Сегодняшний #стартапдня TheRealReal – сервис перепродажи дорогих вещей, нечто среднее между Swap и VestiAire Collective, про которые я уже когда-то писал. Как и Swap, он работает по модели классической советской комиссионки в интернете. Продавец отдает свой товар, TRR хранит его у себя на складе и постепенно продает с сайта. Для покупателя все выглядит как обычный интернет-магазин со студийными фотографиями, профессиональными описаниями вещей, гарантией от подделок и стандартными условиями оплаты-доставки-возврата.
С VestiAire Collective совпадает категория товаров – это предметы полуроскоши, не Bentley и яхты, но разнообразные дорогие часы, платья, сумки, ювелирные украшения и тому подобное. Ценник на большинство предметов колеблется от нескольких сот до нескольких тысяч долларов, разница с указываемой “предположительной стоимостью новой вещи” – процентов 30-50.
Интересной частью модели мне показалось сверхжесткое отношение к продавцам – обычно их, наоборот, стараются ценить. Процент комиссии TRR начинается с 45%, а ниже 40% опускается только для тех, кто продает на $10000 в месяц – явное меньшинство. Аналогичный по сервису тариф VestiAire Collective стоит 35% – это существенная разница, “примерно треть” по сравнению с “почти половиной”.
Цену на товар стартап устанавливает сам, исходя из своих “Умных Алгоритмов”, и она, конечно, ниже оптимальной. Продавцу при этом врут в лицо рассказами про то, что “мы на одной стороне, мы тоже хотим дороже”, хотя это очевидно не так: сервис-то хочет избавиться от вещей как можно быстрее, пусть и подешевле. Если платье будут лежать на складе два месяца вместо одного, их старым владельцам скорее всего от этого ни жарко ни холодно, а вот у TRR случится затоваривание и выручка упадет в два раза.
Вдобавок к изначальному произволу есть ещё и распродажи, так же объявляемые на свое усмотрение. Захотелось, и ещё в любой момент 20% от цены сбросили. У продавца, конечно, есть право передумать, но, во-первых, вещь-то уже у TRR, чтобы забрать её, надо и за доставку платить, и вообще психологически идти против системы. А в случае проблемы именно с распродажей – надо ещё и отследить, когда она началась и успеть раньше удачливого покупателя.
В общем, если честно, ощущение грабежа. И, что характерно, в разных интервью создатели стартапа тоже пишут, что “с покупателями-то все хорошо, но вот продавцов у нас мало” – с такими условиями, кажется неудивительно. Тем не менее, кто-то на это соглашается, на Ebay дорогие вещи, видимо, в конечном итоге ещё хуже продаются, и TRR активно рос, за 5 лет освоил 120 миллионов долларов, а 50 получил совсем недавно. Но в этом году в США вышел VestiAire Collective, конкуренции станет больше, может быть, отношение к продавцам придется и пересмотреть.
http://www.therealreal.com/
С VestiAire Collective совпадает категория товаров – это предметы полуроскоши, не Bentley и яхты, но разнообразные дорогие часы, платья, сумки, ювелирные украшения и тому подобное. Ценник на большинство предметов колеблется от нескольких сот до нескольких тысяч долларов, разница с указываемой “предположительной стоимостью новой вещи” – процентов 30-50.
Интересной частью модели мне показалось сверхжесткое отношение к продавцам – обычно их, наоборот, стараются ценить. Процент комиссии TRR начинается с 45%, а ниже 40% опускается только для тех, кто продает на $10000 в месяц – явное меньшинство. Аналогичный по сервису тариф VestiAire Collective стоит 35% – это существенная разница, “примерно треть” по сравнению с “почти половиной”.
Цену на товар стартап устанавливает сам, исходя из своих “Умных Алгоритмов”, и она, конечно, ниже оптимальной. Продавцу при этом врут в лицо рассказами про то, что “мы на одной стороне, мы тоже хотим дороже”, хотя это очевидно не так: сервис-то хочет избавиться от вещей как можно быстрее, пусть и подешевле. Если платье будут лежать на складе два месяца вместо одного, их старым владельцам скорее всего от этого ни жарко ни холодно, а вот у TRR случится затоваривание и выручка упадет в два раза.
Вдобавок к изначальному произволу есть ещё и распродажи, так же объявляемые на свое усмотрение. Захотелось, и ещё в любой момент 20% от цены сбросили. У продавца, конечно, есть право передумать, но, во-первых, вещь-то уже у TRR, чтобы забрать её, надо и за доставку платить, и вообще психологически идти против системы. А в случае проблемы именно с распродажей – надо ещё и отследить, когда она началась и успеть раньше удачливого покупателя.
В общем, если честно, ощущение грабежа. И, что характерно, в разных интервью создатели стартапа тоже пишут, что “с покупателями-то все хорошо, но вот продавцов у нас мало” – с такими условиями, кажется неудивительно. Тем не менее, кто-то на это соглашается, на Ebay дорогие вещи, видимо, в конечном итоге ещё хуже продаются, и TRR активно рос, за 5 лет освоил 120 миллионов долларов, а 50 получил совсем недавно. Но в этом году в США вышел VestiAire Collective, конкуренции станет больше, может быть, отношение к продавцам придется и пересмотреть.
http://www.therealreal.com/
Израильский #стартапдня Walkme – просто образец стартапа из детективной книги или сериала “про хакеров”: никакого оффлайна, никакого UGC, никаких тысяч человеколет разработки, а только относительно небольшой кусок javascript, который в принципе вполне мог написать один человек. И этот код стоит теперь почти миллиард долларов!
Задача, которую решает стартап – сделать интернет проще для обычного пользователя. Ради достижения этой цели Walkme предлагает несколько инструментов, но первый и самый важный – визарды. Веб-мастер ставит на свой сайт специальный javascript и накликивает на нем последовательность действий с комментариями в стиле “посмотрите сюда, увидите свой баланс, перейдите по этой ссылке, теперь выберете самый лучший тариф”. С этой минуты нуждающийся в подсказке посетитель может вызвать помощь кликом по вопросительному знаку или чему-то подобному, а дальше подсказки ведут его по всем важным закоулкам портала.
Любимые целевые сайты Walkme – интранеты и прочие рабочие инструменты. Большие интернет-проекты с собственной разработкой могут сами себе что-нибудь такое написать, пусть и попроще; с блогов на Wordpress много денег не взять, да и просто там всё, визарды не нужны. А вот какая-нибудь инсталляция SAP в промышленной компании – идеальный кандидат для продажи: интерфейсы у ERP обычно очень тяжелые, объяснять их действительно надо, при этом своей разработки у заказчика скорее всего нет, а интеграторы за веб-девелопмент берут совершенно неприличные деньги. Вот тут-то Walkme и выглядит как находка.
Тарифицирует стартап просмотры визардов – это помогает и продажам (“вам не надо ничего платить на старте”) и выручке, просматривать-то всю жизнь будут, а не один раз. На последнем раунде оценка проекта была 935 миллионов долларов, до единорога пока не дотянул, но так и IPO ещё нет. В России, наверное, можно сделать клон, если есть дружественный канал продаж.
https://www.walkme.com/
Задача, которую решает стартап – сделать интернет проще для обычного пользователя. Ради достижения этой цели Walkme предлагает несколько инструментов, но первый и самый важный – визарды. Веб-мастер ставит на свой сайт специальный javascript и накликивает на нем последовательность действий с комментариями в стиле “посмотрите сюда, увидите свой баланс, перейдите по этой ссылке, теперь выберете самый лучший тариф”. С этой минуты нуждающийся в подсказке посетитель может вызвать помощь кликом по вопросительному знаку или чему-то подобному, а дальше подсказки ведут его по всем важным закоулкам портала.
