Выручка Salesforce за последний квартал – 5 миллиардов долларов. Себестоимость, т. е. сервера и служба поддержки, – миллиард. Расходы на продажи и маркетинг – 2.5 миллиарда. Salesforce – это не стартап в начале “клюшки”, это уже давно большая и стабильная компания. Прибыль, в конце концов, уже появилась. И тем не менее, повторюсь: расходы на маркетинг – половина выручки.
Давайте очень грубо предположим, что это не только Salesforce такой, а весь рынок американских SaaS так устроен. Заявление, конечно, очень смелое, но не может же лидер быть принципиально менее эффективен, чем среднее по больнице. Плюс я ещё парочку компаний наугад проверил. Более-менее сошлось. Получаются два любопытных вывода.
- Оптимизация привлечения – это НЕ экономия на спичках, это очень серьезное дело. Звучит банально, но на самом деле нет. Мы привыкли к презентациям, где CAC/LTV – это, например, 1/6. И станет это соотношение равно 1/5 или 1/7 – практически неважно, это проценты общей маржинальности, те самые спички. А вот если оно на самом деле 1/2, то дело становится куда интереснее. Разница между 1/2 и 1/2.5 почти в два раза больше, чем между 1/5 и 1/7, есть за что бороться.
- Рынок привлечения для SaaS измеряется теми порядками, что и сам рынок SaaS. Да, конечно, 2.5 миллиарда Salesforce включают и зарплаты сотрудников, и ещё какие-то статьи, но очень значимая часть – банальная закупка трафика. И тот, кто его продает, зарабатывает на этом всего лишь в разы меньше, чем Salesforce зарабатывает на CRM.
На этих двух выводах строится план российского #стартапдня Apiway. Технически его продукт – сервис интеграции SaaS между собой, лобовой аналог нашего Albato или американского Zapier. Пользователь без всякого программирования, одной мышкой, накликивает взаимодействия своих систем и информация о клиентах из AmoCRM начинают попадать в Mailchimp или, может быть, наоборот. Новизна Apiway – он бесплатный. Нет ни лимитов, ни ограничений, бери и используй. И не плати.
Зарабатывать стартап планирует на рекламе. Настройщики интеграций – самые целевые люди в продаже новых SaaS-сервисов, они будут видеть рекомендации попробовать что-то новенькое, кликать и соглашаться, а Apiway зарабатывать реферальными программами или прямой продажей баннеров.
Привлечение пользователей ему теоретически должно обойтись драматически дешевле, чем Zappier – бесплатное продвигать проще. Выручка же ограничена очень большим рынком рекламы SaaS-продуктов.
Сейчас Apiway находится на довольно ранней стадии развития. Технически первая версия продукта готова, но клиентов пока довольно мало. Основатель говорит, что по сравнению с тарифами Zappier они сэкономили 30 тысяч долларов - число очень небольшое на самом деле.
(Увидел проект на питчах в United Investors.)
https://apiway.ai/
#россия #seed #технология #интеграция #nocode
Давайте очень грубо предположим, что это не только Salesforce такой, а весь рынок американских SaaS так устроен. Заявление, конечно, очень смелое, но не может же лидер быть принципиально менее эффективен, чем среднее по больнице. Плюс я ещё парочку компаний наугад проверил. Более-менее сошлось. Получаются два любопытных вывода.
- Оптимизация привлечения – это НЕ экономия на спичках, это очень серьезное дело. Звучит банально, но на самом деле нет. Мы привыкли к презентациям, где CAC/LTV – это, например, 1/6. И станет это соотношение равно 1/5 или 1/7 – практически неважно, это проценты общей маржинальности, те самые спички. А вот если оно на самом деле 1/2, то дело становится куда интереснее. Разница между 1/2 и 1/2.5 почти в два раза больше, чем между 1/5 и 1/7, есть за что бороться.
- Рынок привлечения для SaaS измеряется теми порядками, что и сам рынок SaaS. Да, конечно, 2.5 миллиарда Salesforce включают и зарплаты сотрудников, и ещё какие-то статьи, но очень значимая часть – банальная закупка трафика. И тот, кто его продает, зарабатывает на этом всего лишь в разы меньше, чем Salesforce зарабатывает на CRM.
На этих двух выводах строится план российского #стартапдня Apiway. Технически его продукт – сервис интеграции SaaS между собой, лобовой аналог нашего Albato или американского Zapier. Пользователь без всякого программирования, одной мышкой, накликивает взаимодействия своих систем и информация о клиентах из AmoCRM начинают попадать в Mailchimp или, может быть, наоборот. Новизна Apiway – он бесплатный. Нет ни лимитов, ни ограничений, бери и используй. И не плати.
Зарабатывать стартап планирует на рекламе. Настройщики интеграций – самые целевые люди в продаже новых SaaS-сервисов, они будут видеть рекомендации попробовать что-то новенькое, кликать и соглашаться, а Apiway зарабатывать реферальными программами или прямой продажей баннеров.
Привлечение пользователей ему теоретически должно обойтись драматически дешевле, чем Zappier – бесплатное продвигать проще. Выручка же ограничена очень большим рынком рекламы SaaS-продуктов.
Сейчас Apiway находится на довольно ранней стадии развития. Технически первая версия продукта готова, но клиентов пока довольно мало. Основатель говорит, что по сравнению с тарифами Zappier они сэкономили 30 тысяч долларов - число очень небольшое на самом деле.
(Увидел проект на питчах в United Investors.)
https://apiway.ai/
#россия #seed #технология #интеграция #nocode
На YouTube стали популярны расследования, и я тоже решил ими заняться. В коротком ролике срываю покровы со страшной тайны: “А какие стартапы сидят в Сколково?”.
https://www.youtube.com/watch?v=y5x72wJAHtg
https://www.youtube.com/watch?v=y5x72wJAHtg
Неделю назад российский #стартапдня Bumble подал заявку на IPO. Посмотрите в Яндекс.Новостях, что написали об этом российские газеты: практически ничего, очередной успех “североамериканской компании, конкурента Tinder”.
Между тем:
- Юридический прародитель современного Bumble – созданный россиянами в России Badoo;
- 40% выручки современного Bumble – всё тот же Badoo;
- Из Москвы никуда не делся офис разработки;
- И в Лондонском офисе русских тоже полно;
- Андрей Андреев из компании вышел, но ещё недавно он был её основным владельцем;
- Сам Bumble (до слияния с Badoo) тоже создавался при участии Андреева, у него изначально 80% компании было.
