Американский #стартапдня Harry’s – ещё один D2C-бренд. Компания делает бритвы и сопутствующие товары, продает их на сайте и в торговых сетях, никаких новостей в бизнес-модели.
В товаре, похоже, тоже нет никакой магии. Сам я Harry’s не брился, в независимых обзорах внятных описаний преимуществ его станков перед Gillette быстро не нашел. Наоборот, первая парочка статей доказывали, что надо выбирать классику. Сам стартап на лендинге напирает на то, что мы качественные-прекачественные, с единственным рациональным доказательством этого тезиса: “наша фабрика находится в Германии”. Не только в России уважают немецкое производство, в Штатах это тоже положительный символ.
Рос Harry’s за счет чудовищных инвестиций: полмиллиарда долларов за 5 лет. Для сравнения, Dollar Shave Club до продажи просуществовал почти столько же, но денег привлек в 3 раза меньше. И в конце 2019 года стратегия наконец привела к успеху: компания Edgewell, владелец Schick, согласилась купить Harry’s за круглую сумму в 1.4 миллиарда. Основатели и ранние инвесторы пили шампанское. Нравилась ли оценка участникам последнего раунда – не знаю, я их условий не видел.
А потом американские антимонопольщики объявили, что сделку не допустят. Да, Harry’s контролирует всего 2% рынка и покупает его второй игрок, а не первый – и в числах кажется, что монополия тут не возникает. Но Harry’s же стартап! Он инновационен! А инновации – это важно для конкуренции, и нельзя позволить корпорациям их задушить. Пусть всё остается на своих местах, только лучше будет, - сказал FTC.
Harry’s так и не продался, продолжает быть независимым. Живое напоминание ещё одной проблемы, которая может помешать успешному выходу.
https://www.harrys.com/
#мегараунд #сша #железо
В товаре, похоже, тоже нет никакой магии. Сам я Harry’s не брился, в независимых обзорах внятных описаний преимуществ его станков перед Gillette быстро не нашел. Наоборот, первая парочка статей доказывали, что надо выбирать классику. Сам стартап на лендинге напирает на то, что мы качественные-прекачественные, с единственным рациональным доказательством этого тезиса: “наша фабрика находится в Германии”. Не только в России уважают немецкое производство, в Штатах это тоже положительный символ.
Рос Harry’s за счет чудовищных инвестиций: полмиллиарда долларов за 5 лет. Для сравнения, Dollar Shave Club до продажи просуществовал почти столько же, но денег привлек в 3 раза меньше. И в конце 2019 года стратегия наконец привела к успеху: компания Edgewell, владелец Schick, согласилась купить Harry’s за круглую сумму в 1.4 миллиарда. Основатели и ранние инвесторы пили шампанское. Нравилась ли оценка участникам последнего раунда – не знаю, я их условий не видел.
А потом американские антимонопольщики объявили, что сделку не допустят. Да, Harry’s контролирует всего 2% рынка и покупает его второй игрок, а не первый – и в числах кажется, что монополия тут не возникает. Но Harry’s же стартап! Он инновационен! А инновации – это важно для конкуренции, и нельзя позволить корпорациям их задушить. Пусть всё остается на своих местах, только лучше будет, - сказал FTC.
Harry’s так и не продался, продолжает быть независимым. Живое напоминание ещё одной проблемы, которая может помешать успешному выходу.
https://www.harrys.com/
#мегараунд #сша #железо
#реклама
Чтобы знать точки роста и падения, нужно анализировать не только настоящее, но и знать будущее индустрии.
На пленарной встрече, которая пройдет 21 мая в 10.00 в рамках международной конференции по кибербезопасности Positive Hack Days 10, обсудим уровень защищенности компаний, нормативные требования и их использование, импортозамещение и санкции для российского бизнеса. И самое главное - заглянем в новую реальность и будущее индустрии кибербезопасности.
Участники сессии:
🔹Максут Шадаев, министр цифрового развития связи и массовых коммуникаций РФ
🔹Виталий Лютиков, заместитель директора ФСТЭК России
🔹Александр Муранов, заместитель председателя правления Газпромбанка
🔹Владимир Сакович, глава Skolkovo Ventures
🔹Юрий Максимов, генеральный директор Positive Technologies
🔹Айдар Гузаиров, генеральный директор Innostage
Присоединяйтесь к обсуждению 21 мая в 10:00 (МСК) http://phdays.me/gornalc
После окончания сессии будет доступна запись
Чтобы знать точки роста и падения, нужно анализировать не только настоящее, но и знать будущее индустрии.
На пленарной встрече, которая пройдет 21 мая в 10.00 в рамках международной конференции по кибербезопасности Positive Hack Days 10, обсудим уровень защищенности компаний, нормативные требования и их использование, импортозамещение и санкции для российского бизнеса. И самое главное - заглянем в новую реальность и будущее индустрии кибербезопасности.
Участники сессии:
🔹Максут Шадаев, министр цифрового развития связи и массовых коммуникаций РФ
🔹Виталий Лютиков, заместитель директора ФСТЭК России
🔹Александр Муранов, заместитель председателя правления Газпромбанка
🔹Владимир Сакович, глава Skolkovo Ventures
🔹Юрий Максимов, генеральный директор Positive Technologies
🔹Айдар Гузаиров, генеральный директор Innostage
Присоединяйтесь к обсуждению 21 мая в 10:00 (МСК) http://phdays.me/gornalc
После окончания сессии будет доступна запись
#стартапдня Snowflake предлагает своим клиентам Data Warehouse (как по-русски то?) в облаке. Через красивый веб-интерфейс в систему можно загружать любые свои данные от Excel-файлов до многогигабайтных таблиц, ну а если счет идет на терабайты и гонять их через браузер – идея странная, то можно использовать готовые утилиты командной строки.
Следующий шаг после загрузки – собственно анализ. Предполагается, что большинство клиентов будут использовать встроенный SQL через всё тот же красивый веб-интерфейс, но и командная строка опять же никуда не делась. Для тех, кто не очень понимает, а зачем это вообще может быть надо, пара примеров, остальные могут три абзаца пропустить.