Любимые целевые сайты Walkme – интранеты и прочие рабочие инструменты. Большие интернет-проекты с собственной разработкой могут сами себе что-нибудь такое написать, пусть и попроще; с блогов на Wordpress много денег не взять, да и просто там всё, визарды не нужны. А вот какая-нибудь инсталляция SAP в промышленной компании – идеальный кандидат для продажи: интерфейсы у ERP обычно очень тяжелые, объяснять их действительно надо, при этом своей разработки у заказчика скорее всего нет, а интеграторы за веб-девелопмент берут совершенно неприличные деньги. Вот тут-то Walkme и выглядит как находка.
Тарифицирует стартап просмотры визардов – это помогает и продажам (“вам не надо ничего платить на старте”) и выручке, просматривать-то всю жизнь будут, а не один раз. На последнем раунде оценка проекта была 935 миллионов долларов, до единорога пока не дотянул, но так и IPO ещё нет. В России, наверное, можно сделать клон, если есть дружественный канал продаж.
https://www.walkme.com/
Прилипалы вокруг самых больших сервисов занимаются даже не их поднишами, а поднишами подниш. Uber давно уже сам продвигает свои услуги в B2B-версии: делает отдельный биллинг, документооборот и всё остальное, что требуется корпорациям, но он пока не может думать о совсем специфических запросах.
#стартапдня Circulation делает кнопку вызова Uber для американских больниц. Речь, конечно, не о замене скорой помощи, ситуация подразумевается не экстренной, но в США иногда и за перевозку относительно здорового пациента отвечает клиника. Раньше для этого использовались традиционные такси, но ведь и медицинские учреждения хотят насладиться преимуществами новой экономики.
К обычному минималистичному интерфейсу вызова такси – “откуда, когда, куда, подтверждаю вызов” – Circulation добавляет медицинскую специфику. Интеграция с внутренними системами больницы позволяет извлекать информацию о состоянии здоровья и страховке пациента, кому-то вызов автомобиля может оказаться просто не положен. Кроме того, обычный UberX может оказаться неприемлем для, например, лежачих больных, и большой Uber в принципе не способен обработать такую ситуацию, нет у него в системе таких фильтров. Circulation передает сложные заказы в обычный таксопарк, где диспетчер всё голосом разрулит, но для клиники интерфейс и биллинг остаются едиными, а большинство заказов – дешевыми.
Стартап вышел из беты прошлой осенью, сейчас получил первые серьезные инвестиции – десять миллионов долларов.
https://circulation.com/
#стартапдня Circulation делает кнопку вызова Uber для американских больниц. Речь, конечно, не о замене скорой помощи, ситуация подразумевается не экстренной, но в США иногда и за перевозку относительно здорового пациента отвечает клиника. Раньше для этого использовались традиционные такси, но ведь и медицинские учреждения хотят насладиться преимуществами новой экономики.
К обычному минималистичному интерфейсу вызова такси – “откуда, когда, куда, подтверждаю вызов” – Circulation добавляет медицинскую специфику. Интеграция с внутренними системами больницы позволяет извлекать информацию о состоянии здоровья и страховке пациента, кому-то вызов автомобиля может оказаться просто не положен. Кроме того, обычный UberX может оказаться неприемлем для, например, лежачих больных, и большой Uber в принципе не способен обработать такую ситуацию, нет у него в системе таких фильтров. Circulation передает сложные заказы в обычный таксопарк, где диспетчер всё голосом разрулит, но для клиники интерфейс и биллинг остаются едиными, а большинство заказов – дешевыми.
Стартап вышел из беты прошлой осенью, сейчас получил первые серьезные инвестиции – десять миллионов долларов.
https://circulation.com/
9-ого сентября в Санкт-Петербурге ФРИИ проводит конференцию для стартапов: SPB STARTUP DAY. В программе:
- множество лекций и мастер-классов;
- возможность выступить со сцены и пропитчить свой стартап перед большой аудиторией;
- экспертная сессия, прямое общение с инвесторами и представителями корпораций о вашем проекте.
Заявки принимаются до 1-ого числа, но количество мест ограничено, не опоздайте.
Сайт конференции: https://goo.gl/7D5CED
- множество лекций и мастер-классов;
- возможность выступить со сцены и пропитчить свой стартап перед большой аудиторией;
- экспертная сессия, прямое общение с инвесторами и представителями корпораций о вашем проекте.
Заявки принимаются до 1-ого числа, но количество мест ограничено, не опоздайте.
Сайт конференции: https://goo.gl/7D5CED
Представляете себе магазин, в котором нет Tide, Ariel и дюжины других наименований, а есть только “стиральный порошок”? А рядом с ним “средство для мытья посуды”, “чай” и “золотой рис”? Если сделать такой магазин в интернете, то получится #стартапдня Brandless.
Главное преимущество безымянных товаров – они дешевле. Бытовая химия – это, конечно, не дизайнерская одежда, и наценка за бренд не составляет в этом сегменте тысячи процентов от себестоимости, но реклама штука дорогая, а платит за неё в конечном итоге всё равно потребитель. Что касается качества, то стартап верит, что сможет обеспечить его сам, а миллениалы достаточно рациональны, чтобы в это поверить. По факту выходит, что Brandless выступает в роли бренда-лоукостера и несет все издержки развития своего имени, но они гармонично распределены на множество разных товаров. У традиционного бренда так не получается, стиральный порошок “Coca-Cola” в рынок не зайдет.
Цены у безымянных товаров действительно низкие, если сравнивать с аналогами из Instacart – разница раза в полтора. Чтобы подчеркнуть дешевизну, Brandless использует подход FixPrice: всё стоит $3, иногда это упаковка, иногда две, иногда три, но в любом случае психологически $3 – это же дешево.
Компания основана полтора года назад, этим летом получила первые большие инвестиции – 50 миллионов долларов. Для такого возраста – очень много, Facebook в аналогичное время 27.5 получил.
https://brandless.com
Главное преимущество безымянных товаров – они дешевле. Бытовая химия – это, конечно, не дизайнерская одежда, и наценка за бренд не составляет в этом сегменте тысячи процентов от себестоимости, но реклама штука дорогая, а платит за неё в конечном итоге всё равно потребитель. Что касается качества, то стартап верит, что сможет обеспечить его сам, а миллениалы достаточно рациональны, чтобы в это поверить. По факту выходит, что Brandless выступает в роли бренда-лоукостера и несет все издержки развития своего имени, но они гармонично распределены на множество разных товаров. У традиционного бренда так не получается, стиральный порошок “Coca-Cola” в рынок не зайдет.
Цены у безымянных товаров действительно низкие, если сравнивать с аналогами из Instacart – разница раза в полтора. Чтобы подчеркнуть дешевизну, Brandless использует подход FixPrice: всё стоит $3, иногда это упаковка, иногда две, иногда три, но в любом случае психологически $3 – это же дешево.
