше отчетов, чем у конкурента, но любой скептик бы справедливо сказал – “это же копируется за человеко-месяц, а авторитет вы не догоните никогда”. Любой скептик оказался неправ: Alexa – непрофильный актив Амазона, вкладываться в его развитие гигант не хочет до такой степени, что недавно даже имя переиспользовал, теперь Amazon Alexa – аналог Siri, а не интернет-аналитика. И по фичам все не догоняет и не догоняет.
Вторая основа успеха Similarweb кроме “не бояться конкуренции” это “брать дорого”. Даже сейчас тарифы Alexa за платный доступ к статистике заканчиваются на $149 в месяц, в то время как у Similarweb начинаются с $199. Раньше разрыв был ещё больше. Высокий чек подразумевает и процесс продажи, аккаунт-менеджеров, индивидуальные скидки и прочие атрибуты почти настоящего B2B, то, о чем, для такого простого сервиса раньше никто и не думал. И корпорации платят, ведь говоря откровенно, для какого-нибудь аналитика из Disney разница между 1800 и 12000 корпоративного бюджета исчезающе мала, а числа у Similarweb, по общему мнению, лучше – как в смысле точности (по крайней мере в США), так и по количеству отчетов.
В общем, в вебе стартап уже лидирует, основной вопрос сейчас в успешности самого веба, всех интересуют мобильные приложения, а не сайты. Similarweb пытается делать аналитику и по ним, пока выходит куда хуже, хорошей статистики остается только ждать, но инвесторы верят. Инвестиций за свою историю компания получила больше ста миллионов долларов, оценка в последнем раунде – около восьмисот.
https://www.similarweb.com/
Основатели Similarweb, однако, не испугались существования старого гегемона и сделали по сути такой же сервис. На старте у них было чуть больше отчетов, чем у конкурента, но любой скептик бы справедливо сказал – “это же копируется за человеко-месяц, а авторитет вы не догоните никогда”. Любой скептик оказался неправ: Alexa – непрофильный актив Амазона, вкладываться в его развитие гигант не хочет до такой степени, что недавно даже имя переиспользовал, теперь Amazon Alexa – аналог Siri, а не интернет-аналитика. И по фичам все не догоняет и не догоняет.
Вторая основа успеха Similarweb кроме “не бояться конкуренции” это “брать дорого”. Даже сейчас тарифы Alexa за платный доступ к статистике заканчиваются на $149 в месяц, в то время как у Similarweb начинаются с $199. Раньше разрыв был ещё больше. Высокий чек подразумевает и процесс продажи, аккаунт-менеджеров, индивидуальные скидки и прочие атрибуты почти настоящего B2B, то, о чем, для такого простого сервиса раньше никто и не думал. И корпорации платят, ведь говоря откровенно, для какого-нибудь аналитика из Disney разница между 1800 и 12000 корпоративного бюджета исчезающе мала, а числа у Similarweb, по общему мнению, лучше – как в смысле точности (по крайней мере в США), так и по количеству отчетов.
В общем, в вебе стартап уже лидирует, основной вопрос сейчас в успешности самого веба, всех интересуют мобильные приложения, а не сайты. Similarweb пытается делать аналитику и по ним, пока выходит куда хуже, хорошей статистики остается только ждать, но инвесторы верят. Инвестиций за свою историю компания получила больше ста миллионов долларов, оценка в последнем раунде – около восьмисот.
https://www.similarweb.com/
Эту фразу я ворую из чужого комментария, но она очень хорошо передает суть: “никто не знает Marqeta, зато все знают компании, которые её используют”. #стартапдня с помощью программного API и оффлайновых сервисов помогает бизнесам работать с пластиковыми картами. Проще всего понять идею на примере Instacart или любого аналога. Курьер приходит в магазин за покупками и расплачивается от имени клиента. В MVP он может платить своими деньги, которые ему потом вернут, или можно дать ему корпоративную карту, или пополнять личный счет непосредственно перед кассой.
Для миллионов транзакций все эти способы плохи: иногда своих денег не окажется, курьер не обязывался быть богатым человеком, с корпоративной картой кто-то будет пропадать, а банковские переводы дороги и иногда медленны. И вот тут поможет Marqeta: она выпускает нужное количество карт с программным контролем, деньги на них принадлежат компании, но своровать ничего не получится, каждая транзакция утверждается по API, не было аппрува – деньги не спишутся.