Пример 1. Выгружаем из своего магазина данные по всем заказам, загружаем их в Snowflake, и начинаем делать всякие запросы, пытаясь найти какие-нибудь закономерности или что-то интересное. Это можно было бы сделать в Excel, но Excel может и не переварить наш объём, это мог бы сделать программист, но программисты всегда чем-то заняты, это можно было бы сделать в своем аналогичном интерфейсе, но его делать надо, а программисты всегда чем-то заняты.
Пример 2. Выгружаем из своего сайта все логи, загружаем их в Snowflake и вечно там храним, а при каких-то авариях-расследованиях смотрим, что же этот пользователь или эта группа пользователей делали на сайте месяц назад. Или, например, статистику по уникам за определенный период в определенном разделе считаем. Это всё мог бы делать сисадмин с помощью grep/awk/sort, но хранить достаточно большие логи на Snowflake, пожалуй, что и дешевле, чем у себя, SQL работает быстрее grep, да и искусство утрачено, не все уже руками считать умеют.
Пример 3. С двух разных сайтов выгружаем их базы и смотрим на пересечения по пользователям, пытаясь увидеть, чем такие люди и их поведение отличается от остальных. Опять же, если аналитик знает SQL, то ему можно программиста не отвлекать, это всегда эффективнее выходит.
По сравнению с традиционными решениями облако дает свое главное классическое преимущество – оплата только за потребленное ресурсы, что во многих задачах может означать практически ноль. Хранение данных стоит 40$ в месяц за террабайт, это, конечно, дороже себестоимости (Амазон S3 – 23$), но для разумных объёмов полностью компенсируется отсутствием беспокойства. Цена вычислений зависит от тарифного плана, масштаб – несколько долларов в час. Для случая аналитика, работающего в интерактивном режиме, оплата за решение без следа растворится в зарплате специалиста.
От конкурентов клонов Snowflake защищен технической сложностью – попробуйте сделать SQL, который хоть как-то будет переваривать терабайты без лицензионных отчислений и профессионального DBA, думающего отдельно о каждой таблице.
Тема модная, красивые графики все рисовать любят, аналитики в любой американской компании есть, сервис им нравится, выручка растет, инвестиции растут. В последней сделке стартап получил 100 миллионов долларов по оценке около полумиллиарда.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. В итоге Snowflake стал чуть ли не самым успешным стартап последнего десятилетия среди настоящего IT. В прошлом сентябре компания вышла на IPO, сейчас биржа оценивает её в 67 миллиардов долларов, на пике было больше 100. Uber для сравнения стоит 91 миллиард.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156187853558012
#сша #ipo #технология
Следующий шаг после загрузки – собственно анализ. Предполагается, что большинство клиентов будут использовать встроенный SQL через всё тот же красивый веб-интерфейс, но и командная строка опять же никуда не делась. Для тех, кто не очень понимает, а зачем это вообще может быть надо, пара примеров, остальные могут три абзаца пропустить.
Пример 1. Выгружаем из своего магазина данные по всем заказам, загружаем их в Snowflake, и начинаем делать всякие запросы, пытаясь найти какие-нибудь закономерности или что-то интересное. Это можно было бы сделать в Excel, но Excel может и не переварить наш объём, это мог бы сделать программист, но программисты всегда чем-то заняты, это можно было бы сделать в своем аналогичном интерфейсе, но его делать надо, а программисты всегда чем-то заняты.
Пример 2. Выгружаем из своего сайта все логи, загружаем их в Snowflake и вечно там храним, а при каких-то авариях-расследованиях смотрим, что же этот пользователь или эта группа пользователей делали на сайте месяц назад. Или, например, статистику по уникам за определенный период в определенном разделе считаем. Это всё мог бы делать сисадмин с помощью grep/awk/sort, но хранить достаточно большие логи на Snowflake, пожалуй, что и дешевле, чем у себя, SQL работает быстрее grep, да и искусство утрачено, не все уже руками считать умеют.
Пример 3. С двух разных сайтов выгружаем их базы и смотрим на пересечения по пользователям, пытаясь увидеть, чем такие люди и их поведение отличается от остальных. Опять же, если аналитик знает SQL, то ему можно программиста не отвлекать, это всегда эффективнее выходит.
По сравнению с традиционными решениями облако дает свое главное классическое преимущество – оплата только за потребленное ресурсы, что во многих задачах может означать практически ноль. Хранение данных стоит 40$ в месяц за террабайт, это, конечно, дороже себестоимости (Амазон S3 – 23$), но для разумных объёмов полностью компенсируется отсутствием беспокойства. Цена вычислений зависит от тарифного плана, масштаб – несколько долларов в час. Для случая аналитика, работающего в интерактивном режиме, оплата за решение без следа растворится в зарплате специалиста.
От конкурентов клонов Snowflake защищен технической сложностью – попробуйте сделать SQL, который хоть как-то будет переваривать терабайты без лицензионных отчислений и профессионального DBA, думающего отдельно о каждой таблице.
Тема модная, красивые графики все рисовать любят, аналитики в любой американской компании есть, сервис им нравится, выручка растет, инвестиции растут. В последней сделке стартап получил 100 миллионов долларов по оценке около полумиллиарда.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. В итоге Snowflake стал чуть ли не самым успешным стартап последнего десятилетия среди настоящего IT. В прошлом сентябре компания вышла на IPO, сейчас биржа оценивает её в 67 миллиардов долларов, на пике было больше 100. Uber для сравнения стоит 91 миллиард.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156187853558012
#сша #ipo #технология
На неделе было мало релизов и много государственных активностей. Другой планеты у нас, к сожалению, нет.
В сегодняшнем выпуске новостей на YouTube:
Падение BTC
Новые законопроекты
Роскомнадзор против Twitter
Новости Беларуси
Моргенштерн и наркотики
McDonalds и реклама
Robinhood помогает IPO
Импортозамещение по-американски
Монополизация по-российски
Блокировка 4pda
РИФ
Срок за подделку подписи
Тесла в России
https://youtu.be/tdEh-RmRj0c
В сегодняшнем выпуске новостей на YouTube:
Падение BTC
Новые законопроекты
Роскомнадзор против Twitter
Новости Беларуси
Моргенштерн и наркотики
McDonalds и реклама
Robinhood помогает IPO
Импортозамещение по-американски
Монополизация по-российски
Блокировка 4pda
РИФ
Срок за подделку подписи
Тесла в России
https://youtu.be/tdEh-RmRj0c
#реклама
24-25 мая в «Сколково» пройдет 9-я международная конференция Startup Village 2021. Организаторы обещают снова удивить нас, представив сотни новых стартапов.