Компания основана полтора года назад, этим летом получила первые большие инвестиции – 50 миллионов долларов. Для такого возраста – очень много, Facebook в аналогичное время 27.5 получил.
https://brandless.com
Помните bit.ly – способ обмануть твиттер и уместить длинную ссылку в 140 символов? Твиттер с тех пор внедрил свой собственный укоротитель, а bit.ly из кнопки для хипстеров (тогда уже было это слово?..) превратился в инструмент маркетинга для корпораций, а заодно и переименовался в более солидный Bitly.
Ядро продукта за почти десять лет не изменилось – #стартапдня по-прежнему берет длинную ссылку, превращает её в короткую и обеспечивает редирект, и эта возможность по-прежнему открыта для любого желающего. Бизнесу вокруг неё предлагают аналитику, красивые графики о том, кто, когда и зачем кликал по ссылке, а так же статистику устройств и привычек аудитории. Те, у кого есть и мобильный сайт, и приложение, могут подключить себе автоматически генерируемые промежуточные лендинги, объясняющие альтернативу для пользователя.
Называя вещи своими именами – технологии тут нет никакой, “для себя” всё это за вечер запрограммировать можно, но у нормального маркетолога или smm-щика из обычной оффлайновой компании программиста под рукой нет, и внешний сервис оказывается полезен. За счет опыта и статуса первопроходца Bitly достиг огромной доли своего рынка, они говорят про клиентскую базу в ¾ компаний из Fortune 500. Но, увы, сетевого эффекта у инструмента нет, сильно поднимать цены нельзя, конкурента-то за полгода создать можно, и он будет ничем не хуже.
Так компания и живет. Последние инвестиции были ещё в 2012-ом году, освоили в сумме около тридцати миллионов, а этим летом смогли продаться за шестьдесят три.
https://bitly.com/
Ядро продукта за почти десять лет не изменилось – #стартапдня по-прежнему берет длинную ссылку, превращает её в короткую и обеспечивает редирект, и эта возможность по-прежнему открыта для любого желающего. Бизнесу вокруг неё предлагают аналитику, красивые графики о том, кто, когда и зачем кликал по ссылке, а так же статистику устройств и привычек аудитории. Те, у кого есть и мобильный сайт, и приложение, могут подключить себе автоматически генерируемые промежуточные лендинги, объясняющие альтернативу для пользователя.
Называя вещи своими именами – технологии тут нет никакой, “для себя” всё это за вечер запрограммировать можно, но у нормального маркетолога или smm-щика из обычной оффлайновой компании программиста под рукой нет, и внешний сервис оказывается полезен. За счет опыта и статуса первопроходца Bitly достиг огромной доли своего рынка, они говорят про клиентскую базу в ¾ компаний из Fortune 500. Но, увы, сетевого эффекта у инструмента нет, сильно поднимать цены нельзя, конкурента-то за полгода создать можно, и он будет ничем не хуже.
Так компания и живет. Последние инвестиции были ещё в 2012-ом году, освоили в сумме около тридцати миллионов, а этим летом смогли продаться за шестьдесят три.
https://bitly.com/
Возмущался когда-то по поводу проекта с китайской народной медициной-онлайн, так и западная от неё недалеко ушла. #стартапдня Care/of занимается автоматическим подбором витаминов. Пользователь, решивший укрепить своё здоровье, заполняет короткую анкету про возраст, аллергии, физическую нагрузку, питание и тому подобное и на основе его ответов Умные Алгоритмы выдают уникальную рекомендацию, какие таблетки ему стоит пить. Наборы у всех получаются разные, но из стандартных и не рецептурных препаратов. Мне, например, прописали только витамин D, но я же ни на что не жаловался и здоровый образ жизни веду.
“Диагностика” проходит совершенно бесплатно, но на набранные таблетки сразу предлагают подписку – и если верить в результаты “обследования”, то покупать витамины, конечно, лучше в Care/of. Качество, разумеется, точно такое же как в любой аптеке, но никуда не надо ходить, не надо думать о том, сколько покупать, все придет само и в нужном количестве. Цены тоже можно сделать очень щадящими, экономика подписки куда лучше, чем у обычного магазина.
Стартап запущен год назад, привлек 15 миллионов долларов инвестиций. Скольким клиентам его рекомендации повредили, неизвестно, но громких судов пока не было.
http://www.takecareof.com/
“Диагностика” проходит совершенно бесплатно, но на набранные таблетки сразу предлагают подписку – и если верить в результаты “обследования”, то покупать витамины, конечно, лучше в Care/of. Качество, разумеется, точно такое же как в любой аптеке, но никуда не надо ходить, не надо думать о том, сколько покупать, все придет само и в нужном количестве. Цены тоже можно сделать очень щадящими, экономика подписки куда лучше, чем у обычного магазина.
Стартап запущен год назад, привлек 15 миллионов долларов инвестиций. Скольким клиентам его рекомендации повредили, неизвестно, но громких судов пока не было.
http://www.takecareof.com/
Одна из Важных Проблем современного человека – слишком большое количество банковских карточек в кошельке: одна дебетовая, на которую зарплата падает, одна кредитная, чтобы в грейс-периоде жить, а ещё с какими-то бонусами, с которых нужно платить в разных случаях ради подарков от банка. Английский #стартапдня Curve предлагает решить эту беду ещё одной специальной картой, “one ring to rule them all”.
Карта совершенно обычная, пластиковая, а не виртуальная и приходит по почте, а не накликивается на сайте. Зато в мобильном приложении к ней можно подключить все свои старые кредитки и указать, с какой из них нужно платить в будущем. С этого момента с собой можно таскать только новую карту, а оплаты с неё будут транслироваться на ту, которая в приложении указана, своего счета у Curve нет. Естественно, выбор активного способа платежа можно менять через приложение в любой момент.
Более того, есть возможность изменить карту уже после совершения транзакции, на это дается целые две недели. Если пользователь вдруг заметил, что его бонусные мили не пришли, он делает несколько кликов по выписке, на старой карте происходит возврат, на новой совершается транзакция.
Curve запущен два года назад, получил тогда 3 миллиона долларов посевных инвестиций. Кроме разработки продукта на эти деньги найдены 50000 пользователей (очень неплохо, $60 за человека, даже если не учитывать все кроме маркетинга) – сейчас это в основном мелкие предприниматели, им Curve помогает сочетать личные и корпоративные траты. На днях стартап получил первый большой раунд – 10 миллионов долларов, обещает поддержку всех европейских стран и валют, активный маркетинг и больше внимания для обычных хипстеров, а не бизнес-пользователей.
https://www.imaginecurve.com/
Карта совершенно обычная, пластиковая, а не виртуальная и приходит по почте, а не накликивается на сайте. Зато в мобильном приложении к ней можно подключить все свои старые кредитки и указать, с какой из них нужно платить в будущем. С этого момента с собой можно таскать только новую карту, а оплаты с неё будут транслироваться на ту, которая в приложении указана, своего счета у Curve нет. Естественно, выбор активного способа платежа можно менять через приложение в любой момент.
Более того, есть возможность изменить карту уже после совершения транзакции, на это дается целые две недели. Если пользователь вдруг заметил, что его бонусные мили не пришли, он делает несколько кликов по выписке, на старой карте происходит возврат, на новой совершается транзакция.