В Израиле при таких вводных компании называются израильскими, их успехи попадают на первые полосы и вдохновляют читателей на запуск собственных проектов. Некоторые из них взлетают и попадают в СМИ, круг замыкается. В итоге есть российские венчурные фонды, которые специализируются на инвестициях в израильские стартапы – можете себе представить, чтобы было наоборот? Ну, конечно, они – Startup Nation, а у нас же санкции, да.
Что касается самого приложения Bumble, то его идея, на мой вкус, гениальна. Это обычный сервис знакомств, все довольно похоже на Tinder, с одним маленьким “но”. В гетеросексуальной паре первой должна написать женщина, мужчина начать диалог не может. В итоге среднестатистическая девушка не похоронена в бесконечном спаме “привет, как дела”. Среднестатистический юноша не унижен сотнями безответных обращений. Диалогов меньше и каждый из них представляют ценность – что по идее увеличивает шансы на реальное знакомство. Да ещё и общество такую модель поддерживает, “женщину в центре сервиса” пиарить легко.
Проект запущен 6 лет назад, выручка самого Bumble без Badoo – 30 миллионов долларов в месяц. Tinder для сравнения зарабатывает всего в 4 раза больше, и при этом Bumble растет быстрее.
https://bumble.com/
Между тем:
- Юридический прародитель современного Bumble – созданный россиянами в России Badoo;
- 40% выручки современного Bumble – всё тот же Badoo;
- Из Москвы никуда не делся офис разработки;
- И в Лондонском офисе русских тоже полно;
- Андрей Андреев из компании вышел, но ещё недавно он был её основным владельцем;
- Сам Bumble (до слияния с Badoo) тоже создавался при участии Андреева, у него изначально 80% компании было.
В Израиле при таких вводных компании называются израильскими, их успехи попадают на первые полосы и вдохновляют читателей на запуск собственных проектов. Некоторые из них взлетают и попадают в СМИ, круг замыкается. В итоге есть российские венчурные фонды, которые специализируются на инвестициях в израильские стартапы – можете себе представить, чтобы было наоборот? Ну, конечно, они – Startup Nation, а у нас же санкции, да.
Что касается самого приложения Bumble, то его идея, на мой вкус, гениальна. Это обычный сервис знакомств, все довольно похоже на Tinder, с одним маленьким “но”. В гетеросексуальной паре первой должна написать женщина, мужчина начать диалог не может. В итоге среднестатистическая девушка не похоронена в бесконечном спаме “привет, как дела”. Среднестатистический юноша не унижен сотнями безответных обращений. Диалогов меньше и каждый из них представляют ценность – что по идее увеличивает шансы на реальное знакомство. Да ещё и общество такую модель поддерживает, “женщину в центре сервиса” пиарить легко.
Проект запущен 6 лет назад, выручка самого Bumble без Badoo – 30 миллионов долларов в месяц. Tinder для сравнения зарабатывает всего в 4 раза больше, и при этом Bumble растет быстрее.
https://bumble.com/
- Здравствуйте, хочу рассказать вам о своем проекте.
- Добрый день, слушаю вас.
- Мы такие-то, делаем то-то, вчера успешно запустились на Product Hunt.
Такие диалоги с самыми разными людьми у меня случаются регулярно. И интерес к разговору при упоминании Product Hunt всегда резко падает.
Мне кажется очевидным, что запуск там означает запуск и поиск обратной связи среди самых гиковых гиков на планете. И если это не продукт для гиковых гиков, то поиск происходит в неправильном месте. Т. е. это ошибка, т. е. с точки зрения стороннего наблюдателя – антипаттерн.
После очередной беседы о Product Hunt (“все советуют там запускаться, нам много написало людей оттуда, хорошего фидбека”) я решил проверить теорию практикой. Сказано – сделано. Открыл сегодня список самых удачных запусков на PH за всё время и пролистал его до сотового места. Лидер всех времен – как и предсказано, сервис для гиковых гиков (A curated directory of 400 resources & tools for startups). Есть продукты больших компаний, заханченные фанатами (Amazon Go, Tesla Model 3), есть подхваченные пользователями взлетающие стартапы (Slack на втором месте всех времен, ниже видны Notion, Morning Brew и Trello). Есть множество сдохших проектов – тут никаких претензий, так и должно быть. Но вот кого практически нет – так это успешных продуктов, которые “стартовали на Product Hunt” и сами себя захантили при запуске. Я нашел только remove.bg – инструмент удаления фона на картинках. И то – далеко не единорог, при всем к ним уважении.
Ни к чему не призываю, делюсь наблюдением.
#мысли
- Добрый день, слушаю вас.
- Мы такие-то, делаем то-то, вчера успешно запустились на Product Hunt.
Такие диалоги с самыми разными людьми у меня случаются регулярно. И интерес к разговору при упоминании Product Hunt всегда резко падает.
Мне кажется очевидным, что запуск там означает запуск и поиск обратной связи среди самых гиковых гиков на планете. И если это не продукт для гиковых гиков, то поиск происходит в неправильном месте. Т. е. это ошибка, т. е. с точки зрения стороннего наблюдателя – антипаттерн.
После очередной беседы о Product Hunt (“все советуют там запускаться, нам много написало людей оттуда, хорошего фидбека”) я решил проверить теорию практикой. Сказано – сделано. Открыл сегодня список самых удачных запусков на PH за всё время и пролистал его до сотового места. Лидер всех времен – как и предсказано, сервис для гиковых гиков (A curated directory of 400 resources & tools for startups). Есть продукты больших компаний, заханченные фанатами (Amazon Go, Tesla Model 3), есть подхваченные пользователями взлетающие стартапы (Slack на втором месте всех времен, ниже видны Notion, Morning Brew и Trello). Есть множество сдохших проектов – тут никаких претензий, так и должно быть. Но вот кого практически нет – так это успешных продуктов, которые “стартовали на Product Hunt” и сами себя захантили при запуске. Я нашел только remove.bg – инструмент удаления фона на картинках. И то – далеко не единорог, при всем к ним уважении.
Ни к чему не призываю, делюсь наблюдением.
#мысли
Не забудьте подписаться на мой канал с инфографиками @ventureinpics :)
Forwarded from Венчур в картинках
Какие пользовательские данные собирают популярные мессенджеры
Сигнал стоит сотни миллионов, Телеграм миллиарды, WhatsApp продался за 19 миллиардов, Facebook торгуется по 700 миллиардов.