Одна из компаний, участвующих в Startup Bazaar, разрабатывает строительные 3D-принтеры для печати малоэтажных жилых домов, нежилых зданий, элементов зданий, бетонных изделий промышленного назначения. 3D-принтер ARKON может строить дома прямо на строительной площадке, имеет изменяемую область печати и имеет высокую степень автоматизации процессов, в том числе инновационную систему подачи материала.
Еще один разработчик представит платформу прогнозной аналитики и управления рисками Webiomed. Система зарегистрирована Росздравнадзором как программное медицинское изделие. Webiomed умеет обрабатывать обезличенные данные электронной медицинской карты, выявлять подозрения на заболевания и прогнозировать возможные ухудшения здоровья с целью дальнейшего более эффективного лечения.
Очень интересный и полезный социальный проект – программа See My World, которая позволяет людям с нарушениями зрения посредством цветокоррекции, изменения контраста, детализации изменения размера компенсации искажений увидеть детали, которые они не смогли бы увидеть без специального прибора. Разработки помогут людям, испытывающим ограничения в использовании и понимании устной речи, включая интеллектуальные и эмоциональные проблемы, нарушения слуха, двигательные нарушения, последствия травм, инсультов и др.
Я сам в прошлом году участвовал в Startup Village. В этом году возможны сразу два формата - on-line и off-line. Подробности здесь https://startupvillage.ru. Для участия необходимо регистрироваться, цена билета от 1000 рублей.
24-25 мая в «Сколково» пройдет 9-я международная конференция Startup Village 2021. Организаторы обещают снова удивить нас, представив сотни новых стартапов.
Одна из компаний, участвующих в Startup Bazaar, разрабатывает строительные 3D-принтеры для печати малоэтажных жилых домов, нежилых зданий, элементов зданий, бетонных изделий промышленного назначения. 3D-принтер ARKON может строить дома прямо на строительной площадке, имеет изменяемую область печати и имеет высокую степень автоматизации процессов, в том числе инновационную систему подачи материала.
Еще один разработчик представит платформу прогнозной аналитики и управления рисками Webiomed. Система зарегистрирована Росздравнадзором как программное медицинское изделие. Webiomed умеет обрабатывать обезличенные данные электронной медицинской карты, выявлять подозрения на заболевания и прогнозировать возможные ухудшения здоровья с целью дальнейшего более эффективного лечения.
Очень интересный и полезный социальный проект – программа See My World, которая позволяет людям с нарушениями зрения посредством цветокоррекции, изменения контраста, детализации изменения размера компенсации искажений увидеть детали, которые они не смогли бы увидеть без специального прибора. Разработки помогут людям, испытывающим ограничения в использовании и понимании устной речи, включая интеллектуальные и эмоциональные проблемы, нарушения слуха, двигательные нарушения, последствия травм, инсультов и др.
Я сам в прошлом году участвовал в Startup Village. В этом году возможны сразу два формата - on-line и off-line. Подробности здесь https://startupvillage.ru. Для участия необходимо регистрироваться, цена билета от 1000 рублей.
Украинский #стартапдня ApiX-Drive связывает между собой B2B-сервисы: разнообразные CRM, рассыльщики, аналитики, мессенджеры и подобное. Например, с помощью ApiX email новых клиентов из Amo попадают в MailChimp, а потом, двигаясь по воронке продаж, они одновременно подписываются на новые списки рассылки. Субъективно сложность работы с ApiX я бы оценил на уровне сводных таблиц в Excel: процесс настройки взаимодействия не слишком тривиальный, бездумно кликать мышкой недостаточно, но разобраться можно, программировать не требуется.
Сервис не уникальный, в мире есть единорог Zapier, в России – Albato. Отличаются они количеством интеграций и внутренними деталями. Со стороны разницу не разглядеть, я даже предыдущий абзац из старого поста практически скопировал. Тем интереснее, как практически одинаковые проекты между собой конкурируют.
Одно из первых, на что смотрят потенциальные клиенты при выборе – это, конечно, прайс-лист. От основных вещей не отвертеться, оба стартапа ограничивают в тарифах количество подключений и количество транзакций. Тем не менее, оба используют разную терминологию, и совсем в лоб не сравнить. Для Albato 10 разных правил передачи данных из Bitrix в Telegram и одно из ВК в Getcourse – это 4 интеграции, а для ApiX – 11 связок. Попробуйте угадать заранее, какой лимит окажется важнее через пару лет?
Albato продает помощь при настройке. В каждый тариф вложено свое количество интеграций, которые поможет настроить специалист Albato – и это, понятно, преимущество и ценность, за которую можно платить. ApiX указывает скорость обновления данных. Раз в 3 минуты логично стоят дороже, чем раз в 5 минут. При этом у конкурента такого параметра нет вообще – и не регистрируясь, я его даже специально нагуглить не смог.
В итоге, сервисы одинаковые, цены разные, но кто дешевле, дилетанту непонятно. А новый клиент – обычно дилетант.
https://apix-drive.com/
#украина #seed #crm #технология
Сервис не уникальный, в мире есть единорог Zapier, в России – Albato. Отличаются они количеством интеграций и внутренними деталями. Со стороны разницу не разглядеть, я даже предыдущий абзац из старого поста практически скопировал. Тем интереснее, как практически одинаковые проекты между собой конкурируют.
Одно из первых, на что смотрят потенциальные клиенты при выборе – это, конечно, прайс-лист. От основных вещей не отвертеться, оба стартапа ограничивают в тарифах количество подключений и количество транзакций. Тем не менее, оба используют разную терминологию, и совсем в лоб не сравнить. Для Albato 10 разных правил передачи данных из Bitrix в Telegram и одно из ВК в Getcourse – это 4 интеграции, а для ApiX – 11 связок. Попробуйте угадать заранее, какой лимит окажется важнее через пару лет?