Curve запущен два года назад, получил тогда 3 миллиона долларов посевных инвестиций. Кроме разработки продукта на эти деньги найдены 50000 пользователей (очень неплохо, $60 за человека, даже если не учитывать все кроме маркетинга) – сейчас это в основном мелкие предприниматели, им Curve помогает сочетать личные и корпоративные траты. На днях стартап получил первый большой раунд – 10 миллионов долларов, обещает поддержку всех европейских стран и валют, активный маркетинг и больше внимания для обычных хипстеров, а не бизнес-пользователей.
https://www.imaginecurve.com/
Владельцам домашних животных должен быть близок #стартапдня Rover. Каждому живому человеку хочется иногда уехать в отпуск или командировку, брать питомца в поездку не всегда уместно, а дома его одного тоже не оставишь – кто-то ведь должен кормить и развлекать любимую животинку. На помощь могут прийти соседи, родственники, а если вы живете в США или Канаде, то Rover.
Стартап делает Airbnb для тех, кому нужно последить за животными и тех, кто может в этом помочь. Потенциальный смотритель создает свое объявление с предлагаемыми услугами (“мелких собак могу взять к себе на недельку, крупных выгуливать по часам”) и ценами, владельцы питомца ищут своих будущих помощников по фильтрам и выбирают подходящих. Дальше какая-то переписка через сервис с уточнением всех вопросов, потом бронирование и оплата.
Rover берет 20% дохода с исполнителя и 5-7% с заказчика, взамен кроме основного сервиса предлагает страховку от всех неприятностей, связанных с поведением всех трех участников процесса. Типичная стоимость передержки – 30 долларов за ночь, прогулка с собакой, если владельцу самому лень, – $15-20.
Оценка стартапа в последнем раунде инвестиций – порядка полумиллиарда. Сумма кажется чудовищной для такой узкой ниши, но ниша на самом деле не узкая: домашние животные есть у очень многих, а временные проблемы от командировки до болезни случаются у всех. 60 миллионов семей с собаками, 10 ночей в году, $30 за ночь, 25% комиссии – это 5 миллиардов выручки, к которым можно стремиться только в США. Конечно, в жизни так хорошо не будет, но маленьким рынок в любом случае не назвать. В России есть аналогичный dogsy.
https://www.rover.com/
Стартап делает Airbnb для тех, кому нужно последить за животными и тех, кто может в этом помочь. Потенциальный смотритель создает свое объявление с предлагаемыми услугами (“мелких собак могу взять к себе на недельку, крупных выгуливать по часам”) и ценами, владельцы питомца ищут своих будущих помощников по фильтрам и выбирают подходящих. Дальше какая-то переписка через сервис с уточнением всех вопросов, потом бронирование и оплата.
Rover берет 20% дохода с исполнителя и 5-7% с заказчика, взамен кроме основного сервиса предлагает страховку от всех неприятностей, связанных с поведением всех трех участников процесса. Типичная стоимость передержки – 30 долларов за ночь, прогулка с собакой, если владельцу самому лень, – $15-20.
Оценка стартапа в последнем раунде инвестиций – порядка полумиллиарда. Сумма кажется чудовищной для такой узкой ниши, но ниша на самом деле не узкая: домашние животные есть у очень многих, а временные проблемы от командировки до болезни случаются у всех. 60 миллионов семей с собаками, 10 ночей в году, $30 за ночь, 25% комиссии – это 5 миллиардов выручки, к которым можно стремиться только в США. Конечно, в жизни так хорошо не будет, но маленьким рынок в любом случае не назвать. В России есть аналогичный dogsy.
https://www.rover.com/
Торговля мебелью это довольно редкий случай, когда индустрии понятно, что именно требуется от Диджитальной Трансформации, но с реализацией запросов – большие проблемы. Всем очевидно, что мебель нужно виртуально примерять к квартире, чтобы сразу было видно, что с чем сочетается и как это будет выглядеть дома, а не только в салоне или на фотографии. Но вот какая технология и какой процесс оптимальны для решения задачи – большой вопрос, содержательно разных стартапов на эту тему много, большие корпорации тоже свои пилоты запускают, идеала пока никто не достиг.
Один из вариантов решения – #стартапдня Hutch. Он предлагает пользователю загрузить в приложение обычную любительскую фотографию своей комнаты, а Hutch превращает её в 3D модель. Кроме понимания объёма он ещё и вырезает с фото всю имеющуюся мебель и прочий мусор, на освободившееся место дорисовывает пол и обои, и как-то угадывает масштаб. Ну а дальше можно брать диваны и тумбочки из библиотеки и расставлять, расставлять, расставлять… Цены на понравившиеся образцы указаны прямо в приложении.
В принципе, всё готово. Есть некоторые чисто интерфейсные проблемы, но самое главное – моделирование помещения – работает вполне пристойно, на ошибку можно нарваться, но она будет видна сразу, не получилось с первого раза – так можно и переснять. Большая беда – длительность этого процесса, он происходит на сервере и сейчас время ожидания составляет целый час. С другой стороны, покупка мебели дело не слишком импульсивное, рациональный покупатель подождет без проблем. С третьей стороны, где ж вы его видели, этого рационального покупателя.
Стартап пока маленький, родился в 2015-ом году, потратил семь миллионов долларов, этим летом поднял раунд ещё на десять, пока на разработку, а не маркетинг, работы там ещё много. Впрочем, инвестировал в него Zillow – с продвижением, наверное, больших проблем не будет, когда придет его время.
http://hutch.com/
Один из вариантов решения – #стартапдня Hutch. Он предлагает пользователю загрузить в приложение обычную любительскую фотографию своей комнаты, а Hutch превращает её в 3D модель. Кроме понимания объёма он ещё и вырезает с фото всю имеющуюся мебель и прочий мусор, на освободившееся место дорисовывает пол и обои, и как-то угадывает масштаб. Ну а дальше можно брать диваны и тумбочки из библиотеки и расставлять, расставлять, расставлять… Цены на понравившиеся образцы указаны прямо в приложении.
В принципе, всё готово. Есть некоторые чисто интерфейсные проблемы, но самое главное – моделирование помещения – работает вполне пристойно, на ошибку можно нарваться, но она будет видна сразу, не получилось с первого раза – так можно и переснять. Большая беда – длительность этого процесса, он происходит на сервере и сейчас время ожидания составляет целый час. С другой стороны, покупка мебели дело не слишком импульсивное, рациональный покупатель подождет без проблем. С третьей стороны, где ж вы его видели, этого рационального покупателя.
Стартап пока маленький, родился в 2015-ом году, потратил семь миллионов долларов, этим летом поднял раунд ещё на десять, пока на разработку, а не маркетинг, работы там ещё много. Впрочем, инвестировал в него Zillow – с продвижением, наверное, больших проблем не будет, когда придет его время.
http://hutch.com/
Представьте себе, вам нужно озвучить какую-то часть своего сервиса, записать голосовые подсказки или что-то в этом духе. Российские интернет-бизнесы в таких случаях ведут себя очень кустарно, известна история, что даже такой гигант как Яндекс свое ключевое приложение Яндекс.Навигатор озвучивал голосом сотрудника.
