На площадке United Investors прошла очередная сделка – инвестиции получил #стартапдня Krew Guru. Как обычно, не буду изобретать велосипед и просто скопирую в пост то описание, с которым Аркадий Морейнис представлял проект для инвесторов синдиката. Текст у него вышел простой, короткий и без рассусоливаний.
---
Почему обратил внимание на проект
Потому что основатели выбрали хоть не очень большую, но глобальную нишу, которую хотят застолбить.
В чем суть
Корабли есть. Моряки есть. Но глобального ресурса с вакансиями и резюме для моряков нет.
Хотя только моряков торгового флота насчитывается по крайней мере 4 миллиона человек. И есть еще несколько миллионов мест на круизных и частных кораблях.
Они обычно работают по контрактам длительностью 4–10 месяцев и меняют работодателя каждые 2–3 года.
По-простому, основатели хотят сделать нечто типа хедхантера для моряков и зарабатывать деньги с работодателей за размещение вакансий или за доступ к базе резюме.
В феврале они договорились о пилоте с одним из крупнейших мировых владельцев кораблей V.Group [на самом деле, V.Group - управляющий, а не владелец - А.Г.]. В процессе — договоренности еще с несколькими судовладельцами.
Ищут […] инвестиций на проведение пилотов.
---
Любопытно, что от этого поста до объявления о сделке прошло меньше месяца, иногда инвестиции привлекаются быстро.
https://krew.guru/
#unitedinvestors #работа #классифайд #россия #preseed
---
Почему обратил внимание на проект
Потому что основатели выбрали хоть не очень большую, но глобальную нишу, которую хотят застолбить.
В чем суть
Корабли есть. Моряки есть. Но глобального ресурса с вакансиями и резюме для моряков нет.
Хотя только моряков торгового флота насчитывается по крайней мере 4 миллиона человек. И есть еще несколько миллионов мест на круизных и частных кораблях.
Они обычно работают по контрактам длительностью 4–10 месяцев и меняют работодателя каждые 2–3 года.
По-простому, основатели хотят сделать нечто типа хедхантера для моряков и зарабатывать деньги с работодателей за размещение вакансий или за доступ к базе резюме.
В феврале они договорились о пилоте с одним из крупнейших мировых владельцев кораблей V.Group [на самом деле, V.Group - управляющий, а не владелец - А.Г.]. В процессе — договоренности еще с несколькими судовладельцами.
Ищут […] инвестиций на проведение пилотов.
---
Любопытно, что от этого поста до объявления о сделке прошло меньше месяца, иногда инвестиции привлекаются быстро.
https://krew.guru/
#unitedinvestors #работа #классифайд #россия #preseed
На площадке United Investors прошла очередная сделка. Федор Ченков синдицировал раунд в 700 тысяч долларов в российский #стартапдня Qvalon (в России работает под брендом mdaudit.ru). Ниже с сокращениями копирую инвест-мемо, которое он писал для членов клуба.
Что это такое
Они написали софт, который сейчас использует большое количество российских торговых сетей.
Начали с простой вещи: админ задаёт чеклисты, мерчендайзер проходит и проверяет. Потом добавили фотоотчеты (хранение в облаке, редактор, где можно нарушения маркером обвести и т. п.). Потом добавили задачи: мерчандайзер видит пустые полки -> поставить задачу "заполнить полки" ответственному.
Потом добавили аналитику: оценивают качество бизнес-процессов по дивизионам, регионам, магазинам. Например: увидели, что в части магазинов бананы быстро чернеют -> выяснили, что с этими магазами работает склад с неправильной температурой. Потом добавили интеграции: вместо мерчандайзера кое-где могут уже быть камеры, теперь на полки смотрят они, и ставят людям задачи.
Потом добавили нормирование: раньше реально замеряли секундомером операции в бизнес-процессе, сейчас они снимают метрики и это нормирование делается в реальном времени, что позволяет оптимизировать численность персонала. Потом добавили к этому мотивацию персонала - расчет ЗП.
И сейчас они могут посчитать зависимость продаж от качества разных бизнес-процессов. Например, в одной сети выяснилось, что есть корреляция между временем, когда приходит уборщица, и продажами.
В общем мне ОЧЕНЬ нравится, что
- эти ребята касдевят клиентов и бешено развивают свою софтину!
- в софтине всё гармонично складывается в одну структуру, которая со всем интегрируется
И в итоге получается:
- в ритейле цифровизирована бухгалтерия, закупки, логистика, ...
- но вот куча бизнес-процессов операционной деятельности ещё не цифровизирована, и они это и делают.