Частично - не просто совпадение.
@ventureinpics
Сигнал стоит сотни миллионов, Телеграм миллиарды, WhatsApp продался за 19 миллиардов, Facebook торгуется по 700 миллиардов.
Частично - не просто совпадение.
@ventureinpics
Почти все дети в цивилизованном мире учатся в школах, почти все они учатся хуже, чем хотели бы их родители, и очень многие родители готовы тратить деньги, чтобы они учились лучше, – идеальная боль и идеальный рынок.
Тысячи офлайн и десятки онлайн проектов в разных странах пытаются это рынок занять, и сегодня #стартапдня - один из самых успешных стартапов в этой области: индийский образовательный проект для школьников под жутким названием Byju’s – не представляю, как это читается.
Что они делают? В споре учителя-робота с учителем-человеком Byju’s выбрал комбинацию того и другого: они продают ученикам и автоматизированный образовательный контент, и доступ к живым преподавателям. На Byju’s есть записанные видеоуроки, тесты и системы обратной связи, подсказывающие, над чем надо работать по результатам тестов. И есть живые люди: преподаватели-звезды ведут вебинары, преподаватели попроще (подозреваю, что просто студенты или даже старшеклассники) доступны для консультаций один на один. Платно и то, и другое, но есть бесплатная неделя, чтобы распробовать.
Все курсы разбиты на две большие группы: подготовка к стандартизованным экзаменам типа наших ЕГЭ и ГИА и обычная школьная программа, соответствующая обычному стайерскому образованию. Цифр я не встречал, но на качественном уровне в интервью основатель говорит, что именно обычное обучение – основа бизнеса. Если это правда, то восхищаюсь предусмотрительностью и разумностью индусских родителей.
Основной продукт для потребления всех этих возможностей – естественно мобильное приложение. Если у клиента нет подходящего устройства, то это не беда, Byju’s при необходимости ещё и простенький планшет продаст. Наверное, по специальной цене, но главное с твердой уверенностью, что на этом устройстве ребеночек точно учиться сможет. (Вообще, интересный подход, но главный товар должен быть достаточно дорогим, чтобы это работало; кроме образования и телемедицины ничего в голову с ходу не приходит.) А если нет достаточно качественного интернета, чтобы качать гигабайты видеоуроков, то Byju’s пришлет по почте записанную SD-карточку.
Показатели у проекта уже большие, подняли за всю историю $150 миллионов, в прошлом учебном году было 150 тысяч платных пользователей и выручка $20 миллионов. Такие размеры позволяют, во-первых, отрываться от потенциальных конкурентов количеством и качеством материалов – преподавателя-звезду найти несложно, да и любую систему всегда можно запрограммировать, а вот снять десяток тысяч часов качественных видео-курсов и обновлять их под изменения программы – уже не так просто. Во-вторых, Byju’s активно развивает продукт. Само обучение я не тестировал, но и, просто ходя по сайту, натыкаешься на интересные дополнительные сервисы: от отдельного приложения для родителей, чтобы удобнее следить за обучением детей, до помощи абитуриентам с составлением сопроводительных писем в ВУЗ.
Мне кажется, отличный проект с большим будущим.
https://byjus.com/ (из России не открывается)
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года.
С большим будущим, черт подери! С тех пор стартап привлек больше 2 миллиардов долларов инвестиций, последняя оценка – 11 миллиардов. Год назад основатель Byju’s говорил о выручке в 380 миллионов.
#индия #образование #мегараунд
Тысячи офлайн и десятки онлайн проектов в разных странах пытаются это рынок занять, и сегодня #стартапдня - один из самых успешных стартапов в этой области: индийский образовательный проект для школьников под жутким названием Byju’s – не представляю, как это читается.
Что они делают? В споре учителя-робота с учителем-человеком Byju’s выбрал комбинацию того и другого: они продают ученикам и автоматизированный образовательный контент, и доступ к живым преподавателям. На Byju’s есть записанные видеоуроки, тесты и системы обратной связи, подсказывающие, над чем надо работать по результатам тестов. И есть живые люди: преподаватели-звезды ведут вебинары, преподаватели попроще (подозреваю, что просто студенты или даже старшеклассники) доступны для консультаций один на один. Платно и то, и другое, но есть бесплатная неделя, чтобы распробовать.
Все курсы разбиты на две большие группы: подготовка к стандартизованным экзаменам типа наших ЕГЭ и ГИА и обычная школьная программа, соответствующая обычному стайерскому образованию. Цифр я не встречал, но на качественном уровне в интервью основатель говорит, что именно обычное обучение – основа бизнеса. Если это правда, то восхищаюсь предусмотрительностью и разумностью индусских родителей.
Основной продукт для потребления всех этих возможностей – естественно мобильное приложение. Если у клиента нет подходящего устройства, то это не беда, Byju’s при необходимости ещё и простенький планшет продаст. Наверное, по специальной цене, но главное с твердой уверенностью, что на этом устройстве ребеночек точно учиться сможет. (Вообще, интересный подход, но главный товар должен быть достаточно дорогим, чтобы это работало; кроме образования и телемедицины ничего в голову с ходу не приходит.) А если нет достаточно качественного интернета, чтобы качать гигабайты видеоуроков, то Byju’s пришлет по почте записанную SD-карточку.
Показатели у проекта уже большие, подняли за всю историю $150 миллионов, в прошлом учебном году было 150 тысяч платных пользователей и выручка $20 миллионов. Такие размеры позволяют, во-первых, отрываться от потенциальных конкурентов количеством и качеством материалов – преподавателя-звезду найти несложно, да и любую систему всегда можно запрограммировать, а вот снять десяток тысяч часов качественных видео-курсов и обновлять их под изменения программы – уже не так просто. Во-вторых, Byju’s активно развивает продукт. Само обучение я не тестировал, но и, просто ходя по сайту, натыкаешься на интересные дополнительные сервисы: от отдельного приложения для родителей, чтобы удобнее следить за обучением детей, до помощи абитуриентам с составлением сопроводительных писем в ВУЗ.
Мне кажется, отличный проект с большим будущим.
https://byjus.com/ (из России не открывается)
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года.
С большим будущим, черт подери! С тех пор стартап привлек больше 2 миллиардов долларов инвестиций, последняя оценка – 11 миллиардов. Год назад основатель Byju’s говорил о выручке в 380 миллионов.
