На русском языке об этом уже тоже пишут, но как-то незаслуженно мало.
Американский #стартапдня Your Hometown Deli (“Кулинария в родном городе”?) - это обычный магазин готовый еды где-то у черта на куличках в американской глубинке. Старое, но держащееся достойно здание, выручка - пятьдесят баксов в день, продавец - он же владелец - он же тренер спортивной команды местной школы. Одноэтажная Америка, как она есть. В газетах так глубоко не копают, но его дед шестьдесят лет назад мог заниматься этим же магазином и работать в той же школе.
И вот этот магазин заполнил все необходимые документы и стал публичной компанией со свободно торгуемыми акциями. На NYSE или NASDAQ у него запала нехватило, но на внебиржевые торги Deli попал. Тикер HWIN возник аж в сентябре 2019 года и до самого последнего времени не привлекал к себе никакого внимания - мало ли розничных сетей в Нью-Джерси, кто будет в ещё одной разбираться. Инсайдеры перепродавали друг другу акции по всё более высокой цене, капитализация росла. Соответственно иногда в компанию инвестировали и сторонние наблюдатели - надо же покупать, раз растет. Суммы их вложений были не драматические, но приятные - сотни тысяч долларов в месяц. Дивиденды Deli не платил, да и не мог - магазин был закрыт из-за COVID.
Постепенно капитализация компании доросла до 100 миллионов долларов. Блумберг оценивает её даже в 2 миллиарда: у основателей HWIN ещё опционы есть на создание новых акций, так что в обращении реально только 5% компании, и 100 миллионов надо умножать на 20.
Сколько так могло продолжаться - неизвестно, но неделю назад на Deli обратил внимание один из аналитиков - дескать, посмотрите, что происходит: сельская кулинария за 100 лямов! Газеты напечатали разоблачительные статьи, и оборот по акциям HWIN сразу же драматически вырос, а их цена не упала. За пару дней в компанию вложили ещё почти миллион долларов. О мотивации новых инвесторов можно только гадать - то ли им по приколу, то ли осознанное участие в пирамиде.
Правоохранительные органы ситуацией пока не интересуются. Торговая система сказала, что Deli забанит - впрочем, Google и Yahoo Finance до сих пор видят обороты по бумаге, хотя все сроки уже прошли. Магазин как стоял, так и стоит, продолжает продавать сэндвичи, благо карантин закончился.
Комментаторы обычно трактуют эту историю как иллюстрацию пузыря на фондовом рынке - дескать, все стоит неоправданно дорого. Мне кажется, что правильнее говорить об отрыве оценки от реальности, не обязательно именно “вверх”. Можно представить себе и драматически недооцененную компанию тоже, не только переоцененную. Просто современный массовый инвестор не понимает, что он покупает, а это перекосы в любую сторону создает.
https://sec.report/Ticker/HWIN (сайта у компании нет, но есть отчетность для SEC)
#сша #биржа #мошенники
Американский #стартапдня Your Hometown Deli (“Кулинария в родном городе”?) - это обычный магазин готовый еды где-то у черта на куличках в американской глубинке. Старое, но держащееся достойно здание, выручка - пятьдесят баксов в день, продавец - он же владелец - он же тренер спортивной команды местной школы. Одноэтажная Америка, как она есть. В газетах так глубоко не копают, но его дед шестьдесят лет назад мог заниматься этим же магазином и работать в той же школе.
И вот этот магазин заполнил все необходимые документы и стал публичной компанией со свободно торгуемыми акциями. На NYSE или NASDAQ у него запала нехватило, но на внебиржевые торги Deli попал. Тикер HWIN возник аж в сентябре 2019 года и до самого последнего времени не привлекал к себе никакого внимания - мало ли розничных сетей в Нью-Джерси, кто будет в ещё одной разбираться. Инсайдеры перепродавали друг другу акции по всё более высокой цене, капитализация росла. Соответственно иногда в компанию инвестировали и сторонние наблюдатели - надо же покупать, раз растет. Суммы их вложений были не драматические, но приятные - сотни тысяч долларов в месяц. Дивиденды Deli не платил, да и не мог - магазин был закрыт из-за COVID.
Постепенно капитализация компании доросла до 100 миллионов долларов. Блумберг оценивает её даже в 2 миллиарда: у основателей HWIN ещё опционы есть на создание новых акций, так что в обращении реально только 5% компании, и 100 миллионов надо умножать на 20.
Сколько так могло продолжаться - неизвестно, но неделю назад на Deli обратил внимание один из аналитиков - дескать, посмотрите, что происходит: сельская кулинария за 100 лямов! Газеты напечатали разоблачительные статьи, и оборот по акциям HWIN сразу же драматически вырос, а их цена не упала. За пару дней в компанию вложили ещё почти миллион долларов. О мотивации новых инвесторов можно только гадать - то ли им по приколу, то ли осознанное участие в пирамиде.
Правоохранительные органы ситуацией пока не интересуются. Торговая система сказала, что Deli забанит - впрочем, Google и Yahoo Finance до сих пор видят обороты по бумаге, хотя все сроки уже прошли. Магазин как стоял, так и стоит, продолжает продавать сэндвичи, благо карантин закончился.
Комментаторы обычно трактуют эту историю как иллюстрацию пузыря на фондовом рынке - дескать, все стоит неоправданно дорого. Мне кажется, что правильнее говорить об отрыве оценки от реальности, не обязательно именно “вверх”. Можно представить себе и драматически недооцененную компанию тоже, не только переоцененную. Просто современный массовый инвестор не понимает, что он покупает, а это перекосы в любую сторону создает.
https://sec.report/Ticker/HWIN (сайта у компании нет, но есть отчетность для SEC)
#сша #биржа #мошенники
Неделю назад я ругал CAC, сегодня пост о выручке. Из всех числовых метрик стартапа она – самая лучшая, самая надежная, самая правильная. Чем больше клиенты платят, тем здоровее бизнес. Большая выручка – хорошо, маленькая – плохо, не поспоришь же. И тем не менее.
Самый простой и почти невинный способ махинации я упоминал ещё в прошлый раз. Товар продается за 2000, скидка 1000. Это 2000 выручки и 1000 маркетинговых расходов или просто 1000 выручки? Вы, наверное, скажете, что “Раз деньги на счет не пришли, то и выручки нет. Пиши 1000”. Что ж, давайте оформим промокод как баллы Спасибо. Клиент платит полную цену, а мы через посредничество Сбера возвращаем ему половину денег обратно. Теперь-то можно считать, что 2000 заработали? Рост в 2 раза, бизнес лучше не стал.
Кроме маркетинга можно играться с поставщиками. Вы сели в такси, заплатили 300 рублей, водитель получает 240, агрегатор 60 – и это его выручка, так все Uber-подобные сервисы считают. На обратном пути вы решили прокатиться за счет компании, и теперь все деньги агрегатор запишет себе, а расчеты с водителем становятся его расходами, это тоже индустриальный стандарт учета. Машина та же, поездка такая же, приложение такое же – выручка изменилась в 5 раз, потому что в лицензионном соглашении для корпоратов другие слова написаны. Или то же самое в масштабах компании, а не одной транзакции. Агрегатор добавил себе B2B, раскрутил этот канал с нуля до 20% в реальном объёме перевозок. Бизнес вырос в 1.2 раза, выручка в 2.