- софт, который они делают - исключительно липкий, клиенты будут платить им (думаю) всегда, и платить со временем больше
- разворачивается под клиента очень быстро и помодульно - чеклисты можно развернуть за 2 недели, и дальше допродавать другой функционал
[Сравнение с аналогами и результаты общения с клиентом я вырезал, пост и так слишком длинным получается – А.Г.]
Что происходит сейчас и параметры раунда и что еще хорошего
* С этим софтом они выходят в США, уже его локализовали, и уже там есть первый клиент, сеть кофеен; клиент очень доволен (я видел видео отзыв)
* Cейчас они проходят топовый b2b акселератор Alchemist
* сейчас оценивают себя в [..]М, осенью собираются поднимать раунд по оценке в [..]М – для этого им надо [..] и это будет соответствовать скромной оценке в [..] run rate (MRR * 12)
[…]
* софт уже написан и проверен, и продается даже в России, несмотря на то что тут недорогие (по сравнению с США) программисты и сети любят сами пилить софт под себя
* программисты у них в России (экономия на разработке по сравнению с США)
Что плохого [вырезал, что сейчас о плохом говорить – А. Г.]
Команда [вырезал, личное – А. Г.]
Что можно заработать и условия [опять вырезал, тоже личное – А. Г.]
Удачи им!
https://qvalon.com/
#россия #seed #unitedinvestors #магазин
Что это такое
Они написали софт, который сейчас использует большое количество российских торговых сетей.
Начали с простой вещи: админ задаёт чеклисты, мерчендайзер проходит и проверяет. Потом добавили фотоотчеты (хранение в облаке, редактор, где можно нарушения маркером обвести и т. п.). Потом добавили задачи: мерчандайзер видит пустые полки -> поставить задачу "заполнить полки" ответственному.
Потом добавили аналитику: оценивают качество бизнес-процессов по дивизионам, регионам, магазинам. Например: увидели, что в части магазинов бананы быстро чернеют -> выяснили, что с этими магазами работает склад с неправильной температурой. Потом добавили интеграции: вместо мерчандайзера кое-где могут уже быть камеры, теперь на полки смотрят они, и ставят людям задачи.
Потом добавили нормирование: раньше реально замеряли секундомером операции в бизнес-процессе, сейчас они снимают метрики и это нормирование делается в реальном времени, что позволяет оптимизировать численность персонала. Потом добавили к этому мотивацию персонала - расчет ЗП.
И сейчас они могут посчитать зависимость продаж от качества разных бизнес-процессов. Например, в одной сети выяснилось, что есть корреляция между временем, когда приходит уборщица, и продажами.
В общем мне ОЧЕНЬ нравится, что
- эти ребята касдевят клиентов и бешено развивают свою софтину!
- в софтине всё гармонично складывается в одну структуру, которая со всем интегрируется
И в итоге получается:
- в ритейле цифровизирована бухгалтерия, закупки, логистика, ...
- но вот куча бизнес-процессов операционной деятельности ещё не цифровизирована, и они это и делают.
- софт, который они делают - исключительно липкий, клиенты будут платить им (думаю) всегда, и платить со временем больше
- разворачивается под клиента очень быстро и помодульно - чеклисты можно развернуть за 2 недели, и дальше допродавать другой функционал
[Сравнение с аналогами и результаты общения с клиентом я вырезал, пост и так слишком длинным получается – А.Г.]
Что происходит сейчас и параметры раунда и что еще хорошего
* С этим софтом они выходят в США, уже его локализовали, и уже там есть первый клиент, сеть кофеен; клиент очень доволен (я видел видео отзыв)
* Cейчас они проходят топовый b2b акселератор Alchemist
* сейчас оценивают себя в [..]М, осенью собираются поднимать раунд по оценке в [..]М – для этого им надо [..] и это будет соответствовать скромной оценке в [..] run rate (MRR * 12)
[…]
* софт уже написан и проверен, и продается даже в России, несмотря на то что тут недорогие (по сравнению с США) программисты и сети любят сами пилить софт под себя
* программисты у них в России (экономия на разработке по сравнению с США)
Что плохого [вырезал, что сейчас о плохом говорить – А. Г.]
Команда [вырезал, личное – А. Г.]
Что можно заработать и условия [опять вырезал, тоже личное – А. Г.]
Удачи им!
https://qvalon.com/
#россия #seed #unitedinvestors #магазин
На прошлой неделе было объявлено о ещё одной сделки с участием инвесторов площадки United Investors - #стартапдня Neatsy.