#индия #образование #мегараунд
Семь минут о главных событиях за неделю в ролике на YouTube.
Блокировки в России
Блокировки в США
Смерть онлайн-казино
Осторожно, мошенники!
Инвестиции в Cruise
Акселератор United Investors
Смерть Рокетбанк
Выход Нетологии
https://youtu.be/Z5VmvztNbxA
Блокировки в России
Блокировки в США
Смерть онлайн-казино
Осторожно, мошенники!
Инвестиции в Cruise
Акселератор United Investors
Смерть Рокетбанк
Выход Нетологии
https://youtu.be/Z5VmvztNbxA
То, что не измеряется, не может быть улучшено – очень хорошее выражение, работающее в тысячах контекстов. Например, в спорте. Пловцы, легко- и тяжелоатлеты измеряют конечный результат – как быстро пробежал, как далеко бросил. И ещё тренер, если смотрит, подсказывает – “поднимай ногу выше”, “не припадай налево”. Но это же XIX век! Сейчас есть технологии!
Российский #стартапдня MySwimEdge сконструировал датчик для плавания. Устройство размером со спичечный коробок надевается на спину и измеряет движения пловцов современным способом. Он “видит” и записывает каждый гребок, а человек потом получает отчет – с сантиметрами, миллисекундами и оценкой усилий каждой руки отдельно. Есть что улучшать!
Стартап предполагает продавать приборы спортсменам напрямую и сдавать в аренду через бассейны. Какой вариант монетизации окажется главным, покажет время. Сейчас проект находится на очень раннем этапе. Датчик уже физически существует, и 30 любителей и профессионалов с ним уже плавали, но даже мобильного приложения нет, отчеты и графики на email приходят.
MySwimEdge мы можем пожелать успехов, а сами подумать, какой ещё вид спорта заслуживает отдельного устройства - вдруг там остались свободные ниши.
https://myswimedge.com/
#россия #preseed #железо #спорт
Российский #стартапдня MySwimEdge сконструировал датчик для плавания. Устройство размером со спичечный коробок надевается на спину и измеряет движения пловцов современным способом. Он “видит” и записывает каждый гребок, а человек потом получает отчет – с сантиметрами, миллисекундами и оценкой усилий каждой руки отдельно. Есть что улучшать!
Стартап предполагает продавать приборы спортсменам напрямую и сдавать в аренду через бассейны. Какой вариант монетизации окажется главным, покажет время. Сейчас проект находится на очень раннем этапе. Датчик уже физически существует, и 30 любителей и профессионалов с ним уже плавали, но даже мобильного приложения нет, отчеты и графики на email приходят.
MySwimEdge мы можем пожелать успехов, а сами подумать, какой ещё вид спорта заслуживает отдельного устройства - вдруг там остались свободные ниши.
https://myswimedge.com/
#россия #preseed #железо #спорт
- Сколько будет стоить ежедневная уборка моего бизнес-центра?
- 0.2% вашей выручки.
- Можете организовать обеды для сотрудников?
- 3% выручки.
- Бумагу для принтера?
- 0.01% выручки.
В офлайне такое ценообразование кажется признаком сумасшествия. Там – свободный рынок. У заказчика миллион возможных поставщиков и один из них предложит наконец те два бакса за пучок, которые услуга на самом деле стоит.
Зато если в интернете выбрать уникальную узкую нишу без прямых конкурентов, то руки развязаны. Вот, например, #стартапдня Substack. Стартап сделал сервис для авторов e-mail рассылок, почтовых аналогов телеграм-каналов, один пишет – тысячи читают. Substack – не очередной Mailchimp, технический инструмент для технической задачи, а полная автоматизация нелегкого труда. В одном месте автор получает и лендинг, и прием платежей, и собственно рассыльщик писем – не хватает только генератора умных мыслей. Ничего интегрировать не надо, все настроено из коробки, загрузи свои иконки и начинай рекламу среди потенциальной аудитории.
Бесплатные рассылки обслуживаются бесплатно, платные – за 10% выручки, и это довольно большие деньги. У лидера по доходам, очередного американского политического комментатора, “десятки тысяч” подписчиков по 10 долларов в месяц. Простой расчет показывает, что автор платит Substack сотни тысяч долларов в год. Собери он свою рассылку на комбинации Wordpress, Stripe и Mailchimp – это были бы сотни долларов, а не сотни тысяч, но, видимо, технической компетенции не хватает, тут-то всё готовенькое, а прямых аналогов за фиксированный прайс нет.
Вот так Substack и живет. С 25 крупнейших рассылок он зарабатывает несколько миллионов долларов, вместе с длинным хвостом – можно предположить, что миллионов пять. В последнем раунде, летом 2019 года, стартап привлек 15 миллионов долларов инвестиций.
Берите за услуги проценты выручки. И старайтесь не платить по такой формуле.
https://substack.com/
#сша #seriesa #контент
- 0.2% вашей выручки.
- Можете организовать обеды для сотрудников?
- 3% выручки.
- Бумагу для принтера?
- 0.01% выручки.
В офлайне такое ценообразование кажется признаком сумасшествия. Там – свободный рынок. У заказчика миллион возможных поставщиков и один из них предложит наконец те два бакса за пучок, которые услуга на самом деле стоит.
Зато если в интернете выбрать уникальную узкую нишу без прямых конкурентов, то руки развязаны. Вот, например, #стартапдня Substack. Стартап сделал сервис для авторов e-mail рассылок, почтовых аналогов телеграм-каналов, один пишет – тысячи читают. Substack – не очередной Mailchimp, технический инструмент для технической задачи, а полная автоматизация нелегкого труда. В одном месте автор получает и лендинг, и прием платежей, и собственно рассыльщик писем – не хватает только генератора умных мыслей. Ничего интегрировать не надо, все настроено из коробки, загрузи свои иконки и начинай рекламу среди потенциальной аудитории.
Бесплатные рассылки обслуживаются бесплатно, платные – за 10% выручки, и это довольно большие деньги. У лидера по доходам, очередного американского политического комментатора, “десятки тысяч” подписчиков по 10 долларов в месяц. Простой расчет показывает, что автор платит Substack сотни тысяч долларов в год. Собери он свою рассылку на комбинации Wordpress, Stripe и Mailchimp – это были бы сотни долларов, а не сотни тысяч, но, видимо, технической компетенции не хватает, тут-то всё готовенькое, а прямых аналогов за фиксированный прайс нет.