Другой любимый клиент стартапа – Uber-подобные сервисы. В идеале таксисту или другому исполнителю надо заплатить мгновенно после исполнения заказа и с минимальной эффективной комиссией за перевод, даже полпроцента суммы будут чувствительны. В принципе можно договориться с банком об особых условиях в обмен на дополнительных клиентов, но зачем торговаться и объяснять пожелания, если Marqeta дает нужный сервис из коробки. Раздайте людям наши карты, пополняйте их вызовами API, контролировать расходы в этот раз не надо.
Стартап рекламирует и другие стандартные сценарии, клиент может придумать и что-то свое, развитый API позволяет фантазировать. Разве что майнить доллары, к сожалению, пока нельзя. В оффлайне Marqeta предлагает печать и доставку физических карт (можно использовать и виртуальные), а так же телефонный саппорт для “забыл свой PIN” и подобного. Работает проект пока только в США, но последний раунд инвестиций поднял как раз под выход на другие рынки, хотя вряд ли Россия у него в приоритете. Всего получено около 70 миллионов долларов, в том числе от Visa.
https://www.marqeta.com/
Для миллионов транзакций все эти способы плохи: иногда своих денег не окажется, курьер не обязывался быть богатым человеком, с корпоративной картой кто-то будет пропадать, а банковские переводы дороги и иногда медленны. И вот тут поможет Marqeta: она выпускает нужное количество карт с программным контролем, деньги на них принадлежат компании, но своровать ничего не получится, каждая транзакция утверждается по API, не было аппрува – деньги не спишутся.
Другой любимый клиент стартапа – Uber-подобные сервисы. В идеале таксисту или другому исполнителю надо заплатить мгновенно после исполнения заказа и с минимальной эффективной комиссией за перевод, даже полпроцента суммы будут чувствительны. В принципе можно договориться с банком об особых условиях в обмен на дополнительных клиентов, но зачем торговаться и объяснять пожелания, если Marqeta дает нужный сервис из коробки. Раздайте людям наши карты, пополняйте их вызовами API, контролировать расходы в этот раз не надо.
Стартап рекламирует и другие стандартные сценарии, клиент может придумать и что-то свое, развитый API позволяет фантазировать. Разве что майнить доллары, к сожалению, пока нельзя. В оффлайне Marqeta предлагает печать и доставку физических карт (можно использовать и виртуальные), а так же телефонный саппорт для “забыл свой PIN” и подобного. Работает проект пока только в США, но последний раунд инвестиций поднял как раз под выход на другие рынки, хотя вряд ли Россия у него в приоритете. Всего получено около 70 миллионов долларов, в том числе от Visa.
https://www.marqeta.com/
Если бы Первая Мировая война начиналась сейчас, то самым ранним её признаком был бы твит типа “Ого, какие-то выстрелы около Латинского моста! Интересно, что там с эрцгерцогом?” По основным информагентствам сообщение о ранении прошло бы минут через пятнадцать, а то и все полчаса. Это запаздывание не имеет почти никакого значения для большей части человечества, но есть одно важное исключение – биржа. Немедленно после публикации такой новости котировки рухнут, а тот, кто прочтет и правильно поймёт твит, будет иметь время для распродажи своего портфеля по старым, ещё докризисным ценам.
#стартапдня Dataminr продает доступ к такой ранней информации. Глубокая интеграция с Твиттером и на этот раз без шуток умные алгоритмы помогают ему находить твиты свидетелей чего-то необычного, группировать их по событиям реального мира и отдавать подписчикам в относительно компактном виде. Ну а те получают преимущество во времени и узнают, какие акции упадут или поднимутся через полчаса. В промоматериалах Dataminr рассказывает о своих успехах в раннем обнаружении нескольких известных терактов – и в принципе даже и одного случая для большого фонда достаточно, чтобы окупить любую цену подписки. Увы, никто не знает количество ложных тревог – а они-то могут стоить очень дорого.