Albato продает помощь при настройке. В каждый тариф вложено свое количество интеграций, которые поможет настроить специалист Albato – и это, понятно, преимущество и ценность, за которую можно платить. ApiX указывает скорость обновления данных. Раз в 3 минуты логично стоят дороже, чем раз в 5 минут. При этом у конкурента такого параметра нет вообще – и не регистрируясь, я его даже специально нагуглить не смог.
В итоге, сервисы одинаковые, цены разные, но кто дешевле, дилетанту непонятно. А новый клиент – обычно дилетант.
https://apix-drive.com/
#украина #seed #crm #технология
#реклама
Послезавтра в 11:00 я буду модерировать дискуссию о будущем рынков прямо здесь, в Телеграме, и задавать вопросы сооснователю Digital Dolina и Нетологии Максиму Спиридонову, управляющему партнеру фонда LETA Capital Александру Чачаве, сооснователю Ironstar Владимиру Волошину и заместителю президента-председателя правления банка «Открытие» Надии Черкасовой.
Уже в 12:30 я передам модераторство другим основателям телеграм-каналов про бизнес, так что подходите к 11:00 и не опаздывайте.
Трансляция продлится 6 часов и на ней вы также сможете узнать о:
— главных рыночных тенденциях и перспективных нишах;
— методах правильного масштабирования бизнеса;
— том, можно ли превратить обычных клиентов в фанатов компании.
И если вы любите задавать вопросы и докапываться до истины — отлично! Самые активные участники стрима будут вознаграждены бесплатным годом обслуживания счета в «Открытии».
Конфа стартует 26 мая в 11:00, поэтому подписывайтесь на канал Неприниматели, чтобы не пропустить начало. Еще обязательно подписывайтесь на бота: после окончания стрима он скинет ссылку на статью в издании Inc. Russia с главными тезисами, которые прозвучат на трансляции.
Послезавтра в 11:00 я буду модерировать дискуссию о будущем рынков прямо здесь, в Телеграме, и задавать вопросы сооснователю Digital Dolina и Нетологии Максиму Спиридонову, управляющему партнеру фонда LETA Capital Александру Чачаве, сооснователю Ironstar Владимиру Волошину и заместителю президента-председателя правления банка «Открытие» Надии Черкасовой.
Уже в 12:30 я передам модераторство другим основателям телеграм-каналов про бизнес, так что подходите к 11:00 и не опаздывайте.
Трансляция продлится 6 часов и на ней вы также сможете узнать о:
— главных рыночных тенденциях и перспективных нишах;
— методах правильного масштабирования бизнеса;
— том, можно ли превратить обычных клиентов в фанатов компании.
И если вы любите задавать вопросы и докапываться до истины — отлично! Самые активные участники стрима будут вознаграждены бесплатным годом обслуживания счета в «Открытии».
Конфа стартует 26 мая в 11:00, поэтому подписывайтесь на канал Неприниматели, чтобы не пропустить начало. Еще обязательно подписывайтесь на бота: после окончания стрима он скинет ссылку на статью в издании Inc. Russia с главными тезисами, которые прозвучат на трансляции.
Десятки стартапов производят искусственные яйца, искусственное мясо, искусственную кожу, и все их питчи начинаются примерно одинаково: “человечество разрушает планету, давайте вредить природе меньше, соя экологичнее коров”. Американский #стартапдня Atomo Coffee заходит с другой стороны: “скоро климат так испортится, что нормальный кофе выращивать будет негде, давайте заранее учиться пить искусственный”.
Свой напиток стартап делает из растительных отходов, в ход идут шкурки семечек подсолнечника и подобные ингредиенты. Кофеин производится искусственно, это, оказывается, относительно простой химический процесс. Вкус жидкости, по утверждению, Atomo – как у настоящего кофе, они даже и называют её “кофе”, в США так можно. Цену стартап тоже обещает “примерно обычную”.
Портрет потребителя напитка я, честно говоря, не представляю. Вкус заявляется таким же, польза и вред для здоровья – те же, цена – та же. Atomo чуть экологичнее, но не драматически, кофейные плантации не так уж опасны. И ради чего тогда пить подделку? Предположим, к 2030 году урожаи и правда уменьшатся из-за климата, кофе соответственно резко подорожает, замена будет востребована. Но это ж именно к 2030 произойдет, а то и позже – сейчас запускаться это какой-то явный фальстарт.
Впрочем, пока стартап развивается без оглядки на моё мнение. В прошлом году он привлек раунд в 9 миллионов долларов инвестиций, в этом обещает начать продавать свой кофе.
https://atomocoffee.com/
#сша #rounda #еда #технология
Свой напиток стартап делает из растительных отходов, в ход идут шкурки семечек подсолнечника и подобные ингредиенты. Кофеин производится искусственно, это, оказывается, относительно простой химический процесс. Вкус жидкости, по утверждению, Atomo – как у настоящего кофе, они даже и называют её “кофе”, в США так можно. Цену стартап тоже обещает “примерно обычную”.
Портрет потребителя напитка я, честно говоря, не представляю. Вкус заявляется таким же, польза и вред для здоровья – те же, цена – та же. Atomo чуть экологичнее, но не драматически, кофейные плантации не так уж опасны. И ради чего тогда пить подделку? Предположим, к 2030 году урожаи и правда уменьшатся из-за климата, кофе соответственно резко подорожает, замена будет востребована. Но это ж именно к 2030 произойдет, а то и позже – сейчас запускаться это какой-то явный фальстарт.
Впрочем, пока стартап развивается без оглядки на моё мнение. В прошлом году он привлек раунд в 9 миллионов долларов инвестиций, в этом обещает начать продавать свой кофе.
https://atomocoffee.com/
#сша #rounda #еда #технология
В пиковые часы все столики ресторана заняты, яблоку негде упасть, а в промежутке – наоборот, хоть шаром покати. Некоторые кафе в неудобное время даже снижают цены на все меню – нет способа лучше скидки, чтобы привлечь больше гостей. Но стандартом такой подход не стал: если каждый видит, что утром блюдо стоит дешево, то обидно его покупать вечером за полную цену.