Посмотрим на товарные маркетплейсы. Amazon покупает носки у производителя и продает их по доллару – выручка Амазона доллар. Amazon передоговорился с производителем, теперь тот продает на площадке как бы сам. По факту ничего не изменилось, товар лежит на том же складе и доставляется тем же курьером. Покупатель выбирает покупки на том же сайте. Деньги с учетом всех комиссий распределяются примерно так же, только риски невыкупа теперь на производителе. Бизнес Амазона почти не изменился, выручка упала в разы.
SaaS с годовыми подписками. Хороший тон – расписать выручку помесячно на 12 месяцев вперед, но не все соблюдают хороший тон. Я слышал о примере, когда стартап на стадии IPO заключал многолетние контракты и вписывал в месяц заключения вообще всю сумму, а не жалкий первый год. И ничего, IPO прошло успешно, компания миллиарды стоит. Или обратная картина – контракт годовой, но с постоплатой. Писать помесячно? Денег на счету ещё нет, и в принципе может и не быть. Писать разом в декабре? А как же хороший тон разбивать помесячно?
Мораль примеров проста: “выручка” – это, конечно, очень важно. Некоторые говорят, это вообще самое важное в стартапе. Но перед тем, как смотреть на числа и применять мультипликаторы из других компаний, разберитесь, что такое “выручка” в данном случае. Очень хорошо разберитесь. Сюрпризы могут быть.
#мысли
Самый простой и почти невинный способ махинации я упоминал ещё в прошлый раз. Товар продается за 2000, скидка 1000. Это 2000 выручки и 1000 маркетинговых расходов или просто 1000 выручки? Вы, наверное, скажете, что “Раз деньги на счет не пришли, то и выручки нет. Пиши 1000”. Что ж, давайте оформим промокод как баллы Спасибо. Клиент платит полную цену, а мы через посредничество Сбера возвращаем ему половину денег обратно. Теперь-то можно считать, что 2000 заработали? Рост в 2 раза, бизнес лучше не стал.
Кроме маркетинга можно играться с поставщиками. Вы сели в такси, заплатили 300 рублей, водитель получает 240, агрегатор 60 – и это его выручка, так все Uber-подобные сервисы считают. На обратном пути вы решили прокатиться за счет компании, и теперь все деньги агрегатор запишет себе, а расчеты с водителем становятся его расходами, это тоже индустриальный стандарт учета. Машина та же, поездка такая же, приложение такое же – выручка изменилась в 5 раз, потому что в лицензионном соглашении для корпоратов другие слова написаны. Или то же самое в масштабах компании, а не одной транзакции. Агрегатор добавил себе B2B, раскрутил этот канал с нуля до 20% в реальном объёме перевозок. Бизнес вырос в 1.2 раза, выручка в 2.
Посмотрим на товарные маркетплейсы. Amazon покупает носки у производителя и продает их по доллару – выручка Амазона доллар. Amazon передоговорился с производителем, теперь тот продает на площадке как бы сам. По факту ничего не изменилось, товар лежит на том же складе и доставляется тем же курьером. Покупатель выбирает покупки на том же сайте. Деньги с учетом всех комиссий распределяются примерно так же, только риски невыкупа теперь на производителе. Бизнес Амазона почти не изменился, выручка упала в разы.
SaaS с годовыми подписками. Хороший тон – расписать выручку помесячно на 12 месяцев вперед, но не все соблюдают хороший тон. Я слышал о примере, когда стартап на стадии IPO заключал многолетние контракты и вписывал в месяц заключения вообще всю сумму, а не жалкий первый год. И ничего, IPO прошло успешно, компания миллиарды стоит. Или обратная картина – контракт годовой, но с постоплатой. Писать помесячно? Денег на счету ещё нет, и в принципе может и не быть. Писать разом в декабре? А как же хороший тон разбивать помесячно?
Мораль примеров проста: “выручка” – это, конечно, очень важно. Некоторые говорят, это вообще самое важное в стартапе. Но перед тем, как смотреть на числа и применять мультипликаторы из других компаний, разберитесь, что такое “выручка” в данном случае. Очень хорошо разберитесь. Сюрпризы могут быть.
#мысли
В США запрещены онлайн-тотализаторы, закон охраняет психическое здоровье нации, и люди традиционно играли в их заменитель – Fantasy Sports (буду переводить как “воображаемый спорт”, но я не уверен, что это лучший вариант). В начале сезона какого-нибудь НФЛ или НБА виртуальные спортсмены по каким-то правилам и ограничениям набирали себе команды из реальных игроков соответствующей лиги, а дальше после каждого матча из результатов игроков на поле формировался счет в компьютере: забил гол участник твоей команды – получи десять очков, удалили его с поля – тебе минус два. В конце чемпионата подводились итоги, кто-то выигрывал, кто-то проигрывал, но все были довольны – до трусов в игре с длиной раунда в год проиграться невозможно, у закона не было претензий, воображаемый спорт никто не считал тотализатором, даже если выплаты были в реальных деньгах.
Так продолжалось много лет, пока в светлые головы основателей двух очень похожих компаний (FanDuel и DraftKings) не пришла гениальная идея: а давайте сделаем турниры покороче, начнем собирать команду не на чемпионат длиной в почти год, а на тур, продолжающийся несколько часов. Со всех сторон одни плюсы: и массовой аудитории продукт понятнее, не надо результатов полжизни ждать, и ставок человек за год будет больше успевать сделать, и азарта больше, всем интереснее. Новое развлечение они назвали Daily Fantasy Sports (ежедневный воображаемый спорт? мгновенный воображаемый спорт?)
Играть можно было один на один со знакомым или в лигах более-менее произвольного размера со случайными людьми. Участие стоило небольших (или, по желанию, больших) денег, победитель дуэли или несколько победителей лиги забирали себе весь куш за вычетом комиссии сервиса. На незнакомых с тотализатором американцев новая модель воздействовала как ром на индейцев, бизнес попер, поднимались огромные инвестиции, реклама обеих компаний забивала весь телеэфир, аудитория бежала на сайты, выручка росла.
А потом опомнился закон. Начиная с конца 2015-ого года в разных штатах пошли иски, где-то ежедневный спорт запретили, где-то обложили налогами, где-то суды идут до сих пор – спорят, достаточно ли для победы в такой игре везения или надо умным и знающим быть. Но тех запретов, которые уже случились, оказалось достаточно, чтобы компании подрубить – выручка упала, инвесторы испугались, рекламу пришлось частично выключить, от чего выручка ещё раз упала.
На пике 2015-ого года DraftKings поднимал деньги по оценке два миллиарда, а зарабатывали они на двоих с FanDuels триста миллионов за год при ежегодном кратном росте. Сейчас у них выручка примерно такая же, но уже без роста, зато по-прежнему с убытками – не слишком позитивное сочетание. Осенью прошлого года компании объявили о слиянии, но им пока антимонопольщики не разрешили, DK в ожидании решения успел даунраунд провести.