В мире для выбора голоса есть более солидное (не говорю, что оно лучше – оно именно солиднее) решение – #стартапдня voices.com. Продуктово он очень похож на специализированный upwork: актеры (“таланты” как их называют на сайте) вывешивают свои портфолио, заказчики пишут им напрямую или создают посты о требуемой работе, общение идет в специальном мессенджере, оплата проходит через депозит на voices.com. От общего сервиса отличия почти интерфейсные: есть фильтры в поиске по тембру голоса, да возможность выложить аудиозаписи с образцами своих работ. Для типичных заказов опубликована примерная тарифная сетка, она никого ни к чему не обязывает, но должна помогать обеим сторонам в переговорах.
Основные клиенты – конечно, не российские стартапы, а американские рекламные агентства, каждому ролику на радио или телевидении нужна озвучка, процесс поставлен на поток. Всего в системе 57 тысяч актеров, русский язык отметили 271 из них. У части действительно приятный голос, некоторые говорят с дичайшим акцентом, любопытно, удается ли им продать свои услуги.
Зарабатывает voices.com на комиссии с платежей и подписке от талантов, полноценное присутствие в маркетплейсе стоит $400 в год. Проект создан аж в 2005-ом году, почти не привлекал инвестиций и давно уже прибылен, этим летом поднял раунд в 18 миллионов долларов и потратил их на покупку конкурента.
https://www.voices.com/
В мире для выбора голоса есть более солидное (не говорю, что оно лучше – оно именно солиднее) решение – #стартапдня voices.com. Продуктово он очень похож на специализированный upwork: актеры (“таланты” как их называют на сайте) вывешивают свои портфолио, заказчики пишут им напрямую или создают посты о требуемой работе, общение идет в специальном мессенджере, оплата проходит через депозит на voices.com. От общего сервиса отличия почти интерфейсные: есть фильтры в поиске по тембру голоса, да возможность выложить аудиозаписи с образцами своих работ. Для типичных заказов опубликована примерная тарифная сетка, она никого ни к чему не обязывает, но должна помогать обеим сторонам в переговорах.
Основные клиенты – конечно, не российские стартапы, а американские рекламные агентства, каждому ролику на радио или телевидении нужна озвучка, процесс поставлен на поток. Всего в системе 57 тысяч актеров, русский язык отметили 271 из них. У части действительно приятный голос, некоторые говорят с дичайшим акцентом, любопытно, удается ли им продать свои услуги.
Зарабатывает voices.com на комиссии с платежей и подписке от талантов, полноценное присутствие в маркетплейсе стоит $400 в год. Проект создан аж в 2005-ом году, почти не привлекал инвестиций и давно уже прибылен, этим летом поднял раунд в 18 миллионов долларов и потратил их на покупку конкурента.
https://www.voices.com/
Если вы хотели со мной встретиться, но у вас не было повода - теперь повод есть, можете помочь делать добро, на Meet For Charity разыгрывается встреча со мной.
https://www.facebook.com/meetforcharity/photos/a.1743518962527627.1073741828.1743511889195001/1964285693784285/?type=3
Рассказ про их механику в старом посте https://t.me/startupoftheday/169
https://www.facebook.com/meetforcharity/photos/a.1743518962527627.1073741828.1743511889195001/1964285693784285/?type=3
Рассказ про их механику в старом посте https://t.me/startupoftheday/169
Facebook
Meet For Charity
Одна улыбка может изменить мир. Сегодня на аукционе Meet For Charity улыбчивый директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group — Александр Горный. Александр — один из ключевых топ-менеджеров крупнейшей...
Самый “простой” для разработки сервис продажи подержанных вещей – Юла или её аналоги в мире. Приложение только соединяет пользователей, а они разбираются между собой сами. По сравнению с ним Swap.com или The Real Real упрощают жизнь покупателям – им вместо доски объявлений дается ощущение интернет-магазина со всеми атрибутами цивилизованной торговли: нормальными карточками товаров, предсказуемой доставкой, онлайн-оплатой. Китайский Aihuishow или наш DamProdam решают проблему продавцов – пусть несколько дешевле идеала, но телефон выкупается у них мгновенно и безопасно.
Бразильский #стартапдня Trocafone соединяет обе модели и дает идеальный сервис перепродажи подержанных смартфонов для обеих участников сделки. Для продажи телефона нужно заполнить формочку на сайте с его параметрами и состоянием, согласиться с ценой и отправить аппарат по почте. Если реальный смартфон совпадет со своим описанием, то продавец немедленно получает свои деньги и забывает обо всем, а Trocafone кладет товар на свой склад.
Для покупателя сервис выглядит как самый обычный интернет-магазин, только после выбора модели нужно указать ещё и желаемую свежесть телефона: “как новый”, “очень хорошее” или просто “хорошее” состояние. Фотографии или тем более выбор того самого экземпляра, который вы приобретаете, при этом недоступны, Trocafone отправит то, что считает нужным и при этом достойным своей репутации.
Скептик скажет, что на Савеловском рынке такие стартапы уже сто лет как работают, и в Бразилии наверняка аналоги есть, они и покупают сразу, и продают, и даже в каком-то смысле удобнее для покупателя – можно посмотреть на то, что берешь. Преимущество Trocafone должно быть в лучших ценах за счет объёмов и меньшей вероятности, что с виду рабочий телефон развалится через минуту использования. Эти же объёмы и отпугивают конкурентов и аналогов: брать на себя риски склада и затоваривания всем страшно.
За три года жизни стартап получил 25 миллионов долларов инвестиций, примерно половину из них в недавнем раунде.
https://www.trocafone.com/
Бразильский #стартапдня Trocafone соединяет обе модели и дает идеальный сервис перепродажи подержанных смартфонов для обеих участников сделки. Для продажи телефона нужно заполнить формочку на сайте с его параметрами и состоянием, согласиться с ценой и отправить аппарат по почте. Если реальный смартфон совпадет со своим описанием, то продавец немедленно получает свои деньги и забывает обо всем, а Trocafone кладет товар на свой склад.
Для покупателя сервис выглядит как самый обычный интернет-магазин, только после выбора модели нужно указать ещё и желаемую свежесть телефона: “как новый”, “очень хорошее” или просто “хорошее” состояние. Фотографии или тем более выбор того самого экземпляра, который вы приобретаете, при этом недоступны, Trocafone отправит то, что считает нужным и при этом достойным своей репутации.
Скептик скажет, что на Савеловском рынке такие стартапы уже сто лет как работают, и в Бразилии наверняка аналоги есть, они и покупают сразу, и продают, и даже в каком-то смысле удобнее для покупателя – можно посмотреть на то, что берешь. Преимущество Trocafone должно быть в лучших ценах за счет объёмов и меньшей вероятности, что с виду рабочий телефон развалится через минуту использования. Эти же объёмы и отпугивают конкурентов и аналогов: брать на себя риски склада и затоваривания всем страшно.
За три года жизни стартап получил 25 миллионов долларов инвестиций, примерно половину из них в недавнем раунде.
https://www.trocafone.com/
И для любящих бабушек существует социальная сеть – это #стартапдня Life360. Основной смысл регистрации в ней – обмен данными о местоположении с родственниками или ближайшими друзьями.