Московский #стартапдня Tastyclub помогает спрятать спецпредложение от обычных гостей. Для пользователя его сервис выглядит как подписка. Платишь 290 рублей в месяц – получаешь постоянные 30-50% скидки в ресторанах, с которыми договорился Tastyclub. Да, суперцена действует только в определенное время – но, увы, экономия требует жертв. Для ресторана – это новые гости. Они приходят только из-за цены и вряд ли сконвертируются в настоящих, но в 11 утра понедельника радуешься и таким.
Сейчас на площадке присутствуют 55 ресторанов – на мой вкус довольно разнообразных, какой-то закономерности я не вижу. В списке есть и Воронеж Раппопорта, и сетевой Ламбик, и Виноградная Косточка в Красногорске. Что любопытно, некоторые заведения дают скидку круглосуточно, не только в пик – не знаю, с чем это связано.
Пользователей у проекта пока мало, выручка за 2020 год – всего 200 тысяч рублей.
https://tastyclub.ru/
#еда #россия #preseed
Московский #стартапдня Tastyclub помогает спрятать спецпредложение от обычных гостей. Для пользователя его сервис выглядит как подписка. Платишь 290 рублей в месяц – получаешь постоянные 30-50% скидки в ресторанах, с которыми договорился Tastyclub. Да, суперцена действует только в определенное время – но, увы, экономия требует жертв. Для ресторана – это новые гости. Они приходят только из-за цены и вряд ли сконвертируются в настоящих, но в 11 утра понедельника радуешься и таким.
Сейчас на площадке присутствуют 55 ресторанов – на мой вкус довольно разнообразных, какой-то закономерности я не вижу. В списке есть и Воронеж Раппопорта, и сетевой Ламбик, и Виноградная Косточка в Красногорске. Что любопытно, некоторые заведения дают скидку круглосуточно, не только в пик – не знаю, с чем это связано.
Пользователей у проекта пока мало, выручка за 2020 год – всего 200 тысяч рублей.
https://tastyclub.ru/
#еда #россия #preseed
Отличие физики и химии от обычного школьного предмета – возможность попробовать руками, провести эксперимент. Это и интереснее для школьника, чем зубрежка, и теория понимается лучше, если подкрепляется практикой. Опыты на уроках проводятся в школе с незапамятных времен, но сейчас технологии позволяют их делать лучше и интереснее, чем в двадцатом веке.
Российский #стартапдня MEL Science продвигает два разных продукта. B2C сервис – подписка на опыты. Родители привязывают карточку и раз в месяц ребенку по почте приходит коробка с реактивами и инструкциями. “Смешай порошок А с жидкостью Б, хорошенько взболтай и будет такая красота!” Цена подписки – 35 долларов в месяц, вполне приемлемо за пару часов веселья. Считай, в кино всей семьёй сходили. Но кино только развлекает – а тут и польза, ребенок химию лучше узнает, инструкция объясняет, почему все так получается.
Школам MEL продает уроки и опыты в виртуальной реальности. Ученик надевает очки и может покрутить в руках молекулы, добавить или убавить связь, соединить или разъединить элемент. По сути – тот же эксперимент, только возможностей больше, себестоимость опыта и соображения безопасности фантазию не ограничивают. Заодно VR-контент доступен и подписчикам B2C-продукта.
Начинался стартап в России, но Штаты уже давно – основной рынок. Приятно смотреть на его русскоязычный лендинг с фото чернокожих пользователей и ссылками на англоязычные ролики. Да, у международного стартапа так и должно быть.
В прошлом декабре MEL привлек 15 миллионов долларов инвестиций.
https://melscience.com/
#образование #roundb #россия
Российский #стартапдня MEL Science продвигает два разных продукта. B2C сервис – подписка на опыты. Родители привязывают карточку и раз в месяц ребенку по почте приходит коробка с реактивами и инструкциями. “Смешай порошок А с жидкостью Б, хорошенько взболтай и будет такая красота!” Цена подписки – 35 долларов в месяц, вполне приемлемо за пару часов веселья. Считай, в кино всей семьёй сходили. Но кино только развлекает – а тут и польза, ребенок химию лучше узнает, инструкция объясняет, почему все так получается.
Школам MEL продает уроки и опыты в виртуальной реальности. Ученик надевает очки и может покрутить в руках молекулы, добавить или убавить связь, соединить или разъединить элемент. По сути – тот же эксперимент, только возможностей больше, себестоимость опыта и соображения безопасности фантазию не ограничивают. Заодно VR-контент доступен и подписчикам B2C-продукта.
Начинался стартап в России, но Штаты уже давно – основной рынок. Приятно смотреть на его русскоязычный лендинг с фото чернокожих пользователей и ссылками на англоязычные ролики. Да, у международного стартапа так и должно быть.
В прошлом декабре MEL привлек 15 миллионов долларов инвестиций.
https://melscience.com/
#образование #roundb #россия
Цель стартапа - выход, продажа стратегу, кеш для основателей и инвесторов. Нет выхода - неуспех, неудача, разочарование. Но Grow Food никому не продался, а чувствует себя прекрасно, и у его основателя - улыбка на лице и явное удовольствие от жизни и бизнеса. В интервью разбираемся, как так вышло.
https://youtu.be/_qUf8p874rg
https://youtu.be/_qUf8p874rg
Опрос ради моего личного любопытства, никто не заказывал. Какое бизнес СМИ для вас самое авторитетное?
anonymous poll
The Bell – 527
👍👍👍👍👍👍👍 36%
Forbes – 523
👍👍👍👍👍👍👍 36%
РБК – 201
👍👍👍 14%
Коммерсантъ – 78
👍 5%
Inc – 52
👍 4%
Ведомости – 47
👍 3%
BFM – 39
👍 3%
👥 1467 people voted so far.
anonymous poll
The Bell – 527
👍👍👍👍👍👍👍 36%
Forbes – 523
👍👍👍👍👍👍👍 36%
РБК – 201
👍👍👍 14%
Коммерсантъ – 78
👍 5%
Inc – 52
👍 4%
Ведомости – 47
👍 3%
BFM – 39
👍 3%
👥 1467 people voted so far.
Казалось, что специальным SaaS-приложением можно решить любую проблему, кроме проблемы слишком большого количества подключенных SaaS-приложений, но #стартапдня Okta взял и этот рубеж.