Вот так Substack и живет. С 25 крупнейших рассылок он зарабатывает несколько миллионов долларов, вместе с длинным хвостом – можно предположить, что миллионов пять. В последнем раунде, летом 2019 года, стартап привлек 15 миллионов долларов инвестиций.
Берите за услуги проценты выручки. И старайтесь не платить по такой формуле.
https://substack.com/
#сша #seriesa #контент
Очень популярная стартап-идея – CRM для салонов красоты. Давайте, дескать сделаем систему управления бронированиями для мастера, маркетплейс для клиента, будем зарабатывать на подписке и комиссии. Рынок – большой, парикмахерских много, стригутся люди часто, а у текущего лидера ниши, Yclients, такой-то фичи не хватает, все только и ждут, чтобы от него отказаться. Подобные презентации я вижу с какой-то невероятной регулярностью, не знаю, почему всем именно эта тема нравится. Понятное дело, все проваливаются.
Российский #стартапдня kpi.bi не хочет воевать с существующим решением, а пытается его дополнить. Он берет данные из Yclients по API и через PowerBI оборачивает их в красивую аналитику с графиками и отчетами. В планах подключение ещё нескольких CRM. Владелец салона видит отток клиентов, план-факт продаж, эффективность команды и множество других таблиц. Основатель говорит, что в 90% случаев их алгоритмы оценки верно выявляют самого неэффективного мастера салона. Некоторые параметры стартап ещё и сравнивает со средними значениями по отрасли – тут у тебя хорошо, а тут плохо. Насколько вся эта аналитика действительно помогает управлять салоном, судить не возьмусь, релевантного опыта у меня мало, но выглядит очень красиво.
Подписка стоит 3-4 тысячи рублей в месяц, сейчас основатель рассказывает о нескольких десятках клиентов. В радужных планах их будут тысячи, выручка соответственно – миллионы, в новый Facebook стартап не вырастет гарантированно. Но если у него получится хотя бы не закрыться через год – уже огромный прогресс по сравнению с большинством тех, кто делает новую CRM.
С лидерами можно дружить, а не воевать - путь к окупаемости куда короче получается.
https://kpi.bi/
#насвои #россия #crm #аналитика
Российский #стартапдня kpi.bi не хочет воевать с существующим решением, а пытается его дополнить. Он берет данные из Yclients по API и через PowerBI оборачивает их в красивую аналитику с графиками и отчетами. В планах подключение ещё нескольких CRM. Владелец салона видит отток клиентов, план-факт продаж, эффективность команды и множество других таблиц. Основатель говорит, что в 90% случаев их алгоритмы оценки верно выявляют самого неэффективного мастера салона. Некоторые параметры стартап ещё и сравнивает со средними значениями по отрасли – тут у тебя хорошо, а тут плохо. Насколько вся эта аналитика действительно помогает управлять салоном, судить не возьмусь, релевантного опыта у меня мало, но выглядит очень красиво.
Подписка стоит 3-4 тысячи рублей в месяц, сейчас основатель рассказывает о нескольких десятках клиентов. В радужных планах их будут тысячи, выручка соответственно – миллионы, в новый Facebook стартап не вырастет гарантированно. Но если у него получится хотя бы не закрыться через год – уже огромный прогресс по сравнению с большинством тех, кто делает новую CRM.
С лидерами можно дружить, а не воевать - путь к окупаемости куда короче получается.
https://kpi.bi/
#насвои #россия #crm #аналитика
В мире становится всё больше супераппов. Одно и то же приложение и такси вызовет, и еду из ресторана привезет, и продукты в магазине закажет. Или, например, там и банковский счет, и инвестиции, и билеты в кино. Или куча сервисов вокруг мессенджера. То, что объединяет все известные супераппы, - наличие крупного центрального продукта, вокруг которого постепенно и нарастают дополнительные функции. Было такси, стал целый супермаркет.
Испанский #стартапдня Jeff пошел другим путем, он собирает в суперапп продукты-аутсайдеры. Сейчас в нем 4 раздела: забор вещей в чистку, запись в салон красоты, фитнесс и массаж. У всех этих ниш свои проблемы, по-настоящему больших онлайн-проектов в них не возникает, но аудитории близкие, клиенты сильно пересекаются. Гипотеза Jeff, что суперапповость поможет – привлекаешь пользователя один раз, а платит он в четыре раза больше, вдруг именно с такой поправкой всё и завертится. А бороться есть за что – рынки-то большие.
Масштабируется Jeff через франшизу. Проект работает уже в десятках городов от родной Испании до Индонезии. В декабре стартап привлек 17.5 миллионов евро инвестиций. Вполне повторябельно в России, а можно и с оригиналом о мастер-франшизе попробовать договориться.
https://wearejeff.com/
#испания #roundb #франшиза #uber #суперапп
Испанский #стартапдня Jeff пошел другим путем, он собирает в суперапп продукты-аутсайдеры. Сейчас в нем 4 раздела: забор вещей в чистку, запись в салон красоты, фитнесс и массаж. У всех этих ниш свои проблемы, по-настоящему больших онлайн-проектов в них не возникает, но аудитории близкие, клиенты сильно пересекаются. Гипотеза Jeff, что суперапповость поможет – привлекаешь пользователя один раз, а платит он в четыре раза больше, вдруг именно с такой поправкой всё и завертится. А бороться есть за что – рынки-то большие.
Масштабируется Jeff через франшизу. Проект работает уже в десятках городов от родной Испании до Индонезии. В декабре стартап привлек 17.5 миллионов евро инвестиций. Вполне повторябельно в России, а можно и с оригиналом о мастер-франшизе попробовать договориться.
https://wearejeff.com/
#испания #roundb #франшиза #uber #суперапп
Прочёл новость, как Google взломал Google.
Google reCAPTCHA показывает пользователям на сайтах сложные картинки, отсекает людей от ботов. Одна из фич reCAPTCHA – поддержка плоховидящих, вместо разгадывания визуальных загадок можно расшифровывать аудио. И вот некий энтузиаст напустил на эту аудиоверсию Google-вый же API по расшифровке тестов и получил 97% точности автоматического прохождения. Результат великолепный. Я – человек, а не API, но лично мне до этих 97% как до Луны, я гораздо чаще, чем в 3% случаев на капчах ошибаюсь.