#стартапдня
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. За прошедшее время маятник закона развернулся: вместо запрета DSF суд, наоборот, разрешил онлайн-ставки. Сказать, что DraftKings и Fanduel расцвели - не сказать ничего. DraftKings вышел на биржу и стоит сейчас 22 миллиарда долларов, Fanduel продался, новый владелец оценивает его в 11 миллиардов.
Так продолжалось много лет, пока в светлые головы основателей двух очень похожих компаний (FanDuel и DraftKings) не пришла гениальная идея: а давайте сделаем турниры покороче, начнем собирать команду не на чемпионат длиной в почти год, а на тур, продолжающийся несколько часов. Со всех сторон одни плюсы: и массовой аудитории продукт понятнее, не надо результатов полжизни ждать, и ставок человек за год будет больше успевать сделать, и азарта больше, всем интереснее. Новое развлечение они назвали Daily Fantasy Sports (ежедневный воображаемый спорт? мгновенный воображаемый спорт?)
Играть можно было один на один со знакомым или в лигах более-менее произвольного размера со случайными людьми. Участие стоило небольших (или, по желанию, больших) денег, победитель дуэли или несколько победителей лиги забирали себе весь куш за вычетом комиссии сервиса. На незнакомых с тотализатором американцев новая модель воздействовала как ром на индейцев, бизнес попер, поднимались огромные инвестиции, реклама обеих компаний забивала весь телеэфир, аудитория бежала на сайты, выручка росла.
А потом опомнился закон. Начиная с конца 2015-ого года в разных штатах пошли иски, где-то ежедневный спорт запретили, где-то обложили налогами, где-то суды идут до сих пор – спорят, достаточно ли для победы в такой игре везения или надо умным и знающим быть. Но тех запретов, которые уже случились, оказалось достаточно, чтобы компании подрубить – выручка упала, инвесторы испугались, рекламу пришлось частично выключить, от чего выручка ещё раз упала.
На пике 2015-ого года DraftKings поднимал деньги по оценке два миллиарда, а зарабатывали они на двоих с FanDuels триста миллионов за год при ежегодном кратном росте. Сейчас у них выручка примерно такая же, но уже без роста, зато по-прежнему с убытками – не слишком позитивное сочетание. Осенью прошлого года компании объявили о слиянии, но им пока антимонопольщики не разрешили, DK в ожидании решения успел даунраунд провести.
#стартапдня
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. За прошедшее время маятник закона развернулся: вместо запрета DSF суд, наоборот, разрешил онлайн-ставки. Сказать, что DraftKings и Fanduel расцвели - не сказать ничего. DraftKings вышел на биржу и стоит сейчас 22 миллиарда долларов, Fanduel продался, новый владелец оценивает его в 11 миллиардов.
Я на праздниках #стартапдня не пишу, но новости в мире происходят - о них очередной YouTube-ролик.
В сегодняшнем выпуске:
Государство против Медузы
iOS 14.5
СберИгры
СберVC
Сбер - новости экосистемы
Три выхода за неделю
Маркетплейс блогеров Facebook
Дроны в бою
Новые облигации Телеграм
Отчетность гигантов
Китайский космос
Роскомнадзор против Pornhub
https://youtu.be/CslnXoOK9Y4
В сегодняшнем выпуске:
Государство против Медузы
iOS 14.5
СберИгры
СберVC
Сбер - новости экосистемы
Три выхода за неделю
Маркетплейс блогеров Facebook
Дроны в бою
Новые облигации Телеграм
Отчетность гигантов
Китайский космос
Роскомнадзор против Pornhub
https://youtu.be/CslnXoOK9Y4
Россия отдыхала, и важных новостей за неделю произошло мало. Всё, что случилось - в очередном ролике.
Позор Facebook
Позор Apple
Позор Yahoo
Развод Гейтсов
Полет Starship
https://youtu.be/uGoo9Z8vEwA
Позор Facebook
Позор Apple
Позор Yahoo
Развод Гейтсов
Полет Starship
https://youtu.be/uGoo9Z8vEwA
Формально #стартапдня Kwai это китайский инстаграм для видео. Далеко не первый, скорее всего, не последний, но отличается от остальных тем, что добился успеха. Про функциональность его что-то рассказывать сложно – действительно инстаграм для видео. Можно снять ролик, можно наложить на него простенькие фильтры и выложить, другие пользователи видят видео в своей ленте и лайкают – поднимите руки, кто не ждал именно этого. Набор фильтров тоже более-менее очевиден – это накладывание музыки, подписи и эффекты в стиле самого инстаграма: поярче, порезче, потемнее… То, что кроме видео можно использовать слайдшоу из фотографий, а ролики в ленте показываются зацикленными – наверное, не так неизбежно, но вряд ли это как-то повлияло на конечный успех.
Почему же тот же Vine и множество других умерли, а Kwai растет? Точного ответа, разумеется, никто не знает, но можно предположить, что дело в способе продвижения и выбранной целевой аудитории. Оригинальный инстаграм шел сверху вниз, начав с самых модных и продвинутых (и только на iPhone, если помните) и, закончив уже всеми подряд. Kwai, наоборот, популярен в китайской провинции среди самой невзыскательной публики и постепенно добирается до главных городов. Связанное отличие – подбираемый в ленте контент. Если упрощать и говорить совсем грубо, то умным и успешным есть что сказать, они смотрят в основном на жизнь знакомых, Джанлукка Вакки – это исключение, а не правило. В Kwai люди попроще, жизнь у них скучнее, и показывают им по большей части что-то яркое и веселое от кого-то, у кого все-таки получилось, контент фишек.нет, а не личного пространства.
Зарабатывает стартап на стриминге и донате, собирая адские проценты между дарителем и вещателем. Вещать разрешается только самым популярным авторам, местным звездам, за пределами Китая нужный статус вроде бы вообще никому не дают. Работает это хорошо, при примерно 50 миллионах общего DAU, выручка у них порядка 10 миллионов долларов в месяц. Стоит проект даже по китайским меркам много – последний раунд был по оценке в 3 миллиарда. Тратить инвестиции будут в том числе и на зарубежные рынке, причем пока выходит так, что первая цель – Россия, у нас единственных уже какая-то аудитория в приложении есть, даже смотреть почти есть что.
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Забег выиграл все-таки ТикТок, Kwai остался вторым номером в Китае, а за его пределами вообще практически неизвестен. Тем не менее, и вторым в Китае быть неплохо. В этом году компания вышла на IPO, текущая капитализация 136 миллиардов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156144070548012
Почему же тот же Vine и множество других умерли, а Kwai растет? Точного ответа, разумеется, никто не знает, но можно предположить, что дело в способе продвижения и выбранной целевой аудитории. Оригинальный инстаграм шел сверху вниз, начав с самых модных и продвинутых (и только на iPhone, если помните) и, закончив уже всеми подряд. Kwai, наоборот, популярен в китайской провинции среди самой невзыскательной публики и постепенно добирается до главных городов. Связанное отличие – подбираемый в ленте контент. Если упрощать и говорить совсем грубо, то умным и успешным есть что сказать, они смотрят в основном на жизнь знакомых, Джанлукка Вакки – это исключение, а не правило. В Kwai люди попроще, жизнь у них скучнее, и показывают им по большей части что-то яркое и веселое от кого-то, у кого все-таки получилось, контент фишек.нет, а не личного пространства.