Стартап пытается перенести примерку обуви в онлайн. В обычном интернет-магазине покупатели возвращают половину купленных туфель, и главная причина - непопадание в размер. Neatsy предлагает сначала померить ногу с помощью 3D-камеры телефона - это делается прямо в приложении продавца, после чего Умные Алгоритмы советуют подходящую обувь. “Эта пара, скорее всего, вам подойдет.”
Платит за всё магазин. Для него возвраты - огромная боль и огромный расход. Сократить их количество даже на 10% - бесценно, а Neatsy обещает результаты лучше.
Это, естественно, не первая попытка онлайн-примерки, у стартапа было множество предшественников с частично аналогичными продуктами. Основных причин, почему инвесторы вошли именно в этот проект, на мой взгляд, две. Во-первых, команда. Основатель раньше возглавлял машинное обучение в Prisma, а Prisma, кажется, что-то знает об AI. Во-вторых, результаты. Первые пилоты показывают, что сервис действительно работает.
Пожелаем Neatsy удачи, пока он привлек миллион долларов инвестиций.
https://neatsy.ai/
#unitedinvestors #seed #россия #технология #магазин #ai
Стартап пытается перенести примерку обуви в онлайн. В обычном интернет-магазине покупатели возвращают половину купленных туфель, и главная причина - непопадание в размер. Neatsy предлагает сначала померить ногу с помощью 3D-камеры телефона - это делается прямо в приложении продавца, после чего Умные Алгоритмы советуют подходящую обувь. “Эта пара, скорее всего, вам подойдет.”
Платит за всё магазин. Для него возвраты - огромная боль и огромный расход. Сократить их количество даже на 10% - бесценно, а Neatsy обещает результаты лучше.
Это, естественно, не первая попытка онлайн-примерки, у стартапа было множество предшественников с частично аналогичными продуктами. Основных причин, почему инвесторы вошли именно в этот проект, на мой взгляд, две. Во-первых, команда. Основатель раньше возглавлял машинное обучение в Prisma, а Prisma, кажется, что-то знает об AI. Во-вторых, результаты. Первые пилоты показывают, что сервис действительно работает.
Пожелаем Neatsy удачи, пока он привлек миллион долларов инвестиций.
https://neatsy.ai/
#unitedinvestors #seed #россия #технология #магазин #ai
С выходом меня
Кстати, о демоднях. Три года назад на демодне первого батча акселератора United Investors выступали 24 проекта. Инвестиции в итоге привлекли штук 7 выпускников, ещё у нескольких команд всё очень хорошо и без инвестиций. Как минимум одной компании удалось продаться. Кто-то, конечно, закрылся – увы, не все стартапы успешны.
Я лично вложился в один проект, в Халсу, и на днях вместе с остальными участниками синдиката United Investors продал свою долю. Вчера пришла смс-ка о приходе денег на счет. Для меня первый батч окончательно закончен. Это была славная охота.
Спасибо Илье Мартыну за проведение акселератора. Спасибо Федору Ченкову за организацию сделки. Спасибо основателям Егише Варданяну и Артему Галихайдарову и всей команде Халсы за рост капитализации. Удачи вам и пусть у вас получится долларовый единорог, хоть и без нас!
Старый #стартапдня о Halsa https://t.me/startupoftheday/1788
#личныйопыт #unitedinvestors #rounda #россия #d2c
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Кстати, о демоднях. Три года назад на демодне первого батча акселератора United Investors выступали 24 проекта. Инвестиции в итоге привлекли штук 7 выпускников, ещё у нескольких команд всё очень хорошо и без инвестиций. Как минимум одной компании удалось продаться. Кто-то, конечно, закрылся – увы, не все стартапы успешны.
Я лично вложился в один проект, в Халсу, и на днях вместе с остальными участниками синдиката United Investors продал свою долю. Вчера пришла смс-ка о приходе денег на счет. Для меня первый батч окончательно закончен. Это была славная охота.
Спасибо Илье Мартыну за проведение акселератора. Спасибо Федору Ченкову за организацию сделки. Спасибо основателям Егише Варданяну и Артему Галихайдарову и всей команде Халсы за рост капитализации. Удачи вам и пусть у вас получится долларовый единорог, хоть и без нас!
Старый #стартапдня о Halsa https://t.me/startupoftheday/1788
#личныйопыт #unitedinvestors #rounda #россия #d2c
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
В рамках United Investors проводим небольшой закрытый вечер дивидендного бизнеса.
Предприниматели попитчат проекты, инвесторы послушают презентации.