Кроме трейдеров услуги Dataminr покупают СМИ и государство. Со спецслужбами в прошлом году был большой скандал, Твиттер возмутился использованием его данных для перепродажи в разведку и заблокировал доступ. Потом, видимо, без лишнего шума обо всем договорились, сейчас на сайте Dataminr предложение для госорганов есть. Инвестиций компания за свою историю привлекла 180 миллионов долларов, последний раунд был по оценке в 700 миллионов. Среди интересных акционеров проекта – Твиттер и венчурный фонд ЦРУ.
https://www.dataminr.com/
#стартапдня Dataminr продает доступ к такой ранней информации. Глубокая интеграция с Твиттером и на этот раз без шуток умные алгоритмы помогают ему находить твиты свидетелей чего-то необычного, группировать их по событиям реального мира и отдавать подписчикам в относительно компактном виде. Ну а те получают преимущество во времени и узнают, какие акции упадут или поднимутся через полчаса. В промоматериалах Dataminr рассказывает о своих успехах в раннем обнаружении нескольких известных терактов – и в принципе даже и одного случая для большого фонда достаточно, чтобы окупить любую цену подписки. Увы, никто не знает количество ложных тревог – а они-то могут стоить очень дорого.
Кроме трейдеров услуги Dataminr покупают СМИ и государство. Со спецслужбами в прошлом году был большой скандал, Твиттер возмутился использованием его данных для перепродажи в разведку и заблокировал доступ. Потом, видимо, без лишнего шума обо всем договорились, сейчас на сайте Dataminr предложение для госорганов есть. Инвестиций компания за свою историю привлекла 180 миллионов долларов, последний раунд был по оценке в 700 миллионов. Среди интересных акционеров проекта – Твиттер и венчурный фонд ЦРУ.
https://www.dataminr.com/
Топ-менеджер крупной компании – обычно умный человек, а значит любит учиться. Но раз уж он крупный руководитель, то чаще всего очень занят и уехать даже на пару месяцев в классическую бизнес-школу никак не может. И тут на сцену выходит #стартапдня ExecOnline – с его помощью любые знания можно получить, не покидая рабочего места.
Стартап договорился с самыми авторитетными бизнес-школами и оцифровал часть их курсов в видео-лекции и онлайн-тесты. Для каждого клиента собирается набор из нужных ему тренингов, дополнительно в комплект входят персональные скайп-консультации с профессорами. По знаниям получается та же самая бизнес-школа, а проблема мотивации частично решается тем самым онлайн-общением, а частично просто игнорируется: всё же топ-менеджеры, они умеют себя настраивать.
Естественно в таком формате пропадает нетворкинг, “студенты” не заводят новых полезных знакомств среди сокурсников, и с этим минусом приходится смириться. Взамен ExecOnline изобрел редкий для образовательных проектов плюс – они нашли способ измерить эффект учебы в деньгах. Перед началом программы менеджер выбирает тот проект, который должен быть сделан благодаря новым знаниям. Во время обучения персональные встречи и домашние задания крутятся вокруг этого проекта, а потом после успешного запуска, ExecOnline заявляет, что достигнутые финансовые показатели – это и есть заслуга школы. Возврат на инвестиции естественно зависит в основном от масштабов бизнеса, для компаний из Fortune 500 легко и миллионов процентов может достичь. На первый взгляд, такой подход выглядит наивным пиаром, ведь и без них бы справились, но, с другой стороны, если менеджер проект поставил частью обучения – значит сомневался, может и не справился бы.
В любом случае подход работает, ExecOnline развивается, выручка растет, инвестиции приходят. В недавнем раунде стартап получил 16 миллионов долларов.
http://www.execonline.com/
Стартап договорился с самыми авторитетными бизнес-школами и оцифровал часть их курсов в видео-лекции и онлайн-тесты. Для каждого клиента собирается набор из нужных ему тренингов, дополнительно в комплект входят персональные скайп-консультации с профессорами. По знаниям получается та же самая бизнес-школа, а проблема мотивации частично решается тем самым онлайн-общением, а частично просто игнорируется: всё же топ-менеджеры, они умеют себя настраивать.
Естественно в таком формате пропадает нетворкинг, “студенты” не заводят новых полезных знакомств среди сокурсников, и с этим минусом приходится смириться. Взамен ExecOnline изобрел редкий для образовательных проектов плюс – они нашли способ измерить эффект учебы в деньгах. Перед началом программы менеджер выбирает тот проект, который должен быть сделан благодаря новым знаниям. Во время обучения персональные встречи и домашние задания крутятся вокруг этого проекта, а потом после успешного запуска, ExecOnline заявляет, что достигнутые финансовые показатели – это и есть заслуга школы. Возврат на инвестиции естественно зависит в основном от масштабов бизнеса, для компаний из Fortune 500 легко и миллионов процентов может достичь. На первый взгляд, такой подход выглядит наивным пиаром, ведь и без них бы справились, но, с другой стороны, если менеджер проект поставил частью обучения – значит сомневался, может и не справился бы.