Зарабатывает стартап на стриминге и донате, собирая адские проценты между дарителем и вещателем. Вещать разрешается только самым популярным авторам, местным звездам, за пределами Китая нужный статус вроде бы вообще никому не дают. Работает это хорошо, при примерно 50 миллионах общего DAU, выручка у них порядка 10 миллионов долларов в месяц. Стоит проект даже по китайским меркам много – последний раунд был по оценке в 3 миллиарда. Тратить инвестиции будут в том числе и на зарубежные рынке, причем пока выходит так, что первая цель – Россия, у нас единственных уже какая-то аудитория в приложении есть, даже смотреть почти есть что.
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Забег выиграл все-таки ТикТок, Kwai остался вторым номером в Китае, а за его пределами вообще практически неизвестен. Тем не менее, и вторым в Китае быть неплохо. В этом году компания вышла на IPO, текущая капитализация 136 миллиардов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156144070548012
Два года назад писал об американском стартапе Brex. Он берет доступ к банковскому счету компании и выдает ей кредитные карты с таким лимитом, чтобы остатков на счетах хватало на погашение. Долг выплачивается автоматически, доступ-то есть. Скоринг практически идеальный, дефолт теоретически возможен, но крайне маловероятен. Brex, уже будучи довольно большим, говорил, что ещё ни разу с ним не сталкивался.
Компании получают мгновенное одобрение без всяких идиотских требований залога или личного поручительства: пока есть деньги, можешь брать в долг. Если же сравнивать с дебетовой картой, то за кредитку Brex получает от платежных систем большую комиссию с потраченных денег и частично делится ими с компанией в форме разнообразных кешбэков и бонусов.
Brex уже в 2019 году был единорогом, а сейчас стоит больше трех миллиардов долларов. Вот что значит - красивая, простая, эффективная бизнес-модель. Сегодняшний #стартапдня TomoCredit исправил в ней буквально одно слово: в обмен на доступ к счету он дает карты людям, а не компаниям.
Польза для клиентов - ровно как у Brex. По сравнению с обычными кредитками - им не требуется кредитная история. Молодежь и эмигранты могут взять карту Tomo первой. По сравнению с дебетовыми картами - больше бонусов и кешбэков, плюс копится та самая кредитная история, ипотеку брать будет проще.
Brex взлетает ракетой, TomoCredit просто растет. За два года жизни он добрался до первого серьезного раунда инвестиций: в феврале стартап привлек 7 миллионов долларов.
https://tomocredit.com/
#сша #rounda #кредиты #fintech
Компании получают мгновенное одобрение без всяких идиотских требований залога или личного поручительства: пока есть деньги, можешь брать в долг. Если же сравнивать с дебетовой картой, то за кредитку Brex получает от платежных систем большую комиссию с потраченных денег и частично делится ими с компанией в форме разнообразных кешбэков и бонусов.
Brex уже в 2019 году был единорогом, а сейчас стоит больше трех миллиардов долларов. Вот что значит - красивая, простая, эффективная бизнес-модель. Сегодняшний #стартапдня TomoCredit исправил в ней буквально одно слово: в обмен на доступ к счету он дает карты людям, а не компаниям.
Польза для клиентов - ровно как у Brex. По сравнению с обычными кредитками - им не требуется кредитная история. Молодежь и эмигранты могут взять карту Tomo первой. По сравнению с дебетовыми картами - больше бонусов и кешбэков, плюс копится та самая кредитная история, ипотеку брать будет проще.
Brex взлетает ракетой, TomoCredit просто растет. За два года жизни он добрался до первого серьезного раунда инвестиций: в феврале стартап привлек 7 миллионов долларов.
https://tomocredit.com/
#сша #rounda #кредиты #fintech
#реклама
Как делегировать всю юридическую рутину и освободить своё время для развития бизнеса?
Ранее я рассказывал про #стартапдня Raketa.one - юридический сервис нового поколения для малого и среднего бизнеса. Главные преимущества Ракеты - предпринимателям не нужно тратить время на рутину с документами, подписка на сервис вдвое дешевле штатного юриста, и никакой головной боли с претензиями и проверяющими органами.
Команда Ракеты решает любые юридические запросы бизнеса, включая сложные и нестандартные. Например помогают получать гранты и госсубсидии, выходить на международные рынки, привлекать и структурировать инвестиции. Главное, что команда Ракеты думает категориями бизнеса и снижает предпринимательские риски. Также они всегда на связи в удобном для клиента месенджере, совсем как «свой» юрист.
Сейчас Ракета сопровождает более 60 компаний: IT и стартапы, торговые сети, производства, строительные и транспортные компании, рестораны и многие другие бизнесы от Москвы до Владивостока.
Для моей аудитории есть спецпредложение. Скидка 30% на 1 месяц подписки на сервис.
Переходите по ссылке: https://clck.ru/UbUno
Как делегировать всю юридическую рутину и освободить своё время для развития бизнеса?
Ранее я рассказывал про #стартапдня Raketa.one - юридический сервис нового поколения для малого и среднего бизнеса. Главные преимущества Ракеты - предпринимателям не нужно тратить время на рутину с документами, подписка на сервис вдвое дешевле штатного юриста, и никакой головной боли с претензиями и проверяющими органами.
Команда Ракеты решает любые юридические запросы бизнеса, включая сложные и нестандартные. Например помогают получать гранты и госсубсидии, выходить на международные рынки, привлекать и структурировать инвестиции. Главное, что команда Ракеты думает категориями бизнеса и снижает предпринимательские риски. Также они всегда на связи в удобном для клиента месенджере, совсем как «свой» юрист.
Сейчас Ракета сопровождает более 60 компаний: IT и стартапы, торговые сети, производства, строительные и транспортные компании, рестораны и многие другие бизнесы от Москвы до Владивостока.
Для моей аудитории есть спецпредложение. Скидка 30% на 1 месяц подписки на сервис.
Переходите по ссылке: https://clck.ru/UbUno
#стартапдня Basecamp – система управления проектами. О её отличиях и преимуществах перед многочисленными конкурентами я писать не возьмусь, не в них дело, не продукт – причина известности Basecamp. В историю IT компания вошла как место, где появился популярнейший фреймворк Ruby on Rails. А узнаваемость вне программистской тусовки основатели заработали с помощью бизнес-книг – и злые языки говорят, что и денег это им принесло больше, чем скучный SaaS. Пользуясь случаем, рекомендую “Remote” – потрясающая инструкция по внедрению на работу удаленки. Написана лет за 10 до короны.