Корпоративный мир, особенно американский корпоративный мир, любит использовать красивые и полезные SaaS решения, в рамках одной компании может использоваться и сотня каких-то сервисов, начиная со Slack и заканчивая Salesforce. В результате, в худшем случае, системные администраторы при приеме-увольнении нового человека должны завести-удалить с десяток записей в разных системах, а сам сотрудник должен помнить дюжину паролей с разными требованиями и разными политиками по обновлению.
И вот тут-то на сцену и выходит Okta. Их основной продукт реализует Single Sign-On между корпоративной Active Directory и тысячами разнообразных SaaS, т. е. возможность ходить везде по “паролю от винды”, вводимому в одном месте. Нужно один раз настроить все правильно, и дальше пропадает как значительная часть рутины сисадминов по управлению учетными записями, так и необходимость в отдельных паролях для конечного пользователя. И да, проинтегрированных сервисов действительно тысячи, я не преувеличиваю.
Кроме удобства, естественно, повышаются и безопасность, и управляемость IT, и всё это относительно недорого – несколько долларов за человека в месяц, почти любой полезный SaaS стоит в разы дороже, а их у целевой аудитории подключено как минимум несколько. Платных клиентов у Okta около двух с половиной тысяч, в сумме они приносят выручки порядка 150 миллионов долларов в год, оба числа ежегодно почти удваиваются. На окупаемость компания пока не вышла, но сделает это, по сути, когда захочет, достаточно только маркетинг и темпы роста притормозить. Другой вопрос, что это пока никому не нужно, деньги на развитие недавно на IPO получили, года на три должно хватить. На бирже компания сейчас стоит 2.2 миллиарда. (И да, Microsoft их уже не купил, хотя, казалось бы, должен был, он свой аналог делает.)
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года.
“Начиная со Slack и заканчивая Salesforce,” – ха-ха, угадал, кто бы мог тогда подумать.
Что касается, самой компании, то её выручка за 2020 год составила 835 миллионов долларов при росте 42%, EBITDA – минус 200 миллионов. По мне сочетание убытков и замедления роста смотрится уже некрасиво, но рынок думает иначе: капитализация Okta на сегодня – 34 миллиарда долларов, 40 выручек. Чтобы оправдать оценку с помощью старого доброго DCF-подхода, надо использовать, например, такую модель: рост ещё 4 года по 40%, потом выход на 30% рентабельности по чистой прибыли и 34 года дивидендов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156205585628012
Корпоративный мир, особенно американский корпоративный мир, любит использовать красивые и полезные SaaS решения, в рамках одной компании может использоваться и сотня каких-то сервисов, начиная со Slack и заканчивая Salesforce. В результате, в худшем случае, системные администраторы при приеме-увольнении нового человека должны завести-удалить с десяток записей в разных системах, а сам сотрудник должен помнить дюжину паролей с разными требованиями и разными политиками по обновлению.
И вот тут-то на сцену и выходит Okta. Их основной продукт реализует Single Sign-On между корпоративной Active Directory и тысячами разнообразных SaaS, т. е. возможность ходить везде по “паролю от винды”, вводимому в одном месте. Нужно один раз настроить все правильно, и дальше пропадает как значительная часть рутины сисадминов по управлению учетными записями, так и необходимость в отдельных паролях для конечного пользователя. И да, проинтегрированных сервисов действительно тысячи, я не преувеличиваю.
Кроме удобства, естественно, повышаются и безопасность, и управляемость IT, и всё это относительно недорого – несколько долларов за человека в месяц, почти любой полезный SaaS стоит в разы дороже, а их у целевой аудитории подключено как минимум несколько. Платных клиентов у Okta около двух с половиной тысяч, в сумме они приносят выручки порядка 150 миллионов долларов в год, оба числа ежегодно почти удваиваются. На окупаемость компания пока не вышла, но сделает это, по сути, когда захочет, достаточно только маркетинг и темпы роста притормозить. Другой вопрос, что это пока никому не нужно, деньги на развитие недавно на IPO получили, года на три должно хватить. На бирже компания сейчас стоит 2.2 миллиарда. (И да, Microsoft их уже не купил, хотя, казалось бы, должен был, он свой аналог делает.)
--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года.
“Начиная со Slack и заканчивая Salesforce,” – ха-ха, угадал, кто бы мог тогда подумать.
Что касается, самой компании, то её выручка за 2020 год составила 835 миллионов долларов при росте 42%, EBITDA – минус 200 миллионов. По мне сочетание убытков и замедления роста смотрится уже некрасиво, но рынок думает иначе: капитализация Okta на сегодня – 34 миллиарда долларов, 40 выручек. Чтобы оправдать оценку с помощью старого доброго DCF-подхода, надо использовать, например, такую модель: рост ещё 4 года по 40%, потом выход на 30% рентабельности по чистой прибыли и 34 года дивидендов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156205585628012
Новости стартапов и венчура в сегодняшнем ролике:
Мегараунд ivi
Сбер OpenSource
Сбер Автоподписка
Сбер Флип
Роскомнадзор против Google
Следственный комитет против Whoosh
Apple против Epic Games
Реклама на YouTube
Clubhouse на Android
Amazon купил MGM Studios
Полёт Virgin Galactic
Тинькофф стоит триллион
Яндекс.Маркет цветы за час
Mail.Ru Group купил Playkey
https://youtu.be/1gAHazpdgTU
Мегараунд ivi
Сбер OpenSource
Сбер Автоподписка
Сбер Флип
Роскомнадзор против Google
Следственный комитет против Whoosh
Apple против Epic Games
Реклама на YouTube
Clubhouse на Android
Amazon купил MGM Studios
Полёт Virgin Galactic
Тинькофф стоит триллион
Яндекс.Маркет цветы за час
Mail.Ru Group купил Playkey
https://youtu.be/1gAHazpdgTU
Просто дарить пользователю деньги – стопроцентный хит, более востребованный продукт изобрести нельзя. Единственная проблема бизнес-модели – сделать так, чтобы экономика сошлась.
Американский #стартапдня Fetch Rewards дарит деньги за покупки в магазинах. Пользователь закупается в любимом супермаркете, а дома сканирует в приложении полученный чек. Сам факт загрузки чека приносит баллов на 2.5 цента – потом их можно обменять на подарочные карты Амазона и других сетей. Но, понятно, ради пары центов никто бы не стал заморачиваться – гораздо больше зарабатывают те, у кого в чеке нашлись промотовары из правильного списка.