Конкретно эта дырка – чистая демонстрация, настоящим ботоводам она по техническим характеристикам не подходит. Но понятно, что проверкам человечности через сложные картинки приходит конец. Компьютеры их уже гораздо лучше людей разгадывают, просто не все “хакеры” этим пользоваться умеют. Ещё через пять лет каждый вчерашний студент сможет нужную библиотеку подключить. И всё. Технология капчи умрет.
Однако ж от ботов защищаться как-то надо будет, очень многие сайты хотят иметь дело только с людьми и не отвечать роботам.
Что можно придумать? Вопросы и задачи вместо кривых букв: “введите отчество президента России”. Собственно, reCAPTCHA уже давно просит “картинки с автобусами” показать. ИИ научится это разгадывать, тут и говорить не о чем.
Кажется, что единственный возможный ответ белых шляп – идентификация по чему-то внешнему. “Подтвердите почтовый адрес, введите код из sms или из WhatsApp”. Потом “человечность” браузера сохраняется в куке и, пока их не почистить, интернет работает нормально – reCAPTCHA тоже далеко не всегда показывается. Экономика сойдется – сейчас капчи для крупных сервисов стоят по доллару за тысячу вызовов, отправка кодов через WhatsApp стоит всего раз в десять дороже, но код мы отправляем один раз, а капча благодаря нему работает месяцами.
Для конечного пользователя такой подход, возможно, даже и удобнее – деанонимизация это минус, но и угадывать бесконечные картинки – тоже неприятно, непонятно, что хуже. Так что, что будет с конверсией, предсказывать не возьмусь. Большая проблема потенциального нового сервиса – холодный старт. Пока сайтов с новой капчей мало, пользователь редко пользуется тем, что он уже доверенный. Доля вводов кода относительно автоматической авторизации высока – это и дорого, и неудобно. Но как-то преодолеть можно.
В общем, дарю идею. Если запускаться – то в ближайшие год-два, дальше будет поздно.
P.S.: Может быть, я чего-то не вижу, и мысль идиотская. Не удивлюсь, если так.
#мысли
Google reCAPTCHA показывает пользователям на сайтах сложные картинки, отсекает людей от ботов. Одна из фич reCAPTCHA – поддержка плоховидящих, вместо разгадывания визуальных загадок можно расшифровывать аудио. И вот некий энтузиаст напустил на эту аудиоверсию Google-вый же API по расшифровке тестов и получил 97% точности автоматического прохождения. Результат великолепный. Я – человек, а не API, но лично мне до этих 97% как до Луны, я гораздо чаще, чем в 3% случаев на капчах ошибаюсь.
Конкретно эта дырка – чистая демонстрация, настоящим ботоводам она по техническим характеристикам не подходит. Но понятно, что проверкам человечности через сложные картинки приходит конец. Компьютеры их уже гораздо лучше людей разгадывают, просто не все “хакеры” этим пользоваться умеют. Ещё через пять лет каждый вчерашний студент сможет нужную библиотеку подключить. И всё. Технология капчи умрет.
Однако ж от ботов защищаться как-то надо будет, очень многие сайты хотят иметь дело только с людьми и не отвечать роботам.
Что можно придумать? Вопросы и задачи вместо кривых букв: “введите отчество президента России”. Собственно, reCAPTCHA уже давно просит “картинки с автобусами” показать. ИИ научится это разгадывать, тут и говорить не о чем.
Кажется, что единственный возможный ответ белых шляп – идентификация по чему-то внешнему. “Подтвердите почтовый адрес, введите код из sms или из WhatsApp”. Потом “человечность” браузера сохраняется в куке и, пока их не почистить, интернет работает нормально – reCAPTCHA тоже далеко не всегда показывается. Экономика сойдется – сейчас капчи для крупных сервисов стоят по доллару за тысячу вызовов, отправка кодов через WhatsApp стоит всего раз в десять дороже, но код мы отправляем один раз, а капча благодаря нему работает месяцами.
Для конечного пользователя такой подход, возможно, даже и удобнее – деанонимизация это минус, но и угадывать бесконечные картинки – тоже неприятно, непонятно, что хуже. Так что, что будет с конверсией, предсказывать не возьмусь. Большая проблема потенциального нового сервиса – холодный старт. Пока сайтов с новой капчей мало, пользователь редко пользуется тем, что он уже доверенный. Доля вводов кода относительно автоматической авторизации высока – это и дорого, и неудобно. Но как-то преодолеть можно.
В общем, дарю идею. Если запускаться – то в ближайшие год-два, дальше будет поздно.
P.S.: Может быть, я чего-то не вижу, и мысль идиотская. Не удивлюсь, если так.
#мысли
Знакомый продает онлайн-бизнес, нишевой интернет-магазин продуктов питания. Сам сервис чисто виртуальный. Со складом работает и курьеров нанимает третья компания. Оборот порядка миллиона рублей в месяц, прибыль около 100 тысяч. Всю работу делают наемные сотрудники, у основателя уходит на проект 1-3 часа в неделю.
Может быть интересно тому, кто
- либо “очень хорошо умеет” и знает, как быстро удвоить выручку с текущей пользовательской базы (20 тысяч уникальных посетителей сайта в месяц);
- либо, наоборот, хочет попробовать себя в пассивном бизнесе, с, насколько это возможно, гарантией, что все не рухнет в первый месяц.
За подробностями и контактами – пишите в личку (@gornal), соединю.
Может быть интересно тому, кто
- либо “очень хорошо умеет” и знает, как быстро удвоить выручку с текущей пользовательской базы (20 тысяч уникальных посетителей сайта в месяц);
- либо, наоборот, хочет попробовать себя в пассивном бизнесе, с, насколько это возможно, гарантией, что все не рухнет в первый месяц.
За подробностями и контактами – пишите в личку (@gornal), соединю.
Опубликовал на YouTube ролик – разбор ситуации с GameStop и остальными.
Простым языком о том, что случилось, кто виноват и что делать.
https://youtu.be/dJznAffPGhc
Простым языком о том, что случилось, кто виноват и что делать.
https://youtu.be/dJznAffPGhc
Bike-sharing - по сути тоже самое, что carsharing, только с велосипедами. Компания закупает тысячи, или десятки тысяч, или даже сотни тысяч велосипедов, расставляет их по своим или чужим велопарковкам по всему городу, договаривается о каких-то бонусах от мэрии и начинает рекламную компанию.