Раундов Basecamp никогда не поднимал и, наоборот, гордился тем, что он нормальный бизнес, с прибылью и органическим ростом, без всех этих дурацких фондов и пузырей. И как-то, в далеком 2015 году, чтобы подчеркнуть свою позицию, компания выпустила шуточный пресс-релиз, троллинг венчурной отрасли. Основной тезис того текста - мы привлекли инвестиции, 1 доллар за 0.000000001% компании, и стоим теперь соответственно 100 миллиардов, просим любить и жаловать. Ниже авторы писали о планируемых 12 миллиардах клиентов (кто сказал, что клиенты – обязательно люди?!) и научной формуле расчета капитализации по числу лайков в Facebook и фазе Луны. Дело было не первого апреля, пресс-релиз зашел хорошо, многие перепечатали, читатели посмеялись от души.
А потом случилось любопытное. У поисковика чувства юмора нет, заголовки он показывает без цензуры. Если ввести в Google “basecamp valuation”, то по ссылкам можно и не кликать – и так видно, что ответ – 100 миллиардов. Журналисты и блогеры без критического мышления берут это число и вставляют в свои статьи без сносок. Их подписчики читают, запоминают, потом сами об этом где-то пишут – и попадают в выдачу поисковика, круг замыкается.
Я пост пишу, потому что в ленте друзей об этом мега-единороге прочел. У автора поста никаких сомнений не было, что 100 ярдов – правда. И до умнейших докатилось, вот она сила вирусного пиара.
https://basecamp.com/
https://m.signalvnoise.com/press-release-basecamp-valuation-tops-100-billion-after-bold-vc-investment/
Раундов Basecamp никогда не поднимал и, наоборот, гордился тем, что он нормальный бизнес, с прибылью и органическим ростом, без всех этих дурацких фондов и пузырей. И как-то, в далеком 2015 году, чтобы подчеркнуть свою позицию, компания выпустила шуточный пресс-релиз, троллинг венчурной отрасли. Основной тезис того текста - мы привлекли инвестиции, 1 доллар за 0.000000001% компании, и стоим теперь соответственно 100 миллиардов, просим любить и жаловать. Ниже авторы писали о планируемых 12 миллиардах клиентов (кто сказал, что клиенты – обязательно люди?!) и научной формуле расчета капитализации по числу лайков в Facebook и фазе Луны. Дело было не первого апреля, пресс-релиз зашел хорошо, многие перепечатали, читатели посмеялись от души.
А потом случилось любопытное. У поисковика чувства юмора нет, заголовки он показывает без цензуры. Если ввести в Google “basecamp valuation”, то по ссылкам можно и не кликать – и так видно, что ответ – 100 миллиардов. Журналисты и блогеры без критического мышления берут это число и вставляют в свои статьи без сносок. Их подписчики читают, запоминают, потом сами об этом где-то пишут – и попадают в выдачу поисковика, круг замыкается.
Я пост пишу, потому что в ленте друзей об этом мега-единороге прочел. У автора поста никаких сомнений не было, что 100 ярдов – правда. И до умнейших докатилось, вот она сила вирусного пиара.
https://basecamp.com/
https://m.signalvnoise.com/press-release-basecamp-valuation-tops-100-billion-after-bold-vc-investment/
Одна из лучших стартап-новостей апреля - X5 купил темную кухню Много Лосося.
По этому поводу мы отлично поговорили с сооснователем компании Александр Мутовин. Он рассказал и о прошлом, и о будущем, и даже United Investors упомянул.
https://youtu.be/7Ubi4Lbr8a4
И раз уж затронул тему YouTube. Недавно в рамках Стартап Котиков поговорили под запись с Igor Shoifot о стартапах, технологиях и будущем нашей планеты. По-моему получилось интересно, ссылка на ролик - в первом комментарии.
https://youtu.be/AQVd9oIa3Bg.
По этому поводу мы отлично поговорили с сооснователем компании Александр Мутовин. Он рассказал и о прошлом, и о будущем, и даже United Investors упомянул.
https://youtu.be/7Ubi4Lbr8a4
И раз уж затронул тему YouTube. Недавно в рамках Стартап Котиков поговорили под запись с Igor Shoifot о стартапах, технологиях и будущем нашей планеты. По-моему получилось интересно, ссылка на ролик - в первом комментарии.
https://youtu.be/AQVd9oIa3Bg.
Первым изобрел онлайн-бронирование столиков в ресторане, наверное, OpenTable. Гость из дома накликивает удобное время визита, шеф заранее знает, когда у него наплыв гостей, посредник зарабатывает. Все довольны. OpenTable вышел на IPO ещё в 2009 году, а в 2014 Booking.com купил его за 2.5 миллиарда долларов. История древняя и даже по моим меркам - не стартап, нечего об этом сейчас писать. Но повод есть.
В том же самом 2014 году #стартапдня Tock запустил в той же самой Америке на том же самом рынке совершенно аналогичный сервис, лобового конкурента OpenTable. Один тогда стоил два с половиной миллиарда долларов, другой появился в условном гараже с полного нуля. Честная конкурентная битва!
Журналистам стартап рассказывал, что у него есть Серьезное Отличие - платная отмена бронирования. Дескать, в OpenTable каждый может забронировать и не прийти, ресторан страдает. А мы изобрели гениальный трюк - брать часть денег вперед и не возвращать их при неприходе. Вот поэтому рестораны нас любят и подключаются к нам, а от OpenTable уходят - там же такой возможности нет. Искусственный интеллект в 2014 году ещё не был в моде, а то бы и его приплели обязательно.
Не верю этому объяснению. Я ни разу не пользовался Tock, ни как гость, ни как ресторатор и совершенно не знаю соответствующего рынка в 2014 году. Однако я абсолютно уверен, что если б платная отмена была бы принципиально важной фичей - она бы точно появился в Opentable не позднее, чем через полгода после Round A Tock (т. е. в начале 2017 года). И если бы рассказы о её значимости были бы правдой - на этом бы всё и закончилось.
Я думаю, что просто этот рынок не монополизируется. Сетевого эффекта нет, сверхсложной разработки нет. “Каждый” может сделать нормально работающую систему, и ресторатору она подойдет. Да, для этого надо потратить сколько-то миллионов долларов на зарплаты программистам - но Tock их собрал с байкой о платных отменах. А дальше - более-менее идентичные продукты в глазах потенциальных клиентов конкурируют чуть ли не ценой, кто-то выбирал Tock, почему бы и нет, его доля рынка постепенно росла - хотя конечно и не приближалась к доле лидера.
Месяц назад стартап продался за 400 миллионов долларов. Может быть, можно сейчас ещё один такой сервис сделать. Инвесторам рассказать, что мы умеем отправлять напоминания о визите в снапчат, для молодой аудитории это важно.
https://www.exploretock.com/
#еда #сша #roundb #технология
В том же самом 2014 году #стартапдня Tock запустил в той же самой Америке на том же самом рынке совершенно аналогичный сервис, лобового конкурента OpenTable. Один тогда стоил два с половиной миллиарда долларов, другой появился в условном гараже с полного нуля. Честная конкурентная битва!