Полностью доверяющие друг другу пользователи добавляют друг друга в группы (“круги”), предполагается, что там будет всего по несколько человек, муж с женой и их дети, например. Дальше они настраивают в приложении координаты обычных мест пребывания: дома, школы или работы. Когда все будет готово, Life360 начнет автоматически сообщать другим членам круга “доченька вернулась в родную квартиру, можно больше не волноваться”. Для мест нестандартных, клуба или дачи подружки, надо нажимать кнопку “я тут” самому, но это не так интересно, вручную такое сообщение в любой социальной сети или месседжере отправить можно. Для катастрофических обстоятельств предусмотрена кнопка “опасность”, которая немедленно уведомит о беде весь круг – в теории одна кнопка нажимается быстрее, чем делается звонок в службу спасения, на практике её успехи неизвестны.
Зарабатывает Life360 на премиум-аккаунтах, главное ограничение бесплатной версии – нельзя создать больше двух мест для автоматических уведомлений. Для такого простого функционала стартап неожиданно популярен, пользователей во всем мире десятки миллионов, а 60 долларов в год за подписку платят около ста тысяч человек. C другой стороны, для девяти лет истории и восьмидесяти миллионов долларов инвестиций – не бог весть какие результаты, как они собираются возвращать вложения, непонятно.
https://www.life360.com/
Полностью доверяющие друг другу пользователи добавляют друг друга в группы (“круги”), предполагается, что там будет всего по несколько человек, муж с женой и их дети, например. Дальше они настраивают в приложении координаты обычных мест пребывания: дома, школы или работы. Когда все будет готово, Life360 начнет автоматически сообщать другим членам круга “доченька вернулась в родную квартиру, можно больше не волноваться”. Для мест нестандартных, клуба или дачи подружки, надо нажимать кнопку “я тут” самому, но это не так интересно, вручную такое сообщение в любой социальной сети или месседжере отправить можно. Для катастрофических обстоятельств предусмотрена кнопка “опасность”, которая немедленно уведомит о беде весь круг – в теории одна кнопка нажимается быстрее, чем делается звонок в службу спасения, на практике её успехи неизвестны.
Зарабатывает Life360 на премиум-аккаунтах, главное ограничение бесплатной версии – нельзя создать больше двух мест для автоматических уведомлений. Для такого простого функционала стартап неожиданно популярен, пользователей во всем мире десятки миллионов, а 60 долларов в год за подписку платят около ста тысяч человек. C другой стороны, для девяти лет истории и восьмидесяти миллионов долларов инвестиций – не бог весть какие результаты, как они собираются возвращать вложения, непонятно.
https://www.life360.com/
Глобализация шагает по планете, магазины в разных городах становятся всё больше похожи друг на друга, но идеал пока далеко не достигнут, разница между ними ещё существует и речь далеко не только о российской “запрещенке”. Ещё пару лет назад в ту же Россию часто возили айфоны из турпоездок – потому что тут было неадекватно дороже, а лично я так и не нашел в Москве хороший молодой кокос: те, что продаются – совсем не такие вкусные, как в Таиланде, даже если не обращать внимания на десятикратную цену.
#стартапдня Grabr играет на этой разности: он соединяет туристов и командированных с теми, кому нужна иностранная диковинка. Объявления на сайте оставляют заказчики: “хочу цветочек аленький из Москвы в Амстердаме, заплатить готов $50”, а путешественники перед поездкой смотрят на заявки по своему маршруту. Дальше идет общение о деталях интересного заказа и, если удалось договориться, то оплата депозита через Grabr. Потом встреча, передача товара, деньги с блокировки уходят исполнителю, комиссия остается проекту.
Стартап уже не очень молодой, освоил три с половиной миллиона долларов за два года жизни и пока явно не “взлетает”. Я думаю, проблема в поиске в исполнителей: люди, которые летают туда-сюда, обычно не очень бедные, а grabr предлагает небольшие деньги и довольно муторным способом – сначала договорись, потом встреться где-то в городе… Тем не менее, ещё на один раунд инвесторов смогли убедить, получили этим летом новые два миллиона семьсот тысяч.
https://grabr.io/
#стартапдня Grabr играет на этой разности: он соединяет туристов и командированных с теми, кому нужна иностранная диковинка. Объявления на сайте оставляют заказчики: “хочу цветочек аленький из Москвы в Амстердаме, заплатить готов $50”, а путешественники перед поездкой смотрят на заявки по своему маршруту. Дальше идет общение о деталях интересного заказа и, если удалось договориться, то оплата депозита через Grabr. Потом встреча, передача товара, деньги с блокировки уходят исполнителю, комиссия остается проекту.
Стартап уже не очень молодой, освоил три с половиной миллиона долларов за два года жизни и пока явно не “взлетает”. Я думаю, проблема в поиске в исполнителей: люди, которые летают туда-сюда, обычно не очень бедные, а grabr предлагает небольшие деньги и довольно муторным способом – сначала договорись, потом встреться где-то в городе… Тем не менее, ещё на один раунд инвесторов смогли убедить, получили этим летом новые два миллиона семьсот тысяч.
https://grabr.io/
Сегодняшний #стартапдня – не стартап. Нет в нем ни инвестиций, ни смузи с коворкингом, ни десятикратного роста ежегодного, ни, главное, высокой неопределенности, но зато он мне нравится, я им пользуюсь, и для любого блоггера или другого графомана он тоже будет полезен.
Главред – инструмент по улучшению стиля текста. Вы копипастите в формочку свою статью, а он подчеркивает вводные слова, пассивный залог, избыточные усиления, канцелярит и прочие обороты, ухудшающие качество текста. Заложенные в систему правила очень просты, алгоритмы выявления нарушений тоже, никаких нейронных сетей нет, всё в лоб запрограммировали. В результате пользователь видит большое количество ложных срабатываний, вау-эффект не происходит, но инструмент остается полезным, я с его помощью правлю 3-4 предложения в посте. Кроме того, есть надежда, что от регулярного использования правила в голове закрепятся, и тексты станут лучше изначально.
Деньги за такой сервис брать, конечно, невозможно, главред полностью бесплатен, его экономический смысл – продвижение курсов и консалтинга своего автора, Максима Ильяхова. Одна из цепочек касаний выглядит так: будущий клиент сначала подписывается на e-mailрассылку о хорошем тексте (“информационном стиле”), оттуда узнает о главреде, пользуется им какое-то время, а потом, наконец, созревает, чтобы заплатить деньги за очное обучение.
https://glvrd.ru
Главред – инструмент по улучшению стиля текста. Вы копипастите в формочку свою статью, а он подчеркивает вводные слова, пассивный залог, избыточные усиления, канцелярит и прочие обороты, ухудшающие качество текста. Заложенные в систему правила очень просты, алгоритмы выявления нарушений тоже, никаких нейронных сетей нет, всё в лоб запрограммировали. В результате пользователь видит большое количество ложных срабатываний, вау-эффект не происходит, но инструмент остается полезным, я с его помощью правлю 3-4 предложения в посте. Кроме того, есть надежда, что от регулярного использования правила в голове закрепятся, и тексты станут лучше изначально.