Пользователь скачивает приложение, привязывает к нему банковскую карточку, находит по карте ближайший свободный велосипед, тем или иным способом вводит код, замок раскрывается, велосипед освобождается, включается почасовая или поминутная оплата. Доехал до нужного места, поставил велосипед, закрыл замок, кликнул в приложении, оплата остановилась.
Если велосипедов и парковок много, то это намного лучше своего собственного железного коня: велосипед всегда под рукой, его не нужно возвращать домой, в магазин можно на велике, а обратно с громоздкими покупками - на такси. Или на работу утром на метро, а с работы на велосипеде, чтобы дома сразу под душ. Единственный, правда серьезный, недостаток - велосипеды плохие. Их и сразу покупают попроще, и обращаются с ними временные владельцы не очень аккуратно - зачем беречь чужое, но в остальном всё просто замечательно. Если использовать не каждый день, то, скорее всего, выйдет дешевле обычной покупки, да и прихожая свободна - тоже неплохо.
Стартапов, которые запускают подобные штуки много, вложены в них безумные деньги, весь Пекин с Шанхаем арендными велосипедами забиты, но и в некоторых других городах и странах система работает, хоть за пределами Китая и не в таком масштабе. Деньги в этом бизнесе решают даже больше, чем обычно, велосипеды-то покупать надо, так что конкретный #стартапдня выберу по размеру финансирования. Самый толстый в индустрии mobike, он больше 300 миллионов долларов получил.
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. С проектом мне тогда повезло – Mobike успел продаться за 2.7 миллиарда долларов и под новым названием Meituan Bike работает до сих пор. Его близнец-конкурент Ofo разорился, про более мелкие проекты тоже давно не слышно. В целом мода прошла, и COVID её не возродил. Какое-то время память о венчурном безумии хранили кладбища велосипедов, как те, что на фото. Но, наверное, и их уже успели разобрать.
#Китай #uber #мегараунд
Пользователь скачивает приложение, привязывает к нему банковскую карточку, находит по карте ближайший свободный велосипед, тем или иным способом вводит код, замок раскрывается, велосипед освобождается, включается почасовая или поминутная оплата. Доехал до нужного места, поставил велосипед, закрыл замок, кликнул в приложении, оплата остановилась.
Если велосипедов и парковок много, то это намного лучше своего собственного железного коня: велосипед всегда под рукой, его не нужно возвращать домой, в магазин можно на велике, а обратно с громоздкими покупками - на такси. Или на работу утром на метро, а с работы на велосипеде, чтобы дома сразу под душ. Единственный, правда серьезный, недостаток - велосипеды плохие. Их и сразу покупают попроще, и обращаются с ними временные владельцы не очень аккуратно - зачем беречь чужое, но в остальном всё просто замечательно. Если использовать не каждый день, то, скорее всего, выйдет дешевле обычной покупки, да и прихожая свободна - тоже неплохо.
Стартапов, которые запускают подобные штуки много, вложены в них безумные деньги, весь Пекин с Шанхаем арендными велосипедами забиты, но и в некоторых других городах и странах система работает, хоть за пределами Китая и не в таком масштабе. Деньги в этом бизнесе решают даже больше, чем обычно, велосипеды-то покупать надо, так что конкретный #стартапдня выберу по размеру финансирования. Самый толстый в индустрии mobike, он больше 300 миллионов долларов получил.
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. С проектом мне тогда повезло – Mobike успел продаться за 2.7 миллиарда долларов и под новым названием Meituan Bike работает до сих пор. Его близнец-конкурент Ofo разорился, про более мелкие проекты тоже давно не слышно. В целом мода прошла, и COVID её не возродил. Какое-то время память о венчурном безумии хранили кладбища велосипедов, как те, что на фото. Но, наверное, и их уже успели разобрать.
#Китай #uber #мегараунд
8 минут о главных новостях недели в ролике на YouTube.
Австралия против Google
Штраф для Grindr
Директор ТикТока
Акселератор Сбера
United Investors и банк Точка
Сбер и Goods.ru
Новая Тесла
Российский фонд фондов
Инвестиции Tencent в Mundfish
Cian обещает IPO
GameStop и все-все-все
https://youtu.be/SHKWeU8mRx8
Австралия против Google
Штраф для Grindr
Директор ТикТока
Акселератор Сбера
United Investors и банк Точка
Сбер и Goods.ru
Новая Тесла
Российский фонд фондов
Инвестиции Tencent в Mundfish
Cian обещает IPO
GameStop и все-все-все
https://youtu.be/SHKWeU8mRx8
Самая модная тема последних недель – американский #стартапдня Clubhouse. Приложение запущено в сентябре, выручки нет, а последний раунд компания привлекла по оценке в миллиард долларов – это и правда интересно.
Стартап возрождает механику irc-чатов девяностых годов, только вместо текстовых сообщений тут используется живая речь. Один пользователь создает комнату, как раньше канал, другие в неё подключаются. Хозяин и те, кому он разрешил, разговаривают, остальные слушают – а если хотят что-то сказать, то поднимают руку, и им тоже могут дать право голоса.
В одной комнате допускается неограниченное количество людей, звезды уже собирают десятки тысяч слушателей в одном зале. Разговаривать нормально могут пятнадцать-двадцать человек, дальше требуется активная модерация, иначе все будут друг друга перебивать.
Первый популярный сценарий использования – маленькие группы ближнего круга. Я запустил тестовую комнату, ко мне внезапно подключился мой знакомый, к нему двое его знакомых – и вот мы вчетвером уже поддерживаем small talk, а нас слушает два совершенно левых человека. Я вышел и заглянул обратно через полчаса – а там уже штук двадцать участников, и в самом разгаре обсуждение феминизма в IT. Люди проводят время не хуже, чем в комментариях в Facebook. Другая крайность – те самые звезды. Они заранее в твиттере или инстаграме объявляют, что запустят комнату в такое-то время, послушать приходят тысячи фанатов, а несколько знакомых участвуют в беседе. По описанию получается похоже на формат трансляций в YouTube или подкаст в прямом эфире, но действо существенно менее формально – то ли потому, что не остается записи, то ли от того, что зрители “ближе”, им проще превращаться в спикеров и наоборот.
Голосовой формат по определению жрет очень много времени. В Clubhouse невозможно зайти на пару минут, это всегда долгая история. Но зато в отличие от Facebook или TikTok он оставляет свободными глаза и руки – можно слушать и вести машину, мыть посуду, бегать на эллипсе. Некоторые, наверное, даже работают. Конкуренция получается в первую очередь с фоновым телевизором, а не интернет-сервисами. И, конечно, подкастами – в США-то они популярны.