Журналистам стартап рассказывал, что у него есть Серьезное Отличие - платная отмена бронирования. Дескать, в OpenTable каждый может забронировать и не прийти, ресторан страдает. А мы изобрели гениальный трюк - брать часть денег вперед и не возвращать их при неприходе. Вот поэтому рестораны нас любят и подключаются к нам, а от OpenTable уходят - там же такой возможности нет. Искусственный интеллект в 2014 году ещё не был в моде, а то бы и его приплели обязательно.
Не верю этому объяснению. Я ни разу не пользовался Tock, ни как гость, ни как ресторатор и совершенно не знаю соответствующего рынка в 2014 году. Однако я абсолютно уверен, что если б платная отмена была бы принципиально важной фичей - она бы точно появился в Opentable не позднее, чем через полгода после Round A Tock (т. е. в начале 2017 года). И если бы рассказы о её значимости были бы правдой - на этом бы всё и закончилось.
Я думаю, что просто этот рынок не монополизируется. Сетевого эффекта нет, сверхсложной разработки нет. “Каждый” может сделать нормально работающую систему, и ресторатору она подойдет. Да, для этого надо потратить сколько-то миллионов долларов на зарплаты программистам - но Tock их собрал с байкой о платных отменах. А дальше - более-менее идентичные продукты в глазах потенциальных клиентов конкурируют чуть ли не ценой, кто-то выбирал Tock, почему бы и нет, его доля рынка постепенно росла - хотя конечно и не приближалась к доле лидера.
Месяц назад стартап продался за 400 миллионов долларов. Может быть, можно сейчас ещё один такой сервис сделать. Инвесторам рассказать, что мы умеем отправлять напоминания о визите в снапчат, для молодой аудитории это важно.
https://www.exploretock.com/
#еда #сша #roundb #технология
#реклама
Банк ВТБ ищет героев для создания сервисов, которыми будут пользоваться миллионы людей!
Программа ВТБ «600 дней» продолжается. Цифровизация клиентского опыта и ускоренное развитие продуктов идут полным ходом, над этим трудится уже более 200 кросс-функциональных команд. Но ВТБ нужны ещё герои, которые будут создавать продукты и сервисы нового поколения для миллионов людей! Никаких длительных согласований — ответственность за продукт перед клиентом и руководством полностью несут команда и её лидер. Дебюрократизация процессов позволяет реализовывать смелые проекты в кратчайшие сроки! Классный коллектив и отличные условия гарантированы.
Сейчас ВТБ ищет:
● Владелец продукта / Product Owner
Нужно разработать стратегию развития продукта (в т. ч. MVP)
управлять продуктом (в т. ч. формировать бэклог)
формировать, управлять и развивать продуктовые команды
проверять продуктовые гипотезы и анализировать полученные результаты
отслеживать и интерпретировать продуктовые метрики
Вакансия для уверенных специалистов с подтвержденным опытом разработки продукта, roadmap, с пониманием современных гибких методологий продуктовой и IT-разработки (Agile), со знаниями в области cusdev, jtbd и других глубинных исследований
Оставляйте отклик по ссылке!
● CJE / Аналитик клиентского пути
Необходимо проводить различные виды анализа бизнес-процессов конкретных проектов
исследования, анализ, описание и проектирование бизнес-процессов "as is" и "to be"
взаимодействовать с владельцем продукта
собирать, анализировать бизнес-требования
общаться с командой
проводить анализ рынка и конкурентов
Вакансия для выпускника технического/экономического ВУЗа с опытом работы в продуктовой команде или бизнес-аналитиком. Желателен опыт работы в качестве заказчика/участника рабочих групп/владельца продукта в рамках разработки ПО и/или проектной деятельности. Также важны навыки работы с инструментами бизнес-анализа (Visio, Business Studio, miro и пр.)
Оставляйте отклик по ссылке!
Банк ВТБ ищет героев для создания сервисов, которыми будут пользоваться миллионы людей!
Программа ВТБ «600 дней» продолжается. Цифровизация клиентского опыта и ускоренное развитие продуктов идут полным ходом, над этим трудится уже более 200 кросс-функциональных команд. Но ВТБ нужны ещё герои, которые будут создавать продукты и сервисы нового поколения для миллионов людей! Никаких длительных согласований — ответственность за продукт перед клиентом и руководством полностью несут команда и её лидер. Дебюрократизация процессов позволяет реализовывать смелые проекты в кратчайшие сроки! Классный коллектив и отличные условия гарантированы.
Сейчас ВТБ ищет:
● Владелец продукта / Product Owner
Нужно разработать стратегию развития продукта (в т. ч. MVP)
управлять продуктом (в т. ч. формировать бэклог)
формировать, управлять и развивать продуктовые команды
проверять продуктовые гипотезы и анализировать полученные результаты
отслеживать и интерпретировать продуктовые метрики
Вакансия для уверенных специалистов с подтвержденным опытом разработки продукта, roadmap, с пониманием современных гибких методологий продуктовой и IT-разработки (Agile), со знаниями в области cusdev, jtbd и других глубинных исследований
Оставляйте отклик по ссылке!
● CJE / Аналитик клиентского пути
Необходимо проводить различные виды анализа бизнес-процессов конкретных проектов
исследования, анализ, описание и проектирование бизнес-процессов "as is" и "to be"
взаимодействовать с владельцем продукта
собирать, анализировать бизнес-требования
общаться с командой
проводить анализ рынка и конкурентов
Вакансия для выпускника технического/экономического ВУЗа с опытом работы в продуктовой команде или бизнес-аналитиком. Желателен опыт работы в качестве заказчика/участника рабочих групп/владельца продукта в рамках разработки ПО и/или проектной деятельности. Также важны навыки работы с инструментами бизнес-анализа (Visio, Business Studio, miro и пр.)
Оставляйте отклик по ссылке!
В России достаточно популярен миф о черном нале: дескать, наша легальная экономика это что-то вроде хипстерской плесени над настоящей жизнью. Пока мы платим по карте и получаем онлайн-чеки, все нормальные люди обмениваются бумажками и не сталкиваются с налогами. Взяточник покупает плитку на строительном рынке, владелец павильона идет к проститутке, та отстегивает ментам, они делятся с взяточником, круг замыкается – вот так страна и живет за пределами смартфона.
Хочу заметить, что нет, это не так. Асоциальные элементы, конечно, существуют, но их доля сравнительно мала, а подавляющее большинство – таки лохи с чеками. Доказательство утверждения тривиально. Возьмем в Википедии список стран по ВВП ППС на душу населения, найдем там Россию – 28 тысяч долларов на человека. В этом числе учтена черная экономика по оценке Росстата – примерно 13%. Остальные 87% или 24000 – это те самые чеки. Представим себе, что неофициальная экономика на самом деле равна официальной, а не в 7 раз меньше. Сумма тогда – 48 тысяч на человека, мы живем ровно как в Великобритании. Если черная экономика в 2 раза меньше белой, то наш реальный ВВП – 36 тысяч на человека, yes, мы догнали Португалию! Если в 4 раза меньше – то становится неинтересно. Что 30 тысяч, что официальные 28 – одно и то же по большому счету, так может быть.