Деньги за такой сервис брать, конечно, невозможно, главред полностью бесплатен, его экономический смысл – продвижение курсов и консалтинга своего автора, Максима Ильяхова. Одна из цепочек касаний выглядит так: будущий клиент сначала подписывается на e-mailрассылку о хорошем тексте (“информационном стиле”), оттуда узнает о главреде, пользуется им какое-то время, а потом, наконец, созревает, чтобы заплатить деньги за очное обучение.
https://glvrd.ru
Переезд на новое место жительства – это боль. Вы делаете и организуете тысячи дел от упаковки старых книг, до получения справок об отсутствии долгов по ЖКХ. Множество вещей теряются где-то в дороге, ещё часть ломаются или не подходят к новой квартире, а деньги тратятся, тратятся и тратятся. #стартапдня Updater пытается сделать этот ад хотя бы чуть-чуть менее страшным и автоматизирует то, что можно автоматизировать.
Первый сервис, который они разработали – помощь с бумажной почтой. В несколько кликов внутри единого веб-интерфейса пользователь настраивает пересылку корреспонденции в US Post и меняет адрес доставки для всевозможных старых подписок, от университетского alumni-сообщества до бумажных журналов. Проработка этого направления потрясает: Updater организовал уже 15 000 интеграций!
Второй шаг – маркетплейсы поставщиков. Кроме транспортных компаний, как же без них при переезде, на сайте можно посмотреть на тех, кто поставляет электричество, интернет, газ и прочие необходимые на новом месте услуги. В худшем случае можно просто заранее ужаснуться ценам локальных монополистов, в лучшем – выбрать тариф и заключить договор через веб-интерфейс.
Полезные функции можно делать и дальше, переезд – тема бездонная, и потребностей у людей там возникает множество. Сейчас, например, тестируют страхование. Интересен не сам набор сервисов, интересно, как Updater их продвигает. Он не делает B2C приложение, даже если обычный человек случайно забредет на сайт, зарегистрироваться не получится, “вход только по приглашениям”. Маркетинг стартапа нацелен на организации, создающие переезды: владельцев многоквартирных домов, риэлторские агентства и тому подобные бизнесы. Updater продает им за несколько сотен долларов в год красивый white-label интерфейс и интеграцию с внутренними сервисами. Конечный клиент получает доступ, когда договор о покупке или аренде уже подписан. По замыслу сразу происходит вау-эффект: хоть что-то в этом мире сделано удобно, и это вау-эффект агентства, интерфейс-то white-label. Если виральность красивого приложения приведет хотя бы к одной новой сделке – вложения уже отбились. Updater в свою очередь получает доступ к аудитории, и за это ещё ему и платят – идеальная сделка.
Числа стартапа тоже очень необычны. Он уже два года как вышел на IPO – по собственным словам, на самое маленькое IPO за всю историю IT-компаний на своей бирже (разместились они в Австралии). Сейчас капитализация Updater 285 миллионов долларов, это примерно в 2 раза больше, чем на момент размещения. Выручки при этом до сих пор практически нет – 600 тысяч долларов за весь 2016-ый год, аудит и отчетность публичной компании должны обходиться дороже. С другой стороны, уже 15% всех переездов в США проходят через Updater – это чертовски много, для сравнения, примерно такова суммарная доля Яндекса и Убера в российском такси, и этот параметр растет, в конце прошлого года стартап праздновал 7%. Обещают скоро начать зарабатывать – при такой аудитории это не будет сложно.
http://www.updater.com/start
Первый сервис, который они разработали – помощь с бумажной почтой. В несколько кликов внутри единого веб-интерфейса пользователь настраивает пересылку корреспонденции в US Post и меняет адрес доставки для всевозможных старых подписок, от университетского alumni-сообщества до бумажных журналов. Проработка этого направления потрясает: Updater организовал уже 15 000 интеграций!
Второй шаг – маркетплейсы поставщиков. Кроме транспортных компаний, как же без них при переезде, на сайте можно посмотреть на тех, кто поставляет электричество, интернет, газ и прочие необходимые на новом месте услуги. В худшем случае можно просто заранее ужаснуться ценам локальных монополистов, в лучшем – выбрать тариф и заключить договор через веб-интерфейс.
Полезные функции можно делать и дальше, переезд – тема бездонная, и потребностей у людей там возникает множество. Сейчас, например, тестируют страхование. Интересен не сам набор сервисов, интересно, как Updater их продвигает. Он не делает B2C приложение, даже если обычный человек случайно забредет на сайт, зарегистрироваться не получится, “вход только по приглашениям”. Маркетинг стартапа нацелен на организации, создающие переезды: владельцев многоквартирных домов, риэлторские агентства и тому подобные бизнесы. Updater продает им за несколько сотен долларов в год красивый white-label интерфейс и интеграцию с внутренними сервисами. Конечный клиент получает доступ, когда договор о покупке или аренде уже подписан. По замыслу сразу происходит вау-эффект: хоть что-то в этом мире сделано удобно, и это вау-эффект агентства, интерфейс-то white-label. Если виральность красивого приложения приведет хотя бы к одной новой сделке – вложения уже отбились. Updater в свою очередь получает доступ к аудитории, и за это ещё ему и платят – идеальная сделка.
Числа стартапа тоже очень необычны. Он уже два года как вышел на IPO – по собственным словам, на самое маленькое IPO за всю историю IT-компаний на своей бирже (разместились они в Австралии). Сейчас капитализация Updater 285 миллионов долларов, это примерно в 2 раза больше, чем на момент размещения. Выручки при этом до сих пор практически нет – 600 тысяч долларов за весь 2016-ый год, аудит и отчетность публичной компании должны обходиться дороже. С другой стороны, уже 15% всех переездов в США проходят через Updater – это чертовски много, для сравнения, примерно такова суммарная доля Яндекса и Убера в российском такси, и этот параметр растет, в конце прошлого года стартап праздновал 7%. Обещают скоро начать зарабатывать – при такой аудитории это не будет сложно.
http://www.updater.com/start
Каждый американец знает, что для обеспеченной старости нужно смолоду покупать акции. Но когда дело доходит до практики, силы воли часто не хватает и вместо ценных бумаг деньги уходят на развлечения. #стартапдня Acorns помогает людям перехитрить свою темную сторону и работать над достойной пенсией.
Чтобы начать инвестировать, достаточно просто скачать мобильное приложение и авторизовать в нем основную банковскую карту. Acorns анализирует оплаты с неё и автоматически вкладывает в индексные фонды разницу между реальной ценой и круглыми долларами. Купили что-нибудь за $14.01 – отложили $0.99, и так каждый раз, при любой операции. Психологически это не чувствуется, пользователь себя не ущемляет, подумаешь – какие-то центы, но при двух безналичных оплатах в день за год на инвестиционном счету накапливается 350 баксов – сумма уже осязаемая.
Конечно, Acorns готов взять и обычные переводы, ему можно просто отправить любую сумму или настроить регулярное пополнение, но основа его позиционирования – именно инвестирование сдачи, все остальное ещё с полсотни сервисов предложить могут. Стартапу доверили свои карты два миллиона человек, за 2017-ый год они должны сделать миллиард оплат, а значит и миллиард микроинвестиций. За услуги Acorns берет 1 доллар в месяц (удивительно, что не 1.01) или 0.25% от счета в год, если на нем лежит больше $5000; годовая выручка соответственно получается около 25 миллионов долларов. Инвестиций за свою историю компания подняла почти сто миллионов.