В итоге путь клиента выглядит так: перед походом в магазин заглянуть в приложение, посмотреть на список текущих акций, и, если рекламируемый товар – не хуже других, купить именно его, а не аналог. Ariel вместо Tide сегодня, Pepsi вместо Coke завтра. За кешбэк платит производитель. Для него Fetch это одновременно и рекламная площадка, и возможность поощрить пользователя напрямую, без участия торговых сетей, аналог призов под крышкой.
Стартап зарабатывает на доле кешбэка. В некоторых статьях пишут, что он ещё и данными чеков торгует, но не верю, что это существенная часть его дохода.
После мартовского раунда Fetch Rewards получил оценку в миллиард долларов – стал единорогом. В России по похожей механике работает Чекбэк ВКонтакте, но по ощущениям он непропорционально меньше американского аналога.
https://www.fetchrewards.com/
#сша #мегараунд #магазин #crm
Американский #стартапдня Fetch Rewards дарит деньги за покупки в магазинах. Пользователь закупается в любимом супермаркете, а дома сканирует в приложении полученный чек. Сам факт загрузки чека приносит баллов на 2.5 цента – потом их можно обменять на подарочные карты Амазона и других сетей. Но, понятно, ради пары центов никто бы не стал заморачиваться – гораздо больше зарабатывают те, у кого в чеке нашлись промотовары из правильного списка.
В итоге путь клиента выглядит так: перед походом в магазин заглянуть в приложение, посмотреть на список текущих акций, и, если рекламируемый товар – не хуже других, купить именно его, а не аналог. Ariel вместо Tide сегодня, Pepsi вместо Coke завтра. За кешбэк платит производитель. Для него Fetch это одновременно и рекламная площадка, и возможность поощрить пользователя напрямую, без участия торговых сетей, аналог призов под крышкой.
Стартап зарабатывает на доле кешбэка. В некоторых статьях пишут, что он ещё и данными чеков торгует, но не верю, что это существенная часть его дохода.
После мартовского раунда Fetch Rewards получил оценку в миллиард долларов – стал единорогом. В России по похожей механике работает Чекбэк ВКонтакте, но по ощущениям он непропорционально меньше американского аналога.
https://www.fetchrewards.com/
#сша #мегараунд #магазин #crm
Snap (бывший SnapChat) уже несколько лет выпускает Spectacles – очки для съёмок крутого контента. Журналисты их почему-то сравнивают с Microsoft Hololens и Magic Leap, а потом объясняют, что “гаджет Snap стоит в 5 раз дешевле, но у него фич меньше”. Мне кажется, правильнее описывать это устройство как вариант цифровой камеры или фотоаппарата – да, в крайне необычном форм-факторе, но с основной задачей именно оцифровывать окружающий мир, а не какой-либо ещё.
Две линзы на двух глазах физически удалены друг от друга, запись получается в настоящем 3D. Кроме того, автору не надо щуриться, целиться, ещё как-то крутится ради хорошего кадра – через очки он снимает то, что видит, ни больше, ни меньше. Если ему вид нравится – значит и подписчикам понравится, щелк-щелк и видео уже в Snap. Наконец, очки модно выглядят. В принципе, за их цену в 380 долларов и обычный аксессуар без всякой электроники купить можно.
Можно – но не нужно. Аудитория продукт не оценила, продажи за 4 года измеряются сотнями тысяч – сравните с десятками миллионов колонок Амазон. Тем не менее, руководство Snap в очки по-прежнему верит, регулярно выходят новые версии, корпорация тратит деньги и деньжищи. И, собственно, переходим к стартапам – на днях Snap купил за полмиллиарда английский #стартапдня WaveOptics, поставщика умных стекол для своих очков.
И оцените бизнес-модель. У компании практически один клиент – по крайней мере о других ничего неизвестно. Продукт этого клиента не летит. Но руководство клиента так много само себе наобещало, что уже не может остановиться, и покупает поставщика, чтобы развивать продукт быстрее. И результат – продажа за полмиллиарда. Молодцы!
https://enhancedworld.com/
#мегараунд #великобритания #технология #железо
Две линзы на двух глазах физически удалены друг от друга, запись получается в настоящем 3D. Кроме того, автору не надо щуриться, целиться, ещё как-то крутится ради хорошего кадра – через очки он снимает то, что видит, ни больше, ни меньше. Если ему вид нравится – значит и подписчикам понравится, щелк-щелк и видео уже в Snap. Наконец, очки модно выглядят. В принципе, за их цену в 380 долларов и обычный аксессуар без всякой электроники купить можно.
Можно – но не нужно. Аудитория продукт не оценила, продажи за 4 года измеряются сотнями тысяч – сравните с десятками миллионов колонок Амазон. Тем не менее, руководство Snap в очки по-прежнему верит, регулярно выходят новые версии, корпорация тратит деньги и деньжищи. И, собственно, переходим к стартапам – на днях Snap купил за полмиллиарда английский #стартапдня WaveOptics, поставщика умных стекол для своих очков.
И оцените бизнес-модель. У компании практически один клиент – по крайней мере о других ничего неизвестно. Продукт этого клиента не летит. Но руководство клиента так много само себе наобещало, что уже не может остановиться, и покупает поставщика, чтобы развивать продукт быстрее. И результат – продажа за полмиллиарда. Молодцы!
https://enhancedworld.com/
#мегараунд #великобритания #технология #железо
В следующую среду, 9 июня, в 19:00 Мск пройдет демо-день United Investors. Большинство проектов – выпускники второго батча нашего акселератора, несколько мы пригласили просто из нашей воронки.
В “зрительный зал” приглашаем всех желающих, в онлайне ограничения не нужны. Смотрите, записывайте контакты, инвестируйте.
Регистрация бесплатна без смс, но для участия в демо-дне пройти её обязательно.
https://a.unitedinvestors.ru/demo-day-2021
P.S.: “мы сделали выручку в $150k в 2020, уже сейчас у нас $2M и runway минимум $5M по году”, - пишет выпускник первого батча акселератора и участник предыдущего демо-дня. Год назад проект искал всего 15 миллионов рублей.