Требования для проектов:
- простой понятный бизнес, не космолет какой-то
- потребность инвестиций от 5 миллионов рублей
- готовность подтвердить документами все слова и числа из питча
- готовность принимать деньги (наличие юридической структуры, etc)
- ожидаемая дивидендная доходность от 25% годовых
Требования для инвесторов:
- практический интерес к инвестициям в малый бизнес
9 октября, 18:00 Мск, Zoom
Ссылка для проектов: набор закончен
Заявка для инвесторов: https://forms.gle/UEksG59oSCyThVvx5
Бесплатно 😊
#unitedinvestors
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Предприниматели попитчат проекты, инвесторы послушают презентации.
Требования для проектов:
- простой понятный бизнес, не космолет какой-то
- потребность инвестиций от 5 миллионов рублей
- готовность подтвердить документами все слова и числа из питча
- готовность принимать деньги (наличие юридической структуры, etc)
- ожидаемая дивидендная доходность от 25% годовых
Требования для инвесторов:
- практический интерес к инвестициям в малый бизнес
9 октября, 18:00 Мск, Zoom
Ссылка для проектов: набор закончен
Заявка для инвесторов: https://forms.gle/UEksG59oSCyThVvx5
Бесплатно 😊
#unitedinvestors
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Куда инвестировать в 2023-2024 году
В это понедельник (завтра!) начинается Школа инвестиций United Investors под названием «Активы: 20 типов активов за 20 дней».
Нет задачи продать инвестору конкретную бумагу или стартап, есть задача объяснить "как это работает", "зачем это нужно", "какие есть риски" и "какой может быть первый шаг".
В программе — 5 живых вебинаров на темы: акции, недвижимость, готовый бизнес, займы на краудлендинговых площадках, стартапы. Плюс множество дополнительных видео от облигаций до инвестиций в картины. И отдельно отмечу общение с другими участниками курса. Решения и инвестиции у каждого будут свои, их "списать" не получится, но узнать мысли и опыт "таких же как мы", а не спикеров профессионалов в своих нишах суперполезно.
Записываться здесь: https://school.unitedinvestors.ru/20assets Для членов клуба бесплатно, для внешних зрителей — за деньги.
#unitedinvestors
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
В это понедельник (завтра!) начинается Школа инвестиций United Investors под названием «Активы: 20 типов активов за 20 дней».
Нет задачи продать инвестору конкретную бумагу или стартап, есть задача объяснить "как это работает", "зачем это нужно", "какие есть риски" и "какой может быть первый шаг".
В программе — 5 живых вебинаров на темы: акции, недвижимость, готовый бизнес, займы на краудлендинговых площадках, стартапы. Плюс множество дополнительных видео от облигаций до инвестиций в картины. И отдельно отмечу общение с другими участниками курса. Решения и инвестиции у каждого будут свои, их "списать" не получится, но узнать мысли и опыт "таких же как мы", а не спикеров профессионалов в своих нишах суперполезно.
Записываться здесь: https://school.unitedinvestors.ru/20assets Для членов клуба бесплатно, для внешних зрителей — за деньги.
#unitedinvestors
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Акселератор искусственного интеллекта
Тысячи умных людей говорят, что стартапы сейчас надо запускать вокруг генеративного AI.
Сотни умных людей говорят, что такой стартап должен быть B2B и работать на рынке США.
И звучит это как "мышки станьте ежиками". С АI разобраться ещё более-менее можно, и, по крайней мере, все предприниматели тут в равном положении. А вот "B2B в США" для многих — новый мир, и это тот мир, в котором другие уже сто лет как освоились.
Попытка перейти от стратегии к тактике — новый батч акселератора United Investors, специально для B2B AI проектов, нацеленных на американский рынок. Мы привлекли экспертов, которые "уже плавали", чтобы они передали свои знания, навыки и подходы вам.
Подача заявок до 25 января 2024.
Подробности https://a.unitedinvestors.ru.
#unitedinvestors
Тысячи умных людей говорят, что стартапы сейчас надо запускать вокруг генеративного AI.
Сотни умных людей говорят, что такой стартап должен быть B2B и работать на рынке США.
И звучит это как "мышки станьте ежиками". С АI разобраться ещё более-менее можно, и, по крайней мере, все предприниматели тут в равном положении. А вот "B2B в США" для многих — новый мир, и это тот мир, в котором другие уже сто лет как освоились.
Попытка перейти от стратегии к тактике — новый батч акселератора United Investors, специально для B2B AI проектов, нацеленных на американский рынок. Мы привлекли экспертов, которые "уже плавали", чтобы они передали свои знания, навыки и подходы вам.
Подача заявок до 25 января 2024.
Подробности https://a.unitedinvestors.ru.
#unitedinvestors