В любом случае подход работает, ExecOnline развивается, выручка растет, инвестиции приходят. В недавнем раунде стартап получил 16 миллионов долларов.
http://www.execonline.com/
Серия #стартапдня началась с американского Zibby, российский Revo на него в чем-то похож, но если иностранцы создают в потребительском кредите дополнительную ценность для пользователя, то наш аналог – IT-решение для давно известной “продажи в рассрочку”.
К интернет-магазину Revo подключается как ещё один способ платежа “по частям” наравне с “Visa/Mastercard онлайн” и “наличными курьеру”. Выбравший такой механизм пользователь подтверждает телефон, заполняет короткую анкету и фотографирует паспорт. Скоринг Revo автоматически, без участия человека, решает, выгодно ли выдавать кредит. Если все хорошо, покупка считается оплаченной, магазин скоро получит свои деньги по безналу. Для повторного займа достаточно только ввести телефон; паспорт и анкета у сервиса уже есть. В оффлайне все происходит точно так же, только вместо клика по ссылкам покупатель называет кассиру пароль “через Revo”, он введет в систему телефон и фотографии.
Условия кредита зависят от конкретного партнера, но типичная ситуация – это срок до 12 месяцев с нулевой переплатой. Стартап берет на себя все риски невыплат и организует сбор денег, взамен забирает фиксированный процент стоимости покупки. Магазин фактически дает скидку, но лучше продать дешевле, чем не продать совсем, и бренд при этом не девальвируется, пониженную цену никто не видит. Покупатель получает бесплатную рассрочку и тоже в выигрыше, всем хорошо.
Инвестиций компания подняла больше 20 миллионов долларов, для фондирования покупок привлекает займы в том числе от частных лиц, сейчас предлагают ставку в 12%, год назад было 20%. Основные партнеры – магазины детских товаров, из знакомых всем названий подключен “Детский мир”.
https://www.revoplus.ru/
К интернет-магазину Revo подключается как ещё один способ платежа “по частям” наравне с “Visa/Mastercard онлайн” и “наличными курьеру”. Выбравший такой механизм пользователь подтверждает телефон, заполняет короткую анкету и фотографирует паспорт. Скоринг Revo автоматически, без участия человека, решает, выгодно ли выдавать кредит. Если все хорошо, покупка считается оплаченной, магазин скоро получит свои деньги по безналу. Для повторного займа достаточно только ввести телефон; паспорт и анкета у сервиса уже есть. В оффлайне все происходит точно так же, только вместо клика по ссылкам покупатель называет кассиру пароль “через Revo”, он введет в систему телефон и фотографии.
Условия кредита зависят от конкретного партнера, но типичная ситуация – это срок до 12 месяцев с нулевой переплатой. Стартап берет на себя все риски невыплат и организует сбор денег, взамен забирает фиксированный процент стоимости покупки. Магазин фактически дает скидку, но лучше продать дешевле, чем не продать совсем, и бренд при этом не девальвируется, пониженную цену никто не видит. Покупатель получает бесплатную рассрочку и тоже в выигрыше, всем хорошо.
Инвестиций компания подняла больше 20 миллионов долларов, для фондирования покупок привлекает займы в том числе от частных лиц, сейчас предлагают ставку в 12%, год назад было 20%. Основные партнеры – магазины детских товаров, из знакомых всем названий подключен “Детский мир”.
https://www.revoplus.ru/
Просят писать через telegra.ph. Есть смысл?
anonymous poll
Нет, лучше оставить как есть. – 1K
👍👍👍👍👍👍👍 61%
Да, пусть каждый пост будет в телеграфе. – 384
👍👍 20%
Мне всё равно. – 360
👍👍 19%
👥 1891 people voted so far.
anonymous poll
Нет, лучше оставить как есть. – 1K
👍👍👍👍👍👍👍 61%
Да, пусть каждый пост будет в телеграфе. – 384
👍👍 20%
Мне всё равно. – 360
👍👍 19%
👥 1891 people voted so far.