В “зрительный зал” приглашаем всех желающих, в онлайне ограничения не нужны. Смотрите, записывайте контакты, инвестируйте.
Регистрация бесплатна без смс, но для участия в демо-дне пройти её обязательно.
https://a.unitedinvestors.ru/demo-day-2021
P.S.: “мы сделали выручку в $150k в 2020, уже сейчас у нас $2M и runway минимум $5M по году”, - пишет выпускник первого батча акселератора и участник предыдущего демо-дня. Год назад проект искал всего 15 миллионов рублей.
Мы хорошо знаем многих выгодоприобретателей COVID: Moderna, Zoom, Teladoc, перечислять можно долго. Большинство таких компаний прекрасно иллюстрируют пословицы о связи удачи и трудолюбия: они годами работали, создавали хорошие продукты, а потом – бах, пандемия, и отличные результаты превратились в великолепные.
Но есть и другие примеры. Литовский #стартапдня Interactio запустился в 2014 году и делал всё неправильно. Он выбрал очень маленький и плохо масштабируемый рынок синхронных переводчиков, а в нем сосредоточился на совершенно микроскопической поднише онлайн-мероприятий. Сам продукт – почти агентство: “напишите нам за неделю, мы сделаем индивидуальное предложение, и у вас на конференции всё будет в лучшем виде, наши субподрядчики все языки мира знают”. Справедливости ради, Interactio ещё и софт видеоконференций писал, чтобы удобнее своих переводчиков встраивать – но, кажется, это скорее минус был для их бизнеса, интеграция со стандартным решением продавалась бы эффективнее.
Годы шли, а великая компания, естественно, не рождалась – ну с чего бы. А потом пришла пандемия. Офлайн конференции переехали в онлайн, рынок стартапа одним днем удесятерился, ПОВЕЗЛО. За год Interactio вырос в 12 раз по выручке, научился работать с 30 системами видеоконференций кроме своей собственной. Теперь он суперуспешный стартап, на днях 25 миллионов евро инвестиций привлек.
Иногда удача – это просто удача.
#seriesa #литва #uber
Но есть и другие примеры. Литовский #стартапдня Interactio запустился в 2014 году и делал всё неправильно. Он выбрал очень маленький и плохо масштабируемый рынок синхронных переводчиков, а в нем сосредоточился на совершенно микроскопической поднише онлайн-мероприятий. Сам продукт – почти агентство: “напишите нам за неделю, мы сделаем индивидуальное предложение, и у вас на конференции всё будет в лучшем виде, наши субподрядчики все языки мира знают”. Справедливости ради, Interactio ещё и софт видеоконференций писал, чтобы удобнее своих переводчиков встраивать – но, кажется, это скорее минус был для их бизнеса, интеграция со стандартным решением продавалась бы эффективнее.
Годы шли, а великая компания, естественно, не рождалась – ну с чего бы. А потом пришла пандемия. Офлайн конференции переехали в онлайн, рынок стартапа одним днем удесятерился, ПОВЕЗЛО. За год Interactio вырос в 12 раз по выручке, научился работать с 30 системами видеоконференций кроме своей собственной. Теперь он суперуспешный стартап, на днях 25 миллионов евро инвестиций привлек.
Иногда удача – это просто удача.
#seriesa #литва #uber
Звонок на телефон с незнакомого номера. Тиньков его распознал как “возможно, спам”, но я зачем-то поднял трубку.
• Я из Сбербанка…
Нет, оказалось, не Служба Безопасности. Мой “персональный менеджер” сообщил, что мое ИП и российское ООО Мо - теперь ключевые компании для Сбера, и банк готов сделать мне любые предложения, лишь бы кто-то из нас стал их клиентом. Если по телефону мне выслушивать офферы неудобно, то менеджер готов приехать на личную встречу, куда я скажу.
Вдумайтесь. И ИП, и ООО по оборотам - не бог весть какие. Банкам своим мы за РКО платим какие-то абсолютно несущественные копейки. Предположим даже, Сбер откуда-то знает, что мы ещё и эквайрингом пользуемся, но там же тоже совсем немного. Кредиты нам неактуальны. Всё, больше способов дохода на нас не придумать.
И, тем не менее, зная какие мы мелкие, он готов отправлять на полдня относительно квалифицированного сотрудника делать нам офферы, даже после явного негатива в первом общении. Какая у такой поездки может быть конверсия? 10%? 5%? 1%? И всё ради чего?
Т. е. либо Сбер вообще перестал считать CAC в борьбе за долю рынка, либо его искусственный интеллект научился выделять перспективные компании, и он Мо не по текущим, а по будущим оборотам оценивал. Я не знаю, какой вариант опаснее для банков-конкурентов.
И, нет, это не новый способ мошенничества, мне корпоративный email для связи оставили.
#изжизни
• Я из Сбербанка…
Нет, оказалось, не Служба Безопасности. Мой “персональный менеджер” сообщил, что мое ИП и российское ООО Мо - теперь ключевые компании для Сбера, и банк готов сделать мне любые предложения, лишь бы кто-то из нас стал их клиентом. Если по телефону мне выслушивать офферы неудобно, то менеджер готов приехать на личную встречу, куда я скажу.
Вдумайтесь. И ИП, и ООО по оборотам - не бог весть какие. Банкам своим мы за РКО платим какие-то абсолютно несущественные копейки. Предположим даже, Сбер откуда-то знает, что мы ещё и эквайрингом пользуемся, но там же тоже совсем немного. Кредиты нам неактуальны. Всё, больше способов дохода на нас не придумать.
И, тем не менее, зная какие мы мелкие, он готов отправлять на полдня относительно квалифицированного сотрудника делать нам офферы, даже после явного негатива в первом общении. Какая у такой поездки может быть конверсия? 10%? 5%? 1%? И всё ради чего?
Т. е. либо Сбер вообще перестал считать CAC в борьбе за долю рынка, либо его искусственный интеллект научился выделять перспективные компании, и он Мо не по текущим, а по будущим оборотам оценивал. Я не знаю, какой вариант опаснее для банков-конкурентов.
И, нет, это не новый способ мошенничества, мне корпоративный email для связи оставили.
#изжизни