Не знаю, до какого места такая последовательность кажется абсурдной лично вам. Многие, боюсь, и официальные 28 тысяч (посередине между Болгарией и Румынией) считают неумеренным оптимизмом. В любом случае, черного нала меньше, чем белого безнала – ну или у нас одинаковый достаток с англичанами.
P.S.: в посте речь именно об оплате товаров и услуг, вбелую они проходят или вчерную. Что происходит при выплате зарплат и какой процент идет в конверте, таким путем не установить. Но это совсем другая история.
Хочу заметить, что нет, это не так. Асоциальные элементы, конечно, существуют, но их доля сравнительно мала, а подавляющее большинство – таки лохи с чеками. Доказательство утверждения тривиально. Возьмем в Википедии список стран по ВВП ППС на душу населения, найдем там Россию – 28 тысяч долларов на человека. В этом числе учтена черная экономика по оценке Росстата – примерно 13%. Остальные 87% или 24000 – это те самые чеки. Представим себе, что неофициальная экономика на самом деле равна официальной, а не в 7 раз меньше. Сумма тогда – 48 тысяч на человека, мы живем ровно как в Великобритании. Если черная экономика в 2 раза меньше белой, то наш реальный ВВП – 36 тысяч на человека, yes, мы догнали Португалию! Если в 4 раза меньше – то становится неинтересно. Что 30 тысяч, что официальные 28 – одно и то же по большому счету, так может быть.
Не знаю, до какого места такая последовательность кажется абсурдной лично вам. Многие, боюсь, и официальные 28 тысяч (посередине между Болгарией и Румынией) считают неумеренным оптимизмом. В любом случае, черного нала меньше, чем белого безнала – ну или у нас одинаковый достаток с англичанами.
P.S.: в посте речь именно об оплате товаров и услуг, вбелую они проходят или вчерную. Что происходит при выплате зарплат и какой процент идет в конверте, таким путем не установить. Но это совсем другая история.
Каждый день рассказываю про других, приятно хоть раз написать о чем-то, к чему сам приложил руку: полтора года назад я вместе с Дмитрием Волошиным участвовал в создании #стартапдня Otus.ru. Тогда из-за подготовки сделки с GeekBrains и потенциальной конкуренции с Mail.Ru Group я из проекта вышел, а сам Otus был заморожен, но сейчас пришло время новой команды и их новой попытки. Посмотрим теперь со стороны.
Идея стартапа – онлайн обучение программистов в группах, через вебинары и домашние задания – собственно, прямой аналог GeekBrains. Следующий шаг в этой технологии – полуиндивидуальные волонтеры-наставники, которые помогают по ходу курса, в Отусе его пока нет (в GB есть), но, наверное, появятся, когда масштаб позволит. Преподаватель курса – профессиональный разработчик и, одновременно, опытный педагог, сочетание довольно редкое, но какое-то количество таких людей найти можно, а сотен и не надо, по крайней мере, в ближайшие несколько лет.
Программисты бывают совершенно разные и учить их можно на разном уровне, среди всего многообразия возможных вариантов специализации Отус выбрал превращение из начинающих в середняков. Целевая аудитория – профессионалы, которые уже зарабатывают свой хлеб программированием, но недовольны собственной квалификацией и соответствующей ей оплатой труда в непрофильной компании или слабой региональной студии. Такое позиционирование – не декларация, на входе потенциальных студентов ждет тест, проверяющий их реальные знания, нулевых людей в группу стараются не пускать.
В принципе, любой образовательный проект может работать ещё и как кадровое агентство: выпускники не просто так учились – они в обычном случае работу сменить хотят, и их не просто так учили – они теперь что-то знают. Работодатели в таких людях заинтересованы, потенциально могут и платить за контакт, ну а для студента это дополнительный бонус, помогающий принять решение об оплате курса. Отус пока на этом не зарабатывает, но собеседования уже обещает.
Выход в свет стартапа состоялся этой весной, пока набрана одна группа, настоящие испытания все впереди, но удачи Otus уже можно пожелать. Удачи!
—
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. С тех пор Otus окреп и повзрослел, выручка 2020 года превысила 250 миллионов рублей, была и пара раундов инвестиций. Наставники тоже появились.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156164632478012
#россия #seriesa #edtech
Идея стартапа – онлайн обучение программистов в группах, через вебинары и домашние задания – собственно, прямой аналог GeekBrains. Следующий шаг в этой технологии – полуиндивидуальные волонтеры-наставники, которые помогают по ходу курса, в Отусе его пока нет (в GB есть), но, наверное, появятся, когда масштаб позволит. Преподаватель курса – профессиональный разработчик и, одновременно, опытный педагог, сочетание довольно редкое, но какое-то количество таких людей найти можно, а сотен и не надо, по крайней мере, в ближайшие несколько лет.
Программисты бывают совершенно разные и учить их можно на разном уровне, среди всего многообразия возможных вариантов специализации Отус выбрал превращение из начинающих в середняков. Целевая аудитория – профессионалы, которые уже зарабатывают свой хлеб программированием, но недовольны собственной квалификацией и соответствующей ей оплатой труда в непрофильной компании или слабой региональной студии. Такое позиционирование – не декларация, на входе потенциальных студентов ждет тест, проверяющий их реальные знания, нулевых людей в группу стараются не пускать.
В принципе, любой образовательный проект может работать ещё и как кадровое агентство: выпускники не просто так учились – они в обычном случае работу сменить хотят, и их не просто так учили – они теперь что-то знают. Работодатели в таких людях заинтересованы, потенциально могут и платить за контакт, ну а для студента это дополнительный бонус, помогающий принять решение об оплате курса. Отус пока на этом не зарабатывает, но собеседования уже обещает.
Выход в свет стартапа состоялся этой весной, пока набрана одна группа, настоящие испытания все впереди, но удачи Otus уже можно пожелать. Удачи!
—
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. С тех пор Otus окреп и повзрослел, выручка 2020 года превысила 250 миллионов рублей, была и пара раундов инвестиций. Наставники тоже появились.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156164632478012
#россия #seriesa #edtech
Самый популярный пост в моем канале инфографик за последнюю пару недель. Не забудьте подписаться на @ventureinpics, если ещё нет.
Forwarded from Венчур в картинках
Скорректированная EBITDA, EBITDA и чистая прибыль
Автор картинки просто не умеет рисовать отрицательное количество салата.
@ventureinpics
Автор картинки просто не умеет рисовать отрицательное количество салата.
@ventureinpics
Выложил еженедельный обзор новостей за неделю. В этот раз в мире всего мало, а в России - много.