С момента запуска приложение скачали два миллиона раз, из них четыреста тысяч – за последнюю неделю. Большая часть аудитории американцы – и, конечно, она сильно перекошена в сторону IT. Программистов и стартаперов пока в системе больше, чем кассиров.
Разумеется, Clubhouse может сдохнуть, на то он и стартап. И сама концепция вполне может приесться через пару месяцев, и неизбежный клон от Facebook, возможно, обгонит оригинал – тем более, что у него пока не хватило ресурсов ни на нормальный UX, ни даже на Android-версию. Но есть какой-то шанс, что и не сдохнет. И тогда это новый большой игрок.
Вы всё ещё сидите и не делаете русскую версию? Зря. Можно успеть.
https://www.joinclubhouse.com/ (только iOS, требуется инвайт для регистрации)
#единорог #общение #сша
Стартап возрождает механику irc-чатов девяностых годов, только вместо текстовых сообщений тут используется живая речь. Один пользователь создает комнату, как раньше канал, другие в неё подключаются. Хозяин и те, кому он разрешил, разговаривают, остальные слушают – а если хотят что-то сказать, то поднимают руку, и им тоже могут дать право голоса.
В одной комнате допускается неограниченное количество людей, звезды уже собирают десятки тысяч слушателей в одном зале. Разговаривать нормально могут пятнадцать-двадцать человек, дальше требуется активная модерация, иначе все будут друг друга перебивать.
Первый популярный сценарий использования – маленькие группы ближнего круга. Я запустил тестовую комнату, ко мне внезапно подключился мой знакомый, к нему двое его знакомых – и вот мы вчетвером уже поддерживаем small talk, а нас слушает два совершенно левых человека. Я вышел и заглянул обратно через полчаса – а там уже штук двадцать участников, и в самом разгаре обсуждение феминизма в IT. Люди проводят время не хуже, чем в комментариях в Facebook. Другая крайность – те самые звезды. Они заранее в твиттере или инстаграме объявляют, что запустят комнату в такое-то время, послушать приходят тысячи фанатов, а несколько знакомых участвуют в беседе. По описанию получается похоже на формат трансляций в YouTube или подкаст в прямом эфире, но действо существенно менее формально – то ли потому, что не остается записи, то ли от того, что зрители “ближе”, им проще превращаться в спикеров и наоборот.
Голосовой формат по определению жрет очень много времени. В Clubhouse невозможно зайти на пару минут, это всегда долгая история. Но зато в отличие от Facebook или TikTok он оставляет свободными глаза и руки – можно слушать и вести машину, мыть посуду, бегать на эллипсе. Некоторые, наверное, даже работают. Конкуренция получается в первую очередь с фоновым телевизором, а не интернет-сервисами. И, конечно, подкастами – в США-то они популярны.
С момента запуска приложение скачали два миллиона раз, из них четыреста тысяч – за последнюю неделю. Большая часть аудитории американцы – и, конечно, она сильно перекошена в сторону IT. Программистов и стартаперов пока в системе больше, чем кассиров.
Разумеется, Clubhouse может сдохнуть, на то он и стартап. И сама концепция вполне может приесться через пару месяцев, и неизбежный клон от Facebook, возможно, обгонит оригинал – тем более, что у него пока не хватило ресурсов ни на нормальный UX, ни даже на Android-версию. Но есть какой-то шанс, что и не сдохнет. И тогда это новый большой игрок.
Вы всё ещё сидите и не делаете русскую версию? Зря. Можно успеть.
https://www.joinclubhouse.com/ (только iOS, требуется инвайт для регистрации)
#единорог #общение #сша
Делал очередной ролик для YouTube и врезал туда фрагмент полета Lilium с их официального канала - иллюстрировал рассказ о летающим такси. Через пару месяцев YouTube мне строго написал, что во фрагменте была музыка, а на музыку была лицензия и я её нарушил. Из-за запрета рекламы в старом видео я на своих объёмах, наверное, и пары центов не потерял, но крупному блогеру могло бы быть больно. И, наверное, повторное нарушение карается жестче - не знаю.
Российский #стартапдня eProves хочет предотвратить подобные неприятности. По его задумке, блогер или монтажер заранее проверят музыку на сайте стартапа, и тот скажет, защищена музыка из клипа или нет. Проверка занимает 15 секунд, заявленная точность - 98%. Впрочем, тот самый ролик с летающим такси eProves отметил как безопасный. Основатель говорит, что так и должно быть: стартап заточен на полноценные клипы, а не короткие музыкальные вставки посередине. На нескольких видео с песнями я робота не поймал. Результаты моих тестов были ожидаемые: проверенные записи профессиональных певцов защищены, квартирники любителей - нет.
По словам основателя, eProves работает через парсинг HTML-страниц YouTube. Он говорит, что в API нужных данных нет, но на сайте они указываются - вот стартап с ними и работает.
Сейчас сервис совершенно бесплатный, только просит пользователей донатить и рекламирует другие активности своих основателей. Вряд ли это будет приносить хоть какие-то деньги. Впрочем, и поддержка его усилий не требует. Высоко сервис явно не взлетит, но кому-то из вас может пригодиться.
https://eproves.com/
#россия #контент #технология #насвои #юристы
Российский #стартапдня eProves хочет предотвратить подобные неприятности. По его задумке, блогер или монтажер заранее проверят музыку на сайте стартапа, и тот скажет, защищена музыка из клипа или нет. Проверка занимает 15 секунд, заявленная точность - 98%. Впрочем, тот самый ролик с летающим такси eProves отметил как безопасный. Основатель говорит, что так и должно быть: стартап заточен на полноценные клипы, а не короткие музыкальные вставки посередине. На нескольких видео с песнями я робота не поймал. Результаты моих тестов были ожидаемые: проверенные записи профессиональных певцов защищены, квартирники любителей - нет.
По словам основателя, eProves работает через парсинг HTML-страниц YouTube. Он говорит, что в API нужных данных нет, но на сайте они указываются - вот стартап с ними и работает.
Сейчас сервис совершенно бесплатный, только просит пользователей донатить и рекламирует другие активности своих основателей. Вряд ли это будет приносить хоть какие-то деньги. Впрочем, и поддержка его усилий не требует. Высоко сервис явно не взлетит, но кому-то из вас может пригодиться.
https://eproves.com/
#россия #контент #технология #насвои #юристы