Если подумать о локализации, то на акции россиянин деньги тратить не будет, но механика интересная, для благотворительности зайдет и у нас.
http://www.acorns.com/
Чтобы начать инвестировать, достаточно просто скачать мобильное приложение и авторизовать в нем основную банковскую карту. Acorns анализирует оплаты с неё и автоматически вкладывает в индексные фонды разницу между реальной ценой и круглыми долларами. Купили что-нибудь за $14.01 – отложили $0.99, и так каждый раз, при любой операции. Психологически это не чувствуется, пользователь себя не ущемляет, подумаешь – какие-то центы, но при двух безналичных оплатах в день за год на инвестиционном счету накапливается 350 баксов – сумма уже осязаемая.
Конечно, Acorns готов взять и обычные переводы, ему можно просто отправить любую сумму или настроить регулярное пополнение, но основа его позиционирования – именно инвестирование сдачи, все остальное ещё с полсотни сервисов предложить могут. Стартапу доверили свои карты два миллиона человек, за 2017-ый год они должны сделать миллиард оплат, а значит и миллиард микроинвестиций. За услуги Acorns берет 1 доллар в месяц (удивительно, что не 1.01) или 0.25% от счета в год, если на нем лежит больше $5000; годовая выручка соответственно получается около 25 миллионов долларов. Инвестиций за свою историю компания подняла почти сто миллионов.
Если подумать о локализации, то на акции россиянин деньги тратить не будет, но механика интересная, для благотворительности зайдет и у нас.
http://www.acorns.com/
Множество стартапов тестирует самые экзотические механики покупки или доставки еды, с другими товарами разнообразие гораздо меньше. Интересное исключение – #стартапдня NewStore. Он делает брендированные мобильные приложения для оффлайновых магазинов одежды и помогает им внедрить модель предварительного заказа (в еде это называется takeaway).
По мысли стартапа, решивший приодеться миллениал заходит на мобильный сайт или приложение любимого бренда, накликивает интересующие его шмотки и отправляется в оффлайновый магазин на соседней улице. Пока он идет, продавец-консультант собирает заказ и заучивает рекомендации по дополнительным аксессуарам, которые выдала система на основе старых покупок и Умных Алгоритмов. Покупатель приходит, быстро меряет приготовленные вещи, выслушивает предложения по допродаже, оплачивает покупки в мобильнике через Apple Pay, берет коробки и идет дальше по своим миллениальным делам. Обычные клиенты завистливо смотрят вслед – как же быстро этот парень все себе подобрал!
Магазин получает меньшую нагрузку на продавца, умные рекомендации по допродажам и отправку пушей старым клиентам о распродажах и спецпредложениях. Об успешных внедрениях своей технологии NewStore пока не рассказывает, но инвестиции уже поднимает чудовищные, всего получено 90 миллионов долларов. Основная причина такого доверия инвесторов – личность основателя, Stephan Schambach: его предыдущую компании, Demandware, в итоге продали за 2.8 миллиарда.
https://www.newstore.com/
По мысли стартапа, решивший приодеться миллениал заходит на мобильный сайт или приложение любимого бренда, накликивает интересующие его шмотки и отправляется в оффлайновый магазин на соседней улице. Пока он идет, продавец-консультант собирает заказ и заучивает рекомендации по дополнительным аксессуарам, которые выдала система на основе старых покупок и Умных Алгоритмов. Покупатель приходит, быстро меряет приготовленные вещи, выслушивает предложения по допродаже, оплачивает покупки в мобильнике через Apple Pay, берет коробки и идет дальше по своим миллениальным делам. Обычные клиенты завистливо смотрят вслед – как же быстро этот парень все себе подобрал!
Магазин получает меньшую нагрузку на продавца, умные рекомендации по допродажам и отправку пушей старым клиентам о распродажах и спецпредложениях. Об успешных внедрениях своей технологии NewStore пока не рассказывает, но инвестиции уже поднимает чудовищные, всего получено 90 миллионов долларов. Основная причина такого доверия инвесторов – личность основателя, Stephan Schambach: его предыдущую компании, Demandware, в итоге продали за 2.8 миллиарда.
https://www.newstore.com/
Аренда недвижимости и автомобилей – дело привычное, индийский #стартапдня Rentomojo делает шаг вперед и предлагает пользователям брать во временное пользование мебель и бытовую технику.
Пиарят они сценарий регулярных переездов между съёмными квартирами. В каждой из них может чего-то не хватать под ваш вкус, и покупать нехватающее глупо – в следующем месте жительства лишний диван или телевизор могут не понадобиться. Я не знаю статистики Индии, но в Москве типичный срок аренды квартиры – полгода. Rentomojo за такое время возьмет примерно треть рыночной стоимости новой вещи – тоже не идеальная сделка, но какая будет лучше в таких обстоятельствах? Выбор другой квартиры окажется ещё дороже.
Другой, более печальный, вариант – аренда как альтернатива потребительскому кредиту. Договор заключается на максимально возможный срок – 24 месяца – платеж тогда оказывается в полтора раза меньше, чем у банка, но это, конечно, ловушка. Бедные, как обычно, становятся только беднее.
Со стороны Rentomojo арифметика выглядит так: вещь, пока не развалится, служит лет семь, за семь годовых контрактов её розничная цена отобьется три с половиной раза. Накладных расходов у такой модели, разумеется, куда больше, чем при обычной продаже, и выручка приходит медленнее, но размер дополнительной маржи кажется достаточной компенсацией за эти неудобства.
Стартап работает три года, вышел в восемь городов, освоил семь миллионов долларов инвестиций, ещё десять получил в недавнем раунде. Часть новых денег пошла на добавление в ассортимент мотоциклов – вообще-то это совсем другой бизнес, чем старый, но, видимо, востребован среди той же аудитории.
https://www.rentomojo.com/
Пиарят они сценарий регулярных переездов между съёмными квартирами. В каждой из них может чего-то не хватать под ваш вкус, и покупать нехватающее глупо – в следующем месте жительства лишний диван или телевизор могут не понадобиться. Я не знаю статистики Индии, но в Москве типичный срок аренды квартиры – полгода. Rentomojo за такое время возьмет примерно треть рыночной стоимости новой вещи – тоже не идеальная сделка, но какая будет лучше в таких обстоятельствах? Выбор другой квартиры окажется ещё дороже.
Другой, более печальный, вариант – аренда как альтернатива потребительскому кредиту. Договор заключается на максимально возможный срок – 24 месяца – платеж тогда оказывается в полтора раза меньше, чем у банка, но это, конечно, ловушка. Бедные, как обычно, становятся только беднее.
Со стороны Rentomojo арифметика выглядит так: вещь, пока не развалится, служит лет семь, за семь годовых контрактов её розничная цена отобьется три с половиной раза. Накладных расходов у такой модели, разумеется, куда больше, чем при обычной продаже, и выручка приходит медленнее, но размер дополнительной маржи кажется достаточной компенсацией за эти неудобства.
Стартап работает три года, вышел в восемь городов, освоил семь миллионов долларов инвестиций, ещё десять получил в недавнем раунде. Часть новых денег пошла на добавление в ассортимент мотоциклов – вообще-то это совсем другой бизнес, чем старый, но, видимо, востребован среди той же аудитории.
https://www.rentomojo.com/