Приземление Facebook
Революция Skyeng
Снова хакеры
Новый фонд у ВкусВилл
Ultimate Guitar купил Audacity
Zoom в России
Китай на Марсе
https://youtu.be/fLIl0fARNcs
Приземление Facebook
Революция Skyeng
Снова хакеры
Новый фонд у ВкусВилл
Ultimate Guitar купил Audacity
Zoom в России
Китай на Марсе
https://youtu.be/fLIl0fARNcs
Банк в мобильном приложении – это хороший бизнес. Рынок большой, юнит-экономика отличная, масштабирование простое, клиенты лояльные. Единственная беда – изобрели его давно и просто “мобильный банк” запускать уже поздно, он уже у всех есть. Новые стартаперы уходят в ниши, делают “мобильный банк для”, приложения для определенной категории клиентов.
Американский #стартапдня Spiral подошел к задаче с другой стороны, вместо категории клиентов он выбрал категорию расходов. Он делает “обычный мобильный банк”, в котором удобно жертвовать деньги на благотворительность.
Сейчас для подтверждения тезиса он рекламирует три конкретные фичи. Во-первых, фонд легко найти: в приложении есть каталог благотворительных организаций с их описанием и новостями, некий аналог Добра Mail.Ru. Во-вторых, Spiral удваивает пожертвования за свой счет. Максимальная сумма – 150 долларов в год, далеко не миллионы, но и это приятные деньги. В-третьих, приложение автоматически делает правильные бумажки для налоговых вычетов.
Не думаю, впрочем, что именно набор фич – тот урок, который стоит извлечь из стартапа. Сейчас он на очень ранней стадии, свободно зарегистрироваться в банке нельзя, клиенты попадают в лист ожидания. Функции приложения точно будут меняться в будущем. Но вот сам подход – выбор ниши по тратам – мне кажется, заслуживает внимания. Можно побрейнштормить, например, как бы выглядел “банк для покупок на Амазон/Wildberries”.
В недавнем раунде Spiral привлек 14 миллионов долларов инвестиций, на его стадии – очень хорошая сумма даже для США.
https://spiral.us/
#сша #seed #fintech
Американский #стартапдня Spiral подошел к задаче с другой стороны, вместо категории клиентов он выбрал категорию расходов. Он делает “обычный мобильный банк”, в котором удобно жертвовать деньги на благотворительность.
Сейчас для подтверждения тезиса он рекламирует три конкретные фичи. Во-первых, фонд легко найти: в приложении есть каталог благотворительных организаций с их описанием и новостями, некий аналог Добра Mail.Ru. Во-вторых, Spiral удваивает пожертвования за свой счет. Максимальная сумма – 150 долларов в год, далеко не миллионы, но и это приятные деньги. В-третьих, приложение автоматически делает правильные бумажки для налоговых вычетов.
Не думаю, впрочем, что именно набор фич – тот урок, который стоит извлечь из стартапа. Сейчас он на очень ранней стадии, свободно зарегистрироваться в банке нельзя, клиенты попадают в лист ожидания. Функции приложения точно будут меняться в будущем. Но вот сам подход – выбор ниши по тратам – мне кажется, заслуживает внимания. Можно побрейнштормить, например, как бы выглядел “банк для покупок на Амазон/Wildberries”.
В недавнем раунде Spiral привлек 14 миллионов долларов инвестиций, на его стадии – очень хорошая сумма даже для США.
https://spiral.us/
#сша #seed #fintech
Главное слово привлекательности бизнеса последние пять лет – “подписка”. Воевать за потребителя каждый раз – значит каждый раз платить за рекламу, значит отдавать всю маржу источнику трафика, будь то Google, блогер или Амазон. А вот если клиент один раз выберет “доставлять мне кошачий корм ежемесячно”, то всё, продавец соскочил с крючка, все деньги его.
Американский #стартапдня ReCharge – инструмент создания подписок для магазинов на Shopify и BigCommerce. Администратор нажимает буквально несколько кнопок в своей панели, и у нужных товаров кроме “купить сейчас” возникает опция “подписаться”. Когда приходит время, ReCharge списывает деньги с карточки и обновляет базу данных Shopify. Сотрудники продавца видят новый заказ наравне с обычными, они про подписку вообще могут не знать, все в стандартном интерфейсе происходит.
Минимальный тариф ReCharge – 60 долларов в месяц плюс 1% с каждой транзакции, эквайринг надо оплачивать отдельно, он сюда не входит. Стартап пишет о 15 тысячах подключенных продавцов и 5 миллиардах долларов оборота, пропущенного через систему. Тривиальными вычислениями это приводит к оценке годовой выручки компании в 35 миллионов долларов. Инвестиции на днях ReCharge привлекал по оценке 2.1 миллиарда – т. е. 60 выручек примерно. Весьма неплохо.
Очевидная угроза бизнесу – конкуренция со стороны Shopify. Платформа может сделать подобную фичу за копейки, и история ReCharge на этом закончится. Выручка гиганта от этого вырастет плюс-минус на те же 35 миллионов долларов, сумма даже для него заметная, примерно 1% бизнеса. Тем не менее, этого не происходит. Я не интервьюировал менеджмент Shopify, но со стороны можно предположить, что вера в сторонних разработчиков для них перевешивает этот 1%. Сейчас стартаперы смотрят на пример ReCharge и запускают новые продукты на радость продавцам и платформе. Если Shopify начнет конкурировать с собственными плагинами – этого будет меньше, долгосрочно корпорация пострадает.
https://rechargepayments.com/
#магазин #сша #мегараунд #технология
Американский #стартапдня ReCharge – инструмент создания подписок для магазинов на Shopify и BigCommerce. Администратор нажимает буквально несколько кнопок в своей панели, и у нужных товаров кроме “купить сейчас” возникает опция “подписаться”. Когда приходит время, ReCharge списывает деньги с карточки и обновляет базу данных Shopify. Сотрудники продавца видят новый заказ наравне с обычными, они про подписку вообще могут не знать, все в стандартном интерфейсе происходит.
Минимальный тариф ReCharge – 60 долларов в месяц плюс 1% с каждой транзакции, эквайринг надо оплачивать отдельно, он сюда не входит. Стартап пишет о 15 тысячах подключенных продавцов и 5 миллиардах долларов оборота, пропущенного через систему. Тривиальными вычислениями это приводит к оценке годовой выручки компании в 35 миллионов долларов. Инвестиции на днях ReCharge привлекал по оценке 2.1 миллиарда – т. е. 60 выручек примерно. Весьма неплохо.
Очевидная угроза бизнесу – конкуренция со стороны Shopify. Платформа может сделать подобную фичу за копейки, и история ReCharge на этом закончится. Выручка гиганта от этого вырастет плюс-минус на те же 35 миллионов долларов, сумма даже для него заметная, примерно 1% бизнеса. Тем не менее, этого не происходит. Я не интервьюировал менеджмент Shopify, но со стороны можно предположить, что вера в сторонних разработчиков для них перевешивает этот 1%. Сейчас стартаперы смотрят на пример ReCharge и запускают новые продукты на радость продавцам и платформе. Если Shopify начнет конкурировать с собственными плагинами – этого будет меньше, долгосрочно корпорация пострадает.
https://rechargepayments.com/
#магазин #сша #мегараунд #технология